市场定位的概念

一、市场定位的概念

市场定位是20世纪70年代由美国学者阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位，就是勾画企业产品在目标市场中目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品具有一定特色，适应一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有所区别。

许多同类产品在市场上品牌繁多，各有特色，广大顾客有着自己的价值取向和认同标准，企业要想在目标市场上取得竞争优势和更大效益，就必须在了解购买者和竞争者情况的基础上，确定本企业的市场位置，即为企业树立形象，为产品赋予特色，以独到之处取胜。这种形象和特色可以是实物方面的，也可以是心理方面的，或两者兼而有之，如质优、价廉、豪华、名牌、服务周到、技术超群等，都可以作为定位概念。例如，在汽车产业中，有许多企业，其产品定位点不同，各领风骚。宝马强调“驾驶的乐趣”，马自达强调“可靠”，丰田强调“省油、价低、方便、操作灵活”，奔驰强调“高贵、王者、显赫、至尊”等。

市场定位的概念提出来以后，受到企业界的广泛重视。越来越多的企业运用市场定位，参与竞争、扩大市场。总的看来，它主要在两个方面为广大商家提供了制胜的法宝。

首先，市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。在现代社会中，许多市场都存在严重的供大于求的现象，众多生产同类产品的厂家争夺有限的顾客，市场竞争异常激烈。为了使自己生产经营的产品获得稳定销路，防止被其他厂家的产品所替代，企业必须从各方面树立起一定的市场形象，以期在顾客心目中形成一定的偏爱。美国摩托罗拉公司在世界电信设备市场上，成功地塑造了质量领先的形象，从而在激烈的市场竞争中居于领先地位。在10年不到的时间内，由一家小公司上升到世界十大“名牌”公司之一。

其次，市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础，企业的市场营销组合要受到企业市场定位的制约。例如，假设某企业决定生产销售优质低价的产品，那么这样的定位就决定了：产品的质量要高；价格要定得低；广告宣传的内容要突出强调企业产品质优价廉的特点，要使目标顾客相信产品是货真价实的，低价也能买到好产品；分销储运效率要高，保证低价出售仍能获利。也就是说，企业的市场定位决定了企业必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。