进入光通信市场激醒华为

进入光通信市场激醒华为

2003年，李一男又看到一个堪称重大的机会：进入光通信。

2003年以前，光通信技术虽被看好，却因其成本高昂，市场并不广阔。

但光通信的确代表着技术的未来：如果说IP技术相对于模拟技术是一次升级，光通信则是IP技术的又一次升级。当光通信的成本降低到一定程度，服务供应商便可对原有的IP业务进行优化和整合，最终构建一个适合未来业务发展需求的光互联网。换句话说，只有将光技术与IP技术相结合，才能真正实现光网络的最终价值。

对于港湾来说，这个问题被简化为：在市场低迷期储备好光网络技术，不仅代表未来的可观收入，也能与其IP技术相互带动。

试图以收购进入这一市场的李一男很快找到了一个最佳收购对象：深圳钧天科技公司。对方拥有40多项光网络专利和一大批入网证，技术在行业内居领先地位。而且，钧天的创办者黄耀旭同样出自华为，看上去两家公司整合的难度比较低。

港湾对钧天志在必夺还有另一个原因。由于华为在光通信市场有力狙击了诸多跨国公司，使得西门子、北电等多家欧美公司都在寻找一个光通信产品的合作者。如果港湾购得钧天，也就获得了与西门子们合作的资质，这是不可多得的谈判筹码。

为此，港湾与UT斯达康展开了竞购，并最终在2003年12月底成功收购钧天。

这个在逻辑上无懈可击的决策，却是港湾所做过的最错误的决策：它彻底激怒了华为。特别是给自己设定一条长长的产品线后，港湾其实是在给自己下套。

事实上，对华为而言，港湾联手钧天的确是个太过危险的信号。如果过去三年间港湾在DSLAM和路由器领域的成绩说明了什么，那就是它会迅速把市场价格打压下去。可光通信业务对华为来说是绝不可侵犯的：2004年起，一直经历严冬的光通信市场呈现好转迹象，华为的光业务则进入了成熟期，它的净利润高达25%～30%，一年能为公司提供六七亿美元的毛利。

虽然从2003年年中起，华为已经在局部市场与港湾展开了直接竞争，但这次收购让华为认识到自己面对的不止是一个价格战的对手，更是一家可能颠覆自己的公司。

那时流窜着一个让华为上下人心惶惶的消息：港湾计划在2004年上市。至今仍不乏人感慨，如果港湾成功上市，造就一批千万富翁是毫无问题的。而创办港湾的主要干部均为华为前任高管，如果他们成功，在华为内部将是巨大的负面典范，会对整个华为形成巨大影响。不难想象，在2004年港湾启动上市程序时，与港湾利益关联的所有人何其激动；而对于迟迟未能上市的华为来说，冲击有多大。

于是，一场生存保卫战打响了。华为像头睡狮一样警醒过来，而港湾却开始持续犯错误，这一进一出，最终造成港湾的沉没和价值数十亿美金的教训。