市场增长率和占有率的计算公式

波士顿矩阵(BCGMatrix)，又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。因为，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中，是确保企业收益的关键。因此，波士顿矩阵分析在企业战略管理中具有较强的实用性。

(一)波士顿矩阵分析的步骤

波士顿矩阵分析的第一步，需要对企业各种产品的销售增长率和市场占有率进行计算。销售增长率可以按某产品的销售额或销售量增长率来进行计算; 时间周期可以是一年、三年或者是更长时间; 市场占有率，既可以选择相对市场占有率，也可以用绝对市场占有率进行计算。但是，为了保证分析的精确性，需保证资料的更新以反映市场的最新变化。

波士顿矩阵分析的第二步，是根据不同产品的具体情况绘制四象限图。这一步骤即以10%的销售增长率、20%的市场占有率作为分类标准，将坐标图划分为四个象限; 而后，把企业全部产品按照相应标准对号入座，在坐标图上标出其相应位置(圆心); 定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。完成这一步骤之后，各种产品即被对应归类于四个象限类型。

波士顿矩阵分析的第三步是，根据企业产品所处的四个象限所具有不同的意义，结合产品自身的具体情况，分析相应的战略对策。

(二)波士顿矩阵分析的结果与战略选择

通过波士顿矩阵分析，企业各种产品就被区分为明星、金牛、问号和瘦狗等四种不同业务类型，不同业务类型分别对应于不同的市场战略。

1．明星业务

明星业务(stars)指的是处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品极可能成长为企业的现金牛产品，加大投资以支持其迅速发展较符合企业的利益。对于此类业务，企业应当采取成长战略，谋划扩大经济规模与市场机会，不以即时的市场利润回报为目标，着眼于长远利益，提高市场占有率，加强竞争地位。

2．金牛业务

金牛业务(cash cow)，又被称为厚利产品。这类业务指的是处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群。该类产品已进入成熟期: 其市场特点是增长率低，但是销售量巨大; 其财务特点是产品利润率高、负债比率低，投资量小。此类产品，可以为企业回收资金，从而支持其他产品，尤其可作为明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限。

3．问号业务

问号业务(question marks)，指的是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。高增长率说明此类产品市场前景看好，有较大的机会; 低市场战略率则说明，在市场开发中存在较多的障碍。问号业务的财务特点是利润率较低、资金不充分、负债比率较高。例如，处于引进期的新产品，因种种原因未能及时有效地开拓市场局面，即会被归类于问号业务。对问号业务的投资，需采取选择性策略，即需要先确定该象限中较具潜力的产品，并且对其进行改进，为提升其市场占有率，把它们打造为明星产品进行重点投资; 对其他将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策，并采取观察的态度; 对于已经陷入问号业务时间较长、无明显改进的产品，因为其所需投入将高于预期收益，就无须过多关注。问号业务的甄别、改进与发展，将影响到公司的整体投资所产生的效能。因此，对问号业务所采取的策略，一般将列入企业的长期战略规划中; 企业通常会为此配备专门的智囊与项目组，组建精兵强将对这一象限的产品进行筛选、甄别与改进、扶持，以提升企业产品在未来市场中的竞争力。

4．瘦狗业务

瘦狗业务(dogs)，也称衰退类业务，指的是处于市场低增长率、低占有率象限内的产品群。瘦狗业务的财务特点是利润率低、负债比率高，产品处于保本或亏损状态，无法为企业带来收益。此类产品因缺乏进一步投资的价值，应采用防御乃至撤退战略，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。市场撤离需采取一定的步骤: 首先是减少批量，逐步减少市场投入; 其次是将剩余资源向其他产品转移; 最后是整合产品系列与管理资源，例如将瘦狗产品与其他事业部合并，便于统一管理。