李嘉诚的推销之路感受

】姓名：李嘉诚

】生卒年：1928—

】籍贯：广东潮州

李嘉诚的父亲李云经以教书为职业。他受父亲的影响，从小喜欢读书。但抗日战争爆发，李嘉诚一家人的生活陷入困境。父母和小嘉诚不得不到大街上卖香烟、糖果挣钱度日。最后一家人逃到香港避难。父亲李云经积劳成疾，1943年离开了人世。

父亲去世以后，李嘉诚失学了，并开始了艰难的谋生历程。当时，社会动荡不安，到处都是失业的人，李家寡母孤儿，更难找到工作。母亲批发一些塑料花去卖，但赚的钱根本无法养活一家人。李嘉诚为了减轻母亲的负担，到处找事情做。后来，一位茶楼老板答应收留小嘉诚在茶馆里当烫茶的跑堂，当时的李嘉诚只有16岁。

在茶楼里做跑堂，每天要工作10多个小时。对于未成年的小嘉诚来说，日子太难熬了。他有时也抱怨自己的命不好，甚至希望日本鬼子的枪走火把自己打死。但是，出于对母亲、弟弟和妹妹的责任，他还是撑了下来。有一次，因为太疲倦了，他一不留神把一壶开水洒在地上，溅湿了客人的衣裤。当时他很紧张，等待着客人的巴掌和老板的呵斥。但那位客人不但没有责怪他，反而为他开脱，劝茶楼老板不要开除他。这件事深深触动了李嘉诚，他对自己说：“这也是一次教训，谁叫自己不谨慎呢？”

艰难的生活使李嘉诚过早地成熟了。他在沏茶倒水、跑前跑后的时候，开始注意客人的言谈举止。常来茶楼的什么人都有，其中最让他羡慕的是实业家，他发誓也要做一个实业家。17岁那年，他大胆地迈出了新的一步：辞掉茶楼的差事，改行去做塑胶厂的推销员。

有了新工作，李嘉诚格外卖力，他一个上午能在香港大街上打个来回。他不光能跑，而且肯动脑筋。他注意观察总的市场走势和消费者使用这类商品的情况，进而把香港划分成很多区域，然后把每个区域的情况都记录下来，这样就清楚了该到哪个区推销哪种产品。在推销方法上，李嘉诚不赞成那种靠着脸皮厚，死缠烂打的营销方式，而是预备好几套推销方案，让人家自然而然地接受自己的商品。有人认为，推销员一定得能说会道。李嘉诚却从不赞成高谈阔论，而是力求不紧不慢把产品的性能、优势等讲得清清楚楚。

由于李嘉诚推销有术，做成了许多别人做不成的生意，他很快被提拔为业务经理。工作过程中，他逐步熟悉了塑胶行业生产经营的全过程，并且扩大了人际交往的圈子，提高了自己的组织管理能力。3年以后，正当老板准备重用李嘉诚的时候，他却辞职了。

】李嘉诚先生参观圣保罗中学的扩建模型。

20岁的李嘉诚已看清了塑胶行业的发展形势，决定自己干。他用自己积蓄的7000港元和向朋友借的钱，在维多利亚港附近租了一间破旧的小厂房，买了一台过时的压塑机，办起了“长江塑胶厂”。人们讥笑说，这个厂只有招牌是新的，别的全是旧货，但李嘉诚信心十足。厂子刚起步，缺乏资金，更没有人才。采购、设计、生产、推销，都得李嘉诚自己搞，有的时候一天工作16个小时。

年轻的李嘉诚急于扩大生产，缺少资金，就向朋友举债。不久，他的厂出现了产品积压，资金周转不灵的问题。债主来讨债，自己又没钱，他被逼无奈，险些自杀，但最终还是挺过来了。不久，他找来一个经销商，以为这个人能帮助自己。可是，那个经销商围着厂子转了一圈，还是拒绝了他。这时，朋友们都劝李嘉诚把厂子卖掉，自己到别人的厂里去打工。李嘉诚冷静分析了失败的原因，认为自己的厂子出现资金周转不灵的问题，主要是由于生产与销售配合得不好。于是，他果断压缩生产规模，把工人派出去搞推销，他自己也背着产品四处推销。长江塑胶厂的产品质量比较好，销路逐渐打开。后来，几个代理商预付了一笔定金给李嘉诚，使他渡过了难关。

渡过这个难关之后，李嘉诚瞄准了市场，大量生产各种各样的塑胶花，获得了一笔可观的收入。长江塑胶厂愈来愈兴旺，其产品很快打入国际市场。刚刚30岁的李嘉诚，成了赫赫有名的“塑胶花大王”。

成才启示

遭遇厄运的时候，要顽强拼搏。

做人，第一要能吃苦，第二要会吃苦。

不怕冒险，勇于进取。

袁隆平，著名水稻专家，中国工程院院士。他1953年毕业于西南农学院农学系，历任湖南省安江农校教师，省农科院讲师，省杂交水稻研究中心主任、研究员，国家杂交水稻工程技术研究中心主任。他研制的杂交水稻，为我国粮食增产发挥了举足轻重的作用，为解决世界粮食短缺问题做出了卓越贡献。