以物易物的交换策略

第十六章　以物易物的交换策略

你不必用现金，只要以产品或服务就可以获得所需的东西，并且是创造最有获利能力的利润中心。交换产品或服务会让你大大提升购买力，有时候可以增加5倍到10倍。

你自己摔了一跤，脚受伤了，请乡下医生治疗，送了几只鸡当做医疗费用，这就是以物易物。

很多咨询公司用咨询去换产品，或者换股份。比如罗兰·贝格在欧洲就经常用咨询换股份。不出一分钱就可以得到自己的所有办公用品或自己想要的东西。

没钱不可能办成的事情，以物易物可以让你完成，所以钱不是万能的。什么样的产品或服务比较适合以物易物？无论你从事什么业务，你的成品或服务的成本，都会比市场价格低，那么你就可以进行以物易物。以物易物也是低成本营销的关键。

你也可以不花一分钱，就可以到处打广告，到处做宣传，这是一个以小博大的绝妙策略。

比如，汽车销售公司以利润较低但是比较实用的汽车做交换，一部15万元的汽车，到电台、电视台或杂志社可以换到两倍到三倍价格的广告。实体商品包括空调、家具以及其他大众比较需要的这些东西，很容易交换到数倍价值的软件商品广告或服务。

另外，家庭维修、办公室、装饰公司、酒店业务、油漆、招牌、广告、汽车、旅游、训练课程都可以拿来做交换。

还有，从事专业的执业人员，比如律师、广告公司、会计师、咨询顾问、策划顾问、理财顾问也可以用服务来交换办公室设备、医疗服务、家庭装饰或是你需要的任何东西。

假设你的公司生产或是销售某项产品，只要这种产品有市场，你就有以物易物的机会。看看你的公司或家里面需要什么东西或服务，像新的办公设施、电脑、沙发或是空调，等等。决定好你需要什么，就可以开始进行以物易物。

通过以物易物有时可以节省你80%的购买金额，也是控制成本的最好办法。