个性的类型和特性

个性的类型和特性

类型：描述一种特有的个性特征模式的术语。个性类型的例子包括外向的、神经质的和开明的。

尝试描述个性构成要素和结构的努力已经开始关注类型和特性概念。描述和分析个性的一个最直截了当的方式就是将人们归入不同的个性类型。

最早的一个个性理论学家是希波克拉底（Hippocrates）（“医学之父”），他生活在公元前400年的希腊。他认为，个性类型或者“气质”取决于“体液”，不同的体液产生不同的行为模式，表5.1对此进行了阐释说明。

表5.1　希波克拉底的个性类型理论

些气质概念在今天依然在使用，具有同样的含义。但是希波克拉底的理论是不精确的，之所以这么说是因为两个原因。第一，我们所知道的身体的化学物质与行为之间的关系并未能证实这种理论。第二，我们个人的经历表明，世界上并不只存在这四种类型的人。

最近的类型理论是由威廉姆·谢尔登（William Sheldon）（1898—1970）提出的，他认为，气质与体格或者他所称的体型存在相关性（Sheldon,1942）。换句话说，你的个性取决于你的“生物特性”，即你的身高和体形：

希波克拉底

外坯层体型者，他是瘦弱的，苗条的，压抑，拘禁的，谨慎的，内向的，有美感的和智力的。

中坯层体型者，他的肌肉发达，强壮的，矩形的，具有充沛的精力，喜欢冒险并且非常自信。

内坯层体型者，他是肥胖的，温和的，圆形的，而且好交际，悠闲随和并且喜欢吃东西。

这种体型学从直观角度来看很有吸引力，但是对于预测人们的行为并不是一个令人满意的模型。你能想像一个内向的、有智力的外坯层体型者吗？你会与一个随和的美食家式的中坯层体型者或者一个好交际、自信的内坯层体型者有好的相处吗？

卡尔·古斯塔夫·荣格

印度草医学原则

古印度的整个医药体系——印度草医学被发现是建立在这样的原则上的：有生命的物质由土、水、火、空气和以太构成，这些要素相融合产生三种基本的个性特质或者生命能量——瓦塔·皮塔和卡法。

Vata（空气和以太）：苗条的、瘦削的，好动的；有创造能力的，风雅的，倾向于体育或者跳舞；喜欢旅游，轻浮并且情绪不稳定；干燥的皮肤，容易患关节疼痛、风湿病和抑郁症。

Pitta（水和火）：头发中有金发或者红发；优秀的领导者和主管；善于表达自己，缺少耐心，容易发怒；午餐对他们而言是非常重要的；皮肤略带红色，容易起粉刺、得皮疹、溃疡和尿路感染。

Kapha（土和水）：健壮结实的，可能超重；忠诚的员工，但不是积极进取的；有耐心，温和，仁慈；光滑和油腻的皮肤；容易患呼吸道疾病、哮喘、支气管炎、伤风和鼻窦炎以及抑郁症。

我们每一个人都是这三种doshas的混合体，占优势的一种将决定我们的身体和精神特性。保持健康的关键在于维持平衡，确保一种doshic不能太突出。印度草医学和体形分类之间的相似性是显著的。

资料来源：Sally Morris, ‘An Eastern art of healing that is heading West’, The Times, 26 Octorber 1999, p.47.

瑞士心理学家卡尔·古斯塔夫·荣格（Carl Gustav Jung）（1875—1961）对个性类型理论做出了一定的贡献，他的方法是建立在心理偏好的基础之上的，即对外向或内向、知觉或直觉、思考或感情以及判断或感知的偏好（Jung,1953,1971）。他所提出的这种复杂理论的核心在于四种个性类型，图5.1从图中勾画出了知觉—直觉和思考—情感纬度，表5.2进行了更加详细的介绍。

图5.1　荣格的个性类型框架

表5.2　荣格的个性类型描述

根据这种理论，凯瑟琳·布里格斯（Katherine Briggs）和其女儿伊莎贝尔·迈尔斯（Isabel Myers）（Myers, 1962, 1976； Myers和McCaulley, 1985）提出了迈尔斯—布里格斯类型指标（MBTI），这可能是世界上最流行的个性评价方法。MBTI使荣格的理论易于理解和注重实效，他从四个方面对个性偏好进行等级划分:

这种方法将每一面及其反面分别进行搭配，形成了16种个性类型，每一种类型都用其字母符号代表，直觉使用字母N以避免同内向造成混淆。如果你是ENFP，你所具有的类型就是外向的、直觉的、情感的和知觉的。但是，记住这一点是有益的，即产生个人得分的评价揭示了个体的偏好和倾向。合成的侧面图并不一定意味着个人局限于那些分类中。在我们偏好人际关系分析（T）的同时，我们可能在适当的时候能够采用个人评价（F）；我们可能偏爱关注直接的和集体的事情（S），而同时在适当的时候考虑想像的机会（N）（Trompenaars and Woolliams,2002）。

MBTI有许多应用。比如，问题解决和决策团队需要补充性的个性相混合，直觉类型需要知觉类型，情感类型需要思考类型。这都反映在梅雷迪斯·贝尔宾（Meredith Belbin）（1981，1993a）所提出的有效群体构成理论中。

特性：一个人所拥有的一种相对稳定的品质或者属性，它影响个人的行为导向。研究个性的特殊规律方法：对特性进行识别；寻求个性不同方面的系统关系的方法。

类型理论将那些拥有同样行为模式的人分成相同的类别。另一方面，特性是个体在不同的环境中持续存在的某种行为。个体属于哪种类型，个体就具有哪些特性。你属于哪种类型，就拥有哪些特性。也可以从表现的行为倾向性对特性进行界定。

特性的例子包括害羞、兴奋性、可靠性以及喜怒无常。在个性研究和评价中对特性以及特性群如何形成个性特质的研究是与心理测试学中的一般规律性研究方法相联系的。

一般规律意味着“规律的背景或者规律的环境”。采用这种方法的心理学家寻求行为共有的规律性。一般规律研究方法认为，个性是与生俱来的，环境因素对其有很少的影响作用。一般规律性的研究方法采取以下的分析步骤。

第一，有必要识别个性改变的主要依据。类型理论认为，我们可以对这些共有的方面进行对比分析。特性描述了气质和性格，并且反映个性的行为倾向。这种理论认为，你特有的个性可以进行衡量，并在可以某个方面与其他人进行比较。

第二，经常通过自我问卷调查对群体的个性特征进行评价。时尚杂志通常使用这些问题调查的“娱乐”版本，其提出的问题明显要求你在有限数量的答案中做出选择。比如，答案可能限制在“正确”或者“错误”，“是”或者“否”，或者从“强烈的同意”到“强烈的不同意”的一个范围做出选择。这些称之为“强迫做出选择的”问题，而且这个步骤假设你的答案反映你的行为。

第三，你的个性侧面图可以根据这些可以衡量的特性进行构建。你在每个方面的得分与整个群体的平均分和分布数据进行比较。这就可以使评价者能够识别分布于标准周围的个体以及那些拥有突出特型而偏离标准的人。你的个人得分在超出你所比较的群体之外没有任何意义。你不可能有“高分”或者“低分”，只有在与他人的比较中才会有“高分”或者“低分”。

个性类型和销售最大化

1999年3月，一家名为蓝水的零售停车场在英国肯特郡开张。研究有助于设计中心区域的“客户友好”特征：宽阔的汽车停车空间，在“死胡同”走廊没有商店，警察局保证安全，地板上放着的原材料，墙壁上的诗歌作品，有路口欢迎标志的咖啡屋以及经过培训的职员。这项研究产生了一项突破：将中心的客户分成七种个性类型的人，并基于这个地区每种类型的百分比决定商店的类型，同时预测了销售额。

资料来源：Paul Bray, ‘Falling under the psychologist’ s spell’, The Sunday Times, ‘The Restless Customer’ supplement, 13 June 1999,p.9.

第四，群体可以根据年龄、性别或者职业划分成子群体。这就产生了其他的参考点或者标准，在这种条件下，个体的得分可以进行比较。群体成员之间以及不同群体之间的相似性和差异可以形成有关个性的一般规律。比如，一个人或许会发现，成功的苏格兰男性管理者通常是内向的，或者从事采购工作的三十岁以下的女性通常在害羞方面的得分较低。这种方法是研究人与人之间的事情，难以使用结果来预测个人行为，甚至是“极端”分数的人的行为。然而，我们可以根据行为的倾向性对群体的行为做出一定概率的预测。

个体个性评价方法依靠大群体的研究看起来似乎有点古怪。但是，通过这种方法，人们会发现那些群体的标准或者平均水准，并将个体与这些标准或者平均水准进行对比。“标准”或者“平均水平”是在统计学上使用的。那些偏离标准的人并不是社会的弃儿。然而，基于这种方法所做出的评价经常被用来作为构建个体侧面图的指导方针，特别是在职业选择中。

汉斯·杰里根·艾森克

一个最有影响力的个性特质理论是由汉斯·杰里根·艾森克（Hans Jürgen Eysenck）（1970，1990）提出的，他于1916年出生在德国，一直在英国工作，直到1997年逝世。在荣格之后，他的研究探索了个性变化的主要纬度，包括内向—外向或者“E”纬度以及神经症状—稳定性或者“N”纬度。但是，不同于荣格的是，艾森克寻求识别特性群。

艾森克的研究方法是一般规律性的研究方法。他与那些追求科学的、实验的以及精确的行为主义心理学家是一致的。但是，行为主义声称，行为是受环境的影响而形成的。另一方面，艾森克对个性的解释是建立在遗传学和生物学基础之上的。

艾森克模型提供了一种将类型、特性和行为相联系的方式。他认为个性的构成是有等级层次的。每个个体都或多或少地拥有许多可以识别的特性——特性1、特性2、特性3，等等。研究表明，拥有某一特性的个体，比如特性1，比那些没有拥有特性1的个体更可能拥有另一种特性，比如特性3。换句话说，特性经常构成系统的“簇”。这些簇指出了个性描述的“更高的层次”，艾森克称之为个性类型，图5.2对此进行了描述。

图5.2　个性类型和特性的层次模型

这并不是说，拥有特性1的每个人就拥有“X”类型。意思是说，问卷调查分析已经表明，在特性1上得分较高的人更可能在特性3和特性5上得高分，因此将他们归入“X”类型。

艾森克提出个性评价的统计证据来支持其所说的个性特质簇的存在。然而，个体在连续分布区域的特性分数是变化的。采用这种方法对个体进行评价的结果是包括几个特性的个性侧面图而不是单一个性类型。

E纬度将人们分成两类——外向的和内向的。对于美国人而言，这两者意味着善于交际和不善于交际。而对于欧洲人而言，则是强调自发性和抑制。艾森克的理论融合了这两种理念。我们大部分人的特性侧面图都位于内向和外向之间，而且它们也并不是相互排斥的。

艾森克认为，其中特性簇分别形成外向的和内向的个性类型。这些特性在表5.3进行了概括总结。

外向的人意志坚强，他们需要强有力的、变化的外部刺激。他们好交际，喜欢聚会，善于讲故事，喜欢实用性的玩笑，有许多朋友，需要人们与之聊天，不喜欢自己独立地学习和阅读，渴望刺激兴奋，愿意冒险，采取冲动行为，喜欢变革，是乐观主义者，无忧无虑，积极活跃，争强好胜，能够快速地调节自己，表现他们的情感，不可靠的。

表5.3　艾森克外向和内向特质的特性簇

内向的人是思想脆弱的，富有强烈的情感，不需要强烈的外部刺激。他们是安静的，好内省的，谦虚的，更喜欢读书，孤僻的，保守的，提前进行计划，不相信冲动，看重秩序，过着小心朴素的生活，很少产生兴奋，往往压抑自己的情感，是悲观主义者，为道德标准担忧，是可靠的。

N纬度在神经质和稳定的连续纬度上评价个性。

神经质者是容易激动的、不稳定的和焦虑不安的，倾向于低看自己，认为他们是缺乏吸引力的失败者，往往对生活失去希望，是悲观主义者，情绪低落。他们担心一些从来都不会发生的事情，在事情变得糟糕时，他们容易心烦意乱，不能保持镇静。他们存有成见，有原则，喜欢挑剔，讲究高度的纪律性，会因为不整洁和混乱而发怒。神经质者并不是独断专行的，他们习惯于服从正确的制度性的权威。他们觉得受到事情、他人和命运的控制。他们经常想像自己是病态的，需要同情。他们过分地谴责自己并感到良心不安。

稳定的人是“易于调整的”，靠自己的力量独立更生，保持乐观的态度，拒绝非理性的恐惧，容易相处，是现实主义者，解决他们自己的问题，很少有身体健康方面的担心而且很少为他们的过去而感到遗憾。

情感不稳定和稳定的特性簇在表5.4中进行了概括总结。艾森克用来衡量E纬度和N纬度的调查问卷一共有96个问题，每个纬度有40个，另外16个问题是“测谎性”的。问题主要是采取“是或者否”的形式。E纬度和N纬度并没有什么关系，如果你是外向型的，你可能是稳定的，也可能是不稳定的。如果你是稳定的，可能是外向的，也可能是内向的。

一种个性类型比另一种更加理想吗？外向型的人可能是善于交际的，友好的，易于兴奋，积极活跃并且充满生机和活力。但是，外向型的人是不可靠的，在朋友关系上变化无常，容易对引不起兴趣的或者浪费时间的工作产生厌倦。同样，内向型的人也有积极和消极两个方面。那些处于极端情形的人，艾森克称之为“难以确定的天才”。但是，如果我们意识到这些特征，我们或许能够控制这些行为并充分地发挥其优势。因此，意识到你的个性是重要的，而且意识到你的那些特性或许被其他人认为是优势和劣势也是重要的。为了理解其他的人，你必须首先理解你自己的个性和情感以及你对其他人的影响。

表5.4　艾森克情感稳定和不稳定的特性簇

资料来源：© copyright United Feature Syndicate, Inc. Reproduced by permission.