态势语言的表达技巧

4．4．2　态势语言的表达技巧

演讲是一种听觉艺术，也是一种视觉艺术，它包括“讲”与“演”两个方面。“讲”是运用有声的口头语言，“演”是运用无声的态势语言（面部表情、手势、身姿等）。演讲者为了更好地表达自己的思想，往往以态势助说话，使表达的意思更为明晰有力。尤其是当言有不尽意之时，语言难以完美地表达，便常以一颦一笑、一个眼色或一种手势来表示，以收到“此时无声胜有声”的理想效果。所以，有经验的演讲者都非常重视态势语言的表达技巧，他们用它辅助口头语言来增强演讲的艺术魅力。

演讲中的态势语又称为无声语言、体态语言、形体语言、“道具”语言等。它是以人的表情、姿态和动作等来表示一定语义、进行信息传递的一种伴随性无声语言，又称为体态语言或人体语言。

从动静角度来看，态势语可分为动态语言和静态语言。动态语言包括眼神、手势、表情等；静态语言包括服饰、姿态、神态等。

从整体和局部角度来看，态势语可分为整体态势语和局部态势语。整体态势语包括行姿、站姿、坐姿、服饰等；局部态势语包括手势、表情、眼神等。

从表现部位和表现力来看，态势语可分为表情语、身姿语、手势语、服饰语等。

态势语是演讲语言的重要组成部分，能有效地配合有声语言传递信息，能起到补充和强化有声语言的作用，运用得好不仅可以增添有声语言表达效果，甚至有时还能起到口头语言不能起到的作用。从美国心理学家艾伯特·梅拉比安的一个公式：信息的总效果＝7%的有声语言＋38%的语音＋55%的面部表情，也充分表明态势语言对于人与人交流的重要性。下面就几种态势语言作简单介绍。

1．表情语

演讲者的表情主要在面部，它受着两种因素的制约：一是对听众的态度，二是所讲的内容。对听众而言，表情的基调应是微笑，它是招人喜欢的秘诀；就内容而言，表情应丰富多彩，喜怒哀乐都可出现。

在整个面部表情中，最鲜明、最突出、最能反映深层心理的是眼睛的神态，即眼神。“眼睛是心灵的窗户。”人的喜怒哀乐、爱憎好恶都能从眼神中表现出来，甚至能表达出用言语难以表达的极其微妙的思想感情。演讲者要学会用眼睛说话，把自己真实的感情流露在眼睛里，随时运用眼睛与听众交流感情。

（1）眼神运用法

运用眼神的方法主要有五种。

①前视法：即视线平直向前流动的方法。它要求演讲者的视线平直向前流动、统摄全场。

一般来说，视线的落点应放在全场中间部位，听众的脸上。在此基础上适当地变幻视线，照顾到全场听众，并用弧形的视线在全场流转，不可忘掉任何一个角落的听众。这样，可使每个听众都感到表演者在关注自己，从而引起听众的注意。同时也有利于演讲者保持端正良好的姿态，随时注意会场的气氛和听众的情绪。

②环视法：即用眼睛环视听众的方法，要求表演者的视线，从会场的左右前后迅速来回扫动，不断地观察全场，与全体听众保持眼光接触，增强双方的情感交流，将前视法与环视法结合起来，既可观察到听众的心理变化，还可检验表演效果，控制全场的情绪。

③专注法：即把视线集中到某一点或某一方面的方法，要求表演者的视线有重点地观察个别听众或会场的某一个角落，并与之进行目光接触，同听众个别交流感情。这种方法既可启发、引导听众，也可以批评、制止不守纪律的听众。

④斜视法：即把眼珠向左或向右移动的方法。既可表现对左右观众的关注，同时配合面部表情，又可表现喜欢或鄙夷的情感。

⑤虚视法：即似看非看的方法。既可表现对左右观众的关注，这种视而不见的方法，也可减轻表演者的心理压力，还可表示思考，把听众带入想象的境界。

演讲者学会了“用眼神助说话”就很容易撩拨人的心弦。演讲者最忌的是从始至终用一种眼神，这样会给人呆滞、麻木的感觉。当然眼睛也不能无目的地乱转、仰视房顶、偷看评委或死盯讲稿。

（2）眼神对听众的心理情绪的影响

听众接触到什么样的眼光，就会有什么样的反应。如听众接触到兴奋、热情的目光，就会感到格外高兴；接触到和蔼关切的目光，就会产生亲切感。如目光呈反复游移状，听众注意力会分散；目光呈呆滞状，听众会感到索然无味；目光呈黯淡状，听众就会情绪低落；眼光根本不与听众接触，听众就会感到对他不注意、不关心、不尊重。

（3）眼神交流技巧

一上台就抬头张望，环视四周，扫视全场，或点视、凝视某物某人。

在表演的过程中，要用眼神的变化来表达自己内在的丰富感情。比如讲到高兴处，就睁开眼，让它散发出兴奋的光芒；讲到哀伤处，可让眼皮下垂，或呆滞一会儿，使这种感情显露出来；讲到愤怒时，可瞪大眼，固定眼珠，让眼睛射出逼人的光芒；讲到愉快处，可松开眉眼，让眼神充满令人喜悦的光彩。

整个表演过程中，一般情况下是目光平视，根据内容需要，眼睛的视线或近或远，或轮转环视，或用询问的眼光与某一个听众交流、或用亲切友好的目光寻求听众的支持。

2．身姿语

身姿是个人思想感情和文化修养的外观，能给观众留下鲜明的第一印象。身姿包括手臂以外的一切身体动作。在日常生活中人的身体可呈现出多种姿态，躺、卧、屈膝、直立等，但在公众交往场合常以站、坐、走等姿势与活动作为自己的各种造型。不同的姿势有其不同的作用、不同的表现，反映着人的不同心态，同时也会给他人以不同的印象。

（1）身姿的种类

①站姿

站姿是人的静态造型动作，是其他人体动态造型的基础和起点。优美的站姿能显示个人的自信，并给他人留下美好的印象。

正确健康的站姿，从身体的侧面观察，人的脊椎骨是呈自然垂直的状态，身体重心应置于双足的后部；双膝并拢，收腹收臀，直腰挺胸；双肩稍向后放平；梗颈、收顿、抬头，双臂自然下垂置于身体两侧，或双手体前相搭放置小腹位。

男子站立时，双脚可分开与肩同宽，双手亦可在后腰处交叉搭放，以体现男性的阳刚之气。其他部位要求不变。

女子站立最优美的姿态为身体微侧，呈自然的45度，斜对前方，面部朝向正前方，二脚呈丁字步，即右（左）脚位于左（右）脚的中后部，人体重心落于双脚间。其余与上同。这样的站姿可使女性看上去体态修长、苗条，同时也能显出女子的阴柔之美。

无论男女，站立时要防止身体东倒西歪、重心不稳，更不得倚墙靠壁，一副无精打采的样子。另外，双手不可叉在腰间或环抱在胸前，貌似盛气凌人，令人难以接受。

②坐姿

坐姿与站立一样，端稳、优雅的坐姿也能表现出一个人的静态美感。正确坐姿的基本要领：上身直挺，勿弯腰驼背，也不可前贴桌边后靠椅背，上身与桌、椅均应保持一拳左右的距离；双膝井拢，不可两腿分开；双脚自然垂地，不可交叉伸地在前，或腿伸一前一后，甚至呈内八字状。双手应掌心向下相叠或两手相握，放于身体的一边或膝盖之上；头、领、颈保持站立时的样子不变。坐着谈话时，上身与两腿应同时转向对方，双目正视说话者。总的来说，男女的坐姿大体相同，只是在细节上存在一些差别。

女子就座时，双腿并拢，以斜放一侧为宜，双脚可稍有前后之差，即若两腿斜向左方，则右脚放在左脚之后；若两腿斜向右方，则左脚放置右脚之后。这样人正面看来双脚交成一点，可延长腿的长度，也显得颇为娴雅。男子就座时，双脚可平踏于地，双膝亦可略微分开，双手可分置左右膝盖之上。另外，男女还可双腿交叉相叠而坐。但搭在上面的腿和脚不可向上翘“二郎腿”。最后，无论男女，就座时下意识地随意抖腿在任何时间都是不合适的。

③步态

站姿和坐姿被称为人体的静态造型，步态则是人体的动态造型。步态，指行走的姿势，它产生的是运动之美。每个人都会走路，但如何走出风度、走出优雅、走出美来，则要靠平时的练习与注意。

通常，走路的步态有下列基本要求：两眼平视前方，抬头合额梗脖，上身正直、收腹、挺胸、直腰，身体重心落于足的中央，不可偏斜；迈步前进时，重心应从脚中移到脚的前部，腰部以上至肩部应尽量减少动作、保持平稳，双臂靠近身体随步伐前后自然摆动，手指自然弯曲朝向身体，行走路线尽可能保持平直、步幅适中，两步的间距以自己一只脚的长度为宜。

（2）身姿的具体运用

①上场

良好的开端是成功的一半。走上台的几步关系到开头顺利与否。一般情况下，演讲者总是在听众聚集较多的情况下走上讲台，成为这一场合的中心。为了让听众一开始就产生一个好印象，演讲者必须显得庄重、诚恳、平静、沉稳。首先，步态要从容，不紧也不慢；其次，方向要看准，不要走错了地方；第三，路线要直，不要弯来绕去的；第四，身体要自如，但不能松松垮垮，一步三晃，也不必端架子。

②站立

站要有站相。身体虽然要挺直，但无须像军人行礼、立正，因为那样虽然精神，但在说话时显得有点僵硬，时间长了，容易疲劳。站立时，两脚是整个身体的基盘。这个基盘既要给人以稳健及美的感觉，又不能影响腿部及上身的活动。一般来说，两脚稍稍分开（10～15cm），稍有前后（10～15cm）为好。两只手臂应自然下垂，不要插入口袋，显得漫不经心的样子，也不可交叉胸前或背在身后，让听众感到不亲切。如果身前有讲台，双手可按放在上面有所依托，也便于做手势。

③移位

移位是指演讲者脚步的移动。演讲者应该站在台的正中间，这样可以照顾到全场各个方位的听众。但如果时间比较长，而演讲者一直站在原处不动，不仅演讲者会感到累，听众也会觉得演讲者太死板。所以，出于演讲内容表达的需要，可以通过位移来体现其中的结构脉络和思想情感的变化。向前位移表示积极、肯定，向后移位表示消极、否定。演讲者在内容大的转折和进展处也可通过左、右、前、后方向的移位表示。移位不能过于随便。移位的要求与手势的要求一样：一要适度；二要准确。

④下场

下场是态势语言的最后一个环节。无论演讲者是否成功，台下的反应如何，作为一个有修养的演讲者应该做到有始有终，给听众留下一个完整的、美好的印象。

3．手势语

手势语是演讲者运用手掌、手指、拳和手臂的动作变化来表达思想感情的一种态势语言。手势是指从肩部到指尖的各种活动，包括手臂、肘、腕、掌、指的各种协调动作。手势所表达的意义是由手势活动的范围、方向、幅度、形状几方面来决定的。

（1）手势活动的范围

手势活动的范围大体分为三个区间，肩部以上为上区手势，表示积极向上或激昂，如讲到激动时，演讲者常常双手向上举甚至挥动拳头；肩部到腹部间为中区手势，表示客观冷静，如叙述一件事，分析一个道理，演讲者的手势常常在胸前出现；腹部以下为下区手势，表示鄙夷、厌恶、决裂，如当讲到“我们需与一切没落的、腐朽的思想决裂！”时演讲者会做出一个往下劈的手势。

（2）手势活动的方向

一般来说，向内、向上的手势意味着肯定、赞同、号召、鼓励、希望、充满信心，是积极的手势；向外向下的手势意味着否定、拒绝、制止、终止、摒弃、冷漠，是消极的手势。如同样是搓手，朝上搓，可能是摩拳擦掌、急不可待；往下搓，则可能是局促不安、不好意思。同样是举起两个手掌，掌心向内、往内缩，表示向我靠拢、注意我；掌心向下、往外推则是意味着拒绝、回避。

（3）手势活动的幅度

幅度的大小与演讲者的感情、语势有很大关系。幅度大，表示强烈；幅度小，表示平和。手动臂不动是小幅度；手臂挥动，甚至还带动全身，双手挥舞，这是大幅度。一般来说，演讲者大幅度的手势不宜过多，只能偶尔使用；太多，“手之舞之足之蹈之”，像个疯子，会破坏协调美，甚至还会引人发笑。

（4）手势的活动形式

手势活动的形式是由手指和手掌构成的各种不同手形，即手势活动的形状。演讲中常见的手形有以下几类：

①指法手势

食指法：伸直食指。向上或向下，起强调作用，即强调话题所涉及的人和物；向前指，指听众的某个人，挑明话题，表明说话的针对性，常有一定的威胁性。

拇指法：翘起拇指，表示和好、赞许；向鼻前翘，表示称道自我；向前或向后翘，表示夸奖别人。

啄指：互相啄紧，构成两种手势，一是五指接触，啄成一团，向内，表示反复强调重点；二是指尖不接触，尖锐地对着听众，表明不是泛泛而谈，而是有某种针对性。

叉指：手指伸直叉开，可叉两指，也可叉三指或四指，一般都是表示数字，有时也可以表示摒斥。

抓指：五指僵硬地弯曲，呈爪状，表示力图控制全场，吸引观众。

②掌法手势

伸掌：五指合拢，手掌平伸。掌心向上，表示征求意见；掌心向下，表示要抑制和安定听众的情绪，制止某种行为的发生；掌心向前，表示回避；掌心向内，并向胸前缩拢或向外推，这是一种表示抚慰性的手势；掌心向上侧向外，即摊开双手，表示希望听众理解。

劈掌：手掌挺直展开，像一把斧子嗖嗖劈下，这是一种很果断的手势，表明要果断地下决心解决急于解决的问题。

合掌：双手慢慢合拢，一只手搭在另一只手上，表明有必胜的把握。

③拳法手势

拳头向上摆动，这说明说话者的心情不允许听众持有怀疑的态度，以此抓住听众的注意力；拳头向上举，这是一种挑衅性的动作，能给持不同观点的人以打击性的印象。

手势并没有什么统一规定，也无须作专门的训练。手势不在乎多，而在于简练、在于有表现力。因此，作为一个优秀的演讲者既要注意培养和加强这种非语词表现力，又要适当控制这种表现力。

手势还需要自然协调。符合演讲内容的需要，符合听众的文化心理需要，符合演讲者的身份和性格特征，恰如其分，和谐得体就是自然。与演讲者的表情配合、与有声语言同步，与其他动作一致，不生硬、不粗俗、不琐屑，这就是协调。自然协调是一种美。