吕不韦为什么能得万世福？原因竟然是这样！

　　吕不韦，（约公元前292-公元前235年），战国末年著名商人、政治家、思想家，卫国濮阳（今河南濮阳西南）人。吕不韦是阳翟（今河南省禹州市）的大商人，他往来各地，以低价买进，高价卖出，所以积累起千金的家产。他以“奇货可居”闻名于世，曾辅佐秦始皇登上帝位，任秦朝相国，并组织门客编写了著名的《吕氏春秋》，也是杂家思想的代表人物。把吕不韦称为盖世儒商虽然会有人反对，但他绝对是一个志在谋国的千古奇人。

　　1．吕不韦的生平家世

　　大约在公元前265年，吕不韦来到向往已久的赵国国都邯郸。邯郸城的繁华，让吕不韦眼花缭乱。他一边花天酒地，流连于歌楼舞榭之间，另一边也没有忘记他是为获取财富而来的，是要搜索一种能大大赢利的商品，很快这种一本万利的货物被吕不韦发现了。

　　当时秦公子异人正在赵国为人质，战国时代各诸侯国间派人到对方为人质，多数是为相互联合抗秦，而秦与六国交换人质，则是所谓的远交近攻的策略。

　　让异人充当这个倒霉的差使是有来由的，他的父亲安国君原来不是太子。公元前267年，原立太子早逝，安国君才坐上太子之位。然而秦昭王长寿，直到安国君53岁时才离开人世。安国君有二十几个儿子，而异人只是其中一个，他不是长子又不受宠。异人来到赵国后，在秦赵两国关系友好时，秦王孙异人自然被奉为上宾，可一遇两国关系紧张，他就成为阶下囚。

　　初到邯郸，吕不韦就听说有一位秦国贵族困居在此，经过多方探听，他把异人的身世、家庭关系、处境及其他方面了解得一清二楚。后来，当吕不韦见到这位落魄的王孙时，凭他多年经商的经验，一眼就看出：多方寻觅的宝贝就在这里！不由脱口而出，留下一句名言：“此奇货可居。”

　　回家后，吕不韦问父亲：“农民种田，一年能得几倍的利益？”“可得十倍的利益。”父亲回答说。“贩卖珠宝能得几倍的利益？”“可得几十倍的利益。”“要是拥立一个国君，能得几倍的利益？”“那就无法算得清楚了。”于是吕不韦说起秦国公子异人的事，并表示要设法把他弄到秦国去做国君，做个一本万利的大买卖。父亲非常赞成。

　　吕不韦于是告诉异人，表达愿助他回国成为太子。异人自然非常高兴，并表示有朝一日成为国君，必将与吕不韦共享天下。

　　吕不韦于是拿出五百金送给子楚，作为日常生活和交结宾客之用；又拿出五百金买珍奇玩物，自己带着西去秦国游说，先拜见华阳夫人的姐姐，把带来的东西统统献给华阳夫人。顺便谈及子楚聪明贤能，所结交的诸侯宾客，遍及天下，夫人非常高兴。

　　吕不韦乘机又让华阳夫人的姐姐劝说华阳夫人道：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦色衰，宠爱也就随之减少。现在夫人你侍奉太子，甚被宠爱，却没有儿子，不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人而又像亲生儿子一样对待他，那么，丈夫在世时受到尊重，丈夫死后，自己立的儿子继位为王，最终也不会失势，这就是人们所说的‘一句话能得万世福’的好处啊。”

　　华阳夫人听了认为是这样，就趁太子方便的时候，委婉地谈到在赵国做人质的子楚非常有才能，来往的人都称赞他。接着就哭着说：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子，我希望能立子楚为继承人，以便我日后有个依靠。”安国君答应了，就和夫人刻下玉符，决定立子楚为继承人。安国君和华阳夫人都送好多礼物给子楚，请吕不韦当他的老师，因此子楚的名声在诸侯中越来越大。

　　此后，安国君答应华阳夫人要求立子楚为太子。几年后，秦昭王去世，安国君做了国君，即秦孝文王。孝文王即位时一年后死去，子楚如愿以偿，继任国君，称为秦庄襄王。子楚没有食言，他让吕不韦享受着10万户的纳税，并当上了丞相。自此后他所买下来的奇货，终于换得了无法估量的名利。

　　时至今日，吕不韦所说的“奇货可居”，已经成为风险投资所必须遵循的基本原则。吕不韦的气魄之大、信心之强、眼光之远、心计之深、创意之妙、谋划之秘、办法之多、预见之准、收益之丰……都可谓前无古人，后无来者。说他是“古今中外第一风险投资商”，当不为过。因此，也就有了这“奇货可居”四字，使他的策划和行为毫无疑问地成为后世风险投资业的“鼻祖”。

　　2．吕不韦与李斯

　　吕不韦当政时，不仅使秦国的经济、文化得到了长足的发展，军队的战斗力也不断增强，在对外的战争中取得了很大的胜利。这其中，一个主要原因就是吕不韦重视人才。

　　在吕不韦还没有来到秦国之前，各国的诸侯已经开始大力地招揽人才，供养食客。吕不韦也认识到了名士的重要作用，开始大规模招揽宾客，并大批吸纳其他国家的名士和政客。

　　吕不韦在任相国之初，就在相府内建造了数以千计的高堂广舍，聘请了众多名厨，并在咸阳的城墙上挂起告示，欢迎各方士人来相府做客。再加上吕不韦本人也并非秦国人，却在秦国做了丞相，这对那些渴求功名的人士来说，无疑是一种极大的诱惑。并且，吕不韦的权势极大，养贤纳士不会遭到别人的反对和嫉恨。另外，秦国在军事上节节胜利，统一六国已成定局。因而，当吕不韦的告示刚一发出，便有很多有识之士纷纷前来。很快，吕不韦门下的食客就达到三千多人。

　　吕不韦虽然重视人才，也引荐了不少人才，这一点难能可贵，但他同时也是一个“为达目的不择手段”的人。当他位高权重时，他所选拔的后续官员，也难免因“唯才是举”的原则，而出现德才严重不匹配的人物，李斯就是一个典型。当李斯还是社会底层的小人物时，吕不韦就发现了李斯未来的价值，也说明吕不韦有发现人才的慧眼。

　　李斯原本是楚国上蔡的一个平民，在战国末年来到秦国，成为吕不韦的门客。吕不韦发现李斯极具才干，便委任他为宫廷侍卫。这样，他就有了接近秦王的机会。一次，他对秦王说：“凡是干成事业的人，都必须要抓住时机。过去秦穆公时虽然很强，但未能完成统一大业，原因是时机还不成熟。自秦孝公以来，周天子力量衰落下来，各诸侯国之间连年战争，秦国才乘机强大起来。现在秦国力量强大，大王贤德，消灭六国如同扫除灶上的灰尘那样容易，现在是完成帝业，统一天下的最好时机，千万不能错过。”李斯的见解是正确的，得到了秦王的赏识，因而被提拔为长吏。李斯劝秦王派人持金玉去各国收买、贿赂，离间六国的君臣，果然也收到了效果，他又被封为客卿。

　　正当秦王下决心统一六国的时候，韩国怕被秦国灭掉，派水工郑国到秦鼓动修建水渠，目的是想削弱秦国的人力和物力，牵制秦的东进。后来，郑国修渠的目的暴露了。这时，东方各国也纷纷派间谍来到秦国做宾客。群臣对外来的客卿议论很大，对秦王说：“各国来秦国的人，大抵是为了他们自己国家的利益来秦国做破坏工作的，请大王下令驱逐一切来客。”秦王下了逐客令，李斯也在被逐之列。

　　李斯在被逐离秦途中，写了《谏逐客书》，劝秦王收回成命。他在《谏逐客书》中，列举大量历史事实，说明客卿辅秦之功，力陈逐客之失，劝秦王为成就统一大业，要不讲国别，不分地域，广集人才。秦王看了《谏逐客书》深受感动，立即取消了逐客令，并恢复了李斯的官职，不久又提升了他当廷尉。

　　应该说，李斯是一个有才能的人，但他也是一个小人。李斯年轻时曾经说，厕所里的老鼠见人便仓皇逃窜，仓库里的老鼠却悠闲地吃着粮食。李斯说，这就是身处位置不同的结果。因此，按照李斯的老鼠哲学，等到他身居高位，本质上依然还是一只老鼠。

　　秦始皇死后，李斯为了保住丞相的官位，与赵高合谋，伪造遗诏，迫令秦始皇的长子扶苏自杀，立胡亥为皇帝，是为秦二世。赵高和李斯密谋政变的地点在沙丘，所以此事被称为“沙丘政变”。

　　将胡亥立为皇帝之后，赵高得以把持秦朝大权。为了控制权力，赵高开始了残酷的政治清洗，他杀扶苏、杀蒙恬蒙毅兄弟、杀老臣、杀秦诸公子、诸公主。在整个过程中，李斯始终都是赵高的帮凶。为了保住自己的官位，李斯把原则、正义、良知等统统都放弃了，即便如此，他最后还是被赵高嫉恨，陷害下狱。

　　3．商业奇才吕不韦

　　陶朱公范蠡虽然经商有道，被看作是富人的象征，一直被后人视为是商人的老祖宗，但范蠡在经商之前，是越王勾践的大将军，隐退后一定会有相当可观的金银作为经商的资本，因此，范蠡经商的成功，是有客观条件的。反观吕不韦，却是白手起家，小小的年纪，就成了赵国首都邯郸的首富。

　　孔子有言：“君子喻于义，小人喻于利。”在世人眼里，生于卫国的吕不韦显然不是喻于义的君子。相比之下，在中国传统儒学中，吕不韦只是一个“喻于利”的商人，甚至稍微抬高一点儿，吕不韦顶多是一个儒商。

　　相比其他商人而言，吕不韦乐观豪爽，出手大手，而且，同那些法家人士相比，吕不韦在从政过程中似乎对儒生和他人并不刻薄。吕不韦年轻时贩卖虎皮，赚取了自己人生第一桶金——“百金”。而后，他带着几个好哥们儿将将故乡濮阳城内的好馆子吃了个遍，从“桑间烤鸽”吃到“濮上河鲜”，当地名菜一个没漏。而后，吕不韦就离开濮阳，到赵国国都邯郸发展。

　　吕不韦是战国末期的韩国人，但韩国是小国，经济不发达，于是他才把商品贸易发展到了赵国，并且把自己的经营地点也定在赵国。当时赵国是各诸侯国的交通要道，各国的名人云集，经济比较发达。走出国门的吕不韦选择赵国作为自己的出口贸易国家，不但使吕不韦成为了历史上开拓国际贸易的第一人，也足以看出他独到的经济眼光。在邯郸的几年里，他又开始改行做起了军火商，开始经营战时紧俏物品，刚刚过了而立之年就已家财无数，暴富一国。

　　另外，吕不韦经商时特别留心观察商情，分析影响生意的各种因素，以便确保决策准确无误。有一年，他从赵国到卫国去贩运一批木材，发现卫国的高粱长得茎粗穗大，十分茂盛，认为必获丰收。但随手折断几根，发现茎内都有害虫，就立即打消了贩卖木材的念头，立刻在卫国到处抢购高粱。当时卫国人认为新粮丰收在望，遂大量低价出售。结果卫国的高粱接近成熟之际，均被害虫咬死，市场价格暴涨。吕不韦趁机把抢购的高粱高价抛售了，结果发了一大笔财。

　　吕不韦在后来组织其门客撰写的《吕氏春秋》中有这样一句话：“民之情，贵所不足，贱所有余。”这就是通常所说的“物以稀为贵”。就是说，某个物品供大于求，自然会贬值；而供不应求，则会升值。吕不韦深谙此理，所以他囤积居奇、贩贱卖贵，最终成为赵国巨富。

　　4．《吕氏春秋》一字千金

　　战国末期，养士之风甚盛，有名的战国四公子都养有门客数千人，吕不韦也养了三千门客，作为他的智囊，想出种种办法来巩固他的政权。这些门客，三教九流的人，应有尽有，他们各人有各人的见解和心得。

　　对于许多当王的人来讲，都有两个想法：一是长命百岁，永远做王；二是留名青史，让后世人永远记住他。

　　做了丞相的吕不韦，要权有权，要财有财，是一个无冕之王，但因为自己学问太浅，虽身为丞相，他仍然怕被以后的文人学者瞧不起，毁掉自己的一世英名，这是他最不愿看到的事。于是，他想到了著书立说。

　　由于自己腹中墨水不多，想靠自己的力量著书立说绝非易事，但这难不倒一向精明的吕不韦。很快，他就找到了留名的好方法。作为商人出身的吕不韦，看着他门下的三千宾客做不产生实际效益的投入，这是他作为一个商人绝对不愿干的事情。于是，他便把门客们召集在一起，让这些人把自己的所见所闻和各种见解写成文字，并把它们汇集起来，编成了一部二十余万言的巨著，提名《吕氏春秋》，并署上自己的名字流芳百世。

　　这本书既保持了各派学者的观点和风格，又有一定的体系，是一部完整的作品。它形式统一，内容多样，如杂树生花，群莺乱飞，开创了“杂家”的新体例。

　　《吕氏春秋》的编著目的显然也是为了集各家之精华，成一家之思想，那就是以道家思想为主干，融合各家学说。据吕不韦说，此书对各家思想的去取完全是从客观出发，对各家都抱公正的态度，并一视同仁的。因为“私视使目盲，私听使耳聋，私虑使心狂。三者皆私没精，则智无由公。智不公，则福日衰，灾日隆。”全书有一百六十篇文章，分成二老一辈六卷，共二十多万字，在当时称得上是一部巨著。

　　为了提高作品质量，防止抄袭，吕不韦又想出了一条妙计。在书稿完成后，他把《吕氏春秋》的书稿挂在咸阳城的城门之上，并且贴出告示：如有人能对《吕氏春秋》改动一字者，即可以得到千金的赏赐。

　　这一天，咸阳城比往日热闹得多，人们纷纷赶往城门，七嘴八舌地议论起来。可是，时间一天天过去，好奇的观众越来越少，站在城门前阅读《吕氏春秋》的人也逐渐散去，终无一人将千金取走。并非书中不可改动一字，而是人们不敢改动，害怕招来杀身之祸，告示只不过是吕不韦宣传的一种手段罢了。

　　作为商人出身的吕不韦，不但明白宣传的重要性，还深知炒作造势的巨大作用。吕不韦这样做的目的，无非是向世人宣告：“这本书就是我编出来的，我吕不韦也是一位文士，虽然出身商人家庭但也是一个真正的贵族。”所以，用我们现代人的眼光来看，吕不韦此举完全是为《吕氏春秋》这本书做的炒作宣传行为。几千年前的吕不韦就有如此超前的意识，被尊为广告业的“老祖宗”也是名副其实。

　　5．吕不韦的成功经营理念

　　历史上的豫商人物如璀璨繁星，在中国商业历史长河中熠熠生辉。他们开创的经商哲学、经营理念、商业法则至今仍有很强的指导借鉴意义。吕不韦就是豫商之一。白手起家的吕不韦，第一桶金是如何挖到的，至今尚无法考证，但在尚未婚娶的年龄就成为一国首富，他绝对称得上是经商的天才。经过分析，吕不韦之经商之所以能够有大成就，具体的经营理念有以下几种：

　　1．奇货可居理论

　　吕不韦擅长贱进贵出，这是商业上的最起码理论，单纯靠这一点是难以发家的。他的奇货可居理论，才是他发家的关键。他能把一个人作为货物囤积，也能把其他的商品囤积起来以谋取暴力。

　　2．善于政商合作

　　善于包装自己的吕不韦，为了把自己的商业达到顶峰，与达官贵族联系密切。吕府迎来送往的大多数是赵国的高官贵人，各国的外交使节也是吕府的常客。这就使他的商业与官场有了千丝万缕的联系。在扩大了自己的知名度的同时，也使自己的商业发展提供了更多的良机。他开创的商人与官场合作的经商之道，至今仍然被很多成功商人视为成功的首选之道。

　　3．贩贱卖贵

　　《战国策》中有这样一段话：一次，吕不韦问其父亲：“珠玉之赢几倍？”其父回答：“百倍。”有人据此推测，吕不韦可能做的是珠宝生意。不管吕不韦做的是什么生意，一句“贩贱卖贵”道出了吕不韦及其他商人致富的一条最基本的准则。