规模效益巩固价格战的基础

第一节　规模效益巩固价格战的基础

一、规模效益的基本概述

（1 ）从经济学的角度来看，规模效益就是各种生产要素都作等比例增加时，对产量变动的影响程度。企业的产出增加大于投入增加，企业支出会使规模效益增加。企业的产出与投入等比例增加，则规模效益不变。企业的产出增加小于投入的增加，则规模效益递减。所以，企业定价必须等于长期与短期边际成本，且边际成本递减或等于长期与短期平均成本，且成本为最低点。规模效益也成了很多企业打价格战的最大筹码。

（2 ）从企业管理的角度上来看，规模效益在外在形式上解释，是指同一企业在不同的规模下可能产生的效益差异。如果规模增大，能使企业的效益增加，则意味着这样的企业存在规模效益。但从本质上分析，企业规模效益主要形成于不同规模下企业各种资源利用的有效性及合理性的差异，因此，规模效益的内涵应理解为“企业规模对企业拥有各种资源利用的有效性及合理性产生影响而形成效益” 。

二、规模效益给价格战带来的好处

分析格兰仕最新营销策略的主导思路不难看出，格兰仕能够打“价格战”的基础就是在建立大规模的效益上。比如，从生产角度看，年产100万台以下，单台生产成本所产生的规模效益较为明显，规模达到100万台之后，规模经济就不太明显了。从销售角度看，年产100万台以上规模效益则更显著。格兰仕在短短8年间很好地利用规模扩张，成功实践了营销策略。苏宁电器2007年5月股指的大幅上扬再次为我们展示了一个不可多得的优质成长股的巨大投资价值。研究显示，公司在规模保持高速增长的同时盈利效率稳步提高。从外延扩张的角度看，2006年公司全年新增127家门店，同比增长56.7%，公司仍处于外延高速增长期。从内涵效率的角度看，2006年国美合并永乐，导致行业竞争加剧，价格战打得尤为激烈，但是，即使在如此惨烈的竞争环境中，苏宁的综合毛利率仍由2005年的15.26%提升至15.33%，这也证明了苏宁的竞争实力。苏宁电器仍处于“规模” 、 “效益”双引擎推动的业绩高速增长期，长期成长价值是投资者应该关注的利益点。

因此，可以看到规模效益带来的优势是：

（1 ）从生产角度看，企业生产成本所产生的规模效益较为明显，生产得越多，所采购的原材料成本越低，生产成本下降了，进行价格战时具有一定的优势。

（2 ）从销售角度看，后备库存产品充足，不必担心企业售完无货造成的时间差损失，给企业带来营销过程当中的保障。

（3 ）从效率管理角度看，高效率是未来一定时期内进行“价格战”的基础，进行信息系统的建设与管理又是增进高效率的重中之重，而高效率的前提是规模效益。