进出口货物价格的掌握

第六节　　进出口货物价格的掌握

价格的掌握是一项很复杂而又十分重要的工作。为了做好这项工作，从事外经贸的人员必须正确贯彻我国进出口货物的作价原则，切实了解国际市场价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，做好比价工作和加强成本核算，并掌握价格换算方法。

一、正确贯彻作价原则和掌握合理的差价

我国进出口货物的作价原则是:在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。因此，在确定进出口货物价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一货物在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。

为了正确掌握我国进出口货物价格，除应遵循上述作价原则外，还必须考虑下列因素:

1．要考虑货物的品质和档次。在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货高价，次货低价。品质的优劣、档次的高低、包装装潢的好坏、式样的新旧、商标和品牌的知名度等因素，都影响货物的价格。

2．要考虑运输距离。国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响货物的价格。因此，确定货物价格时，必须核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。

3．要考虑交货地点和交货条件。在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用的风险有别，在确定进出口货物价格时，必须考虑这些因素。例如，同一运输距离内成交的同一货物，按CIF条件成交同按DES条件成交，其价格理应不同。

4．要考虑季节性需求的变化。在国际市场上，某些节令性货物，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的货物，其售价往往很低，甚至只能以低于成本的“跳楼价”出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季节性差价，争取按对我方有利的价格成交。

5．要考虑成交数量。按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法；反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。那种不论成交量多少，都采取同一个价格成交的做法是不当的，应当掌握好数量方面的差价。

6．要考虑支付条件和汇率变动的风险。支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响货物的价格。例如，同一货物在其他交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证方式付款，其价格应当有所区别。同时，确定货物价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。

此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须在调查研究的基础上通盘考虑，权衡得失，然后确定适当的价格。

二、注意国际市场货物供求变化和价格走势

供求变化必然影响国际市场价格。因此，在确定成交价格时，必须考虑供求状况和价格变动的趋势。当市场货物供不应求时，国际市场价格就会呈上涨趋势；反之，当市场货物供过于求时，国际市场价格就会呈下降趋势。由此可见，切实了解国际市场供求变化状况，有利于对国际市场价格的走势作出正确判断，也有利于合理地确定进出口货物的成交价格，避免价格掌握上的盲目性。

三、做好比价工作和加强成本核算

1．做好比价工作。确定货物的成交价格应有客观依据，应从纵向和横向进行比价，不能凭主观意志盲目定价，尤其在进口方面，更要注意做好比价工作。我们要将成交货物的历史价和现价进行比较，将成交货物在各不同市场上的价格进行比较，将同一市场上不同客户的同类货物的价格进行比较，真正做到“货比三家”，防止确定的成交价格偏离市场价格的实际水平。

2．加强成本核算。为了合理确定成交价格，以提高经济效益，在价格掌握上，要防止不计成本、不管盈亏和单纯追求成交量的偏向，尤其在出口货物价格的掌握上，更要注意这方面的问题。过去，我们在出口业务中，发生过盲目坚持高价或随意削价竞销的情况，给我们带来了不应有的损失。出口货物作价过高不仅会削弱我国出口货物的竞争能力，而且会刺激其他国家发展该项货物的生产，或增加生产代用品来同我国产品竞销，从而产生对我不利的被动局面。反之，不计成本，在国内高价抢购，到国外削价竞销，盲目扩大出口，这不仅在外销价格方面造成了混乱，导致“肥水流入外人田”，使国家蒙受经济损失，而且还会使一些国家借此对我国出口产品采取限制措施，并导致反倾销投诉案件增多。当前，我们主要应当防止这种低价无序竞争的倾向。

四、掌握价格换算方法

在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如:FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。在对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其他术语所表示的价格，这就涉及价格的换算问题。了解贸易术语的价格构成及其换算方法，乃是从事国际贸易人员所必须掌握的基本知识和技能。外贸从业人员只有熟练掌握各种价格之间的换算，才能合理确定国际贸易中货物的价格。

思考题

1．进出口贸易中货物的作价方法有哪些?应如何选用?

2．国际贸易中货物的单价由哪几部分构成?试举例说明。

3．在进出口贸易中选用计价货币和支付货币时应注意什么问题?如何避免汇率风险?

4．我方下列出口单价的写法是否正确?如有错误或不完整，请更正或作补充。

(1)每吨3 000美元FOB横滨

(2)每箱100英镑CFR净价英国

(3)每打25元CIFC利物浦

(4)5 000日元CIF上海包含佣金3%

(5)每码50欧元FOB净价减1%折扣

5．我某进出口公司向荷兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨1 200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方办理订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0．62%和0．04%，按CIF发票总值的110%投保。海运运费为每公吨15美元。试问:其单价应如何调整?应用何种贸易术语?价格是多少?

6．我对外报价为CFR纽约，每公吨2 500美元。客户要求改为CIFC5纽约，投保一切险和战争险，保险费率分别为0．5%和0．04%，按CIF单价的110%投保。试问:改报后的价格是多少?

7．我对外报价为每箱20英镑CFRC5伦敦，现客户要求改报CIFC3伦敦价。如卖方利润不变，则卖方应报价多少?设平安险、水渍险、一切险的费率分别为0．6%、0．7%、0．8%。

8．我某外贸公司出口一批货物至新加坡，出口总价为10万美元CIFC5新加坡，其中从中国口岸至新加坡的运费和保险费占12%，这批货物的国内进价为人民币550 000元(含增值税17%)，该外贸公司的费用定额率为5%，该批货物的出口退税率为14%，结汇时中国银行外汇牌价为100美元兑625．00—628．00元人民币。试计算这笔出口交易的佣金、换汇成本和出口货物盈亏率。

案例分析

香港某中间商为内地某公司介绍成交出口总金额为500万美元的合同，出口公司答应中间商按成交金额的5%支付佣金。出口公司与国外进口商签订合同后，香港中间商即向出口公司索取25万美元的佣金，而出口公司坚持要在收到买方的货款后支付。出口公司与中间商发生争议。问:双方争议发生的原因何在?从中可以吸取怎样的教训?