交易为什么是双赢的

●案例2－1　交易为什么是双赢的？

按照传统的说法，交换是等价交换，即等量劳动的交换。按这种解释，交换就是包含等量劳动的不同物品交换，互通有无。但是这种理论又无法解释许多现实中的现象。一个美声歌手，不仅嗓子要好，还要经过严格的专业训练，但每张门票也就是180元。一个通俗歌手，只要有个好嗓子，不识简谱都没有关系，每张门票可以卖到500元，甚至更多。难道通俗歌手唱一支歌的劳动是美声歌手的三倍吗？青年人愿意用半个月的工资买500元的票去听通俗歌手唱歌，一个与此青年人赚同样工资的中年人则认为这绝对不值。他们做同样的工作，付出同样的劳动，为什么在交换听歌权时却不一样了？看来这种交换双赢的解释并不正确。我看这些号称经济学家的解释还不如当代黎巴嫩的文学家纪伯伦，他的寓言“价值”是这样解释交换的——一个男人在自家地里挖出一尊绝美的大理石雕像，一位艺术品收藏家高价买下这尊雕像。卖主摸着大把的钱感叹：这钱会带来多少荣华富贵，居然有人用这么多钱换一块在地下埋了几千年，无人要的石头？收藏家端详着雕像想：多么巧夺天工的艺术品，居然有人拿它换几个臭钱。他们都感到满足，交易对他们是双赢的。

这个文学家讲的寓言有深刻的经济学含义。现代经济学家发现，其实价值并不是物品包含的劳动量，而是人们对它的主观评价。价值是主观的，而不是客观的。卖主认为钱的价值大于雕像，收藏家认为雕像的价值大于钱，这是他们各自对雕像和钱的评价，与这些东西包含的劳动量没关系。

每个人的偏好不同，对同一种物品的评价也不同。卖主觉得雕像不值钱，收藏家却觉得雕像极其值钱，这样，他们的交易也可以进行，而且各自觉得有所得。按主观价值而言，交换是不等价的，各自得到的价值都大于自己付出的，所以交易是双赢的。交易双赢的基础在于价值并不是客观的，而完全是主观的，这正是卖主与收藏家交换之后都各自喜滋滋地回家偷着乐的原因。

如果不是这一对一的交换，有若干个农民都找到了雕像，又有若干个收藏家来购买，情况会怎样呢？能是等价交换吗？

我们先看一个卖者，多个收藏家。卖者有自己愿意接受的最低价格，比如，他认为自己找到这尊雕像花费的劳动值100元，低于这个价格，他宁愿盖猪窝时当柱子也不卖。收藏家也有自己愿意出的最高价，高于这个价他不买。这个价就是他们对雕像的最高评价。如果有三个收藏家，各自出80元、100元和120元，当然最后是出价最高的（120元）购买。

再看几个卖者，一个收藏家。几个卖者对自己劳动的评价也不同。比如，三个卖者愿意接受的最低价格分别为80元、100元、120元。只要收藏家的评价高于80元，比如90元，就可以与要价最低者达成交易。

在这两种情况下交易都是双赢的。在第一种情况下，卖者最低愿接受100元，得到了120元，赚了20元。收藏家愿出120元，也不吃亏。在第二种情况下，收藏家愿出100元，以90元买到，赚了10元，卖者接受的价格为80元，也赚了10元。只要交易是自愿的，双方都有利。

如果有若干卖者与买者，他们相互竞争决定市场价格，比如100元。按此交易谁也不吃亏，各自得到自己想要的东西。

经济学家用这种主观价值解释交易的双赢，对我们颇有启发。从卖者来看，买者对他卖的东西评价越高，愿意出的价格也就越高。所以，他既要生产买者喜欢的东西，因为买者对自己喜欢的东西评价高；同时，他也要想办法让买者对自己的东西评价高，比如，使自己的东西成为名牌，或使自己的东西与同类东西相比有特色。也就是说，卖者要根据买主的偏好来生产。也就是“消费者是上帝”的含义——卖者按买者的意愿来生产。这样进行生产，东西有市场，可以卖高价。买者得到满足，卖者也赚到了钱。

从买者来看，要买价格最低的东西。当一种东西对买者来说评价相同时，卖者的要价越低越好。这就迫使卖者降低成本以吸引消费者，从而生产的效率也就提高了。

市场竞争的结果最终形成一种使供求相等的价格。这时卖者和买者都得到了满足，社会资源配置也就最优化了。这就是市场机制的神奇作用。现实生活每天都要发生无数次这种交易。

思考题：

1.交易为什么是双赢的？

2.市场上的价格是怎样决定的？