常用独特卖点

常用独特卖点

(1)有很多的选择，产品的宽度和深度(当当网书店、沃尔玛、玩具反斗城)；

(2)低成本取胜(格兰仕、英国维珍航空、美国西南航空)；

(3)方便，比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务(便利店、Seven－Eleven、惠普大力推行7×24快速服务)；

(4)提供意见及协助(瑞典的利乐，是做奶制品包装的，它依靠自己的超级服务，帮助奶制品企业成功，自己的成功也就是必然的了)；

(5)一流的产品品质(日本、德国汽车质量较佳的观念让它们获得了消费者的欢迎，因此销售量超越了美国汽车)；

(6)与众不同的源地或出生(香奈儿来自法国，Swatch表来自瑞士，奔驰和宝马来自德国，法国的香水、瑞士的手表、德国的汽车举世闻名)；

(7)物超所值的服务(德国的Shindlerhof，一家做会议酒店的企业，他们创造了100多种打动客户和服务客户的服务内容；万豪Marriott酒店提供快速退房服务；维珍航空为商务舱旅客提供免费豪华轿车接送服务)；

(8)比正常范围更多、更长的保证或担保(很多白色家电；摩托罗拉曾经提供7天免费试用，结果卖得很火爆)；

(9)历史的优势(国窖1573、云南白药、同仁堂、张裕葡萄酒)；

(10)立即可用或总有存货(立即洗照片；达美乐比萨提供即刻服务)；

(11)推出产品的速度(丰田汽车8天之内要让顾客开上新车；麦当劳保证顾客的等待时间不超过10分钟)；

(12)创新(3M、英特尔、吉列刮胡刀、苹果计算机、索尼等企业都是以创新能力见长，它们以不断创新的优越技术，超越竞争者而领先市场)；

(13)优异的品牌形象(联邦快递、麦当劳、迪斯尼)；

(14)提供良好的解决方案(IBM)。

试着为你新的独特卖点写一段声明。一开始虽会有精确表达的困难，可能要写上两三段或更长的文字，没关系，将那些一般性的内容狠心砍掉，关注在精确的表达上，并且提供你所能提供的最佳条件，再浮现一个可以让客户马上想起的独特卖点，就会节省很多的废话。