价格挑战模式

一向以来，产品价格都是由企业制定的。而自主定价活动则反其道而行之，由微博用户以“转发”或“评论”的方式来挑战产品价格极限。这类活动具有极强的刺激性，能够强烈吸引微博用户的眼球，推动微博用户自发地传播产品及活动信息，进而引发广大消费者对产品的兴趣和购买意愿。

【案例1】KAiLA的集体砍价活动

徐静蕾KAi LA淘宝官方饰品店在3·15消费者权益日开展微博活动，让微博用户拥有一款黑珍珠玫瑰项链进行集体砍价的“特权”。具体做法是微博用户可转发此活动，转发越多，价格越低。每转发1　000次，产品售价就降低一成，最低可以1折出售。消费者在转发的时候不需要下订单。结果，微博用户们参与的热情空前高涨，短短2小时内微博转发量已破万，使产品售价从99元降至1元。40分钟内，1　000条项链被抢购而空。此次活动以9万块的营销成本，引起了数万次转发及二次转发，加上各大网络平台的后期宣传，为饰品店带来了极大的知名度和源源不断的客流。

【案例2】“减钱！捡iPad！捡睿翼！”

为传播马自达睿翼轿车超值价格信息，一汽马自达在2011年4月18～28日期间与新浪微博合作举办了“减钱！捡iPad！捡睿翼！”活动，活动规定：

1．4月18日至4月27日：网友关注一汽马自达新浪官方微博、并在活动专题转发活动微博，同时＠3个好友以上，即获得抽取iPad、睿翼车模、30元手机充值卡、钥匙包、名片夹的机会，同时获得用于28日抽取睿翼精英版的幸运号码一个。网友在新浪微博转发活动微博，每转发一次，睿翼精英版价格减一元；直至转发179　800次（含）以上，睿翼精英版以0元送出。

2．4月28日16点：按照幸运大奖（即睿翼精英版）计算公式，计算出获奖号码，在活动专题中公示。

3．奖项抽取

（1）幸运大奖：中奖号码的计算办法如下：2011年4月28日收盘时的上证指数×4月28日收盘时的深证成指×10　000＝12位数。（指数以证交所公布数字为准）；将此12位数的数字倒序排列后（如首位是0，则直接抹去），再除以截至3月27日23：59：59参加本次活动的抽奖人数（每个抽奖号为一个人数），得到的余数加1即为本次活动的最终获奖号码。

（2）翻牌抽奖：抽奖程序界面以翻牌形式呈现，每张牌正面体现产品卖点，翻牌后反面体现奖品信息或未获奖提示信息。

新颖的活动形式、极具诱惑力的奖品、公开透明的评奖机制，使得“减钱！捡iPad！捡睿翼！”活动大受微博用户欢迎。在10天活动时间里，活动微博转发量达到近140万次，一汽马自达新浪企业微博粉丝量提高8倍，总数超过20万，活动覆盖面超过2　557万人，成为最成功最火暴的微博营销活动，先后获得了“2010～2011中国杰出营销奖——最佳新媒体营销奖”“2011中国艾菲数字营销奖铜奖”“2011数字金投赏铜奖”“2011百度营销盛典年度大奖铜奖”四项大奖。