案例23 EP雅莹：亲民与奢侈的亲密携手 传统与时尚的完美结合
浙江雅莹服装有限公司成立于2004年，位于嘉兴市秀洲区，注册资本1亿元人民币，是一家集设计研发、采购生产、商业零售于一体的现代品牌时装公司。公司现有终端店铺约600家，形成全方位立体化营销网络。2012年，在服装行业形势低迷的大背景下，EP雅莹始终专注于高端女装的研发、设计和销售，精准地分析目标市场，全面推进企业的信息化与商业模式创新，保持着快速健康的发展。公司实现零售总额35亿元，同比增长18%，纳税2.7亿元，并获得嘉兴市诚信纳税先进企业的荣誉称号。
EP雅莹的前身——洛东红政服装厂于1988年创立，以外贸品牌加工起步。1994年更名为永利来服装有限公司，开始经营自主设计的“永利来”牌男式衬衫。1995年，公司注册“雅莹”商标。1997年，“嘉兴雅莹时装有限公司”注册成立，开始推广“雅莹”品牌女装产品，产品线也不断扩大，从单季、两季产品延伸至四季产品。2004年，EP雅莹与意大利米罗利奥（Miroglio S.p.A）集团合资成立浙江雅莹服装有限公司。随着国际化经营管理体系的建立与完善，EP雅莹成为国内女装行业的标杆，先进的流行时尚理念和高效的品牌运营模式逐渐形成。纵观近十年的发展，EP雅莹完成了商业模式的成功转型，实现了传统服装行业企业的现代化，零售额增长超过20倍（见图1）。2009年雅莹入围中国服装行业利润总额、销售收入、销售利润率百强企业；2010年雅莹在中国服装协会的女装行业中排名第5；2011年荣获全国十大女装品牌及第八届中国服装品牌年度营销大奖。
图1 2005—2012年雅莹零售额与上缴利税对比（单位：亿元）
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