【摘要】：确定诉求对象也是一个筛选的过程，符合一些特定要求和条件的受众才能被纳入到诉求对象中来，总体来说要看三方面内容是否符合要求：是否是目标消费群体，是否符合产品的定位，是否是产品购买的实际决策者。诉求对象确定前应该首先确定目标市场，根据目标市场中的消费者的实际需求作出正确的产品定位，所以这两个条件同时指明了诉求对象。所以儿童用品在产品的功能和定位上要满足儿童的需求，但是广告的诉求方面却要针对他们的父母。
3.1.2 影响诉求对象确定的因素
确定诉求对象也是一个筛选的过程，符合一些特定要求和条件的受众才能被纳入到诉求对象中来，总体来说要看三方面内容是否符合要求：是否是目标消费群体，是否符合产品的定位，是否是产品购买的实际决策者。
是否是目标消费群体和是否符合产品的定位其实是一个问题的两个方面。诉求对象确定前应该首先确定目标市场，根据目标市场中的消费者的实际需求作出正确的产品定位，所以这两个条件同时指明了诉求对象。
是否是产品购买的实际决策者这一因素稍微复杂些。当我们对消费者进行分析时，发现不同的消费者在不同产品的购买中所起的作用不一样。以家庭为例，购买电视、冰箱、洗衣机、电脑等大型家电时，丈夫的意见和影响要大于妻子；相反，在购买厨卫用品、服装饰品方面，妻子的意见又往往占主导地位，这跟性别差异以及家庭角色等因素的影响有关。儿童是比较特殊的消费群体，他们在家庭中的地位不言而喻，而且是大部分家庭消费产品的使用者。特殊的地方在于儿童使用的产品一般由其父母代为购买，决定权不一定是儿童。所以儿童用品在产品的功能和定位上要满足儿童的需求，但是广告的诉求方面却要针对他们的父母。
像这种购买者和使用者分离的产品在市场上还有很多，比如用于馈赠的礼品，面对的实际购买者是送礼的人，但一定不能忽略礼品接受方的心理需求，广告要让双方都感到这个礼品能够承载心意的表达。简单地说，就是让送礼的人觉得体面，让收礼的人感到满意。
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