关系风险正式控制机制

一、关系风险正式控制机制

威廉姆森（1985）认为：如果不存在机会主义行为倾向，交易双方通过承诺、信任及相互适应就能达到协调的目的。在这种情况下，保障措施是多余的，而且如果需要较大的花费，人们根本就不会采用这些措施。机会主义和有限理性的结合才凸显治理结构选择的重要性。

机会主义只能作为一个环境的内生因素。这也就意味着，社会经济制度、体制、组织形式、文化环境、风俗习惯都会对人的行为特征带来影响。人的特征和行为特征不仅仅只是利己的一面，而且，还具有人际交往中的相互信任、相互合作的一面。由于制度和规则的约束，人和人之间以及组织和组织之间（如企业与企业之间）就会存在有分工协作、竞争和合作的关系，因而如果能设计或构建一种有效的制度、规则或组织，就有可能避免人性中机会主义的一面，那么呈现在人们面前的将是信誉、合作和利益的双赢或多赢。

（一）信息获取障碍中的最优激励合同设计

跨国联盟组织间的一个关键问题是它的协调机制。在组织管理理论中的一个共识是，人是具有有限理性并且天生具有机会主义倾向的。因此，在人管理下的任何组织，都会因为决策人和执行人之间的利益取向不同，而导致各种道德风险和逆向选择的发生。同时，也会因为决策者的有限理性而产生外部不经济行为。而任何外部不经济的存在都更多地体现为是一种制度缺陷。因此，在企业组织的组织成本中最大的支出是用于管理风险、监督和克服机会主义，以及为正效应而设计适当激励合同的成本。管理层之间由于权力分配而产生的讨价还价以及由此引起的组织内部的冲突和协调则表现为是另一种成本的支出。Richardson（1972）认为在企业间出现的组织合作需要一种计划安排的协调作用机制。联盟组织的协调机制是依赖于计划和市场而共同作用的，相对于层级组织计划调节为主导调节机制，联盟更偏重于计划安排下的市场调节。有计划的市场调节机制包括：授权管理机制和利益制衡机制。联盟成员在授权管理机制下实现资源（信息、技术、渠道等）共享，其中市场或者是渠道的共享是组织间资源矛盾的焦点。这时候因为某些联盟成员总是避免与他人共享市场，而又总是希望能够更多地占用和侵占他人的市场，这导致了联盟成员之间的严重冲突，使得联盟经常面临机会主义的侵害，处于一种高关系风险之下。在这种情况下，联盟组织就会在内部首先制定一套由市场调节的利益制衡机制，这种机制的一个特点是回到价值规律的作用形式上，对组织间的资源给予公平的价值评估。

（二）预防企业机会主义行为中“偷懒”的机制

企业间的合作必须满足以下两个条件才能进行：一是企业间有合作的动机；二是要有对参与者的约束机制。

将关系风险根源对象锁定为伙伴机会主义行为，并将其定义为：合作伙伴出于追求自身利益的动机、带有欺骗性的一种损人利己的行为。这种行为这是导致联盟关系风险的根源所在，其主要包括行为、动机、追求自身利益、欺骗、损人利己等因素。因此，在联盟中，应建立起相对公开的监管、处罚机制，使机会主义行为的代价是昂贵的违约成本，只有合作才是利益所在。因而，在成员之间的信任还未完全建立起来之前，该机制能保证很好的实现联盟的目标。