［案例二］体彩与电视媒体联姻

［案例二］体彩与电视媒体联姻——天津双赢的举措

近两年，天津体育彩票在全国始终保持了健康、平稳、快速发展的势头。随着电脑体育彩票在天津家喻户晓、体彩销售市场不断上扬的“牛市”行情，由天津电视台广告部和天津市体育局体彩管理中心共同创办的《喜从天降》电脑体育彩票现场开奖专题节目，也逐渐成为老百姓喜闻乐见的节目，目前每周4档、每档45分钟，在晚上黄金时段播出的《喜从天降》节目，最高收视率达到36%，成为天津电视台为数不多的名牌栏目之一，取得了显著的社会效益和经济效益。

体彩中心主任牛履和认为，《喜从天降》栏目作为在第一时间传递体彩信息的桥梁和链接销售商与彩民的纽带，在培育体彩市场、引导彩民正确消费方面功不可没。

据有关人士介绍，早在体彩发行之初，老道的广告人和年轻的体彩人殊途同归，以各自的视点和经验，不仅一致看好体彩市场这块待开垦的处女地，而且都意识到双方的关系互为因果，就像一个连体婴儿谁也离不开谁。敏锐的市场感觉构成了日后双方平等合作的思想基础。

1999年底，创建电脑体育彩票专题节目的信息在社会上刚一披露，即刻引起了全市43家广告公司的竞标，经过一年与广告中介公司的合作探索，从2001年开始，双方决定利用各自的资源和优势，共同把这件事作为一个项目，直接开发和经营。这一经营策略的转变，调动了双方的积极性，提高了工作效率，增加了效益，为体彩中心利用电视媒体直接面对广大彩民开辟了通道。

主办者经过精心的策划和包装，开始有计划地利用这一窗口，“传道、授业、解惑”，为树立中国体育彩票公益性品牌形象服务。天津市主管体育工作的副市长孙海麟和市体育局的领导都曾作为开奖特邀嘉宾，在专题节目中，就体彩公益金的使用、开奖程序等彩民关注的热点问题，答疑解惑。每当体育彩票有重大举措或推行新的游戏规则时，体彩中心法人代表、主任牛履和与中心部门负责人，都在节目中直接与彩民对话。记者曾就这个栏目，采访过一位彩民，他直言不讳地对记者说：“看这个节目，不光能知道摇奖结果，还能了解不少事情，增长不少知识。领导当场说的话，比你们记者事后写的可信”。

2001年9月7日，由于电脑更换新的软件，意外地耽误了数据正常传输，影响了正常开奖。电视台打破常规，全力配合体彩中心，利用3个小时，完成了平常需要一个月运作周期的节目调整工作，把开奖时间推迟了一个小时，圆满完成了当天直播任务。由于双方的真诚合作，挽救了天津刚刚培育起来的体育彩票市场，维护了中国体育彩票在广大群众心目中的美好形象。

牛履和主任向记者透露，为了更好地为广大彩民服务，方便各种媒体工作，今年，在体育局的支持下，体彩中心将通过各种途径筹措5000万元，建设一个高标准的演播大厅和功能齐全的配套设施，他心中又有了一个绚丽的梦：利用现代化的传播手段，把中国体育彩票的文章做大，在产业的发展中，搞出中国自己的“彩票文化”。