投其所好，出其不意

参辩双方的论辩是一种逆向抗衡，这种抗衡往往针锋相对，陷入僵局相持不下。要想突破僵局，取得辩论的胜利，不妨另辟蹊径，变逆为顺，投其所好，从顺向的角度向对方发起一场心理攻势，将对方的攻势化解掉，发现对方的破绽，抓住突破时机，从而出其不意地取得胜利。

一次，律师乔特斯为拉里杀妻案辩护，当时律师麦纳斯提出了对拉里十分不利的证据：拉里曾向麦纳斯提出过，要麦纳斯帮助他与妻子离婚，并由此推论拉里离婚不成时，便将妻子杀害。乔特斯知道要直接反驳“要求离婚就有杀人动机”是困难的，于是他采取了“投其所好”的策略。

乔特斯故意向麦纳斯坦承，自己对离婚是外行，一边恭敬地问对方是不是很忙。麦纳斯踌躇满志地回答：“我需要处理的案子相当多。”后来又补充说，每年至少有200件。乔特斯赞叹说：“呀！一年200件，您果然是这方面的能人，光是写文件就够您忙的了。”麦纳斯犹豫起来，担心别人不相信，就只好承认说：“可是……其中有些人……嗯……因为这样那样的原因改变了主意。”乔特斯抓住这一破绽，进一步诱导道：“啊！您是说有重新和好的可能，那大概有10%的人不会离婚？”麦纳斯说：“百分比还要高一些。”“高多少，11%？20%？”“接近40%。”乔特斯疑惑地问：“麦纳斯先生，您是说去找您的人中有近一半最后决定不离婚？”“是的。”这时麦纳斯才有所察觉，但退路已经没有了。“嗯，我想这不会是因为他们不信任您的能力吧？”“当然不是！”麦纳斯急忙自我辩解，“他们常常一时冲动，就跑来找我。但气消了，便改变了主意……”他突然止住，意识到自己上当了。“谢谢，”乔特斯说，“您真帮了我的大忙。”

在这场法庭辩论中，乔特斯知道很难正面反驳，就采用了“投其所好”术，从侧面迂回。他先坦率地承认并不擅长离婚案，恭维对方很忙，当对方得意忘形，鼓吹自己处理离婚案件的数目时，他又进一步恭维对方是离婚案专家。对方感觉说过了，便说有些人因这样那样的原因改变了主意时，时机出现了。乔特斯抓住这一点，诱使对方说出对他有利的证据。

职场潜规则

要想与领导相处和谐，就要投其所好。