义乌试售受挫

义乌试售受挫

围绕盛大盒子，陈天桥本人也做过市场调查，但他更多是问江南春这样的有钱人。他们对价格不敏感，愿意尝试新鲜事物，这些人虽然是中国的主流，但不是中国的绝大多数，因此，这样的调查做了也白做。

也有人还是热心盒子这个事情的，比如主管盛大媒体中心的金鹏，盛大当时的另一个副总裁。

金鹏不到1米7的个头，厚厚的近视眼镜，大烟枪，喜欢和人开各种荤素玩笑。不过，在盛大，他的另一个身份是陈天桥在复旦的同学。15岁上大学，23岁博士毕业的金鹏曾经与陈天桥在复旦大学校团委共事过，陈天桥是部长，金鹏是副部长。

金鹏人生最大的遗憾是当年差点就成了盛大的老板之一。1999年，金鹏还在复旦大学读研究生时，陈天桥打电话找到了他：“兄弟，我打算办个公司，注册资本50万元，你要不要也来凑点？不多，10万就行。”“我还在读书，算了吧，以后再给。”金鹏当时答复陈天桥。这段故事不断被金鹏提起，听者无不欷歔。

金鹏很快迎来了与盛大的第二次机会。2002年12月，博士毕业正在找工作的金鹏打电话给陈天桥，开玩笑地说：“听说你的公司发展得不错，兄弟我现在没有饭吃了，要不到你这里混口饭吃吧。”一个月后陈天桥找上了门：“你到底来不来？”

2003年，已经加盟盛大的金鹏思忖：“陈天桥怎么也要给我弄个副经理当当，月薪不能低于5000元吧，好歹我也是盛大的第一个博士。”谁知，金鹏的第一个岗位是市场专员，这是公司内第二低的岗位。第一个月发薪水，工资不过3000多元。不过，很快，金鹏就被陈天桥迅速提拔成为盛大的市场总监，主管媒体中心。

金鹏之所以这么积极是因为，一旦盛大盒子启动，那么将有足够多的市场推广费用由金鹏来支配。要知道，在盛大盒子还没开启之前的媒体造势，盛大就砸进了以亿计的市场费用。在金鹏的反对者看来，主管媒体投放的金鹏不免有油水可捞。

另一个理由则是金鹏曾被陈天桥早期邀请参与创业，但当时金鹏错过了，因此，虽然后期加入盛大，也被陈天桥视为自己人，但还是很想一战成名，借此上位。

金鹏选择义乌作为盛大盒子的样板市场，并带着整个媒体中心20来人，浩浩荡荡地去义乌做试销。

义乌是著名的小商品市场，也是浙江的富庶之地。此地人不仅富裕，心态也开放，愿意尝试和了解新鲜事物。

金鹏本是义乌人，有地利之便，到了义乌后就开始大张旗鼓地做宣传，包括从上海请礼仪小姐到义乌做活动，到义乌各个人流量大的场合摆展台。金鹏还利用个人关系拉了一些熟人来帮忙。

一开始还真有人对盛大盒子有兴趣，更让金鹏等人喜出望外的是，这个对盛大盒子有兴趣的顾客居然也是盛大运营的《传奇》的用户，他主动要求给陈天桥打电话，表达仰慕之情。这个开门红让金鹏和陈天桥都很是兴奋。

不过，这种基于对企业领导人崇拜而对其新产品进行购买的行为实在是太稀缺了，无法启动一个新生的市场。

最开始几天，盛大在义乌的这个特别行动小组还是全天候地折腾。但一周过后，大家就没有事情可做了，每天开完晨会后就只好在宾馆里打游戏，美其名曰等撒出去的渠道上门，但其实所有参与这次行动的人都知道，没戏。

最终，盛大在义乌这样一个典型的高端富裕市场一个月才卖了20台，其中还有不少是金鹏个人的私人关系。更郁闷的是，盛大在义乌做小范围推广的时候，派工程师去用户家调试安装一台盒子的样机都要花费一两个小时，还不一定能搞定。这让盛大盒子的前景一下子看衰。

义乌兵败后金鹏失势，很快离开了盛大，同时也让盛大内部支持盛大盒子的势力剧减，这让陈天桥多少有些被动。

这个时候，联想、长虹以及海信都开始推盒子，盛大也都找过他们，发现谈不拢。这些厂商在硬件制造方面有优势。这让盛大盒子没推出就遇到了强大的竞争压力。