很多人失败是因为钱太多

多数人总是觉得，在创业初期拥有的资金越多越有底气，成功的机会也就越大。事实真的是这样吗？

对于这种说法，马云给出这样的答案，他说：“阿里巴巴能够走到今天，有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责。”

马云在1999年10月的一天，收到了摩根士丹利亚洲公司资深分析师古塔的一封电子邮件，说有一个人想和他见面，建议他去见见。当时马云刚获得高盛500万美元的风险投资，正忙于阿里巴巴的建设，便忽略了这封邮件。几天过后，古塔又打电话催促马云，并一再强调这个人对阿里巴巴未来的发展非常重要，要马云一定重视。被古塔说得动了心，马云决定前往北京见一见这个神秘人物。

来到北京后，古塔才告诉马云这个神秘的人物就是孙正义。此时的孙正义正在北京富华大厦召开一个投资人与经理人的见面会，马云与孙正义的见面被安排在10月31日。刚刚完成一轮融资的马云可以说并不缺钱，他可以用第一轮融资的资金支撑公司运营一段时间。所以他们谈话的时候，马云并没抱着融资的想法，而只是介绍了一下他未来想做什么。马云仅说了6分钟，在对阿里巴巴完全没有实地考察的情况下，孙正义就决定向阿里巴巴投资4000万美元，但是他要求占有公司49%的股份。见完孙正义，马云从北京回到杭州。与此同时，孙正义的团队也到了杭州。20天后，马云接到孙正义的邀请，赴日本东京与孙正义继续商谈投资事宜。

第二次会面，马云提出了三个条件：第一，阿里巴巴只接受软银一家投资，不再希望其他投资人进来；第二，软银作为股东，不能只看眼前利益，不顾阿里巴巴的长远打算，必须以阿里巴巴的发展为重心，也就是说孙正义不要过分干涉阿里巴巴的运营事项；第三，请孙正义担任阿里巴巴的董事。最后，孙正义投资3000万美元，占有阿里巴巴30%的股份，但是拒绝了出任董事的要求，只同意担任阿里巴巴顾问。

马云回杭州后，经过冷静思考，为在日本的决定后悔了，他心中揣测：“我要那么多钱干什么呢？真是太愚蠢了。”马云担心软银持有阿里巴巴的股权比例过大，管理层股权稀释后失去话语权。他立刻开始了同软银的重新谈判，马云跟孙正义商量，表示只需要2000万美元，钱太多在某种层面上来讲是坏事。最终孙正义同意2000万美元的投资，这对孙正义来说是投资经历中让步最多的一次。

马云时刻保持高度清醒，他知道钱是工具，不是目的，就好像他在《赢在中国》的节目中对选手贾豫说的那样：“我想提点我的建议和想法，贾豫，你的项目不错，人很踏实，但是不应该给你钱，给你钱会害了你。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。在开始做得小一点，一点点积累，你会做得很踏实，所以你这个项目3年以内不要考虑赢利，不要考虑融资，做扎实、做踏实，这样比较好一点，把自己真实的数字说出来并不丢脸，但把300万元说成3000万元就很丢脸。300万元我并不觉得丢脸，300万元挺好，慢慢做到3000万元，3000万元做到6000万元很累，300万元到3000万元还是有可能的，要把自己真实的数字说出来。”

这看起来是一个悖论，但却是一个有用的道理。在高盛投资阿里巴巴500万美元两个月后，软银要投资阿里巴巴，马云后来说：“我们只需要足够的钱，太多的钱会坏了事。”孙正义助手说：“简直不可思议，我们软银的钱你竟然嫌多，你这是在赌博，这是不可能谈下去的！”马云说：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多200万美元，但2000万美元我管得了，太多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。”

当然，资金对创业者的重要性是不言而喻的，没有钱什么也干不成，更别说创业了。就如马云所说：创业需要一定的投资，如果没有资金，“巧妇难为无米之炊”，创业就会成为泡影。但是，马云也不断强调“钱不能太多”的理论，他甚至把自己的成功都归功于曾经经历过的困窘日子。所以说，创业的钱够用就好。钱太多，人做事就会变得浮躁和盲目，不一定是好事。

1996年，马云刚开始做中国黄页的时候，有一次离发工资只剩3天，马云的账号上只剩2000多元钱，而工资要发8000多元钱。虽然马云手下的员工表示没关系，他们说即使两个月不拿工资也跟马云干下去。但马云认为：人家说两个月不拿工资可以，但是你即使出去借，也不能够拖欠员工工资。马云说：“毕竟你身边的部下和兄弟都在看着你，以你马首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活该，但是砸死一堆兄弟就是你的不对了。”

从此以后，马云把资金当成命脉，“紧衣缩食”地过日子。他做阿里巴巴时之所以从北京回到杭州，其中有一个原因就是在杭州的开支要比北京低得多，包括员工工资、房屋租金等。马云回到杭州后，就在自己家里办公，尽量将开支压缩到最低。而且明确地告诉自己的伙伴们：月薪只有500元，不能打出租，住的地方只能在距离马云家5分钟的路程之内。

有些人一开始创业，便想着如何尽快赶上同行竞争者的脚步，不惜投入巨资，办公室选最繁华的地方，用最好的设备，花大量的钱去投资做广告，招聘一些拿着高工资，却做不出实际成绩的人等。

资金对于创业者来说也并不是越多越好，在企业融资的时候，马云强调的是，在“合适的时候拿合适的钱”。因为钱多了，一方面会使刚创业的人养成大手大脚的习惯，另一方面会使创业者免受一些苦头，而不曾经历苦难和挫折的人，何以具备抗击未来风险的素质和能力？因此，在创业之初，一方面要做好筹备资金的计划，另一方面还要懂得“节省”，懂得在钱少的时候合理地发挥每一分钱的效力的道理，否则哪个投资人愿意把钱交给你呢？