“是的，你是对的”

著名的人际关系大师卡耐基讲过这样一个他真实经历的事情：

那时，卡耐基还是澳洲飞行家罗斯·史密斯的经纪人。罗斯·史密斯在一战期间，曾作为澳大利亚军人在巴勒斯坦担任飞行员。一战结束宣布和平后没多久，史密斯因为在30天中，绕地球飞行了半圈而轰动了世界。这种壮举还是人类有史以来的第一次，它创造了巨大的轰动效应。澳大利亚政府奖励他50万美元，英国国王封他为爵士，于是有好长一段时间，他成了英国国内最受关注的人物。有一天晚上，卡耐基参加了授予罗斯先生荣誉的一个宴会。坐在他身旁的一位先生给他讲了一个幽默的故事，其中有一句古话：“谋事在人，成事在天。”

说故事的那位先生说，这句话出自《圣经》。卡耐基知道那句话的来历，而且敢肯定他一定错了。于是，为了显出自己的优越和突出，他毫无顾忌地纠正了他的错误。而那人却坚持己见，拒不承认。

此时，坐在一旁的卡耐基的朋友加蒙，在桌下用脚踢了卡耐基一下，然后说：“卡耐基，那是你错了。这位先生是对的，那句话是出自《圣经》。”

卡耐基很不服气，回家路上他对加蒙说：“你明明知道那句话是出自莎士比亚的作品，为什么竟然要说是我不对呢？”

“是的，当然你是对的，”他回答说：“可是戴尔兄，我相信你应该知道，我们作为一个盛大宴会的客人，为什么一定要找出一个证明来指责人家的错误呢？你这样做会让人家喜欢你、对你产生好感么？你为什么不给他留一点面子呢？他并没有征求你的意见，也不需要你的意见，你又何必去跟他争辩呢？永远不应该与人发生正面冲突。”

“永远不应该与人发生正面冲突”说这句话的人给卡耐基的教训，令他永远都不会忘记。因为他这么做，不仅仅让那个讲故事的人感到不舒服，而且把自己的朋友加蒙也放在一个尴尬的境地。如果自己不去争辩的话，事情会比现在这样要好得多。

那个教训对卡耐基来说极为重要，他原来是个固执的争辩者，从小就喜欢跟兄弟们争辩，进了大学后，他研究逻辑和辩论，经常参加各项辩论比赛。他出生在密苏里，一个以“自我显示”为别名的州，他说他必须显示自己。后来他在纽约教授辩论学，还计划写一部辩论方面的书。

但是，这次事件之后，他开始注意他听过的、参加过和看过数千场的辩论在事后所发生的影响。从中，他得到一个结论，那也是一个真理，就是：天下只有一种方法能得到辩论的最大胜利，那就是——避免辩论，要像避开响尾蛇和地震一样地避免辩论。

十之八九，辩论的双方，在结束辩论之后都会更加坚持他们的见解，而且他们相信自己是绝对正确。

你赢不了辩论。因为你要是真的输了，你就输了；要是你赢了，你还是输了。为什么呢？假定你以辩论胜了对方，把对方的观点指责得体无完肤，可是结果又怎么样呢？你自然很高兴，可是对方如何呢？你使他感觉到自卑，你伤了他的尊严，他对你获得胜利心存怨恨。但与此同时，他口服心不服了吗？不可能。

有人会说，难道我就因此妥协吗？不与他人争辩并不意味着就是妥协了、放弃了。我们应当分清明智的妥协和不明智的妥协。当一件事情无关紧要，不影响你达到自己目标的进程时，这种妥协是明智的，反之，则较为不明智。因此妥协，或者说不与他人争辩，是一种高超的人际交往艺术，也是博弈论中，无形中以退为进的一招。

我们都知道著名的艺术大师米开朗琪罗，当年，他用一块别人认为无法使用的石头雕出了手持弹弓的大卫形象，然而他的赞助人，却认为这件作品虽然了不起，但是它有一个缺陷：鼻子太大了。

米开朗琪罗什么也没有说，开始在鼻子部位轻轻敲打，表面上他在修饰，事实上，他没有改变鼻子的任何地方。几分钟后，他问赞助人怎么样？赞助人说：“现在最完美了！”

像米开朗琪罗这样，不与人争辩，而是巧妙把事情做到妥帖，这才是博弈的高手，这才是明智的妥协、明智的退让。如果，他当时与赞助人争辩，那后果又会如何呢？不仅是双方都不愉快，还有可能因此失去这个赞助人。