【摘要】：(三)面向目标市场设定联盟目标在战略联盟的文献中，作者们主要关注联盟本身的具体目标。潍柴与AVL公司的合作研发，面向的目标市场是中国国内市场。潍柴的方案被最后采纳，而之后中国市场的良好反应证明了潍柴决策的正确性。联合实验室形式的合作研发主要服务于中国国内市场，专利互换与交叉许可形式的联盟主要服务于发达国家市场。
(三)面向目标市场设定联盟目标
在战略联盟的文献中，作者们主要关注联盟本身的具体目标。在3家企业的案例中，不仅可以看到国际研发战略联盟的具体目标，而且还可以看到当时企业的目标市场，以及联盟目标与目标市场的关系。因此，成功的研发战略联盟必须面向目标市场来设定联盟的具体目标。
潍柴与AVL公司的合作研发，面向的目标市场是中国国内市场。所以，在合作设计研发的新产品中，潍柴从目标市场角度提出的发动机功率要求是480马力，而AVL公司从技术角度提出520马力。潍柴的方案被最后采纳，而之后中国市场的良好反应证明了潍柴决策的正确性。
海尔与三洋的研发合资企业，新产品目标是6门电冰箱，这是海尔面向全球市场做出的决定。德国市场的良好表现也证明了海尔决策的正确性。
华为的研发战略联盟目标与目标市场的关系虽然较为复杂些，但存在明确的相关性。联合实验室形式的合作研发主要服务于中国国内市场，专利互换与交叉许可形式的联盟主要服务于发达国家市场。在研发合资企业中，有的面向外国市场(如宇梦通信) ，有的面向国内市场(如鼎桥通信) ，有的同时面向国内外市场(如华三公司) 。
以上分析说明，在进行国际研发战略联盟决策时，企业应根据目标市场的要求来设定联盟的具体目标，否则就会产生“为联盟而联盟”的情况。
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