市场集群与市场联盟理论

第三节　市场集群与市场联盟理论

我国是一个以中小企业为主的国家，当企业发展到一定程度后会形成许多的企业集群，在企业集群的基础上，需要商品交易市场，当市场交易市场发展到一定程度时会形成市场集群。这几年，笔者在这方面进行了大量的研究，形成了特有的市场集群与市场联盟的理论。

一、市场集群

（一）市场集群的概念

市场集群是指商品交易市场在一定地理空间上的集聚现象，是一群市场既相互独立又相互依存的具有特殊关系的市场群体。

一个大城市的商品交易市场有500～600个，甚至多达1000个，相对应的交易额是500亿～600亿元或1000多亿元，上海市亿元市场最多，2006年、2007年的交易额，分别达到2649.95亿元和3770.8亿元。我国上规模的商品交易市场（包括日用工业品综合市场、农副产品市场、生产资料市场）主要集中分布在环渤海湾、长江三角洲、泛珠江三角洲区域内，其他的分散在东北、中部和西部的省会城市。

（二）市场集群的类型

市场集群主要有以下八种类型：

（1）商品交易市场主导型产业集群。如汉正街市场集群、义乌市场集群、虎门市场集群、镇江市场集群、常熟市场集群、北京市场集群、柯桥市场集群、临沂市场集群等。

（2）连锁市场集群。采取市场连锁经营的方式，实现各个市场之间相互联系、相互影响、相互促进的群体关系。

（3）营销市场集群。以北京家居建材专业卖场联盟组成的营销联盟，2005年底，北京十里河灯饰城、闽龙陶瓷市场、圣大暖通商城、李文锁城和十里河彩虹窗帘布艺城五家市场组建了“家居建材专业卖场联盟”。

（4）输出技术、管理市场集群。许多市场采取输出市场技术、管理模式实现了市场集群，如东方家园、好美家等就以注入资金的方式将许多地方的原有市场经过改造后变为自己的连锁店面开展经营。天津环渤海市场通过输出技术、管理经验，开辟唐山、包头的市场，这种模式在一定程度上形成了优势互补和资源互补，有利于外地市场的开拓和发展。

（5）以资本为纽带的市场集群。采取参股、控股甚至兼并、重组的方式，强势市场将弱势市场、“空壳市场”纳入控制系统，实现市场的集群化的发展。

（6）计算机和网络技术基础上的市场集群。如“装饰诚信通网”就是采取计算机和网络技术将许多建材、装饰、家居市场的诸多业务环节有机地结合起来，形成相互联系的市场集群。

（7）第三级市场集群。改革开放30年来，我国服装市场的业态演变经历了七代，分别是：①露天集贸型市场，如露天衣架展示形式，以农村集贸市场最为常见；②棚亭式或街铺式服装批发市场；③退路进亭集中式服装批发市场；④高楼大厦式市场，如封闭式服装批发市场；⑤批发、餐饮、娱乐、休闲综合MALL式服装批发市场；⑥专业个性服装批发市场、主题服装批发市场，如北京天兰天尾货市场、天通苑尾货市场等；⑦“第三级市场”，现在我国服装市场则正在进入“第三级服装市场”的时代。“第三级服装市场”指既不是以制造商为中心形成的服装市场，也不是以经营者为中心形成的服装市场，而是为服装制造商、供应商、采购商、中间经营户为服务对象的“第三方服装市场”。它为各类服装商品交易市场提供更细分的市场服务，如物流、结算、信息、科研、休闲、体验等方面的创新商务服务。

图5.1　第三级服装市场与服装市场集群、服装制造企业集群的关系

（8）反市场集群现象。两个或两个以上的市场采取商品趋同、经营趋同、管理趋同的方式进行市场投资、经营，导致两个或两个以上市场之间不是相互联系、相互依存、共同发展的关系，而是相反的关系，如相互对立、相互排斥、相互敌对的关系。

二、市场联盟

（一）市场联盟的概念

市场联盟是一种中立性组织，是非正式组织。目前国内比较著名的有“中国纺织服装市场联盟”、“全国重点批发市场总裁联席会”、“中国建材市场联盟”等市场联盟。

一个市场不可能孤立存在和发展，应融入市场集群和市场联盟中去。因此，我们应建立企业集群、市场集群、市场联盟协同机制，探索市场集群的规律。市场联盟应在市场集群中发挥较大的作用，并消除商品交易市场中的同业损害。

（二）市场联盟的类型

市场联盟包括多种类型，如组织上的市场联盟、网络上的市场联盟、组织和网络相结合的市场联盟。

中国建材装饰市场信息网是以网络为基础形成的市场联盟。该网自1997年建立以来，先后举办了12届中国建材装饰市场年会，初步形成了中国建材装饰市场联盟框架，形成了“六个一”：一次/年中国建材装饰市场年会；一个《现代装饰市场》刊物（现改名为《现代装饰》）；一本建材装饰市场论文集；一本建材装饰市场经验案例集；一个建材装饰市场信息网站；一个建材装饰市场联盟。

天津建材市场联盟最早由天津环渤海建材市场发起，形成了国内30多家知名建材市场的联盟体。其主要任务是沟通信息，研讨发展思路，有针对性地解决各自的市场存在的具体问题。2006年在中国建材市场协会的牵头下，联盟体又在重庆召开会议，重新签订联盟公约，吸收了一批新成员。2007年4月15日，中国建材流通业第一个跨区域合作组织——中国建材市场联盟在环渤海建材市场成立。这是我国建材行业第一个由跨地区的具有独立法人资格的区域中心市场组成的全国性的市场联盟。来自北京、上海、天津、重庆、南昌、广州、沈阳、西安、杭州、南通、青岛等城市中心市场的总裁共同签署了《中国建材市场联盟章程》，成立了联盟主席团，推选了联盟执行主席和秘书长，组成了联盟常设机构执行委员会。

中华市场联盟网是21世纪推出的具备专业、领先水平的电子商务、网上商贸平台。该网以web站点为载体，利用国际先进的商贸理念、营销谋略、电子商务技术，将国际超前沿的SEO和web2.0网络技术与国内外商界进行完美的结合，帮助企业解决会商务却不懂网络技术的困扰。同时为企业提供了网站建设、网站宣传推广、网站维护更新等技术性较强的专业服务。

2006年1月，由北京西郊汽配城、北京四元桥汽配市场、北京草桥汇丰汽配市场、北京十里河新星汽配市场四大汽车配件市场组织的北京汽配市场联谊会成立，这是北京有汽车配件市场近十年来几大汽配市场的首次联手。2005年北京的整车交易市场有26家，它们互相压价，竞争无序，为保证行业正常有序的发展，四家市场联手成立联谊会，以规范市场、加强沟通、整合资源、提高核心竞争力、做大做强北京汽配市场。

2007年3月，河南《郑州晚报》发起建立“绿色建材家居联盟”，目前已有14家建材市场、超市、家居城、广场、建材港等参加，其联盟宣言为：我们郑重承诺，我们经营的每项工程、每一种建材材料和产品都符合国家规定的有害物质限量标准，绝对不污染环境，绝对不危害健康。

（三）建立企业集群、市场集群、市场联盟协同机制

1.形成相互联系、相互反馈的体系和机制

从现代企业体系来看，“企业—企业集群—企业联盟—企业行业协会—现代企业体系”；从现代市场体系来看，“市场—市场集群—市场联盟—市场行业协会—现代市场体系”。两个体系均呈现正向和逆向的联系和反馈；现代企业体系与现代市场体系又相互联系、相互沟通形成一个有机的整体。

图5.2　企业集群、市场集群、市场联盟协同机制

2.市场应充分发挥为企业集群服务的功能

商品交易市场的功能包括交易功能、信息功能、价格功能、结算功能、物流配送功能、外向型功能、引导（生产和消费）功能甚至旅游功能等。对于国家而言，还有解决就业、增加GDP、上缴税收（管理费）等功能。在当前我国完善市场经济体制的阶段，还应创新交易方式，充分发挥其为企业集群服务的功能。我国中小企业达2300多万个，并且逐渐形成了企业集群，一个市场应该为企业集群服务，形成新型的互动机制，促进其发展。

3.一个市场不可能孤立存在和发展

在现代开放的市场经济条件下，一个商品交易市场不可能孤立发展，必然会受到其他市场的影响和联系，同时也影响其他市场。优良的市场集群有利于单个市场和市场集群的发展。