大学英语四六级考试阅读分析

太史公自序_汇评详注 古文观止

太史公自序

《史记》

【题解】

司马迁《史记》：维我汉继五帝末流，接三代绝业。周道废，秦拨去古文，焚灭《诗》、《书》，故明堂石室金匮玉版图籍散乱。于是汉兴，萧何次律令，韩信申军法，张苍为章程，叔孙通定礼仪，则文学彬彬稍进，《诗》、《书》往往间出矣。自曹参荐盖公言黄老，而贾生、晁错明申、商，公孙弘以儒显，百年之间，天下遗文古事靡不毕集太史公。太史公仍父子相续纂其职。曰：‘于戏！余维先人尝掌斯事，显于唐虞，至于周，复典之，故司马氏世主天官。至于余乎，钦念哉！钦念哉！’罔罗天下放失旧闻，王迹所兴，原始察终，见盛观衰，论考之行事，略推三代，录秦汉，上记轩辕，下至于兹，著十二本纪，既科条之矣。并时异世，年差不明，作十表。礼乐损益，律历改易，兵权山川鬼神，天人之际，承敝通变，作八书。二十八宿环北辰，三十幅共一毂，运行无穷，辅拂股肱之臣配焉，忠信行道，以奉主上，作三十世家。扶义倜傥，不令己失时，立功名于天下，作七十列传。凡百三十篇，五十二万六千五百字，为《太史公书》。序略，以拾遗补艺，成一家之言，厥协六经异传，整齐百家杂语，藏之名山，副在京师，俟后世圣人君子。

太史公曰：“先人有言：‘自周公卒五百岁而生孔子。先人，谓先代贤人。孔子卒后至于今五百岁，适当五百岁之期。有能绍明世，正《易传》，继《春秋》，本《诗》、《书》、《礼》、《乐》之际。’点出六经。意在斯乎！意在斯乎！小子何敢让焉。”何敢自嫌值五百岁而让之也。明明欲以《史记》继《春秋》意。

上大夫壶胡遂曰：“昔孔子何为而作《春秋》哉？”设为问答，单提《春秋》，见《史记》源流。太史公曰：“余闻董生仲舒。曰：‘周道衰废，孔子为鲁司寇，诸侯害之，大夫壅之。孔子知言之不用、道之不行也，是非二百四十二年之中，以为天下仪表，贬天子，退诸侯，讨大夫，以达王事而已矣。’王事，即王道。○一句断尽《春秋》。已下乃极叹《春秋》一书之大。子曰：‘我欲载之空言，不如见之于行事之深切著明也。’《春秋》原实著当时行事，非空言垂训。夫《春秋》，上明三王之道，下辨人事之纪，别嫌疑，明是非，定犹豫，人不决曰犹豫。善善恶恶，贤贤贱不肖，存亡国，断绝世，补敝起废，王道之大者也。此段专赞《春秋》，下复以诸经陪说。《易》著天地、阴阳、四时、五行，故长于变。《礼》经纪人伦，故长于行；《书》记先王之事，故长于政；《诗》记山川、溪谷、禽兽、草木、牝牡、雌雄，故长于风；《乐》乐洛。所以立，故长于和；《春秋》辨是非，故长于治人。又从《易》、《礼》、《书》、《诗》、《乐》说到《春秋》，以应起。是故《礼》以节人，《乐》以发和，《书》以道事，《诗》以达意，《易》以道化，《春秋》以道义。再将诸经与《春秋》结束一通。拔乱世反之正，莫近于《春秋》。莫切近于《春秋》，应上“深切著明”。○以下独详论《春秋》。《春秋》文成数万，《春秋》万八千字。其指数千，万物之散聚皆在《春秋》。櫽栝《春秋》全部文字。《春秋》之中，弑君三十六，亡国五十二，诸侯奔走不得保其社稷者不可胜升。数。察其所以，皆失其本已。所以弑君、亡国及奔走，皆是失仁义之本。故《易》曰‘失之毫厘，差以千里。’今《易》无此语，《易纬》有之。故曰‘臣弑君，子弑父，非一旦一夕之故也，其渐久矣。’此《易·坤卦》之词，文亦稍异。○两引《易》词，以明本之不可失也。○櫽括《春秋》全部事迹。故有国者不可以不知《春秋》，前有谗而弗见，后有贼而不知。为人臣者不可以不知《春秋》，守经事而不知其宜，遭变事而不知其权。为人君父而不通于《春秋》之义者，必蒙首恶之名。为人臣子而不通于《春秋》之义者，必陷篡弑之诛，死罪之名。《春秋》所该甚广，而君臣父子之分，尤有独严，故提出言之。其实皆以为善，为之不知其义，被之空言而不敢辞。总上文而言，其实心本欲为善，但为之而不知其义理，凭空加以罪名，而不敢辞。○《春秋》实有此等事，特为揭出，甚言《春秋》之义，不可不知也。夫不通礼义之旨，礼缘义起，故并言之。○又即《春秋》生出“礼义”二字。至于君不君，臣不臣，父不父，子不子。君不君则犯，为臣下所干犯。臣不臣则诛，父不父则无道，子不子则不孝。此四行者，天下之大过也。以天下之大过予之，则受而弗敢辞。应“被之空言而不敢辞”句。故《春秋》者，礼义之大宗也。一句极赞《春秋》，收括前意。夫礼禁未然之前，法施已然之后；法之所为用者易见，而礼之所为禁者难知。”四句引《治安策》语，见《春秋》所以作，并《史记》所以作之意。

壶遂曰：“孔子之时，上无明君，下不得任用，故作《春秋》，垂空文以断礼义，当一王之法。今夫子上遇明天子，武帝。下得守职，万事既具，咸各序其宜，夫子所论，欲以何明？”再借壶遂语辨难，一番回护自家，妙。太史公曰：“唯唯委，否否，不然。叠用“唯唯”、“否否”、“不然”，妙。唯唯，姑应之也。否否，略折之也。不然，特申明之也。余闻之先人曰：又是先人。‘伏羲至纯厚，作《易》八卦；尧、舜之盛，《尚书》载之，礼乐作焉；汤、武之隆，诗人歌之。《春秋》采善贬恶，推三代之德，褒周室，非独刺讥而已也。’又言《春秋》与诸经同义，皆纯厚隆盛之书，非刺讥之文。极得宣尼作《春秋》微意。汉兴以来，至明天子，应上“遇明天子”。获符瑞，指获麟。建封禅，封，泰山上筑土为坛，以祭天。禅，泰山下小山上除地为，以祭山川。改正朔，易服色，受命于穆清，受天命清和之气。泽流罔极，海外殊俗，重平声译亦款塞，传夷夏之言者曰译，俗谓之通士。款塞，叩塞门也。请来献见者，不可胜道。臣下百官力诵圣德，犹不能宣尽其意。言口不能悉诵，故不可不载之书。且士贤能而不用，有国者之耻；此句宾。主上明圣而德不布闻，有司之过也。此句主。且余尝掌其官，应下得守职。废明圣盛德不载，一。灭功臣、世家、贤大夫之业不述，二。堕先人所言，三。罪莫大焉。余所谓述故事，整齐其世传，非所谓作也，“作”字呼应。而君比之于《春秋》，谬矣。”正对“欲以何明”句。○壶遂问答一篇完。

◆伏羲像◆

伏羲又作宓羲、庖牺、包牺、伏戏，亦称牺皇、皇羲、太昊，史记中称伏牺。是中华民族人文始祖。所处时代约为新石器时代早期，相传为中国医药鼻祖之一。

于是论次其文。七年太初元年至天汉三年。而太史公遭李陵之祸，幽于缧绁。详后《报任安书》中。○可见史公未遭祸前已作《史记》，特未卒业耳。乃喟然而叹曰：“是余之罪也夫！是余之罪也夫！身毁不用矣。”受腐刑。退而深惟曰：“夫《诗》、《书》隐约者，隐，忧也。约，犹屈也。欲遂其志之思也。史公欲卒成《史记》，故以此句唤起。昔西伯拘羑有里，演《周易》；孔子厄陈、蔡，作《春秋》；屈原放逐，著《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑频上声腳脚，○膑，刖刑，去膝盖骨。而论兵法；不韦迁蜀，世传《吕览》。即《吕氏春秋》。韩非囚秦，《说税难》、《孤愤》；非作《孤愤》、《说难》等篇，十余万言。○又组织六经作余波，而添出《离骚》、《国语》等作陪，更妙。《诗》三百篇，大抵贤圣发愤之所为作也。此人皆意有所郁结，不得通其道也，又借《诗》作结，文法更变化。故述往事，思来者。”于是卒述陶唐以来，至于麟止，自黄帝始。武帝至雍，获白麟，迁以为述事之端，上纪黄帝，下至麟止，犹孔子绝笔于获麟也。史公虽欲不比《春秋》之作，又不可得矣。

太史公说：“先父说过：‘自从周公死后，五百年才生孔子。孔子死后，到现在已经五百年了，又到了有人要继续叙述清明时代的历史，考订《易传》，继承《春秋》，根据《诗》、《书》、《礼》、《乐》来整理总结的时候了。’这意思就在这里吧！这意思就在这里吧！我怎么敢推辞呢！”

上大夫壶遂说：“从前孔子为什么著作《春秋》呢？”太史公说：“我听董生说：‘周朝政治衰败，孔子担任鲁国司寇，各国诸侯迫害他，大夫阻碍他，孔子知道自己的言论不被采用，主张不能实现，于是就来评论二百四十二年的历史，用《春秋》作为天下的表率。他贬抑天子，斥责诸侯，申讨大夫，用来阐明王道罢了。’孔子说：‘我想提出褒贬的空论，不如把褒贬深刻而明白地表现在历史事件的记述中。’《春秋》，上能阐明三王治世之道，下能分辨人事纲纪，辨别嫌疑，辨明是非，判定犹豫不决之事，表扬好的，批判坏的，称赞贤者，鄙视不肖的人，复兴危亡的国家，继续断绝的世系，补救弊端，振兴衰败，这是王道之中的大事。《易》说明天地、阴阳、四时、五行，所以长于表示变化。《礼》安排人伦关系，所以长于指导行动。《书》记载前代帝王事迹，所以长于讲明政治。《诗》记述山川、溪谷、禽兽、草木、牝牡、雌雄，所以长于表现风俗。《乐》的目的使人快乐，所以长于抒发和谐之情。《春秋》辨明是非，所以长于治理人民。因此，《礼》用来节制人的行为，《乐》用来发扬和谐团结的精神，《书》用来使人通晓往事，《诗》用来表达情意，《易》用来使人了解事物变化，《春秋》用来使人遵守道义。把乱世挽回到正路上来，没有比用《春秋》更切合实际的了。《春秋》的文字有几万，它的意旨有几千条，许多事情的分散聚合，都载在《春秋》上面。《春秋》里，记述杀死国君的有三十六起，亡国的有五十二个，各国诸侯逃亡在外，不能保住国家的，多得无法计算。考查它的原因，都是由于失去了仁义的根本。所以《易》说：‘失之毫厘，差以千里。’又说：‘臣子杀君主，儿子杀父亲，不是一朝一夕的原因，是长久地逐渐发展而成的。’所以做国君的，不可以不通晓《春秋》，否则，前面有谗人却看不见，后面有奸贼却不知道。做臣子的，不可以不通晓《春秋》，否则，掌管日常事务却不知道适当处理，遭遇变故却不知道酌量变通。做君主、做父亲的，如果不通晓《春秋》的意旨，一定要蒙受首恶的罪名。做臣子、做儿子的，如果不通晓《春秋》的意旨，一定会陷入篡权弑君而被杀戮，落个死罪的名声。其实他们都以为自己是在做好事，只是不知道义理，结果背上空头罪名也不敢推卸。因为不懂得礼义的要旨，弄到君不像君，臣不像臣，父不像父，子不像子。君不像君，就会受到侵犯；臣不像臣，就会遭到杀戮；父不像父，就是无道；子不像子，就是不孝，这四种行为，是天下最大的过错。拿天下大错的罪名加在他们身上，就只好接受，不敢推卸。所以《春秋》是礼义的根本。礼教是制止坏事在未发生之前，刑法是处置坏事在发生之后，刑法所起的作用容易看得见，而礼所起的防止作用一时却难以知道。”

壶遂说：“孔子的时代，上面没有贤明的君主，下面的人才得不到任用，所以著作《春秋》，用文辞来论断礼义，作为一个圣王的法典。现在您上面遇到贤明的君主，下面的人能尽自己的职守，万事已经具备，都各得其所。您的论著，想用来阐明什么呢？”太史公说：“嗯，嗯，不，不，不是这样。我听到先父说：‘伏羲时代最纯厚，创作《易》的八卦。唐尧、虞舜的盛世，《尚书》记载着它，《礼》、《乐》也创作问世。商汤、周武的隆盛，诗人歌颂它。《春秋》记载善良的，贬斥丑恶的，推崇三代的美德，褒扬周室，不只是讽刺而已。’汉朝建立以来，直到当今的圣明天子，获得吉祥符瑞，筑坛祭祀天地，改正历法，变换服色，接受上天的明命，恩泽无穷无尽。海外异俗的人，通过辗转翻译，叩关前来，请求进贡和朝见的，多得说不尽。臣下百官，竭力诵扬圣德，也还不能说尽他们的心意。况且，贤能的读书人却不被任用，是君主的耻辱，君主圣明而仁德不能传布宣扬，是官吏的过错。而且我曾经担任这种职务，废弃主上的明圣和盛德不记载，埋没了功臣世家和贤大夫的功业不记述，毁弃了祖先的教训，没有比这罪过更大的了！我是叙述历史事实，整理他们的世家传记，说不上创作的，而您把它和《春秋》相比，是不对的。”

这样，就编写了这些文章，历时七年，太史公遭到李陵之祸，幽禁在监狱之中。于是他深深地叹息说：“这是我的罪过啊！这是我的罪过啊！身体已经毁伤不能用了！”事后又深思说：“那《诗经》、《书经》隐约其辞的原因，是想实现他们意志的一种考虑。从前西伯被拘禁在羑里时，推演《周易》；孔子在陈、蔡受困时，著作《春秋》；屈原被放逐，写成《离骚》；左丘明双目失明，才有《国语》；孙子割去膝盖，才写兵法；吕不韦贬谪到蜀地，世上才流传《吕览》；韩非囚禁在秦国，才有《说难》、《孤愤》；《诗经》三百篇，大都是贤人圣人抒发内心幽愤而写的。这些人都是心里有什么忧伤愁闷，理想得不到实现，所以叙述往事，期望来者。”于是，我终于记述了从黄帝开始，陶唐以来，到现在武帝获麟为止的历史。

【末评】

史公生平学力，在《史记》一书，上接周、孔，何等担荷！原本六经，何等识力！表章先人，何等渊源！然非发愤郁结，则虽有文章，可以无作。哀公获麟而《春秋》作，武帝获麟而《史记》作。《史记》岂真能继《春秋》者哉！

【汇评】

浦起龙《古文眉诠》：承父命，纂世职，孝也；尊朝廷，崇论著，忠也；宗孔子，依《春秋》，学识也。命意放眼，皆踞顶峰。集首之《五帝赞》、传首之《伯夷》、卷终之《自序》，皆诵法孔子著于篇。一部纲宗，可以概见。班生讥其“是非颇谬圣人”，盖据发愤诸作言之耳，岂通论哉！

过珙《详订古文评注全集》：作史有家法，开口便提先人；作史有宗派，开口便提孔子；作史有折衷，开口便提董生。只此三数行，便有原有委，可法可传。后又提笔削《春秋》，反复详明，隐然自负于尼山之后。然哀公获麟而《春秋》作，武帝获麟而《史记》述，事岂偶然者哉！

唐介轩《古文翼》：提出王事王道，推尊孔子，隐然以作史上附《春秋》，而立言有体，深得窃比老彭之意。至其笔力之雄骏，应推独步。

文帝议佐百姓诏_汇评详注 古文观止

文帝议佐百姓诏

《汉书》

【题解】

《汉书·文帝纪》：十六年夏四月，上郊祀五帝于渭阳。 五月，立齐悼惠王子六人、淮南厉王子三人皆为王。 秋九月，得玉杯，刻曰“人主延寿”。令天下大酺，明年改元。后元年冬十月，新垣平诈觉，谋反，夷三族。 春三月，孝惠皇后张氏薨。 诏曰：（本文略）。

间如字者数年比去声不登，间，近也。比，频也。又有水旱疾疫之灾，朕甚忧之。愚而不明，未达其咎。虚喝二句。意者朕之政有所失而行有过与？乃天道有不顺、地利或不得、人事多失和、鬼神废不享与？何以致此？一诘。将百官之奉养或费，无用之事或多与？何其民食之寡乏也？再诘。夫度铎田非益寡，而计民未加益，以口量地，其于古犹有余，地多于民。而食之甚不足者，其咎安在？三诘。“咎”字呼应。无乃百姓之从事于末谓工商之业。以害农者蕃，蕃，多也。为酒醪牢以靡糜谷者多，醪，汁滓酒也。靡，散也。六畜休去声之食焉者众与？六畜，牛、马、羊、犬、豕、鸡也。细大之义，吾未能得其中。又缴一笔，仍作推究语。其与丞相、列侯、吏二千石、博士议之，有可以佐百姓者，率意远思，无有所隐！求得其中，爱民之诚如见。

近年来，连续收成不好，还有水、旱、疫病等灾害，我很忧虑。我愚昧，不聪明，不知道毛病之所在。猜想起来，是我的政治措施有失策，行为有过失呢？还是天时不调和，地利没有用尽，人事多失和睦，废弃了鬼神的祭祀呢？为什么弄到这个地步？还是各级官吏的俸禄太浪费，无用的事情也许兴办得太多了呢？为什么老百姓的食粮这样缺少？计算全国土地不比从前更少，计算人口不比从前增加，照人口去计算土地，也许比从前还有余，可是粮食却很不足，这个毛病在哪里？是不是因为百姓参加工商业等妨碍农业的太多，做酒浪费谷物的太多，饲养牲畜的太多了呢？大大小小的原因很多，我没有找到最确切的。希望同丞相、列侯、俸禄二千石的官吏以及博士讨论一下，有可以帮助百姓的，就坦率地提出长远的想法，不要有什么隐讳。

【末评】

帝在位日久，佐民未尝不至。至是复议佐之之策，可见其爱民之心，愈久而不忘也。

◆汉文帝像◆

汉文帝刘恒（公元前203年～公元前157年），汉朝第五位皇帝，谥号“孝文皇帝”。

武帝求茂材异等诏_汇评详注 古文观止

武帝求茂材异等诏

《汉书》

【题解】

《资治通鉴》：（元封五年）长平烈侯卫青薨。起冢，象庐山。上既攘却胡、越，开地斥境，乃置交趾、朔方之州，及冀、幽、并、兗、徐、青、扬、荆、豫、益、凉等州，凡十三部，皆置刺史焉。上以名臣文武欲尽，乃下诏曰：（本文略）。

盖有非常之功，必待非常之人，武帝雄心，露于“非常”二字。故马或奔踶题而致千里，奔，驰也。踶，踢也。奔踶者，乘之即奔，立即踶人也。士或有负俗之累而立功名。负俗，谓被世讥论也。○二“或”字活看。夫泛同覂、音捧驾之马，泛，覆也。覆驾者，言马有逸气，不循轨辙也。○顶“奔踶”说。跅托弛之士，跅者，跅落无检局也。弛者，放废不遵礼度也。○顶“负俗”说。亦在御之而已。只一“御”字，想见英主作用。其令州郡察吏民有茂材异等旧言秀才，避光武讳称茂材。异等者，超等轶群，不与凡同也。○应“非常之人”。可为将相及使绝国者。绝远之国，谓声教之外。○应“非常之功”。

大凡要建立不平常的功劳，一定要依靠不平常的人才。所以马有会狂奔踢人却能跑千里路的，士人有受世俗讥讽嘲笑的毛病但能树立功名的。那些覆车的马，放荡不羁的士人，也在于善于驾驭他们罢了。命令州郡长官，要留心考察吏民中的秀才和出类拔萃的可以担任将相和出使远方国家的人。

【末评】

求材不拘资格，务期适用。汉世得人之盛当自此诏开之。至以可使绝国者与将相并举，盖其穷兵好大，一片雄心，言下不觉毕露。与高帝《大风歌》同一气概。

【汇评】

王符曾《古文小品咀华》：相马于骊黄牝牡之外，固是九方皋遗法。

孙琮《山晓阁西汉文选》：汉世得人之盛，只是不拘资格。夫“泛驾”、“跅弛”喝出一“御”字，就中有无数作用，至以可使绝国者与将相并举。盖其穷兵好大，一片雄心，言下不觉毕露。试与《猛士歌》同日而唱，觉英风振动，咄咄逼人。

◆汉武帝像◆

汉武帝刘彻汉武帝刘彻，字通，汉朝第七位皇帝，西汉时期的皇帝、政治家、战略家、诗人、民族英雄、文学家。

谢有煇《古文赏音》：弃瑕录瑜，使怀才负能之士，皆可自效。帝之雄才大略，知人善任，如闻其声于纸上。

浦起龙《古文眉诠》：精悍奇矫，武帝雄略本色。

余诚《重订古文释义新编》：“非常”二字，固足见武帝一片雄心，更可见武帝不拘成格，所以士虽或负俗累，而但能立功名，断不肯弃。后归到一“御”字，揭出自己本领。英君气概，千载如生。至其行文之妙，则起笔严重，能括全诏。“马”、“士”二语，纵横排奡，亦整齐亦参差，亦紧炼亦疏散。“泛驾”、“跅弛”二句，双承双转，对偶之中，饶有机神流利。“御”字一结，不分宾主，而正喻究自分明。末以“茂才异等”点出非常人，“将相使绝国”点出非常功，不应而应，不顾而顾，章法高绝。

贾谊过秦论上_汇评详注 古文观止

贾谊过秦论上

《史记》

【题解】

《史记·秦始皇本纪》：太史公曰：秦之先伯翳，尝有勋於唐、虞之际，受土赐姓。及殷、夏之间微散。至周之衰，秦兴，邑于西垂。自缪公以来，稍蚕食诸侯，竟成始皇。始皇自以为功过五帝，地广三王，而羞与之侔。善哉乎贾生推言之也！

秦孝公据郩函之固，拥雍州之地，君臣固守，以窥周室。郩，山名，谓二骰。函，函谷关也。拥，亦据也。雍州，今陕西。固守，坚守其地也。周室，天子之国，秦欲窥而取之。有席卷捲天下、包举宇内、囊括四海之意，并吞八荒之心。括，结囊也。八荒，八方也。○四句只一意，而必叠写之者，盖极言秦有虎狼之心，非一辞而足也。当是时也，商君卫鞅。佐之，内立法度，务耕织，修守战之具；外连衡横而斗诸侯。连六国以事秦，而使之自相攻斗。于是秦人拱手而取西河之外。拱手而取，言易也。西河，魏地名。○秦之始强如此。

孝公既没，惠文、武、昭孝公卒，子惠文王立；卒，子武王立；卒，立异母弟，是昭襄王也。蒙故业，因遗策，南取汉中，西举巴蜀，东割膏腴之地，收要害之郡。汉中、巴、蜀三郡，并属益州。膏腴，土田良沃也。要害，山川险阻也。○秦之又强如此。诸侯恐惧，会盟而谋弱秦，不爱珍器、重宝、肥饶之地，以致天下之士，合从宗缔交，相与为一。以一离六为衡，以六攻一为从，故衡曰连，从曰合。缔，结也。○正欲写秦之强，忽写诸侯作反衬。当此之时，齐有孟尝，田文。赵有平原，赵胜。楚有春申，黄歇。魏有信陵。无忌。此四君者，皆明智而忠信，宽厚而爱人，尊贤而重士，极赞四君，以反衬秦之强。约从离横，兼韩、魏、燕、赵、宋、卫、中山之众。于是六国之士，有宁越、赵人。徐尚、未详。苏秦、洛阳人。杜赫、周人。之属为之谋，齐明、东周臣。周最、周君子。陈轸、秦臣。召邵滑依、○楚臣。楼缓、魏相。翟景、未详。苏厉、苏秦弟。乐毅燕臣。之徒通其意，吴起、魏将。孙膑、频上声。○孙武之后。带佗驼、○未详。儿倪良、王廖留、○《吕氏春秋》曰：“王廖贵先，儿良贵后。”此二人者，皆天下之豪士也。田忌、齐将。廉颇、赵奢皆赵将。之伦制其兵。此段申明“以致天下之士”一句，极写诸侯得人之盛，以反衬秦之强。尝以什倍之地，百万之众，叩关而攻秦。叩，击也。关，函谷关。○此正接前“合从缔交，相与为一”句，作一逼，紧陗。秦人开关而延敌，九国之师遁逃而不敢进。秦无亡矢遗镞族之费，而天下诸侯已困矣。九国，谓齐、楚、韩、魏、燕、赵、宋、卫、中山也。镞，箭镝也。○上写诸侯谋弱秦，何等忙；此写秦人困诸侯，何等闲。于是从散约解，争割地而赂秦。初点连衡，次点合从，三叙约从离横，四叙从散约解，段落井然。秦有余力而制其弊，追亡逐北，伏尸百万，流血漂橹。军败曰北。橹，大楣也。因利乘便，宰割天下，分裂河山。强国请服，弱国入朝。极言秦之强，总是反跌下文。

施及孝文王、庄襄王，昭襄王卒，子孝文王立；卒，子庄襄王立。享之日浅，国家无事。虚叙带过。

及至始皇，方说到始皇。奋六世之余烈，六世，孝公、惠文王、武王、昭王、孝文王、庄襄王。振长策而御宇内，吞二周而亡诸侯，履至尊而制六合，执敲扑以鞭笞天下，振，举也。策，马箠也。振长策，以马喻也。二周，东、西周也。履至尊，践帝位也。六合，天地四方也。敲扑，皆杖也。短曰敲，长曰扑。○四句亦只一意，极言始皇之强，非一辞而足也。威振四海。南取百越之地，以为桂林、象郡，百越，非一种也。桂林，今郁林。象郡，今日南。百越之君俛同俯首系颈，委命下吏。言任性命于狱官也。○极写始皇之强。乃使蒙恬秦将。北筑长城而守藩篱，却匈奴七百余里，胡人不敢南下而牧马，士不敢弯弓而报怨。极写始皇之强。○前历言秦之强，以其善攻，以下言始皇不善守。于是废先王之道，燔百家之言，以愚黔首。燔，烧也。百家言，经、史之类。黔，黑也。秦谓民为黔首，以其头黑也。隳灰名城，杀豪俊，收天下之兵聚之咸阳，销锋鍉的，铸以为金人十二，以弱天下之民。隳，毁也。兵，戎器也。咸阳，秦都。锋鍉，兵刃也。始皇销锋鍉，为金人十二，重各千石，置宫庭中。○始皇愚民、弱民，适所以自愚、自弱，伏末“仁义不施而攻守之势异”一句。然后践华为城，因河为池，断华山为城，因河水为池。据亿丈之城，临不测之溪以为固。叠上两句。良将劲弩，守要害之处；信臣精卒，陈利兵而谁何。何，问也。谁何，言谁敢问。○极形容始皇之强盛，比从前更自不同。天下已定，始皇之心，自以为关中之固，金城千里，子孙帝王万世之业也。秦东有函谷关，南有峣关、武关，西有散关，北有萧关，居四关之中，故曰关中。金城，言坚也。秦始皇曰：“朕为始皇帝，后世以计数，二世、三世，至于万世，传之无穷。”○自废先王之道至此，正说秦皇之过，看来秦过，亦只是自愚自弱。

始皇既没，余威震于殊俗。殊俗，远方也。○临说尽，又一振，笔愈缓，势愈紧。然而二字一篇大转关。陈涉，瓮牖绳枢之子，氓隶之人，而迁徙之徒也，陈胜，字涉，阳城人。秦二世元年秋，陈涉等起。瓮牖，以败瓮口为牖也。绳枢，以绳系户枢也。氓隶，贱称。迁徙之徒，谓涉为戍渔阳之徒也。材能不及中庸，不及中等庸人。非有仲尼、墨翟之贤，陶朱、猗顿之富，范蠡之陶，自谓陶朱公，治产积十九年之间，三致千金。猗顿闻朱公富，往问术，十年间，资拟王公。故富称陶朱、猗顿。○陈涉既非其人，又无其资。蹑足行伍之间，俛同勉起阡陌之中，率罢同疲弊之卒，将数百之众，俛起，不得已而举事也。阡陌，道路也。○不成军旅。转而攻秦。斩木为兵，揭杰竿为旗，揭，高举也。斩木为兵，而无锋刃，举竿为旗，而无旌旛。○不成器仗。天下云集而响应，赢粮而景同影从，山东豪俊遂并起而亡秦族矣。云集响应，如云之集，如响之应也。赢，担也。景从，如影之随形也。○前写诸侯如彼难，此写陈涉如此易，反照作章法。

且夫转笔会全神。天下非小弱也，雍州之地，郩函之固，自若也；陈涉之位，不尊于齐、楚、燕、赵、韩、魏、宋、卫、中山之君也；锄耰、棘同戟矜同，音芹，不铦仙于钩戟、长铩晒也；耰，锄柄。矜，矛柄。铦，利也。铩，长矛。谪戍之众，非抗于九国之师也；涉谪戍渔阳。抗，敌也。深谋远虑，行军用兵之道，非及曩时之士也。曩时，六国之士。○总承前文，两两比较，句法变换，最耐寻味。然而成败异变，功业相反。略作一顿。试使山东之国与陈涉度长絜大，比权量力，则不可同年而语矣。叠上意又作一飏，文势愈紧。然秦以区区之地，致万乘之权，招八州而朝同列，百有余年矣。招，举也。九州之数，秦有雍州，余八州，皆诸侯之地。○收前半篇。然后以六合为家，殽函为宫。一夫作难陈涉为首倡。而七庙隳，身死人手，为天下笑者，死人手，谓秦王子婴为项羽所杀。○收后半篇。何也？仁义不施，而攻守之势异也。结出一篇主意，笔力千钧。

秦孝公占据着山和函谷关的险固地势，拥有雍州的土地，君臣们牢固地守着，等待时机夺取周室政权，有席卷天下、兼并各国、包罗四海的大志，吞并八方的雄心。这时候，商鞅辅助他，对内建立法律制度，致力于耕种和纺织，整修攻守的武器，对外用连衡的策略使各国诸侯相斗。因此秦国轻而易举地取得西河以外的大片土地。

秦孝公死后，惠文王、武王、昭襄王继承先人旧业，遵循前代策略，向南取得汉中，向西攻下巴蜀，向东割取肥沃的土地，收取了险要的州郡。各国诸侯害怕，集合结盟，谋议削弱秦国，不惜用珍贵的器物、贵重的财宝和肥沃的土地，来招致天下贤才，用合纵策略缔结盟约，相互结合成为一体。在这个时候，齐国有孟尝君，赵国有平原君，楚国有春申君，魏国有信陵君，这四个人都很聪明而又正直、讲信用，宽厚而又爱人，尊敬贤者，重视士人，约成合纵来拆散秦国的连衡策略，聚集了韩、魏、燕、赵，宋，卫、中山等国的人民。因此六国的士人之中，有宁越、徐尚、苏秦、杜赫这一类人替他们出谋划策，有齐明、周最、陈轸、召滑、楼缓、翟景、苏厉、乐毅这样一些人替他们沟通意见，有吴起、孙膑、带佗、儿良、王廖、田忌、廉颇、赵奢这样一批人统率他们的军队。他们曾经用十倍于秦的土地，百万的军队，直冲函谷关攻打秦国。秦国开关迎战，九国的军队就退却逃跑了，不敢前进。秦国没有损失一支箭、一个箭头，而天下诸侯已经疲困了。于是合纵拆散，盟约瓦解，各国争割土地贿赂秦国。秦国有余力利用六国的弱点来制服他们，追逐失败逃亡的敌人，杀死上百万敌军，流血可以浮起大盾。秦国乘着这有利的形势，宰割天下，分裂各国的土地。强国请求臣服，弱国到秦国去朝拜。

延续到孝文王、庄襄王，他们在位的日子很短，以致国家太平无事。

到了始皇，发扬六代君主遗留下来的功业，挥动长鞭驾御天下，吞并东周、西周，灭亡了各国诸侯，登上至高无上的帝位，控制了天下，用严酷的刑罚来奴役人民，声威震动四海。他向南攻取百越土地，在那里设立桂林郡和象郡。百越的君主低着头，颈上系上绳子，表示投降，听命于秦朝的下级官吏。于是始皇又派蒙恬在北方修筑长城，并守卫着这道屏障，使匈奴后退七百余里，胡人不敢向南来放马，士兵不敢张弓来报仇。接着废除先王的遗教，烧毁诸子百家的书籍，以便使百姓愚昧。毁坏著名城市，杀戮英俊豪杰，收缴天下的兵器，集中到咸阳，销熔刀箭，把它铸成十二个铜人，用来削弱天下百姓的力量。然后沿着华山作为城墙，就着黄河作为护城河，上凭亿丈高的城池，下临深不可测的河水，用这些作为十分坚固的屏障。优秀的将领，强劲的弓弩，守在险要的地方；可靠的臣子，精锐的士兵，拿着锐利武器，盘问过往的行人。天下已经安定，始皇的心里，自以为关中险固，千里的城郭像铜铸铁浇般，真是子子孙孙称帝称王万年不朽的功业了。

始皇死后，他留下的威势还震撼着边远的地区。然而陈涉这个出身贫苦，没有土地的农民，被征发戍守边地的人，才能比不上普通人，没有仲尼、墨翟的智慧，也陶朱、猗顿的财富。他参加在士卒的行伍之中，奋起于田野之间，带领着几百个疲惫的戍卒，转过身来攻打秦国。砍断树木当兵器，举起竹竿当旗帜，天下的百姓象云一样汇拢而来，象回响一样应声而起，背着粮食象影子跟着形体一样跟着他。山东各地的英雄豪杰，就一齐起来把秦国消灭了。

再说，秦国的力量并没缩小和削弱，雍州的土地，山、函谷的险要，依然如旧。陈涉的地位，不比齐、楚、燕、赵、韩、魏、宋、卫、中山的君主尊贵；锄、耰和枣木棍，不比钩戟和长矛锋利；被谪戍边的一帮人，不比九国的军队强大；深谋远虑，行军用兵的本领，比不上以前的谋士。然而成败却发生了异常的变化，功业的成就恰好相反。假使山东各国与陈涉计量长短，比较大小，较量势力，那是不能相提并论的。可是秦国凭着一点点地方，后来达到拥有万乘兵车的帝王的权力，攻取八州，使本来和秦国同等地位的六国来向他朝拜，已经有一百多年了。此后秦国把天下当作自己一家所有，把山、函谷关作为他的宫殿。但是陈涉一个人起来发难，秦王朝的宗庙就完全毁灭了，秦王死在别人的手里，被天下人耻笑，这是什么原因呢？这是由于不施行仁义，而攻打天下和守卫天下的形势已经不相同了啊。

【末评】

《过秦论》者，论秦之过也。秦过只是末“仁义不施”一句便断尽，从前竟不说出。层次敲击，笔笔放松，正笔笔鞭紧，波澜层折，姿态横生，使读者有一唱三叹之致。

【汇评】

真德秀《文章正宗》：谊之论秦，备述本末，而断以两言，可谓至矣。然谊之意以攻守为二涂。用权谋以攻，而用仁义以守，然后为得。汉初豪杰，所见大抵如此。故陆贾有逆取顺守之言，而谊亦为攻守异势之说。岂知三代之得天下与守天下，初无二道乎？此谊之学，所以为杂于申、韩。

金圣叹《天下才子必读书》：“过秦论”者，论秦之过也。秦过只是末句“仁义不施”一语便断尽。此通篇文字，只看得中间“然而”二字一转。未转以前，重叠只是论秦如此之强；既转以后，重叠只是论陈涉如此之微。通篇只得二句文字：一句只是以秦如此之强，一句只是以陈涉如此之微。至于前半有说六国时，此只是反衬秦；后半有说秦时，此只是反衬陈涉，最是疏奇之笔。

林云铭《古文析义》：《过秦论》乃论秦之过。三篇中而此篇最为警健。秦之过，止在结语“仁义不施，而攻守之势异”二句。通篇全不提破，千回万转之后，方徐徐说出便住。从来古文无此作法。尤妙在论秦之强处，重重叠叠，说了无数才转入陈涉，又将陈涉之弱处，重重叠叠说了无数，再转入六国。然后以秦之能攻不能守处作一问难，迫出正意。段段看来，都是到山穷水尽之际，得绝处逢生之妙。此等笔力，即求之西汉中，亦不易得也。

浦起龙《古文眉诠》：俗解通篇四分之三，笼统说作秦强，全无曲势；末句“攻守”二句，又如疣。予自少疑之，岂知前要托高九国，与后捺低陈涉相照。托高则以一当九，难矣，而秦反远攻；捺低则以暴击弱，易矣，而秦惟恃守。恰将九国之众、陈涉之微，分头激射，两路拶逼，如此夹出后段，加倍精采。藏曲于直，故得势。而结尾两言，更字字实落矣。神物无方，固未易识。

余诚《重订古文释义新编》：通篇俱是写“仁义不施而攻守势异”，细玩上方评语自明。其文平铺直叙中具纵横驰骋、向背往来。“且夫”以上是叙事，“且夫”以下是议论。其实叙事内原带有议论，议论内亦兼有叙事，变化错综，不可端倪。至段落之长短相间，承接之虚实相生，句调之整齐参差相杂，更觉笔墨到处，皆妙难尽述，读者当一一细心领取。篇内“当是时”凡两见，“于是”凡四见，“然后”字、“然而”宇亦各两见，似复非复，亦足见文家老横，细心人当自辨之。

过珙《详订古文评注全集》：仁义不施，攻守异势，是一篇过秦主意。却妙在藏过一边，千回万叠只是论秦如此之强，又千回万叠只是论陈涉如此之微，正不知过在何处。后一点醒，令人豁然，遂觉始皇强暴不仁，并吞不义，其过遂不可言。

林纾《古文辞类纂选本》：《过秦论》三篇，合成只一篇耳。第一篇专讲气势。说得极高兴处，却露出败兴样子。着眼在“仁义不施，攻守势异”一语，为画龙之点睛。然初不说明，只说他前胜后败，一个闷葫芦中贮了无数机关，使人扪索不得。难在一层后，又是一层。只不说秦之所以失天下之故，但言关中形胜如此，兵力如此，诸侯败衄又至于此，宜在万不可败之列，何以竟至一败涂地？及到“山东豪俊，遂并起而亡秦族矣”一语，在文势似成结穴，忽又振起“且夫天下非小弱也”句，似有百倍之神力，从积压在万钧之下，忽然以扛鼎之力，打挺而起，真非贾生力量不及此也。

◆秦始皇像◆

秦始皇（公元前259年～公元前210年），中国历史上第一个大一统王朝——秦王朝的开国皇帝。

贾谊治安策一_汇评详注 古文观止

贾谊治安策一

《汉书》

【题解】

《汉书·贾谊传》：是时，匈奴强，侵边。天下初定，制度疏阔。诸侯王僭拟，地过古制，淮南、济北王皆为逆，诛。谊数上疏陈政事，多所欲匡建，其大略曰：“臣窃惟事势，可为痛哭者一，可为流涕者二，可为长太息者六，若其它背理而伤道者，难遍以疏举。进言者皆曰天下已安已治矣，臣独以为未也。曰安且治者，非愚则谀，皆非事实知治乱之体者也。夫抱火厝之积薪之下而寝其上，火未及燃，因谓之安，方今之势，何以异此！本末舛逆，首尾衡决，国制抢攘，非甚有纪，胡可谓治！陛下何不壹令臣得孰数之于前，因陈治安之策，试详择焉！”

夫树国固，必相疑之势，立国险固，诸侯强大，则必与天子有相疑之势。○开口便吸尽全篇。下数朔被其殃，上数爽其忧，甚非所以安上而全下也。爽，忒也。上疑下，必讨，则下被其殃而不能全；下疑上，必反，则上爽其忧而不能安。○是立言大旨。今或亲弟谋为东帝，谓淮南厉王长。文帝六年，谋反，废死。亲兄之子西乡向而击，谓齐悼惠王子兴居为济北王，闻文帝幸太原，发兵反，欲击取荥阳，伏诛。今吴又见告矣。吴王濞，高帝兄刘仲之子，不循汉法，有告之者。天子春秋鼎盛，鼎，方也。○一。行义未过，二。德泽有加焉，三。犹尚如是，况莫大诸侯，权力且十此者乎！因三国之反，乃知他国未有不思反者。然而天下少安，何也？一转，揠入事情吃紧处。大国之王幼弱未壮，汉之所置傅、相方握其事。所以一时暂安。数年之后，诸侯之王大抵皆冠贯，血气方刚，汉之傅、相称病而赐罢，彼自丞尉以上遍置私人，如此，有异淮南、济北之为邪？逆推将来，指陈利害，诚远谋切虑。此时而欲为治安，虽尧、舜不治。反剔治安，下语斩截。

黄帝曰：“日中必熭卫，操刀必割。”熭，晒也。○喻时不可失。今令此道顺而全安，甚易；全安，谓全下安上。不肯早为，已迺同乃堕骨肉之属而抗刭景之，堕，毁也。抗刭，谓举其头而割之也。岂有异秦之季世乎？季世，末世也。○此言欲全骨肉之属，当及今早图。语带痛哭之声。夫以天子之位，乘今之时，因天之助，尚惮以危为安，以乱为治，“尚惮”一句，指不肯早为。假设陛下居齐桓之处，无位、无时、无助。将不合诸侯而匡天下乎？设一难。臣又知陛下有所必不能矣。一不能。假设天下如曩时，高帝之时。淮阴侯尚王楚，韩信为楚王，人告信欲反，遂械信，赦为淮阴侯。黥布王淮南，英布为淮南王，反，高帝自往击之。彭越王梁，梁王彭越谋反，夷三族。韩信王韩，故韩王孽孙信，与匈奴反太原，高帝自往击之。张敖王赵，贯高为相，张敖嗣父耳为赵王，赵相贯高等谋弑高帝，事觉夷三族，赦赵王敖为宣平侯。卢绾王燕，陈豨在代，陈豨以赵相国守代地反，人言豨反，时燕王卢绾使人之豨所，与阴谋，绾遂亡入匈奴。令此六七公者皆亡恙，当是时而陛下即天子位，能自安乎？又设一难。臣有以知陛下之不能也。二不能。天下淆乱，高皇帝与诸公併同并起，淆，杂也。○忽论高帝。非有仄同侧室之势以豫席之也。礼，卿大夫之支子为侧室。席，藉也。言非有侧室之势为之资藉也。诸公幸者乃为中涓，其次厪同僅得舍人，中涓、舍人，皆官名。材之不逮至远也。角材臣之。高皇帝以明圣威武即天子位，割膏腴之地以王诸公，多者百余城，少者乃三四十县，悳同德至渥也？渥，厚也。○身封王之。然其后七年之间，反者九起。七年，高帝五年至十一年。九反，韩王信、贯高、淮阴、彭越、英布、陈豨、卢绾并利几五年秋反为八，其一人盖燕王臧荼，五年十月反。○引高帝毕。陛下之与诸公，非亲角材而臣之也，角，校也、竞也。○无材以制其力。又非身封王之也，无德以服其心。自高皇帝不能以是一岁为安，故臣知陛下之不能也。缴应上段。○三不能。

然尚有可诿者，曰疏。臣请试言其亲者。诿，托也。尚可诿言信、越等以疏故反，故“请试言其亲者”。亲者亦恃强为乱，明信等不以疏也。假令悼惠王王齐，高帝子肥。元王王楚，高帝弟交，中子王赵，高帝子如意。幽王王淮阳，高帝子友。共恭王王梁，高帝子恢。灵王王燕，高帝子建。厉王王淮南，高帝子长。六七贵人皆亡恙，当是时陛下即位，能为治乎？又设一难。臣又知陛下之不能也。四不能。若此诸王，虽名为臣，实皆有布衣昆弟之心，虑亡不帝制而天子自为者。言诸王皆谓与天子为昆弟，而不论君臣之分，无不欲同皇帝之制度而为天子之事。意见下文。擅爵人，赦死辠，同罪。甚者或戴黄屋，黄屋，天子车盖之制。汉法令非行也。虽行，不轨如厉王者，不轨，不修法制也。令之不肯听，召之安可致乎！致，至也。幸而来至，法安可得加！动一亲戚，天下圜圆视而起，圜，惊视也。陛下之臣虽有悍如冯敬者，适啓其口，匕比首已陷其胸矣。悍，勇也。冯敬，冯无择子，奏淮南厉王反，始欲发言节制诸侯王，为刺客所杀。○细写“虑无不帝制而天子自为”一句。陛下虽贤，谁与领此？领，理也。○亦缴应上段“不能”之意。故疏者必危，亲者必乱，已然之效也。三句总收上文亲疏二段。其异姓负强而动者，汉已幸胜之矣，指韩、彭、陈豨言。又不易其所以然。同姓袭是迹而动，既有征矣，指淮南、济北言。其势尽又复然。殃旤同祸之变，未知所移，明帝处之尚不能以安，后世将如之何！再总收一笔。下入喻。

屠牛坦屠牛者，名坦。一朝解十二牛，而芒刃不顿同钝。者，所排击剥割，皆众理解械也。理解，支节也。至于髋宽髀彼之所，非斤则斧。髀上曰髋，两股间也。髀，股骨也。言其骨大，故须斤斧也。夫仁义恩厚，人主之芒刃也；权势法制，人主之斤斧也。绝好分剖。今诸侯王皆众髋髀也，释斤斧之用，而欲婴以芒刃，婴，触也。臣以为不缺则折。因喻入议，笔甚陗劲。胡不用之淮南、济北？势不可也。二国皆反诛，何不终用仁厚？势不可故也。○自难自解，妙。

臣窃迹前事，大抵强者先反。淮阴王楚，最强，则最先反；韩信倚胡，则又反；贯高因赵资，则又反；陈豨兵精，则又反；彭越用梁，则又反；黥布用淮南，则又反；卢绾最弱，最后反。连用“则又反”三字，有致。长沙乃在二万五千户耳，秦时鄱阳令吴芮，汉为长沙王。功少而最完，势疏而最忠，非独性异人也，亦形势然也。形势弱，故不反。○细数反国，忽带写一不反者，反复乃益明。曩令樊、郦力、绛、灌樊哙，封舞阳侯。郦商，封曲周侯。周勃，封绛侯。灌婴，封颍阴侯。据数十城而王，今虽已残，亡可也；承上七国。令信、越之伦韩信、彭越。列为彻侯而居，彻侯即通侯。虽至今存，可也。承上长沙。○用反言洗发正意，笔情逸冷。然则天下之大计可知已。接句爽捷。欲诸王之皆忠附，则莫若令如长沙王；欲臣子之勿菹醢海，○菹醢，肉酱。则莫若令如樊、郦等；将两层作结，下一层入正意。欲天下之治安，莫若众建诸侯而少其力。此句为一篇纲领，从前许多议论，皆是此意。此下天下咸知陛下之明、之廉、之仁、之义，正众建诸侯之效。力少则易使以义，国小则亡邪心。令海内之势如身之使臂，臂之使指，莫不制从；诸侯之君不敢有异心，辐凑并进而归命天子；虽在细民，且知其安，故天下咸知陛下之明。一业。割地定制，令齐、赵、楚各为若干国，若干，豫设数也。使悼惠王、幽王、元王之子孙毕以次各受祖之分地，地尽而止，及燕、梁他国皆然。正所谓“众建诸侯而少其力”也。其分地众而子孙少者，建以为国，空而置之，须其子孙生者，举使君之。须，侍也。○子孙少者，有以处之。诸侯之地，其削颇入汉者，为徙其侯国及封其子孙也，所以数偿之。诸侯之地有罪见削而入于汉者，为迁徙其国都及改封其子孙，亦以众建之数偿还之。○国既灭者，有以处之。一寸之地，一人之众，天子亡所利焉，诚以定治而已，故天下咸知陛下之廉。二业。地制一定，宗室子孙莫虑不王，下无倍同背畔同叛之心，上无诛伐之志，故天下咸知陛下之仁。三业。法立而不犯，令行而不逆，贯高、利几之谋不生，利几，项氏将，降汉，侯之颍川。高帝至洛阳，举通侯籍召之，利几恐，遂反。柴奇、开章之计不萌，柴奇、开章，皆与淮南王谋反者。细民乡善，大臣致顺，故天下咸知陛下之义。四业。卧赤子天下之上而安，植遗腹，朝委裘，而天下不乱，赤子，幼君也。植，直也。遗腹，君未生者。朝委裘，以君所常服之裘，委之于位，受群臣之朝也。当时大治，后世诵圣。五业。一动而五业附，陛下谁惮而久不为此？总收一句，下又入喻，申言当及今早图意，作收煞。

天下之势方病大瘇肿。○肿足曰瘇。一胫形去声之大几如要同腰，一指之大几如股，平居不可屈信同伸，一二指搐触，身虑无聊。搐，动而病也。聊，赖也。失今不治，必为锢疾，后虽有扁辨鹊，不能为已。扁鹊，良医。○不能为，与上“不肯早为”、“久不为此”两“为”字相应。病非徒瘇也，又苦职盭同戾。○足掌曰。盭，言足反戾不可行也。○又从病瘇上推进一层。元王之子，帝之从弟也；王郢。今之王者，从弟之子也。王戊。惠王之予，亲兄子也；王襄。今之王者，兄子之子也。王侧。亲者或亡分地以安天下，谓亲子弟。疏者或制大权以逼天子。谓从弟之子、兄子之子。○“亲”“疏”二字，应前作结。臣故曰非徒病瘇也，又苦盭。病瘇，喻疏者制大权。盭，喻亲者无分地。可痛哭者，此病是也。

建立起来的诸侯王国力量强大，一定会产生同朝廷互相疑忌的局面，臣下常常遭受灾祸，皇上常常担心忧患，实在不是安定朝廷保全臣民的办法。现在有天子的亲弟弟阴谋在东方做皇帝，亲哥哥的儿子也向西袭击朝廷，如今吴王谋反又被告发了。皇上年富力强，做事合乎道义，没有过错，恩惠超过了从前，尚且这样，何况最大的诸侯，权力比他们还大过十倍的呢！然而天下局势稍为安定，是什么原因呢？大国的王侯，还没有长大成人，汉朝所安置的太傅和国相，正在掌权。几年以后，各国诸侯王大部分都长成气候，血气旺盛，汉朝的太傅、国相，只好声称有病，而被辞退，他们从县丞和县尉以上普遍安置自己亲信的人，这样，他们和淮南王、济北王的所作所为有什么两样呢？这时候要做到安定，即使尧舜也办不到。黄帝说：“太阳到了中天，就必定要晒东西；刀子拿在手里，就必定要宰割东西。”现在按这个道理去做，那么安上全下是很容易的。不肯早做，却要等毁坏自己骨肉之情自相残杀，这难道和秦朝末年有什么不同吗？

凭着帝王的地位，乘现在的时机，靠上天的保佑，还怕采用转危为安，变乱为治的措施。假使陛下处在齐桓公的地位，难道不去纠合诸侯来匡正天下吗？我又知道陛下一定有所不能做的了。假使天下象从前，淮阴侯还当楚王，黥布当淮南王，彭越当梁王，韩信当韩王，张敖当赵王，贯高当国相，卢绾当燕王，陈豨还在代地，假使这六七位王侯都没有死，在那时候陛下登上帝位能够觉得自己安全吗？我有理由知道陛下不能够了。当年天下混乱，高皇帝和那些王侯一同起义，没有宗族的势力可以作为事先准备的依靠，那些王侯侥幸的才做中涓，其次只做到舍人，他们的才能远远不及高帝。高皇帝凭着圣明威武，当上皇帝，分割肥沃的土地，来封他们作诸侯王，他们多的有一百余城，少的才三四十县，这种恩德是最优厚的了。但是后来七年之内，谋反的事件就有九起。陛下和那些王侯，不是亲自和他们较量才能使他们臣服的，也不是亲自封他们为王侯的。高皇帝还不能因此得到一年太平，所以我知道陛下也是不能得到太平的。

但是还有可以推托的说法，就是这些人都是疏远的异姓。请允许我试着谈谈那些亲近的。假使悼惠王作齐王，元王作楚王，中子作赵王，幽王作淮阳王，共王作梁王，灵王作燕王，厉王作淮南王，这六七位王侯都没有死，那时候陛下登帝位，能够安定吗？我又知道陛下是不能够的。像那几个王，虽然名义是臣，实际都有自己和天子就像平民兄弟之间的关系一样的想法，没有一个不想用天子的仪制而自己做天子的。他们擅自给人封官爵，赦免死罪，甚至有的乘张着黄伞盖的帝王车，汉朝的法令不能推行了。就是像厉王那样不遵守朝廷法制，命令他，他不肯听从，召见他，他哪里肯来呢？幸而来到，法令又怎么可以用到他身上呢？触动了一个亲属，天下侯王就瞪着眼睛起来反对了。陛下的大臣，即使有勇敢得像冯敬一样的人，刚刚张开嘴，短刀已经刺进他的胸口了。陛下即使贤明，同谁来治理这些事呢？所以关系疏远的一定会发生危害，关系亲近的一定会阴谋叛乱，这是已经这样证明的了。那些异姓王侯倚仗力量而暴动的，汉朝已经侥幸地战胜他们了，可是没有改变所以叛乱的根源。那些同姓王侯沿着老路起来作乱，已经有凭据了，这种形势完全又会重新这样出现。灾祸的变化，不知道向哪里转移，贤明的帝王遇到这种形势，还不能使国家安定，后代打算怎么样呢？

屠牛坦在一个早晨宰了十二条牛，可是他的刀刃不会钝，原因是他的排击剥割，都是在骨肉间隙处剖解的。至于两股间和腿骨之处，不用砍刀就用斧头。那种仁义恩德，是主上的刀刃；权力和法制，是主上的砍刀和斧头。现在的诸侯王，都是许多胯骨和腿骨，放弃砍刀和斧头不用，却要用刀刃去碰它，臣认为刀子会非缺即断。那么为什么又不能把仁义用到淮南王、济北王身上去呢？形势不许可啊。

臣暗地考察以前的事迹，大都是势力强大的先造反，淮阴王作楚王，势力最强大，就最先造反；韩王信倚仗胡人势力，就又起来造反；贯高依靠赵国，就又造反；陈豨兵精，就又造反；彭越倚仗梁国，就又造反；黥布倚仗淮南，就又造反；卢绾最弱小，就最后造反。长沙王才二万五千户罢了，功劳最少，却保存得最完全，关系较疏，却对朝廷最忠诚，这不只是他的性格和诸王不同，而是形势使他这样的。假使从前樊哙、郦商、绛侯、灌婴等，各占几十个城，作了诸侯王，现在就已经衰败、灭亡是可能的；假使韩信、彭越这一班人，封为通侯而安居，就是到现在还存在也是可能的。那么治理天下的大计也可以知道了。要使那些王侯都忠心归顺，那么不如使他们和长沙王一样；要使臣下不犯剁成肉酱的大罪，那么不如使他们像樊哙、郦商等一样。要使天下太平安宁，不如多建立诸侯小国而少给他们权力。权力小，就容易用法制去指挥；地方小，就不会有叛乱之心。如果全国的形势，如同身体指使臂膀，臂膀指使手指，没有不服从的。诸侯王不敢生邪心，像车辐集中在车毂那样，都听天子的命令。就是老百姓，也感到天下是平安的，所以天下都知道陛下的贤明。分封土地，规定制度，使齐、赵、楚各成为若干小国，让悼惠王、幽王、元王的子孙，都按次序各人接受祖宗的分地，一直到土地分完为止。燕、梁各国都是这样。那些地多而子孙少的，也建立若干小国，空着王位，等待他们的子孙生下，全部让他们为王。诸侯的土地，大量削减归汉朝的，迁徙他的国都，等到封他的子孙时，便如数偿还。一寸土地和一个人，天子都没有从中图利，确是只为国家的安定太平而已。所以天下都知道陛下的清廉。地制一定，凡是皇族的子孙，没有人担心不能封王，臣下没有背叛的心思，朝廷没有讨伐杀戮的意图，所以天下都知道陛下的仁德。法律制定，没有人触犯，政令推行，没有人违背，贯高、利几等阴谋不会产生，柴奇、开章等谋反事件不会出现，百姓都趋向善良，大臣表示归顺，所以天下都知道陛下的道义。这样，即使让幼主即帝位，天下也会平安，即使立一个遗腹子，让臣下朝拜先王遗留下来的衣裘，天下也会不乱。当时太平，后代称诵圣德。一举而五项功业都成，陛下怕什么而长期不敢这样做呢？

现在天下的形势，正像害着严重的脚肿病，一条小腿粗得几乎像腰，一个脚趾大得几乎像腿。平常日子不能弯曲和伸直，有一两个脚趾牵动了，全身都要感到难受。失去今天这个机会不去医治，一定会成为无法治好的病。后来即使有扁鹊，也无能为力了。病，不只是脚肿，又苦于脚掌扭折。元王的儿子，是皇帝的堂房弟弟，现在封王的人，是堂房弟弟的儿子。惠王的儿子，是嫡亲哥哥的儿子，现在封王的，是哥哥儿子的儿子。嫡亲的子弟有的还没有分封土地，要靠他们来安定天下；疏远的人有的却掌握着大权，能够用来威逼天子。我所以说：不但害了脚肿病，又苦于脚掌扭折。可以叫人痛哭的，正是这种病啊。

【末评】

是篇正对当时诸侯王僭拟地过古制发论，主意在“众建诸侯而少其力”一句。此句以前，言不若此而治安之难；此句以后，言能若此而治安之易。起结总是勉以及时速为之意。虽只重少同姓之力，却将异姓层层较量，尤妙于宾主之法。

【汇评】

金圣叹《天下才子必读书》：幼闻人说：韩昌黎如海，苏东波如潮。便寻二公文章反复再读，深信海之与潮，果有如此也。既而忽见《贾生列传》，读其治安全策，乃始咋舌怪叹。夫此则真谓之海矣：千奇万怪，千态万状，无般不有，无般不起。则真谓之潮矣：来，不知其如何忽来；去，不知其如何忽去。总之，韩、苏二公文章，纵极汪洋排荡时，还有墙壁可依，路径可觅。至于此文，更无墙壁可依，路径可觅。少年初见古文，便先教读一万遍，定能分外生出天授神笔。

林云铭《古文析义》：贾太傅政事疏，语语皆可诵法。其最切于汉朝国势之大者，莫如“痛哭”一策。劈头云“树国固，必相疑之势”一句，是其利病关头。中段云“众建诸侯而少其力”一句，是其处置要着。人亦知之，但其行文反复处，曲折尽态。

浦起龙《古文眉诠》：贾策断推西京文第一。有家令之峻刻，而术非名法；有广川之醇茂，而气更英多。急势缓势相衔，夹喻夹正入化。辟尽眉山匠巧。

余诚《重订古文释义新编》：主意又在“众建诸侯而少其力”，是处置同姓妙着。细玩通体，文意自明。前面许多议论，皆为此而发。后幅五业之附，则极陈治安之要，以歆动之。末归到痛哭上作结。词旨本自可晓，而其文势苍莽，笔力纵横，非细心人竟莫窥其旨意之微妙，及其界画之分明矣。

过珙《详订古文评注全集》：本末详明，首尾该贯，可谓通达当世之务。特其明目张胆，无所忌讳，未免有激发暴露之气，其才则然也。

曾国藩《曾文正公全集·求阙斋读书录》：奏疏以汉人为极轨，而气势最盛、事理最显者，尤莫善于《治安策》，故千古奏议推此篇为绝唱。可流涕者少一条，可长太息者少一条，《汉书》所载者，殆尚非贾子全文。……贾生为此疏时当在文帝七年，仅三十岁耳，于三代及秦治术无不贯澈，汉家中外政事无不通晓，盖有天授非学所能几耳。奏议以明白显豁、人人易晓为要，后世读此文者，疑其称名甚古，其用字甚雅，若仓卒不能解者，不知在汉时乃人人共称之名、人人惯用之字，即人人能解也。

◆晁错像◆

晁错（前200年～前154年），是中国西汉文帝时的智囊人物。颍川（今河南禹县城南晁喜铺）人。

邹阳狱中上梁王书_汇评详注 古文观止

邹阳狱中上梁王书

《汉书》

【题解】

《汉书·邹阳传》：邹阳，齐人也。汉兴，诸侯王皆自治民聘贤。吴王濞招致四方游士，阳与吴严忌、枚乘等俱仕吴，皆以文辩著名。久之，吴王以太子事怨望，称疾不朝，阴有邪谋，阳奏书谏。为其事尚隐，恶指斥言，故先引秦为谕，因道胡、越、齐、赵、淮南之难，然后乃致其意。……吴王不内其言。是时，景帝少弟梁孝王贵盛，亦待士。于是邹阳、枚乘、严忌知吴不可说，皆去之梁，从孝王游。

邹阳齐人。从梁孝王景帝少弟。游。阳为人有智略，忼慨不苟合，介于羊胜、公孙诡之间。介，间厕也。胜、诡，皆孝王客。胜等疾阳，恶之孝王。恶，谓谗毁也。孝王怒，下阳吏，将杀之。阳乃从狱中上书曰：

“臣闻‘忠无不报，信不见疑’，“忠”“信”二字，一篇关键。臣常以为然，徒虚语耳。起便跌宕。昔荆轲慕燕丹之义，白虹贯日，太子畏之；荆轲为燕太子丹西刺秦王，精诚格天，白虹为之贯日。白虹，兵象。日为君，为荆轲表可克之兆。太子尚畏而不信也。卫先生为秦画长平之事，太白食昴，昭王疑之。白起为秦伐赵，破长平军，欲遂灭赵，遣卫先生说昭王益兵粮。其精诚上达于天，太白为之食昴。太白，天之将军。昴，赵分也。将有兵，故太白食昴。昭王尚疑而不信也。夫精变天地，而信不谕两主，岂不哀哉！变，动也。谕，晓也。今臣尽忠竭诚，毕议愿知，尽其计议，愿王知之。左右不明，卒从吏讯，为世所疑。言左右不明，不欲斥王也。讯，鞠问也。是使荆轲、卫先生复起，而燕、秦不寤也。愿大王熟察之。

“昔玉人献宝，楚王诛之；楚卞和得玉璞，献之武王。王示玉人，曰：“石也。”刖其右足。武王没，复献文王，玉人复曰：“石也。”刖其左足。至成王时，抱其璞哭于郊。乃使玉人攻之，果得宝玉。李斯竭忠，胡亥极刑。秦始皇以李斯为丞相，始皇崩，二世胡亥立。杀李斯，具五刑。是以箕子阳狂，接舆避世，纣淫乱不止，箕子阳狂为奴。接舆，楚贤人，阳狂避世。恐遭此患也。愿大王察玉人、李斯之意，而后楚王、胡亥之听，毋使臣为箕子、接舆所笑。臣闻比干剖心，子胥鸱夷，比于强谏，纣怒曰：“吾闻圣人心有七窍。”遂剖比干观其心。子胥自刎，吴王夫差取马革为鸱夷形，盛子胥尸，投之江。臣始不信，乃今知之。愿大王熟察，少加怜焉！以上自谓忠而获罪，信而见疑，故引荆轲、卫先生之事明之，又引玉人、李斯、比干、子胥足其意，是为第一段。

“语曰：‘有白头如新，倾盖如故。’白头，初相识至头白也。倾盖者，道行相遇，驻车对语，两盖相交，小敧之义也。何则？知与不知也。提出“知”字，开下文之论端。故樊于期逃秦之燕，藉荆轲首以奉丹事；于期为秦将，被谗，走之燕，始皇灭其家，又重购之，会燕太子丹遣荆轲欲刺秦王，无以为藉，于期自刎首，令荆轲赍往。王奢去齐之魏，临城自刭，以却齐而存魏。王奢，齐臣也，亡至魏，其后齐伐魏，奢登城谓齐将曰：“今君之来，不过以奢故也，义不苟生，以为魏累。”遂自刭。夫王奢、樊于期非新于齐、秦而故于燕、魏也，所以去二国死两君者，行合于志，慕义无穷也。是为真知。是以苏秦不信于天下，为燕尾生；苏秦说齐宣王，使还燕十城，又令闵王厚葬以弊齐，终死于燕，是苏秦不出其信于天下，于燕则为尾生之信也。尾生，古之信士，守志亡躯，故以为喻。白圭战亡六城，为魏取中山。白圭为中山将，亡六城，君欲杀之，亡入魏，文侯厚遇之，还拔中山。何则？诚有以相知也。应醒“知”字。苏秦相燕，人恶之燕王，燕王按剑而怒，食寺以駃决騠；题；○反食苏秦以异味。駃騠，骏马名。白圭显于中山，拔中山而尊显。人恶之于魏文侯，文侯赐以夜光之壁。反赐白圭以奇珍。○又申说一遍。何则？两主二臣，剖心析肝相信，岂移于浮辞哉！以上思其见疑获罪之由，皆因于知与不知，故历引王奢、樊于期、苏秦、白圭证之。是为第二段。

◆荆轲像◆

荆轲，中国战国时期著名刺客。也称庆卿、荆卿、庆轲，秦时涿县人（今河北省涿州市），是春秋时期齐国大夫庆封的后代。

“故女无美恶，入宫见妒；士无贤不肖，入朝见嫉。承上起下。昔司马喜膑频上声脚于宋，卒相中山；司马喜，六国时人。膑，刖刑，去膝盖骨。范雎拉蜡胁折齿于魏，卒为应侯。范雎，魏人，魏相魏齐疑其以国阴事告齐，乃掠笞敷百，拉胁折齿，后入秦为相，封为应侯。拉，亦折也。此二人者，皆信必然之画，画，计也。捐朋党之私，挟孤独之交，故不能自免于嫉妒之人也。以之自况。是以申徒狄蹈雍之河，申徒狄，殷末人，自沉于雍州之河。徐衍负石入海。徐衍，周末人，负石自投于海。不容于世，义不苟取比周于朝以移主上之心。虽不见容，终不苟且朋党于朝，以感动主上之心。故百里奚乞食于道路，缪公委之以政；百里奚闻秦缪公贤，欲往干之，乏资，乞食以自致。宁戚饭牛车下，桓公任之以国。宁戚为人饭牛车下，扣牛角而歌，齐桓公闻之，举以为相。此二人者，岂素宦于朝，借誉于左右，然后二主用之哉？感于心，合于行，坚如胶漆，昆弟不能离，岂惑于众口哉？又将相知意结，下复就嫉妒深一层说。故偏听生奸，独任成乱。昔鲁听季孙之说逐孔子，齐人归女乐，季桓子受之，三日不朝，孔子行。宋任子冉之计囚墨翟。子冉，子罕也。夫以孔、墨之辩，不能自免于谗谀，而二国以危。何则？众口铄金，积毁销骨也。美金见毁，众共疑之，数被烧炼，以致销铄。谗佞之人，肆其诈巧，离散骨肉，而不觉知。○偏听独任，痛心千古。秦用戎人由余而伯中国，秦穆公求士，西取由余于戎。齐用越人子臧而强威、宣。齐任子臧，威、宣二王所以强盛。此二国岂系于俗，牵于世，系奇偏之浮辞哉？公听并观，垂明当世。公听并观，与上偏听独任相反。故意合则胡越为兄弟，由余、子臧是矣；不合则骨肉为仇敌，朱、象、管、蔡是矣。朱，丹朱，尧子。象，舜弟。管、蔡，管叔、蔡叔。○上无朱、象、管、蔡，忽然插入，古文奇恣不抱如此。今人主诚能用齐、秦之明，后宋、鲁之听，则五伯不足侔，而三王易为也。以上思其不见知之由在于无朋党之私，被谗佞之口，故引司马喜、范雎、申徒狄、徐衍四人为无朋党之证，引齐、秦、宋、鲁四君为信谗、不信谗之证。是为第三段。

“是以圣王觉寤，捐子之之心，而不说田常之贤，燕王哙欲禅国于其相子之，国乃大乱。田常，陈恒也，齐简公悦之，而被弑。封比干之后，修孕妇之墓，武王克商，反其故政，乃封修之。孕妇，纣刳妊者，观其胎。故功业覆于天下。何则？欲善无厌也。夫晋文亲其仇，强伯诸侯；齐桓用其仇，而一匡天下。寺人披为晋献公逐文公，斩其祛，后文公即位，用其言以免吕卻之难。管仲射中桓公带钩，而用为相。何则？慈仁殷勤，诚加于心，不可以虚辞借也。桓、文欲善无厌。至夫秦用商鞅之法，东弱韩、魏，立强天下，卒车裂之。越用大夫种之谋，禽同擒劲吴而伯中国，遂诛其身。秦孝公用卫鞅，封为商君，后犯罪以车裂之。越王勾践用文种，败吴王夫差，后被谗赐死。○秦、越待士，有始无终，不能欲善无厌也。是以孙叔敖三去相而不悔，於乌陵子仲辞三公为人灌园。孙叔敖三为楚相，三去之而不怨悔。楚王闻陈仲子贤，欲以为相，仲子夫妻相与逃而为人灌园。○恐始荣而终败也。今人主诚能去骄傲之心，怀可报之意，士有功可报者思必报。披心腹，披，开也。见情素，堕肝胆，堕，落也。施德厚，终与之穷达，无爱于士，待士有终，与之穷达如一，无所吝惜于士也。则桀之犬可使吠废尧，跖之客可使刺由，跖，盗跖。由，许由。此言被之以恩，则用命也。何况因万乘之权，假圣王之资乎！然则轲湛同沉七族，要腰离燔妻子，荆轲为燕刺秦王，不成而死，其族坐之。湛，没也。吴王阖闾欲杀王子庆忌，要离诈以罪亡，令吴王燔其妻子，要离走见庆忌，以剑刺之。岂足为大王道哉！言士皆乐为之用也。○以上思其朋党得援、谗佞得行，皆因于人主之不能欲善无厌，故历引桓、文、秦、越反复明之。是为第四段。

“臣闻明月之珠，夜光之璧，以闇同暗投人于道，众莫不按剑相眄勉者。眄，目偏合也。何则？无因而至前也。蟠盘木根柢底，轮囷屈平声离奇，蟠木，屈曲之木也。柢，根下本也。轮囷离奇，委曲盘戾也。而为万乘器者，万乘器，天子车舆之属。以左右先为之容也。容，谓雕刻加饰。○突出奇喻，振起一篇精神。故无因而至前，虽出随珠、和璧、随侯珠、和氏璧。秖同只怨结而不见德。有人先游，游，谓进纳之也。则枯木朽株，树功而不忘。复说一遍，更有味。今夫天下布衣穷居之士，身在贫羸，贫羸，衣食不充而羸瘦也。虽蒙尧、舜之术，挟伊、管之辩，伊尹、管仲。怀龙逢旁、比干之意，龙逢，亦纣忠臣。○激昂自负语。而素无根柢之容，虽竭精神，欲开忠于当世之君，则人主必袭按剑相眄之迹矣。是使布衣之士不得为枯木朽株之资也。怀才不遇，宜有此愤激。是以圣王制世御俗，独化于陶遥钧之上，陶家名模下圆转者为钧，盖云周回调钧耳。言圣王制驭天下，亦犹陶人转钧也。而不牵乎卑乱之语，不夺乎众多之口。故秦皇帝任中庶子蒙嘉之言以信荆轲，而匕比首窃发；荆轲至秦，厚遗秦王宠臣中庶子蒙嘉，为先言于秦王，秦王见之，献督亢之地图，图穷而匕首见。周文王猎泾、渭，载吕尚归，以王天下。西伯出，遇吕尚于渭之阳，与语，大悦，因载归。秦信左右而亡，周用乌集而王。太公非旧人，若乌鸟之暴集。何则？以其能越挛拘之语，驰域外之议，独观乎昭旷之道也。单顶“用乌集而王”说。今人主沉谄谀之辞，牵帷廧同墙之制，言为臣妾侍帷墙者所牵制。使不羁之士与牛骥同皁，不羁，言才识高远，不可羁系也。皁，食牛马器。此鲍焦所以喷于世也。鲍焦，周之介士，怨时之不用己，采疏于道，抱木而死。○此段言人君待士不可信左右之人。

“臣闻盛饰入朝者不以私污义，底同砥厉同砺名号者不以利伤行。故里名‘胜母’，曾子不入；胜母，不孝。邑号‘朝歌’，墨子回车。朝歌，不时。今欲使天下寥廓之士寥廓，空大也。笼于威重之权，胁于位势之贵，回面污行，以事谄谀之人，而求亲近于左右，则士有伏死堀同窟。穴岩薮之中耳，安有尽忠信而趋阙下者哉！”应起“忠”、“信”二字。○此段言士之自处，不肯附左右之人。○以上言世主必欲左右先容，而贤者宁有伏死岩穴，以自明其志。是为第五段。

邹阳在梁孝王那里做官。邹阳为人聪明而有谋略，胸怀大志，不肯逢迎苟合。他的地位居于羊胜、公孙诡之间。羊胜等人忌恨邹阳，就向梁孝王谗谤邹阳。梁孝王发怒，把邹阳交给执法官吏议定罪名，准备杀他。邹阳就从狱中上书说：

“小臣听说：‘忠诚的人没有不得到报答的，诚实的人不会被人怀疑的。’我常常认为是对的，现在明白这只是句空话罢了。从前荆轲敬仰燕太子丹的义气，他的忠心使天上出现了白色长虹穿日而过，太子丹反而很不放心。卫先生替秦国策划长平战事，天上出现了太白食昴，昭王却感到怀疑。他们的那种忠诚已感动了天地，使天象发生了变化，可是他们的忠信仍然不能使两个主上了解，难道不是可悲的事情吗？现在小臣竭尽忠诚，把想法说完，希望大王了解，可是大王不明真相，还是听信狱吏的审讯，使小臣被天下人所怀疑。这样，就是让荆轲、卫先生再活着，燕太子和秦王还是不觉悟的。希望大王仔细考虑一下。

“从前卞和献宝玉，楚王砍了他的脚，李斯竭尽忠心，胡亥处以酷刑。因此箕子假装疯狂，接舆隐居避世，就是害怕遭到这种灾难啊。希望大王仔细考察卞和、李斯的诚意，先不要像楚王和胡亥那样轻信谗言，不要使小臣被箕子、接舆所讥笑。小臣听说比干遭到剖心，伍子胥被装进皮袋投入长江。小臣当初不相信，现在才知道了。希望大王仔细考虑，稍加怜惜。

“俗语说：‘有的人虽然相处到头发白了，还是和新交时一样；有的人在路上相遇一下，就像多年的老朋友一样。’为什么？这是因为有相知和不相知的区别。所以樊於期逃离秦国到了燕国，把自己的头奉给荆轲，以便他去完成燕太子丹的事情；王奢离开齐国到魏国，在城头上自杀，用来退了齐兵，保存了魏国。王奢、樊於期同齐、秦不是新交，而同燕、魏不是旧交，他们离开齐、秦两国，为燕、魏两君出死力的原因，是燕太子丹和魏君的行动符合他们的志愿，以致他们无限地仰慕道义。因此，苏秦对天下不讲信义，但对燕国忠实，可说是燕国的尾生了；白圭在战争中失去中山的六城，却替魏国攻取了中山。为什么呢？这是因为诚实而取得了相互了解。苏秦当燕国的宰相，有人向燕王谗谤他，燕王捏着剑柄发脾气，反而把好马杀了给苏秦吃；白圭因为攻取中山后得到显贵，有人在魏文侯面前讲他的坏话，文侯反而把夜光之璧赐给白圭。为什么呢？这是因为两个君主和两个大臣，能够肝胆相照，相互信任，怎么会被流言蜚语所改变呢？

“所以女人不分美丑，进了王宫就被妒忌；士人不分贤与不贤，到了朝中就被憎恨。从前司马喜在宋国受到膑刑，终于当了中山国的相；范雎在魏国被打断了肋骨，敲掉了牙齿，终于被封为应侯。这两个人都相信自己必定能够成功的计划，他们放弃了朋友的私情，只依靠少数人的交谊，所以不能避免遭到别人嫉妒。因此，申徒狄投身雍水，徐衍背着石头投进海里，他们为当时所不容，他们坚守正义，不肯贪取不正当的利益，而在朝中结党营私，用来动摇主上的心思。所以百里奚在路上乞食，秦穆公把朝政委托给他；宁戚在车下喂牛，齐桓公把国家交付给他。这两个人难道向来在朝做官，借着国君身边的人替他说好话，然后取得两位国君的任用吗？这是因为他们和君主心心相印，行为相合，坚固得如同胶漆一样，兄弟也不能离间，难道会被许多人说的坏话所迷惑吗？所以偏听一面之词，就会产生奸人邪说，偏信一个人，就会造成祸乱。从前鲁君听了季孙的话驱逐了孔子，宋君听了子冉的计策囚禁了墨翟。凭着孔子、墨翟的口才，还不能避免坏人的诬陷，而两个国家也因此遭到了危害。为什么呢？因为众口毁谤可以熔化金石，谗言可以销毁骨肉之情。秦国任用西戎人由余，就在中国称霸；齐国任用越国人子臧，就使威王、宣王两代君主强盛起来。这两个国君难道受世俗牵制，被一面之词束缚了吗？他们公正地听取意见，全面地观察事物，贤明的名声流传于世。所以意见相合，即使是吴、越两国也可以成为兄弟，由余、子臧就是这样；意见不合，即使是骨肉之亲也会变成仇敌，丹朱、象、管叔、蔡叔就是这样。如果当今君主真正能够做到齐、秦两国国君的明察，放弃宋、鲁两国国君的偏听，那末五霸也不足以比拟，三王也容易做到了。

“因此圣明的君主觉悟，抛弃子之的那种心术，也不喜欢田常的才能，封比干的后代，修理孕妇的坟墓，所以功名事业可以覆盖天下。为什么呢？因为求善的心理是不会满足的呀。晋文公亲近仇敌，就强大起来成为诸侯的霸主；齐桓公任用仇人，就能匡正天下。为什么呢？因为心意慈善仁爱，恳切真诚，不是用空话所能代替的。至于那秦国用商鞅的新法，往东削弱韩、魏两国，马上变成天下的强国，结果却把他车裂。越国采用大夫文种的计谋，破灭强大的吴国，称霸中国，最后却把他杀了。因此，孙叔敖三次免去相位，却并不悔恨。於陵子仲辞去三公的高官，替人家浇园子。现在君主果真能除去骄傲之心，怀着有功必报的意愿，诉衷心，表真情，披肝沥胆，给予深厚的恩德，始终与士人同甘苦，对士人毫不吝惜，那末夏桀的狗可以让它对唐尧狂吠，跖的门客可以使他去行刺许由。何况凭着大国的权势，借着圣王的资财呢？这样，那荆轲被灭了七族，要离烧死了妻子，哪里值得对大王说呢？

“小臣听说明月之珠，夜光之璧，黑暗的夜里，在路上向人投掷，没有一个人不会捏着剑把斜着眼睛注视的。为什么呢？这是由于它无故落到了面前的缘故。屈曲的树根，盘绕奇特，却成为帝王的贵重器具，因为左右近臣已先替它雕饰过。所以无故落到面前，即使投出的是随珠和璧，只能结怨而不会感激你的恩德；如果有人先给宣扬过，那末枯树腐枝，都能建立功勋，使人不会忘掉。现在天下乡里穷居的士人，身在贫困之中，即使身怀尧、舜的治世策略，具有伊尹、管仲的才能，抱着龙逢、比干的忠心，可是平时没有像树根那样的雕饰，即使费尽精力，想对当时君主贡献忠诚，君主也一定会捏着剑把斜着眼睛怒视的。这样，使得一些没有功名的士人甚至比不上枯木腐枝的作用了。因此，英明的君主治理天下，像陶人运动转轮那样，君主要独自掌握运用政权，不被胡言乱语所牵制，也不受许多人的意见所影响。秦始皇听了中庶子蒙嘉的话，相信荆轲，匕首就从暗中刺过来了；周文王在泾渭水边狩猎，把吕尚接回去，就成为天下的帝王。秦王信任了左右的人就亡国，周朝任用偶然相识的人却成就王业。为什么呢？因为他能超出左右的偏见，听取外界的议论，独自看到光明宽广的道路。假如今天君主沉溺在一片阿谀奉承声中，受到宠臣的牵制，使不受世俗约束的士人和牛马同槽，这就是鲍焦痛恨当时世俗的缘故啊。

“小臣听说穿戴整齐，在朝严肃处理国事的人，不因私情而玷污道义；重视修养、爱惜名声的人，不因私利而损害自己的品行。所以里巷名叫‘胜母’，曾子就不进去；城邑号称‘朝歌’，墨子就回转车子。现在要使天下器度宽宏的高尚士人，被威重的权力所笼络，被高贵的势位所威胁，改变自己的态度，污辱自己的品行来侍奉那些会巴结奉承的人，求得与君主亲近，那么，士人只有老死在岩洞山泽之中罢了，哪里还有竭尽忠信奔走在朝廷上的人呢？”

【末评】

此书词多偶俪，意多重复，盖情至窘迫，呜咽涕洟，故反复引喻，不能自己耳。其间段落虽多，其实不过五大段文字。每一援引、一结束，即以“是以”字、“故”字接下，断而不断，一气呵成。

【汇评】

真德秀《文章正宗》：此篇用字太多，而文亦浸趋于偶丽，盖其病也。然其论谗毁之祸至痛切，可以为世戒。

谢有煇《古文赏音》：被谗而不知所以，则其事无可辨；谗者方见信于王，则其人不可攻。故援古为喻，而复沓其间，穷极古来忠信受枉之酷，而王自悟矣。

林云铭《古文析义》：总言己必不能与胜、诡阿合，而胜、诡之谗必不可听也。虽用古过多，不免伤气，议论过多，不免伤格，然衔接处却成一片妙文。

浦起龙《古文眉诠》：只反复谗蔽之旨，不落一乞怜语，高绝。○赋者，古诗之流。此又词赋之流也。邹、枚以赋手为文章，似连而断，似断而连，层见复出，色情而缕微，其中自具清骨。若王褒、吾邱终童辈，则卑卑矣。

过珙《详订古文评注全集》：向读太史公赞，谓阳辞虽不逊，其比物连类有足悲者，予正病其比物连类，未免用事太多。然其论谗毁之祸，最为痛切。学者但取其长，未可以少疵短之也。

司马相如上书谏猎_汇评详注 古文观止

司马相如上书谏猎

《汉书》

【题解】

《汉书·司马相如传》：相如口吃而善著书。常有消渴病。与卓氏婚，饶于财。故其仕宦，未尝肯与公卿国家之事，常称疾闲居，不慕官爵。尝从上至长杨猎。是时天子方好自击熊豕，驰逐野兽，相如因上疏谏。

相如从上至长杨猎。长杨宫也。是时天子武帝。方好自击熊豕，驰逐壄同野兽。相如因上疏谏曰：

“臣闻物有同类而殊能者，兼人、兽说。故力称乌获，捷言庆忌，勇期贲、育。乌获，秦武王力士。庆忌，吴王僚子，阖闾尝以马逐之江上，而不能及。贲，孟贲，古之勇士，水行不避蛟龙，陆行不避狼虎。育，夏育，亦勇士。臣之愚，窃以为人诚有之，兽亦宜然。从猛士引出猛兽。今陛下好陵阻险，射石猛兽，卒猝然遇逸材之兽，骇不存之地，犯属车之清尘，逸材，过于众也。不存，不可得而安存也。属车，从车。言犯清尘，不敢指斥之也。○“卒然”二字，伏下“不及”、“不暇”、“不得用”等字。舆不及还旋辕，人不暇施巧，虽有乌获、逢旁蒙之技不得用，枯木朽株尽为难矣。枯木朽株，阻险中塞道之物。○危言悚听。是胡、越起于毂下，而羌、夷接轸也，岂不殆哉！轸，车后横木。起毂接轸，有如寇敌，喻祸之不远。○此段以祸恐之。虽万全而无患，然本非天子之所宜近也。一折落下。

“且夫清道而后行，中路而驰，犹时有衔橛掘之变。衔，马勒衔也。橛，车钩心也。衔橛之变，言马衔或断，钩心或出，则致倾败以伤人也。况乎涉丰草，骋邱墟，丰，茂也。骋，驰也。前有利兽之乐，而内无存变之意，利，犹贪也。变，即衔橛之变。其为害也不亦难矣！此段以理谕之。夫轻万乘之重不以为安，乐出万有一危之涂以为娱鱼，臣窃为陛下不取。结清道后行一段。

◆纳谏赐金◆

袁盎曾在霸陵劝汉文帝不可以帝王之尊而赴险驱车马弛下高坡，从而得到汉文帝的赐金奖赏。

“盖明者远见于未萌，而知者避危于无形，旤同祸固多藏于隐微而发于人之所忽者也。结卒然遇兽一段。故鄙谚曰：‘家絫同累千金，坐不垂堂。’惧瓦堕而伤之。言富人之子，则自爱深也。此言虽小，可以喻大。一喻更醒。臣愿陛下留意幸察。”

司马相如随从皇上到长杨宫打猎。这时候天子正喜欢亲自射击熊和野猪，驾车追赶野兽。相如于是就给天子上奏议劝谏，说：

“臣听说同样的人却有不同的才能，所以论气力要首称乌获，论跑得快要数庆忌，论勇敢一定是孟贲和夏育。臣愚陋，私自认为人确实有这情况，兽类也应该是这样。现在陛下喜欢越过险阻的地方，射击猛兽，如果突然遇到凶猛异常的野兽，它在不能存身的地方突然受惊奔突起来，冲到皇上车子前面，车子来不及回头，人也没有时间可以施展本领；即使有乌获、逢蒙的技巧也用不上，连枯树枝、烂树根都会成为障碍，造成灾难。这好像胡、越敌军出现在皇上车子旁边，羌、夷等敌人逼近皇上的车子一样，难道不很危险吗？即使能够万分安全而没有灾祸发生，但这本来就不是天子所应该走近的啊。

“再说清道后出行，在大路中间奔驰前进，还时常有马嚼子损坏脱落，发生意外事故。何况是越过茂密的草地，驰骋在丘陵上，野地里，眼前只有贪求捕获野兽的乐趣，心里却没有留心事故的可能发生，那么造成祸害也是容易的。轻视天子的尊贵，不认为是安全的，而喜欢到那万分里有一分危险的道路上去奔驰，却认为是快乐，臣私自认为陛下是不宜做的。

“明智的人能够预见事情在还没有发生之际，有智慧的人能够避免危险在还没有显露出来的时候，祸患本来都藏在隐蔽的地方，而发生在人们不注意的时候。所以俗话说：‘家有千金的人，不坐在堂前屋檐下。’这句话虽然说的是小事，但也可以使人知道大道理。臣希望陛下留心加以考察，我将感到幸运。”

【末评】

卒然遇兽一段，写兽之骇发。清道后行一段，写人之不意。末复反复申明之，悚然可畏之中，复委婉易听。武帝所以善之也。

【汇评】

张鼐《评选古文正宗》：武帝长杨射猎，自击熊彘，真轻万乘者也。相如不敢斥言，故借兽为喻，所指者一而所讽者百也。他年帝居建章宫，见一男子带剑入东龙华门，命收之不获。夫细旃广厦中犹有此变，况原野之地可勿戒乎！

金圣叹《天下才子必读书》：一段出色写兽之骇发，一段出色写人之不意，并不作一儒生蒙腐之语，后始反复切劝之。

谢有煇《古文赏音》：以万乘之尊，而好自击熊彘，此其雄心欲逞之下，颇难从谏。相如本以辞赋为帝所爱幸，而此书复于宛转中，寓爱君之意，宜其相入之易也。

林云铭《古文析义》：其行文平叙处作倒入势，总上处作生下势，对处作递势，断处作续势。初阅之，似乎实无奇，再三读之，方见其转换卸接处，笔力之高，人不能及。

余诚《重订古文释义新编》：段段各自发议，而实一气贯注，章法浑成，无起伏照应痕迹，高古绝伦，至极危悚，语皆出之以纾齐而不急迫。故慷慨纵谈，内正有一片忠诚和厚之意，存乎其间，足动人主之听。作奏疏者当以此为程式。

过珙《详订古文评注全集》：通篇只是“轻万乘之重”一句作主，见武帝长杨射猎真轻万乘者也。相如不敢斥言博浪之椎，但出色写兽之骇发，而不虞窃发之奸跃然言外。所指者一，而所讽者百也。意思婉转，深属可思。

唐介轩《古文翼》：危言动听，全是以爱君为心，可为谏法。

李陵答苏武书_汇评详注 古文观止

李陵答苏武书

《文选》

【题解】

《汉书·苏武传》：初，武与李陵俱为侍中。武使匈奴明年，陵降，不敢求武。久之，单于使陵至海上，为武置酒设乐，因谓武曰：“单于闻陵与子卿素厚，故使陵来说足下，虚心欲相待。终不得归汉，空自苦亡人之地，信义安所见乎？前长君为奉车，从至雍棫阳宫，扶辇下除，触柱折辕，劾大不敬，伏剑自刎，赐钱二百万以葬。孺卿从祠河东後土，宦骑与黄门驸马争船，推堕驸马河中溺死，宦骑亡，诏使孺卿逐捕。不得，惶恐饮药而死。来时太夫人已不幸，陵送葬至阳陵。子卿妇年少，闻已更嫁矣。独有女弟二人，两女一男，今复十余年，存亡不可知。人生如朝露，何久自苦如此！陵始降时，忽忽如狂，自痛负汉，加以老母系保宫，子卿不欲降，何以过陵？且陛下春秋高，法令亡常，大臣亡罪夷灭者数十家，安危不可知，子卿尚复谁为乎？愿听陵计，勿复有云。”武曰：“武父子亡功德，皆为陛下所成就，位列将，爵通侯，兄弟亲近，常愿肝脑涂地。今得杀身自效，虽蒙斧钺汤镬，诚甘乐之。臣事君，犹子事父也；子为父死，亡所恨。愿勿复再言。”陵与武饮数日，复曰：“子卿壹听陵言。”武曰：“自分已死久矣！王必欲降武，请毕今日之欢，效死于前！”陵见其至诚，喟然叹曰：“嗟乎，义土！陵与卫律之罪，上通于天。”因泣下沾衿，与武决去。

陵恶自赐武，使其妻赐武牛羊数十头。后陵复至北海上，语武：“区脱捕得云中生口，言太守以下吏民皆白服，曰：‘上崩。’”武闻之，南乡号哭，欧血，旦夕临。数月，昭帝即位。数年，匈奴与汉和亲。汉求武等。匈奴诡言武死。后汉使复至匈奴。常惠请其守者与俱，得夜见汉使，具自陈道。教使者谓单于言：“天子射上林中，得雁足有系帛书，言武等在某泽中。”使者大喜，如惠语以让单于。单于视左右而惊，谢汉使曰：“武等实在。”于是李陵置酒贺武曰：“今足下还归，扬名于匈奴，功显于汉室，虽古竹帛所载，丹青所画，何以过子卿！陵虽驽怯，令汉且贳陵罪。全其老母，使得奋大辱之积志，庶几乎曹柯之盟，此陵宿昔之所不忘也。收族陵家，为世大戮，陵尚复何顾乎？已矣！令子卿知吾心耳。异域之人，壹别长绝！”陵起舞，歌曰：“径万里兮度沙幕，为君将兮奋匈奴。路穷绝兮矢刃摧，士众灭兮名已。老母已死，虽欲报恩将安归！”陵泣下数行，因与武决。

子卿苏武字。足下：

勤宣令德，策名清时，荣问同闻休畅，幸甚，幸甚！策，立也。荣问，令闻也。休，美。畅，通也。○先劳子卿。

远托异国，昔人所悲，望风怀想，能不依依！望风，远望也。依依，愁思也。昔者不遗，远辱还答，遗，忘也。陵前与武书，武有还答。慰诲勤勤，有逾骨肉，陵虽不敏，能不慨然！次谢遗书。

自从初降，以至今日，身之穷困，独坐愁苦。终日无睹，但见异类；韦韝钩毳吹去声幕莫，以御风雨；韦，皮也。韝，衣袖。毳，毡也。幕，帐也。膻扇平声肉酪洛浆，以充饥渴；膻，羊臭。酪，乳浆。举目言笑，谁与为欢？胡地玄冰，边土惨裂，玄冰，冰厚色玄也。惨裂，寒之甚也。但闻悲风萧条之声；凉秋九月，塞外草衰，夜不能寐，侧耳远听，胡笳佳互动，笳，笛类，胡人吹之为曲。牧马悲鸣，吟啸成群，边声四起。边声，即笳曲、马鸣之属。晨坐听之，不觉泪下。嗟乎，子卿！陵独何心，能不悲哉！次写自初降至今日，景况之甚惨。

与子别后，益复无聊，上念老母，临年被戮，妻子无辜，并为鲸鲵。武帝以陵降匈奴，杀其母、妻。临年，临老之年也。鲸鲵，鱼名，《左传》：“取其鲸鲵而封之，以为大戮。”身负国恩，为世所悲，子归受荣，我留受辱，命也何如！顿挫。身出礼义之乡，而入无知之俗，违弃君亲之恩，长为蛮夷之域，伤已！令先君之嗣，先君，谓其父当户，即广之子。更成戎狄之族，又自悲矣！次写无数冤毒在心。功大罪小，不蒙明察，孤负陵心区区之意。功，谓战功。罪，谓降虏。不蒙明察，谓诛及全家。陵心区区之意，即下所云欲“报恩于国主”是也。每一念至，忽然忘生。陵不难刺戚心以自明，刎颈以见志，不难自杀，以表昔日之降非畏死。顾国家于我已矣，顾，念也。全家被诛，国家与我恩义已绝。杀身无益，适足增羞，故每攘臂忍辱，攘，奋也。辄复苟活。次明不自引决之故。左右之人，陵之左右。见陵如此，以为不入耳之欢，来相劝勉，异方之乐洛，秪同祇令人悲，增忉刀怛耳。不入耳之欢，谓富贵之乐，忉怛，内悲也。○次写忽忽之状，非人所能解劝。

嗟乎，子卿！人之相知，贵相知心。前书仓卒猝未尽所怀，故复略而言之。自此以下，重述战败降胡之事。昔先帝授陵步卒五千，出征绝域，先帝，谓武帝也，作书是昭帝时。绝域，远国也。五将失道，陵独遇战，五将，谓军将有五。与陵相期不至，故称失道。陵独遇匈奴，与之合战。而裹万里之粮，帅徒步之师，出天汉之外，天汉，武帝年号。言师出正朔所加之外，见其远耳。入强胡之域，以五千之众，对十万之军，策疲乏之兵，当新羁之马。羁，马络头也。然犹斩将搴牵旗，追奔逐北，搴，拔取也。师败曰北。灭迹扫尘，斩其枭帅，杀敌之易，如灭行迹、扫尘埃。枭帅，勇将也。使三军之士视死如归。陵也不才，希当大任，意谓此时，功难堪矣。堪，胜也。言此时功大，不可胜此。○此段叙战胜之功，下段叙败北之故。

匈奴既败，举国兴师，更练精兵，强逾十万，单蝉于临阵，亲自合围。单于，匈奴号。客主之形，既不相如；陵为客，匈奴为主。步马之势，又甚悬绝。陵步卒，匈奴马骑。疲兵再战，一以当千，然犹扶乘创昌痛，决命争首。创，伤也。以少敌众，见伤者多，然士卒用命，皆扶其创，乘其痛，争为先首而战也。死伤积恣野，余不满百，而皆扶病，不任干戈。然陵振臂一呼，创病皆起，举刃指虏，胡马奔走；兵尽矢穷，人无尺铁，犹复徒首奋呼，争为先登。徒，空也。○忠勇之气凛凛。当此时也，天地为陵震怒，战士为陵饮血。血，泪也。○精诚有以格天人。单于谓陵不可复得，便欲引还，恐汉有伏兵。而贼臣教之，遂使复战，贼臣，管敢也。先亡入匈奴，至是告匈奴以汉无伏兵。故陵不免耳。只一句说败降，极蕴藉。○以上两段，极力铺叙，以见功大罪小。

昔高皇帝以三十万众，困于平城。当此之时，猛将如云，谋臣如雨，然犹七日不食，仅乃得免。况当陵者，岂易为力哉？高祖自将击韩王信，遂至平城，为匈奴所围，七日不得食，用陈平密计，始得免。○引高帝，正是自写处。而执事者云云，苟怨陵以不死。执事，汉朝执事之人也。云云，谓多言也。言皆责陵以不死而降。然陵不死，罪也。顿挫。子卿视陵，岂偷生之士而惜死之人哉！宁有背君亲、捐妻子，而反为利者乎？慷慨悲歌，如闻变徵之声。然陵不死，有所为也。故欲如前书之言，报恩于国主耳。陵前与苏子卿书云：“若将不死，功成事立，则将上报厚恩，下显祖考。”诚以虚死不如立节，灭名不如报德也。昔范蠡不殉会稽之耻，曹沫妹不死三败之辱，卒复勾践之仇，报鲁国之羞。区区之心，窃慕此耳。范蠡，越之贤也。殉，死也。吴败越，越王勾践走于会稽，后七年，用范蠡计，遂破吴。是复勾践之仇也。曹沫，鲁将，与齐三战三败，失其境土。后鲁与齐盟，曹沫以匕首劫桓公于坛上，曰：“反所侵地。”桓公许之。是报鲁国之羞也。陵遂心慕此，欲为汉报功。何图志未立而怨已成，计未从而骨肉受刑。此陵所以仰天椎心而泣血也！以上申“不蒙明察，孤负陵心区区之意”二句。

◆苏武像◆

苏武（公元前140年～公元前60年），西汉大臣，字子卿，杜陵（今陕西西安西南）人，代郡太守，苏建之子。天汉元年（公元前100年）奉命以中郎将持节出使匈奴，被扣留，后将他迁到北海（今贝加尔湖）边牧羊。苏武历尽艰辛，留居匈奴十九年持节不屈。至始元六年（前81年），方获释回汉。苏武死后，汉宣帝将其列为麒麟阁十一功臣之一。

足下又云：“汉与功臣不薄。”子为汉臣，安得不云尔乎！武为汉臣，何得不云如此？其实薄也。○跌一句，妙。昔萧、樊囚絷，萧何为民请上林苑，高祖怒，下廷尉，械系之。高祖病，有人恶樊哙党于吕氏，欲尽诛戚氏、赵王如意之属，高祖大怒，乃使陈平载绛侯代将，执哙诣长安。韩、彭葅醢，陈豨反，韩信在长安，欲应之。事觉，吕氏使武士缚信，斩于长乐钟室。彭越反，高祖赦之，迁处蜀道。吕后白上曰：“徙蜀自遗患，不如诛之。”遂夷三族。葅醢，肉酱。晁潮错受戮，晁错患诸侯强大，请削其地。七国反，遂诛错。周、魏见辜；周勃免相就国，人有上书告勃欲反，下廷尉捕治之。魏其侯窦婴，坐灌夫骂丞相田蚡不敬，论弃市。其余佐命立功之士，贾谊、亚夫之徒，皆信命世之才，抱将相之具，而受小人之谗，并受祸败之辱，卒使怀才受谤，能不得展，彼二子之遐举，谁不为之痛心哉！文帝欲以贾谊任公卿之位，绛、灌、冯敬之属尽害之，于是天子疏之不用，后出为长沙王太傅。梁孝王与周亚夫有隙，孝王每朝，常言其短，后谢病免相，以事下狱，呕血而死。是不展周、贾二子远举之才，谁不为之痛心哉！○讲“薄”字第一层。陵先将军，功略盖天地，义勇冠三军，徒失贵臣之意，刭身绝域之表。此功臣义士所以负戟而长叹者也！何谓“不薄”哉？先将军，谓李广也。贵臣，谓卫青也。大将军卫青击匈奴，广为前将军，青自部精兵，而令广出东道，东道回远，迷惑失道，大将军因问失道状，广遂引刀自刭。○讲“薄”字第二层。

且足下昔以单车之使，适万乘之虏，遭时不遇，至于伏剑不顾，流离辛苦，几死朔北之野。武奉使入匈奴，卫律欲武降，武谓：“屈节辱命，虽生，何面目以归汉！”引佩刀以自刺。卫律惊，自抱持武。武气绝半日复息，乃徙武北海上无人处。丁年奉使，皓首而归，丁年，谓丁壮之年也。武留匈奴凡十九岁，始以强壮出，及还，须发尽白。老母终堂，生妻去帷，武奉使既久，母死、妻嫁也。此天下所希闻，古今所未有也。一折。蛮貊之人尚犹嘉子之节，况为天下之主乎？二折。陵谓足下当享茅土之荐，受千乘之赏，茅土、千乘，皆谓封诸侯之事。○三折。闻子之归，赐不过二百万，位不过典属国，武自匈奴还，赐钱二百万，今之二千贯；拜为典属国，秩中二千石。无尺土之封，加子之勤；勤，劳也。而妨功害能之臣尽为万户侯，亲戚贪佞之类悉为廊庙宰。子尚如此，陵复何望哉？

且汉厚诛陵以不死，薄赏子以守节，欲使远听之臣听，闻也。望风驰命，谓归于汉。此实难矣，所以每顾而不悔者也。讲“薄”字第三层。陵虽孤恩，汉亦负德。孤，负也。力屈而降，则孤恩。汉诛陵家，亦负德。○二句，收上起下。昔人有言：“虽忠不烈，视死如归。”忠于君者，虽不激烈，亦不爱死。陵诚能安，而主岂复能眷眷乎？陵诚能安于死而不孤恩，汉岂能眷眷念陵而不负德？男儿生以不成名，死则葬蛮夷中，谁复能屈身稽颡，还向北阙，使刀笔之吏弄其文墨耶！刀笔之吏，狱吏也。愿足下勿复望陵。忽复望陵归于汉。

嗟乎，子卿！夫复何言？相去万里，人绝路殊，生为别世之人，死为异域之鬼，长与足下，生死辞矣。伤心悲绝。幸谢故人，勉事圣君。指霍光、上官桀。足下胤子无恙，勿以为念。武在匈奴娶胡妇，生子名通国。努力自爱。时因北风，复惠德音。望后书也。李陵顿首。

子卿足下：您尽力发扬美德，在太平盛世做官，光荣的声誉广泛传布。幸运得很，幸运得很！

我遥远地寄居在别的国家，这是从前人所悲伤的，我思念您的风采，想念着您，怎能不心中恋恋不舍？从前蒙您不嫌弃，遥远地给我回信，慰问和教诲是那样的诚恳深厚，超过了自己的骨肉亲人，我虽说不聪明，怎么能不感慨呢？

自从投降匈奴，一直到现在，自身的困窘，以致只能一个人独自坐着发愁痛苦。整天看不到什么，只见到异族的人。穿着皮臂套，住着毡帐幕，用来抵挡风雨；吃着腥膻的肉，牛羊的乳酪，用来充饥解渴。举目看去，能跟谁说说笑笑，共同欢乐？胡地结着黑色的厚冰，边疆的土地冻得裂开了，只听到悲凉的寒风呼啸的声音。凉秋九月里，塞外的野草都衰败了，夜里不能入眠，侧起耳朵听着远方，胡笳一声声此起彼伏，牧马悲哀地嘶叫，有时成群的嘶啸，边地的声音四处响起。早晨我坐着听，不知不觉地流下眼泪。唉，子卿啊！我是什么心情，能够不悲伤吗？

同您分别以后，更加觉得精神上无所依托。想到我的老母亲，到了老年还被惨杀，妻子和子女没有罪过，也一起遭到屠杀。我辜负了国家的恩德，被世人所悲叹。您回国去享受光荣，我留下来蒙受耻辱，命运啊，怎么这样啊？我出生在讲究礼义的家乡，却来到愚昧无知的地方，违背了主上和父母的恩情，永远留在蛮夷的地域。悲伤哪！使我先君的后代，变成戎狄的族人，自己更加觉得悲伤了！功劳大罪过小，得不到主上的了解，辜负了我的一点点诚意。每次想到这里，我就不愿活下去。我不难剖开心来表明自己，割断颈子来显示心迹，但是国家对我已经断绝了，我自杀也没有用处，不过增加耻辱罢了，所以又往往振作起来，忍受屈辱，以便苟且地活下去。我旁边的人，看到我这样，便拿些不中听的让我高兴的话来劝慰我。异域的欢乐，只会叫人忧伤，增加内心的悲痛罢了！

唉，子卿！人与人之间的相互了解，难得在知心。前次信写得比较匆忙，没有说完我心中的话，所以再约略说一下。从前先帝给我步兵五千人，出征极远的地方，五位将领迷失道路，只剩我独自遭遇战斗。而我带着远行万里的粮食，率领步行的队伍，走出天汉地区之外，进入强大的胡人区域，凭着五千人马，对付十万大军，督率疲乏的士兵，抵挡刚出营的马队。然而我们还是斩将夺旗，追逐败走的敌人，就像消灭脚印扫除尘土一样，斩了他们的勇将，使得三军将士，视死如归。我没有才能，很少担当重大任务，想到这个时候，功劳也是很难以胜过的了！

匈奴被打败之后，遂动员全国，再选精兵，强大的队伍超过十万人，单于亲自到前线指挥包围我们，敌我双方的形势既不能相比，步兵和骑兵的力量又相差很远。疲劳的兵士再度进行战斗，一个人要抵挡上千人。但是大家还是按住伤，忍着痛，拚死争先。死伤的人堆积遍野，剩下的不满百人，而且都是带着病，拿不动兵器的。然而我奋臂一呼，伤病的都振作起来，拿起兵器直奔敌人，匈奴人马都逃走了。直到兵器用光了，箭也射完了，兵士们手无寸铁，还是光着脑袋，奋勇向前，高呼杀敌，争着往上冲。当这个时候，天地都为我震惊愤怒，战士都为我吞饮血泪。单于说再也不能捉住我了，就要引兵回去。可是叛徒指点了他，于是他就重新向我进攻，所以我避免不了这次的失败。

从前高祖皇帝带着三十万军队，在平城被围困。在那个时候，猛将如云，谋臣如雨，然而还是七天没有东西吃，只是免于覆没而已。何况像我这样，难道能容易挽回败局吗？可是现在办事的人议论纷纷，责备我不肯死节。虽然我不死是有罪的，但是子卿您看我，难道我是贪生怕死的人吗？难道有背弃主上和父母，抛妻弃子，反而认为对自己有好处的人吗？我不死是有原因的，正如前次信上所说的，想向主上报恩罢了。我确实认为白白死掉不如立节，埋没名声不如报德。从前范蠡不为会稽的耻辱而殉难，曹沫不为三次战败的羞辱而死节，终于报了勾践的仇，雪了鲁国的耻。我的心里仰慕他们。哪里想到志愿未遂而怨恨已成，计谋未实现而骨肉亲人已惨遭杀害，这就是我仰天捶胸而泣血的原因啊！

您又说：“汉朝对待功臣并不薄。”您作为汉家的臣子，怎么能不这样说呢？从前萧何、樊哙被囚禁，韩信、彭越被剁成肉酱，晁错被杀，周勃、窦婴被判罪。其余辅佐天子创立功业的人，贾谊、周亚夫等等，都实在是名高当世的人才，具备将相的才能，却遭到小人的诬陷，都受到祸害和失败的耻辱，终于使他们抱有才能而遭受毁谤，才能得不到施展。如贾、周两人的去世，谁不为他们痛心呢？我的祖父李广功绩谋略压倒当世，义气勇敢在全军位居第一，只是失去贵臣的欢心，在绝远的边地之外含冤自杀，这就是功臣义士负戟长叹的原因啊！怎么说不薄呢？

您从前凭着单车的使节这一个身份，到拥有兵车万乘的敌国，遇到的时运不好，以至于用剑自杀也不顾惜，流落他乡，千辛万苦，几乎死在极北的荒野。壮年出使，归来已是满头白发。老母寿终正寝，妻子下堂改嫁，这是世界上极少听到，古往今来所没有的。异族的人还要赞美您的节义，何况是天下的君主呢？我认为您应当享受分茅裂土的封爵，受到千乘之国的赏赐。可是听说您回去后，赏赐不过两百万，官位不过是个典属国，没有一尺土地的封赏，以嘉奖您的功劳。可是那些损害功业、陷害贤能的臣子，都封为万户侯，皇亲贵戚和贪赃枉法巧言献媚的人都做了朝廷大官。您还受到这样的待遇，我还有什么希望呢？

况且汉朝因为我没有死节就大加诛戮，而您保持气节却又只有微小的奖赏，这样，想叫远方听命的臣子，看到这种情形，能为国家效命，这实在是困难的啊！所以我每次回想起往事而不会懊恨。我虽然辜负国家的恩情，汉家也忘了我的功绩。古人有句话：“忠君的人即使不能尽节，但也当视死如归。”我果真能安心死节，可是主上难道还能对我念念不忘吗？男子汉活着不能成名，死后就葬在蛮夷地域，谁还能够屈膝叩头，回到朝廷，让那些狱吏对我舞文弄墨呢？希望您不要再期望我回来了。

唉，子卿！还说什么呢？我和您相隔万里，往来断绝，道路不通，活着做另一个世界的人，死了做另一个地域的鬼，永远和您生离死别了！希望您为我向老朋友们致意，努力辅助圣君。您的儿子很好，不要挂念，希望您自己珍重。时常趁着北风的方便，再给我来信。李陵顿首。

【末评】

天汉二年，陵率步卒五千人出塞，与单于战，力屈乃降匈奴。中与苏武相见。武得归，为书与陵，令归汉。陵作此书答之，一以自白心事，一以咎汉负功。文情感愤壮烈，几于动风雨而泣鬼神。除子卿自己，更无余人可以代作。苏子瞻谓齐、梁小儿为之，未免大言欺人。

【汇评】

张鼐《评选古文正宗》：此书附合传，纤毫必备，昔人谓其伪作。《遯斋闲览》则引江文通“此少卿仰天槌心，泪尽而继之以血”语，证其非伪。第其慷慨悲壮，读之使人睚眦欲裂，怒发上指，英雄不遇，时命奈何？观者勿以成败吠声。

金圣叹《天下才子必读书》：相其笔墨之际，真是盖世英杰之士。身被至痛，衔之甚深，一旦更不能自含忍，于是开喉放声，平吐一场。看其段段精神，笔笔飞舞，除少卿自己，实乃更无余人可以代笔。昔人或疑其伪作，此大非也。

王符曾《古文小品咀华》：彼此相形，愈增凄楚，较后重答书，差不失体。

谢有煇《古文赏音》：文之格调，虽异西汉，然一种淋漓悲壮之致，似亦非六朝人所有。留以俟能辨之者。

林云铭《古文析义》：是书虽痛发其不平，大半强自分疏，然笔力矫劲，其一往悲壮愤激之气，直透纸背，令千载下读者无不为之惋惜。考《汉书》载陵事甚详，独无此书。细味之，另是一种出色文字，与西汉朴真平实风气迥别。先辈谓出六朝高手，想当然耳。

余诚《重订古文释义新编》：陵之降虏，罪当族矣。汉误族陵家，虽未免过当，然正未可谓为负陵也。盖既已降虏，陵已负汉。汉之诛陵母、妻，罪状纵或不实，要非妄加无罪人可比，况陵所云报恩国主，不但势所难能，亦恐原无此意。书中洗冤处，尽属强词。然说来生气勃勃，兼之行文有法度，最足以启发后学性灵矣，故录之。或曰六朝人拟作。

过珙《详订古文评注全集》：击节悲壮，大有英雄失跌，无可奈何光景。读《项羽记》，顿令人气郁；读《答苏武书》，顿令人气伸。昔人疑其膺作，必天下更有李陵之遇者，始写得李陵心事出。然天下若更有李陵之遇，又当别写一李陵心事，何必借卿为美谈哉？真作无疑。

路温舒尚德缓刑书_汇评详注 古文观止

路温舒尚德缓刑书

《汉书》

【题解】

《汉书·路温舒传》：路温舒字长君，钜鹿东里人也。父为里监门。使温舒牧羊。温舒取泽中蒲，截以为牒，编用写书。稍习善，求为狱小吏，因学律令，转为狱史，县中疑事皆问焉。太守行县，见而异之，署决曹史。又受《春秋》，通大义。举孝廉，为山邑丞，坐法免，复为郡吏。元凤中，廷尉光以治诏狱，请温舒署奏曹掾，守廷尉史。会昭帝崩，昌邑王贺废，宣帝初即位，温舒上书，言宜尚德缓刑。

昭帝崩，昌邑王贺废，宣帝初即位，昭帝崩，无嗣，迎昌邑王贺为嗣。既至即位，行淫乱。大将军霍光率群臣白太后废之，迎武帝曾孙病已嗣昭帝后，是为宣帝。路温舒钜鹿人，守廷尉史。上书，言宜尚德缓刑。其辞曰：

臣闻齐有无知之祸，而桓公以兴；齐襄公无道，公子小白奔莒，子纠奔鲁。及公孙无知弑襄公，小白自莒先入，得立，是为桓公。晋有骊姬之难，而文公用伯。晋献公伐骊戎，得骊姬，爱幸之。姬谮三公子，申生自杀，重耳、夷吾出奔。后重耳入晋为文公。近世赵王不终，诸吕作乱，而孝文为太宗。高祖宠戚姬，生如意，封为赵王。帝崩，惠帝立，吕太后酖杀赵王。及惠帝崩，吕太后临朝，诸吕专权，欲危刘氏。诸大臣谋共诛之，迎立代王，是为孝文帝，庙号太宗。由是观之，祸乱之作，将以开圣人也。此句为下“昭天命”、“开至圣”张本。故桓、文扶微兴坏，尊文、武之业，泽加百姓，功润诸侯，虽不及三王，天下归仁焉。承上说桓、文。文帝永思至德，以承天心，崇仁义，省刑罚，通关梁，一远近，敬贤如大宾，爱民如赤子，内恕情之所安，而施之于海内，恕情，谓推己之心。是以囹陵圄语空虚，囹圄，狱名。天下太平。承上说文帝。夫继变化之后，必有异旧之恩，此贤圣所以昭天命也。再下一断，虚“尚德缓刑”之旨。往者，昭帝即世而无嗣，大臣忧戚，焦心合谋，皆以昌邑尊亲，援而立之。然天不授命，淫乱其心，遂以自亡。深察祸变之故，乃皇天之所以开至圣也。应上“将以开圣人”意。故大将军霍光。受命武帝，股肱汉国，披肝胆，披，开也。决大计，黜亡义，废昌邑。立有德，立宣帝。辅天而行，然后宗庙以安，天下咸宁。

臣闻《春秋》正即位，大一统而慎始也。立宣帝。陛下初登至尊，与天合符，宜改前世之失，正始受命之统，涤烦文，除民疾，存亡继绝，以应天意。主意要宣帝缓刑。缓刑即尚德也。以上却不直说，只反复极写兴废之际，以深动之。

臣闻秦有十失，其一尚存，治狱之吏是也。此句方入正意。秦之时，羞文学，一失。好武勇，二失。贱仁义之士，三失。贵治狱之吏，四失。正言者谓之诽谤，五失。遏过者谓之妖言，六失。故盛服先生不用于世，盛服，竭力以佩服也。○七失。忠良切言皆郁于胸，八失。誉谀之声日满于耳，九失。虚美熏心，实祸蔽塞。十失。此乃秦之所以亡天下也。结过秦。方今天下赖陛下恩厚，亡金革之危、饥寒之患，父子夫妻勠六力安家，勠力，并力也。然太平未洽者，狱乱之也。一阖。夫狱者，天下之大命也，一开。死者不可复生，古绝字。者不可复属。祝。《书》曰：“与其杀不辜，宁失不经。”辜，罪也。经，常也。谓法可以杀，可以无杀，杀之则恐陷于非辜，不杀之恐失于轻纵，然与其杀之而害彼之生，宁姑全之而自受失刑之责。今治狱吏则不然，上下相驱，驱，逐也。以刻为明，深者获公名，平者多后患。故治狱之吏皆欲人死，非憎人也，自安之道在人之死。惨痛之音。是以死人之血流离于市，被刑之徒比肩而立，大辟闢之计岁以万数，此仁圣之所以伤也。太平之未洽，凡以此也。又束应前。夫人情安则乐生，痛则思死。棰楚之下，何求而不得？棰楚，以杖鞭扑也。故囚人不胜升痛，则饰辞以视同示之；饰，假也。视，告也。吏治者利其然，则指道以明之；狱吏利其假辞以相告，为指引道理，以明其罪之实。上奏畏却，则锻练而周内同纳之。却，退也。畏为上所却退，则精熟周悉，致之法中。○三句尽酷吏折狱之情。盖奏当去声之成，奏当，谓处当其罪而上奏也。虽咎繇同皐陶。听之，犹以为死有余辜。何则？成练者众，文致之罪明也。成练，谓成其锻练之辞。文致，文饰而致人罪也。○可见酷吏爰书，不可为据。是以狱吏专为深刻，残贼而亡极，媮偷为一切，媮，苟且也。一切，权时也。不顾国患，此世之大贼也。故俗语曰：“画地为狱，议不入；刻木为吏，期不对。”画狱、木吏，尚不入、对，况真实乎？议，拟也。期，必也。此皆疾吏之风，悲痛之辞也。故天下之患，莫深于狱；败法乱正，离亲塞道，莫甚乎治狱之吏。此所谓一尚存者也。应前文作一大束。下更推开一步，是上书主意。

臣闻乌鸢之卵不毁，而后凤皇集；诽谤之罪不诛，而后良言进。故古人有言：“山薮藏疾，川泽纳污，瑾瑜匿恶，国君含诟。”垢。○四句出《左传》，晋大夫伯宗之言。薮，大泽也。疾，毒害之物。瑾、瑜，美玉也。恶，玉瑕。诟，耻病也。唯陛下除诽谤以招切言，开天下之口，广箴谏之路，扫亡秦之失，尊文、武之德，省法制，宽刑罚，以废治狱，则太平之风可兴于世，永履和乐，与天亡极。首尾以“天”字应。天下幸甚！

上善其言。

汉昭帝逝世，昌邑王刘贺被废黜，宣帝刚登上帝位。路温舒上了一本奏章，说应当重仁德、宽刑罚。他的奏章说：

臣听说春秋时齐国有公孙无知的变乱，桓公才因此兴起；晋国有骊姬的灾难，文公才因而成就霸业。近代赵王如意不能善终，姓吕的家族叛乱，因而孝文皇帝做了太宗。从这看来，祸乱的发生，是将要给圣明君主开辟道路啊。所以齐桓公、晋文公扶助弱小的国家，振兴破败的国家，尊崇周文王和武王的功业，恩德加在百姓身上，功劳惠泽诸侯，虽说比不上夏禹、商汤和周文王、武王，但是天下都归服于他的仁德。文帝有深远的思虑，最高尚的品德，来承受天帝的心意，他尊崇仁义，减轻刑罚，畅通关塞桥梁，统一远近的地方，敬重贤人如敬重贵客一样，爱护百姓像爱护婴儿一样，先自己想可以安心的事，而后才推及到全国。所以监狱空虚，天下太平。在继变乱以后，一定要施行不同于过去的恩德，这是圣帝贤君用来表示上天的意旨啊。过去昭帝去世，没有后嗣，大臣们忧虑，苦心商量，都认为昌邑王尊贵而又亲近，引而立为皇帝。但是上天不授给他帝王的使命，使他的心淫乱，终于因此自取灭亡。深入地考察祸乱事变的原因，这是上天用来给道德最高尚的君主开辟道路。所以大将军霍光接受武帝委托，辅佐汉朝，披肝沥胆，决定大计，废掉无义的人，拥立有德的人，辅助上天行事，然后国家安定，天下太平。

臣听说《春秋》重视继承君位，这是为了天下的统一和慎重地对待事业的开端。陛下才登上最尊贵的帝位，同上天的意志正相符合，应当改正前代的过错，整饬现在开始受命的法统，扫除繁琐的法令，解除百姓的痛苦，使危亡的国家能够振兴，断绝了的后代得到延续，以顺应上天的意旨。

臣听说秦朝有十种过失，有一种过失现在还存在，这就是狱吏的过失。秦朝时候，轻视文学，爱好武勇，轻视仁义的士人，重视治狱的官吏，把正直的言论说成是诽谤，阻止过错的话说成是妖言。所以儒者不被当世重用，忠良恳切的话都闷在心里。奉承讨好的话充满了耳朵，虚假的赞美迷了心窍，把实际的祸害掩蔽起来。这就是秦朝失去天下的原因。现在天下依靠陛下的大恩大德，没有战争的危险，饥寒的忧虑，父子夫妻同心合力安居乐业。但是天下太平还没有完全做到的原因，是刑罚扰乱的啊。刑狱是天下人生死相关最重要的大事。死了的人不能再活，断了的身体不能再接回去。《书经》说：“与其杀死无罪的人，宁可错在不合于常规办案。”现在治狱的官吏却不是这样，上下相互竞争，把刻薄当作高明，刻薄严峻的获得公正的名声，公平的反而多有后患。所以治狱的官吏，都要把人处死，这不是因为憎恨人，而是保全自己的办法就在于定别人的死罪。因此，死人的血在街上流溢着，受刑的人并肩站着，犯杀头大罪的人每年要以万计算，这就是仁慈圣明的帝王伤心的原因。天下太平没有能完全做到，都是因为这个缘故。人的常情是平安时便喜欢活着，痛苦时就想死。在棍棒拷打下面，有什么事情办不到？所以犯人受不住痛苦，就用假话来招供；官吏利用他们这种招供，就援引条文来说明他们的罪行。上奏时怕批驳回来，就玩弄文字，组织罪状，故意枉法陷人于罪。由于上奏判罪已成，即使皋陶审理，还认为死有余辜。为什么？因为玩弄文字构成的罪行比较多，玩弄法令成立的罪名很明显。所以狱官专干刻薄的事情，残酷地陷害没完没了，随便地办一切事情，不顾国家的祸患，这是天下的大害。所以俗话说：“划地作牢狱，决计不走进去；削木作狱吏，一定不来对质。”这都是痛恨狱吏的民谣，悲痛的言辞啊。所以天下的祸害，没有什么比刑狱更深重了；破坏法律，淆乱正道，背离亲人，堵塞公道，没有什么比治狱的官吏更厉害了。这就是所讲的还存在着的一种过失。

臣听说乌鸦老鹰的蛋不被打破，而后凤凰才会飞来；诽谤的罪不受责罚，而后良言才能上达。所以古人有句话：“山林草野里暗藏着毒虫猛兽，河流湖泊里容纳着污泥浊水，美玉隐匿着斑痕，国君忍受着耻辱。”希望陛下废除诽谤之罪来招引恳切的忠言，让天下人敢于讲话，扩大规劝的道路，扫除秦朝的错误，尊崇文王、武王的仁德，慎用法制，放宽刑罚，以至于废止刑狱。那么太平的风气，在世间可以兴起，永远走上和平快乐的道路，和天地一样无穷无尽。这样，普天之下都会感到十分幸福的。

皇上认为他的意见很好。

【末评】

论者谓宣帝好刑名之学，温舒此疏切中其病，非也。是时宣帝初立，未有施行。盖自武帝后，法益烦苛，宣帝即位，温舒冀一扫除之，故发此论。其言深

◆周文王像◆

中国商代末年西方诸侯之长。姬姓 ，名昌。周太王之孙，季历之子。

【汇评】

金圣叹《天下才子必读书》：前幅用反复感动之笔，极说废兴之际，以故应天意；后幅用层层快便之笔，极说狱吏之毒，宜加意民命。

林云铭《古文析义》：夫德虽可尚，刑安可废，书末何以有“废治狱”之说？但玩前段叙秦之失，提出“诽谤妖言”字样，末复云“除诽谤以招切言”，则所谓“治狱之吏”，乃专指治诽谤之狱无疑矣。

过珙《详订古文评注全集》：此书专指治诽谤之狱言，深切痛快，语语刺入狱吏心肠。正如镬汤炉炭中，现出一片清凉世界，竟不知培汉家元气多少！

唐介轩《古文翼》：宣帝性喜综核，未免用刑过峻。《尚德》一书，深中时务，妙在立言有体，说出天意所在，民命攸关，恺切恳挚，语语动听。

光武帝临淄劳耿_汇评详注 古文观止

光武帝临淄劳耿

《后汉书》

【题解】

《后汉书·耿弇传》：帝在鲁，闻弇为步所攻，自往救之，未至。陈俊谓弇曰：“剧虏兵盛，可且闭营休士，以须上来。”弇曰：“乘舆且到，臣子当击牛酾酒以待百官，反欲以贼虏遗君父邪？”乃出兵大战，自旦及昏，复大破之，杀伤无数，城中沟堑皆满。弇知步困将退，豫置左右翼为伏以待之。人定时，步果引去，伏兵起纵击，追至钜昧水上，八九十里僵尸相属，收得辎重二千余两。步还剧，兄弟各分兵散去。后数日，车驾至临淄，自劳军，群臣大会。

车驾至临淄，自劳军，群臣大会。是时张步屯祝阿，弇击拔之，进攻临淄，又拔之。帝谓弇甘曰：“昔韩信破历下以开基，今将军攻祝阿以发迹，此皆齐之西界，功足相方。齐田广屯历下，今历城县。祝阿故城在长清县，俱属济南府。○天然吻合。而韩信袭击已降，将军独拔勍敌，其功乃难于信也。田横立兄子广为齐王，而横相之。汉王使郦食其说下齐王广，及其相国横。横以为然，解其历下军。韩信用蒯彻计袭破之。○特为表章。又田横烹郦生，及田横降，高帝诏卫尉不听为仇。田横以郦生卖己，烹之。卫尉，郦生弟商也。高帝诏之曰：“齐王田横即至，人马从者敢动摇者，致族夷。”张步前亦杀伏隆，若步来归命，吾当诏大司徒释其怨，帝使伏隆拜步为东海太守，刘永亦遣使立步为齐王。步欲留隆，隆不听，求得反命，步遂杀之。大司徒，伏隆父湛也。又事尤相类也。“其功乃难于信也”下可直接“将军前在南阳建此大策”句矣，偏又横插入此一段，妙绝。将军前在南阳建此大策，常以为落落难合，有志者事竟成也！”先是弇从帝幸春陵，自请北收上谷兵，定彭宠于渔阳，取张丰于涿郡，还收富平获索，东攻张步，以平齐地，帝壮其意，许之。落落难合，谓疏阔而不易副也。○天下无难成之事，特患人之无志耳。有志竟成一语，大堪砥砺英雄。

光武帝到了临淄，亲自慰劳军队，群臣大规模地集会。光武帝对耿弇说：“从前韩信攻破历下，从此开创基业，现在将军攻下祝阿，因而立功扬名。这两个地方都是齐国的西界，功劳也足以相比。但是韩信袭击的是已降的部队，而将军却独力战胜强大的敌人，这个功劳比韩信的更难。还有田横煮杀了郦生，等到田横投降，高祖告戒郦生弟弟卫尉郦商，不能听任他去复仇。张步从前也杀了伏隆，如果张步前来归顺，我也要告戒大司徒伏湛消除这个仇怨。这件事情更加相象了。将军从前在南阳，提出这个远大的计划，我曾经以为疏阔而难以实现，现在看来，有志气的人，事业最后一定是能成功的。”

◆耿弇像◆

耿弇，字伯昭，扶风茂陵（今陕西兴平东北）人，东汉开国名将，云台二十八将之一。

【末评】

前一段表弇之功，末一段佳弇之志。中间将自己处张步与高帝处田横比方一番，以动步归诚之意。英主作用，全在此数语。

【汇评】

王符曾《古文小品咀华》：帝以马上得之，而文采秀发如许。是篇格调尤为特创，西京以来无此体制也。

谢有煇《古文赏音》：鼓舞英雄，牢笼叛寇，想见帝之神武大智，尽寓于仁柔中。

林云铭《古文析义》：耿弇之破张步，由于力战。时帝赴救，而步已败遁，临淄劳军，此帝最快心之事也。其称弇功比以韩信，而谓力战过之，诚为确论。但步虽穷寇，彼时尚未归诚，其胸中必有以伏湛在朝，不能忘情于杀其子者，妙在趁口补出高帝待田横故事，把自己比方一番，以释其疑。有意无意之间，无非妙用，然恰恰都在平齐上凑合，所以为奇。末言弇克成前志，欣幸中带有鼓舞之意，既而弇穷追而步诣降，未必非此数言致之也。帝王作用，固自不同。

马援诫兄子严敦书_汇评详注 古文观止

马援诫兄子严敦书

《后汉书》

【题解】

《后汉书·马援传》：初，兄子严、敦并喜讥议，而通轻侠客。援前在交趾，还书诫之曰：（本书略）。季良名保，京兆人，时为越骑司马。保仇人上书，讼保“为行浮薄，乱群惑众，伏波将军万里还书以诫兄子，而梁松、窦固以之交结；将扇其轻伪，败乱诸夏。”书奏，帝召责松、固，以讼书及援诫书示之，松、固叩头流血，而得不罪。诏免保官。伯高名述，亦京兆人，为山都长，由此擢拜零陵太守。

援兄子严、敦并喜讥议，而通轻侠客。援前在交队，帝拜援伏波将军，南击交耻。还书诫之曰：

“吾欲汝曹闻人过失曹，辈也。如闻父母之名，耳可得闻，口不可得言也。名论，未经人道破。好议论人长短，妄是非正法，此吾所大恶也，宁死不愿闻子孙有此行也。申明上意。汝曹知吾恶之甚矣，平日常以此相戒。所以复言者，施衿结缡离，申父母之戒，欲使汝曹不忘之耳。今又复言之者，犹父母送女，亲为施衿结缡，申其训戒，不惮再三，盖欲使汝曹不遗志耳。衿，佩带也。缡，佩巾也。○以上诫其喜讥议。

“龙伯高名述，京兆人，时为山都长。敦厚周慎，四字总。口无择言，谦约节俭，廉公有威，敦厚周慎如此。吾爱之重之，愿汝曹效之。杜季良名保，京兆人，时为越骑司马。豪侠好义，四字总。忧人之忧，乐人之乐，清浊无所失，善恶皆与为交。父丧致客，数郡毕至。豪侠好义如此。吾爱之重之，不愿汝曹效也。龙、杜之行，并堪爱重，而当效与不当效，则有别。效伯高不得，犹为谨敕之士，所谓刻鹄不成尚类鹜务者也。效季良不得，陷为天下轻薄子，所谓画虎不成反类狗者也。申明上意，设喻更新奇。讫同迄今季良尚未可知，郡将下车辄切齿，州郡以为言，吾常为寒心，是以不愿子孙效也。”又单言季良取祸之道，以重警之。○以上诫其通轻侠客。

马援的侄子马严、马敦都喜欢在背后讥笑和议论人家，而且结交那些轻浮的侠客。马援从前在交的时候，写信回来告诫他们说：

“我希望你们听到别人的过失，就像听到父母的名字一样，耳朵可以听着，嘴里却不能说出来。喜欢议论人家的长短，胡乱地议论正常的法制，这是我最厌恶的。我宁可死，也不愿听到子孙辈有这种行为。你们知道我是非常讨厌这种事的，我之所以还要对你们说的缘故，就好像嫁女儿时，亲手给她结上带子，系上佩巾，陈述父母的教训那样，要使你们不忘记罢了。

“龙伯高诚朴宽厚，周密谨慎，嘴里说的没有可以挑剔的话，谦逊而俭朴，廉明公正而有威信。我敬爱他，敬重他，希望你们学习他。杜季良豪爽任侠，极重义气，忧虑人家所忧虑的，喜欢人家所喜欢的，对待人，无论好的和坏的都不疏远，替父亲办丧事，招待客人，几个郡县的人都会到。我敬爱他，敬重他，但不希望你们学习他。学习龙伯高不成功，还可以做一个谨慎严肃的士人，所谓‘刻画天鹅不成还能像鸭子’；学习杜季良不成功，就会堕落为世上轻佻浮薄的人，所谓‘画虎不成反而像狗’的了。到现在杜季良还不知道怎样，郡守初到任，便咬牙切齿地恨他，州郡官也把这种情况对我说过，我常常替他担心，所以不希望子孙学习他。”

【末评】

戒兄子书，谆谆以黜浮返朴为计，其关系世教不浅。

【汇评】

裴松之《三国志注》：援之此诫，可谓切至之言、不刊之训也。凡道人过失，盖谓居室之愆，人未之知，则由己而发者也。若乃行事，得失已暴于世，因其善恶，即以为诫，方之于彼，则有愈焉。然援《诫》称龙伯高之美，言杜季良之恶，致使事彻时主，季良以败。言之伤人，孰大于此？与其所诫，自相违伐。

王符曾《古文小品咀华》：轻则品低，薄则福浅。世之为轻薄子者，不自知其类狗耳。

林云铭《古文析义》：伏波以兄子严、敦并好讥议而通轻侠客，故自交耻还书诫之。盖讥议人过，则敛众怨；通轻侠客，则扞文网。内既丧德，外复媒祸，大非士大夫门户之幸也。书中若直指其有是好，势必令其无以自容。故前半段止言吾愿如此，不愿如彼，以申平日所戒，使讥议人过者，有所记而不遗忘。下半段止提出龙伯高、杜季良二人行径，俱称其美，做一榜样，轻轻说个当效不当效。且不论其效得，俱论其效不得。再单举季良之犯时忌，可为寒心处，使通轻侠客者，有所惧而不敢为。笔法异样婉切，总是一幅近里着己学问。凡教子弟，皆当书一幅置其座右。

唐介轩《古文翼》：戒词淳切，借证分明，凡为子弟者皆当书之座右。

◆马援像◆

马援（公元前14年～公元49年），字文渊，扶风茂陵（今陕西兴平东北）人，东汉著名的军事家。因功累官伏波将军，封新息侯。

五柳先生传_汇评详注 古文观止

五柳先生传

陶渊明

【题解】

《晋书·隐逸传》：陶潜，字元亮。大司马侃之曾孙也。祖茂，武昌太守。潜少怀高尚，博学善属文，颖脱不羁，任真自得，为乡邻所贵。尝著《五柳先生传》以自况。

先生不知何许人也，不以地传。亦不详其姓字。不以名传。宅边有五柳树，因以为号焉。取号大奇。闲静少言，不慕荣利。一似无所嗜好者，却又好书嗜酒。好读书，不求甚解；是为善于读书者。每有会意，便欣然忘食。盖别有会心处。性嗜酒，家贫不能常得。亲旧知其如此，或置酒而招之。造饮辄尽，期在必醉；是为深得酒趣者。既醉而退，曾不吝，情去留。适得本来面目。环堵萧然，不蔽风日，短褐穿结，箪瓢屡空，晏如也。领得孔、颜乐处。常著文章自娱，颇示己志。忘怀得失，以此自终。超然世外。

赞曰：黔娄古高士。有言：“不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。”其言兹若人之俦乎？为若人之俦而言。衔觞赋诗，以乐其志，无怀氏之民欤？葛天氏之民欤？想见太古风味。

先生不知道是什么地方人，也不了解他的姓名。他的住宅旁边有五株柳树，因此就拿它作为别号。他安闲宁静，沉默寡言，从不羡慕高官厚禄。爱好读书，却不死啃书本。每次有了心得体会，就高兴得忘记了吃饭。他喜欢喝酒，可是家里穷，不能经常得到。亲友们了解他的这种情形，有时就备来酒邀请他。他来喝酒，总是喝得干净无余，希望喝个大醉。醉了就告辞，绝不顾惜留恋。家里四壁空空，遮蔽不住风雨和阳光；身上穿的粗麻布短衣破破烂烂；经常缺吃少喝，他却泰然自若，还常常写文章独自欣赏，很能显示自己的理想。他不把世俗的得失放在心上，愿意这样自然地度过一生。

赞语说：黔娄有句话：“对于穷困从不忧愁，对于富贵不迫切追求。”这两句话说的就是先生这一类的人吧？喝酒做诗，来抒发自己的情趣，这是无怀氏时代的人呢？还是葛天氏时代的人呢？

【末评】

渊明以彭泽令辞归。后刘裕移晋祚，耻不复仕，号五柳先生。此传乃自述其生平之行也。潇洒淡逸，一片神行之文。

【汇评】

王符曾《古文小品咀华》：不衫不履中极潇洒风流。

林云铭《古文析义》：昭明作陶公传，以此传叙入，则此传乃陶公实录也。看来此老胸中，浩浩落落，总无一点粘着。既好读书亦不知有章句，嗜饮酒亦不知有主客，毋论富贵贫贱，非得孔、颜乐处，岂易语此乎？赞末“无怀”、“葛天”二句，即夷齐、神农、虞夏之思，暗寓不仕宋意。然以当身，即是上古人物，无采薇忽没之叹，更觉高浑也。后人仿作甚多，总无一似。

浦起龙《古文眉诠》：于《客难》诸体后别开畦埒，超绝。

过珙《详订古文评注全集》：此传即先生自述，试把先生行履与此传相印证，其一种潇洒奇迈风度，宛然恰合。

李扶九《古文笔法百篇》：不矜张，不露圭角，淡淡写去，身分自见，文亦与其诗相似，非养深者不能。此在文中，乃逸品也。前辈元文，颇有似此者。《辑注》评不肯仕宋，自是先生大节。然读此文，不必计此。但看他突然而起，悠然而结，叙出事迹，了无异人，味之却有大本领在。通篇结构，总画出个“不知何许人”意，若曰：知先生者，先生也。

黄仁黼《古文笔法百篇》：晋祚百四十年间，学士大夫鲜不以风流相尚。故刘伶、向秀之徒，咸以枕麴承糟，翘然自命，而王戎贪佞，阮籍猖狂，其于竹林七贤之名，多有未副其实者。先生既无荷锄挈榼之苦，又无癖钱钻核之讥，故能衔杯赋诗，以乐其志。然非不慕荣利，得失忘怀，亦安能淡泊自甘若是哉！观传中所载，屡空晏如，既醉而退，以视七贤之优劣何如也？

◆五柳先生图◆

谏太宗十思疏_汇评详注 古文观止

谏太宗十思疏

魏　徵

【题解】

吴兢《贞观政要·君道第一》：贞观十年，太宗谓侍臣曰：“帝王之业，草创与守成孰难？”尚书左仆射房玄龄对曰：“天地草昧，群雄竞起，攻破乃降，战胜乃尅。由此言之，草创为难。”魏徵对曰：“帝王之起，必承衰乱。覆彼昏狡，百姓乐推，四海归命，天授人与，乃不为难。然既得之后，志趣骄逸，百姓欲静而徭役不休，百姓凋残而侈务不息，国之衰弊，恒由此起。以斯而言，守成则难。”太宗曰：“玄龄昔从我定天下，脩尝艰苦，出万死而遇一生，所以见草创之难也。魏徵与我安天下，虑生骄逸之端，必践危亡之地，所以见守成之难也。今草创之难，既已往矣，守成之难者，当思与公等慎之。”贞观十一年，特进魏征上疏曰……是月，徵又上疏曰：（本文略）。太宗手诏答曰：“省频抗表，诚极忠款，言穷切至。披览忘倦，每达宵分。非公体国情深，启沃义重，岂能示以良图，匡其不及。朕闻晋武帝自平吴已后，务在骄奢，不复留心治政。何曾退朝谓其子劭曰：‘吾每见主上不论经国远图，但说平生常语，此非贻厥子孙者，尔身犹可以免。’指诸孙曰：‘此等必遇乱死。’及孙绥，果为淫刑所戮。前史美之，以为明于先见。朕意不然，谓曾之不忠其罪大矣。夫为人臣，当进思尽忠，退思补过，将顺其美，匡救其恶，所以共为理也。曾位极台司，名器崇重，当直辞正谏，论道佐时。今乃退有后言，进无廷诤，以为明智，不亦谬乎！危而不持，焉用彼相？公之所陈，朕闻过矣。当置之几案，事等弦、韦。必望收彼桑榆，期之岁暮，不使康哉良哉，独美于往日，若鱼若水，遂爽于当今。迟复嘉谋，犯而无隐。朕将虚襟静志，敬伫德音。”

臣闻求木之长掌者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源；浚，深也。○二句起下一句。思国之安者，必积其德义。伏一“思”字，此句是一篇主意。源不深而望流之远，根不固而求木之长，德不厚而思国之安，又伏一“思”字。臣虽下愚，知其不可，而况于明哲乎！便作跌宕，文极有致。人君当神器之重，居域中之大，神器，帝位也。不念居安思危，又伏一“思”字。戒奢以俭，斯亦伐根以求木茂，塞源而欲流长也。反缴足上文。

◆唐太宗像◆

唐太宗李世民（599年～649年），是唐朝第二代皇帝，是中国历史上伟大的军事家，卓越的政治家，著名的理论家、书法家和诗人。

凡昔元首，承天景命，元首，君也。景，明也。善始者实繁，克终者盖寡。上疏本意专为此。岂取之易、守之难乎？顿挫。盖在殷忧始。必竭诚以待下，既得志终则纵情以傲物。人情大抵如此。竭诚则胡越为一体，傲物则骨肉为行路。虽董之以严刑，振之以威怒，董，督也。○正与德义相反。终苟免而不怀仁，貌恭而不心服。苟免，谓苟免刑罚。○畏威而不怀德，国何以安。怨不在大，可畏惟人。载舟覆舟，所宜深慎。民犹水也，水可载舟，亦可覆舟，可畏之甚也。○从上“居安思危”句，反复开谕逼出十思。

诚能见可欲则思知足以自戒，将有作则思知止以安人，念高危则思谦冲而自牧，牧，养也。《易》曰：“谦谦君子，卑以自牧也。”惧满盈则思江海下百川，《老子》曰：“江海所以为百谷王者，以其善下之。”则满而不溢。乐盘游则思三驱以为度，《易》曰：“王用三驱。”谓天子不合围，开一面之网也。忧懈怠则思慎始而敬终，虑壅蔽则思虚心以纳下，惧谗邪则思正身以黜恶，恩所加则思无因喜以谬赏，罚所及则思无以怒而滥刑。以上十思，所谓“积其德义”者以此。总此十思，弘兹九得，思则十有九得。简能而任之，择善而从之。思尽于己，力因乎人。则智者尽其谋，勇者竭其力，仁者播其惠，信者效其忠。怀仁必服。文武并用，垂拱而治。何必劳神苦思，代百司之职役哉！善于用思，然后可以无思，妙。

臣听说要求树木顺利成长，必须巩固它的根本；希望水流得长远，必须疏通它的水源；考虑国家的安定，必须积累道德仁义。水源不深却希望水流长远，根基不稳固却要求树木成长，仁德不深厚却想要国家安定，臣虽然十分愚昧，但也晓得这是不行的，何况聪明智慧的人呢！皇帝承担巩固政权的重任，处在天下最崇高的地位，如果不记住在安逸时想到危难，用节俭来警惕奢侈，这也就像是砍伐根本却要求树木茂盛，塞住水源却希望河水长流啊。

凡是古代的帝王，接受天的大命，开始时好的的确是很多，但能够始终坚持的实在是很少。难道是夺取天下容易而保守天下困难吗？原来在极其艰苦的创业时期，他们必定会竭尽诚意对待下属；得志以后，就随心任性，轻视人家。假使竭尽诚意，就是像吴越那样的世仇也能结成一家；假如轻视人家，就是像骨肉那样的至亲也会变成路人。纵使用残酷的刑法监督他们，用威严的权势镇压他们，结果也只能使人勉强不犯罪，却不会感激恩德；外表恭顺，可是内心不服。怨恨并不在于大小，可怕的就是百姓。百姓像水一样，既可以载船，也可以覆船，这是应当特别慎重考虑的。

如果真正能够看到心爱的东西，就想到要知足，来警惕自己；将要有所建造，就想到应当适可而止，从而使百姓安定；看到地位崇高容易招致危险，就想到要谦虚谨慎，而且加紧自己的品德修养；恐怕骄傲自满，就想到要像江海那样情愿处在所有河流的下游，来容纳它们；喜欢打猎，就想到应当以每年打猎三次为限；担忧意志怠惰，就想到应当小心谨慎，善始善终；害怕耳目蔽塞，就想到应当虚心地容纳来自下面的意见；惧怕有谗邪的人在身旁，就想到要端正自己，斥退奸臣；恩惠加到臣下身上时，就想到不要因高兴就胡乱奖赏；惩处加到臣下身上时，就想到不要因生气而滥用刑罚。完全做到这十个想到，发扬光大那九种道德。挑选有才能的人任用他，选取正确的意见照它办，如果这样，聪明的人就会竭尽他们的所有智慧，勇敢的人就会用尽他们的所有力气，仁德的人就会广施他们的一切恩惠，诚实的人就会献出他们的无限忠心。文的武的统统任用，就可以垂衣拱手无为而治。为什么一定要亲自耗费精神，苦苦思想，去代替百官的职务，干他们所干的事情呢！

【末评】

通篇只重一“思”字，却要从德义上看出。世主何尝不劳神苦思，但所思不在德义，则反不如不用思者之为得也。魏公“十思”之论，剀切深厚，可与三代谟、诰并传。

【汇评】

林云铭《古文析义》：此魏公贞观十一年之疏。以“思”字作骨，意谓人君敢于纵情傲物，不积德义以致失人心者，皆坐未之思耳。思曰睿，睿作圣，故有“十思”之目。若约言之，总一居安思危而已。十三年五月，复有《十渐不克终》之疏，非魏公不敢为此言，非太宗亦不能纳而用之。千古君臣，令人神往。文虽平实，当与三代谟、训并垂，原不待以奇幻见长也。

蔡世远《古文雅正》：贞观致治，几如三代，全是一魏文贞，由其学问充，非徒胆识过人也。读《十思》一疏，与圣贤格致省克之功何殊？其对君正直凝定，亦大有浩然之气在。○《十思》以开其始，《十渐》以勖其终，魏元成其贤矣哉！

李扶九《古文笔法百篇》：以文论，总冒总收，有埋伏，有发挥，有线索，反正宕跌，不使直笔，排奡雄厚，不尚单行，最合时墨；以理论，忧盛危明，善始虑终，虽古大臣谟、诰，不过如此。疏上太宗即纳，此魏公所以称贤相，而贞观之治，亦几于古也。

黄仁黼《古文笔法百篇》：明良之遇，至难言矣，以魏徵之贤，得遇太宗，疏上即纳，闻过若喜，虽古帝王置铎悬鞀，立谏鼓，设肺石，迁善之速，不是过也。是以贞观之治，庶几成康。即魏徵亦得获保首领，共称贤相。此三境之喻，所由足系人思也。无何以侯、杜之故，遂罢尚主，踣撰碑。良由太宗好名，面从而非心悦，以故身没未几，顿易初心。而其所上疏中，虽中时病，而伦常之大，究未一言。盖其凉德于手足者，不觉凉德于股肱矣。呜呼!此所为三代以后之明良也与？

为徐敬业讨武檄_汇评详注 古文观止

为徐敬业讨武檄

骆宾王

【题解】

段成式《酉阳杂俎》：骆宾王为徐敬业作檄，极疏大周过恶，则天览及“蛾眉不肯让人，狐媚偏能惑主”，微笑而已。至“一抔之土未干，六尺之孤安在”，不悦曰：“宰相何得失如此人？”

伪临朝武氏者，武则天，名曌。太宗时，召入为才人。高宗为太子，入侍，悦之。太宗崩，高宗即位，武氏为尼，引纳后宫，拜为昭仪。寻废王皇后，立武氏为皇后，政事皆决焉。高宗崩，中宗即位，武氏临朝，废中宗为庐陵王。性非和顺，本性不良。地实寒微。出身微贱。昔充大宗下陈，下陈，下列也。谓为才人。曾以更耕衣入侍。尝以更衣之便得幸。洎忌乎晚节，秽乱春宫。洎，及也。晚节，晚年也。秽乱，言其淫也。潜隐先帝之私，阴图后房之嬖。削发为尼，掩其为太宗才人之迹，以图高宗后宫之嬖幸。入门见嫉，蛾眉不肯让人；掩袖工谗，狐媚偏能惑主。入宫便怀嫉妒，而舒展蛾眉，不肯让人。巧于用谗，王皇后为其所害，是其狐媚之才，偏能惑高宗之听。践元后于翚挥翟，翚翟，雉羽也。雉之交有时，守死而不犯分，妇德所宜。故后之车服，皆画晕翚之形。王皇后废，武氏践元后之位。陷吾君于聚麀攸。○吾君，谓高宗也。聚，犹共也。兽之牝者曰麀。《曲礼》：“夫惟禽兽无礼，故父子聚麀。”加以虺毁蜴亦为心，豺狼成性。虺蜴，毒虫也。近狎邪僻，残害忠良；邪僻，指李义府、许敬宗等。忠良，指褚遂良、长孙无忌等。杀姊屠兄，弑君鸩朕去声母。姊，韩国夫人。兄，惟良。君、母未闻。鸩，毒鸟。以其毛沥酒，饮之则杀人。人神之所同嫉，天地之所不容。犹复包藏祸心，窥窃神器。神器，帝位也。君之爱子，幽之于别宫；贼之宗盟，委之以重任。中宗，君之爱子，废为庐陵王，而幽之于别所。诸武用事，悉委之以重任。○以上数武氏之罪。呜呼！霍子孟之不作，朱虚侯之已亡。霍子孟，霍光也，辅幼主以存汉。朱虚侯，刘章也，诛诸吕以安刘。○二句隐然讥责朝臣。鷰同燕。啄皇孙，知汉祚之将尽；汉成帝后赵飞燕，于后宫有子者皆杀之，故有“鷰啄皇孙”之谣。龙漦时帝后，识夏庭之遽衰。漦，龙所吐涎沫，龙之精气也。夏后藏龙漦于庭，传及殷、周，莫之发。厉王之末，发而观之，漦流于庭，入于王府。府之童女遭之，而生女，怪弃于市，因入于褒。周幽王伐褒，褒人献之，即褒姒也。幽王嬖之，遂至亡国。是周之衰乱，于夏庭而已伏之矣。○四句言唐不久将灭。

敬业皇唐旧臣，公侯冢子。敬业，唐大臣徐世勣之孙也。勣，赐姓李。奉先君之成业，荷本朝之厚恩。宋微子之兴悲，良有以也；微子过殷故墟，悲之，作《麦秀》之歌。一云箕子所作。袁君山之流涕，岂徒然哉！汉袁安，以外戚专权，言及国事每喑呜流涕。是用气愤风云，志安社稷。因天下之失望，顺宇内之推心，爰举义旗，以清妖孽。以上述兴师之故。南连百越，北尽三河，铁骑成群，玉轴相接。以言乎马，则铁骑万千以成群。以言乎车，则玉轴远近以相接。海陵红粟，仓储之积靡穷；粟多。江浦黄旗，匡复之功何远。兵众。班声动而北风起，剑气冲而南斗平。班马之声动，而凛然若北风起。悬剑之气冲，而焕然若南斗平。喑荫呜去声则山岳崩颓，叱咤嗏去声则风云变色。暗呜，怀怒气。叱咤，发怒声。以此制敌，何敌不摧！ 以此图功，何功不克！以上写兵威之盛。

公等或居汉地，异姓。或叶同协周亲，同姓。或膺重寄于话言，分封于外。或受顾命于宣室。受托于朝。○二句合同异姓。言犹在耳，忠岂忘心！一抔裒之土未乾干，六尺之孤何托？一掬曰抔。土，指坟墓也。土未干，谓高宗葬未久也。六尺孤，指中宗言。倘能转祸为福，转武氏之祸而为福。送往事居，往，谓高宗。居，谓中宗。共立勤王之勋，事居。无废大君之命，送往。凡诸爵赏，同指山河。爵赏有功，共指山河以为信。若其眷恋穷城，徘徊歧路，谓进退不果，徘徊于两途之间。坐昧先几之兆，必贻后至之诛。禹致群臣于会稽，防风氏后至，禹戮之。○以上励共事之人。请看今日之域中，竟是谁家之天下！试观今日之域中，毕竟是谁家之天下。言将来必归唐也。○结语陗劲。

◆武则天像◆

武则天（624年～705年），中国历史上唯一的女皇帝，唐高宗时为皇后、唐中宗和唐睿宗时为皇太后，后自立为武周皇帝，改国号“唐”为“周”，定都洛阳，史称“武周”或“南周”。

伪当朝执政的武氏，本性极不和顺，出身实在低贱。先前充当太宗的才人，曾经因为服侍更衣得到宠爱。到了年纪稍大，就同太子搞不正常的关系。她隐瞒了和太宗的一段私情，阴谋成为未来皇帝后宫的宠幸的人。选进宫中的妃嫔都遭到她的妒忌，仗着美貌不肯让别人分去宠爱；她诡计多端，善于说别人坏话，凭着狐狸似的妖媚，偏偏能迷惑君王，结果夺取了皇后的宝座，陷害我君败坏人伦。加上她有毒蛇样的心肠，豺狼般的本性，亲近奸臣，残害忠臣，杀死姐姐和哥哥，害死君王和母亲。百姓和神灵共同愤恨，天地都不能容忍。她还包藏了阴险的心意，企图篡夺帝位。君王的爱子，被囚禁在别处；武氏的家族，却把重任委托给他们。唉！霍子孟不再出现，朱虚侯已经死亡，赵飞燕暗杀皇子，就可以知道汉朝即将完蛋；龙涎生出褒姒，成为帝后，就可以晓得西周就要衰亡。

敬业是大唐的旧臣，公侯的长子，继承先人的事业，蒙受本朝的深恩。宋微子产生伤感，实在是有道理的，桓君山痛流眼泪，难道是徒然的吗？因此，义愤激动风云，立志安定政权，趁着天下对武氏的失望，顺着国内的人心所向，于是高举义旗，来清除妖孽。向南接连百越，向北到达三河，骑兵成群，战车相接。海陵都是陈米，仓库的积贮无穷无尽，江浦出现黄旗，光复的成功怎会遥远？班马声嘶，北风刮起来了；剑气上冲，同南斗星相平。发怒就可以使山岳倒塌；喝叫就可以使风云变色。凭这种威力去制服敌人，什么敌人不能打倒？靠这股力量去谋求功业，什么功业不能成就？

大家有的保有国家的封地，有的都是皇室的至亲，有的从口头上接受了重托，有的在内宫里接受了遗命。话还在耳边回响，忠诚怎么会在心里忘记！先帝陵墓上的泥土还没有干，年轻的孤君依靠什么人呢？假如能够变坏事为好事，送别先帝高宗，事奉中宗，一道树立勤王的功业，不抛弃先帝的遗命，那么一切应得的官爵赏赐，可以共同指着江山发誓，永远同国家并存。假使留恋孤城，在歧路上观望不前，认不清形势，白白地错过预示的胜利机会，一定会受到“以后而来”的惩罚。请看今天的国内，到底是哪一家的天下！

【末评】

起写武氏之罪不容诛，次写起兵之事不可缓，末则示之以大义，动之以刑赏。雄文劲采，足以壮军声而作义勇，宜则天见檄而叹其才也。

【汇评】

林云铭《古文析义》：此篇铺叙处，段落分明，累如贯珠。初数武氏之罪，自为才人至垂帘，层层指出。因叹中外无仗义者，然后见此番起兵匡复，有谊不容辞处。随将兵威之盛，铺张一番，以鼓舞人心。复以大义动之，赏罚驱之。皆檄文不可少者。

余诚《重订古文释义新编》：按《鉴》载，眉州刺史英公李敬业及弟敬猷、唐之奇、骆宾王、杜求仁、魏思温各坐事遭贬，皆会于扬州。各自以失职怨望，乃谋作乱，以匡复庐陵王为辞。是敬业、宾王本以失职怨望乃尔，非真有讨乱之心也。然此檄辞严义正，最为得体，而行文又复极有条理，自是千古不磨。

过珙《详订古文评注全集》：前半写斌媚奸雄处，字字足令彼心折；中幅为义旗设色，写得声光奕奕，山岳震动，觉儿女世界中得复睹丈夫梗概。

李扶九《古文笔法百篇》：武则天置其子中宗于房州，后自登大位，改唐为周。同朝文武共事之，无敢言者，敬业独起兵讨之于未登位之先。时宾王共事，代作此檄。武氏读之，但嬉笑，至“一抔之土未干”二句，瞿然曰：“谁为之？”或以宾王对，后曰：“宰相安得失此人！”后兵败，徐、骆俱逃为僧。事虽未成，而大义凛然，文亦不朽矣。君子不以成败论人也。凡檄文体，申明大义，历数其罪而讨之。四六体裁，词贵宏整。此文雄词伟论，炳耀日星，唐四杰中正大之作也。乃武氏读之，不惟不怒，且叹息其才，亦奇矣。

黄仁黼《古文笔法百篇》：《纲目》声乱贼之罪于千载，凡声罪致讨者，皆《纲目》之所予也。汉之高后，唐之武后，《纲目》皆变例书之，其声罪之意明矣。而吕氏立他人子，不闻起兵，武氏仅废中宗，即以起兵书者，何哉？岂以吕氏可为汉之太后，而武氏不得为唐之太后耶？不知吕氏立他人子，其罪固不容诛，而仅王诸吕，初无攘窃神器之图。若武氏则改元立庙，有同操、莽之所为矣。一旦敬业起兵，《纲目》焉得不深予之乎？独惜心非为国，希冀王气之所锺，以致卒取败亡，莫成大举。幸得宾王一檄，以正一时之诛而不足，以声千载之罪而有余。《纲目》录之，有以夫。

吊古战场文_汇评详注 古文观止

吊古战场文

李　华

【题解】

《新唐书·李华传》：华文辞绵丽，少宏杰气，颖土健爽自肆，时谓不及颖士，而华自疑过之。因作《吊古战场文》，极思研摧，已成，污为故书，杂置梵书之庋。它日，与颖士读之，称工，华问：“今谁可及？”颖士曰：“君加精思，便能至矣。”华愕然而服。

浩浩乎平沙无垠银，夐炯不见人，垠，崖际也。夐，远也。言边塞之间，浩浩乎皆平沙无崖，又远不见人。河水萦带，群山纠纷。萦带，萦绕如带也。纠纷，杂乱也。言举目惟有山水也。黯兮惨悴，风悲日曛。黯，深惨色。曛，无光也。蓬断草枯，凛若霜晨。蓬草尽枯断，终日如霜落之晨。鸟飞不下，兽铤挺亡群。铤，疾走貌。○先将空场写出愁惨气象。亭长告余曰：“此古战场也。常覆福。三军。往往鬼哭，天阴则闻。”述亭长言，倍加愁惨。“常覆三军”四字，是一篇之纲。伤心哉！秦欤？汉欤？将近代欤？总吊一笔，只用“伤心哉”三字便愁惨无极。

吾闻夫齐、魏徭戍，荆、韩召募。徭，役也。戍，守边卒也。召募，以财招兵也。万里奔走，连年暴仆露。奔走既遥，暴露又久。沙草晨牧，河冰夜渡。晨则牧马，夜则渡河。地阔天长，不知归路。寄身锋刃，腷辟臆谁诉？腷臆，意不泄也。○此是写三军初合未覆时，就秦、汉之先说起。秦、汉而还，多事四夷。中州耗斁妒，无世无之。耗，损也。斁，败也。○总言秦、汉以来，事战场之苦。古称戎、夏，不抗王师。自古天子以文教安天下。外戎、中夏，不敢抗拒王者之师，以王师用正也。文教失宣，武臣用奇。不用正而用奇。奇兵有异于仁义，王道迂阔而莫为。因此多杀伤之惨。呜呼噫嘻！

◆李牧像◆

李牧（？～公元前229年），嬴姓，李氏，名牧，战国时期赵国柏人（今邢台市隆尧县）人，战国时期赵国杰出的军事家、统帅。

吾想夫北风振漠，胡兵伺便，漠，沙漠之地。伺，侦候也。北风振漠之时，边防易于疏虞，敌兵常伏，而伺察其便。主将骄敌，期门受战。期门，军卫之门。主将轻敌，遂临期门以受战。野竖旄旗，川回组练。组，组甲，漆甲成组文。练，练袍。皆战备也。法重心骇，威尊命贱。八字，尤极酸楚。利镞穿骨，惊沙入面。主客相搏，山川震眩，主客合围而相击，则金鼓互喧，山川亦为之震眩。声析江河，势崩雷电。析，分也。声之震也，足以分江河；势之崩也，不异于雷电。○此是写初战未覆时。至若穷阴凝闭，凛冽海隅，凛冽，寒气严也。积雪没胫形去声，坚冰在须，鸷鸟休巢，征马踟池蹰，休巢，休于巢中不出也。踟蹰，行不进貌。言皆畏寒也。缯情纩旷无温，堕指裂肤。缯，帛也。纩，绵也。当此苦寒，天假强胡，凭陵杀气，以相剪屠。加写苦寒，更自凄惨。径截辎重，横攻士卒。辎重，载衣物车。都尉新降，将军覆没。尸填巨港讲之岸，血满长城之窟坤入声。○窟，孔穴也。无贵无贱，同为枯骨。可胜升言哉！此是写三军正覆时。鼓衰兮力尽，矢竭兮弦绝，白刃交兮宝刀折，两军蹙兮生死决。蹙，迫也。降矣哉？终身夷狄。战矣哉？骨暴沙砾力。○砾，小石。○此重写三军欲覆未覆时。鸟无声兮山寂寂，夜正长兮风淅淅昔。○淅淅，声肃也。魂魄结兮天沉沉，沉沉，昏暗也。鬼神聚兮云幂幂密。○幂幂，阴惨也。日光寒兮草短，月色苦兮霜白。伤心惨目，有如是耶？此则写三军已覆之后也。

吾闻之：牧用赵卒，大破林胡，开地千里，遁逃匈奴。李牧，赵良将。○叹赵。汉倾天下，财殚力痡敷。任人而已，其在多乎？痡，病也。汉虽倾动天下，而财尽力病。因思守边之将在得人，不在多也。○怨汉。周逐猃险狁允，北至太原，既城朔方，全师而还旋。饮至策勋，和乐且闲，穆穆棣棣，君臣之间。猃狁，北狄也。朔方，北荒之地。饮至，归而告至于庙而饮也。穆穆，幽深和敬之貌。棣棣，威仪闲习之貌。○叹周。秦起长城，竟海为关，荼毒生灵，万里朱殷烟。○殷，赤黑色。朱，血色。血色久则殷。○怨秦。汉击匈奴，虽得阴山，枕骸遍野，功不补患。怨汉。○看他叠叠只怨秦、汉，即近代，不言可知。

苍苍蒸民，苍苍，天也。蒸，众也。言天生众民。谁无父母？提携捧负，畏其不寿。谁无兄弟，如足如手？谁无夫妇，如宾如友？生也何恩？杀之何咎？死于战者有何罪。其存其没，家莫闻知。父母兄弟妻子，不得而知。人或有言，将信将疑。悁悁渊心目，寝寐见之，悁悁，忧忿也。布奠倾觞，哭望天涯夷。○布奠而哭望，不知其死所也。天地为愁，草木凄悲。吊祭不至，精魂何依？又从家中写出酸楚。必有凶年，人其流离。《老子》云：“大军之后，必有凶年。”不但死者可伤，生者亦可虑也。呜呼噫嘻！时耶？命耶？从古如斯。总结秦、汉、近代。为之奈何？守狩在四夷。虽有宣文教、施仁义以行王道，使戎、夏为一，而四夷各为天子守土，则无事于战矣。○结出一篇主意。

广阔啊！平展展的沙漠无边无际，望得很远很远也看不见一个人影。黄河的水像带子那样环绕着，重重叠叠的山岭杂乱地矗立着。天气昏暗愁惨，阴风悲号，日色无光。蓬草折断，杂草枯黄，寒气凛冽，像下了霜的早晨。飞鸟在空中盘旋，不敢停下来，野兽狂奔乱跑，离群掉队。亭长对我说：“这是古战场呀，从前经常有部队在这里全军覆没。所以往往有鬼哭的声音，碰上天阴的时候就可以听到。”伤心啊！这是秦朝的战场呢？还是汉朝的呢？还是近代的呢？

我听说那战国时期，齐国和魏国征兵去防守边境，楚国和韩国招兵去对付敌国。战士们长途奔走，连年在外，受到日晒雨淋。清早，在沙漠里的草地上放牧；夜晚，在冰冻的黄河上渡过去。地这么阔，天这么高，不晓得哪里是回去的路。性命早已交给了锋利的武器，心里郁闷向谁去诉说呢？秦、汉以来，四面边境上战事不断。中国遭受破坏，没有哪一代没有这种情况。古人说不管外族还是中原地区，都不敢抗拒帝王的仁义之师。到后来礼乐教化不再宣传，武将主张出奇制胜。突袭的军队跟仁义之师相比是有所不同的，但能暂时收效，所以认为王道不合时宜，就不去实行了。唉！哎呀！

我想那北风震动沙漠时，胡兵就趁机进犯。主帅轻视敌人，部将仓皇应战。原野里竖起了旗帜，战士们沿着河岸来回奔跑。军法严厉，战士们心里恐惧；主帅的威严必须尊重，战士的性命却非常轻贱。锋利的箭头钻入骨髓，飞起的黄沙扑到脸上。敌我双方互相拼搏，山川被震动，使人头晕目眩。喊杀声如同江河奔泻，那声势好像雷电轰鸣。至于天气阴沉，彤云密布的时候，边地是极其寒冷的。厚厚的积雪没过小腿，坚实的冰挂在胡须上；猛禽只好在巢中休息，战马也冻得徘徊不前；棉衣服没有丝毫暖气，手指冻断了，皮肤也冻裂了。在这严寒的时候，老天却帮助强横的胡人。他们就凭借肃杀的天气，前来抢劫屠杀。不是径直去截击辎重，就是从横里攻杀士兵；都尉新近投降，将军已经牺牲；将士们的尸体堆积在大河两岸，鲜血流满了长城的洞穴。无论职位高的还是低的，一起成为枯骨。这种惨状哪能说得完呢！鼓声低弱了，力气用完，箭射光了，弓弦断绝，短兵相接啊，宝刀折断；两军迫近啊，活和死立见分晓。降了吧，终身成为异族。战斗吧，白骨暴露沙漠。飞鸟无声啊，群山寂静；黑夜漫长啊，寒风淅淅。魂魄凝结啊，天空昏沉沉的；鬼神聚集啊，乌云阴森森的。阳光寒冷啊，衰草冻断；月色凄苦啊，严霜惨白。世上伤心惨目的事情，竟然有这样的吗？

我听说，从前李牧率领赵国士兵，大败林胡，为赵国开辟了大片土地，使匈奴远走高飞。可是，汉朝动用了全国的所有力量去攻打匈奴，结果却弄得财尽力疲。这只是用人是否得当罢了，难道在于部队的多少吗？周朝驱赶猃狁，向北直到太原，在那里筑好城墙后，全军凯旋回来，告祭祖庙，记录功劳，君臣之间和乐安闲，相敬相安。秦朝筑长城，关口直到海边，残害了无数人民，血流得很远很远。汉朝攻打匈奴，虽然夺得阴山，但尸骸遍野，到底得不偿失。

天下众多的百姓，谁没有父亲和母亲？从小拉扯到大，经常提心吊胆，恐怕他不能长寿。谁没有哥哥和弟弟？亲密得好像手足一样。谁没有夫妻？敬爱得如同朋友一般。他们活着的时候，国家对他们给予了什么恩德？这样残杀他们，又犯了什么罪过？他们活着还是已经战死，家里都不知道；有人传来凶讯，还是将信将疑。心里忧愁，只能够在梦中见到他们。家里设祭洒酒，望着遥远的天边痛哭。天地为他悲愁，草木为他哀伤。但是祭奠达不到远方，灵魂归宿到哪里去呢？战争以后一定有荒年，百姓又将要到处流亡了。唉！哎呀！这是时世造成的呢？还是命运造成的呢？从古到今都是这样。那么，对这种情况应该怎么办呢？只有推行仁政，使四方各族都来替朝廷保卫疆土。

【末评】

通篇只是极写亭长口中“常覆三军”一语。所以常覆三军，因多事四夷故也。遂将秦、汉至近代上下数千百年，反反复复写得愁惨悲哀，不堪再诵。

【汇评】

金圣叹《天下才子必读书》：人但惊其字句组练，不知其只是极写亭长口中“尝覆三军”一句。先写未覆时，次补写欲覆未覆时，次写已覆之后。

谢有煇《古文赏音》：夫虽盛世不能忘战，此事固所不免。但骄敌致败，世多以罪主将，而忘任人之失。文之极形惨痛，非但求工，正欲动人主恻隐耳。

林云铭《古文析义》：文中初写战场景色，因吊历代，又从阵而战，从战而覆，从既覆而追想未覆之时，层层摹写，备极悲惨。再以周、赵、秦、汉错综互较一番，转入驱无罪之民而就死地，流毒无穷，结出正意，以为黩武之戒，可谓持论不刊。但古战场为朔北沙漠之地，人迹鲜到，当年交战，亦无有目击其事者。故文中初据亭长之说，再则曰“吾闻”，又曰“吾想”，末段又曰“吾闻”，如得之传闻意象间者。读之，不知是歌是哭，是笑是骂。

浦起龙《古文眉诠》：战场所在多有，文则专吊边地，非泛及也。开元、天宝间，迭启外衅，藉以讽耳。与少陵《出塞》诗同旨。

余诚《重订古文释义新编》：开首辟空画出一幅古战场图，能于景中含情。因借亭长点题，而以“尝覆三军”引出吊意，起得甚好。“秦汉”、“近代”数语，领一篇之局。随撇开中国战争，而以“多事四夷”推出“尝覆三军”之故；随又撇开古昔盛时，而以“文教”数语推出“多事四夷”之故。语有本原，论极精确。于是由阵而战，由战而覆，就边地时势上摹写一番，以见其可吊。复从既覆后追交战时，就士卒意境中摹写一番，以见其可吊。词意俱极悲切。继乃以赵、汉、周、秦之事边，互较得失，而归重于用人。继又以民生至情之真挚，见驱无罪而死于战场之惨不可言，祸流无已。末以“守在四夷”作结，结出文教宜宣意。是于可吊中，更想象出可贺处来，极奇警，复极正大。观牧之所著《罪言》、《战论》等篇，自知此文之寄意深切矣。此文之用韵者，通篇用韵，凡十有三转。

过珙《详订古文评注全集》：通篇大旨，在“多事四夷”一语。通篇归束，在“守在四夷”一语。盖守者，正仁义之用也，王道也，文教也。“武臣用奇”则有战，战则有民生流离之苦；文教苟宣则有守，守则有策勋饮至之乐。此是作文人意中主见。至描写战场之苦、阵亡之惨，虽极酷摹，仅是第二层好处。按唐人诗云：“泽国山河人战图，生民何计乐樵苏。凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯。”夫战胜功成，犹尚乃尔，况将没卒毙耶？得失不可不辨。

李扶九《古文笔法百篇》：通篇主意在守不在战，守则以仁义，乃孔孟之旨也。但用赋体为文，段段用韵，感慨悲凉之中，自饶风韵，故为人人乐诵，且可为穷兵者炯戒，可为战场死者吐气，读者无不叹息，真古今至文也。或曰：“此文诚妙，于时文何益？”曰：起之突，结之陡，佳矣。借亭长口中点题，此借点法也。历叙前代，题境宽阔；正写战处，酣畅淋漓；末段写家，余波不尽。而仁义以守，有断制，有主脑。曰“告余”，曰“吾闻”，曰“吾想”，正摹“古”字，实面未尝不虚。种种妙法，赏之不尽，在读者而已。

黄仁黼《古文笔法百篇》：兵不可一日不备，而可百年不用。故王者之师，只以征不法，讨不庭，而非以耀武也。自后世喜功好大，日以开疆拓地为心，初则帑藏为之一空，继则民财为之罄竭，卒至生民涂炭。外侮未清，内患旋作，因而覆宗亡国者有之矣。公生天宝末，吐蕃、回纥乘衅进攻，以致社稷丘墟，后舆播越，西北蹂躏，已不堪言。一旦触景兴怀，则《匪风》、《下泉》之感，故宫“禾黍”之思，是亦仁人君子之所用心也。故其悲壮之气，凄惋之情，写得如许真挚，令人不可卒读。然及身论世，不免多所触讳，故中间用“吾闻之”“吾想夫”等语。慨古即以伤今，惩前正以惕后，不言失而失自见矣。此固古人之善于避忌，抑亦远祸之一道也。

后廿九日复上宰相书_汇评详注 古文观止

后廿九日复上宰相书

韩　愈

【题解】

《韩昌黎文集·答崔立之书》：仆见险不能止，动不得时，颠顿狼狈，失其所操持；困不知变，以至辱于再三，君子小人之所悯笑，天下之所背而驰者也。足下犹复以为可教，贬损道德，乃至手笔以问之，扳援古昔，辞义高远，且进且劝，足下之于故旧之道得矣。虽仆亦固望于吾子，不敢望于他人者耳。然尚有似不相晓者，非故欲发余乎？不然，何子之不以丈夫期我也。不能默默，聊复自明。

仆始年十六七时，未知人事，读圣人之书，以为人之仕者，皆为人耳，非有利乎己也。及年二十时，苦家贫，衣食不足，谋于所亲，然后知仕之不唯为人耳。及来京师，见有举进士者，人多贵之；仆诚乐之，就求其术，或出礼部所试赋、诗、策等以相示，仆以为可无学而能，因诣州县求举。有司者好恶出于其心，四举而后有成，亦未即得仕。闻吏部有以博学宏辞选者，人尤谓之才，且得美仕；就求其术，或出所试文章，亦礼部之类，私怪其故，然犹乐其名，因又诣州府求举，凡二试于吏部，一既得之，而又黜于中书，虽不得仕，人或谓之能焉。退自取所试读之，乃类于俳优者之辞，颜忸怩而心不宁者数月。既已为之，则欲有所成就。《书》所谓“耻过作非”者也，因复求举，亦无幸焉。

三月十六日，前乡贡进士韩愈，谨再拜言相公阁蛤下：

愈闻周公之为辅相，其急于见贤也，方一食三吐其哺步，方一沐三握其发。周公戒伯禽曰：“我文王之子、武王之弟、今王之叔，我于天下亦不贱矣。然我一沐三握发，一饭三吐哺，起以待士，犹恐失天下之贤人。”○述周公急于见贤，是一篇主意。当是时，将当时劈空振起，为下“设使其时”一段作势，为后“岂尽”一段伏案。天下之贤才皆已举用，奸邪谗佞欺负之徒皆已除去，四海皆已无虞，九夷、八蛮之在荒服之外者皆已宾贡，荒服去王畿益远，以其荒野，故谓之荒服。要服外四面又各五百里也。《禹贡》：“五百里荒服。”天灾时变、昆虫草木之妖皆已销息，天下之所谓礼、乐、刑、政教化之具皆已修理，风俗皆已敦厚，动植之物、风雨霜露之所霑被者皆已得宜，休征嘉瑞、麟凤龟龙之属皆已备至，《礼运》：“麟、凤、龟、龙，谓之四灵”。○此段连用九个“皆已”字，化作七样句法。字有多少，句有长短，文有反顺，起伏顿挫，如惊涛怒波。读者但见其精神，不觉其重叠，此章法、句法也。而周公以圣人之才，凭叔父之亲，其所辅理承化之功又尽章章如是。一段就周公振势。其所求进见之士，岂复有贤于周公者哉？不惟不贤于周公而已，岂复有贤于时百执事者哉？岂复有所计议、能补于周公之化者哉？一段就贤士振势。○前下九“皆已”字，此下三“岂复”字，专为下文打照。然而周公求之如此其急，惟恐耳目有所不闻见，思虑有所未及，以负成王托周公之意，不得于天下之心。此一转最有力。以上论周公之待士，反复委曲。如周公之心，设使其时辅理承化之功未尽章章如是，而非圣人之才，而无叔父之亲，则将不暇食与沐矣，岂特吐哺握发为勤而止哉？又推周公之心，反写一笔。妙在虚字斡旋，将无作有，生烟波。维其如是，故于今颂成王之德，而称周公之功不衰。句已可住，而添“不衰”二字，奇陗。○正写一笔，收完前一幅文字。凡作无数转折，写周公方毕。

今阁下为辅相亦近耳。方入正文，竟作两对，运局甚奇。天下之贤才岂尽举用？奸邪谗佞欺负之徒岂尽除去？四海岂尽无虞？九夷、八蛮之在荒服之外者岂尽宾贡？天灾时变、昆虫草木之妖岂尽销息？天下之所谓礼、乐、刑、政教化之具岂尽修理？风俗岂尽敦厚？动植之物、风雨霜露之所霑被者岂尽得宜？休征嘉瑞、麟凤龟龙之属岂尽备至？此段连用九“岂尽”字，对上九“皆已”字，亦就当时振势一段。其所求进见之士，虽不足以希望盛德，至比于百执事，岂尽出其下哉？其所称说，岂尽无所补哉？又添两“岂尽”字，即上三“岂复有哉”变文耳，亦就贤士振势一段。今虽不能如周公吐哺握发，亦宜引而进之，察其所以而去就之，不宜默默而已也。至此方尽言攻击。○说阁下毕，下始入自复上书意。

愈之待命，四十余日矣。书再上，而志不得通。足三及门，而阍昏。人辞焉。阍人，守门隶。惟其昏愚，不知逃遁，故复有周公之说焉。挽周公一句。阁下其亦察之。以前是论相之道，以后是论士之情。古之士三月不仕则相吊，故出疆必载质。然所以重于自进者，以其于周不可则去之鲁，于鲁不可则去之齐，于齐不可则去之宋，之郑，之秦，之楚也。犹言故不必复上书也。今天下一君，四海一国，舍乎此则夷狄矣，去父母之邦矣。书安得不复上？故士之行道者，不得于朝，则山林而已矣。山林者，士之所独善自养，而不忧天下者之所能安也。如有忧天下之心，则不能矣。书安得不复上？○此段以古道自处，节节占地步，文章绝妙。故愈每自进而不知愧焉，书亟器。上，足数朔及门，而不知止焉。上用四“矣”字，其势急。此用二“焉”字，其势缓。如摆布阵势，操纵如法。文章家所谓虚字上斡旋也。其两“不知”字，归结自身上，与上“不知逃遁”相应。最妙。宁独如此而已，惴，惴焉惟不得出大贤之门下是惧。又一转生姿，以大贤之门，打照周公。亦惟少垂察焉。

渎冒威尊，惶恐无已。愈再拜。

三月十六日，前乡贡进士韩愈，恭敬地再拜上书相公阁下：

我听说周公担任宰相的时候，他急于接待贤士，在吃一顿饭时，要多次吐出口中的食物；在洗一次头时，要多次把解开的头发握在手里。在这时候，天下的贤才都已荐举任用；狡诈邪恶、巧言谄媚、反复无常、背信弃义的人都已清除掉；天下已没有什么忧虑的了；边远地区的蛮夷民族都已归顺进贡；天灾时变、昆虫草木的各种妖孽都已消失灭迹；天下称为礼乐、刑政、教化的各种制度，都已整治；风俗都已诚朴宽厚；受着风雨霜露普遍滋润的动植物等都已得其所宜；麟、凤、龟、龙等祥瑞征兆都已出现。而周公凭着他那圣人的才能，依靠他是天子叔父的至亲，他辅助天子治理周室，继承奉行先王的德化的功绩，又都是这样显著。那些要求进见的人，难道还有超过周公的吗？不仅不能超过周公，难道再有胜过当时百官的吗？难道还有谋略对周公的德化可以补益的吗？然而周公求贤士是这样地急迫，只怕自己的耳目有所听不到、看不到的，思考有所顾不到的，以致辜负成王托付自己的心意，失去天下的人心。按照周公的心意，假使那时辅佐天子治理国家，继承奉行先王的德化的功绩，没有这样显著，而他既没有圣人的才能，又没有天子的叔父这种至亲关系，就要连吃饭和洗头都没时间了，哪里只是吐哺握发这样的勤劳就够了呢！正因为他这样，所以人们至今还歌颂成王的德行，而且不停地称赞周公的功德。

现在您担任宰相和周公的地位相比也相近。天下的贤才，难道都已荐举任用？狡诈邪恶、巧言谄媚、反复无常、背信弃义的人难道都已经清除掉？天下难道已完全没有什么忧虑的了？边远地区的蛮夷各民族难道都已归顺进贡？天灾时变、昆虫草木的各种妖孽，难道都已消失？天下称为礼乐、刑政、教化的各种制度，难道都已整治？风俗难道都已诚朴宽厚？受风雨霜露普遍滋润的动植物，难道都已得其所宜？麟、凤、龟、龙等祥瑞征兆，难道都已出现？那些请求进见的人，虽然不能期望有您这样的盛德，但和那些办事官吏相比，难道都在他们之下吗？他们所陈述的意见，难道对您都没有什么补益吗？现在您即使不能象周公那样吐哺握发，也应该引进他们，考察他们的才能而后决定去留，不应该采取默默然的冷漠态度。

我等候您的回示，已经四十多天了。书信呈上两次，可是我的心意不能上达。三次登门，都给守门的挡住。只因为生性愚昧，不知道离开，所以又有关于周公的一番议论。希望您也仔细地看看它。古代的士人，三个月没有官职就相互慰问，所以出境就要带上礼物。但是他们所以重视自我推荐，是因为他在周如果不被任用，就到鲁国去；在鲁国不被任用，就到齐国去；在齐国不被任用，就到宋国，到郑国，到秦国，到楚国去。现在天下只有一个君主，四海之内只有一个国家，离开这里就是夷狄那些地方，离开自己的祖国了。所以要实行自己的主张和抱负的士人，不能在朝廷供职，就只有到山林隐居去了。山林里边，是士人中那些独善其身，自我修养，不为天下担忧的人才能安心的。如果怀有为天下担忧的一颗心，就不能安心在山林里了。所以我才常常自我推荐而不感到羞愧，信屡次呈上，脚步屡次到门上，也不知道停止。难道只是这样吧了，我还惶恐地只怕不能出身在您的门下，希望您能够稍微给予留意审察！

亵渎触犯您的威严和尊贵，十分惶恐。韩愈再拜。

【末评】

通篇将周公与时相两两作对照。只用一、二虚字，斡旋成文。直言无讳，而不犯嫌忌。末述再三上书之故，曲曲回护自己。气杰神旺，骨劲格高，足称绝唱。

【汇评】

黄震《黄氏日钞》：昌黎三上光范书，世多讥其自鬻。然生为大丈夫，正蕲为天下国家用，孔子尝历聘列国，孟子亦尝游说诸侯矣。如公，才气千古一人，亦同流俗困于科举而不得少见于世，故直摅其抱负以自达于进退人才者，虽颇失之少年锐气，而实皆发于直情径行。始则晓以古者成就人才之道，次则动以一己饥寒之迫，终则警以天下未治及不能如周公礼土之勤。光范门虽尊，公直与之肝膈无间。然则公之抱负者为何如，而可讥其自鬻哉！终南捷径，少室索价，阳退阴进，不由真情，此则不鬻之鬻，乃公罪人耳。

金圣叹《天下才子必读书》：意所欲言而不便得言者，忽然托笔周公，便乃无所不言。故通篇虽有两大幅，而只是周公一大幅也。后写复上宰相之万万不获已，又是古今绝妙。

储欣《唐宋十大家全集录·昌黎先生全集录》：第一书引经以告之，再则陈情以感之。经之所不能悟，情之所不能动，此书直击之而已。义正词严，气盛而法立。

林云铭《韩文起》：此又因两次上书，不能邀其一盼，单就宰相当急于求土上立言。又谓士不得志，别无所往，山林独善，非行道者之所能安，欲其加察而荐己也。

◆北楼　韩愈◆

郡楼乘晓上，尽日不能回。晚色将秋至，长风送月来。

与陈给事书_汇评详注 古文观止

与陈给事书

韩　愈

【题解】

《柳河东集·唐故秘书少监陈公行状》：公姓陈氏，自颍川来，隶京兆万年胄贵里，讳京。既冠，字曰庆复。举进士，为太子正字、咸阳尉、太常博土、左补阙、尚书膳部考功员外郎、司封郎中、给事中、秘书少监，自考功以来，凡四命为集贤学土。德宗登遐，公病痼，舆曳就位，备哀敬之节，由是滋甚，遂以所居官致仕。贞元二十一年四月二十五日，终于安邑里。……公有文章若干卷，深茂古老，慕司马相如、扬雄之辞，而其诂训多《尚书》、《尔雅》之说，纪事朴实，不苟悦于人，世得以传其稿。

愈再拜：愈之获见于阁蛤下有年矣。始者亦尝辱一言之誉。叙相见。贫贱也，衣食于奔走，倒句法。不得朝夕继见。叙不相见。其后阁下位益尊，伺候于门墙者日益进。夫位益尊，则贱者日隔；伺候于门墙者日益进，则爱博而情不专。忽开二扇，一扇陈给事。○陈给事，名京，字庆复。大历元年中进士第，贞元十九年，将禘，京奏禘祭必尊太祖，正昭穆，帝嘉之。自考功员外，迁给事中。愈也道不加修，而文日益有名。夫道不加修，则贤者不与；文日益有名，则同进者忌。一扇自己。始之以日隔之疏，加之以不专之望，以不与者之心，而听忌者之说，由是阁下之庭无愈之迹矣。总上两扇，叙所以不相见之故。

去年春，亦尝一进谒于左右矣。温乎其容，若加其新也；属祝乎其言，若闵其穷也。属，连续也。退而喜也，以告于人。重起二扇，一扇再叙相见。其后如东京取妻子，东京，洛阳也。又不得朝夕继见。及其还也，亦尝一进谒于左右矣。邈乎其容，若不察其愚也；悄乎其言，若不接其情也。悄，静也。退而惧也，不敢复进。一扇，再叙不相见。

今则释然悟、翻然悔曰：其邈也，乃所以怒其来之不继也；其悄也，乃所以示其意也。单就不相见中，翻出陈给事意思来，奇绝、妙绝。不敏之诛，诛，责也。无所逃避。不敢遂进，辄自疏其所以，并献近所为《复志赋》以下十首为一卷，卷有标轴。《送孟郊序》一首，生纸写，不加装饰，皆有揩丘皆切字、注字处，急于自解而谢，不能竢俟。更写，唐人有生纸、熟纸。生纸非有丧故不用。公用生纸，急于自解，不暇择耳。揩，涂抹也。阁下取其意，而略其礼可也。愈恐惧再拜。

愈再拜：我能够同阁下认识已经好几年了。开始的时候也曾经得到过阁下的一些称赞。由于我贫贱，为了生活东奔西走，不能早晚经常拜见。此后阁下的地位越来越高，伺候在门下的人一天天地增加。地位越来越高，跟贫贱的人就会一天天地隔膜；伺候在门下的人一天天地增加，阁下的爱就会广泛，情意不能专一。我的品德没有完善，文章却一天天地出名。品德没有完善，贤明的人就不赞赏；文章一天天地出名，同进的人就会妒忌。开始，是日渐隔膜疏远，加上认为阁下感情不专的抱怨，以及阁下不再赏识的情绪，而且听信妒忌者的坏话。从此阁下的门庭，就没有我的足迹了。

去年春天，我也曾经进见过一次，阁下脸色温和，似乎赏识我的最近表现；说话接连不断，似乎同情我的穷困处境。告辞回来，心里非常高兴，就把这些情况告诉给别人。打那以后，我到东京去接家属，又不能够早晚经常拜见，等到回来，也曾经进见过一次，阁下脸色冷淡，似乎不理会我的私衷；说话很少，似乎不领受我的情意。告辞回来。心里十分惶恐，不敢再到门上。

如今我才恍然大悟，很快地懊悔起来。心里想：阁下的脸色冷淡，是恨我不经常去拜见的缘故；说话很少，是暗示这种意思的缘故呀。不聪敏的责备，我是无法逃避的了。因此，我不敢马上进见，就自动申述原故，并且呈上近来做的《复志赋》等十篇文章，作为一卷，卷上都有标记。《送孟郊序》一篇，是用生纸写的，不加装饰，而且都有涂掉字或者增加字的地方。因为我急于解释误会从而向阁下道歉，所以等不及重新誊写清楚。阁下收下我的心意，不计较我的礼节，我就心满意足了。

愈诚惶诚恐，再拜。

【末评】

通篇以“见”字作主，上半篇从“见”说到“不见”，下半篇从“不见”说到“要见”。一路顿挫跌宕，波澜层叠，姿态横生，笔笔入妙也。

【汇评】

储欣《唐宋八大家类选》：层次法度，昌黎本色。其串合数层，累累如贯珠，最得《国策》妙处。

谢有煇《古文赏音》：以宛转之辞，发近情之论。任尔猜嫌，自当冰释。一路对说到底，在韩文为变调。

林云铭《韩文起》：独怪公见给事有素，又曾荷其吹嘘，何至后此绝无一字相通。且两年之间，两番进晤，换出两样面目乎？大约交道恶薄，始合终离，总为升沉异路，其当久不得见而忽见也，欲卖弄其置身之荣，故特装出故人之恋；及其既见未久而再求见也，欲杜绝其干泽之望，故预示以陌路之情，此古今仕途常态。……人止赏其结构之工，而不知其握笔时泪落如雨耳，悲哉！

浦起龙《古文眉诠》：希阔见疏之由，多因忌者日进。前段抉透其因，后段证明其状，是形影互藏之格。此书之上，所谓疏其所以“自解而谢”也。伧子平疏两番见不见，直不顾文理之通不通矣。公有《释言》一篇，与此同旨。

蔡铸《蔡氏古文评注补正全集》：此等文字，何曾是有意必作如此章法。只是起手一行，偶然写得见与不见，后遂因岚寻穴，不自觉笔笔入妙也。作文固以心空为第一矣。

◆作书干谒图◆

送孟东野序_汇评详注 古文观止

送孟东野序

韩　愈

【题解】

《韩昌黎文集·贞曜先生墓志》：先生讳郊，字东野。父庭玢，娶裴氏女，而选为崑山尉，生先生及二季酆、郢而卒。先生生六七年，端序则见，长而愈骞，涵而揉之，内外完好， 色夷气清，可畏而亲。及其为诗，刿目鉥心，刃迎缕解，鉤章棘句，掐擢胃肾，神施鬼设，间见层出。唯其大玩于词，而与世抹杀，人皆劫劫，我独有余。有以后时开先生者，曰：“吾既挤而与之矣，其犹足存邪！”年几五十，始以尊夫人之命来集京师，从进士试，既得，即去。间四年，又命来选，为溧阳尉，迎侍溧上。

大凡物不得其平则鸣。起句，是一篇大旨。草木之无声，风挠之鸣。草木，一。水之无声，风荡之鸣。水，二。其跃也或激之，其趋也或梗之，梗，塞也。其沸也或炙之。水独加三句。错综入妙。金石之无声，或击之鸣。金石，三。人之于言也亦然，说到人。有不得已者而后言，其謌同歌。也有思，其哭也有怀。凡出乎口而为声者，其皆有弗平者乎！一锁，应起句，笔宕甚。○人言，四。

乐也者，郁于中而泄于外者也，突然说乐。择其善鸣者而假之鸣。生出“善”字与“假”字，为下面议论张本。金、石、丝、竹、匏、土、革、木金，钟。石，磬。丝，琴、瑟。竹，箫、管。匏，笙。土，埙。革，鼓。木，祝敔也。八者，物之善鸣者也。乐，五。维天之于时也亦然，突然说天时。择其善鸣者而假之鸣。是故以鸟鸣春，以雷鸣夏，以虫鸣秋，以风鸣冬。四时之相推敚同夺，其必有不得其平者乎！天时，六。○乐与天时两段，俱是陪客。

其于人也亦然。收转人上，下畅发之，人声之精者为言，文辞之于言，又其精也，尤择其善鸣者而假之鸣。上文已再言择其善鸣者而假之鸣矣，则此又言人声之精者为言，而文辞又其精者，故尤择其善鸣者而假之鸣。“又”字、“尤”字，正是关键血脉、首尾相应处。其在唐、虞，咎皋陶、禹，其善鸣者也，而假以鸣。咎陶、禹，一。夔弗能以文辞鸣，又自假于《韶》以鸣。后夔作《韶》乐，以鸣唐、虞之治。○夔，二。夏之时，五子以其歌鸣。太康盘游无度，厥弟五人咸怨，述大禹之戒以作歌。○五子，三。伊尹鸣殷，伊尹，四。周公鸣周。周公，五。凡载于《诗》、《书》六艺，皆鸣之善者也。略结。周之衰，孔子之徒鸣之，其声大而远。传曰：“天将以夫子为木铎。”其弗信矣乎？孔子之徒，六。其末也，庄周以其荒唐之辞鸣。庄周，楚人，著书名《庄子》。荒，大。唐，空也。○庄周，七。楚，大国也，其亡也，以屈原鸣。屈原，楚之同姓，忧愁幽思而作《离骚》。○屈原，八。臧孙辰、即鲁大夫臧文仲。孟轲、荀卿，以道鸣者也。臧孙辰、孟轲、荀卿，九。杨朱、墨翟、管夷吾、晏婴、老聃、姓李，名耳，字伯阳。著书名《老子》。申不害、以黄老刑名之学相韩昭侯。著书二篇，名《申子》。韩非、韩诸公子，与李斯俱师荀卿。善刑名法律之学，著书五十六篇，名《韩非子》。昚慎到、韩大夫。申、韩称之。有书四十六篇。田骈、齐人，好谈论，时称“谈天口”。邹衍、临淄人，著书十万余言，名重列国，燕昭师事之。尸佼搅、○鲁人，卫商鞅师之。著书二十篇，号《尸子》。孙武、齐人，著《兵法》十三篇。张仪、苏秦之属，皆以其术鸣。杨朱十四人，十。○此十人，或邪说，或功利，或清净寂灭，或刑名惨刻，或尚杀伐之计，或专纵横之谋，皆非吾道，故公称一“术”字，大有分晓。秦之兴，李斯鸣之。李斯秦相，专言威令。○李斯，十一。汉之时，司马迁、即太史公，作《史记》。相如、姓司马，蜀人。有赋、檄、封禅等文。扬雄，字子云，有诸赋与《太玄》、《法言》等书。最其善鸣者也。二司马、扬雄，十二。其下魏、晋氏，鸣者不及于古，然亦未尝绝也。就其善者，其声清以浮，其节数同速以急，其辞淫以哀，其志弛以肆，其为言也，乱杂而无章。即其所谓善鸣者，亦且如此，所以为不及于古。将天丑其德莫之顾邪？何为乎不鸣其善鸣者也？魏、晋，十三。○将入题，又顿此一段，先写出感慨之致。

◆孟郊像◆

孟郊（751年～814年），字东野，湖州武康（今浙江省武康）人。唐代诗人，有“诗囚”之称。

唐之有天下，以下始说唐人。陈子昂、字伯玉，号海内文宗。○一。苏源明、京兆武功人，工文辞。有名。○二。元结、字次山，所著有《元子》十篇。○三。李白、四。杜甫、五。李观，字元宾，公之友。○六。皆以其所能鸣。此六子，皆当时先达之人。其存而在下者，孟郊东野始以其许鸣。七。○从许多物、许多人，奇奇怪怪，繁繁杂杂说来，无非要显出孟郊以诗鸣。文之变幻至此。其高出魏、晋，不懈而及于古，若无懈笔，可追唐、虞三代文辞。其他浸淫乎汉氏矣。其他美处，纯乎其为汉氏。○三句。总收前文。从吾游者，李翱、张籍其尤也。李翱有集，张籍善乐府。○李翱八。张籍九。又添二人于后，妙。三子者之鸣信善矣。结出“善鸣”二字。抑不知天将和其声，而使鸣国家之盛邪？抑将穷饿其身，思愁其心肠，而使自鸣其不幸邪？两句叹咏有味。括尽前面圣贤君子之鸣。三子者之命，则悬乎天矣。其在上也，鸣国家之盛。奚以喜？其在下也，自鸣其不幸。奚以悲？二语甚占地步。东野之役于江南也，时东野为溧阳尉。○单结东野。有若不释然者，结出不平。故吾道其命于天者以解之。应前四“天”字收。

所有东西得不到平静就会发出声音。草木原来没有声音，风吹动它们发出声音。水原来没有声音，风搅动它发出声音。水的腾涌是有东西阻碍了它，水的奔流是有东西堵住了它，水的沸腾是有东西在烧它。钟磬等乐器原来没有声音，有人敲它才发出声音。人对于言论也是如此，有了不可抑制的感情这才表达出来。他们歌咏是有了思念的感情，他们哭泣是有了怀念的感情。一切从嘴里发出来成为声音的，可能都有不平的缘故吧！

音乐，是人们在心里有郁结然后向外面发泄出来的，它常常选择那些善于发声的东西借助它们来发出声音。金、石、丝、竹、匏、土、革、木八种乐器，是东西中善于发出声音的。自然界对于时令也是如此，它常常选择那些善于发声的东西借助它们来表示。所以，用鸟声表示春季，用雷声表示夏季，用虫声表示秋季，用风声表示冬季。四个季节的递相推移，可能一定有不得平静的缘故吧？

这种情况对于人来说也是如此。人的声音的精华是语言，文辞对于语言，又是其中的精华所在，特别要选择那些善于抒发感情的人借助他们来表示。在唐、虞时代，咎陶、大禹是善于鸣的人，就借助他们来发表时代的声音。夔不能用文辞表达，自己就借助于《韶》乐来发表时代的声音。夏朝的时候，太康的五个弟弟用他们的歌来表达当时的声音。伊尹表现了商王朝的声音。周公表现了周王朝的声音。所有记载在《诗经》、《书经》等六经中的，都是表现时代声音的优秀人物。周朝衰弱时，孔子这班人大声疾呼起来，他们的声音宏大而且长远。《论语》说：“老天爷打算把孔子当作周王朝的木铎。”难道不是真实的吗？到了周朝后期，庄周用他的汪洋开合、无边无际的言辞来表示。楚国是一个大国，到了灭亡的时候，屈原用楚辞来表示。臧孙辰、孟轲、荀卿是用学说来表达的。杨朱、墨翟、管夷吾、晏婴、老聃、申不害、韩非、慎到、田骈、邹衍、尸佼、孙武、张仪、苏秦这批人，都是用他们的主张来表达的。秦朝兴起时，李斯发出了秦王朝的声音。汉朝的时候，司马迁、司马相如、扬雄，是特别善于表现时代声音的人。汉代以下的魏、晋两朝，鸣的人都赶不上古代，但也从来不曾间断过。就是拿其中最好的来说，他们的声音轻清而且浮夸，他们的节奏繁密而且急促，他们的文辞放荡而且哀怨，他们的思想空虚而且放纵，他们作的文章，杂乱而没有条理。也许是老天爷以为他们的德行丑恶，不肯照顾他们吧！那么，为什么不出现那些善于表达的人呢？

唐朝得天下以后，陈子昂、苏源明、元结、李白、杜甫、李观，都用他们所擅长的来鸣。那些活着而地位低下的人中间，孟郊字东野的开始用他的诗来鸣。他的诗超出魏、晋的作品，某些无懈可击的已经达到古代作品的高度，其他的也逐渐接近汉代作品的水平了。同我交往的人，李翱和张籍是其中突出的。三个人的鸣的确是好极了。但是不晓得老天爷准备使他们的声音和谐让他们鸣国家的兴旺发达呢？还是打算使他们的身体贫穷饥饿，他们的心情忧愁苦恼，让他们鸣自己的不幸呢？三个人的命运是掌握在老天爷的手里的。那么，如果做了大官，有什么可喜？如果做了小官，又有什么可悲呢？东野这次到江南去就职，似乎不大开怀，所以我说了那些命运掌握在老天爷手里的话来安慰他。

【末评】

此文得之悲歌慷慨者为多。谓凡形之声者，皆不得已。于不得已中，又有善不善。所谓善者，又有幸不幸之分。只是从一“鸣”中，发出许多议论。句法变换，凡二十九样。如龙之变化，屈伸于天，更不能逐鳞逐爪观之。

【汇评】

洪迈《容斋随笔》：韩文公《送孟东野序》云：“物不得其平则鸣。”然其文云：“在唐、虞时，咎陶、禹，其善鸣者，而假之以鸣。夔假于《韶》以鸣。”“伊尹鸣殷，周公鸣周。”又云：“天将和其声，而使鸣国家之盛。”然则非所谓“不得其平”也。

黄震《黄氏日钞》：自“物不得其平则鸣”一语，由物而至人之所言，又至“天之于时”，又至“人言之精者为文”，历序唐、虞、三代、秦、汉以及于唐。节节申以鸣之说，然后归之东野以诗鸣终之。曰：“不知天将和其声，以鸣国家之盛耶？抑将穷饿其身，思愁其心肠，而使自鸣其不幸也？”归宿有味，而所以劝止东野之不平者有矣。师友之义，于斯乎在。而世徒以文观之，岂惟不知公，抑不知文者耶！

金圣叹《天下才子必读书》：拉杂散漫，不作起，不作落，不作主，不作宾，只用一“鸣”字跳跃到底。如龙之变化屈伸于天，更不能以逐鳞逐爪观之。

储欣《唐宋十大家全集录·昌黎先生全集录》：历叙古来著作，而以孟郊东野之诗继之。闪铄变化，诡怪惶惑，其妙处公自言之矣，“言之短长与声之高下皆宜”是也。气盛则宜，后人有如许气，才许摹仿他四十个“鸣”字。

林云铭《韩文起》：俗眼错认“不平”二字为不得用扼腕，何啻千里？独不思篇中言皋陶、言禹、言夔、言伊尹、言周公，皆称其鸣之善。其不平处岂亦为不得用而然乎？即末段说入东野身上，亦以鸣国家之盛，与自鸣不幸两意双敲。原未尝料定东野一生，必不得用到底也，安得以“不平”二字为疑？

浦起龙《古文眉诠》：东野官下僚，韩子标表其诗辞，直跻之古作者，以此导其先路。不为质语游扬，正是绝色游扬也。以一“鸣”字作骨，以一“善”字作低昂；其手法变化在“鸣”字，其线索抽牵却在“善”字。

余诚《重订古文释义新编》：凭空结撰，除“其存而在下”及“东野之役于江南”一二语外，未尝粘定东野。究之言物、言人、言乐、言天时、言历代、言本朝善鸣者，及言李、言张，无非为东野发议。自首至尾，不肯使一直笔。顿挫抑扬，离合缓急，无法不备，而又变化诡谲，不可端倪，那得不横绝古今！谢叠山谓篇中“鸣”字四十变化，出二十九样句法，读者亦须细心寻绎。

曾国藩《曾文正公全集·求阙斋读书录》：天择物之善者而假之鸣，其为鸣盛与鸣不幸，惟天之所命耳。文之立意止此。征引太繁，颇伤冗蔓。

蔡铸《蔡氏古文评注补正全集》：文以“鸣”字为骨，先以“不平则鸣”句提纲，通篇言物之鸣及古人之鸣、今人之鸣，总不出“不平则鸣”之意。文成法立，奇而不诡于正。

李扶九《古文笔法百篇》：林西仲曰：昌黎少时，梦人与五色篆文，强吞之，旁有一人拊掌而笑。觉后，胸中如有物下咽，自是文章日丽。后遇孟郊，乃梦中旁笑者，是两人文章皆本天授，为最得意之友，而是篇为最得意之文也。朱环峰曰：布置衬托，纯用宾主法。东野是主，余是宾。但细分之，自唐至晋魏，是宾之宾也；陈子昂六人，宾中主也；李翱、张籍，又是主中宾也。郊诗阴祖况、谢，而流于蹇涩，故有“郊寒岛瘦”之评。文公极推之，行文不得不尔。

黄仁黼《古文笔法百篇》：东野一序，评家谓文公极欲推崇其文，因举历代之善鸣者以显其鸣。余尝读而疑焉。夫鸣者，鸣其不平也，其于天也，以鸟以雷，以虫以风；其于人也，以歌以哭；而其形于乐也，以金以石，以丝以竹，以匏、土、革、木。或鼓之鸣，或激之鸣，或感之鸣，或戛之鸣，大叩而大鸣，小叩而小鸣，皆不得已而鸣，非不释然而鸣，此所以为善鸣也。是以古今人才得其大鸣者为大人，得其小鸣者为小人。使其先有一不释然者存于心，则其鸣大者小矣。东野之诗，其大鸣者也。而溧阳之行，有不释然于心，则未免小其鸣矣。文公恐其鸣之或小也，故一再择其善鸣者以假之鸣，使其为言，不至以悲喜之形而乱杂其鸣，将为天之所丑也。然则此序之作，虽以善其诗之鸣，而其勉以善鸣者实深矣，岂但推崇其文而为是序者哉！

林纾《韩柳文研究法·韩文研究法》：最岸异，然可谓之格奇而调变，不能谓为有道理之文。举禹、咎陶、伊尹、周公、孔子、孟轲、荀卿与虫鸟同声，今人断无此等文胆，而昌黎公然出之自在游行者，段落分得清楚，则人与物所据之界限，自然不紊。若不变其调，亦积叠如累棋，未有不至于颠坠者。人但见以“鸣”字驱驾全篇，不知中间只人物分疏而已。人手是说物，由物遂转及人，由人而寓感于物。因思天不能鸣，亦假气假物以鸣，犹之人耳，故由天复归到人之本位。

林纾《古文辞类纂选本》：此篇为昌黎集中之创格，举天地人物，尽以“鸣”字括之，至孔子之徒亦指为善鸣，则真有胆力矣。文无他妙巧，但以气行，然须观其脱卸处、笋接处，觅得关头，则读此便大有把握。

送杨少尹序_汇评详注 古文观止

送杨少尹序

韩　愈

【题解】

《唐才子传》：杨巨源，字景山，蒲中人。贞元五年刘大真下第二人及第。初为张宏靖从事，拜虞部员外郎，后迁太常博士，国子祭酒。太和中，为河中少尹，入拜礼部郎中。

昔疏广、受二子，以年老一朝辞位而去。汉疏广，东海兰陵人，仕至太子太傅。兄子受，仕至太子少傅。在位五年，广谓受曰：“知足不辱，知止不殆。……宦成名立，如此不去，惧有后悔。”乃上疏乞骸骨，上许之。于时公卿设供张，祖道都门外，车数百两去声。○供张，谓供具张设也。祭道神曰祖。祖道，谓饯行也。两，一车也。一车两轮，故谓之两。道路观者，多叹息泣下，共言其贤。汉史既传其事，而后世工画者又图其迹，至今照人耳目，赫赫若前日事。叙二疏事引起。

国子司业杨君巨源，入题。方以能《诗》训后进，此句补杨君在官时事。一旦以年满七十，亦白丞相去归其乡。叙杨君事毕，以下发议论。世常说古今人不相及，今杨与二疏，其意岂异也？随手先作一总。

予忝在公卿后，时公为吏部侍郎。遇病不能出。一篇情景，全在托病上写出。不知杨侯去时，城门外送者几人、车几两、马几匹，道边观者亦有叹息知其为贤与否，而太史氏又能张大其事，为传继二疏踪迹否，不落莫否。司业去位，国史亦书。但不张大其事，虽书亦落莫也。见今世无工画者，而画与不画，固不论也。上文图迹，原属后世事，所以付之不论。○此段从二疏合到杨侯。然吾闻杨侯之去，丞相有爱而惜之者，白以为其都少尹，不绝其禄。白之于朝命，为其邑少尹，不绝其俸禄。又为歌诗以劝之，京师之长于诗者，亦属祝。而和之。又不知当时二疏之去，有是事否。此段从杨侯合到二疏。古今人同不同未可知也。随手再作一总，应前“古今人不相及”。

中世士大夫以官为家，罢则无所于归。反衬杨侯。杨侯始冠去声，举于其乡，歌《鹿鸣》而来也。宾句。今之归，主句。指其树曰：“某树，吾先人之所种也。某水某丘，吾童子时所钓游也。”点出归乡风趣。乡人莫不加敬，诫子孙以杨侯不去其乡为法。法其不以官为家，罢后有所归。古之所谓乡先生，没而可祭于社者，古人临文不讳。其在斯人欤？其在斯人欤？感叹不尽。

从前疏广和疏受叔侄两人，因为年老，有一天，他俩辞去官职，离开京城。在那时，官员们设了筵席，在都城的城门外替他们饯行，车子有几百辆。路上观看的人都赞叹流泪，全都称赞他们的贤德。汉朝的史书已经记载了他们的事迹，后代善于绘画的人，又描画了他们的故事，到现在还照耀着人们的耳目，显著得似乎就在前天发生的事情那样。

国子监司业杨君巨源，刚刚拿出他擅长诗歌的本领来教导后辈的时候，有一天，因为年满七十岁，也禀明宰相，离开京城回到他的家乡去。社会上常常说现代人和古代人不能相比，现在杨君和二疏，他们的去官思想难道有什么两样吗？

我很惭愧，也算排列在公卿的后面，当时刚好碰到生病不能去送行。不知道杨君离开时，城门外送行的有多少人，车子有多少辆，马有多少匹，路旁观看的，是不是也有人赞叹着说他们的贤德？史官是不是也能够广泛宣传他的言行，接着二疏的事迹给他作传，不让他寂寞？现在世上没有擅长绘画的人，画或者不画，先不去管它吧。不过，我听说杨君离开的时候，宰相有爱惜他的意思，就向皇帝申请任命他做家乡的少尹，不停止他的官俸，还写诗歌来劝勉他，京城里的善于写诗的人，也跟随着作诗应和宰相。我又不知道当时二疏离开的时候，是不是也有这样的事？古代人和现代人究竟相同或者不相同，看来还不能判断。

中古时候的士大夫是以官为家的，一旦罢免就没有地方可以回去。杨君刚刚成年，就在自己的家乡参加考试被录取，又参加了鹿鸣宴然后前来做官的。现在回去，可以指着乡间的树说：“某棵树是我的先辈种的。某条水、某座小山，是我儿童时期钓鱼游玩的地方。”家乡的人没有哪一个不加倍尊敬他，而且告诫子孙们要把杨君不离开故乡作为学习的楷模。古人说的死后可以进入祠堂享受祭祀的乡先生，可能就是指杨君这样的人吧？可能就是指杨君这样的人吧？

【末评】

巨源之去，未必可方二疏。公欲张大之，将来形容，又不可确言，特前说二疏所有，或少尹所无，后说少尹所有，或二疏所无。则巨源之美不可掩，而己亦不至失言。末托慨世之词，写出杨侯归乡，可敬可爱，情景宛然。

【汇评】

储欣《唐宋八大家类选》：只杨与二疏不异二句便了，凭空撰出“不知杨侯去时”一段，又转出“不知二疏”云云，奇幻极矣。要写杨与二疏之同，反从未知其同不同，以极写其同。此种文心，最有补于后学。了语翻不了语，最奇。

林云铭《韩文起》：看来无一可著笔处，昌黎偏寻出汉朝绝好的故事来，与他辞位增秩及歌诗数事，有同有不同处，彼此相形，作了许多曲折。末复把中世绝不好的事，作反衬语，逼出他归乡之贤，便觉件件出色。皆从无可著笔处著笔也。

沈德潜《唐宋八大家文读本》：前说二疏所有，或少尹所无；后说少尹所有，或二疏所无。婉转回环，无中生有。○看破韩文胜人处只是翻空，若沾沾粘滞实说，乃后人应酬文字。而近代以此为得体，可怪也。

浦起龙《古文眉诠》：不是古今互映弄虚花伎俩，公盖感少尹之去，慨迟暮贪荣者。举朝一辙，显谏不可，借疏显杨，喧寂异趣，而藏用于“遇病”一语，则良工心苦也。《香山乐府·不致仕篇》云：“年高须告老，名遂合退身。少时共嗤笑，晚岁多因循。贤哉汉二疏，彼独是何人。寂寞东门路，无人继去尘。”是此文注脚。

唐介轩《古文翼》：先叙二疏，次叙杨侯，随总按一笔作领。次将二疏串合杨侯，次从杨侯打转二疏，随总锁一句作应。末结到归其乡上。全于虚处摹拟，空中簸弄，而起伏照应，针线极细。此又集中独创之境也。

曾国藩曾文正公全集·求阙斋读书录》：唱叹抑扬，与《送王秀才序》略相类。欧公多似此种。

蔡铸《蔡氏古文评注补正全集》：序之妙处，在借二疏以形容巨源不同而同，同而不同。全在空中簸弄，尤妙在借病作波，顿觉溪山重叠，烟雨迷离。

李扶九《古文笔法百篇》：妙在一起引事来陪，以下同不同两两相形，不惟文有律，亦且有情。至相形处，妙不说煞，全从“遇病不能出”句生来。古人行文，纯用虚托，不肯用一实写，乃自占地步，不滥夸人处，不徒善作波澜已也。《辑注》评：突引二疏作陪，又将自己病不能送，偷插一笔，顿觉溪山重叠，烟雨迷离。末段偏从杨君归乡，追思童时事，并把没后可祭，就乡人心中写出，纯是空中楼阁，宛如逼真情景。文章巧妙，莫逾此法，昌黎尤长，所以冠乎八家。时文则金正希多有。学者即此四首，可悟一切矣。

黄仁黼《古文笔法百篇》：项羽初得关中，即思东归，曰：“富贵不归故乡，如衣锦夜行。”而卒至垓下之败。高祖以一泗上亭长，贵为天子，及还过沛，而乃悲歌慷慨，泣数行下，汉祚卒于此基焉。夫同一不去其乡之感，而成败悬绝若是者，何哉？盖一出于意气，一发于性天。古今人同不同，概可知也。杨子始冠举于乡，七十而致仕，五十年间羁旅功名，应不乏故乡游子之感。一旦乞骸归里，在庸夫俗子之耳目，方且奔走骇汗，以艳称其衣锦之荣。而不知故乡为先人庐墓之区，非富贵所可夸耀，必其生平行诣可以法乡里而示来兹，没而祭于社，而后不愧为古所称乡先生者矣。文公以二疏拟杨子，吾知当日乐为之序者，必不在意气而在性天。但不知杨子归里后，指其树，思其人，抚夙昔钓游之地，亦尝召父老子弟纵酒，如高祖之悲歌慷慨否也。

林纾《韩柳文研究法·韩文研究法》：入手引二疏，用意特平平。即七十辞官，亦是恒事，庸手虽说得兴会，决难出色。文将二疏事并入巨源身上，在空中摩荡。以“杨侯去时”与二疏去时两两比较，似无甚高下。却说到丞相爱惜，“不绝其禄，又为歌诗劝行”，此事似为二疏所无。大类管夫人画竹石，丛竹在前，一石独历落而远。此序事之前后际，部署大有工夫。末段述其还乡以后追想前尘。此秘归震川最为得之。

◆礼骋遗贤图◆

祭十二郎文_汇评详注 古文观止

祭十二郎文

韩　愈

【题解】

《韩昌黎文集·韩滂墓志铭》：滂，韩氏子。其先仕魏，号安定桓王。滂父老成，厚谨以文，为韩氏良子弟，未仕而死。有二子，滂其季也。其祖讳介，为人孝友，一命率府军佐以卒。二子：百川、老成。老成为伯父起居舍人会后。起居有德行言词，为世轨式。

年、月、日，或作贞元十九年五月二十六日。季父愈闻汝丧之七日，乃能衔哀致诚，使建中远具时羞之奠，告汝十二郎之灵：七日乃能者，以所报月、日不同，欲审其实，故迟迟若此。建中，人名。十二郎，名老成，公兄韩介之子、韩会之继子也。

呜呼！吾少孤，大历五年，公父仲卿卒，公时三岁。○从自说起。及长，不省所怙，《小雅》：“无父何怙！”惟兄嫂是依。兄韩会，嫂郑夫人，即十二郎父母。公于郎，虽叔侄，犹兄弟。其情谊尽在此。中年，兄殁南方，吾与汝俱幼，大历十二年五月，起居舍人韩会，坐宰相元载党与，贬为韶州刺史，寻卒于官。公时年十一，从至贬所。○始入十二郎，只“俱幼”二字，已不胜酸楚。从嫂归葬河阳。既又与汝就食江南，建中二年，中原多故，公避地江左，家于宣州。零丁孤苦，未尝一日相离也。一段叙幼时相依。吾上有三兄，皆不幸早世，承先人后者，在孙惟汝，在子惟吾，两世一身，形单影只。写尽零丁孤苦。嫂尝抚汝指吾而言曰：“韩氏两世，惟此而已！”引嫂言，尤悲惨不堪。汝时尤小，当不复记忆；上说俱幼，此又略分。吾时虽能记忆，亦未知其言之悲也。虽略分，又不甚分，妙，妙。○一段，叙叔侄二人关系韩氏甚重。

吾年十九，始来京城。贞元二年，公自宣州游京师。○与郎别。其后四年，而归视汝。与郎会。又四年，吾往河阳省坟墓，与郎别。遇汝从嫂丧来葬。与郎会。又二年，吾佐董丞相于汴州，贞元十三年，董晋帅汴州。○与郎别。汝来省吾，与郎会。止一岁，请归取其孥。孥，妻子也。○与郎别。明年，丞相薨，吾去汴州，汝不果来。与郎不复会。是年，吾佐戎徐州，是岁张建封辟公为徐州节度推官。○与郎别。使取汝者始行，吾又罢去，汝又不果来。十六年五月，张建封卒，公西归洛阳。○与郎不复会。吾念汝从于东，东亦客也，不可以久，图久远者，莫如西归，将成家而致汝。图与郎长会。呜呼！孰谓汝遽去吾而殁乎！与郎永别不会。○自“吾年十九”以下，追忆其离合之不常，卒不可合而遽死。意只是平平，读之自不觉酸楚。吾与汝俱少年，以为虽暂相别，终当久相与处，故舍汝而旅食京师，以求斗斛之禄。承写相离之故。诚知其如此，虽万乘之公相，吾不以一日辍汝而就也！真言肠断。

去年，孟东野往，吾书与汝曰：“吾年未四十，而视茫茫，而髪苍苍，而齿牙动摇。念诸父与诸兄，皆康强而早世，如吾之衰者，其能久存乎？吾不可去，汝不肯来，恐旦暮死，而汝抱无涯之戚也。”倒跌起下。孰谓少者殁而长者存，强者夭而病者全乎？呜呼！其信然邪？其梦邪？其传之非其真邪？承上发出一段疑信惝怳光景。下分承一段疑，一段信。信也，吾兄之盛德而夭其嗣乎？汝之纯明而不克蒙其泽乎？少者强者而夭殁，长者衰者而存全乎？未可以为信也！一段从信转到疑。梦也，传之非其真也，东野之书，耿兰家人名。之报，何为而在吾侧也？呜呼！其信然矣！吾兄之盛德而夭其嗣矣！汝之纯明宜业其家者，不克蒙其泽矣！一段从疑转到信。所谓天者诚难测，而神者诚难明矣！所谓理者不可推，而寿者不可知矣！言其不应死而死，卒归咎于天与神、与理，哀伤之至也。虽然，吾自今年来，苍苍者或化而为白矣，动摇者或脱而落矣，毛血日益衰，志气日益微，几何不从汝而死也！此言己亦不可必，回顾前寄孟东野书上意。死而有知，其几何离？其无知，悲不几时，而不悲者无穷期矣。言有知，不久与郎复会。若无知，悲日无多。而不悲者，终古无尽时。盖以生知悲，死不知悲也。○达生之言。可括蒙庄一部。汝之子始十岁，谓湘也。吾之子始五岁，谓昶也。少而强者不可保，如此孩提者，又可冀其成立邪？呜呼哀哉！呜呼哀哉！忽然于郎前写自家不保，忽然又于郎后写二子不保，文情绝妙。

◆祭十二郞图◆

汝去年书云：“比得软脚病，往往而剧。”极。○剧，甚也。吾曰：“是疾也，江南之人常常有之。”未始以为忧也。呜呼！其竟以此而殒其生乎？抑别有疾而致斯乎？此段伏下“汝病吾不知时”句。汝之书，六月十七日也；上言病。下言殁。一句接，无痕。东野云，汝殁以六月二日；耿兰之报无月日。盖东野之使者，不知问家人以月日；如耿兰之报，不知当言月日；言耿兰之报，所以无月日者，由其不知报告之体，当具月日以报也。东野与吾书，乃问使者，使者妄称以应之耳。其然乎？其不然乎？此段伏下“汝殁吾不知日”句。

今吾使建中祭汝，吊汝之孤与汝之乳母。彼有食可守以待终丧，则待终丧而取以来；如不能守以终丧，则遂取以来。其余奴婢，并令守汝丧。吾力能改葬，终葬汝于先人之兆，然后惟其所愿。此告之欲处置其身后，以慰死者之心。意到笔随，不觉其词之刺刺也。

呜呼！自此以下，一往恸哭而尽。汝病吾不知时，汝殁吾不知日，生不能相养以共居，殁不能抚汝以尽哀，敛不凭其棺，窆贬去声不临其穴，窆，下棺也。吾行负神明，而使汝夭，不孝不慈，而不得与汝相养以生、相守以死，一在天之涯，一在地之角，生而影不与吾形相依，死而魂不与吾梦相接，吾实为之，其又何尤！彼苍者天，曷其有极。更不能分句，何况分段，分字。直是一恸而尽。自今以往，吾其无意于人世矣！宕一句，起下。当求数顷之田于伊、颍之上，伊、颍，二水名。以待余年。教吾子与汝子，幸其成；长吾女与汝女，待其嫁。如此而已。教子、嫁女，又慰死者之心，自是天理人情中体贴出来。呜呼！言有穷而情不可终，汝其知也邪？其不知也邪？总结，更复惝怳。呜呼哀哉！尚飨！

某年某月某日，你的小叔叔愈听到你去世消息后的第七天，方才能够含悲忍痛来表示心意，派建中从远道送来时新美味的祭品，祭告你十二郎的灵魂：

唉！我从小死去父亲，等到长大，早已不记得父亲的样子，只是依靠哥哥和嫂嫂抚养。哥哥于中年时死在南方，我和你都很小，跟着嫂嫂把哥哥的棺木送回河阳安葬。后来又和你到江南谋生，孤苦零丁，从来不曾有一天彼此离开过。我上面有三个哥哥，都不幸很早就逝世。继承先人后代的，在孙子一辈中只剩下你，在儿子一辈中只剩下我，两代单传，连身影也感到孤单。嫂嫂曾经一边抚摸着你一边指着我说：“韩家两代，只剩下你们这两个人了！”你那时比我更小，当然不再记得；我当时虽然已经能够记忆，可是也不懂得她的说话的悲痛啊！

我十九岁的时候，方才到京城里来。打那以后过了四年，才回去看望你。又过了四年，我到河阳去扫墓，碰着你送嫂嫂的灵柩来安葬。又过了两年，我在汴州辅助董丞相，你来探望我，住了一年，要求回去接家眷。第二年，董丞相去世，我离开汴州，结果你没有来成。这一年，我在徐州协理军务，派去接你的人刚走，我又离职，结果你又没有来成。我考虑，你跟我到东边，东边也是客地，不可能长久住下去。如果作长远的打算，倒不如回到西边去，准备安顿好家庭然后来接你。唉！谁想到你会很快地离开我就去世呢？先前，我和你都是青年，认为虽然暂时彼此分别，终归要长久在一起住的。所以我离开你到京城去旅居，来求得微不足道的俸禄。假使真的晓得事情会发展到现在这样，即使让我做极其显赫的公侯卿相，我也不愿意有一天离开你而去就职的！

去年，孟东野去的时候，我写了一封信给你，说：“我年龄还不满四十岁，视力就模糊，头发就花白，牙齿就动摇。想起伯父、叔父和哥哥们，都是在身强力壮的中年就相继逝世，像我这样衰弱的人，怎么能够长久地活着呢？我不能离开职守，你又不肯来，只怕早晚间我死去，你就要抱着无穷的悲哀了。”谁想到年轻的人会死去，年长的人反而活着，强壮的人会早死，老病的人反而生存呢？唉！难道确实是这样吗？还是做梦呢？还是传来的消息不真实呢？假使确实是这样，那么我哥哥有很好的德行却使他的儿子短命死吗？你有忠厚聪明的品质却不能承受他的德泽吗？年轻的强壮的却早死，年长的衰弱的却生存吗？不能够认为这是真实的。也许是做梦，也许是传来的消息不确实，那么东野的信，耿兰送来的消息为什么在我身旁呢？哎呀！可能是确实的了！我哥哥有很好的德行却使他的儿子短命死了！你有忠厚聪明的品质应当继承他的家风的，如今却不能承受他的德泽了！所说的天命的确难以猜测，神意的确难以明白了！所说的事理不能推究，寿命不能预料了！虽然如此，但是我从今年以来，花白的头发有的变成全白了，动摇的牙齿有的脱落了，身体一天天地更加衰弱，精神一天天地更加衰败，还有多少时候不跟着你死去呢！死了后假使有知觉，那么我们现在又能分别多少时候呢？假使没有知觉，我的悲伤也就不会有多久，可是不悲伤的时候就没有穷尽了。你的儿子才十岁，我的儿子才五岁，年轻而强壮的人不能保全，象这样的小孩子，还能希望他们成立吗？哎呀，伤心啊！哎呀，伤心啊！

你去年来信说：“近来得了软脚病，常常发，而且很厉害。”我说：“这种病是江南的人常常有的。”不曾把它当作可虑的事。唉！难道竟然因为这种病就丧失了你的生命吗？还是另有毛病才弄到这样的呢？你的来信，是六月十七日发的。东野说：你死在六月初二；耿兰报来的消息没有你死的日期。可能东野的使者不知道问家里人日期，耿兰的报告，又不懂应该讲明日期。也许东野在给我写信时，才问使者，使者就胡乱说个日期来应付罢了。大概是这样的吧？还是不是这样的呢？

如今，我派建中来祭你，慰问你的孩子和你的乳母。他们假如还有粮食能守到丧期结束，就等到丧期结束以后接他们来；假如不能守到丧期结束，就马上接他们来。其余的奴婢，都叫他们守你的丧。我有力量能够改葬，最终要把你葬在祖先的墓地上，这样才了却我的心愿。

唉！你生病我不晓得时间，你死亡我不晓得日期，活着不能互相照顾，在一起生活，死时又不能抚着你的遗体，充分表达我的哀痛，入殓时不能靠在你的棺旁，安葬时不能亲临你的墓穴。我的行为对不起神灵，因而使你短命死亡，我不孝不慈，不能和你互相照顾着生活，厮守着死去。一个在天边，一个在地角。你活着的时候身影也不同我形体互相依傍，死亡以后魂灵又不跟我的睡梦互相接触，我是自己造成这种情况的，还能怨恨谁呢？那苍苍的天啊，悲痛怎么会有尽头！从今以后，我对人世没有什么留恋了！还是回到故乡去，在伊水或者颍水旁边买几顷地，来度过我的晚年。教育我的儿子和你的儿子，希望他们成长；抚养我的女儿和你的女儿，等待她们出嫁；这样罢了。唉！话有说完的时候，可是哀痛的心情不可能完结。你大概知道吧？还是不知道呢？唉呀，伤心啊！希望你的灵魂来享用祭品！

【末评】

情之至者，自然流为至文。读此等文，须想其一面哭一面写，字字是血，字字是泪。未尝有意为文，而文无不工。祭文中千年绝调。

【汇评】

费衮《梁溪漫志》：退之《祭十二郎文》一篇，大率皆用助语。其最妙处，自“其信然耶”以下，至“几何不从汝而死也”一段，仅三十句，凡句尾连用“耶”字者三，连用“乎”字者三，连用“也”字者四，连用“矣”字者七，几于句句用助辞矣。而反复出没，如怒涛惊湍，变化不测，非妙于文章者，安能及此！

金圣叹《天下才子必读书》：情辞痛恻，何必又说？须要看其通篇凡作无数文法，忽然烟波窅缈，忽然山径盘纡。论情事，只是一直说话，却偏有如许多文法者。由其平日戛戛乎难，汩汩乎来，实自有其素也。

储欣《唐宋十大家全集录·昌黎先生全集录》：有泣，有呼，有踊，有絮语，有放声长号。此文而外，惟柳河东《太夫人墓表》同其惨裂。

林云铭《韩文起》：祭文中出以情至之语，以兹为最。盖以其一身承世代之单传，可哀一；年少且强而早逝，可哀二；子女俱幼，无以为自立计，可哀三；就死者论之，已不堪道如此，而韩公以不料其死而遽死，可哀四；相依日久，以求禄远离不能送终，可哀五；报者年月不符，不知是何病亡，何日殁，可哀六。在祭者处此，更难为情矣。故自首至尾，句句俱以自己插入伴讲：始相依，继相离，琐琐叙过；复以己衰当死，少而强者不当死，作一疑一信波澜；然后以不知何病，不知何日，慨叹一番；末归罪于己，不当求禄远离，而以教嫁子女作结。安死者之心，亦把自己子女，平平叙入。总见自生至死，无不一体关情，悱恻无极，所以为绝世奇文。

沈德潜《唐宋八大家文读本》：直举胸臆，情至文生，是祭文变体，亦是祭文绝调。○祭文诔辞，六朝以来，无不用韵者，此以散体行之，故曰变体。

浦起龙《古文眉诠》：语言文字出性情之地，才真才至。后人漫以此体施之他用之祭文，便为失之。盖至亲无文，固不可夷于泛应也。

余诚《重订古文释义新编》：自始至终，处处俱以自己伴讲。写叔姪之关切，无一语不从至性中流出，几令人不能辨其是文是哭，是墨是血。而其波澜之纵横变化，结构之严紧浑成，亦属千古绝调。文章要诀，无过真切二字。真切则确当而不可移易，自为千古不刊之作。试读此文有一语不真切否？后学悟此，则文章一道思过半矣！至于脉络次第，细玩上下诸评语，自可了彻，故不复赘。

过珙《详订古文评注全集》：想提笔作此文，定自夹哭夹写，乃是逐段连接语，不是一气贯注语。看其中幅，连接几个“乎”字，一句作一顿，恸极后人，又真有如此一番恍惚猜疑光景。又接连几个“矣”字，一句作一顿，恸极后人，又真有如此一番捶胸顿足光景。写生前离合，是追述处要哭；写死后惨切，是处置处要哭。至今犹疑满纸血泪，不敢多读。

林纾《韩柳文研究法·韩文研究法》：昌黎《祭嫂氏郑夫人文》，哀惋极矣。且述元兄命，为嫂服期。期者，古之母服也。唐制：长年之嫂，遇提孩之叔，敂劳鞠养，情若所生，其死者，服小功。昌黎盖因朝制而加厚焉。文不假雕饰，而备极沉痛，然尚能为韵语。至《祭十二郎文》，至病彻心，不能为辞，则变调为散体，饱述其哀，只用家常语，节节追维，皆足痛哭。文作于贞元十九年，公又在不得意中。十二月，贬阳山之命下，以家难之剧，猝生于不得意之时，虽以昌黎圣手，亦万不能处处作韵语，故直起直落。文中所谓“吾兄之盛德，而夭其嗣”，兄指韩会也。以下或叙事，或叙悲，错错杂杂，说来俱成文理。吾亦不能绳以文字之法，分为段落，但觉一片哀音，听之皆应节奏。

桐叶封弟辨_汇评详注 古文观止

桐叶封弟辨

柳宗元

【题解】

《吕氏春秋·重言篇》：成王与唐虞燕居，援桐叶以为珪，而授唐叔虞曰：“余以此封女。”叔虞喜，以告周公。周公以请曰：“天子其封虞耶？”成王曰：“余一人与虞戏也。”周公对曰：“臣闻之，天子无戏言。天子言则史书之，工诵之，土称之。”于是遂封叔虞于晋。

古之传者有言，成王以桐叶与小弱弟，戏曰：“以封汝。”周公入贺。王曰：“戏也。”周公曰：“天子不可戏。”乃封小弱弟于唐。《史记·晋世家》：“成王与叔虞戏，削桐叶为珪以与叔虞曰：‘以此封若。’史佚因请择日立之。成王曰：‘吾与之戏耳。’史佚曰：‘天子无戏言。’于是遂封叔虞于唐。”若曰“周公入贺”，史不之见，特于刘向《说苑》云云。

吾意不然。一句抹倒。王之弟当封邪，周公宜以时言于王，不待其戏而贺以成之也；一层。不当封邪，周公乃成其不中去声之戏，以地以人与小弱弟者为之主，其得为圣乎？二层。且周公以王之言不可苟焉而已，必从而成之邪？设有不幸，王以桐叶戏妇、寺，亦将举而从之乎？三层。凡王者之德，在行之何若。设未得其当去声，虽十易之不为病；要去声于其当，不可使易也，而况以其戏乎！若戏而必行之，是周公教王遂过也。此段方是正断。严切不留余漏。下乃就周公身上另起，再作断。

吾意周公辅成王，宜以道，从容优乐，要归之大中而已，应“要于其当”句。必不逢其失而为之辞。一层。又不当束缚之，驰骤之，使若牛马然，急则败矣。言不能从容优乐，若制牛马然，束缚之使不得行，驰骤之使之必行，迫之太甚，则败坏矣。○二层。且家人父子尚不能以此自克，况号为君臣者邪？言父子之间，尚不能以束缚、驰骤之事相胜，何况君臣？○三层。是直小丈夫缺者之事，非周公所宜用，故不可信。《老子》：“其政察察，其民。”，小智貌。○正结一段。

或曰：封唐叔，史佚成之。史佚，周武王时太史尹佚也。○结束有不尽意，不指定史佚，妙。

古代的书上记载说：周成王把削成形的桐树叶跟小弟弟开玩笑，说：“把它封你。”周公进去祝贺，成王说：“我是跟他开玩笑呀。”周公说：“天子不可以开玩笑。”于是把小弟弟封在唐地。

我认为不可能这样。成王的弟弟应该受封的话，周公就应该及时向成王说，不应该等到他开玩笑时才用祝贺的方式来促成这件事。不应该受封的话，周公居然促成这种不恰当的玩笑，把土地，把人民，交给一个小弟弟让他去做那里的君主，周公这样做怎么能够称为圣人呢？而且周公认为君主的话，不能随便说说就算了，一定要遵照着办成这件事吗？假使不幸，成王用桐叶当跟宫女和太监开玩笑，周公也准备提出来照着办吗？凡是帝王的德行，在于办事怎么样。假定他做得不合适，那么就是多次改变它也不算错，重要的在于是不是适当，适当就不能使它改变，何况是拿它来开玩笑呢！假若开玩笑的话也一定要实行它，这是周公在教成王成就错误啊。

我想周公辅助成王，应该拿不偏不颇的道理引导他，使他的举止行动直到玩笑作乐都要纳入到“中庸”的轨道上来就行了，肯定不会迎合他的错误还替他解说的。也不应该束缚他，劳累他，使他像牛马一样，逼得过分，就会坏事。而且在一家人中父子之间，还不能用这种办法来管束，何况是称为君臣的呢！这仅仅是玩弄小聪明的小丈夫做的事，不是周公应当做的，所以不能相信。

有的书上说：封唐叔的事，是史佚促成它的。

【末评】

前辐连设数层翻驳，后辐连下数层断案，俱以理胜，非尚口舌便便也。读之反复重叠愈不厌，如眺层峦，但见苍翠。

【汇评】

黄震《黄氏日钞》：《封弟辨》谓不当因其戏而成之，甚当。

孙琮《山晓阁选唐大家柳柳州全集》：一篇短幅文字，读之却有无限锋芒。妙在前幅连设三层翻驳，后幅连下四五层断案，于是前幅遂有层波叠浪之势，后幅亦有重冈复岭之奇。

储欣《唐宋八大家类选》：奇正相生。○史佚明载《史记》，翻实为虚，作余波疑案，最属文字妙处。

谢有煇《古文赏音》：驳断周公无是举动处，真截犀斩蛟之手。然愚复为之益一语曰：此必小弱弟有可以为主之道耳。不然，人与地所关非浅，即使史佚成之，周公独可听其成而莫之止耶？

金圣叹《天下才子必读书》：裁幅甚短，而为义弘深，斟酌不尽。不惟文字顿挫入妙，惟处人伦之至道，亦全于此。

王符曾《古文小品咀华》：理足机圆，神清气浑。结处忽作一掉，更觉通体皆灵。

林云铭《古文析义》：题目既是个辨，就当还他一个辩体。此篇先以“当封”、“不当封”二意夹击，见其必不因戏行封，次复就戏上设言，戏非其人，何以处之，则戏不可为真也明矣。然后把“天子不可戏”五字，痛加翻驳。以王者之行，止求至当，不妨更易，而周公当日辅导正理，不但无代君掩饰其过之事，亦无钳制其君若牛马之法，则以为天子不可戏，有戏而必为之词者，非周公所宜行又明矣。篇中计五驳，文凡七转，笔笔锋刃，无坚不破，是辩体中第一篇文字。

◆桐叶封弟图◆

沈德潜《唐宋八大家文读本》：一层进一层，一语紧一语。笔端有锋，无坚不破。

余诚《重订古文释义新编》：此文之层层辩驳，一层紧一层，一层好一层，尽人所知也。然尤须知：次段“周公宜以时言于王”，是从“贺”字对面看出；三段“以地以人”是从“小弱”着眼；四段“妇寺”，又是从“弟”字上想出；五段“王者之德”数语，又是从“戏”上想出；“辅成王”段，又是紧从“周公”看出。且段段皆着意周公，总妙在能于首段中字字勘出破绽，又能于破绽处发出正理，所以奇警惊人。可见精卓文字，只不过将题目勘得透彻耳！原无他谬巧也。后学悟此，思过半矣。

过珙《详订古文评注全集》：辨难文要难得倒，犹争讼者要争得倒。观其节节转换，节节翻驳，读上节不料其有下节，读下节不料其又有下节，意味悠长，令人读一段好一段。

朱宗洛《古文一隅》：凡文章必须于接落过脉处见精神。如此文首段叙事，次段翻驳，末段断案，其段落次序易明。余最爱其中间“王者之德”一段，接上生下，令文势停蓄，而血脉流贯，此最文章有气度、有力量处。

严先生祠堂记_汇评详注 古文观止

严先生祠堂记

范仲淹

【题解】

《后汉书·严光传》：严光字子陵，一名遵，会稽余姚人也。少有高名，与光武同游学。及光武即位，光乃变名姓，隐身不见。帝思其贤，乃令以物色访之。后齐国上言：“有一男子，披羊裘，钓泽中。”帝疑其光，乃备安车玄，遣使聘之，三反而后至。舍于北军，给床褥，太官朝夕进膳。司徒侯霸与光素旧，遣使奉书。使人因谓光曰：“公闻先生至，区区欲即诣造，迫于典司，是以不获。愿因日暮，自屈语言。”光不答，乃投札与之，口授曰：“君房足下：位至鼎足，甚善。怀仁辅义天下悦，阿谀顺旨要领绝。”霸得书，封奏之。帝笑曰：“狂奴故态也。”车驾即日幸其馆，光卧不起。帝即其卧所，抚光腹曰：“咄咄子陵，不可相助为理邪？”光又眠，不应。良久，乃张目熟视，曰：“昔唐尧著德，巢父洗耳，士故有志，何至相迫乎？”帝曰：“子陵，我竟不能下汝邪？”于是升舆叹息而去。复引光入论，道旧故，相对累日。帝从容问光曰：“朕何如昔时？”对曰：“陛下差增于往。”因共偃卧，光以足加帝腹上。明日，太史奏客星犯御座甚急。帝笑曰：“朕故人严子陵共卧耳。”除为谏议大夫，不屈，乃耕于富春山，后人名其钓处为严陵濑焉。建武十七年，复特征，不至。年八十，终于家。帝伤惜之，诏下郡县赐钱百万、谷千斛。

先生，光武之故人也。先生、光武并点出。相尚以道。总赞一句，就平日言。及帝握《赤符》，光武至鄗，儒生强华奉《赤伏符》奏上，遂即帝位。乘六龙，《易》曰：“时乘六龙以御天”。得圣人之时，臣妾亿兆，天下孰加焉？惟先生以节高之。从光武侧到先生。既而动星象，帝与光共卧，光以足加帝腹，明日太史奏客星犯帝座甚急。帝笑曰：“朕与故人严子陵共卧耳。”归江湖，帝除光为谏议大夫，不屈。去耕钓于富春山中。得圣人之清，泥涂轩冕，天下孰加焉？惟光武以礼下之。从先生打转光武。○“以节高之”、“以礼下之”，正见先生与光武始终相尚以道处。

◆严光像◆

严光，生卒年未详，本姓庄，后人避汉明帝刘庄讳改其姓，一名遵，字子陵，余姚人。东汉隐士。

在《蛊》之上九，众方有为，而独“不事王侯，高尚其事”，《易·蛊卦》上九爻曰：“不事王侯，高尚其事。”蛊，坏极而有事也。处蛊之世，众皆有为，而上九独在事外，惟高尚其事而已。先生以之。引经证先生。在《屯》之初九，阳德方亨，而能“以贵下贱，大得民也”，《易·屯卦》初九象曰：“以贵下贱，大得民也。”屯，难也。屯难之初，德足亨屯，而乃能以贵下贱，民心无不归之也。光武以之。引经证光武。盖先生之心，出乎日月之上；高。光武之量，包乎天地之外。大。微先生不能成光武之大，微光武岂能遂先生之高哉？互言之以终相尚之意。而使贪夫廉，懦夫立，是大有功于名教也。只用“而使”二字过文，独归到先生，见当立祠意，妙。

仲淹来守是邦，始构堂而奠焉。祠堂在严州桐庐县。乃复为其后者四家，以奉祠事。复者，免其赋役也。又从而歌曰：云山苍苍，江水泱泱。先生之风，山高水长。风，犹《孟子》“故闻伯夷之风者”之“风”，正与上“贪夫廉，懦夫立”六字相关应。山高水长，言与山水并垂千古。○以歌结，有余韵。

先生是光武帝的老朋友。他们凭道义互相尊重。等到光武帝接受《赤符》，乘着六龙的阳气，获得了做皇帝的时机，统治着亿万人民，天下哪一个能够超过他，唯独先生能凭节操来超出他。后来先生惊动了星象，回到乡间，做到了圣人那样的清高，把官爵看作泥土，天下哪一个能够胜过他，唯独光武帝能按礼节来下交他。

在《蛊》卦爻辞的“上九”：正当人们大有作为的时候，却独自不愿侍奉王侯，使自己的气节更加高尚，先生就是这样。在《屯》卦爻辞的“初九”：帝王的威德正当旺盛时，却能以自己极贵的身份去下交卑贱的人，是大得民心的，光武帝就是如此。这是因为先生的胸怀超出在日月之上，光武帝的气量包含到天地以外。假如没有先生，就不能助成光武帝的恢宏气度；假如没有光武帝，难道能够成就先生的高尚节操吗？从而使贪婪的人转化为廉洁，胆小的人能够振作起来，这对于名分和礼教是大有帮助的呀。

仲淹来到这个地方任职，才建筑祠堂来祭奠先生。于是免除了先生后代的四户人家的劳役和赋税，让他们负责管好祠堂的一切事务。随后我又写了一首歌，歌唱先生：“云山青苍，江水深广。先生的高风亮节，像山一样高，水一样长！”

【末评】

题严先生，却将光武两两相形，竟作一篇对偶文字。至末乃归到先生，最有体格。且以歌作结，能使通篇生动，不失之板。妙甚。

【汇评】

洪迈《容斋五笔》：范文正公守桐庐，始于钓台建严先生祠堂，自为记，用《屯》之初九、《蛊》之上九，极论汉光武之大、先生之高，财二百字。其歌词云：“云山苍苍，江水泱泱。先生之德，山高水长。”既成，以示南丰李泰伯。泰伯读之，三叹味不已，起而言曰：“公之文一出，必将名世，某妄意辄易一字，以成盛美。”公瞿然握手扣之，答曰：“‘云山’、‘江水’之语，于义甚大，于词甚溥，而‘德’字承之，乃似趢趚，拟换作‘风’字，如何？”公凝坐颔首，殆欲下拜。

金圣叹《天下才子必读书》：一起一结，中间整整相对。有发挥，有证佐，有咏叹，有交互，此今日制义之所自出也。

王符曾《古文小品咀华》：中间对偶处仍流走，有节节相生之妙。先生立朝，风度端凝，而为文亦如之。先生文章，湛深经术，而为人亦如之。字句都担斤两。

林云铭《古文析义》：文正此记，首言其相尚，继言其相成，末言其有功名教，总以“道”字作线，持论不刊，千古杰作。

余诚《重订古文释义新编》：朱晦奄曰：“胡文定父子，最不轻下人。见文正此《记》，独为深服。”谢叠山曰：”字少意多，文简理详，大有关于世教。”金圣叹曰：“题目是严先生，却以光武对讲。说得光武大，愈见先生高矣。此文家陪衬之法也。”林西仲曰：“旨言其相尚，继言其相成，末言其有功名教。总以‘道’字作线。持论不刊，千古杰作。”合观诸评，可以洞悉此文之妙矣。细玩通体神味，虽以光武对讲而意实侧重先生。宾主原是分明，勿泥于对讲之迹，而失其神味之轻重处也。至笔力之雄健而生动，结构之精严而自然，更觉直追秦、汉。立祠堂之意，本以风世。故首提“道”字说起，归到“有功名教”，见相尚以道处，尽有功名教处也。末以“风”字作结，则维世之意并见矣。《广舆》记载：公知严州，建子陵祠。风起土习，则公立祠堂而作记之意，不从可识欤？

过珙《详订古文评注全集》：题目只是严先生，却以光武对讲，正为先生占地步。字少意多，笔力老健。昔人题钓台诗云：“卓哉严子陵，可惜汉光武。子陵有钓台，光武无寸土。”寄慨特远。

唐介轩《古文翼》：子陵是主，光武是宾，文却对举互发，不分轩轾。只于一起一落，侧笔见意，而终之以歌，品格绝高。

李扶九《古文笔法百篇》：有起有结，有平有侧，有夹缝。予尤爱其起句，以“先生”特安于“光武”之上，平中已寓侧矣。而每比俱先主人，极得尊题之法。金圣叹曰：“题目是严先生，却以光武对讲，说得光武大，愈显得先生高。此水长船高法。”

黄仁黼《古文笔法百篇》：《祭法》目：以死勤事则祀之，以劳定国则祀之，能御大灾捍大患则祀之；非是族也，不在祀典。严先生特光武一故人耳，初不闻有功德于民之事，而文正守严，即为祠祀，抑独何哉?不知先生之不臣光武，虽第相高以节；而光武之不臣先生，实由相尚以道。《易》日：“同人于野，亨，利涉大川。”光武得先生为同人，因以涉大川而恢大业。然则光武之功，固皆先生友助以成之矣。夫既以道成光武之功，又以道全一己之节，此文正之所以祀先生，而先生之所以能为文正祀也。厥后岁祀浸远，此意弗嗣。侍郎萧公道出祠下，因慨然日：“先生此祠，乃名教之首，何可令其颓圮若是?”其亦庶几能继文正之志，而心知祭法者欤！

梅圣俞诗集序_汇评详注 古文观止

梅圣俞诗集序

欧阳修

【题解】

《欧阳文忠公集·居士集》：圣俞，字也，其名尧臣，姓梅氏，宣州宣城人也。自其家世颇能诗，而从父询以仕显。至圣俞，遂以诗闻，自武夫、贵戚、童儿、野叟，皆能道其名字。虽妄愚人不能知诗义者，直曰此世所贵也，吾能得之，用以自矜。故求者日踵门，而圣俞诗遂行天下。其初喜为清丽闲肆平淡，久则涵演深远，间亦琢刻以出怪巧，然气完力余，益老以劲。其应于人者多，故辞非一体，至于他文章，皆可喜，非如唐诸子号诗人者，僻固而狭陋也。圣俞为人仁厚乐易，未尝忤于物，至其穷愁感愤，有所骂讥笑谑，一发于诗，然用以为欢，而不怨怼，可谓君子者也。初在河南，王文康公见其文，叹曰：“二百年无此作矣。”其后大臣屡荐宜在馆阁，尝一召试，赐进士出身，余辄不报。嘉祐元年，翰林学士赵等十余人列言于朝曰：“梅某经行修明，愿得留，与国子诸生讲论道德，作为雅颂，以歌咏圣化。”乃得国子监直讲。三年冬，袷于太庙，御史中丞韩绛言天子且亲祠，当更制乐章以荐祖考，惟梅某为宜，亦不报。圣俞初以从父荫，补太庙斋郎，历桐城、河南、河阳三县主簿，以德兴令知建德县。又知襄城县，监湖州盐税，签署忠武、镇安两军节度判官，监永济仓，国子监直讲，累官至尚书都官员外郎。尝奏其所撰《唐载》二十六卷，多补正旧史阙谬。乃命编修《唐书》，书成，未奏而卒，享年五十有九。

子闻世谓诗人少达而多穷，劈头引一语，拈“穷”字起。夫岂然哉？盖世所传诗者，多出于古穷人之辞也。一句驳倒诗人多穷，下详写诗非能穷人。凡士之蕴其所有而不得施于世者，多喜自放于山巅水涯之外，见虫鱼草木、风云鸟兽之状类，往往探其奇怪，内有忧思感愤之郁积，其兴于怨刺，以道羁鸡臣寡妇之所叹，而写人情之难言，盖愈穷则愈工。述古今诗人，作意摹写。然则非诗之能穷人，殆穷者而后工也。惟穷而后工，故世所传诗者，多出于古穷人之辞。○一语点正，引出圣俞。

予友梅圣俞，点出人。少以荫补为吏，累举进士，辄抑于有司。困于州县凡十余年，年今五十，犹从辟闢书，为人之佐，郁其所蓄不得奋见于事业。辟书，聘书也。为人佐，如作幕宾之类。○点出遭遇，正写其穷。其家宛陵，幼习于诗，自为童子，出语已惊其长老；既长，学乎六经仁义之说，其为文章，简古纯粹，不求苟说于世，世之人徒知其诗而已。点出文章，为诗作陪引。然时无贤愚，语诗者必求之圣俞。圣俞亦自以其不得志者，乐于诗而发之。故其平生所作，于诗尤多。方正点出诗。世既知之矣，而未有荐于上者。昔王文康公尝见而叹曰：“二百年无此作矣！”虽知之深，亦不果荐也。若使其幸得用于朝廷，作为雅颂，以歌咏大宋之功德，荐之清庙，而追商、周、鲁《颂》之作者，岂不伟欤！奈何使其老不得志而为穷者之诗，乃徒发于虫鱼物类、羁愁感叹之言？世徒喜其工，不知其穷之久而将老也，可不惜哉！此段正写圣俞之诗穷而后工。如叙事，如发论，开合照应。尽态极妍，亦复感慨无限。

圣俞诗既多，不自收拾。其妻之兄子谢景初，惧其多而易失也，取其自洛阳至于吴兴以来所作，次为十卷。予尝嗜圣俞诗，而患不能尽得之，遽喜谢氏之能类次也，辄序而藏之。结出作序意。其后十五年，圣俞以疾卒于京师，余既哭而铭之，因索于其家，得其遗稿千余篇，并旧所藏，掇端入声其尤者六百七十七篇，为一十五卷。记所集篇数。呜呼！吾于圣俞诗，论之详矣，故不复云。言于圣俞诗中已论之详，故于序中不复言其所以工也。○惘然不尽。

◆梅尧臣像◆

梅尧臣（1002年～1060年），字圣俞，世称宛陵先生，北宋诗人。宣州宣城（今属安徽）人。

我听得社会上传说诗人总是很少显贵的而且很多是穷苦的，难道真的是这样吗？那是因为世上流传的诗歌，大都是从穷苦人手里写出来的作品呀。凡是读书人怀抱着他们的学问，却不能在社会上施展的，多数喜欢放浪在山顶水边，看到了那些虫、鱼、草、木、风、云、鸟、兽的情状，往往要去探求他们奇怪的原由。或者心里有忧伤、思念、感慨、愤怒的郁抑情绪，他们就从怨恨讽刺出发，来诉说贬官在外的臣子和死了丈夫的妇人所哀叹的衷曲，抒写世事人情所难以表达的心理，大概是人越穷苦，诗就做得越好。那么，并非做诗能够使人穷苦，差不多是穷苦人才能够把诗做好呀！

我的朋友梅圣俞，年轻时靠上一辈的功绩出来做官，屡次考进士，每次都被主考官所压抑，又被州、县小官的职位所拘束，总共有十多年。如今年纪快要五十，还接受聘书做人家的幕友；蕴藏着他的所有才学，不能在事业上奋发有为。他的家在宛陵，从小就学习做诗。在他当孩子的时候，写出来的诗已经使长辈们吃惊。长大以后，学习了六经上仁义的学说。他做的文章，简炼、高古、纯正、精深，不肯迎合世俗求得世人的喜欢，因此，当代的人不过知道他诗做得好罢了。然而，当时不论是会做诗的人还是不会做诗的人，一谈起做诗就必定要向圣俞讨教。圣俞也喜欢把自己那种不得志的心情在诗中表达出来，所以他平生创作的，在诗歌方面尤其多。社会上既已了解他的才学，可是还没有向上面推荐他的人。过去王文康公曾经看到他的诗文，赞叹说：“二百年来没有这种好作品了！虽然了解他的才学这样深，也还是没有推荐他。假如他侥幸能够被朝廷重用，写作雅、颂体的乐章，来歌唱大宋朝的功德，奉献给宗庙，因而赶上《商颂》、《周颂》和《鲁颂》的作者，岂不伟大吗？怎么能使他老是不得志，去做穷苦人的诗，只不过发表虫鱼物类、羁旅忧伤，感慨叹息的语言。社会上仅仅喜欢他的诗做得好，不知道他穷苦已久并且快要老了，能够不使人惋惜吗？

圣俞的诗做得多了，自己不收集整理。他的内侄谢景初怕他诗太多，容易散失，就选取他的从洛阳到吴兴这段时间内的作品，编成十卷。我一向酷爱圣俞的诗，担心不能全部读到它，现在出乎意料地读到了；我很欣赏谢君能够分类编排圣俞的诗集，就为它写了一篇序，并且保藏它。打那以后过了十五年，圣俞因病在京城逝世。我在哭吊他、并且给他写了墓志铭之后，就向他的家属索取遗作，得到他的遗稿一千多篇，连同过去收藏的，选录其中优秀的六百七十七篇，编成一十五卷。唉！我对圣俞的诗，评论得很详细了，所以在这里不再多讲。

【末评】

“穷而后工”四字，是欧公独创之言，实为千古不易之论。通篇写来低昂顿折，一往情深。“若使其幸得用于朝廷”一段，尤突兀争奇。

【汇评】

金圣叹《天下才子必读书》：不知是论，是记，是传，是序，随手所到，皆成低昂曲折。少年偷见此等文字，便思伸手沘笔，自作古文。

孙琮《山晓阁选宋大家欧阳庐陵全集》：此篇妙处，前幅妙在一起写得兀突，又写得郁勃，如朝云出岫，浮浮而上，不知其几千万重也。中幅妙在写得低昂婉转，又写得淋漓满志，如曲终余韵，一唱三叹，不知其几回反复也。得此两处写得出色，便令通篇文字出色，后面只用直叙而已足。若“穷而后工”四字，是欧公独创之言，实为千古不易之言。(卷三)

储欣《唐宋十大家全集录·六一居士全集录》：韩子云：“愁苦之音易好。”文不出此语，衍成一篇绝世文字。

林云铭《古文析义》：以“穷而后工”四字作骨，中间先写其穷，次写其诗之工，俱在世人知不知上见之。又趁笔从“知”上转入不遇荐用，痛惜其以穷而老，婉曲淋漓，感叹欲绝。末以论次诗叙作结，非圣俞不足当此。

沈德潜《唐宋八大家文读本》：“穷而后工”与“作为雅颂，以歌咏功德”云云，后人袭之，已成熟语矣。及读欧公文，弥见其新，以往复容与一片神行，袭者徒得其貌也。

过珙《详订古文评注全集》：昔人有言，虞卿非穷愁不能著书。意者穷而后工，非特诗也。而永叔特于诗发之，一篇虽序其诗，终伤其穷。盖诗既穷而后工，写其穷，正是写其诗。郁勃顿挫，须看其始终一片怜才至意处。

蔡铸《蔡氏古文评注补正全集》：此文以“穷”字为骨。首从诗为穷人之辞翻起；次言圣俞自少至将老，无往而不穷；次言圣俞为人不应穷；次言圣俞以穷而诗愈多；次惜无人怜圣俞之穷而荐之；末言作序之由，悲恻缠绵，低回欲绝。

李扶九《古文笔法百篇》：切人、切事，中复有波澜，议论亦超。余尤爱一起，引言便驳，独抒所见，目无一切，真大手眼也。《观止》评云：“穷而后工”四字，是欧公独创，实千古不易之论。通篇写来，低昂顿挫，一往情深。“若使其得用于朝廷”一段，尤突兀争奇。

黄仁黼《古文笔法百篇》：古者太史陈诗以观民风，诚以诗者被上之化而为言，而其言又足以感人而讽上。是以鞧轩所被，虽刍荛至愚之辈，亦得以歌帝力而咏圣躬。有唐以来，朝廷既无博采之典，草野复乏颂祷之吟，故学士大夫，则专以词章博取声誉，而穷愁抑郁之子，又每于长篇短幅中，吐发其胸中不平之气，而三百之旨微矣。圣俞之诗，既无太史之陈，又非学士大夫得志者比，故一时之作，皆为虫鱼物类羁愁感叹之言。而王文康公竟叹为二百年来所未有，斯亦可谓专门名家者矣。而乃卒为穷愁所迫，终身不得一雅颂之音，致使清庙明堂，让美于昔，悲夫！

五代史伶官传序_汇评详注 古文观止

五代史伶官传序

欧阳修

【题解】

《新五代史·伶官传》：庄宗既好俳优，又知音，能度曲，至今汾、晋之俗，往往能歌其声，谓之“御制”者皆是也。其小字亚子，当时人或谓之亚次。又别为优名以自目，曰李天下。自其为王，至于为天子，常身与俳优杂戏于庭，伶人由此用事，遂至于亡。皇后刘氏素微，其父刘叟，卖药善卜，号刘山人。刘氏性悍，方与诸姬争宠，常自耻其世家，而特讳其事。庄宗乃为刘叟衣服，自负蓍囊药笈，使其子继岌提破帽而随之，造其卧内，曰：“刘山人来省女。”刘氏大怒，笞继岌而逐之。宫中以为笑乐。其战于胡柳也，嬖伶周匝为梁人所得。其后灭梁入汴，周匝谒于马前，庄宗得之喜甚，赐以金帛，劳其良苦。周匝对曰：“身陷仇人，而得不死以生者，教坊使陈俊、内园栽接使储德源之力也。愿乞二州以报此两人。”庄宗皆许以为刺史。郭崇韬谏曰：“陛下所与共取天下者，皆英豪忠勇之士。今大功始就，封赏未及于一人，而先以伶人为刺史，恐失天下心。不可！”因格其命。逾年，而伶人屡以为言，庄宗谓崇韬曰：“吾已许周匝矣，使吾惭见此三人。公言虽正，然当为我屈意行之。”卒以俊为景州刺史、德源为宪州刺史。

庄宗好畋猎，猎于中牟，践民田。中牟县令当马切谏，为民请，庄宗怒，叱县令去，将杀之。伶人敬新磨知其不可，乃率诸伶走追县令，擒至马前责之曰：“汝为县令，独不知吾天子好猎邪？奈何纵民稼穑以供税赋！何不饥汝县民而空此地，以备吾天子之驰骋？汝罪当死！”因前请亟行刑，诸伶共唱和之。庄宗大笑，县令乃得免去。庄宗尝与群优戏于庭，四顾而呼曰：“李天下，李天下何在？”新磨遽前以手批其颊。庄宗失色，左右皆恐，群伶亦大惊骇，共持新磨诘曰：“汝奈何批天子颊？”新磨对曰：“李天下者，一人而已，复谁呼邪！”于是左右皆笑，庄宗大喜，赐与新磨甚厚。新磨尝奏事殿中，殿中多恶犬，新磨去，一犬起逐之，新磨倚柱而呼曰：“陛下毋纵儿女啮人！”庄宗家世夷狄，夷狄之人讳狗，故新磨以此讥之。庄宗大怒，弯弓注矢将射之，新磨急呼曰：“陛下无杀臣！臣与陛下为一体，杀之不祥！”庄宗大惊，问其故，对曰：“陛下开国，改元同光，天下皆谓陛下同光帝。且同，铜也，若杀敬新磨，则同无光矣。”庄宗大笑，乃释之。

然时诸伶，独新磨尤善俳，其语最著，而不闻其佗过恶。其败政乱国者，有景进、史彦琼、郭门高三人为最。是时，诸伶人出入宫掖，侮弄缙绅，群臣愤嫉，莫敢出气，或反相附托，以希恩悻，四方藩镇，货赂交行，而景进最居中用事。庄宗遣进等出访民间，事无大小皆以闻。每进奏事殿中，左右皆屏退，军机国政皆与参决。三司使孔谦兄事之，呼为“八哥”。庄宗初入洛，居唐故宫室，而嫔御未备。阉宦希旨，多言宫中夜见鬼物，相惊恐，庄宗问所以禳之者，因曰：“故唐时，后宫万人，今空宫多怪，当实以人乃息。”庄宗欣然。其后幸邺，乃遣进等采邺美女千人，以充后宫。而进等缘以为奸，军士妻女因而逃逸者数千人。庄宗还洛，进载邺女千人以从，道路相属，男女无别。魏王继岌已破蜀，刘皇后听宦者谗言，遣继岌贼杀郭崇韬。崇韬素嫉伶人，常裁抑之，伶人由此皆乐其死。皇弟存乂，崇韬之婿也，进谗于庄宗曰：“存乂且反，为妇翁报仇。”乃囚而杀之。

朱友谦，以梁河中降晋者，及庄宗入洛，伶人皆求赂于友谦，友谦不能给而辞焉。进乃谗友谦曰：“崇韬且诛，友谦不自安，必反，宜并诛之。”于是及其将五六人皆族灭之，天下不胜其冤。进，官至银青光禄大夫、检校左散骑常侍兼御史大夫，上柱国。

史彦琼者，为武德使，居邺都，而魏博六州之政皆决彦琼，自留守王正言而下，皆俯首承事之。是时，郭崇韬以无罪见杀于蜀，天下未知其死也，第见京师杀其诸子，因相传曰：“崇韬杀魏王继岌而自王于蜀矣，以故族其家。”邺人闻之，方疑惑。已而朱友谦又见杀。友谦子廷徽为澶州刺史，有诏彦琼使杀之，彦琼秘其事，夜半驰出城。邺人见彦琼无故夜驰出，因惊传曰：“刘皇后怒崇韬之杀继岌也，已弑帝而自立，急召彦琼计事。”邺都大恐。贝州人有来邺者，传引语以归。戍卒皇甫晖闻之，由此劫赵在礼作乱。在礼已至馆陶，邺都巡检使孙铎，见彦琼求兵御贼，彦琼不肯与，曰：“贼未至，至而给兵岂晚邪？”已而贼至，彦琼以兵登北门，闻贼呼声，大恐，弃其兵而走，单骑归于京师。在礼由是得入于邺以成其叛乱者，由彦琼启而纵之也。

郭门高者，名从谦，门高其优名也。虽以优进，而尝有军功，故以为从马直指挥使。从马直，盖亲军也。从谦以姓郭，拜崇韬为叔父，而皇弟存乂又以从谦为养子。崇韬死，存乂见囚，从谦置酒军中，愤然流涕，称此二人之冤。是时，从马直军士王温宿卫禁中，夜谋乱，事觉被诛。庄宗戏从谦曰：“汝党存乂、崇韬负我，又教王温反。复欲何为乎？”从谦恐，退而激其军士曰：“罄尔之赀，食肉而饮酒，无为后日计也。”军士问其故，从谦因曰：“上以王温故，俟破邺，尽坑尔曹。”军士信之，皆欲为乱。李嗣源兵反，向京师，庄宗东幸汴州，而嗣源先人。庄宗至万胜，不得进而还，军士离散，尚有二万余人。居数日，庄宗复东幸汜水，谋扼关以为拒。四月丁亥朔，朝群臣于中兴殿，宰相对三刻罢。从驾黄甲马军阵于宣仁门、步军阵于五风门以俟。庄宗入食内殿，从谦自营中露刃注矢，驰攻兴教门，与黄甲军相射。庄宗闻乱，率诸王卫士击乱兵出门。乱兵纵火焚门，缘城而入，庄宗击杀数十百人。乱兵从楼上射帝，帝伤重，踣于绛霄殿廊下，自皇后、诸王、左右皆奔走。至午时，帝崩。

呜呼！盛衰之理，虽曰天命，岂非人事哉！原庄宗之所以得天下，与其所以失之者，可以知之矣。庄宗，姓朱耶，名存勗，先世事唐，赐姓李。父克用，以平黄巢功，封晋王。至存勗，灭梁自立，号后唐。○先作总挈。“盛”、“衰”、“得”、“失”四字，是一篇关键。

◆朱温像◆

朱温（852年～912年），唐朝宋州砀山（今安徽砀山）人。废李代唐称帝，改名晃，是为后梁太祖。都开封（后曾一度迁都洛阳），国号梁，史称后梁。

世言晋王之将终也，以三矢赐庄宗而告之曰：“梁，吾仇也；朱温从黄巢为盗，既而降唐，拜为宣武军节度使，赐名全忠，未几，进封梁王，竟移唐柞。燕王，吾所立；燕王姓刘，名守光，晋王尝推为尚父。守光曰：“我作河北天子，谁能禁我！”遂称帝。契乞丹与吾约为兄弟，而皆背晋以归梁。契丹耶律阿保机帅众人寇，晋王与之连和，约为兄弟。既归而背盟，更附于梁。此三者，吾遗恨也。与尔三矢，尔其无忘乃父之志。”庄宗受而藏之于庙。其后用兵，则遣从事以一少牢告庙，羊曰少牢。请其矢，盛平声以锦囊，负而前驱，及凯旋而纳之。凯，军胜之乐。○以上叙事。

方其系燕父子以组，守光父仁恭。周德威伐燕，守光曰：“俟晋王至听命。”晋王至而擒之。函梁君臣之首，晋兵入梁，梁主友贞谓皇甫麟曰：“李氏吾世仇，理难降之。卿可断吾首。”麟遂泣弑梁主，因自杀。函，以木匣盛其首也。入于太庙，还矢先王，而告以成功，其意气之盛，可谓壮哉！一段扬。及仇雠已灭，天下已定，一夫夜呼，乱者四应，仓皇东出，未见贼而士卒离散，君臣相顾，不知所归，至于誓天断发，泣下沾襟，何其衰也！一段抑。岂得之难而失之易欤？抑本其成败之迹，而皆自于人欤？复作虚神，宕出正意，应缴人事。

《书》曰：“满招损，谦得益。”忧劳可以兴国，逸豫可以亡身，自然之理也。引《书》作断，应篇首“理”字。故方其盛也，举天下之豪杰，莫能与之争；又一段扬，仍用“方其”字，妙。及其衰也，数十伶人困之，而身死国灭，为天下笑。伶人，乐工出。庄宗善音律，或时自傅粉墨，与优人共戏于庭。后为伶人郭从谦所弑。○又一段抑，仍用“及其”字，妙。夫祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺，岂独伶人也哉！结出正意，慨想独远。

唉！国家兴盛和衰败的道理，虽然说同天命有关，难道不是人为的吗？推究后唐庄宗取得天下和他失掉天下的原因，就可以明白这个道理了。

世上传说晋王临死的时候，拿三支箭交给庄宗，并且告诫他说：“梁王朱全忠是我的仇敌；燕王刘仁恭是我扶植起来的，契丹的耶律阿保机同我结拜过兄弟，可是他俩都背叛了我去归附梁王。这三桩是我放心不下的恨事。我给你三支箭，你可别忘了你父亲的心愿！”庄宗接过箭就把它们藏在祖庙里。从那以后，只要出兵打仗，就派官员拿“少牢”到祖庙祭祀并祷告，请出那三支箭，拿丝织的箭袋盛着它们，背着在前面走，等到胜利归来，又把它们送进祖庙。

当他用绳索捆绑燕王父子、用木匣装上后梁末帝和他的臣子皇甫麟的头送进太庙，还先王的箭，拿成功的喜讯向先王报告，他的意气的昂扬，可以说极其雄壮啊！等到敌人已经消灭，天下已经平定，只有一个军士在夜里一声叫喊，叛乱的人就到处响应。庄宗慌慌张张地向东逃走，还没有看见叛军，士兵们就纷纷溃散。庄宗和臣子们面面相觑，不知道逃往哪里，弄到对天发誓，剪去头发，眼泪掉下来沾湿衣襟，是何等的衰颓啊！难道是取天下困难、失天下容易吗？还是从那成功和失败的事迹来考究，都是由于人为的关系呢？

《书经》上说：“自满会招致祸害，谦虚能得到好处。”忧虑、勤劳可以使国家兴旺，安逸、舒适可以使自身衰亡，这是当然的道理呀。所以，当后唐庄宗兴盛的时候，整个天下的英雄豪杰没有谁能够跟他对抗；等到他衰败的时候，几十个伶人包围他，就使自己死亡，国家消灭，被天下人耻笑。看来，祸害常常是在细微的事情上积累形成的，聪明勇敢的人有不少却在癖好上受了累，难道单单乐官的事是这样吗？

【末评】

起手一提，已括全篇之意。次一段叙事，中、后只是两扬两抑。低昂反复，感慨淋漓，直可与史迁相为颉颃。

【汇评】

金圣叹《天下才子必读书》：只是一低一昂法，妙于前幅点缀又秾至。

王符曾《古文小品咀华》：始为变徵之音，继为羽声慷慨，读之不觉起舞。

孙琮《山晓阁选宋大家欧阳庐陵全录》：此篇除却前幅叙事，中、后两幅不过是两扬两抑。中幅一扬一抑，引《书》作断，已极低昂之妙；后幅再扬再抑，又复作断，愈见屈曲之奇。看他只是一个抑扬反复文法，写作两番，两番写作六段，便有无限低回，几回感慨，何笔之神也！

储欣《唐宋八大家类选》：写庄宗之盛，以形其衰，允堪垂戒。

林云铭《古文析义》：此伶人传序也。传中所载诸伶有宠，侮弄缙绅，夷戮功臣，而景进、史彦琼、郭从谦三人为最。从谦当李嗣源反后遂作乱，庄宗中流矢而殂，甚为详悉，但“誓天断发，泣下沾襟”之语不见于本传，岂当日至万胜镇登高而叹所传逸事耶？篇中以“盛”、“衰”二字作线，步步发出感慨，而归本于人事。盖以庄宗本英主，乃一旦为数十伶人所困以至灭亡者，其始以此辈为不足虑，而平时之溺情不能自克，及祸患之来，毕生智勇至此举不可用。因思千古覆辙，大抵如此，何可胜慨！其行文悲壮淋漓，可以与子长、孟坚颉颃，《五代史》中有数文字也。

沈德潜《唐宋八大家文读本》：抑扬顿挫，得《史记》神髓，《五代史》中第一篇文字。

浦起龙《古文眉诠》：此离题格也，不与宦者一律论。何则？伶乃细娱宵小之一端，啬夫狎骨，推类皆是，惑之则败，一朝觉悟，断遣非难。故第以人事概之，而以溺志警之，理如是止也。

过珙《详订古文评注全集》：以豪笔写其雄心，悲情壮语，萦后绕前，非永叔不能有此姿态。

唐介轩《古文翼》：庄宗以英明之主而溺于优俳之贱，其亡也忽焉。文极抑扬顿挫，慷慨激昂，末段收束，尤为名论不磨。

李扶九《古文笔法百篇》：抑扬尽致，俯仰雍容，逼肖龙门，此六一公生平最得意之笔，学者当百读不厌也。黼按：文为逸豫亡身者发。开首即以盛衰之理，归到人事慨叹一番。随引庄宗事以作证据，明其得失之数，成败之迹，均非可诿之天命。末仍就盛衰上说庄宗之得失，实缘人事之未尽，见得祸患之来，每根逸豫。天下之可以亡身者，不仅有伶官，而伶官其较著者也；皆类于伶官，而伶官其已然者也。反覆推勘，使人知所警醒。通篇语意，全从“人无远虑”章化来。其间“一夫夜呼，乱者四应”及“身死国灭，为天下笑”等语，适与太傅《过秦论》“一夫作难而七庙隳，身死人手，为天下笑”相类。夫秦皇之与唐庄，固同一不轨于道者。先生之文，岂必有所胎袭于此，盖亦知人论世之各有真见，不期同而自同者也。

黄仁黼《古文笔法百篇》：孟子谓“生于忧患，而死于安乐”，旨哉！其言之也。夫人之情，莫不爱生而恶死，而卒贪安乐而忘忧患者，何哉？岂不谓“死生有命，富贵在天”，忧患之未必生，安乐之未必死也？不知《尚书》所载尧以来，其禄位名寿之必得者，只此忧勤惕厉之一念所积而成耳。不然，朱、均、桀、纣纵不肖，亦得袭祖父余荫以延国祚，何至覆亡若是哉。彼庄宗之为人，盖亦朱、均、桀、纣之流亚，蹈其辙而不自觉者也。人可不引为前鉴也夫！

五代史宦者传论_汇评详注 古文观止

五代史宦者传论

欧阳修

【题解】

《新五代史·宦者传》：呜呼，自古宦、女之祸深矣！明者未形而知惧，暗者患及而犹安焉，至于乱亡而不可悔也。虽然，不可以不戒。作《宦者传》。

自古宦者乱人之国，其源深于女祸。女，色而已，宦者之害，非一端也。自来妇与寺只是并提，此特与极力分出。盖其用事也近而习，其为心也专而忍。先总挈二句，是宦者为害之根，下文俱从此转出。能以小善中人之意，小信固人之心，使人主必信而亲之。宦者之害，一转。待其已信，然后惧以祸福而把持之。虽有忠臣、硕士列于朝廷，而人主以为去己疏远，不若起居饮食、前后左右之亲为可恃也。宦者之害，二转。故前后左右者日益亲，则忠臣、硕士日益疏，而人主之势日益孤。势孤，则惧祸之心日益切，而把持者日益牢。安危出其喜怒，祸患伏于帷闼，则向之所谓可恃者，乃所以为患也。宦者之害，三转。患已深而觉之，欲与疏远之臣图左右之亲近，缓之则养祸而益深，急之则挟人主以为质至。虽有圣智，不能与谋。宦者之害，四转。谋之而不可为，为之而不可成，至其甚，则俱伤而两败。故其大者亡国，其次亡身，而使奸豪得借以为资而起，至抉渊入声。其种类，尽杀以快天下之心而后已。董卓因而亡汉，朱温因而篡唐，千古同辙。○宦者之害，五转。此前史所载宦者之祸常如此者，非一世也。应前“自古”二字，总兜一句。

◆宦官高力士像◆

高力士，广东人，本姓冯。唐代宦官。

夫为人主者，非欲养祸于内而疏忠臣、硕士于外，盖其渐积而势使之然也。放宽一步，正是打紧一步。覆霜之戒，可不慎欤？夫女色之惑，不幸而不悟，则祸斯及矣。使其一悟，捽卒而去之可也。持头发曰捽。宦者之为祸，虽欲悔悟，而势有不得而去也，唐昭宗之事是已。昭宗与崔胤谋诛宦官，宦官惧。刘季述等乃以银挝画地，数上罪数十，幽上于少阳院，而立太子裕。故曰“深于女祸”者，谓此也。可不戒哉？结段申前“深于女祸”一句，最深切著明，可为痛戒。

自古以来，太监搅乱人们的国家，那根源要比女人造成的祸害深。女人不过靠容貌漂亮罢了，太监的祸害不止一桩。因为他们干宫里的事，跟君主接近而且亲昵，他们的存心专横而且凶狠。他们能够耍小聪明迎合君主的意旨，靠小信用抓牢君主的心理，使君主必然信任他们，而且爱接近他们。等到他们已经取得君主的信任，然后借祸福来恫吓他，从而把持他。这时候，虽然有忠心耿耿的大臣和学问渊博的谋士在朝堂上做官，君主却认为他们是距离自己疏远的人，不及生活在前后左右的亲近的太监可以依靠。所以，同生活在前后左右的太监一天天地更加亲密，就会跟忠心耿耿的大臣和学问渊博的谋士一天天地更加疏远，因而君主的势力就一天天地更加孤单。君主的势力孤单，害怕祸事的心理就一天天地更加急切，因而太监把持的权力一天天地更加牢固。君主的安宁或者危险，出自太监的欢乐或者恼怒，祸殃潜伏在宫廷内部，那么先前的认为可以依靠的人，竟然是造成祸害的根源了。祸患已经很严重才觉察他们的奸邪，想要同疏远的臣子，设谋除去生活在左右的亲近的太监，事情办得慢一点就会养成祸乱而且加深祸乱，事情办得快一点就会挟持君主把他作为人质。这时，即便有圣人的智谋，也不能参与想办法了。就是想出了办法也不能实行，实行它也不能成功，弄到那最厉害时就两败俱伤。所以，祸患大的就丧失国家，其次就毁灭自身，从而使奸雄能够把它作为借口乘机起来，直到挖出那些太监们及其党羽，把他们全部杀死让天下人的心里痛快方才罢休。这是过去史书上记载的太监造成的祸害常常如此，并不是一个朝代啊。

那些作为君主的，决不会想在内部养成祸害，而在外面疏远忠臣和有大学问的谋士，原来是太监们逐渐积累权力的形势使他这样的。那女色的蛊惑，不幸的是君主不觉悟，祸事这才降临。假使君主一觉悟，只要揪出她而且抛弃她就行了。太监造成的祸事，君主就是想悔悟，而在形势上也有一时不能丢开他们的种种原因。唐昭宗的事情就是如此。所以我说“太监造成的祸害要比女人造成的祸害深”，正是指这种情况，作为君主的可以不引起警惕吗？

【汇评】

宦官之祸，至汉、唐而极。篇中详悉写尽，凡作无数层次，转折不穷，只是“深于女祸”一句意。名论卓然，可为千古龟鉴。

【汇评】

金圣叹《天下才子必读书》：看他只是一笔，犹如引绳，环环而转。

孙琮《山晓阁选宋大家欧阳庐陵全集》：篇中详写宦官之祸，凡用八九转笔，层层转入，方能详悉写尽。

林云铭《古文析义》：此论以“宦者之害一端”句作骨，描写历代祸乱，自始至终，无一字不曲尽。然层层说来，却似一气呵成，笔力雄大，千古无两矣。

沈德潜《唐宋八大家文读本》：包括汉、唐史立论，非专为五代也。逐层透出，无微不达，笔如切玉之刀，锋不可犯。宦官不得宫妾，犹未酿成大祸；二者合而亡身亡国之事乃决，前明客魏，其最著也。欧公轻视女祸，岂见其一而遗其一耶？

浦起龙《古文眉诠》：是一宗千古宦官供状，一滚一意，鹿门有水银泻地之喻，要不越误信、难除两层。宦官之祸，非可与伶人同年而语，故切究而陈之。

过珙《详订古文评注全集》：说出宦竖之隐，计深虑长。始失于习近而莫知，终成乎亲暱而难图，最中隐弊，故人主贵慎之于早。

朱宗洛《古文一隅》：首层言其惑主，二层言其擅权，三层言其固宠，四层言其弱主，五层言其蓄谋种毒，以上俱就祸之未著言。六层祸始著矣，七层祸难去也，八层言人主实受其祸处，九层言祸已决而不可收。起处“其用事也”二句，此言宦者致祸之由，故为下九层提笔。

唐介轩《古文翼》：宦官之祸，千古共愤。此篇历叙其所以固宠之故及人主欲去之难，言言痛切，字字透快。凡为治者，当以此论为鉴。

林纾《古文辞类纂选本》：文入手，以女祸相较，即撇去女祸，指宦官之大恶，且历疏其蠹国陷主之能。用一个“亲”字，明宦官为附骨之疽；又用一“远”字，明忠臣硕士不能作救国之药：两两比较，终竟忠臣远而宦官亲。迨一觉而知惧，已为把持要劫，生出不测之患，如甘露之变，令人寒心。文字字痛恨宦官，却句句抛不下忠臣硕士，把“亲”字与“远”字辘轳上下，每说宦官，必照顾到忠臣硕士，飞花滚雪，射目生稜。

祭石曼卿文_汇评详注 古文观止

祭石曼卿文

欧阳修

【题解】

《欧阳文忠公集·居士集》：曼卿，讳延年，姓石氏，其上世为幽州人。幽州入于契丹，其祖自成始以其族间走南归，天子嘉其来。将禄之，不可，乃家于宋州之宋城。父讳补之，官至太常博士。幽燕俗劲武，而曼卿少亦以气自豪，读书不治章句，独慕古人奇节伟行非常之功，视世俗屑屑，无足动其意者。自顾不合于时，乃一混以酒，然好剧饮，大醉，颓然自放，由是益与时不合。而人之从其游者，皆知爱曼卿落落可奇，而不知其才之有以用也。年四十八，康定二年二月四日，以太子中允、秘阁校理卒于京师。曼卿少举进士，不中。真宗推恩，三举进士，皆补奉职。曼卿初不肯就，张文节公素奇之，谓曰：“母老乃择禄邪？”曼卿矍然起就之，迁殿直，久之，改太常寺太祝、知济州金乡县，叹曰：“此亦可以为政也。”县有治声。通判乾宁军，丁母永安县君李氏忧，服除，通判永静军，皆有能名。充馆阁校勘，累迁大理寺丞，通判海州，还为校理。庄献明肃太后临朝，曼卿上书，请还政天子。其后，太后崩，范讽以言见幸，引尝言太后事者，遽得显官；欲引曼卿，曼卿固止之，乃已。自契丹通中国，德明尽有河南而臣属，遂务休兵，养息天下，然内外弛武三十余年，曼卿上书言十事，不报。已而元吴反，西方用兵，始思其言，召见，稍用其说，籍河北、河东、陕西之民，得乡兵数十万。曼卿奉使籍兵河东，还，称旨，赐绯衣银鱼，天子方思尽其才，而且病矣。既而闻边将有欲以乡兵捍贼者，笑曰：“此得吾粗也。夫不教之兵勇怯相杂，若怯者见敌而动，则勇者亦牵而溃矣。今或不暇教，不若募其敢行者，则人人皆胜兵也。”其视世事蔑若不足为，及听其施设之方，虽精思深虑不能过也。状貌伟然，喜酒自豪，若不可绳以法度，退而质其平生，趣舍大节无一悖于理者。遇人无贤愚，皆尽忻欢。及间而可不天下是非善恶，当其意者无几人。其为文章，劲健称其意气。

维治平英宗年号。四年七月日，具官欧阳修，谨遣尚书都省令史李敭异至于太清，以清酌庶羞之奠，致祭于亡友曼卿之墓下，而吊之以文曰：

呜呼曼卿！一呼。生而为英，死而为灵。生死并点。其同乎万物生死，而复归于无物者，暂聚之形；不与万物共尽，而卓然其不朽者，后世之名。许其名传后世，单就死一边说。此自古圣贤莫不皆然，而著在简册者昭如日星。引古圣贤一证，言其名之必传。十九字，一句读。

呜呼曼卿！二呼。吾不见子久矣，犹能仿佛子之平生。唤起下文。其轩昂磊落，突兀峥撑嵘，宏。而埋藏于地下者，十六字，一句读。意其不化为朽壤，而为金玉之精。不然，生长松之千尺，产灵芝而九茎。恒。○此从生前想其死后必当化为金玉、为长松、为灵芝，必不与万物同为朽壤也。○中间用“不然”一折，更快。奈何荒烟野蔓，荆棘纵宗横，风凄露下，走磷邻飞萤？磷，鬼火。但见牧童樵叟，歌吟而上下，与夫惊禽骇兽，悲鸣踯掷躅逐而吚伊嘤。悲其今日之墓。今固如此，更千秋而万岁兮，安知其不穴藏狐貉与鼯鼪？悲其后日之墓。此自古圣贤亦皆然兮，独不见夫累累乎旷野与荒城！又牵“自古圣贤皆然”，呼应有情。

呜呼曼卿！三呼。盛衰之理，吾固知其如此，临了又一折。而感念畴昔，悲凉凄怆，不觉临风而陨涕者，有愧夫太上之忘情。自述伤感，欷歔欲绝。尚飨！

大宋治平四年七月某日，具官欧阳修恭恭敬敬地派尚书都省令史李敭到太清，拿美酒嘉肴等祭品，在亡友石曼卿的墓前举行祭礼，并且写了一篇文章悼念他，文中说：

哎哟曼卿！您活着是杰出的人才，死后一定成为神灵！那跟万物一样出生、死亡，又回到乌有的境界的，是暂时由气血骨肉等凝聚的身形；那不跟万物一道完结，而出类拔萃地永不腐朽的，是留传到后代的声名。这是从古以来的圣贤没有谁不是这样的，那记载在史册上的，同太阳和星星一样明亮。

哎哟曼卿！我没看见您已经很久了，但似乎还能够看到您过去的一生。那开朗昂扬的丰度，光明坦白的胸襟，崇高的品德，优异的才情，尽管埋藏在地下，料想它们必定不会化作腐烂的土壤，而会变成金玉的精英。否则，就长出苍松，高达千尺；或者生出灵芝，多达九茎。怎么您墓前一片荒烟野草，灌木丛生，阴风凄厉，寒露降临，游动着星星磷火，飞舞着点点流萤，只看到放牧的孩子和打柴的老人边唱边行，上上下下，以及那些受惊的鸟兽徘徊不前，发出悲哀的声音？现在已经这样，再过千秋万岁以后，怎么会知道墓穴中不深藏着狐貉与鼯？这也是从古以来的圣贤都如此的，难道没有看到那接连不断的空地和荒坟！

哎哟曼卿！一个人从壮盛到老死的规律，我本来晓得它是这样的。但是缅怀过去，心里免不了悲哀凄凉，忍不住对着风落泪，实在有愧于古代圣人，我可做不到象圣人那样能够忘情。唉！请您来享用祭品吧！

【末评】

篇中三提曼卿，一叹其声名卓然不朽，一悲其坟墓满目凄凉，一叙己交情伤感不置。文亦轩昂磊落，突兀峥嵘之甚。

【汇评】

金圣叹《天下才子必读书》：胸中自有透顶解脱，意中却是透骨相思，于是一笔已自透顶写出去，不觉一笔又自透骨写入来。不知者乃惊其文字一何跌荡，不知非跌荡也。

孙琮《山晓阁选宋大家欧阳庐陵全集》：此文三提曼卿，分三段看：第一段许其名垂后世，写得卓然不磨；第二段悲其生死，写得凄凉满目；第三段自述感伤，写得欷献欲绝，可称笔笔传神。

储欣《唐宋十大家全集录·六一居士全集录》：公祭文奇崛不及韩，清峭不及王，独情致缠绵凄恻，而亦微带俗韵，若此篇是也。

林云铭《古文析义》：此遣祭曼卿墓下之词，非始死而吊奠，故全在墓上着笔，而以曼卿平生之奇，串人生发。其大意，从雍门子鼓琴一段脱化来。文情浓至，音节悲哀，不忍多读。

浦起龙《古文眉诠》：此一祭，盖葬既久而近经其处，触眼苍凉，不禁侘傺歔欷，一写其宿草之悲也。或把作随常祭文批解，伧子又从而剿之以为活套，不足一哂。文虽极悲凉，却能向已墟境象，点出不朽精神。

过珙《详订古文评注全集》：玉露元、晁文元尝问隐者刘海蟾以不死之道，海蟾笑曰：“人何曾死，而君乃畏之求生乎？所可死者形尔，不与形自灭者固自在也。”通篇只是此意。曼卿得此，可以不死矣。凄清逸调，读之令人悲酸。

朱宗洛《古文一隅》：首段决其名之必传，所以慰死者；中段写死后之凄凉，所以悲死者；结处紧承中段，回环首段，结出自己思念之诚，知其用意固重在中一段也。此文妙处，总在转换处、顿束处及开宕处见精神，故尺幅中有排宕百折之妙。

◆石曼卿像◆

石延年（994年～1041年），字曼卿。宋城（今安徽阜阳，一说河南商丘）人。北宋文学家、诗人、书法家。。

张益州画像记_汇评详注 古文观止

张益州画像记

苏　洵

【题解】

《苏轼文集·张文定公墓志铭》：公姓张氏，讳方平，字安道。其先来人也，后徙扬州。……以公为礼部侍郎，知滑州，改户部侍郎，移镇西蜀。始，李顺以甲午岁叛，蜀人记之，至是方以为忧。而转运使摄守事，西南夷有邛部川首领者，妄言蛮贼侬智高在南诏，欲来寇蜀。摄守，妄人也，闻之大惊，移兵屯边郡，益调额外弓手，发民筑城，日夜不得休息，民大惊忧，争迁居城中。男女昏会，不复以年贱粥谷帛市金银，埋之地中。朝廷闻之，发陕西步骑戍蜀，兵仗络绎，相望于道。诏促公行，且许以便宜行事。公言：“南诏去蜀二千余里，道险不通，其间皆杂种，不相役属，安能举大兵为智高寇我哉？此必妄也，臣当以静镇之。”道遇戍卒兵仗，辄遣还。入境，下令邛部川曰：“寇来吾自当之，妄言者斩。”悉归屯边兵，散遣弓手，罢筑城之役。会上元观灯，城门皆通夕不闭，蜀遂大安。已而得卭部川之译人，始为此谋者斩之，袅首境上，而配流其余党于湖南，西南夷大震。先是朝廷获智高母子留不杀，欲以招智高，至是乃伏法。

至和仁宗年号。元年秋，蜀人传言有寇至边。边军夜呼，野无居人。四语写出将乱光景。妖言流闻，京师震惊。方命择帅，天子曰：“毋养乱，毋助变，众言朋兴，朕志自定。外乱不作，变且中起。既不可以文令，又不可以武竞，惟朕一二大吏。孰为能处兹文、武之间，其命往抚朕师？”代天子言，便是天子气象。且语语为下伏根。乃推曰：众推也。“张公方平其人。”天子曰：“然。”公以亲辞，不可，遂行。冬十一月，至蜀。至之日，归屯军，撤守备。伏根。使谓郡县：“寇来在吾，无尔劳苦。”明年正月朔旦，蜀人相庆如他日，遂以无事。又明年正月，相告留公像于净众寺。公不能禁。叙事简严，质而不俚。

眉阳苏洵言于众曰：“未乱易治也，既乱易治也。有乱之萌，无乱之形，是谓将乱。将乱难治。不可以有乱急，亦不可以无乱弛。有乱急，无乱弛，即上不可以武竞，不可以文令意。是惟元年之秋，如器之敧溪，未坠于地。敧，不正也。惟尔张公，安坐于其旁，颜色不变，徐起而正之。既正，油然而退，无矜容，得坐镇之体，即上归屯撤守意。为天子牧小民不倦。惟尔张公，尔繄以生，惟尔父母。以下至“不忍为也”，皆述张公之言，发挥本意。且公尝为我言：‘民无常性，惟上所待。人皆曰蜀人多变，于是待之以待盗贼之意，而绳之以绳盗贼之法。重足屏丙息之民，而以碪斟斧令，于是民始忍以其父母妻子之所仰赖之身，而弃之于盗贼，故每每大乱。夫约之以礼，驱之以法，惟蜀人为易。至于急之而生变，虽齐、鲁亦然。吾以齐、鲁待蜀人，而蜀人亦自以齐、鲁之人待其身。若夫肆意于法律之外，以威劫齐民，齐等之民。吾不忍为也。’此段议论，皆从上叙事中发出，虽称道张公，实回护蜀人，盖先生本蜀人，不得不回护也。呜呼！爱蜀人之深，待蜀人之厚，自公而前，吾未始见也。”皆再拜稽首曰：“然。”收拾前文，下乃拈出画像意。

苏洵又曰：“公之恩在尔心，尔死，在尔子孙。其功业在史官，叠下三“在”字，错落有致。无以像为也。且公意不欲。如何？”先作一折。皆曰：“公则何事于斯？虽然，于我心有不释焉。今夫平居闻一善，必问其人之姓名与其邻里之所在，以至于其长短、小大、美恶之状，甚者或诘其平生所嗜好，以想见其为人。而史官亦书之于其传，意使天下之人，思之于心，则存之于目。存之于目，故其思之于心也固。由此观之，像亦不为无助。”此段就人之至情上，曲曲写出留像意，文势激昂，笔墨精采。苏洵无以诘，遂为之记。

◆苏洵像◆

苏洵（1009年～1066年），字明允，号老泉，眉州眉山（今属四川）人。北宋散文家，与其子苏轼、苏辙合称“三苏”,均被列入“唐宋八大家”。

公南京人，为人慷慨有大节，以度量雄天下。天下有大事，公可属祝。○数语应篇首，以起扬颂意。系係之以诗曰：

天子在祚，岁在甲午。西人传言，有寇在垣。庭有武臣，谋夫如云。天子曰嘻，命我张公。舍武臣、谋夫不用，而特用张公。公来自东，旗纛舒舒。西人聚观，于巷于涂。谓公暨暨，公来于于。暨暨，果毅貌。于于，自足貌。公谓西人：“安尔室家，无敢或讹。讹言不祥，往即尔常。春尔条挑桑，秋尔涤场。”条，枝落也。○此乃是常。是归屯撤守实际。西人稽首，公我父兄。公在西囿，草木骈骈。公宴其僚，伐鼓渊渊。骈骈，并茂也。渊渊，鼓声平和不暴怒也。○就归屯撤守描写。西人来观，祝公万年。有女娟娟，闺闼闲闲。有童哇哇蛙，亦既能言。娟娟，美好貌。闲闲，自得貌。哇哇，小儿啼也。昔公未来，期汝弃捐。倒转二句，妙。禾麻芃芃蓬，仓庾崇崇。芃芃，美盛貌。嗟我妇子，乐此岁丰。是归屯撤守后效。公在朝廷，天子股肱。天子曰归，公敢不承？转到公归留像。作堂严严，有庑有庭。公像在中，朝服冠缨。西人相告，无敢逸荒。公归京师，公像在堂。结有余韵。

至和元年的秋天，四川人传言：有强盗到边境上来了。边防军夜里惊呼起来，郊外也没有居民了；怪诞不经的邪说流传，连京城里也震动惊骇起来。朝堂上正在下令选择元帅，皇帝说：“不要酿成祸乱，也不要助成变故！虽然很多谣言一齐出现，但朕的主意已经拿定。边地骚乱不能够解决，事变将会在内地发生。这事既不可以用文的办法命令阻止，又不可以用武的办法出兵镇压，只要朕的一两个大臣。谁能处理这种文与武之间的事情，就派他去安抚朕的军队。”于是大家公推说：“张公方平就是这样的人。”皇帝说：“对。”张公因家中父母年老推辞，皇帝不允许，张公就奉命出行。这年冬天的十一月，张公到达四川。到达的那天，张公就命令戍守的部队回原来的驻地，撤去防御设施，派人告诉所属州县的长官：“强盗打来，责任在我，不用你们辛苦。”第二年正月初一早晨，四川百姓互相贺年就像往年一样，终于因此太平无事。又过了一年的正月里，四川百姓互相商议，要求在净众寺里留下张公画像作为纪念，张公不能禁止。

眉阳苏洵向大众说道：“不曾乱起来是容易处理的，已经乱起来也是容易处理的。有骚乱的苗头，没有骚乱的实迹，这叫做将要骚乱。将要骚乱是难以处理的，既不能因为有骚乱的苗头就急躁，也不能因为没有骚乱的实迹就松弛。在那至和元年的秋天，四川地方如同器物倾斜了还不曾落到地上，幸而是你们的张公镇静地坐在它的旁边，脸色不变，慢慢地把它扶起来放正。放正以后，自然而然地退下来，没有骄傲的神色。替皇帝管理百姓，不知疲倦，只有你们的张公。你们靠着他保全了生命，他就是你们的父母。而且张公曾经对我说过：‘人是没有固定的性情的，只是看上面的官府对待他们怎样罢了。人们都说四川人多变，这样，就用对待盗贼的想法去对待他们，用约束盗贼的法律去约束他们。那些迭着脚不敢走路，憋住气不敢开口的百姓，却用酷刑去役使他们。这样，百姓才下狠心把他们的父母妻儿所倚赖的身体，丢弃给盗贼的队伍，所以常常发生大乱。如果用礼教来约束他们，用法令来役使他们，四川的百姓是容易管理的。至于逼得他们走投无路因而发生变乱，即使中原地区的百姓也是如此的。我用对待中原地区百姓的办法对待四川百姓，四川百姓也就会用中原地区百姓作榜样来对待他们自身。至于在法律以外的毫无顾忌地为所欲为，来威胁平民，我是不忍这样做的。’唉！爱怜四川百姓这样的深情，对待四川百姓这样的厚道，在张公以前，我还从来不曾看见过呀。”大众都一再磕头说：“是这样。”

苏洵又说：“张公的恩德，铭记在你们的心上，将来你们死了，就铭记在你们子孙的心上。他的功勋事业载在史官作的史书上，没有留下画像的必要啊。而且张公的意思认为不要这样做。你们看怎么办？”大众都说：“张公对这件事哪里会赞成？虽然如此，但是我们心上是放不下它的。现在如果有人在日常生活中听到了一件好事，一定要打听那个做好事的人的姓名和他乡里的所在地，甚至要打听他的个子是高还是矮，身体瘦小还是肥大，面容美好还是丑恶；更深入的，可能会打听他的平生的嗜好，来想见他的为人。史官也会在他的传里记载他的事迹，用意是使天下的人都能在心里思念着他的为人，在眼里看到他的事迹。由于在眼里能够看到他的事迹，所以在心里的思念也就不会消失。从这看来，留下画像，对百姓也不是没有帮助的。”苏洵没有什么话可驳，就写了这篇记。

张公是南京人，为人慷慨，有高尚的气节，以度量宽宏称为天下第一。如果天下发生大事，张公是可以托付的。苏洵写好《记》以后，再写了一首诗附在它的下面说：

皇帝在位，岁星在甲午的那一年，四川百姓传说，强盗在边地作乱。朝廷有不少武将，谋士也很多，像云层一样。皇帝说：“嘻！派张公去。”张公从京城出来，大旗飘扬，四川百姓聚集观看，有的在小巷里，有的在大街上。称赞张公态度果敢坚决，行动从容自得。张公晓喻四川百姓：“你们要安静地住在家里，不要随便听信或者敢于制造谣言，听信或者制造谣言是对你们不利的。你们要去做平时该做的事情，例如春天你们就去修剪桑枝，秋天你们就去打扫场地准备收获。”四川百姓叩头行礼说：“张公就是我们的父兄。”张公驻节在西园，那里的草木长得很茂盛。张公宴请他的僚属，打鼓的声音渊渊地很平和。四川百姓来观看，祝愿张公长寿。娇美的姑娘们，住在闺房里从容自得；哇哇地叫唤的孩子，也已经能够学习说话。从前张公还没有来的时候，人们猜想你们要丧失生命了。如今四川地方庄稼茂密，仓库里粮食堆积得很高很高。好极了！我们这里包括妇女和孩子，全都为有这样的好年景而欢乐。可是，张公在朝堂上，是皇帝得力的大臣。皇帝说回去，张公怎敢不接受？于是四川百姓为了纪念张公，建筑了一座生祠，严肃庄重，有廊屋，有厅堂。张公的画像悬挂在堂中，穿朝服，系冠带。四川百姓相互告诫：不敢贪图安逸，荒废事业。张公回到京城去了，张公的画像留在生祠里。

【末评】

前叙事，后议论。叙事古劲，而议论许多斡旋回护，尤高。末一段，写像处说不必有像，而亦不可无像。三四转折，殊为深妙。系诗一结，更见风雅遗音。

【汇评】

储欣《唐宋八大家类选》：持重若挽百钧之弓，不遗余力，诗亦朴雅入情。明允最著意文字。叙次纪律秩如，然毕竟议论处好。

过珙《详订古文评注全集》：为寇警故遣张益州，而叙治寇处反属甚略，得回护法。为题画像故及弭寇，而叙画像处反说不必，得尊题法。御寇要有气魄，故前后都是一片气魄文字。

于光华《古文分编集评》引蔡方炳：天下事，大都由张皇骚扰中生出变乱来。通篇写张公之功，俱于“归屯军，撤守备”上看出，可使身任地方者知所取法。前幅代天子作训辞，中幅代张公论治要，俱不离此意。世之无事，而尝若有事者，多见其不能镇定耳。○从未有乱，说张公之能弭乱，是造无为有法；从不必有像，说张公之不可无像，是欲予先夺法。

乾隆《唐宋文醇》：不屑屑叙益州治状，措词高深而精彩，光芒溢于毫楮。

刑赏忠厚之至论_汇评详注 古文观止

刑赏忠厚之至论

苏　轼

【题解】

苏辙《栾城后集·亡兄子瞻端明墓志铭》：嘉祐二年，欧阳文忠公考试礼部进土，疾时文之诡异，思有以救之。梅圣俞时与其事，得公《论刑赏》，以示文忠。文忠惊喜，以为异人，欲以冠多士。疑曾子固所为，子固，文忠门下士也，乃置公第二。复以《春秋》对义居第一，殿试中乙科。以书谢诸公，文忠见之，以书语圣俞曰：“老夫当避此人，放出一头地。”士闻者始哗不厌，久乃信服。

尧、舜、禹、汤、文、武、成、康之际，何其爱民之深，忧民之切，而待天下以君子长者之道也！正是忠厚处，一篇主意在此一句。○总冒以咏叹起，另是一种起法。有一善，从而赏之，又从而咏歌嗟叹之，所以乐其始而勉其终；有一不善，从而罚之，又从而哀矜惩创之，所以弃其旧而开其新。一意翻作两层。故其吁俞之声，欢休惨戚，见于虞、夏、商、周之书。吁，叹其不然之辞。俞，应许之辞也。○应上尧、舜、禹、汤、文、武、成、康，此言盛时之忠厚。

成、康既没，穆王立而周道始衰，然犹命其臣吕侯，而告之以祥刑。《吕刑》：“告尔祥刑。”刑，凶器。而谓之祥者，刑期无刑，民协于中，其样莫大焉。其言忧而不伤，威而不怒，慈爱而能断，恻然有哀怜无辜之心，故孔子犹有取焉。此言至衰世而忠厚犹存。《传》曰：“赏疑从与，所以广恩也。罚疑从去，所以慎刑也。”当赏而疑，则宁与之。当罚而疑，则宁不致罚。○就疑处见出忠厚来，篇中不出此意。

当尧之时，皋陶为士，将杀人，皋陶曰杀之三，尧曰宥之三。故天下畏皋陶执法之坚，而乐尧用刑之宽。“皋陶曰”二句，诸主文不知其出处，及入谢，欧阳公问其出处，东坡笑曰：“想当然耳！”数公大笑。四岳曰：“鲧可用。”尧曰：“不可。鲧方命圮痞族。”既而曰：“试之。”四岳，官名。一人而总四岳诸侯之事也。方命．逆命而不行也。圮族，犹言败类也。何尧之不听皋陶之杀人，而从四岳之用鲧也？然则圣人之意，盖亦可见矣。独举尧以为舜、禹、汤、文、武之例，刑赏忠厚意便跃然。《书》曰：“罪疑惟轻，功疑惟重。与其杀不辜，宁失不经。”罪可疑者，则从轻以罚之。功可疑者，则从重以赏之。法可以杀、可以无杀者，与其杀之而害彼之生，宁姑生之而自受失刑之责。呜呼！尽之矣。引经顿住。下乃畅发题旨，得意疾书，如长江大河，一泻千里。

可以赏，可以无赏，赏之过乎仁；可以罚，可以无罚，罚之过乎义。过乎仁，不失为君子；过乎义，则流而入于忍人。故仁可过也，义不可过也。到理快论。

古者赏不以爵禄，刑不以刀锯。又振起。赏之以爵禄，是赏之道行于爵禄之所加，而不行于爵禄之所不加也；刑以刀锯，是刑之威施于刀锯之所及，而不施于刀锯之所不及也。又将刑赏振宕一番，下便一转而入，快利无前。先王知天下之善不胜升赏，而爵禄不足以劝也；知天下之恶不胜刑，而刀锯不足以裁也。是故疑则举而归之于仁，到底不脱“疑”字。以君子长者之道待天下，使天下相率而归于君子长者之道，应前。故曰忠厚之至也。一句点出。文气已完。下作余波。

《诗》曰：“君子如祉耻，乱庶遄已。君子如怒，乱庶遄沮。”祉，喜也。遄，速也。夫君子之已乱，岂有异术哉？制其喜怒，而无失乎仁而已矣。《春秋》之义，立法贵严而责人责宽，因其褒贬之义以制赏罚，亦忠厚之至也。引《诗》、引《春秋》，亦见同归于忠厚，深著夫子作《春秋》之意，有得于尧、舜、禹、汤、文、武、成、康之心。

◆皋陶像◆

皋陶, 山西人洪洞县士师村人，皋陶是东夷少昊之后，生于公元前21世纪，古六安国始祖，相传为东夷族首领，偃姓。

唐尧、虞舜、夏禹、商汤和周文王、武王，成王、康王的时候，为什么爱护百姓那样的深厚，关心百姓那样的恳切，拿君子长者的忠厚之道来对待天下呢！人们做了一件好事，跟着就是奖赏他，再跟着就是歌唱他，赞美他，这是欣赏他的开头，勉励他坚持到底。人们做了一件坏事，跟着就是责备他，再跟着就是哀怜惩戒他，这是要求他抛弃过去，开创新的生活。所以那些表示不同意或者同意的声音，喜悦、欢乐、悲伤、忧愁的感情，在虞、夏、商、周的书里经常出现。

成王、康王死后，穆王继承了王位，周朝开始衰落。但是他还嘱咐他的大臣吕侯作《吕刑》，告诫他谨慎地使用刑罚。他的话忧愁却不悲伤，威严却不恼怒，慈爱却能够决断，有哀怜无罪者的心意，所以孔子还说《吕刑》有可取之处。《传》说：“对被奖赏的对象有怀疑，应该从宽给与奖赏。”这是扩大恩德的方法。“对被责罚的对象有怀疑，应该从宽免除刑罚。”这是慎用刑罚的方法。

在唐尧的时候，皋陶做刑官，将要处决犯人，皋陶说了三次“杀掉他。”帝尧说了三次“赦免他。”所以天下人怕皋陶执法的坚决，欢迎帝尧量刑的宽大。四岳说：“鲧可以用。”帝尧说：“不行，鲧常常违抗命令，毁灭同族。”过了一会儿又说：“试试他吧！”为什么帝尧不听从皋陶杀人的意见，却听从四岳用鲧的建议呢？那么，圣人的意思大概可以看出来了。《书经》说：“对罪行有疑惑，只能从轻；对赏功有疑惑，只能偏重。与其杀死一个无罪的人，宁可不杀，而犯不按成法的错误。”唉！这几句话完全说到家了。

可以奖赏，可以不奖赏，奖赏他是过分宽厚，可以处罚，可以不处罚，处罚他是过分严厉。过分宽厚，还不失为品德好的人；过分严厉，就会归到狠心肠一类的人。所以宽厚是可以过头些的，严厉却不可以过头。

从前，奖赏不用爵位和俸禄，刑罚不用刀和锯。奖赏人用爵位和俸禄，这样，奖赏的方法只是在爵位和俸禄给予的范围内实行，而在爵位和俸禄不给予的范围内就不实行；惩罚人用刀和锯，这样，惩罪的威力只是在刀和锯达得到的范围内实行，而在刀和锯达不到的范围内就不实行。过去的帝王知道天下人做的好事很多，赏不胜赏，而爵位和俸禄也是不够用来勉励的；知道天下人做的坏事也很多，罚不胜罚，而刀和锯也是不够用来制止的。因此，产生了怀疑的时候，就把它拿来按照仁的标准去处理，用君子长者的忠厚之道去对待天下百姓，使天下百姓都遵循并趋向君子长者忠厚之道。所以说这是忠厚到了极点啊。

《诗经》说：“君子如果欢喜，祸乱差不多快要停止了。”“君子如果恼怒，祸乱差不多快要完结了。”君子制止祸乱，难道有什么特异的方法吗？不过适时表现他的欢喜或者恼怒而且不丢掉仁爱罢了。《春秋》一书的主旨，确定法制贵在严肃，责罚人却贵在宽厚。根据那褒贬的意义来制定赏罚的标准及其方法，也是忠厚到了极点啊。

【末评】

此长公应试文也。只就本旨，从“疑”上全写其忠厚之至。每段述事，而断以婉言警语。天才灿然，自不可及。

【汇评】

杨万里《诚斋诗话》：欧阳公作省试知举，得东坡之文惊喜，欲取为第一人。又疑其是门人曾子固之文，恐招物议，抑为第二。坡来谢，欧阳问坡所作《刑赏忠厚之至论》，有“皋陶曰杀之三，尧曰宥之三”，此见何书？坡曰：“事在《三国志·孔融传》注。”欧退而阅之，无有。他日再问坡，坡云：“曹操灭袁绍，以袁熙妻赐其子丕。孔融曰：‘昔武王伐纣，以妲己赐周公。’操惊问何经见，融曰：‘以今日之事观之，意其如此。’尧、皋陶之事，某亦意其如此。”欧退而大惊曰：“此人可谓善读书，善用书，他日文章，必独步天下。”然予尝思之，《礼记》云：“狱成，有司告于王。王曰：‘宥之。’有司曰：‘在辟。’王又曰：‘宥之。’有司又曰：‘在辟。’三宥不对，走出，致刑于甸人。”坡虽用孔融意，然亦用《礼记》故事，其称王渭王三皆然，安知此典故不出尧？

朱熹《朱子语类》：因论东坡《刑赏论》，悉举而归之仁义，如是则仁义乃是不得已而行之物，只是作得一痴忠厚。此说最碍理，学者何尝察？○东坡《刑赏论》大意好，然意阔疏，说不甚透，只似刑赏全不奈人何相似。须是依本文，将“罪疑为轻，功疑为重”作主意。○因论二苏《刑赏论》极做得不是。先生曰：“用刑，圣人常有不得已之心；用赏，圣人常有不吝予之意，此自是忠厚了。若更于罪之疑者从轻，于功之疑者从重，这尤是忠厚。此是两截之事。”

储欣《唐宋十大家全集录·东坡先生全集录》：风气将开，拔此大才，以奏扫荡廓清之烈，欧阳公力也。○以“想当然”语对经典明文，勾连顿挫，妙绝。

沈德潜《唐宋八大家文读本》：以“罪疑惟轻，功疑惟重”二语作主，文势如川云岭月，其出不穷。○以长公之高才，欧文忠之巨眼，而闱中遇合之文，圆熟流美如是，宜后世墨卷不矜高格也。为之三叹！

李扶九《古文笔法百篇》：刑赏不可废，惟疑者可以厚，文故拈出“疑”字之论，最为精细。盖“仁”字尚是忠厚之面，惟“疑”字方是刑赏忠厚之所以然，而引经据传，凿凿有凭，最为畅达。此长公应试文也，其冠冕处正合场屋体裁，然非浮泛者比，故尔独传。时欧公于场中得此，欲置第一，疑门人曾子固所为，乃置第二。后以《春秋》条对，仍置第一。篇中“杀三”、“宥三”，主司不知其出处，及入谢，问之。东坡笑曰：“想当然耳。”欧公大笑。噫！用杜撰亦使人惊如此，其才为何如哉。后遂传为笑谈，则又杜撰中之公案也。名人之语，无不乐传如此。

黄仁黼《古文笔法百篇》：圣帝明王之心，一上天好生之心也。故尧、舜、禹、汤、文、武、成、康之为君，赏必曰“天命有德”，罚必曰“天讨有罪”。亦以赏之罚之者君，而所以赏之罚之者天也。然天不言，而以赏罚付之君，则君之心通于天矣。通于天，而欲合于天，则非疑以昭其敬心，而天不合；非疑以致其畏心，而天不合；非敬与畏交集，以生其疑心，而天仍不合。此东坡刑赏之论，所由必致意于君心之疑也。疑则赏之固为仁，刑之亦未始非仁。是以赏之过，不失为君子，而仁可过；刑之过，则流为忍人，而义不可过。然此过不过之间，非敬天以合人，而不过者过矣；非畏天以合人，而不过者过矣；非敬天畏人，不遽求之天以合天，而不过者亦过矣。然则敬可合天，畏可合天，而非疑不足以合好生之天。以仁合天，则仁至为仁，义至亦为仁，而后赏可称天，刑可称天。此东坡所论忠厚之至也。

上梅直讲书_汇评详注 古文观止

上梅直讲书

苏　轼

【题解】

欧阳修《举梅尧臣充直讲状〈嘉祐元年〉》：右臣等忝列通班，无裨圣治，知士不荐，咎在蔽贤。伏见太常博士梅尧臣，性纯行方，乐道守节，辞学优赡，经术通明，长于歌诗，得风雅之正。虽知名当时，而不能自达。窃见国学直讲，见阙二员，尧臣年资，皆应选格，欲望依孙复例，以补直讲之员。必能论述经言，教导学者，使与国子诸生歌咏圣化于庠序，以副朝廷育材之美。如后不如举状，臣等并甘同罪。

轼每读《诗》至《鸱鸮》，读《书》至《君奭》，常窃悲周公之不遇。《鸱鸮》，《国风》篇名。周公相成王，管、蔡流言于国曰公将不利于孺子。故周公东征二年，而成王犹未知周公之意，公乃作《鸱鸮》之诗以贻王。《君奭》，《周书》篇名。君者，尊之之称。奭，召公名也。成王幼，周公摄政，当国践祚。召公疑之，乃作《君奭》。○劈头叹周公起，奇绝。及观《史》，《史记》。见孔子厄于陈、蔡之间，而弦歌之声不绝，颜渊、仲由之徒相与问答。夫子曰：“‘匪兕匪虎，率彼旷野’，吾道非耶？吾何为于此？”颜渊曰：“夫子之道至大，故天下莫能容。虽然，不容何病？不容然后见君子。”夫子油然而笑曰：“回，使尔多财，吾为尔宰。”夫天下虽不能容，而其徒自足以相乐如此。接手又羡孔子，更奇。○通篇以“乐”字为主。乃今知周公之富贵，有不如夫子之贫贱。夫以召公之贤，以管、蔡之亲，而不知其心，则周公谁与乐其富贵？而夫子之所与共贫贱者，皆天下之贤才，则亦足以乐乎此矣。富贵而不乐，贫贱而足乐，此周公所以不如夫子也。○双收周公、孔子，暗以孔子比欧、梅，以其徒自比，意最高，而自处亦高。

轼七、八岁时，始知读书，闻今天下有欧阳公者，其为人如古孟轲、韩愈之徒；先出欧阳公。而又有梅公者从之游，而与之上下其议论。次出梅公。其后益壮，始能读其文词，想见其为人，意其飘然脱去世俗之乐，而自乐其乐也。欧、梅之乐只虚写，妙。方学为对偶声律之文，即作诗及词、赋之类。求升斗之禄，自度无以进见于诸公之间。来京师逾年，未尝窥其门。欲写其得见，先写其不得见。文势开拓。今年春，天下之士群至于礼部，执事与欧阳公实亲试之，轼不自意获在第二。既而闻之，执事爱其文，以为有孟轲之风，而欧阳公亦以其能不为世俗之文也而取，是以在此。嘉祐二年，欧阳文忠公考试礼部进士，疾时文之诡异，思有以救之。梅圣俞时与其事，得公《论刑赏》以示文忠，文忠惊喜，以为异人。欲以冠多士，疑曾子固所为。子固，文忠门下士也。乃置公第二。○“不为世俗之文”，应上“脱去世俗之乐”，正见知己处。非左右为之先容，非亲旧为之请属祝，而向之十余年间，闻其名而不得见者，一朝为知己。以上叙欧、梅之识拔，自己之遭遇，极为淋漓酣畅。退而思之，人不可以苟富贵，亦不可以徒贫贱。应前富贵、贫贱。有大贤焉而为其徒，则亦足恃矣。占地步多少。苟其侥一时之幸，从车骑数十人，使闾巷小民聚观而赞叹之，亦何以易此乐也！自东坡说出自己之真乐，乃一篇之关键。传曰：“不怨天，不尤人”，盖“优哉游哉，可以卒岁”。引成语四句收住。执事名满天下，而位不过五品，其容色温然而不怒，其文章宽厚敦朴而无怨言，此必有所乐乎斯道也，轼愿与闻焉。末复以“乐乎斯道”专颂梅公，是“乐”字结穴。

我每次读《诗经》读到《鸱鸮》章，读《书经》读到《君奭》篇，常常暗地里为周公碰不到知心人而悲伤。等到阅读历史书，看见孔子在陈、蔡二国之间被困，可是弹琴、唱歌的声音不断；还跟颜渊、仲由这班学生互相问答。孔子说：“不是犀牛，不是老虎，却在那旷野里奔走，是我推行的‘道’不对吗？我为什么落到这个地步？”颜渊说：“老师要推行的道极其远大，所以天下不能容纳，虽然这样，但是不能容纳有什么妨害呢？不能容纳才显得您是个有才德的人。”孔子自然而然地笑起来，说：“回，假使您发了财，我就做你的家臣。”天下的国君虽然都不能接受孔子推行的道，他和他的学生却能够自己感到满足，这样的互相和乐。这才知道周公的富贵，有不及孔子贫贱的地方。凭召公那样的贤能，凭管叔、蔡叔那样的亲近，却不能了解周公的心思，那么周公跟谁一道享受那富贵呢？孔子和跟他共处贫贱的，都是天下的贤才，那么，在这方面也就足够快乐的了。

我七、八岁的时候，才懂得读书。听说现在天下有个欧阳公，他的为人好象古时的孟轲、韩愈这一班人；又有一个梅公，跟他交游，而且同他议论古今。以后，年纪渐渐大了，才能读到他们的文章，仿佛看到他们的为人，想必他们是潇洒地脱离世俗的乐趣而自得其乐的。刚刚学做诗赋，希望获得些少的利禄，自己估量没有机会可以进见诸公。来京城已经超过一年，从来不曾到门上拜见。今年春，天下读书人成群结队地到礼部应试，您和欧阳公亲自主持考试。我自己不曾料到，录取为第二名。不久听说，您喜爱我的文章，以为有孟轲的风格，欧阳公也因为我能够不写世俗崇尚的文章而录取我。因为在录取我这件事上，并不是你们左右的人替我先行介绍，也不是亲戚朋友代我请托。过去十多年中我只能听说名字而不能见面，现在却成为知己。退一步想想这件事，我认为人是不能够苟且地获得富贵的，也不可能白白地贫贱的，有大贤人而去做他的学生，也就足够依靠了。如果在一个时间内侥幸取得了富贵，后边跟着几十个坐车骑马的侍从，使里弄小百姓聚集观看他，而且赞美他，又有什么能够换取这种乐趣呢？解说经义的书上说得好，“不怨上天，不怪别人”；“从容悠闲，自得其乐，也能够度过所有的年月。”您名气充满天下，官阶却不过五品，您的脸色温和而一点也不恼怒，您的文章宽阔、深厚、诚实、质朴，一点没有怨恨的话，这一定有乐于此道的道理。我希望能够听听。

【末评】

此书叙士遇知己之乐，遂首援周公有管、蔡之流言，召公之不悦以形起，而自比于圣门之徒。长公之推尊梅公，与阴自负意，亦极高矣。细看此文，是何等气象，何等采色！其议论真足破千古来俗肠。绝妙。

【汇评】

杨慎《三苏文范》：此书叙士遇知己之乐。遂首援周公有蔡、管之流言，召公之不悦，乃不能相知，以形容其乐，而自比于圣门之徒。

金圣叹《天下才子必读书》：空中忽然纵臆而谈。劣周公，伏孔子，岂不大奇？文态如天际白云，飘然从风，自成卷舒。人固不知其胡为而然，云亦不自知其所以然。

储欣《唐宋八大家类选》：先将圣贤师友相乐立案，因说己遇知梅公之乐，且欲闻梅公之所以乐乎斯道者，最占地步，最有文情。

沈德潜《唐宋八大家文读本》：见富贵不足重，而师友以道相乐，乃人间之至乐也。周公、孔、颜，凭空发论；以下层次照应，空灵飘洒。东坡文之以韵胜者。

上枢密韩太尉书_汇评详注 古文观止

上枢密韩太尉书

苏　辙

【题解】

孙汝听《苏颍滨年表》：嘉祐二年丁酉，辙兄弟试礼部中第。三月辛巳，上御崇政殿试进士。丁亥，放章衡榜以下及第出身。辙中第五甲，有《上韩琦枢密书》。

太尉执事：辙生好为文，思之至深。以为文者气之所形，然文不可以学而能，气可以养而致。以养气冒起一篇大意。孟子曰：“我善养吾浩然之气。”今观其文章，宽厚宏博，充乎天地之间，称其气之小大。一证。太史公司马迁。行天下，周览四海名山大川，与燕、赵间豪俊交游，故其文疏荡，颇有奇气。二证。此二子者，岂尝执笔学为如此之文哉？跌荡。其气充乎其中而溢乎其貌，动乎其言而见乎其文，而不自知也。申明文为气之所形。非亲尝者不能道此。

辙生十有九年矣。开宕。其居家所与游者，不过其邻里乡党之人；一。所见不过数百里之间，无高山大野可登览以自广；二。百氏之书，虽无所不读，然皆古人之陈迹，不足以激发其志气。三。恐遂汩骨没，故决然舍去，求天下奇闻壮观，以知天地之广大。虚提以起下四段。过秦、汉之故都，恣观终南、嵩、华之高，一。北顾黄河之奔流，慨然想见古之豪杰。二。至京师，仰观天子宫阙之壮，与仓廪、府库、城池、苑囿之富且大也，而后知天下之巨丽。三。○本欲说见太尉，却自嵩、华、黄河、京师许多奇闻壮观说来，文势浩瀚。见翰林欧阳公，欧阳修。听其议论之宏辨，观其容貌之秀伟，与其门人贤士大夫游，而后知天下之文章聚乎此也。四。○又引一欧阳公，陪起太尉，妙。太尉以才略冠天下，转接无痕。天下之所恃以无忧，四夷之所惮以不敢发，入则周公、召公，出则方叔、召虎。皆周宣一时人。而辙也未之见焉。一句挽上起下。

且夫人之学也，不志其大，虽多而何为？开宕。辙之来也，于山见终南、嵩、华之高，于水见黄河之大且深，于人见欧阳公，而犹以为未见太尉也。一齐收卷，势如破竹。故愿得观贤人之光耀，闻一言以自壮，然后可以尽天下之大观而无憾者矣。应奇闻壮观结束，笔力千钧。

辙年少，未能通习吏事。向之来，非有取于斗升之禄，偶然得之，非其所乐。又自明志气。然幸得赐归待选，使得优游数年之间，将以益治其文，且学为政。太尉苟以为可教而辱教之，又幸矣。住意洒然。

太尉执事：我生平喜欢做文章，对于怎样做好文章这件事想得极其深刻。我认为文章是一个人气质的外貌，但是文章不能靠单纯学习就会做，而气质则可以靠加强修养而得到。孟子说：“我善于修养我的博大刚正的气质。”今天看他的文章，内容开阔、深厚、宏大、广博，充满在天地之间，同他的气质的大小完全相称。司马迁旅游天下，看遍整个中国的名山大川，同燕、赵之间的英雄们交朋友，所以他的文章流畅奔放，很有奇特的气概。这两个人难道曾经拿着笔学做这样的文章吗？那种正气充满在他们的胸中，并且在他们的面貌上流露出来，在他们的言语里表达出来，在他们的文章中显现出来，自己却并不知道是怎样做出来的啊。

我出生已经十九年了。我在家时所交往的人，不过是自己的邻舍或者同乡的人，看到的也不过几百里路以内的景象，没有高山旷野可以登上游览，来开拓自己的心胸。诸子百家的著作虽然无所不读，然而都是古代人的陈旧思想和语言，不能够激发自己的志气。我害怕就此消沉，所以断然抛开他们，访求天下奇怪的传闻和壮丽的景色，来了解天地之间的宽阔广大。经过秦朝和汉朝的故都，尽情观赏终南山、嵩山和华山的高大，向北眺望黄河奔腾的急流，感慨地想象着古时候的英雄人物。到了京城，抬头观看到皇帝宫殿的壮丽，以及粮仓、兵库、城池、花园的众多而且巨大，这才知道天下的广阔美丽。谒见了翰林学士欧阳公，听到他的议论和雄辩，看到他的相貌清秀健壮，跟他的学生——那些贤明的士大夫交游，这才知道天下的好文章汇集在这里。太尉凭着雄才大略，为天下第一流大臣，国家有所依靠因而用不着为政事担忧，四方夷人有所惧怕因而不敢进犯。您在朝廷就是周公、召公，出去用兵就是方叔、召虎，可是我还没有见到您啊。

再说，一个人学习，不注意那重要的地方，就是学得再多又能派啥用场呢？我来到这里很有收获：对于山，我看到了终南山、嵩山和华山的高峻；对于水，我看到了黄河的大而且深；对于人，我看到了欧阳公，但还认为没有见到太尉是一件恨事。所以，希望能够瞻仰您的光辉，听到您简短的教导来充实自己，这样，才能够真正看遍天下的雄伟人物，也就没有什么恨事了。

我年纪轻，还没有能够熟习行政事务。先前来京应试的时候，不是想对微小的俸禄有所企求，偶然考中了并且做了官，也不是自己喜欢的。然而，幸亏得到朝廷恩赐，准我回乡等待选拔，使我能够有几年的空闲时间利用，并打算趁此加紧进修自己的文章，并且学习治理政事。太尉假使认为我还可以教导而教导我，那么又是我的幸运了。

【末评】

意只是欲求见太尉，以尽天下之大观，以激发其志气，却以得见欧阳公，引起求见太尉；以历见名山大川京华人物，引起得见欧阳公；以作文养气，引起历见名山大川京华人物。注意在此，而立言在彼，绝妙奇文。

【汇评】

金圣叹《天下才子必读书》：上书大人先生，更不作喁喁细语，一落笔便纯是一片奇气。此一片奇气最难得，若落笔时写不得着，即此文通篇都无有。

储欣《唐宋八大家类选》：养气之说发于孟子，昌黎、柳州论文亦以气为主，眉山父子得力尤深，其文遂雄视百代。此书自道所见，固大而非夸也。

谢有煇《古文赏音》：意在欲见太尉，使太尉接遇以礼耳，而以好为文立说，则自与慕势求援不同。中间借太史公为引子，一往疏荡之气，亦如公之评太史公者矣。

林云铭《古文析义》：篇中以“激发志气”四字做个主脑，其行文错落奔放，数百言中有千万言不尽之势，想落笔时正当志气激发之后也。当与《孟子》、《史记》二书并读。

沈德潜《唐宋八大家文读本》：虽以孟子、司马迁并举，然通篇文字，多从太史公周游天下数语生出。一往疏宕之气，亦如公之评太史公文。

浦起龙《古文眉诠》：养气为行文主本，自宜灌注全篇。而既引孟子一言，向后略无管照，心窃惑之，久之始悟厥旨。盖以太史之游，当孟子之养。其写境写人，皆是养气之助，与孟子之文，原两意也。英迈无双，一扫自荐窠臼。

余诚《重订古文释义新编》：不为干求仕进，只为藉资以养气，而益治其文。奉来上书主意，原自不同一切，其所藉资以义气而益治其文者，在激发其志气；而其所以激发其志气者，即在太尉之一见上：是其行文之一意贯注到底也。然欲见太尉而先言未见，欲言未见太尉，而先言已见欧阳公，欲言已见欧阳公，又先言过秦汉故都，及至京所见。凡此皆奇闻壮观，足以激发志气者，故用“求天下”二句作一提挈。然“求天下”二句，又不即提挈出，又从不足以激发其志气逼拶出来。其欲自言不足以激发志气，乃从篇首提过——“文为气之所形，而气可以养而致”。后即借孟子引出太史公，做个有所藉资以养气而治其文的榜样，方才自言与游不过邻里乡党，所见不过数百里问，未足以激发其志气。这两层紧对太史公“周览”、“交游”二项，妙在此下更添百氏之书一层。把稽古不若居今与求见太尉之意打个照面，而以不足激发志气，决然舍去，逼出“求天下”二句。此前已觉曲折盘旋，具无限波澜矣!至即接入求见太尉，未始不可，却又将过秦—段作衬，又作许多曲折盘旋以为波澜，始接入大尉而以未见顿住。于是更将山水等项一束，作势折下，精神更加百倍。“故愿”以下只三语，便将求见正面了结。末以“使得优游”二句，结过通篇正意，又将“且学”句略应“诗选”，结本段余意。通体绝无一干求进语，而纡徐婉曲中，盛气足以逼人，的是少年新得意人文字。本传称子由为人沉静简洁，为文汪洋淡泊，而有秀杰之气。读此具足窥见—斑云。○激发志气，是所藉以养意者，不可即作养气看。养气另有工夫，观“使得”句便见，“将以”句“益”字见前此已有治文功夫，并中间“百氏”二句，皆是自占地步处。借欧阳公陪亦妙，能不失欧阳公与太尉两人身份。○养气知言，是孟子一生内圣外王的学问，子由养气，不过为文字而已。观“且学”句，分文与政而二之不益可见耶。亦须辨。

过珙《详订古文评注全集》：“养气”二字为一篇骨子，以下观名山大川及求见贤豪长者，皆是助其养气处。从山水陪出欧公，从欧公陪出太尉，一过一束，高奇豪迈，的是规摹史公处。其意气目空天下，眼高一世，非少年无此本色。昔人疑老泉代作，谬矣。

李扶九《古文笔法百篇》：雄谈伟论，词沛气充，虽极夸人，自占地步亦不少。上书虽云求教，实是自卖弄其文也，与韩昌黎、李青莲上书求荐者不同，宜其扬眉吐气，无所屈抑。读此亦可藉为激发志气之一助耳。《观止》云：意只是欲求见太尉，以尽天下之大观，以激发其志气。却以得见欧阳公，引起求见太尉；以历见名山大川、京华人物，引起得见欧公；以作文养气，引起历见名山大川、京华人物。注意在此，而立言在彼，绝妙奇文。《辑注》评：作文是一篇主意，养气又是作文骨子，文本于气，千古妙谛。子由少年英锐，能从作文看出养气根源，虽是亲尝甘苦语，然非思之至深，亦不能讨出这个消息来。

黄仁黼《古文笔法百篇》：文章、经济，二而一，一而二者也。昔子羔使宰，子以未学为贼其人；漆雕使仕，子以未信反嘉其志，是经济必本于文章，而文章不后于经济也。特是文章之事，千古寸心，有未易言者。蕴之在性天，充之塞宇宙，溢乎其貌而不自觉，动乎其言而不自知，非先有以尽天下之大观而无憾焉。其有歉于文章者，皆其有歉于经济也。子由知经济之必本于文章，故益治其文而且学为政。呜呼！子由其亦能得漆雕之遗意者乎？吾知太尉必有以教之矣。他日由文章而发为经济，宜其卓绝千古哉！

黄州快哉亭记_汇评详注 古文观止

黄州快哉亭记

苏　辙

【题解】

苏轼《水调歌头·黄州快哉亭赠张偓佺》：落日绣帘卷，亭下水连空。知君为我新作，窗户湿青红。长记平山堂上，欹枕江南烟雨，杳杳没孤鸿。认得醉翁语，山色有无中。一千顷，都镜净，倒碧峰。忽然浪起，掀舞一叫白头翁。堪笑兰台公子，未解庄生天籁，刚道有雌雄。一点浩然气，千里快哉风。

江出西陵，西陵，即黄州地。始得平地。其流奔放肆大；南合湘、沅原，北合汉沔勉，○湘、沅，二水名。汉水出为漾，东南流为沔，至汉中东行为汉沔。其势益张；至于赤壁之下，波流浸灌，与海相若。以亭览观江流，故从江叙起。清河张君梦得谪居齐安，齐安，即黄州。即其庐之西南为亭，以览观江流之胜，点亭字。而余兄子瞻名之曰“快哉”。倒出快哉。

盖亭之所见，南北百里，东西一舍，涛澜汹涌，风云开阖。昼则舟揖出没于其前，夜则鱼龙悲啸于其下。变化倏叔忽，动心骇目，不可久视。今乃得玩之几席之上，举目而足。西望武昌诸山，冈陵起伏，草木行杭列，烟消日出，渔夫、樵父之舍，皆可指数上声，此其所以为“快哉”者也。一段写当日所见以为快。至于长洲之滨，故城之墟，曹孟德、孙仲谋之所睥譬睨诣，周瑜、陆逊之所驰骛，其流风遗迹，亦足以称快世俗。曹操，字孟德。孙权，字仲谋。睥睨，衺视貌。周瑜，权将，尝破曹操赤壁下。陆逊，亦权将，尝破曹休，振旅过武昌，权以御盖覆逊。出入直骋曰驰，乱驰曰骛。○一段吊往古之事以为快。

◆快战亭图◆

昔楚襄王从宋玉、景差磋于兰台之宫，有风飒糁入声然至者，王披襟当之，曰：“快哉此风！寡人所与庶人共者邪？”宋玉曰：“此独大王之雄风耳，庶人安得共之？”玉之言盖有讽焉。夫风无雄雌之异，而人有遇不遇之变。楚王之所以为乐，与庶人之所以为忧，此则人之变也，而风何为焉？因“快哉”二字，发此一段论端，寻说到张梦得身上，若断若续，无限烟波。士生于世，使其中不自得，将何往而非病？使其中坦然，不以物伤性，将何适而非快？“快”字从其中看出，才起得张君谪居之快来。今张君不以谪为患，收会脍稽计之余，会计，指簿书钱谷言。而自放山水之间，此其中宜有以过人者。与上两“其中”应。将蓬户瓮牖，无所不快，蓬户，编蓬为户也。瓮牖，以破瓮口为牖也。○翻跌。而况乎濯长江之清流，挹西山之白云，穷耳目之胜以自适也哉！紧收，正写快哉。何等酣畅。不然，连山绝壑，长林古木，振之以清风，照之以明月，此皆骚人思士之所以悲伤憔悴而不能胜升。者，乌睹其为快也哉！反结，更有余味。

长江从西陵峡流出来，方才得到平坦的地形，于是它的水流逐渐奔放强大起来。当它同南面的沅水和湘水、北面的汉水和沔水汇合时，它的水势越发强大。到了赤壁的下面，水流越来越浩大，简直跟大海相似了。清河张君梦得，降职到齐安，在靠近他住宅的西南方建造了一座亭子，用它来观赏江水的美景。我的哥哥子瞻给它起了个名字叫“快哉”。

在亭子上能望到的，从南到北约有一百里，从东到西约有三十里。波浪汹涌澎湃，风吹着云忽然散开忽然合拢。白天，能看见来往的船只在亭子的前面忽隐忽现；夜晚，能听到鱼龙在亭子的下面悲壮地号叫。景色变化迅疾，惊心骇目，不能长时间观赏。如今却能够靠在几案边，坐在位子上玩赏这些景色，只要抬起眼皮就可以看够。向西眺望武昌的许多山，冈峦丘陵，高低起伏，草木一行行，一排排，雾气消散，太阳出来，打鱼人和砍柴人的住屋都可以指明数清。这就是起名叫“快哉”的原因啊。至于长洲的边上，故城的废墟，曹孟德、孙仲谋窥伺的地方，周瑜、陆逊奔驰角逐的场所，他们留下来的影响和事迹，也足够在社会上一般人中间夸赞为畅快的事情。

过去，楚襄王带领宋玉、景差在兰台宫玩赏，有一阵风飒飒地吹来，襄王敞开衣襟对着它，说：“这阵风畅快呀！大概是我跟百姓共同享受到的吧？”宋玉说：“这不过是大王的雄风罢了，百姓怎么能够跟大王共同享受它呢？”宋玉的话原来是含有讥讽意味的。风并没有雄雌的差异，人却有得意和不得意的区别。楚襄王觉得欢快的原因，同老百姓觉得愁苦的原因，这就是人的境遇的差别，跟风有什么关系呢？读书人活在世上，假使他的心里不能泰然自得，那么走到哪里会不愁苦呢？假使他的心里坦然，不因环境影响而伤害性情，那么走到哪里会不快乐呢？现在，张君不因为降职在外而感到愁苦，利用办公以外余下的精力和时间，让自己在山水之间尽情游赏，这在他的心里大概是有什么超越一般人的东西吧。这样，他就是在极贫困的环境中也没有什么不快乐的了，更何况在长江的清流中洗涤污垢，从西山的白云中汲取欢乐，竭尽耳目所能取得的美好景物，从而使自己畅快呢！如果不是如此，那绵延的山岭，幽深的峡谷，高大的森林，古老的树木，用清风来吹动它，用明月来照映它，这些景色都能成为诗人和思士悲伤颓废而不能忍受的原因，哪能看到它有什么快活的地方呢！

【末评】

前幅握定“快哉”二字洗发，后幅俱从谪居中生意，文势汪洋，笔力雄壮，读之令人心胸旷达，宠辱都忘。

【汇评】

储欣《唐宋八大家类选》：《上太尉书》高奇豪迈，《快哉亭记》汪汪若干顷波，皆次公集中第一乘文字。

林云铭《古文析义》：全篇止拿定“快哉”二字细发，可与乃兄《超然台记》并传。按“超然”二字出《庄子》，“快哉”二字出《楚辞》，皆有自乐其乐之意。“超然”乃子由命名，而子瞻为文，言其无往而不乐；“快哉”乃子瞻命名，而子由为文，言其何适而非快。俱从居官不得意时看出，取义亦无不同也。文中一种雄伟之气，可以笼罩海内，与乃兄并峙千秋。子瞻尝云：“四海相知惟子由。”人伦之中，岂易得此？安得不令人羡杀！

沈德潜《唐宋八大家文读本》：金玉锦绣，五鼎大烹，焉往非病，中无自得之实也。空室蓬户，蔬食饮水，焉往非乐，不亏天性之真也。子由虽未及此，而见能及之，借题发挥，真觉触处皆是。

过珙《详订古文评注全集》：因“快哉”二字发一段议论，寻说到张梦得身上，若断若续，无限烟波。前半极力叙写“快”字，后半即谪居寻出“快”字意来，首尾机神一片。文致汪洋，笔力雄劲，自足与长公相雁行。

李扶九《古文笔法百篇》：就江写，就人写，就题字写，深于切字决者，此等作法最与时文相近。林西仲曰：全篇止拿定“快哉”二字细发，可与乃兄《超然台记》并传。按“超然”二字出《庄子》，“快哉”二字出楚辞，皆有自乐其乐之意。“超然”乃子由命名，而子瞻为文，言其无往而不乐；“快哉”乃子瞻命名，而子由为文，言其何适而非快。俱从居官不得意时看出，取意亦无不同也。文中一种雄伟之气，可以笼罩海内，与乃兄并峙千秋。子瞻尝云：“四海相知惟子由，天伦之中岂易得?”此安得不令人羡杀!

黄仁黼《古文笔法百篇》：人生悲乐之故，不视其境，恒视其心，盖以人各一心，即心各一境，有难强不同以为同者。异哉!张子梦得之建“快哉亭”也。其时东坡流寓于此，二人朝夕凭眺，或喜江山之助我，或爱风月之宜人，道同为谋，取而名之，亦固其所。若夫子由，则因兄之友以为友，取兄之题以为文，而欲将张君心迹，一一于亭名抉出，斯亦难矣，而乃心心相印，如出一心。使梦得、东坡两人当日不谪，必将出一己同心之言，和其声以鸣盛于国家，又岂在区区悲乐之故哉！虽然，文章之事，得失寸心，鲜不别户分门，各执成见，观此亦可化斯文畛域之形矣。

读孟尝君传_汇评详注 古文观止

读孟尝君传

王安石

【题解】

《史记·孟尝君列传》：齐湣王二十五年，复卒使孟尝君入秦，昭王即以孟尝君为秦相。人或说秦昭王曰：“孟尝君贤，而又齐族也，今相秦，必先齐而后秦，秦其危矣。”于是秦昭王乃止。囚孟尝君，谋欲杀之。孟尝君使人抵昭王幸姬求解。幸姬曰：“妾愿得君狐白裘。”此时孟尝君有一狐白裘，直千金，天下无双，入秦献之昭王，更无他裘。孟尝君患之，遍问客，莫能对。最下坐有能为狗盗者，曰：“臣能得狐白裘。”乃夜为狗，以入秦宫臧中，取所献狐白裘至，以献秦王幸姬。幸姬为言昭王，昭王释孟尝君。孟尝君得出，即驰去，更封传，变名姓以出关。夜半至函谷关。秦昭王后悔出孟尝君，求之已去，即使人驰传逐之。孟尝君至关，关法鸡鸣而出客，孟尝君恐追至，客之居下坐者有能为鸡鸣，而鸡齐鸣，遂发传出。出如食顷，秦追果至关，已后孟尝君出，乃还。始盂尝君列此二人于宾客，宾客尽羞之，及孟尝君有秦难，卒此二人拔之。自是之后，客皆服。

世皆称孟尝君能得士，士以故归之，而卒赖其力以脱于虎豹之秦。秦昭王囚孟尝君，欲杀之。孟尝君使人抵昭王幸姬求解。幸姬曰：“妾愿得君狐白裘。”此时孟尝君有一狐白裘，入秦，献之昭王。客有能为狗盗者，乃夜为狗，以入秦宫藏中，取所献狐白裘，以献幸姬。幸姬为言昭王，释孟尝君。孟尝君得出，即驰去。夜半，至函谷关。昭王后悔出孟尝君，求之，已去，即使人驰传追之。孟尝君至关，关法鸡鸣而出客，孟尝君恐追至。客有能为鸡鸣，而鸡尽鸣，遂得出。○立案。

嗟乎！孟尝君特鸡鸣狗盗之雄耳，岂足以言得士？陡然一劈。不然，擅齐之强，得一士焉，宜可以南面而制秦，尚何取鸡鸣狗盗之力哉？驳得倒。鸡鸣狗盗之出其门，此士之所以不至也。断得尽。○疾转疾收，字字警策。

◆王安石像◆

王安石（1021年～1086年），字介甫，晚号半山，谥“文”。小字獾郎，封荆国公，世人又称王荆公。中国杰出的政治家、文学家、思想家、改革家。

世上的人都说孟尝君能够罗致有真才实学的人，因此有真才实学的人都去投奔他，终于依靠这些人的力量，从虎豹一样凶狠的秦国脱逃出来。

唉！孟尝君不过是个鸡鸣狗盗之流的头目罢了，怎么说得上是能够罗致有真才实学的人呢？假如不是这样，那么他凭借齐国的强大，只要得到一个有真才实学的人，应该就可以南面称王，制服秦国，还要用什么鸡鸣狗盗的力量呢？鸡鸣狗盗之流在他的门下出现，这就是有真才实学的人不到他那里去的原因啊。

【末评】

文不满百字，而抑扬吞吐，曲尽其妙。

【汇评】

金圣叹《天下才子必读书》：凿凿只是四笔，笔笔如一寸之铁，不可得而屈也。读之可以想见先生生平执拗，乃是一段气力。

储欣《唐宋十大家全集录·临川全集录》：荆公短制并驾河东，希风《史记》论赞，奇美特绝。

谢有煇《古文赏音》：荆公此文，命意亦与昌黎《祭田横文》相似，而短峭宕折，突过太史公矣。

林云铭《古文析义》：《史记》称孟尝君招致任侠奸人入薛，其所得本不是士。即第一等市义之冯罐，亦不过代凿三窟，效鸡鸣狗盗脱难之力，何尝有谋国制敌之虑？龙门“好客自喜”一语早已断煞，而世人不知，动称为能得士，故荆公作此以破其说。篇首喝起“世皆称”三字，是与龙门赞语相表里，非翻案也。百余字中，有起承转合在内，警策奇笔，不可多得。

沈德潜《唐宋八大家文读本》：语语转，笔笔紧，千秋绝调。

余诚《重订古文释义新编》：通篇只八十八字，而有四层段落，起承转合，无不毕具，洵简劲之至。然非此等生龙活虎之笔，寥寥数语中，何能得此转折，何能得此波澜？文与可画竹，尺幅而具寻丈之观，此其似之。至议论之正大，尤堪千载不磨。

唐介轩《古文翼》：意凡四折，一气盘旋，其笔力眼界，俱到绝顶。

信陵君救赵论_汇评详注 古文观止

信陵君救赵论

唐顺之

【题解】

《史记·魏公子列传》：魏安釐王二十年，秦昭王已破赵长平军，又进兵围邯郸。公子姊为赵惠文王弟平原君夫人，数遗魏王及公子书，请救于魏。魏王使将军晋鄙将十万众救赵。秦王使使者告魏王曰：“吾攻赵旦暮且下，而诸侯敢救者，已拔赵，必移兵先击之。”魏王恐，使人止晋鄙，留军壁邺，名为救赵，实持两端以观望。平原君使者冠盖相属于魏，让魏公子曰：“胜所以自附为婚姻者，以公子之高义，为能急人之困。今邯郸旦暮降秦而魏救不至，安在公子能急人之困也！且公子纵轻胜，弃之降秦，独不怜公子姊邪？”公子患之，数请魏王，及宾客辩士说王万端。魏王畏秦，终不听公子。公子自度终不能得之于王，计不独生而令赵亡，乃请宾客，约车骑百馀乘，欲以客往赴秦军，与赵俱死。

行过夷门，见侯生，具告所以欲死秦军状。辞决而行，侯生曰：“公子勉之矣，老臣不能从。”公子行数里，心不快，曰：“吾所以待侯生者备矣，天下莫不闻，今吾且死而侯生曾无一言半辞送我，我岂有所失哉？”复引车还，问侯生。侯生笑曰：“臣固知公子之还也。”曰：“公子喜士，名闻天下。今有难，无他端而欲赴秦军，譬若以肉投馁虎，何功之有哉？尚安事客？然公子遇臣厚，公子往而臣不送，以是知公子恨之复返也。”公子再拜，因问。侯生乃屏人间语，曰：“嬴闻晋鄙之兵符常在王卧内，而如姬最幸，出入王卧内，力能窃之。嬴闻如姬父为人所杀，如姬资之三年，自王以下欲求报其父仇，莫能得。如姬为公子泣，公子使客斩其仇头，敬进如姬。如姬之欲为公子死，无所辞，顾未有路耳。公子诚一开口请如姬，如姬必许诺，则得虎符夺晋鄙军，北救赵而西却秦，此五霸之伐也。”公子从其计，请如姬。如姬果盗晋鄙兵符与公子。

公子行，侯生曰：“将在外，主令有所不受，以便国家。公子即合符，而晋鄙不授公子兵而复请之，事必危矣。臣客屠者朱亥可与俱，此人力士。晋鄙听，大善；不听，可使击之。”于是公子泣。侯生曰：“公子畏死邪？何泣也？”公子曰：“晋鄙嚄唶宿将，往恐不听，必当杀之，是以泣耳，岂畏死哉？”于是公子请朱亥。朱亥笑曰：“臣乃市井鼓刀屠者，而公子亲数存之，所以不报谢者，以为小礼无所用。今公子有急，此乃臣效命之秋也。”遂与公子俱。公子过谢侯生。侯生曰：“臣宜从，老不能。请数公子行日，以至晋鄙军之日，北乡自刭，以送公子。”公子遂行。

至邺，矫魏王令代晋鄙。晋鄙合符，疑之，举手视公子曰：“今吾拥十万之众，屯于境上，国之重任，今单车来代之，何如哉？”欲无听。朱亥袖四十斤铁椎，椎杀晋鄙，公子遂将晋鄙军。勒兵下令军中曰：“父子俱在军中，父归；兄弟俱在军中，兄归；独子无兄弟，归养。”得选兵八万人，进兵击秦军。秦军解去，遂救邯郸。存赵。

论者以窃符为信陵君之罪，信陵君，魏公子无忌也。秦围赵邯郸，公子姊为平原君夫人，平原君遗书公子，请救于魏。魏王使将军晋鄙救赵，畏秦，留军壁邺。平原君使让公子曰：“胜所以自附为婚姻者，以公子之高义，为能急人之困也。”公子约车骑百余乘，欲赴秦军与赵俱死。夷门监者侯生，教公子请如姬窃兵符于王之卧内。公子尝为如姬报其父仇，果盗兵符与公子，夺晋鄙军，救邯郸，存赵。余以为此未足以罪信陵也。一句立案。夫强秦之暴亟矣，今悉兵以临赵，赵必亡。赵，魏之障也。赵亡，则魏且为之后。赵、魏，又楚、燕、齐诸国之障也，赵、魏亡，则楚、燕、齐诸国为之后。天下之势，未有岌岌于此者也。故救赵者，亦以救魏；救一国者，亦以救六国也。窃魏之符以纾魏之患，借一国之师以分六国之灾，夫奚不可者？先论六国大势，明信陵救赵之功。欲擒先纵，此宽一步法。

然则信陵果无罪乎？曰：又不然也。余所诛者，信陵君之心也。一语扼定主意。信陵一公子耳，魏固有王也。提清。赵不请救于王，而谆谆焉请救于信陵，是赵知有信陵，不知有王也。平原君以婚姻激信陵，而信陵亦自以婚姻之故，欲急救赵，是信陵知有婚姻，不知有王也。其窃符也，非为魏也，非为六国也，为赵焉耳。非为赵也，为一平原君耳。层层驳入。使祸不在赵，而在他国，则虽撤魏之障，撤六国之障，信陵亦必不救。使赵无平原，或平原而非信陵之姻戚，虽赵亡，信陵亦必不救。又反证二层，更醒。则是赵王与社稷之轻重，不能当一平原公子，而魏之兵甲所恃以固其社稷者，只以供信陵君一姻戚之用。议论刺入心髓。幸而战胜，可也，不幸战不胜，为虏于秦，是倾魏国数百年社稷以殉姻戚，吾不知信陵何以谢魏王也。又设一难以诘之，信陵真难置喙。

◆侯生像◆

侯生，秦朝时韩国人，著名方士，秦始皇的顾问，与徐福、侯生、卢生齐名。

夫窃符之计，盖出于侯生，而如姬咸之也。侯生教公子以窃符，如姬为公子窃符于王之卧内，是二人亦知有信陵，不知有王也。又生一枝节，以为后半篇议论张本。余以为信陵之自为计，曷若以唇齿之势激谏于王，不听，则以其欲死秦师者而死于魏王之前，王必悟矣；侯生为信陵计，曷若见魏王而说之救赵，不听，则以其欲死信陵君者而死于魏王之前，王亦必悟矣；如姬有意于报信陵，曷若乘王之隙而日夜劝之救，不听，则以其欲为公子死者而死于魏王之前，王亦必悟矣。一段代为区处，反笔敲击，愈读愈快。如此，则信陵君不负魏，亦不负赵；二人不负王，亦不负信陵君。何为计不出此？信陵知有婚姻之赵，不知有王。内则幸姬，外则邻国，贱则夷门野人，又皆知有公子，不知有王。则是魏仅有一孤王耳。作一总收，深明信陵之非，使之无地逃隐。

呜呼！自世之衰，人皆习于背公死党之行而忘守节奉公之道，有重相而无威君，有私仇而无义愤，如秦人知有穰侯，不知有秦王，虞卿知有布衣之交，不知有赵王，盖君若赘旒同瘤久矣。穰侯，秦昭王相魏冉。虞卿，赵孝成王相，解其相印，与魏齐亡。○引战国时事作陪衬，见列国无王，习已成风。波澜绝妙。由此言之，信陵之罪，固不专系乎符之窃不窃也。深一层说。其为魏也，为六国也，纵窃符犹可。深文。其为赵也，为一亲戚也，纵求符于王，而公然得之，亦罪也。深文。

虽然，魏王亦不得为无罪也。上因罪信陵，而并罪侯生、如姬，此处又以罪魏王作波澜，潆洄映带，议论不穷。兵符藏于卧内，信陵亦安得窃之？信陵不忌魏王，而径请之如姬，其素窥魏王之疏也；如姬不忌魏王，而敢于窃符，其素恃魏王之宠也。木朽而蛀生之矣。插喻巧妙。古者人君持权于上，而内外莫敢不肃。立此二语，渐收拾前文。则信陵安得树私交于赵？赵安得私请救于信陵？如姬安得衔信陵之恩？信陵安得卖恩于如姬？履霜之渐，岂一朝一夕也哉！”《易》曰：“履霜坚冰至。”又曰：“其所由来者渐矣”，“非一朝一夕之故”也。由此言之，不特众人不知有王，王亦自为赘旒也。如此立论，方是根究到底。

故信陵君可以为人臣植党之戒，魏王可以为人君失权之戒。两语双结，全局俱振。《春秋》书葬原仲、翚挥帅师。嗟夫！圣人之为虑深矣！庄公二十有七年“秋，公子友如陈，葬原仲。”公子友，即季子也。如陈，私行也。原仲，陈大夫。隐公四年“秋，翚帅师。”翚，鲁卿羽父也。宋公乞师，翚以不义强其君，固请而行。无君之心兆矣。书葬原仲，以戒人目之植党；书翚帅师，以戒人君之失权。此圣人之深虑也。○结意凛然。

评论家把偷窃兵符当作信陵君的错误，我以为这件事还不能够用它来谴责信陵君。当时那个强大秦国的凶暴行径已很紧迫了，它用全部兵力压到赵国身上，赵国就一定灭亡。赵国是魏国的屏障；假如赵国灭亡，魏国就将步它的后尘。赵国和魏国又是楚、燕、齐各国的屏障；假如赵国、魏国灭亡，楚、燕、齐各国就会步它们的后尘。天下的形势，没有比这更加危险的了。所以援救赵国，也是为了援救魏国；援救一个国家，也是为了援救六个国家。偷魏国的兵符去解除魏国的患难，拿一个国家的军队去分担六个国家的灾祸，这有什么不可以的？

那么，信陵君真的没有过错吗？我说：也不是这样。我要批评的是信陵君的用心。信陵君仅仅是一个公子而已，魏国自有国王在啊。赵国不向魏王请求援救，却反反复复地向信陵君请求援救，这说明赵国只晓得有个信陵君，不晓得还有个魏王。平原君利用亲戚关系去激信陵君，信陵君自己也由于亲戚的缘故，想迅速援救赵国，这说明信陵君只晓得有一门亲戚，不晓得还有个国王。所以，他的偷窃兵符，不是为了魏国，更不是为了六国，仅仅是为了赵国罢了。其实也不是为了赵国，仅仅是为了一个平原君罢了。倘使灾祸不在赵国，而在其他国家，那么，即便拆去魏国的屏障，拆去六国的屏障，信陵君也必定不会援救。倘使赵国没有平原君，或者有平原君却不是信陵君的亲戚，那么，即便赵国亡了，信陵君也必定不会去援救。那就是赵王和赵国的轻重，不能抵一个平原君，而魏国的军队，本来是依靠它来巩固自己国家的，现在却只能拿它来供给信陵君的一个亲戚使用。幸亏打胜了，还可以；如果不幸打败了，自己被秦国捉去当俘虏，这是倾覆魏国几百年的江山，来给赵国殉葬，我不知道信陵君怎样来向魏王请罪？

那个偷窃兵符的计策，原来是由侯生提出、如姬完成它的。侯生把偷窃兵符的计策教给信陵君，如姬替信陵君从魏王的寝室偷出兵符，可见这两个人也只晓得有个信陵君，却不晓得还有个魏王啊。我认为：如果信陵君替自己打算，倒不如拿赵国和魏国“唇亡齿寒”的形势，向魏王激切地劝告；万一魏王不听，就把自己想要到秦国军队那里去拚死的准备，在魏王的面前自杀，魏王一定会觉悟了。侯生替信陵君出谋划策，倒不如自己进见魏王劝说他援救赵国；万一魏王不听，就把自己想要为信陵君而死的准备，在魏王的面前自杀，魏王也一定会觉悟了。如姬有心报答信陵君的恩德，倒不如乘魏王空闲时，无论白天黑夜都劝他援救赵国；万一魏王不听，就把自己想要为信陵君而死的准备，在魏王的面前自杀，魏王也一定会觉悟了。这样，信陵君既不辜负魏国，也不辜负赵国；侯生和如姬两个人既不辜负魏王，也不辜负信陵君。为什么办法不从这里想呢？信陵君只晓得有亲戚关系的赵国，不晓得还有个魏王。内里是得宠的姬妾，外面是相邻的国家，卑贱的是看守夷门的无知无识的人，又都只晓得有个信陵君，不晓得还有个魏王。那就是说魏国仅有一个孤独的国王而已。

唉！自从社会风气败坏以后，人们都习惯于违背公共利益、拚命争夺小集团利益的行为，忘掉坚持节操、秉公办事的原则。朝内只有独断专行的宰相，却没有威权在手的君主；国内只有私人的仇恨，却没有正义的愤怒。例如秦国人只知道有个穰侯，不知道还有个秦昭王；虞卿只知道有个贫贱时的老朋友，不知道还有个赵孝成王。原来君主像旗帜上附属的飘带一样已经长久了。从这说来，信陵君的错误，本来不光是在兵符的偷还是不偷啊。如果是为了魏国，或者是为了六国，纵使偷窃兵符，还可以说得过去；如果是为了赵国，或者是为了一个亲戚，纵使向魏王请求兵符而且正当地得到了它，也是一种错误。

虽然如此，但是魏王也不能说没有错误。兵符藏在自己寝室内，信陵君又怎么能偷到它？信陵君不顾忌魏王，就直接向如姬请求偷窃兵符，那是他平素观察到魏王的疏忽。如姬不顾忌魏王，就敢于偷窃兵符，那是她一向依仗着魏王的宠爱。好比木头腐烂后，蛀虫才会在它的上面生出来一样。古时候贤明的君主在上面掌握大权，朝廷内外没有人敢不严肃庄重的。假如这样，那么信陵君怎么能够在赵国建立私人的交情？赵国怎么能够向信陵君私下请求援救？如姬怎么能够牢记信陵君的恩德？信陵君怎么能够向如姬讨好？严寒的到来，难道是一朝一夕的事情吗？从这一点说来，不仅是许多人不知道有魏王，连魏王也把自己看作是旗帜上的附属品了。

所以，信陵君的错误可以作为臣子植党营私的鉴戒，魏王的错误可以作为君主丧失权力的鉴戒。《春秋》记载鲁国公子友私自去陈国参加陈国大夫原仲的葬礼和公子翚迫使隐公让他领兵到宋国去这两件事。唉！可见圣人的考虑问题是非常深远的了。

【末评】

诛信陵之心，暴信陵之罪，一层深一层，一节深一节，愈驳愈醒，愈转愈刻。词严义正，直使千载扬诩之案，一笔抹杀。

【汇评】

李扶九《古文笔法百篇》：闻之黄际飞曰：凡《四书》题目，必有一说俗解，惟驳去俗解，翻深一层，方得真谛。此篇以窃符罪信陵，此俗解也。先生劈首驳去，直揭其无王之心畅发，而并罪及赵王、平原、侯生、如姬、魏王，无义不到，无笔不深。以此为时文，金、陈当避席矣。吾于此文，真无遗憾。《观止》云：诛信陵君之心，暴信陵君之罪，一层深一层，一节深一节，愈驳愈醒，愈转愈刻，词严义正，至文也!

黄仁黼《古文笔法百篇》：战国时之天下，一攘窃之天下也。诸侯则窃王之号矣，大夫则窃君之称矣，名分纲常，显然窃之而不顾，何一符之足惜也。先生不此之较，而惟心是诛，盖亦从不可胜诛之中而诛之耳。故其中一则曰“不知有王”，再则曰“不知有王”，非真不知也，心无王耳；一遇曰“王必悟”，再则曰“王必悟”，非真能悟也，心有王耳。心不知有王，而王亦卒不知；心不肯悟王，而王亦卒不悟。噫!此区区之魏，所以卒灭于秦，而秦遂并六国也。

报刘一丈书_汇评详注 古文观止

报刘一丈书

宗　臣

【题解】

《宗臣传》：宗臣，字子相，扬州兴化人。由刑部主事调考功，谢病归，筑室百花洲上，读书其中。起故宫，移文选。进稽勋员外郎，严嵩恶之，出为福建参议。倭薄城，臣守西门，纳乡人避难者万人。或言贼且迫，曰：“我在，不忧贼也。”与主者共击退之。寻迁提学副使，卒官，士民皆哭。

数千里外，得长者时赐一书，以慰长想，即亦甚幸矣；何至更辱馈遗，则不才益将何以报焉？谢馈遗。书中情意甚殷，即长者之不忘老父，知老父之念长者深也。谢念及其父。

至以“上下相孚，才德称去声位”语去声不才，相爱情深，方有此语。则不才有深感焉。夫才德不称，固自知之矣；提过。至于不孚之病，则尤不才为甚。二句伏后案。

且今之所谓孚者何哉？借“孚”字一转，生出无数议论。日夕策马，候权者之门。门者故不入，则甘言媚词作妇人状，袖金以私之。即门者持刺入，而主人又不即出见，尊严若神。立厩中仆马之间，恶气袭衣袖，即饥寒毒热不可忍，不去也。抵暮，则前所受赠金者出，报客曰：“相公倦，谢客矣，客请明日来。”即明日又不敢不来。曲笔一接，刻画尽致。夜披衣坐，闻鸡鸣即起盥贯栉职，○盥，洗手。栉，梳发。走马推门，门者怒曰：“为谁？”则曰：“昨日之客来。”可发一笑。则又怒曰：“何客之勤也！岂有相公此时出见客乎？”厉声不堪。客心耻之，至此亦觉难受。强忍而与言曰：“亡奈何矣，姑容我入。”门者又得所赠金，则起而入之。又立向所立厩中。故意描摹。幸主者出，南面召见，则惊走匍匐阶下。主者曰：“进！”则再拜，故迟不起，起则上所上寿金。主者故不受，则固请；主者故固不受，则又固请。叠句妙。然后命吏纳之，则又再拜，又故迟不起，起则五六揖始出。历叙丑态如画。出揖门者曰：“官人幸顾我，他日来，幸无阻我也！”门者答揖。大喜，奔出。马上遇所交识，即扬鞭语曰：“适自相公家来，相公厚我，厚我！”且虚言状。写马上两“厚我”急语，神情逼肖。即所交识亦心畏相公厚之矣。相公又稍稍语人曰：“某也贤，某也贤。”闻者亦心计交赞之。此世所谓上下相孚也。以冷语结前案。长者谓仆能之乎？以下乃言不孚之病。

前所谓权门者，自岁时伏腊一刺之外，即经年不往也。间去声道经其门，则亦掩耳闭目，跃马疾走过之，若有所追逐者。斯则仆之褊衷。以此长不见悦于长吏，仆则愈益不顾也。每大言曰：“人生有命，吾惟守分而已。”长者闻之，得无厌其为迂乎？一段道出自己气节。以少胜多，笔力峭劲。

远在几千里以外，能够时常得到老长辈寄给我一封信，来慰藉我长久的想念，也就很幸福了；何必还要赠送我礼物，这就使我更加不知道拿什么来报答您了。您信里流露出来的情意非常深厚，从您不忘记我老父亲的情意，就知道我老父亲思念您的情意同样是非常深厚的呀。

至于拿“上下级要互相信任，才德要同自己的职位相称”等话来告诫我，那么，对于这点，我是有很深感受的。那才德同职位不相称，本来自己早就知道这个缺陷；至于上下级不能互相信任的毛病，那我更严重。

再说，今天的所谓互相信任究竟是怎么样的呢？某些人从早到晚驰马奔走，等候在当权者的门上，看门的人故意不进去通报，他就说尽甜密的讨好话语，做尽女人的种种姿态，把藏在袖筒里的钱偷偷地送给他。但是，即使看门的人拿了他的名帖进去禀报，主人也不一定立刻出来接见他，于是只好站在牲口棚里马群之间等着，臭气钻进衣袖，连饥饿寒冷或者酷热得不能忍受，也不敢离开。等到天黑了，那个先前接受他贿赂的看门人走出来，对客人说：“相公疲劳，今天不见客了，客人请明天来吧。”就是明天吧，又不敢不来。当夜睡不稳，披着衣服坐等天亮，一听到鸡叫，马上站起来洗脸梳头，然后赶着马奔去推门。看门的人恼火地问：“是谁？”他就说：“是昨天来过的那个人又来了。”看门的人又发起火来，说：“客人为啥这样殷勤呢？难道这时候相公会出来接见客人吗？”他心里也感到受这些讥讽斥责是可耻的，但只得勉强忍耐着，还要跟看门的人说：“实在没有办法呀，姑且让我进觐一次吧。”看门的人又得了他送的钱，就起身开门放他进去。他又站在从前站过的马棚里等着。很幸运，主人出来了，朝南坐着唤他进来，他就诚惶诚恐地急步向前，爬在台阶下面。主人说：“到前边来！”他就再磕两个头，故意迟迟不站起来；站起来以后就献上拜见的礼物。主人故意不受，他就坚决请求收受；主人故意坚持不受，他就又坚决请求收受；主人这才吩咐底下人收下礼物。于是，他又磕了两个头，又故意迟迟不站起来；站起来以后就连连弯腰作揖，方才退出去。出门的时候，又向看门的人行礼致谢，说：“幸亏官人照顾我；以后再来，希望不要拦阻我。”看门的人还了礼，他大为高兴，奔出去。在马上碰到了平时交往认识的人，立即高举鞭子，得意地告诉他们说：“我刚刚从相公家里出来，相公待我很好，待我很好！”并且捏造一些相公待他很好的情况。就连那些熟悉他的人，也为相公待他这样好而敬服。后来，相公碰上机会又略微告诉人们说：“某人有才干！某人确实有才干！”听到的人也就在心里考虑怎样来附和着称赞他。这就是现在社会上所说的“上下级互相信任”呀。老长辈您说，我能这样做吗？

前面所讲的有权有势的人，我是在一年四季中除了逢时过节去投一张名片以外，就整年不去。有时偶尔路过他的门口，就捂住耳朵、闭起眼睛，加一鞭催马快跑过他的大门，似乎后面有什么东西在追逐那样。这就是我的狭隘胸怀，因此长时期不被长官所欢迎。我却更加不顾，常常夸张地说：“人生自有命运，我只要安分守己就行了。”老长辈听到我的这些情况和见解，该不会讨厌我的不合时宜吧！

【末评】

是时严介溪揽权，俱是乞哀昏暮、骄人白日一辈人，摹写其丑形恶态，可为尽情。末说出自己之气骨，两两相较，薰莸不同，清浊异质。有关世教之文。

◆宗臣像◆

宗臣（1525年～1560年），明代文学家。字子相，号方城山人。兴化（今属江苏泰州兴化）人。南宋末年著名抗金名将宗泽后人，嘉靖二十九年（1550年）进士。

【汇评】

黄宗羲《明文授读》：描写逢迎之状态如画。○又先夫子曰：宗臣，字子和，兴化人。提学副使。其文虽无深致，而方幅整齐。

林云铭《古文析义》：叙上下相孚处，未免涉于轻薄，然仕途中更有甚于此者，但不可对人言耳。昏暮乞哀，骄人白日，舍此别无可进身处。

过珙《详订古文评注全集》：写伺候之苦，献媚之劳，得意之状，字字写照传神，直令人不忍见，并不忍闻。看此辈何处生活！

青霞先生文集序_汇评详注 古文观止

青霞先生文集序

茅　坤

【题解】

《明史·沈炼传》：沈炼，字纯甫，会稽人。嘉靖十七年进士。除溧阳知县。用伉倨，忤御史，调荏平。父忧去，补清丰，入为锦衣卫经历。炼为人刚直，嫉恶如仇，然颇疏狂。每饮酒辄箕踞笑傲，旁若无人。锦衣帅陆炳善遇之。炳与严嵩父子交至深，以故炼亦数从世蕃饮。世蕃以酒虐客，炼心不平，辄为反之，世蕃惮不敢较。会俺答犯京师，致书乞贡，多嫚语。下廷臣博议，司业赵贞吉请勿许。廷臣无敢是贞吉者，独炼是之。吏部尚书夏邦谟曰：“若何官？”炼曰：“锦衣卫经历沈炼也。大臣不言，故小吏言之。”遂罢议。炼愤国无人，致寇猖狂，疏请以万骑护陵寝，万骑护通州军储，而合勤王师十余万人，击其惰归，可大得志。帝弗省。

嵩贵幸用事，边臣争致贿遗，及失事惧罪，益辇金贿嵩，贿日以重。炼时时扼腕。一日，从尚宝丞张逊业饮，酒半及嵩，因慷慨骂詈，流涕交颐。遂上疏言：“昨岁俺答犯顺，陛下奋扬神武，欲乘时北伐，此文武群臣所愿戮力者也。然制胜必先庙算，庙算必先为天下除奸邪，然后外寇可平。今大学士嵩，贪婪之性疾入膏盲，愚鄙之心顽于铁石。当主忧臣辱之时，不闻延访贤豪，咨询方略，惟与子世蕃规图自便。忠谋则多方沮之，谀谄则曲意引之。要贿鬻官，沽恩结客。朝廷赏一人，曰‘由我赏之’；罚一人，曰‘由我罚之’。人皆伺严氏之爱恶，而不知朝廷之恩威，尚忍言哉！姑举其罪之大者言之。纳将帅之贿，以启边陲之衅，一也。受诸王餽遗，每事阴为之地，二也。揽吏部之权，虽州县小吏亦皆货取，致官方大坏，三也。索抚按之岁例，致有司递相承奉，而闾阎之财日削，四也。阴制谏官，俾不敢直言，五也。妒贤嫉能，一忤其意，必致之死，六也。纵子受财，敛怨天下，七也。运财还家，月无虚日，致道途驿骚，八也。久居政府，擅宠害政，九也。不能协谋天讨，上贻君父忧，十也。”因并论邦谟谄谀黩货状。请均罢斥，以谢天下。帝大怒，搒之数十，谪佃保安。

既至，未有馆舍。贾人某询知其得罪故，徙家舍之。里长老亦日致薪米，遣子弟就学。炼语以忠义大节，皆大喜。塞外人素戆直，又谂知嵩恶，争詈嵩以快炼。炼亦大喜，日相与詈嵩父子为常。且缚草为人，象李林甫、秦桧及嵩，醉则聚子弟攒射之。或踔骑居庸关口，南向戟手詈嵩，复痛哭乃归。语稍稍闻京师，嵩大恨，思有以报炼。先是，许论总督宣、大，常杀良民冒功，炼贻书诮让。后嵩党杨顺为总督。会俺答入寇，破应州四十余堡，惧罪，欲上首功自解，纵吏士遮杀避兵人，逾于论。炼遗书责之加切。又作文祭死事者，词多刺顺。顺大怒，走私人白世蕃，言炼结死士击剑习射，意叵测。世蕃以属巡按御史李凤毛。凤毛谬谢曰：“有之，已阴散其党矣。”既而代凤毛者路楷，亦嵩党也。世蕃属与顺合图之，许厚报。两人日夜谋所以中炼者。会蔚州妖人阎浩等素以白莲教惑众，出入漠北，泄边情为患。官军捕获之，词所连及甚众。顺喜，谓楷曰：“是足以报严公子矣。”窜炼名其中，诬浩等师事炼，听其指挥，具狱上。嵩父子大喜。前总督论适长兵部，竟复如其奏。斩炼宣府市，戍子襄极边。

◆沈炼像◆

沈炼（1507年～1557年），字纯甫，号青霞，会稽（今绍兴）人。幼聪敏能攻古文，汪文盛以提学副使校浙士，得其文惊绝，谓为异人，拔居第一，始补府学生。明嘉靖十年（1531年）举于乡，十七年中进士。

青霞沈君，名炼，字纯甫，会稽人。由锦衣经历上书诋宰执。宰执深疾之，方力构其罪，赖天子仁圣，特薄其谴，徙之塞上。先生抗疏言严嵩父子误国，请戮之以谢天下。诏榜之数十，谪出塞外。当是时，君之直谏之名满天下。横插一句，妙。已而君累然携妻子出家塞上。会北敌数内犯，而帅府以下束手闭垒，以恣敌之出没，不及飞一镞以相抗。甚且及敌之退，则割中土之战没者与野行者之馘国。以为功。而父之哭其子，妻之哭其夫，兄之哭其弟者，往往而是，无所控吁预。○旷职冒功，毒害生民，今古一辙。君既上愤疆场之日弛，而又下痛诸将士日菅奸刈我人民以蒙国家也。指上一段言。数呜咽欷歔，而以其所忧鬰发之于诗歌文章，以泄其怀，即集中所载诸什是也。出诗文之有集，多少曲折。

君故以直谏为重于时，而其所著为诗歌文章又多所讥刺，稍稍传播，上下震恐，始出死力相煽构，而君之祸作矣。宰执、帅府恨先生切骨，窜名白莲教中，戮于边。○先生垂名千载，全从此祸得来，未足为恨。君既没，而一时阃寄所相与谗君者，寻且坐罪罢去。又未几，故宰执之仇君者亦报罢。而君之门人给谏俞君，于是裒辑其生平所著若干卷，刻而传之。而其子以敬，来请子序之首简。出作序意。

茅子受读而题之曰：若君者，非古之志士之遗乎哉？喝一句。孔子删《诗》，自《小弁》之怨亲，《巷伯》之刺谗以下，其忠臣、寡妇、幽人、怼士之什，并列之为“风”；疏之为“雅”，不可胜升数上声。岂皆古之中声也哉？然孔子不遽遗之者，特悯其人，矜其志，犹曰“发乎情，止乎礼义”，“言之者无罪，闻之者足以为戒”焉耳。删《诗》不必皆中声，独见其大。予尝按次《春秋》以来，屈原之《骚》疑于怨，伍胥之谏疑于胁，贾谊之疏疑于激，叔夜之诗疑于愤，刘蕡之对疑于亢，然推孔子删《诗》之旨而裒次之，当亦未必无录之者。上引《小弁》、《巷伯》，此引屈原、伍胥诸人，俱以孔子夹写，正极力推尊处。君既没，而海内之荐绅大夫至今言及君，无不酸鼻而流涕。呜呼！集中所载《鸣剑》、《筹边》诸什，试令后之人读之，其足以寒贼臣之胆，而跃塞垣战士之马，而作之忾也，固矣。二十三字，作一气读。他日国家采风者之使出而览观焉，其能遗之也乎？予谨识之。应“遗”字收。

至于文词之工不工，及当古作者之旨与否，非所以论君之大者也，予故不著。结有余波。

青霞沈君，因为任锦衣卫经历时上奏章狠狠批评权相，权相非常恼恨他，正尽力罗织他的罪名，幸而皇帝仁慈圣明，特别减轻了他的罪责，流放他到边区。在这个时候，沈君的敢于直言规劝皇帝的名气就传遍全国了。不久，沈君就在囚系中被迫带领妻儿，搬到边地去居住。刚巧北方敌人一再侵犯我境内，可是元帅以下将领都束手无策，关闭营垒，听任敌军随便出进，不敢放一支箭抵抗他们。等到敌军撤退以后，就割下中国士兵中阵亡的和在野外行走的人的左耳朵，拿它去冒功。因而父亲哭他的儿子、妻子哭她的丈夫、哥哥哭他的弟弟的人到处都是，却没有地方去控诉，去呼吁。沈君既对上面的国防措施一天天地松懈感到愤怒，又对下面的军官们天天残杀自己的人民来蒙骗国家感到痛心，常常抽咽叹气，把内心的忧郁悲愤反映在诗歌、文章中，来发泄他的胸怀，这本集子里所载的各种篇章就是如此。

沈君原本因为敢于直言规劝皇帝被舆论推重，而且他写的诗歌、文章又多数是讥讽现实的，渐渐地传开来，权相和他的走卒们全都震动惊骇，开始拼命造谣诬陷他，于是沈君被害的祸事终于发生了。沈君逝世以后，当时那些边防将领互相勾结诬陷沈君的，不久就因为犯罪被罢免。又过了不久，原来那个仇恨沈君的权相也被朝廷明令罢官。沈君的学生给谏俞君，就在这时候收集编辑了他的生平著作共若干卷刊刻传播；沈君的儿子以敬来请我在集子前面写篇序文。

我接过集子仔细诵读，然后写下这篇序文说：像沈君这样的人，不就是古代有高尚节操的读书人的后继吗？春秋时孔子删改《诗经》，从《小弁》的埋怨父亲、《巷伯》的讽刺说坏话的人以下，直到那些忠臣、寡妇、隐士以及怀有怨恨的人的诗篇，都把它们编入“风”，还分出一部分编入“雅”，以致不能全部数清。这些诗歌难道都是古时候的中正和平的声音吗？然而孔子不急于删去它们的缘故，不过是可怜那些人，同情他们的想法，还说“诗歌是从感情上产生的，只要在礼义上不超越限度就行”，“说的人没有罪过，听的人却可以引为鉴戒”罢了。

我曾经按着历史的次序阅读过春秋以来的作品，觉到屈原的《离骚》近似怨恨，伍子胥的规劝近似威胁，贾谊的疏近似过激，嵇叔夜的诗近似愤怒，刘蒉的对策近似过分。然而，要是按照孔子删改《诗经》的宗旨来收集编辑它们，应当也有未必不能采用的。沈君逝世以后，国内的官吏直到今天谈起沈君，没有哪一个不鼻子发酸而流下眼泪的。唉！集子所载的《鸣剑》，《筹边》等诗篇，要是让后代的人读到它们，那足以叫奸臣胆寒，使边境战士的战马飞驰起来，从而振作战士同仇敌忾的勇气，那是肯定无疑的了。将来国家采集民歌的官员出来看到这些诗篇，难道能够抛弃它们吗？所以，我恭敬地记下我的感想。

至于集子里的诗文写得好不好，以及是否符合古代名作家的意旨，这就不是评论沈君的大节的原则了。所以我就不写了。

【末评】

先生生平大节不必待文集始传。特后之人，诵其诗歌文章，益足以发其忠孝之志，不必其有当于中声也。此序深得此旨，文亦浩落苍凉，读之凛凛有生气。

【汇评】

林云铭《古文析义》：青霞先生以诋奸相而徙边，即以徙边而著作，因此著作而殒命，其志则较然不欺者，不得以其诗文非温厚和平本旨而没之也。盛名既传，后人读其诗文，犹可以为警戒鼓舞之资，多少关系在内，断无不传之理矣。篇中步步写来，大有生色，而笔致亦浓至周匝。卓然名篇。

蔺相如完璧归赵论_汇评详注 古文观止

蔺相如完璧归赵论

王世贞

【题解】

《史记·廉颇蔺相如列传》：蔺相如者，赵人也。为赵宦者令缪贤舍人。赵惠文王时，得楚和氏璧。秦昭王闻之，使人遗赵王书，愿以十五城请易璧。赵王与大将军廉颇诸大臣谋：欲予秦，秦城恐不可得，徒见欺；欲勿予，即患秦兵之来。计未定，求人可使报秦者，未得。

宦者令缪贤曰：“臣舍人蔺相如可使。”王问：“何以知之？”对曰：“臣尝有罪，窃计欲亡走燕，臣舍人相如止臣曰：‘君何以知燕王？’臣语曰，臣尝从大王与燕王会境上，燕王私握臣手曰，‘愿结友’，以此知之，故欲往。相如谓臣曰：‘夫赵强而燕弱，而君幸于赵王，故燕王欲结于君。今君乃亡赵走燕，燕畏赵，其势必不敢留君，而束君归赵矣。君不如肉袒伏斧质请罪，则幸得脱矣。’臣从其计，大王亦幸赦臣。臣窃以为其人勇士，有智谋，宜可使。”

于是王召见，问蔺相如曰：“秦王以十五城请易寡人之璧，可予不？”相如曰：“秦强而赵弱，不可不许。”王曰：“取吾璧，不予我城，奈何？”相如曰：“秦以城求璧而赵不许，曲在赵；赵予璧而秦不予赵城，曲在秦。均之二策，宁许以负秦曲。”王曰：“谁可使者？”相如曰：“王必无人，臣愿奉璧往使。城入赵而璧留秦；城不入，臣请完璧归赵。”赵王于是遂遣相如奉璧西入秦。

秦王坐章台见相如，相如奉璧奏秦王。秦王大喜，传以示美人及左右，左右皆呼万岁。相如视秦王无意偿赵城，乃前曰：“璧有瑕，请指示王。”王授璧。相如因持璧却立，倚柱，怒发上冲冠，谓秦王曰：“大王欲得璧，使人发书至赵王，赵王悉召群臣议，皆曰：‘秦贪，负其强，以空言求璧，偿城恐不可得。’议不欲予秦璧。臣以为布衣之交尚不相欺，况大国乎？且以一璧之故逆强秦之欢，不可。于是赵王乃斋戒五日，使臣奉璧，拜送书于庭。何者？严大国之威以修敬也。今臣至，大王见臣列观，礼节甚倨，得璧，传之美人，以戏弄臣。臣观大王无意偿赵王城邑，故臣复取璧。大王必欲急臣，臣头今与璧俱碎于柱矣。”

相如持其璧睨柱，欲以击柱。秦王恐其破璧，乃辞谢，固请，召有司案图，指从此以往十五都予赵。相如度秦王特以诈佯为予赵城，实不可得，乃谓秦王曰：“和氏璧，天下所共传宝也。赵王恐，不敢不献。赵王送璧时斋戒五日。今大王亦宜斋戒五日，设九宾于廷，臣乃敢上璧。”秦王度之，终不可强夺，遂许斋五日，舍相如广成传舍。相如度秦王虽斋，决负约不偿城，乃使其从者衣褐，怀其璧，从迳道亡，归璧于赵。

秦王斋五日后，乃设九宾礼于庭，引赵使者蔺相如。相如至，谓秦王曰：“秦自缪公以来二十余君，未尝有坚明约束者也。臣诚恐见欺于王而负赵，故令人持璧归，间至赵矣。且秦强而赵弱，大王遣一介之使至赵，赵立奉璧来。今以秦之强而先割十五都予赵，赵岂敢留璧而得罪于大王乎？臣知欺大王之罪当诛，臣请就汤镬。唯大王与群臣孰计议之。”

秦王与群臣相视而嘻。左右或欲引相如去，秦王因曰：“今杀相如，终不能得璧也，而绝秦赵之欢；不如因而厚遇之，使归赵。赵王岂以一璧之故欺秦邪？”卒廷见相如，毕礼而归之。相如既归，赵王以为贤大夫，使不辱于诸侯，拜相如为上大夫。秦亦不以城予赵，赵亦终不予秦璧。

蔺吝相如之完璧，人皆称之，予未敢以为信也。赵惠文王时，得楚和氏璧，秦昭王欲以十五城易之，赵王使蔺相如奉璧西入秦。相如视秦王无意偿赵城，使其从者怀璧从径道亡，完璧归赵。○劈手一断。

夫秦以十五城之空名，诈赵而胁其璧，是时言取璧者情也，非欲以窥赵也。情，谓诈赵之情也。秦非欲谋赵，其情止欲取赵之璧。赵得其情则弗予，不得其情则予；得其情而畏之则予，得其情而弗畏之则弗予。此两言决耳，奈之何既畏而复挑其怒也！予璧，畏也；复怀以归，挑其怒也。○此段言止有予与弗予两说，不当既予而复怀归。

且夫秦欲璧，赵弗予璧，两无所曲直也。入璧而秦弗予城，曲在秦。秦出城而璧归，曲在赵。欲使曲在秦，则莫如弃璧；畏弃璧，则莫如弗予。相如谓赵王曰：“秦以城求璧，而赵不许，曲在赵。赵予璧，而秦不予赵城，曲在秦。”此言赵弗予璧，亦无所曲。以辨其“赵不许，曲在赵”之说。夫秦王既按图以予城，又设九宾，斋而受璧，其势不得不予城。秦王从相如之言，斋戒五日，设九宾礼于庭，引相如受璧，势不得不予赵城也。○作一扬。璧入而城弗予，相如则前请曰：“臣固知大王之弗予城也。夫璧非赵璧乎？而十五城，秦宝也，今使大王以璧故，而亡其十五城，十五城之子弟皆厚怨大王以弃我如草芥也。既不可以城易璧。大王弗予城而绐台上声。赵璧，以一璧故，而失信于天下，臣请就死于国，以明大王之失信。”又不可以壁易信。秦王未必不返璧也。此段代为相如画策，璧可以还赵，而直亦不在秦。今奈何使舍人怀而逃之，而归直于秦？是时秦意未欲与赵绝耳。令秦王怒，而僇相如于市，武安君秦将白起。十万众压邯寒郸，而责璧与信，邯郸，赵都。一胜而相如族，再胜而璧终入秦矣。

◆廉颇负荆请罪图◆

吾故曰：蔺相如之获全于璧也，天也。言相如归璧，而获全无害者，乃一时之幸，非人力也。若其劲渑闵池，赵王与秦王会渑池，秦王请赵王鼓瑟，相如亦请秦王击筑，是劲渑池也。柔廉颇，相如一旦位在廉颇之右，廉颇羞为之下，欲辱相如，相如尝畏避之。廉颇负荆谢罪，卒相与欢，是柔廉颇也。则愈出而愈妙于用。所以能完赵者，天固曲全之哉。余波作结。

蔺相如替赵国保全了和氏璧，人人都称赞他，我却不敢以为这是可信的。

秦国用十五座城池换璧的空话，欺骗赵国，威逼赵国交出那块和氏璧。这时候，秦国说要骗取和氏璧倒是实情，并不是想利用它来乘机侵略赵国。如果赵国了解它的实情就不给，不了解它的实情就给；如果了解它的实情而怕它就给，了解它的实情却不怕它就不给。这不过两句话就可以决定，怎么既怕它而又挑动它的怒火呢？

再说，秦国想要赵国的和氏璧，赵国不给它和氏璧，双方都无所谓理亏或者理直。假如和氏璧送到秦国，秦国却不给赵国十五座城池，理亏就在秦国；相反，秦国拿出十五座城池给赵国，赵国却把和氏璧送回去，理亏就在赵国。要使理亏在秦国，那就不如丢弃和氏璧，如果恐怕丧失和氏璧，那就不如干脆不给。现在秦王已经按照地图来给赵国十五座城池，而且举行有九宾的隆重仪式，自己斋戒了五天才来接受和氏璧，那形势是不能不给赵国城池的。万一和氏璧交给秦王后，秦王却不给赵国城池，相如就可以向前申述说：“外臣本来料到大王是不会把十五座城池给赵国的。那块和氏璧不是赵国的宝物吗？十五座城却是秦国的宝物。现在假使大王因为一块和氏璧的缘故，丧失了十五座城池，十五座城池的百姓，都会深深地怨恨大王，认为大王抛弃自己如同抛弃一根小草那样。假使大王不给赵国十五座城池，却骗得了赵国的玉璧，那么大王因为一块玉璧的缘故，就在天下人面前失去了信用。外臣愿意为国就死，来显示大王的言而无信。”这样，秦王不一定不肯归还和氏璧。如今，怎么派门客把璧藏在怀里逃归赵国，从而把理直的一方推给秦国？幸而这时秦王的意图还不想同赵国断绝关系。倘使秦王发怒，把蔺相如拉到市上去处死，派武安君统率十万大军进逼邯郸，责问关于璧和失信的问题。这样，如果秦国一次得胜，蔺相如就会被灭族；二次得胜，和氏璧就终于落入秦王的手中了。所以我说，蔺相如能够保全和氏璧是天意。至于后来他在渑池会上坚强不屈，在国内温和地对待廉颇，那是他的计谋愈出愈奇，而且在运用时愈来愈巧妙了。他能够保卫赵国的原因，原来是天在委曲成全他啊！

【末评】

相如完璧归赵一节，至今凛凛有生气，固无待后人之訾议也。然怀璧归赵之后，相如得以无恙，赵国得以免祸者，直一时之侥幸耳。故中间特设出一段中正之论，以为千古人臣保国保身万全之策，勿得视为迂谈而忽之也。

【汇评】

林云铭《古文析义》：论断题，其篇法、段法、句法，俱难得如此斩截爽朗，别无衬垫闲话，自是大家手笔。……至于以相如获全于璧，归诸天幸两语，颇为近理。假令秦初得璧，即诈令有司按图以城予赵，阴戒勿予，相如必无可措辞请璧睨柱，不然，或俟其归传舍时，广设侦伺隄防，即欲使从者衣褐怀璧，亦必不能径达于赵。乃秦计俱不出此，致相如得以智勇自全，岂非天幸？篇中却不议及。尚论古人，谈何容易耶？

汉语拼音方案_普通话口语交际

第二节　汉语拼音方案

一、汉语拼音方案发展历程

1958年2月11日，第一届全国人民代表大会第五次会议讨论了国务院周恩来总理提出的关于汉语拼音方案草案的议案，以及中国文字改革委员会吴玉章主任关于当前文字改革和汉语拼音方案的报告，决定：

（一）批准汉语拼音方案；

（二）原则同意吴玉章主任关于当前文字改革和汉语拼音方案的报告，认为应该继续简化汉字，积极推广普通话；汉语拼音方案作为帮助学习汉字和推广普通话的工具，应该首先在师范、中、小学校进行教学，积累教学经验，同时在出版等方面逐步推行，并且在实践过程中继续求得方案的进一步完善。

1998年2月11日，为纪念《汉语拼音方案》颁布40周年，国家语委在京举行座谈会。与会专家学者认为，汉语拼音从应用上看更方便，注音更为准确，与现代技术的联结更为直接，某种程度上已经发展为一种辅助性文字。在国际上它已成为国际标准化组织通过的情报网络、图书馆和文献管理中拼写汉语的国际标准。专家们特别指出，今天的汉语拼音不仅是识字教育的基本工具，而且是信息处理领域的有力工具。近年来以拼音方案为基础的计算机汉字编码输入方法的普遍运用，促进了我国计算机应用的普及；推行《汉语拼音方案》并以之推广普通话等方面的成果，越来越多地用于中文信息处理，为我国信息技术的发展提供了有利条件。

二、汉语拼音方案的特点

（1）只用国际通用的26个字母，不增加新字母；

（2）尽量不用附加符号（只用了两个附加符号）；

（3）尽量不用变读；

（4）采用y，w和隔音符号“’”来隔音；

（5）采用四个双字母zh，ch，sh，nɡ；

（6）采用四个声调符号来表示阴平、阳平、上声、去声四个调类；

（7）采用拉丁字母通用的字母表顺序，并确定了汉语拼音字母的名称。

三、汉语拼音方案

1.字母

字母表如表1-1所示。

V只用来拼写外来语、少数民族语言和方言。字母的手写体依照拉丁字母的一般书写习惯。

2.声母

声母表如表1-2所示。

3.韵母

韵母表如表1-3所示。

表1-1　字母表

表1-2　声母表

表1-3　韵母表

续表

（1）知、蚩、诗、日、资、雌、思等字的韵母用i，即：知、蚩、诗、日、资、雌、思等字拼做zhi、chi、shi、ri、zi、ci、si。

（2）韵母ㄦ写成er，用做韵尾的时候写成r。例如，“儿童”拼做ertonɡ，“花儿”拼做huɑr。

（3）韵母ㄝ单用的时候写成ê。

（4）i行的韵母，前面没有声母的时候，写成yi（衣）、yɑ（呀）、ye（耶）、yɑo（腰）、you（忧）、yɑn（烟）、yin（因）、yɑnɡ（央）、yinɡ（英）、yonɡ（雍）。

u行的韵母，前面没有声母的时候，写成wu（乌）、wɑ（蛙）、wo（窝）、wɑi（歪）、wei（威）、wɑn（弯）、wen（温）、wɑnɡ（汪）、wenɡ（翁）。

ü行的韵母，前面没有声母的时候，写成yu（迂）、yue（约）、yuɑn（冤）、yun（晕），ü上两点省略。

ü行的韵母跟声母j、q、x拼的时候，写成ju（居）、qu（区）、xu（虚），ü上两点也省略；但是跟声母n、l拼的时候，仍然写成nü（女）、lü（吕）。

（5）iou、uei、uen前面加声母的时候，写成iu、ui、un。例如，niu（牛）、ɡui（归）、lun（论）。

（6）在给汉字注音的时候，为了使拼式简短，nɡ可以省作ē。

4.声调符号

声调符号如表1-4所示。

1-4　声调符号

声调符号标在音节的主要母音上，轻声不标。例如，妈mā（阴平）、麻má（阳平）、马mǎ（上声）、骂mà（去声）、吗mɑ（轻声）。

5.隔音符号

ɑ、o、e开头的音节连接在其他音节后面的时候，如果音节的界限发生混淆，用隔音符号（’）隔开，例如，pi’ɑo（皮袄）。

调类和调值_普通话口语交际

第三节　声调、调类和调值

一、声调

1.声调的定义

声调亦称字调，在汉语中由音节内部的音高（音高是语音的四要素之一，是指声音音调的高低）变化构成。它是每一个音节所固有的声音的高低和升降，它主要是由音高决定的。音乐中的音阶也是由音高决定的，因此，声调可以用音阶来模拟，学习声调也可以借助自己的音乐感。但要注意，声调的音高是相对的，不是绝对的；声调的升降变化是滑动的，不像从一个音阶到另一个音阶那样跳跃式地移动。

2.声调的作用

在汉语里，声调和语义关系很大，一个音节或同样的两个音节，由于声调不同就完全可以表示两种甚至更多的意思。有了声调，音节就有了不同的含义。在汉语里，声调是音节结构中不可缺少的组成部分，它同声母、韵母一样有区别意义的作用。例如：

题材—体裁　　联系—练习　　看书—砍树　　保卫—包围　　实施—事实

这些音节表示的词的意义不同，主要靠不同的声调来区别。在汉语里，一个音节可以没有声母，但韵母和声调是不可缺少的。例如，ɑi这个音节，它没有声母，只有韵母，还能读出不同声调，表示不同意义的汉字（埃、捱、矮、爱）。再如，千、前、浅、欠，四个音节的声韵相同，但意义不同，是因为声调不同所致。

同时汉字因为有了抑扬顿挫的声调变化，汉语的音韵美才得以体现和发挥，才能充分地用来表达情感。

除此之外，声调还可以用来调节气息，纯正字音。可以通过对两字词及四字词的夸张练习来体会气息的运动，使字音准确、响亮。

二、调类和调值

1.调类

调类是按照一种语言声调的调形和调值归纳出来的类别，简单地说就是声调的种类，即声调的分类。一种语言或方言有几个不同的声调，就有几个不同的调类。按照调值归纳出来，普通话有四种基本的调类，即阴平、阳平、上（shǎnɡ）声、去声，也称为一声、二声、三声和四声。这是根据古汉语“平、上、去、入”的名称沿用下来的。

普通话四个声调的调型分别为平调、升调、曲折调和降调。具体地说，阴平声调高而平，是高平调；阳平由中音升到高音，是中升调；上声先降再升，是降升调；去声由高到低是高降调，也称为全降调。

2.调值

调值是声调的实际读法，即声调高低升降的具体变化。

调值有五度：低（1度）、中低（2度）、中（3度）、中高（4度）、高（5度）。

3.五度标记法

为了把调型和调值描写得具体形象，一般用“五度标记法”来表示。

“五度标记法”是用五度竖标来标记调值相对音高的一种方法。画一条竖线，分作四格五度，表示声调的相对音高，并在竖线的左侧画一条线，表示音高升降变化的形式。根据这条线的形式，制成五度标调符号，如果以1、2、3、4、5来表示相对音高从低到高的五个等级，那么阴平是一个高平调，调型为55；阳平是一个中升调，调型为35；上声是一个降升调，调型为214；去声是一个全降调，调型为51。发高音时，声带相对紧张；发低音时，声带相对松弛。其中上声的音长在四个声调中最长，去声则是最短。如图1-1所示。

图1-1　五度标记法

4.普通话四个声调的五度标记法

（1）阴平　念高平，用五度标记法来表示，就是从5到5，写做55。声带绷到最紧，始终无明显变化，保持音高。例如：

青春光辉　春天花开　公司通知　新屋出租

（2）阳平　念中升，起音比阴平稍低，然后升到高。用五度标记法表示，就是从3升到5，写做35。声带从不松不紧开始，逐步绷紧，直到最紧，声音从不低不高到最高。例如：

人民银行　连年和平　农民犁田　圆形循环

（3）上声　念降升，起音半低，先降后升，用五度标记法表示，就是从2降到1再升到4，写做214。声带从略微有些紧张开始，立刻松弛下来，稍稍延长，然后迅速绷紧，但没有绷到最紧。例如：

彼此理解　理想美满　永远友好　管理很好

（4）去声　念高降（或称全降），起音高，接着往下滑，用五度标记法表示，就是从5降到1，写做51。声带从紧开始到完全松弛为止，声音从高到低，音长是最短的。例如：

下次注意　世界教育　报告胜利　创造利润

把调类、调型和调值结合起来分析，可制成如表1-5所示的普通话声调表。

表1-5　普通话声调表

总之，普通话的声调特点可以概括为“一平、二升、三曲、四降”，调型差别较大，不易混淆。声调是普通话的“门面”，声调读准了，普通话就基本像样了，读准声调就是调值到位。

三、声调的标记

《汉语拼音方案》规定声调符号标在主要元音上。普通话有10个主要元音，分别是：ɑ、o、e、ê、i、u、ü、-i（舌尖前）、-i（舌尖后）、er。有一首顺口溜可以帮我们记住标调的方法：ɑ、o、e、i、u、ü，标调时按顺序。i上标调去掉点，iu并排标后边。例如，huà（化）、xué（学）、jiào（教）、mǐ（米）、xiù（秀）等。

四、声调的特点和气息的运用

1.普通话声调调值的特点

（1）调型区分明显，普通话四个调类的调值为一平、二升、三曲、四降。

（2）调值高扬成分多，阴平为高平调（55），阳平为中升调（35），上声为降升调调尾还是升到4（214），去声虽为全降调但头起得高（51）。

（3）普通话四声调有高、低、升、降、平、曲，很有旋律感，富有音乐性。

2.普通话声调的发音

（1）阴平调：发音时，声带绷紧，起音高平莫低昂，气势平均不紧张。要保持住音高。例如，工兵、交通、播音、拥军。

（2）阳平调：发音时，声带从不松不紧开始，逐渐绷紧，从中起音向上走，气息从弱渐强。例如，红旗、垂直、直达、团结。

（3）上声：发音时，声带开始略微有些紧张，但立刻松弛下来，稍稍延长，然后迅速绷紧。声音先降后转上挑再扬上去，气息要稳住上走，并逐渐加强。例如，领导、厂长、广场、感想。

（4）去声：发音时，声带从紧开始到完全松弛为止。声音从最高往最低处走，气息从强到弱，要通畅，走到最低处，气息要托住，与声带配合好以避免声“劈”。例如，大厦、惧怕、布告、破例。

五、二字词练习要注意的问题

二字词练习过程中要注意如下问题。

（1）两个阴平连读时，很容易出现第二个音调值不够55，只有44的现象，或者阴平调的字在语句末尾时也会调值不够。这时，可以把第一个字音读成44，第二个念成55，符合听觉规律。例如，西安（44、55），而末尾的阴平字只能是55调。

（2）两个阳平连读时，很容易出现阳平拐弯的现象。前一个音由于受后一个音的影响，调值可以低一点念成34，后一个音念35。这样发音更充分。例如，红旗（34、35），声音直上避免拐弯。

（3）两个上声相连时，属于变调问题，讲变调时再谈。

（4）两个去声连读时，很容易出现起音时的高度达不到五度，下走气息托不住声音，产生“劈”的现象。发音时，可以把第一个音发成53调，第二个音的气息相对充分一些，发成51调。声音从上往下走，气息要饱满通畅，声音不能“劈”。

六、四字词练习要注意的问题

四字词可以用来进行声调准确与否的练习、气息的控制练习以及情感表达的练习。练习过程中要注意如下问题。

（1）声、韵、调要准确。

（2）通过对四声拉开立起的夸大练习，体会气息的支撑，下走音用气息托住，高音不挤，低音不散。

（3）通过对四字词的练习，体会声音弹性的变化，可以对声音进行大小、强弱、刚柔的调节。

（4）根据词语的意义，体会在不同的语境中，怎样以不同的情感进行表意，达到情、声、气完美的结合。

技能训练...

1.调值训练

一　　姨　　乙　　艺　　yī　　　yí　　　yǐ　　　yì

辉　　回　　毁　　惠　　huī　　 huí　　 huǐ　　 huì

风　　冯　　讽　　奉　　fēnɡ　　fénɡ　　fěnɡ　　fènɡ

飞　　肥　　匪　　费　　fēi　　 féi　　 fěi　　 fèi

通　　同　　桶　　痛　　tōnɡ　　tónɡ　　tǒnɡ　　tònɡ

迂　　于　　雨　　遇　　yū　　　yú　　　yǔ　　　yù

2.阴平调训练

磋商　颁发　悲观　参加　操心　冲锋　春天　粗心　丁香　东方

3.阳平调训练

才华　成员　重阳　船员　峨嵋　繁荣　格言　环球　华侨　宏图

4.上声调训练

产品　岛屿　典雅　腐朽　古典　果品　领土　口语　理解　简短

5.去声调训练

辩证　地震　赤道　电话　奉献　绿化　示范　债券　任用　惠顾

6.双音节对比训练

1）双音节同调训练

阴平＋阴平：

交通　出发　波涛　鲜花　炊烟　芳香　突出　功勋　推敲

阳平＋阳平：

驰名　前途　蓬勃　觉察　国籍　黎明　翱翔　习俗　重逢　岩石

去声＋去声：

荡漾　寂寞　陆续　认证　败诉　护照　浪漫　倡议　锻炼　盼望

2）双音节异调训练

阴平＋上声：

书法　山谷　终点　倾吐　标点　温暖　深浅　餐饮　嘉奖

阴平＋去声：

听众　膝盖　欢乐　机智　拍摄　督促　收获　称赞　精干　松树

阳平＋阴平：

长期　迎接　明天　研究　节约　学说　节拍　烛光　石雕　人间

阴平＋阳平：

奔流　蹉跎　观察　生活　积极　帆船　苍茫　忧愁　清明　胸膛

阳平＋上声：

雄伟　没有　即使　营养　滑雪　平等　拂晓　尘土　明显　晴朗

阳平＋去声：

回忆　于是　难道　文化　跋涉　决策　农谚　残废　迟到　答辩

去声＋阴平：

汽车　大约　健康　信息　唱歌　桂花　信心　故乡　电灯

去声＋阳平：

化学　调查　住房　事宜　斥责　克服　树林　玉石　善良　汽油

去声＋上声：

具有　袖口　跳舞　后悔　彻底　翅膀　电影　乐曲　地址　汉语

3）四声顺序训练

山明水秀　天然宝藏　千锤百炼　中流砥柱　心明眼亮　兵强马壮

4）四声逆序训练

暴雨狂风　绿草如茵　大显神通　调虎离山　奋笔疾书　厚古薄今

5）容易读错声调的词语

声母的分类与发音_普通话口语交际

第一节　声母的分类与发音

一、声母的分类

声母是汉语音节开头的辅音。普通话有21个辅音声母，即b、p、m、f、d、t、n、l、ɡ、k、h、j、q、x、zh、ch、sh、r、z、c、s。不同的声母是由不同的发音部位和发音方法决定的。发音部位指气流受到阻碍的位置。发音方法是阻碍气流和解除阻碍的方式、气流的强弱及声带是否颤动等。因此，可以根据声母的发音部位和发音方法给声母进行分类。按发音部位可以将声母分为七类：双唇音、唇齿音、舌尖前音、舌尖中音、舌尖后音、舌面音、舌根音。按发音方法，可以将声母分为五类：塞音、擦音、塞擦音、鼻音、边音。普通话声母总表如表2-1所示。

表2-1　普通话声母总表

二、声母的发音

1.双唇音发音

b　双唇、不送气、清、塞音。发音时，双唇自然闭拢，软腭上升，堵塞鼻腔通道，声带不颤动，让较弱的气流突然冲开双唇的阻碍，迸发而出，爆破成声。

p　双唇、送气、清、塞音。发音时，除在打开时送出的气流较强外，其他的情况和b完全一样。

m　双唇、浊、鼻音。发音时，双唇闭拢，软腭下降，鼻腔畅通。气流从鼻腔出来，同时颤动声带。

2.唇齿音的发音

f　唇齿、清、擦音。发音时下唇和上齿接近，形成窄缝。软腭上升，堵塞鼻腔通道。声带不颤动，气流从唇齿之间的窄缝中挤出，发出摩擦声。

3.舌尖中音的发音

d　舌尖中、不送气、清、塞音。发音时舌尖抵住上齿龈，软腭上升，堵塞鼻腔通道。声带不颤动，较弱的气流冲破舌尖和上齿龈的阻碍，迸发而出，爆破成声。

t　舌尖中、送气、清、塞音。发音时除冲破阻碍用较强的气流外，其他情况和d完全一样。

n　舌尖中、浊、鼻音。发音时，舌尖抵住上齿龈，软腭下降，阻塞气流在口腔中的通路。打开鼻腔通道，气流从鼻腔出来，同时颤动声带。

l　舌尖中、浊、边音。发音时舌尖顶住上齿龈，软腭上升，堵住鼻腔通路。气流振动声带，从舌头前部的两边通过。

4.舌根音的发音

ɡ　舌根、不送气、清、塞音。发音时舌根抵住软腭，软腭上升，堵塞鼻腔通道。声带不颤动，较弱的气流冲破舌根和软腭形成的阻碍，迸发而出，爆破成声。

k　舌根、送气、清、塞音。发音时，除冲破阻碍时用较强的气流外，其他情况和ɡ完全一样。

h　舌根、清、擦音。发音时，舌根接近软腭，形成窄缝，软腭上升，堵塞鼻腔通道。声带不颤动，气流从舌根和软腭之间的窄缝中挤出，摩擦成声。

5.舌面音的发音

j　舌面、不送气、清、塞擦音。发音时舌面前部抵住硬腭前部，软腭上升，堵住鼻腔通路，声带不颤动，然后把舌面放松一点儿，让气流很微弱地冲开舌面的阻碍，从窄缝中挤出，摩擦成声。

q　舌面、送气、清、塞擦音。发音时和j相同，只是透出的气流比j强。

x　舌面、清、擦音。发音时，舌面前部抬起，接近上齿龈和硬腭前部，留出窄缝，软腭上升，堵塞鼻腔通路，声带不颤动，让气流从窄缝中挤出来。

6.舌尖后音的发音

zh　舌尖后、不送气、清、塞擦音。发音时，舌尖向上翘起，顶住前部，软腭上升，堵住气流通道，声带不颤动。让较弱的气流冲开舌尖的阻碍，从窄缝中挤出，摩擦成声。

ch　舌尖后、送气、清、塞擦音。发音时，情况和zh相同，只是从窄缝里挤出来的气流较强。

sh　舌尖后、清、擦音。发音时舌尖向上翘起，接近硬腭前部，留出窄缝，软腭上升，堵塞鼻腔通路，声带不颤动。气流从窄缝中挤出，摩擦成声。

r　舌尖后、浊、擦音。发音时情况和sh相近，只是要振动声带。

7.舌尖前音的发音

z　舌尖前、不送气、清、塞擦音。发音时舌尖向上轻轻顶住上齿背，软腭上升，堵住鼻腔通路，声带不颤动，较弱的气流先把舌尖的阻碍冲开一道窄缝，接着从窄缝中挤出，摩擦成声。

c　舌尖前、送气、清、塞擦音。发音时，除冲破阻碍时用较强的气流外，其他情况和z一样。

s　舌尖前、清、擦音。发音时，舌尖接近上齿背，形成窄缝，软腭上升，堵塞鼻腔通道，声带不颤动，气流从舌尖和上齿背间的窄缝中挤出，摩擦成声。

普通话音节的结构和拼写规则_普通话口语交际

第一节　普通话音节的结构和拼写规则

一、普通话音节的结构

1.结构成分

汉语传统音韵学把一个音节分成声母、韵母、声调三个部分。声母是音节开头的辅音，音节开头如果没有辅音声母，就称为零声母音节。韵母相对比较复杂，可以先分为韵头（介音）和韵（押韵的韵），韵再分为韵腹和韵尾。韵头和韵腹都必须是元音，韵尾有元音也有鼻辅音。声调附着在整个音节之上，不占音段的位置，因此音节实际上只有四个音段位置。

2.结构特点

普通话音节的整体特点可归纳为三条，需结合音节内部构造加以理解。

1）结构简明，界限清晰

音节与音节的界限非常易于辨析。

音节内部声母、韵头、韵腹、韵尾的界限也非常清晰。

2）元音居多，响亮悦耳

元音是必有的，而且有复元音。辅音是可有的，没有复辅音。

3）抑扬顿挫、富于变化

汉语是有声调语言。印欧语绝大多数是无声调语言。

3.结构分析的要点

为了分析时看清音节结构内部的组成部分，要恢复该音节的原始形式，即把已省写或改写的恢复原形。

（1）iu、ui、un复原为iou、uei、uen。如酒、鬼、坤。

（2）ü上两点已省写的撮口呼复原，不要误判为合口呼。如居、学。

（3）e复原为ê，这主要指iê、üê。如月、夜。

（4）y、w开头的齐齿呼、合口呼、撮口呼零声母复原。如阳、为、远。

（5）z、c、s和zh、ch、sh、r后的韵母i，写作-i，为开口呼。如知、资。

4.声母与韵母的配合关系

1）配合简表

普通话声母和韵母的配合主要取决于声母的发音部位和韵母的四呼。一般来说，如果声母的发音部位相同，与之拼合的韵母四呼类别也相同；韵母的四呼类别相同，与它们拼合的声母发音部位也相同。普通话声母与韵母的配合关系可列成简表，如表4-1所示。

表4-1　声、韵母配合简表

2）配合特点

总结上表可看出普通话声母和韵母的配合规律如下。

（1）组合能力强：n、l跟所有四呼的韵母都能相拼；零声母音节的四呼也都齐全。

（2）组合能力较强：舌尖中音d、t能与开口呼、齐齿呼、合口呼三类韵母拼合，不能与撮口呼韵母拼合。

（3）组合能力居中：双唇音b、p、m能与开口呼、齐齿呼两类韵母拼合，拼合口呼时只限于u韵母。

（4）组合能力较弱：舌尖前音、舌尖后音和舌根音三组声母都只能与开口呼、合口呼韵母拼合，不能与齐齿呼、撮口呼韵母拼合；舌面音j、q、x恰好相反，只能与齐齿呼、撮口呼的韵母拼合，不能与开口呼、合口呼的韵母拼合，从而形成多重互补格局。

（5）组合能力弱：唇齿音f只能与开口呼的韵母和合口呼的u韵母拼合。

二、音节的拼写规则

用《汉语拼音方案》拼写音节时，有一些规则需要注意。主要是y、w的使用，隔音符号的用法，省写，标调法和音节的连写等规则。

1.y、w的使用

（1）《汉语拼音方案》规定，韵母表中i行的韵母，在零声母音节中，要用y开头。如果i后面还有其他元音，就把i改为y。如果i后面没有其他元音，就在i前面加y。这样，i行的韵母在零声母音节中就分别写成yi、yɑ、ye、yɑo、you、yɑn、yin、yonɡ、yinɡ、yɑnɡ。例如：

（2）《汉语拼音方案》规定，韵母表中u行的韵母，在零声母音节中，要用w开头。如果u后面还有别的元音，就把u改成w。如果u后面没有其他元音，就在u前面加上w。这样u行的韵母在零声母音节中就分别写成wu、wɑ、wo、wɑi、wei、wɑn、wen、wɑnɡ、wenɡ等。例如：

（3）《汉语拼音方案》规定，韵母表中ü行的韵母，在零声母音节中，一律在前面加y，原韵母中的ü上的两点要省去。这样ü行的韵母在零声母音节中就分别写成yu、yue、yuɑn、yun，等等。例如：

y、w的用法，目的是使按词连写的音节界限分明。如“dɑi”，如果不用y、w，既可以读作dài（袋），又可以读作dàyī（大衣）；如果在后一音节的开头加y，就明确了它表示的是两个音节的词“大衣”了。

2.隔音符号的用法

《汉语拼音方案》规定，ɑ、o、e开头的音节连接在其他音节后面的时候，如果音节界限发生混淆，可以用隔音符号（’）隔开。例如，“西安”写成“xī’ān”，“方案”写成“fānɡ’àn”，“上腭”写成“shànɡ’è”。隔音符号只有当第二个音节开头的音素是ɑ、o、e时才使用。如果第二个音节的开头是辅音则不必使用。例如，“发难（fānàn）”就不必写成“fā’nàn”，这是因为汉语里辅音大都出现在音节的开头，因此汉语拼音音节的连读习惯是：音节中的辅音字母靠后不靠前，即一个辅音字母如果前后都有元音字母，这个辅音应当跟后面的元音字母连成音节；只有在辅音字母后面没有元音字母时才跟前面的元音字母连成音节。例如，“谈话”（tánhuà）的第三个字母n后面没有元音字母，因此n跟前面的元音字母连成音节，而h跟后面的uɑ连成音节。

3.省写

为了使拼写简省，《汉语拼音方案）规定了省写的规则。

1）韵母iou、uei、uen的省写

《汉语拼音方案》规定，iou、uei、uen前面加声母的时候，写成iu、ui、un。例如，niú（牛）、ɡuī（归）、lùn（论）。不跟声母相拼（即自成音节）时就不能省写，仍然用y、w开头，写成yōu（优）、wēi（威）、wēn（温）。

2）ü上两点的省略

《汉语拼音方案》规定，“ü行的韵母跟声母j、q、x相拼的时候，写成jū（居）、qū（区）、xū（虚），ü上两点可省略；但是跟声母n、l相拼的时候，仍然写成nǚ（女）、lǚ（吕），两点不可省略。

ü上两点在声母为j、q、x时省略了，并不会与u相混。因为j、q、x不能跟合口呼韵母相拼，因此像ju、que、xuɑn中的韵母必是撮口呼而不是合口呼。

4.标调法

《汉语拼音方案》规定：“声调符号标在音节的主要元音上，即韵腹上。轻声不标调”。例如，妈mā、麻má、马mǎ、骂mà、吗mɑ。还有两种情况要注意。

（1）当音节的韵母为iu、ui时，声调符号应标在后面的u或i上面。例如：

qiū（秋）　　duī（堆）　　jiū（揪）　　kuī（盔）

（2）调号恰巧标在i的上面时，i上的小点要省去。例如：

yī（衣）　　xīnɡ（星）　　duī（堆）

5.音节连写

（1）同一个词的音节要连写，词与词分写，即以词为书写单位。句子或诗行开头字母要大写。例如：

（2）专有名词的第一个字母要大写。专用短语中的每个词开头字母要大写。汉语人名按姓和名分写，姓和名的开头字母大写。

（3）标题可以全部大写，也可以每个词开头的字母大写，有时为了美观，可以省略声调符号。例如：

普通话的音节变化_普通话口语交际

第三节　普通话的音节变化

人们在进行语言交际时，由于相邻的因素或音节的相互影响，有些音节的声调、韵母等会发生一定的变化，这就是音节的变化，或称“语流音变”。汉语普通话中的音变现象有变调、轻声、儿化、“啊”的变读等。

一、变调

在单念一个个音节的时候，普通话有四种基本声调，即阴平、阳平、上声、去声。一般来讲，汉语一个音节就对应一个汉字，因此声调又称为字调。每个音节、每个字不是一个个孤立的单位，在词语、句子中由于相邻音节的相互影响，有的音节的声调发生变化，这种音变现象称为变调。

普通话的主要变调情况有：上声变调，去声变调，“一”、“不”的变调，叠字形容词的变调。

1.上声变调

上声在普通话四个声调中音长最长，基本上是个低调，调值为214。上声在阴平、阳平、上声、去声前都会产生变调，只有在单念或处在词语、句子的末尾才有可能读原调。其变调规律如下。

（1）上声音节在阴平、阳平、去声（非上声音节）前，丢掉后半段上升的尾巴，调值由214变为半上声21。例如：

上声＋阴平　百般bǎibān　保温bǎowēn　打通dǎtōnɡ

　　　　　　纺织fǎnɡzhī　海关hǎiɡuān

上声＋阳平　祖国zǔɡuó　旅行lǚxínɡ　导游dǎoyóu

　　　　　　改革ɡǎiɡé　　　朗读lǎnɡdú

上声＋去声　广大ɡuǎnɡdà　　讨论tǎolùn　挑战tiǎozhàn

　　　　　　土地tǔdì　　　 感谢ɡǎnxiè

注：上声音节在轻声前的变调情况要根据轻声音节的情况而定。

①当轻声音节由上声字构成时，前面的上声音节的变调有两种情况，一是变读为阳平，调值是35；二是变读为半上，调值是21。例如：

②当轻声音节由非上声字构成时，前面的上声音节变读为半上，调值是21。例如：

（2）上声音节在上声音节的前面，即两个上声相连，则前一个上声的调值由214变为35，与普通话阳平的调值相同，而后一个上声保持原来的调值不变。例如：

（3）三个上声音节相连，如果后面没有紧跟着其他音节，也不带什么语气，末尾音节一般不变调。开头和当中的上声音节有两种变调情况。

①当词语的结构是“双单格”时，即2＋1结构，开头和当中的上声音节调值变为35，跟阳平的调值一样。例如：

②当词语的结构是“单双格”时，即1＋2结构，开头音节处在被强调的逻辑重音时，读作“半上”，调值变为21，当中音节则按两上变调规律变为35。例如：

（4）多个上声音节相连时，要根据其词语组合情况和逻辑重音的不同，做不同的处理。例如：

想买果脯 xiǎnɡ　mǎi　ɡuǒpǔ

永远美好 yǒnɡyuǎn　měihǎo

小组长请你往北走 xiǎozǔzhǎnɡ　qǐnɡnǐ　wǎnɡ　běi　zǒu

技能训练...

1.上声在非上声前

上＋阴　　　北京　　　火车　　　普通　　　广州

上＋阳　　　海防　　　导游　　　朗读　　　免除

上＋去　　　武汉　　　广大　　　考试　　　省力

上＋轻　　　耳朵　　　尾巴　　　奶奶　　　姐姐

2.两个上声相连

整体　铁塔　感慨　手表　减少　品种　海岛　粉笔　理想　管理

3.三个上声相连

展览馆　手写体　蒙古语　纸老虎　小拇指　孔乙己

4.一串上声相连

（1）你把/美好/理想/给领导/讲讲。

（2）请你/给我/打点儿/洗脸水。

2.“一”、“不”的变调

“一”、“不”都是古清声母的入声字。普通话“一”的单字调是阴平55调值，“不”的单字调是去声51调值，在单念、表序数或处在词句末尾的时候，不变调。这两个字的变调取决于后一个连读音节的声调。

1）“一”的变调

（1）在去声音节前调值由55变为35，跟阳平的调值一样。例如：

“一”＋去声　一半yíbàn　一共yíɡònɡ　一向yíxiànɡ

　　　　　　　一度yídù　一概yíɡài

（2）在非去声的阴平、阳平、上声前，调值由55变为51，跟去声的调值一样。例如：

“一”＋阴平　一般yìbān　一边yìbiān　一端yìduān

　　　　　　　一天yìtiān　一声yìshēnɡ

“一”＋阳平　一连yìlián　一时yìshí　一同yìtónɡ

　　　　　　　一头yìtóu　一群yìqún

“一”＋上声　一举yìjǔ　一口yìkǒu　一起yìqǐ

　　　　　　　一手yìshǒu　一体yìtǐ

（3）夹在词语中间的时候读轻声。例如：

某＋“一”＋某　学一学xuéyixué　看一看kànyikàn　谈一谈tányitán

2）“不”的变调

（1）“不”在去声音节前调值由51变为35，跟阳平的调值一样。例如：

“不”＋去声　不必búbì　不变búbiàn　不测búcè　不错búcuò　不但búdàn

（2）夹在词语中间的时候读轻声。例如：

某＋“不”＋某　买不买mǎibumǎi　来不来láibulái　会不会huìbuhuì

技能训练...

1.词语分类训练

（1）读原调　统一　第一　偏不　不欢而散

（2）变阳平（在去声前）　一定　一致　不对　不干

（3）读去声（非去声前）　一封　一条　不难　不好

（4）变轻声（词语中间）　读一读　说一说　好不好　去不去

2.语句训练

先标出语句中“一”、“不”的声调（原调或调），然后作先读后说训练。

星期一一大早，我就看了一本书。/你要不来，我也不去。信不信由你。

3.成语训练

一心一意　一丝一毫　不伦不类　不即不离

3.叠字形容词的变调

形容词重叠一般有AA式、ABB式和AABB式三种。

1）AA式的变调

叠字形容词AA式第二个音节原字调是阳平、上声、去声，即非阴平时，同时AA式后加“儿尾”，重叠的第二个音节变成“儿化韵”时，声调可以变为高平调55调值，跟阴平的调值一样。例如：

慢慢儿mànmānr　大大儿dàdār　快快儿kuàikuāir　好好儿hǎohāor

2）ABB式、AABB式的变调

当后面两个叠字音节的声调是阳平、上声、去声，即非阴平时，调值变为高平调55，跟阴平的调值一样，AABB式中的第二个A读轻声。例如：

ABB式　绿茸茸lǜrōnɡrōnɡ　绿油油lǜyōuyōu

　　　 红彤彤hónɡtōnɡtōnɡ　慢腾腾màntēnɡtēnɡ

AABB式　慢慢腾腾mànmɑntēnɡtēnɡ　马马虎虎mǎmɑhūhū

　　　　舒舒服服shūshufūfū

注意：

（1）上述变调规律仅就ABB式和AABB式形容词的一般情况而言。

（2）一部分书面语的叠字形容词不变调。例如，白皑皑、金闪闪、轰轰烈烈、堂堂正正、沸沸扬扬、闪闪烁烁等。

二、轻声

1.轻声的定义

轻声不是第五种声调，而是一种声调的弱化形式。轻声离不开特定的语言环境，只出现于语言组合之中（如词、短语等）。轻声字在词语中读得既短又轻，在物理上表现为音长变短、音强变弱。

轻声有时还引起音色的变化，如“爸爸”的后一个“爸”、“哥哥”的后一个“哥”的声母都有浊化倾向。轻声字的韵母含混，甚至还会脱落。

2.轻声词

（1）助词“的、地、得、着、了、过”和语气词“吧、嘛、呢、啊”等。

（2）叠音词和动词重叠式后头的字：娃娃、弟弟、看看、玩玩。

（3）词的后缀“子、头”和表复数的“们”。区别：桌子—石子，鸡子（鸡）—鸡子（鸡蛋）。

（4）趋向动词“来、去、起来、下来”等。

（5）名词、代词后面的方位语素和词。

（6）量词“个”。

（7）一些常用的双音节词的第二个音节习惯上读轻声：事情、消息、西瓜、力量、吩咐、关系。

3.轻声的作用

（1）区别意义：孙子兵法与宝贝孙子、脑袋瓜子和炒瓜子。

（2）区别词性：大意失荆州与段落大意、十分利害与利害冲突。

技能训练...

轻声在非上声（阴平、阳平、去声）后，读短促的低降调（调值31）。如玻璃、头发、豆腐。轻声在上声后，读短促的微升调（调值34）。如指甲、耳朵、体面。

1.正音训练

用手势辅助法训练，跟读并体会轻声音节的特殊读法。

阴＋轻　桌子　趴下　他们　先生　跟头　金的

阳＋轻　房子　粮食　云彩　学生　石头　银的

去＋轻　凳子　畜生　对呀　豆腐　木头　坏的

上＋轻　嗓子　嘴巴　怎么　体面　里头　铁的

2.有规律的轻声词训练

助词　看着　跑了　好吧　去过　偷偷地

名词、代词的后缀　石头　我们　房子

名词后边的方位词　床上　屋里　底下　里面

动词、形容词后的趋向动词　过来　出去　拿去　好起来

叠音词或词的重叠式　星星　看看

其他　站住　稀里糊涂

3.必读轻声词训练

胳膊　疙瘩　工夫　功夫　姑娘　故事　官司　规矩　闺女　含糊　核桃

合同　狐狸　葫芦　滑溜　活泼　伙计　机灵　家伙　见识　街坊　结实

戒指　精神　开通　口袋　困难　喇叭　烂糊　老婆　老实　老爷　冷战

篱笆　利害　痢疾　粮食　玻璃　啰嗦　萝卜　骆驼　麻烦　马虎　买卖

玫瑰　棉花　明白　名堂　名字　蘑菇　脑袋　念叨　奴才　暖和　佩服

朋友　琵琶　枇杷　屁股　便宜　葡萄　千斤　亲戚　清楚　情形　人家

认识　软和　丧气　扫帚　商量　少爷　牲口　生意　石榴　实在　使唤

收拾　舒服　算盘　踏实　抬举　太阳　体面　窝囊　稀罕　吓唬　下水

先生　相声　消息　笑话　心思　新鲜　兄弟　休息　秀才　学生　衙门

烟筒　砚台　秧歌　养活　吆喝　钥匙　衣服　衣裳　意思　应酬　冤枉

在乎　丈夫　帐篷　折腾　知识　指甲　嘱咐　主意　状元　巴结　炊帚

聪明　琢磨

4.对比训练

（1）轻声对某些词有区别意义或词性的作用。

东西dōnɡxi（物件）/东西dōnɡxī（方向）

对头duìtou（对手、仇敌，名词）/对头duìtóu（正确、合适，形容词）

利害lìhɑi（剧烈、凶猛，形容词）/利害lìhài（利益和损害，名词）

（2）将具有区别词性或词义作用的必读轻声词，同相应的非轻声词对比练读，然后分别组词成句，进行对话训练。

编辑　他是一名编辑（轻声）。他正在编辑稿件（非轻声）。

人家　人家的闺女有花戴（轻声）。小桥流水人家（非轻声）。

地道　他说山东话很地道（轻声）。这个地道很深（非轻声）。

三、儿化

1.儿化的定义

儿化是指词的后缀“儿”与其前音节的韵母结合为一体，并使该韵母带上卷舌音色的一种音变现象。在书面语中，这种“儿”通常被省略。

2.儿化的作用

（1）区别词义。例如，头—头儿　眼—眼儿。

（2）区别词性。例如，忙—忙儿　偷—偷儿。

（3）带有感情色彩。例如，猫儿、老头儿、小淘气儿。

3.儿化的发音规则

儿化发音的基本规则，取决于韵母的末尾音素是否便于卷舌。

（1）便于卷舌，指韵母的末尾音素是舌位较低或较后的元音（ɑ、o、e、u）。儿化时原韵母不变，直接卷舌。例如：

小花儿、豆芽儿、酒窝儿、大伙儿、高个儿、打嗝儿、皮球儿、裤兜儿、白兔儿

（2）不便于卷舌，指韵母的末尾音素是前、高元音（i），或者鼻韵尾（n、nɡ），末尾音素的舌位与卷舌动作发生冲突。不便于卷舌韵母儿化时发音要领分别如下所述。

①丢掉韵尾i、n、nɡ，主要元音卷舌。后鼻韵母丢掉韵尾nɡ后，主要元音同时鼻化。例如：

ɑi　小孩儿、鞋带儿、一块儿、盖儿

ei　京味儿、椅子背儿、倍儿（棒）

ɑn　门槛儿、腰板儿、心眼儿、差点儿、好玩儿、人缘儿、线圈儿

en　嗓门儿、大婶儿、一阵儿、没准儿、三轮儿、打盹儿、冰棍儿

ɑnɡ　帮忙儿、鼻梁儿、好样儿

enɡ　麻绳儿、板凳儿、门缝儿

②主要元音是i、u（in、inɡ先去韵尾再加er）。例如：

i　小鸡儿、眼皮儿、凑趣儿、树枝儿、没事儿、写字儿

u　小曲儿、凑趣儿

in　皮筋儿、脚印儿、今儿

inɡ　电影儿、打鸣儿、火星儿

③舌尖元音i（前、后）换成er。例如：

瓜子儿、棋子儿、小字儿、没词儿、有事儿、果汁儿、年三十儿、树枝儿

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1.儿化发音基本训练

刀把儿、号码儿、戏法儿、在哪儿、找茬儿、打杂儿、板擦儿、名牌儿

鞋带儿、壶盖儿、小孩儿、加塞儿、快板儿、老伴儿、蒜瓣儿、脸盘儿

脸蛋儿、收摊儿、栅栏儿、包干儿、笔杆儿、门槛儿

刀背儿、摸黑儿、老本儿、花盆儿、嗓门儿、把门儿、哥们儿、纳闷儿、后跟儿

高跟儿鞋、别针儿、一阵儿、走神儿、大婶儿、小人儿书、杏仁儿、刀刃儿

瓜子儿、石子儿、没词儿、挑刺儿、墨汁儿、锯齿儿、记事儿

针鼻儿、垫底儿、肚脐儿、玩意儿、有劲儿、送信儿、脚印儿

毛驴儿、小曲儿、痰盂儿、合群儿

2.具体语境中儿化训练

①花园儿里种着茶花儿，花盆儿里养着菊花儿，花瓶儿里还插着梅花儿。

②下了班儿，上对门儿小饭馆儿，买一斤锅贴儿，带上点儿爆肚儿、蒜瓣儿，再弄二两白干儿，到你家慢慢儿喝。

3.绕口令练习

进了门儿，倒杯水儿，喝了两口运运气儿。顺手拿起小唱本儿，唱一曲儿，又一曲儿，练完了嗓子我练嘴皮儿。

绕口令儿，练字音儿，还有单弦儿牌子曲儿。小快板儿，大鼓词儿，又说又唱我真带劲儿！

四、语气词“啊”的音变

“啊”作语气助词时，用在句尾。由于受前一音节末尾音素的影响，常常会发生音变现象。

（1）前面音节末尾音素是ɑ、o（ɑo、iɑo除外）、e、ê、i、ü时，读作yɑ，汉语可写作“呀”。

（2）前面音节末尾音素是u（包括ɑo、iɑo）时，读作wɑ，汉字可写作“哇”。

（3）前面音节末尾是n时，读作nɑ，汉字可写作“哪”。

一定要注意看哪！（kàn nɑ）

这样做太愚蠢哪！（chǔn nɑ）

过马路要小心哪！（xīn nɑ）

（4）前面音节末尾音素是nɡ时，读作nɡɑ，汉字仍写作“啊”。

放声唱啊！（chànɡ nɡɑ）

天可真冷啊！（lěnɡ nɡɑ）

去了也没用啊！（yònɡ nɡɑ）

（5）前面音节末尾音素是舌尖前元音-i时，读［z］ɑ（［z］是国际音标的浊音），汉字仍写作“啊”。

这是什么字啊？（zì［z］ɑ）

你会背这首宋词啊！（cí［z］ɑ）

他才十四啊！（sì［z］ɑ）

（6）前面音节末尾音素是舌尖后元音-i或卷舌元音er时，读rɑ，汉字仍写作“啊”。

他竟然会偷钱去吃啊（chī rɑ），玩儿啊（wánr rɑ），真是可耻啊（chǐ rɑ）。

语气词“啊”的音变规律如表4-2所示。

表4-2　“啊”的音变规律

技能训练...

（7）漓江的水真静啊（nɡɑ），漓江的水真清啊（nɡɑ），漓江的水真绿啊（yɑ）。

桂林的山真奇啊（yɑ），桂林的山真秀啊（wɑ），桂林的山真险啊（nɑ）。

（8）天连水啊（yɑ），水连天，水天一色啊（yɑ）望无边。蓝蓝的天啊（nɑ）似绿水，绿绿的水啊（yɑ）如蓝天。到底是天连水啊（yɑ）还是水连天。

（9）乡愁四韵

　　　［台］余光中

给我一瓢长江水啊（yɑ）长江水

酒一样的长江水

醉酒的滋味

是乡愁的滋味

给我一瓢长江水啊（yɑ）长江水

给我一张海棠红啊（nɡɑ）海棠红

血一样的海棠红

沸血的烧痛

是乡愁的烧痛

给我一张海棠红啊（nɡɑ）海棠红

给我一片雪花白啊（yɑ）雪花白

信一样的雪花白

家信的等待

是乡愁的等待

给我一片雪花白啊（yɑ）雪花白

给我一朵腊梅香啊（nɡɑ）腊梅香

母亲一样的腊梅香

母亲的芬芳

是乡土的芬芳

给我一朵腊梅香啊（nɑ）腊梅香

建立个人笔记系统_全国高校英语专业八级口语与口译考试指南

(二)建立个人笔记系统

口译笔记主要是辅助记忆，译者需牢记“大脑记忆为主，笔记为辅”的基本原则。口译笔记不能借助他人的笔记系统，而应该是自己在口译实践中探索和建立的属于个人的笔记系统，因此，译者必须经过大量练习以建立自己的口译笔记系统。如下几点提示可有效地帮助口译学习者建立口译笔记系统:

　口译笔记不是速记。速记是用简便易写的特殊符号(或编码)，借助科学的缩略方法，记录语音、语言和思维的快写方法系统。速记员在会议进行中记录的是一系列符号，会议结束后，需花费时间重新解码。而口译笔记是口译员在听辨源语的情况下，迅速地用简便的符号和文字记录发言人的讲话重点和各个要点的逻辑关系结构。也就是说，口译笔记是用符号、文字等来体现句与句之间逻辑关系的笔记系统。重点信息和逻辑关系是口译笔记的重点。

　逻辑层次清晰。口译笔记须有清晰的逻辑层次展示，否则，译者很难读懂自己的笔记，从而影响传译质量。译员做笔记时，要清晰地标出各个意义之间的逻辑关系词，如表示因果、转折、让步、假设等关系的逻辑词。

　灵活运用缩写字母。首写字母缩略，表示各种组织，如APEC(Asia-Pacific Economic Cooperation，亚洲和太平洋经济合作组织)，ASEAN(Association of Southeast Asian Nations，东南亚国家联盟)，G-8(Group of Eight，八国集团)，IMF(International Monetary Fund，联合国国际货币基金组织)，IOC(International Olympic Committee，国际奥委会)，NATO(North Atlantic Treaty Organization，北大西洋公约组织)，NAM(Non-Aligned Movement，不结盟运动)，UN(the United Nations，联合国)，EU(European Union，欧盟)等。英文小写缩略，如al:although，bz:business，com:community，ed: education，demo:demonstration等。

　巧妙运用数学符号。比如:∵表示“因为，原因是”;∴表示“所以，结果，因此”;=表示“等于，相同，与……相似”;＜表示“少于，小于，不如，低于”;＞表示“大于，多于，强于，超过，高于”;∞表示“无限可能，无数，难以计数”;⊙表示“重点，中心，强调，关键”;﹢表示“增加，附带上，另外，多”;－表示“减少，除去，减去”;≠表示“不平等，不一致，不符合，不同，有差距”;≈表示“大约，近似，大概，差不多，八九不离十”;√表示“正确，赞同，对的，好的，积极的”;×表示“错的，不好的，负面的，消极的，否定的”等。

　灵活运用标点符号。比如:︰表示“说，指出，认为，发表意见”;……表示“等等，诸如此类，不一一列举”;。表示“结束，到此为止，完成”;!表示“惊叹，感慨，惊讶，激动，出乎意料”;?表示“疑问，怀疑，不相信”;()表示“包括在……之内，还有”;』表示“过去，从前”，而『表示“今后，未来，将来，很快”等。

　自己创造符号。如前所述，口译笔记系统具有非常强的个人色彩，因此，译者在长期的口译实践中应该创立属于自己的笔记符号，从而更易得心应手。比如:@表示“网络，电子邮件，因特网”;表示“军事冲突，炸药，武器，核炸弹，战争爆发”;*表示“重点，特别关注”;§表示“纠结，复杂，混乱，理不清头绪”;○表示“地球，宇宙，全世界”;◎表示“地区，小范围内”;±表示“实力均衡，难分仲伯”;℃表示“气温，气候”;⊙表示“重要人物，关键要点”等。

品德教育专题传译练习_全国高校英语专业八级口语与口译考试指南

(七)品德教育专题传译练习

1．请完整听一遍短文

A Speech at the Moral Education Conference

Good afternoon!

It is a pleasure to be here with you this afternoon．

I am very pleased that the first conference on character education is held today．As Martin Luther King said，intelligence is not enough．Intelligence plus character，that is the goal of true education．

Dr．King was right．We must not merely make our kids smart，we must guide them so that they develop not only excellence but ethics as well．It is our goal to educate and shape the citizens of tomorrow，and students of good character become adults of good character．That is good for all of us．

A school where character education is effectively taught is a school where real learning can take place without the hindrances of disruptive behavior．Because character education teaches kids，among other things，to take responsibility for their actions and show respect for others．

Some of the other important things that character education teaches are lessons that can last and enrich a lifetime．Respect for others，responsibility for one's actions，perseverance in all things，caring，honesty，fairness，these are the qualities that distinguish good citizens．

Teaching character is more important today than ever，and the school's role is an important one，though not the only one．Studies show that children spend only 38 and a half minutes a week in serious conversation with their parents．That is about 33 hours a year．But they spend 1，500 hours a year watching television．

And they spend about 900 hours a year with us，more hours than they spend in serious conversation with their parents，not as many hours as they spend watching television．So it is important for us as educators to engage kids in character education，to teach them that helping others is the best way to improve society，that respect is a key element in all interactions．

But schools can not do it alone．We need the help of parents and other parts ofsociety too，to really make the lesson stick．To be most effective，character education requires parental involvement and social involvement as well as instruction at school．

Education in general，and character education in particular，are the ways that we as educators can leave our mark on the future．We can help build the foundation for a just and equitable society，one where excellence and ethics work together for the betterment of all of us，weak and strong alike．As you work in your classrooms and teach your students，I hope you will remember how important the task of character education is to all of us，now and in the future．

Thank you．

(摘自Chartotte-Mecklenburg学校校长皮特·戈门于2006年8月在该校第一届品德教育大会上的发言)

2．听录音，在停顿处开始传译

　We must not merely make our kids smart，we must guide them so that they develop not only excellence but ethics as well．It is our goal to educate and shape the citizens of tomorrow，and students of good character become adults of good character．That is good for all of us．

　A school where character education is effectively taught is a school where real learning can take place without the hindrances of disruptive behavior．Because character education teaches kids，among other things，to take responsibility for their actions and show respect for others．

　Some of the other important things that character education teaches are lessons that can last and enrich a lifetime．Respect for others，responsibility for one's actions，perseverance in all things，caring，honesty，fairness，these are the qualities that distinguish good citizens．

　But schools can not do it alone．We need the help of parents and other parts of society too，to really make the lesson stick．To be most effective，character education requires parental involvement and social involvement as well as instruction at school．

　Education in general，and character education in particular，are the ways that we as educators can leave our mark on the future．We can help build the foundation for a just and equitable society，one where excellence and ethics work together for the betterment of all of us，weak and strong alike．

3．答题要点

　熟悉文本类型和相关句子结构，加强对源语文本的理解。本篇发言为大会发言，属演讲文本类型，其主旨突出(强调品德教育的重要性，呼吁学校及老师加强品德教育)，思路清晰(文本开始——提出实施品德教育，文本发展——为什么要实施品德教育，文本结尾——呼吁学校及老师实施品德教育)，语言简洁易懂，句子结构较为简单。

　掌握与品德教育相关的知识与术语表达，如character education(品德教育)，ethics(道德)，respect for others(尊重他人)，take responsibility for one's actions(对自己的行为负责)，parental involvement(家长的参与)等。

　传译时，语音应清晰，语调应自然，表达应流畅，应学会控制声音质量，不要过尖、过高或过于低沉。

4．参考答案

在品德教育大会上的讲话

下午好!

今天下午能够在这里见到大家非常愉快。

非常高兴第一届品德教育大会在今天召开。正如马丁·路德·金所说，只有智力是不够的，智力和品德共举，才是教育的真实含义所在。

金博士是对的。我们不能单纯追求孩子聪明，我们要引导他们成为既优秀，道德又高尚的人。我们的目标是要教育和塑造未来的人才，而品德优良的学生将成为品德优良的成年人，这对我们所有的人都是有益的。

如果一个学校成功地进行了品德教育，那么这个学校的学习就不会受到破坏性行为的阻碍，因为品德教育告诉孩子们的其中一点就是要为自己的行为负责，并对他人表示尊重。

除此之外，品德教育的其他内容将使一个人终身受益，生活也会因此更加丰富。尊重他人，对自己的行为负责，坚持不懈的精神，关爱他人、诚实、公正，这些都是一个好市民的优秀品质。

现在品德教育比以往任何时候都更重要。学校在其中起到的作用虽然不是唯一的，但非常重要。调查表明孩子每周只用到38.5分钟的时间和父母进行严肃的谈话。一年也就是33个小时。但他们每年在电视前花费的时间是1 500个小时。

他们每年在学校度过的时间大约是900个小时，比电视前度过的时间少，比与父母交谈的时间多。因此，对于我们教育者来说，对孩子进行品德教育是非常重要的，要告诉他们，帮助别人是促进社会进步的最好方式，而尊重是任何行为中都最为关键的因素。

但学校不能单枪匹马进行品德教育。我们需要家长和社会的帮助，使这些教育能真正扎根。更确切地说，品德教育需要家长、社会和学校的共同努力。

身为教育人士，我们能留给未来的印记就是我们的通识教育，特别是品德教育。我们可以为一个公正公平的社会打下坚实的基础。无论是那些强者还是弱者，德育和智育的共同发展会使我们更好地进步。当你在教室里教授学生的时候，我希望大家牢记，无论是现在还是将来，品德教育的大任对我们来讲是多么的重要。

谢谢大家。

体育专题传译练习_全国高校英语专业八级口语与口译考试指南

(十一)体育专题传译练习

1．请完整听一遍短文

A Speech at the 120th Session of the International Olympic Committee

Ladies and gentlemen，

Welcome to the 120th Session of the International Olympic Committee．We are now just days away from what I believe will be a historic Olympic Games．

I want to start by thanking our hosts，the people of China，for their hospitality and their hard work．We owe our gratitude to all of the government officials，the members of BOCOG and the legions of Olympic volunteers who have devoted their time and energy to this endeavor．

China's role as our Olympic host has opened a window to the world's most populous nation．We have already seen the courage and determination of the Chinese people in another context．The world mourned the staggering loss of life from the earthquake in Sichuan Province and marveled at the courageous response by the Chinese people．

Starting this weekend and over the next 16 days，the world will have another reason to come together to share common emotions．All of us in the Olympic Family hope that the Beijing Games will help the healing process in China and deepen the world's knowledge of this remarkable country．

I said at the outset that I believe these Games will be historic．They are already a landmark event for the Olympic Movement．The mere fact that the Olympic Games arecoming to China—home to nearly 20 percent of the world's population—is significant．A billion television viewers are expected to watch live coverage of the Opening Ceremonies on Friday．

I am equally confident that the Games will leave a great legacy for China．China is a nation in transition，with a great future，tremendous potential and some challenges．I believe history will view the 2008 Olympics as a significant milestone in China's remarkable transformation．

Some of the changes are easy to see．The Bird's Nest and the Water Cube are already architectural landmarks．Long after these Games end，these and other Olympic venues will encourage youth of China to participate in sport．Spectators will be inspired to become athletes，and athletes will be inspired to achieve their best in world-class venues．

The venues are just a small part of the construction legacy that will benefit China after the Games．New airport terminals，new roads and highways，new parks，and a host of other projects that were initiated or accelerated because of the Games will improve the quality of life and contribute to China's economic development over the long term．

Many of the infrastructure investments and other steps taken as a result of the Olympics will help China deal with environmental challenges．

The changes that are occurring in China are a microcosm of the changes in the rest of the world．The Olympic Movement has overcome countless obstacles since Pierre de Coubertin founded the International Olympic Committee in 1894，and we will have to continue to keep the Olympic dream alive for future generations．

I am also confident that we are about to experience a magnificent Olympic Games．When the Games start this weekend，we can join the rest of the world in watching the world's best athletes as they compete in a forum that celebrates fair play，Olympic values and friendship．

(摘自国际奥委会主席罗格2008年10月13日在国际奥委会第120次全会开幕式上的讲话)

2．听录音，在停顿处开始传译

　We have already seen the courage and determination of the Chinese people in another context．The world mourned the staggering loss of life from the earthquake in Sichuan province and marveled at the courageous response by the Chinese people．

　Starting this weekend and over the next 16 days，the world will have another reason to come together to share common emotions．All of us in the Olympic Family hope that the Beijing Games will help the healing process in China and deepen the world's knowledge of this remarkable country．

　The Bird's Nest and the Water Cube are already architectural landmarks．Long after these Games end，these and other Olympic venues will encourage youth of China to participate in sport．Spectators will be inspired to become athletes，and athletes will be inspired to achieve their best in world-class venues．

　The changes that are occurring in China are a microcosm of the changes in the rest of the world．The Olympic Movement has overcome countless obstacles since Pierre de Coubertin founded the International Olympic Committee in 1894，and we will have to continue to keep the Olympic dream alive for future generations．

　I am also confident that we are about to experience a magnificent Olympic Games．When the Games start this weekend，we can join the rest of the world in watching the world's best athletes as they compete in a forum that celebrates fair play，Olympic values and friendship．

3．答题要点

　熟悉文本类型和相关句子结构，加强对源语文本的理解。本篇发言为大会致辞，属演讲文本类型。其主旨突出(展望奥运会并介绍奥运会为中国带来的变化)，思路清晰(文本开始——向主办方致谢，文本发展——对奥运会的展望及奥运会为中国带来的发展机遇，文本结尾——展望盛会的举行)，语言简洁、通俗易懂，句子结构较为简单。

　掌握与奥运会相关的知识与术语，如International Olympic Committee(国际奥委会)，Olympic Games(奥运会)，BOCOG(北京奥组委)，Olympic volunteers(奥运志愿者队伍)，live coverage(现场直播)，the Bird's Nest(鸟巢)，the Water Cube(水立方)，Pierre de Coubertin(皮埃尔·德·顾拜旦)，fair play(公平竞争)，Olympic values(奥运精神)等。

　传译时，语音应清晰，语调应自然，表达应流畅，应学会控制声音质量，不要过尖、过高或过于低沉。

4．参考答案

国际奥委会第120次大会致辞

女士们，先生们:

欢迎大家参加国际奥委会第120次大会。几天之后，我们就将见证一次历史性的奥运盛会。

首先我想感谢我们的主办方——中国人民，感谢他们的热情好客和辛勤工作。同时也要感谢所有的政府官员、北京奥组委的各位成员以及庞大的奥运志愿者队伍，他们为此投入了大量的时间和精力。

作为奥运会的主办国，占世界上最多人口的中国向世界打开了一扇窗。我们已经在四川地震中看到了中国人民的勇气和决心。整个世界在为这一令人震惊的生命流逝哀悼的同时，又为中国人民面临灾难所表现出来的勇气惊叹不已。

奥运会将于这个周末开始，持续16天，世界将再次有机会感受人类共有的情感。奥运大家庭的所有成员都希望北京奥运会能够有助于抚慰中国人民的心灵伤痕，加深世界对这个伟大国家的理解。

发言之始，我就讲到，我相信这次盛会将是历史性的。在奥运会的历史上这已经是一个里程碑。中国，一个有着世界20%人口的国家举办奥运会本身就具有非凡的意义。周五晚上，将有10亿电视观众能够看到开幕式的现场直播。

我同样坚信奥运会将给中国留下丰富的遗产。中国是一个变革中的国家，有着巨大的潜力、光明的未来，当然还会遇到许多的挑战。我相信，2008年奥运会在中国变革的历史上也将是一个极其重要的里程碑。

已经发生的变化是显而易见的。鸟巢与水立方都已经是建筑史上的奇迹。在奥运会结束之后的很长时间里，这些奥运场馆及其他的奥运场馆都将激励中国的年轻人参加体育运动。观众将有希望成为运动员，而运动员则有希望在这些世界一流的场馆里取得最佳的成绩。

奥运场馆还只是造福中国的建筑遗产的一部分。为举办奥运会而新修的机场、公路、公园以及大批已开始动工或正在加速修建的其他建筑项目都将提高人们的生活质量，为中国的经济发展作出长期的贡献。

中国为举办奥运会而进行的基础设施建设投资以及采取的其他措施也将有助于中国应对环境挑战。

在中国发生的变化只是世界变化的一个缩影。自皮埃尔·德·顾拜旦于1894年成立国际奥委会以来，这项运动已克服了重重阻碍。在未来的几代人中我们还将继续坚持倡导我们的奥运梦想。

我相信我们将经历一场壮观盛大的奥运会。这个周末，我们将与世界一道，观赏世界上最优秀的运动员在倡导着公平竞争、奥运精神和友谊的竞技场上角逐。

教育专题传译练习_全国高校英语专业八级口语与口译考试指南

(三)教育专题传译练习

1．请完整听一遍短文

职业教育论坛

尊敬的各位来宾，

女士们，先生们，

今天由教育部和东华市人民政府共同主办的“2008年中国职业教育改革与发展高峰论坛”在东华市隆重开幕了。在此，我谨代表主办方，向远道而来的外国专家以及出席论坛的全体代表表示诚挚的问候和热烈的欢迎，向承办这次论坛的相关单位表示衷心的感谢!

本次论坛以“职业教育可持续发展和人力资源强国建设”为主题，旨在通过国内外职业教育专家学者、职业院校的负责人和政府有关部门的官员开展交流与研讨，研究国际职业教育和世界技能大赛的发展趋势，解读我国职业教育的发展方针、政策与战略目标，总结我国职业教育改革发展的经验，探讨新时期我国职业教育体制、机制和模式的改革创新，推动我国职业教育持续、快速、健康发展，为建设人力资源强国，构建学习型社会作出新的贡献。

在党中央、国务院和地方各级政府的领导下，在社会各界的关心和支持下，经过广大职业教育工作者的不懈努力，近年来我国职业教育快速发展，规模持续扩大，改革不断深入，质量不断提高，整个事业呈现出欣欣向荣的局面，进入了历史上最好的发展时期。2007年，中等职业学校招生810万人，占高中阶段教育招生总数的49%;高等职业院校招生283万人，约占普通高等学校招生总数的50%，基本实现了教育结构调整的战略目标。在扩大招生规模的同时，职业教育的体制、机制和模式改革也取得了显著的进展，质量逐步提高，较好地满足了经济与社会的发展以及人民群众的需求。职业教育的快速发展推动了教育结构的调整，促进了各级各类教育的协调发展，为中国经济社会持续、健康、快速发展提供了有力的支持，在全面建设小康社会和推进社会主义和谐方面发挥了十分重要的作用。

谢谢!

2．听录音，在停顿处开始传译

　今天由教育部和东华市人民政府共同主办的“2008年中国职业教育改革与发展高峰论坛”在东华市隆重开幕了。在此，我谨代表主办方，向远道而来的外国专家以及出席论坛的全体代表表示诚挚的问候和热烈的欢迎，向承办这次论坛的相关单位表示衷心的感谢!

　近年来我国职业教育快速发展，规模持续扩大，改革不断深入，质量不断提高，整个事业呈现欣欣向荣的局面，进入了历史上最好的发展时期。

　2007年，中等职业学校招生810万人，占高中阶段教育招生总数的49%;高等职业院校招生283万人，约占普通高等学校招生总数的50%，基本实现了教育结构调整的战略目标。

　在扩大招生规模的同时，职业教育的体制、机制和模式改革也取得了显著的进展，质量逐步提高，较好地满足了经济与社会的发展以及人民群众的需求。

　职业教育的快速发展推动了教育结构的调整，促进了各级各类教育的协调发展，为中国经济社会持续健康快速发展提供了有力的支持，在全面建设小康社会和推进社会主义和谐方面发挥了十分重要的作用。

3．答题要点

　熟悉文本类型和相关句子结构，加强对源语文本的理解。本篇短文为事实陈述文本类型。其对象明确(出席“职业教育论坛”大会的与会代表)，主旨突出(介绍本论坛主题——“职业教育可持续发展和人力资源强国建设”)，文本思路清晰(文本开始——向与会代表表达主办方的问候，文本发展——对会议主题进行较为详细的阐述，文本结尾——对中国职业教育的希望和信心)，语言朴实准确、通俗易懂。该篇短文的递进句式较多，如“旨在通过……研究……解读……总结……探讨……推动……为……作出新的贡献”，在传译练习中，要加强理解，梳理出各个句子之间的逻辑关系，准确传译原文信息。

　掌握与教育专题相关的知识与术语表达，如职业教育改革与发展高峰论坛(The Summit Forum for Vocational Education Reform and Development in China)，职业教育可持续发展和人力资源强国建设(sustainable development of vocational education and building-up of a country rich in human resources)，中等职业学校(secondary vocational schools)，高等职业院校(higher vocational schools)，普通高等学校(general higher education institutions)，战略目标(strategic objectives)，职业教育的体制、机制和模式(system，mechanism and mode of vocational education)等。

　传译时，语音应清晰，语调应自然，英文表达应流畅，应学会控制声音质量，不要过尖、过高或过于低沉。

4．参考答案

Vocational Education Forum

Distinguished guests，

ladies and gentlemen，

The ceremony of“2008 Summit Forum for Vocational Education Reform and Development in China”which is jointly hosted by the Ministry of Education and the Donghua Municipal Government commences in Donghua in a grand manner today．On this occasion，on behalf of the Ministry of Education and the Donghua Municipal Government，I'd like to extend my sincere regards and warmest welcome to foreign experts coming from afar and all the participants attending this forum．I'd also like to express my heartfelt thanks to those who have organized this forum．

The Forum，taking“sustainable development of vocational education and building-up of a country rich in human resources”as the theme，aims to conduct exchanges and discussions among experts from home and abroad，presidents of the vocational schools and officials in relevant government departments．This Forum is to promote further study of the development trend of the international vocational education and world skills contest．It also aims to interpret the development principles，policies and strategic plans of our country's vocational education，summarize the experiences of our country's vocational education reform and development and explore the reform and innovation of our country's vocational education system，mechanism and mode．This Forum is to promote the sustainable，rapid and healthy development of vocational education in China and make new contributions tobuilding up a learning society and a country rich in human resources．

Under the leadership of the Central Committee of CPC，the State Council and local governments at different levels，with the support from the whole society，through the persistent hard-work of working staffs in vocational education，the vocational education has been in rapid development in recent years．The scale is expanding，the reform is deepening and the quality is improving continuously．Vocational education has stepped into the best period of its development in the history．In 2007，the secondary vocational schools enrolled 8，100，000 students，accounting for 49%of the total enrollment of senior high schools．Higher vocational schools admitted 2，830，000 students，accounting for 50%of the total enrollment of general higher education institutions，which basically achieves the strategic objectives of educational restructuring．While expanding the enrollment scale，the system，mechanism and mode of the vocational education has made obvious progress，with quality improving gradually．As a result，it has met economic and social development and people's needs．The rapid development of the vocational education has promoted the adjustment of the education structure，enhanced the harmonious development of different types of education at various levels，provided a strong support for the sustainable，healthy and rapid development of Chinese economic society，which played a vital role in building up a well-off society and a socialistic harmonious society．

Thank you!

国际关系专题传译练习_全国高校英语专业八级口语与口译考试指南

(十一)国际关系专题传译练习

1．请完整听一遍短文

21世纪的美国和中国

今天，美国和中国无论在文化方面还是经济方面，交往比以往任何时候都多。中国在贸易总额上已经成为美国的第二大贸易伙伴，仅2008年的头五个月就有1 910亿美元的货物出口至美国。今年到目前为止，美国对中国的出口总额近370亿美元，而从中国进口的总额超过1 540亿美元。

我们两国之间的关系充满活力，但我们之间还有更多能够相互分享和相互学习的东西。

我将重点介绍一下美国的劳动力信息。与中国逾8.03亿的劳动力相比，美国的劳动力要少得多——约为1.54亿人。美国的劳动人口有三个独特的属性:生产力高、灵活性强、流动性强。高生产力对美国工人来说非常关键，因为更高的生产力意味着更高的工资。在美国，一般工人在他或她四十岁时，已经做过10多份不同的工作——通常是为了追求更好的机会。因此，改变成为美国人的准则。

美国劳动力的灵活性和流动性也鼓励着创业精神，创业精神继续为美国的经济增长作出重要贡献。事实上，在过去十年半的时间里，大约有2/3新创造的就业机会是由美国的中小企业创造的。美国99%的雇主是中小型企业，他们提供大约83%的所有私人付薪工作。

美国和中国一样，是一个地域多样化的国家，各个地区的人们拥有很多不同的经验。但人们普遍认为，私营部门，而非政府部门是创造就业机会和增长的首要驱动力。而政府的角色是为经济增长和就业创造合适的环境和条件。

我们的世界越来越紧密相连。中国是世界上最大的发展中国家，而美国是最大的发达国家。我们两国间的关系必将加强。两国关系总会有起有落，这也是我们需要沟通，需要学会互相了解和分享经验的原因。只有这样，我们两国人民才能拥有更加繁荣和兴旺的生活。

(摘自美国劳工部部长赵小兰在北京交通大学的讲话，2008年8月26日)

2．听录音，在停顿处开始传译

　中国在贸易总额上已经成为美国的第二大贸易伙伴，仅2008年的头五个月就有1 910亿美元的货物出口至美国。今年到目前为止，美国对中国的出口总额近370亿美元，而从中国进口的总额超过1 540亿美元。

　与中国逾8.03亿的劳动力相比，美国的劳动力要少得多——约为1.54亿人。美国的劳动人口有三个独特的属性:生产力高、灵活性强、流动性强。

　事实上，在过去十年半的时间里，大约有2/3新创造的就业机会是由美国的中小企业创造的。美国99%的雇主是中小型企业，他们提供大约83%的所有私人付薪工作。

　但人们普遍认为，私营部门，而非政府部门是创造就业机会和增长的首要驱动力。而政府的角色是为经济增长和就业创造合适的环境和条件。

　两国关系总会有起有落，这也是我们需要沟通，需要学习互相了解和分享经验的原因。只有这样，两国人民才能拥有更加繁荣和兴旺的生活。

3．答题要点

　熟悉文本类型和相关句子结构，加强对源语文本的理解。本篇发言属陈述文本类型。文本主旨突出(介绍美国的劳动力信息)，思路清晰(文本开始——指出中美两国经贸交往密切，文本发展——介绍美国劳动力的基本特点和政府的作用，文本结尾——指出中美两国互利互惠的关系符合两国的共同利益)，语言简洁准确、易于理解。

　掌握与中美关系相关的基本知识与术语表达，如贸易伙伴(trading partner)，劳动力(workforce)，生产力高、灵活性强、流动性强(high productivity，flexibility，and mobility)，创业精神(entrepreneurship)，地域多样化的国家(a country of diverse regions)等。

　传译时，语音应清晰，语调应自然，英文表达应流畅，应学会控制声音质量，不要过尖、过高或过于低沉。

4．参考答案

The United States and China in the 21st Century

Today，the United States and China are more engaged than ever—both culturally and economically．China is already the United States'second largest trading partner in terms of total trade，with$191 billion in goods crossing our borders in the first five months of 2008 alone．So far this year，U.S．exports to China have totaled nearly$37 billion，while imports from China have totaled over$154 billion．

A vibrant relationship exists between our two countries．But there is so much more we can share and learn from one another．

I will mainly focus on workforce in the United States．Compared to China's workforce of over 803 million，the workforce in the United States is much smaller—about 154 million people．America's workforce has three unique attributes—high productivity，flexibility，and mobility．High productivity is key for workers in America，because higher productivity means higher wages．In America，the average worker in his or her mid-forties has held more than 10 jobs—usually in pursuit of better opportunities．So change is the norm in America，and it is how people advance within the economy．

The flexibility and mobility of America's workforce also encourages entrepreneurship，and entrepreneurship continues to generate a significant portion of American economic growth．In fact，during the past decade and a half，about two-thirds of the new jobs created in the United States have been created by small-and medium-sized businesses．Small-and medium-sized businesses represent over 99%of employers in the United Sates，and provide about 83%of all private payroll jobs．

The United States，like China，is a country of diverse regions where people have many different experiences．But there is general agreement that the private sector—not government—is the primary engine of job creation and growth．And，the role of government is to create the environment and the conditions through which economic growth and job creation can occur．

Our world is increasingly interlinked．China is the world's largest developing country and America is the world's largest developed country．The relationship between our two countries will only grow．Invariably，there will be ups and downs．And that's why we need to communicate，learn to understand one another，and share our mutual experiences，so that the people in both of our countries can thrive and prosper．

国际文化交流专题传译练习_全国高校英语专业八级口语与口译考试指南

(十二)国际文化交流专题传译练习

1．请完整听一遍短文

胡锦涛在北京奥运会欢迎宴会上的祝酒词

尊敬的各位贵宾，

女士们，先生们，朋友们:

今晚，北京奥运会将隆重开幕，我们共同期待的这个历史性时刻就要到来。我谨代表中国政府和人民，对各位嘉宾莅临北京奥运会，表示热烈的欢迎!

2 800多年前在神圣的奥林匹亚兴起的奥林匹克运动，是古代希腊人奉献给人类的宝贵精神和文化财富。在历届奥运会上，各国运动员秉承更快、更高、更强的宗旨，顽强拼搏，追求卓越，创造了一个又一个佳绩，推动了世界体育运动蓬勃发展。

奥运会是体育竞赛的盛会，更是文化交流的平台。国际奥林匹克运动把不同国度、不同民族、不同文化的人们聚集在一起，增进了世界各国人民的相互了解和友谊，为推进人类和平与发展的崇高事业作出了重大贡献。

当今世界既面临着前所未有的发展机遇，也面临着前所未有的严峻挑战。世界从来没有像今天这样需要相互理解、相互包容、相互合作。北京奥运会不仅是中国的机会，也是世界的机会。我们应该通过参与奥运会，弘扬团结、友谊、和平的奥林匹克精神，促进世界各国人民沟通心灵、加深了解、增进友谊、跨越分歧，推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。

女士们，先生们，朋友们!

举办奥运会，是中华民族的百年期盼，是全体中华儿女的共同心愿。中国政府坚持绿色奥运、科技奥运、人文奥运理念，全力做好各项筹办工作。我相信，在国际奥委会和国际奥林匹克大家庭的支持下，我们一定能够共同把北京奥运会办成一届有特色、高水平的奥运会。

现在，我提议:

为国际奥林匹克运动蓬勃发展，

为世界各国人民团结和友谊不断加强，

为各位嘉宾和家人身体健康，

干杯!

2．听录音，在停顿处开始传译

　今晚，北京奥运会将隆重开幕，我们共同期待的这个历史性时刻就要到来。我谨代表中国政府和人民，对各位嘉宾莅临北京奥运会，表示热烈的欢迎!

　2 800多年前在神圣的奥林匹亚兴起的奥林匹克运动，是古代希腊人奉献给人类的宝贵精神和文化财富。

　在历届奥运会上，各国运动员秉承更快、更高、更强的宗旨，顽强拼搏，追求卓越，创造了一个又一个佳绩，推动了世界体育运动蓬勃发展。

　我们应该通过参与奥运会，弘扬团结、友谊、和平的奥林匹克精神，促进世界各国人民沟通心灵、加深了解、增进友谊、跨越分歧，推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。

　中国政府坚持绿色奥运、科技奥运、人文奥运理念，全力做好各项筹办工作。我相信，在国际奥委会和国际奥林匹克大家庭的支持下，我们一定能够共同把北京奥运会办成一届有特色、高水平的奥运会。

3．答题要点

　熟悉文本类型和相关句子结构，加强对源语文本的理解。本篇发言为欢迎致词，属演讲文本类型。文本主旨突出(欢迎各国贵宾参加中国北京奥运会)，思路清晰(文本开始——欢迎各国贵宾的到来，文本发展——回顾奥运会的历史，阐释奥运精神，指出奥运会是各国人民增强了解和沟通的宝贵机会，文本结尾——指出中国政府和人民对北京成功举办奥运会的信心)，语言简洁、准确、有力，热情洋溢。

　掌握与奥运相关的基本知识与术语表达，如北京奥运会(the Beijing Olympic Games)，更快、更高、更强(Citius，Altius，Fortius;faster，higher，stronger)，平台(platform)，相互理解、相互包容、相互合作(understand，accommodate and cooperate with each other)，绿色奥运、科技奥运、人文奥运(green Olympics，high-tech Olympics and people's Olympics)等。

　传译时，英语语音应清晰，语调应自然，英文表达应流畅，应学会控制声音质量，不要过尖、过高或过于低沉。

4．参考答案

Toast by Hu Jintao at the Welcoming Luncheon of the Beijing Olympic Games

Distinguished guests，

ladies and gentlemen，

dear friends，

The grand opening of the Beijing Olympic Games will be held this evening．The historic moment we have all been waiting for will soon arrive．On behalf of the Chinese Government and people，I wish to extend a warm welcome to all the distinguished guests who have come to Beijing for the Games．

The Olympic Movement，which started over 2，800 years ago in the sacred Olympia，is a valuable spiritual and cultural asset offered to humanity by the people of ancient Greece．At successive Olympic Games over the years，athletes from across the world，committed to the motto of“Citius，Altius，Fortius，”have made their utmost efforts in quest of sporting excellence and set one record after another，leading to the rapiddevelopment of athletic sports．

The Olympic Games is a great sporting event and it also offers a platform for cultural exchanges．By bringing together people of different countries，ethnic groups and cultural backgrounds，the Olympic Movement has helped enhance mutual understanding and friendship among all peoples and made significant contribution to the noble cause of peace and development．

The world today faces both development opportunities and grave challenges unprecedented in history．There has never been a greater need for us to understand，accommodate and cooperate with each other．The Beijing Olympic Games is an opportunity not only for China but also for the whole world．By participating in the Olympic Games，we should carry forward the Olympic spirit of solidarity，friendship and peace，facilitate sincere exchanges among people from all countries，deepen mutual understanding，enhance friendship and rise above differences，and promote the building of a harmonious world of enduring peace and common prosperity．

Ladies and gentlemen，

Dear friends，

To host the Olympic Games is a century-old dream of the Chinese nation and the shared aspiration of all the Chinese people．Guided by the concept of“green Olympics，high-tech Olympics and people's Olympics，”we have done our utmost in the preparations for the Games．I am confident that，with the support of the IOC and the Olympic Family，and together with you，we will deliver a high-standard Olympic Games with distinctive features．

I now propose a toast，

to the strong growth of the Olympic Movement，

to greater solidarity and friendship among people from all over the world，and

to the health of all the distinguished guests and your families．

Cheers!

汉字是怎么来的_汉字的故事

汉字是怎么来的？

我们已经用了这么多年汉字了，可谁能告诉我汉字是怎么来的呢？

半坡遗址出土的彩陶人面鱼纹陶盆

也许你会说，那还用说？当然咱们中国人造的，不然怎么叫汉字呢！咱们汉族人发明出来的嘛。

那么汉字已经有多久的历史了？它是怎么产生的？为什么会产生？它产生的时候是什么样子的？——这好像挺难的，那好吧，我们一起来研究一下。

首先我要说，汉语是世界上最伟大的几种语言之一，汉字，就是为了记录汉语而创造的。我们的祖先创立的这套我们至今每天都在使用的汉字系统，是一个十分独特的符号体系，它不仅将中华文明全部融入在里面，而且也给全世界人类文明发展作出了巨大的贡献，我们作为炎黄子孙感到无比的自豪与骄傲。汉字是中华文明中不可缺少的一部分，它不但承载着我们几千年的历史，而且也是从古到今，东南西北的人们进行沟通的重要工具。由汉字衍生出来的书法艺术，更是中华文明的瑰宝。所以有人对汉字这样进行评价，“汉字”作为一种创造，其地位甚至可以和“四大发明”并驾齐驱，称为中国的“第五大发明”也不过分。我们从小就能很好地掌握这种工具，其实这是一种荣幸，我们可能感觉不到它的魅力，世界上其他地区的人们已越来越感受到汉字的奇异魅力，越来越多的外国人在努力地学习汉语和汉字。

人都是由动物进化而来，这一点没有人会反对。人从动物这个群体中的分化出来经历了一个漫长的过程，在这个过程里出现了几件奇妙的事情，比如原始人开始使用工具，开始直立行走，开始使用火，当然人与动物之间最重要的一个不同点就是开始出现了语言的交流。汉语的产生也就标志着我们的祖先远离了动物的生活状态，进入了人类社会的历程。

万事万物的产生都会有它的原因：原始人的大脑越来越发达，工作越来越复杂，需要交流的事情也越来越多，但是第一，声音不具备持续性，声音一旦从发音器官发出来很快就消失了，也许昨天约好了今天一起去打猎，但今天就忘记了，后来想起来也错过机会了；第二，声音也有使用范围的限制，说话十米能听见，五十米，使劲喊也勉强能知道在说什么，一百米呢？一千米呢？现在人类已经可以飞到月球上了，就算我们把声音喊成刀郎那样，月球上也听不见。在这种情况下就促使当时的人发明出一种既可以持久，又能不受空间制约的传递消息的方式。我们的祖先也进行了多方面的尝试，结绳记事、契刻、画图等等，这些都会在我们后面的故事里面提到，但是到最后发现，还是创制一种系统的符号比较方便，书写比画图更容易更简便，并且表达意义固定，不会让理解产生错误，字形源自于物体象形，又便于记忆，所以汉字便在这千呼万唤中出现了。

原始人取火生活图

大汶口文字契刻图样

汉字的发展还经过了几个阶段，建国以后，湖北杨家湾大溪文化遗址、山东大汶口遗址、西安半坡遗址等都出土了大量陶器，出土的陶器上和彩陶上的几何符号和象形符号都可能是原始文字形成中（或形成前）不同阶段的表现。接下来就出现了和这些符号很相近的甲骨文，甲骨文顾名思义就是刻写在龟甲兽骨上的文字，再后来秦始皇一道命令又一次让文字大变样，这次统一文字的结果就是字体变成了小篆和隶书，小篆和隶书的字形也就和我们现在看到的繁体字很相近了。

钻木取火

汉语，从中国人开始发声交流算起来估计已经经历了几十万年的历史了，我们慢慢地向前寻找，会发现汉字的历史虽没有汉语那么古老，但也是很久远的，从被认定为成体系汉字的甲骨文出现到现在就已经有3400多年了，如果把更多的零散的文字资料搜集起来进行研究，就能知道汉字的历史其实还要久远得的多。在遍布中国各地的19种考古学文化的100多个遗址里出土的陶片上，都有比甲骨文更古老的刻划符号，在河南舞阳贾湖遗址里发现的符号，距今已有8000多年的历史。

山东莒县陵阳河出土的大口尊和图形文字

我们再回过头来算算，8000年前在中国这片土地上就已经产生了文字，这源远流长，博大精深的汉字家族把中国人带入一个多么奇妙缤纷的世界啊，安子介先生曾说：“有这样的文字，是中华民族的骄傲。说汉字是中国的一大发明，对人类的一大贡献，当之无愧。”

汉字，中国文化的活化石_汉字的故事

汉字，中国文化的活化石

在已发现的殷墟甲骨文里，出现的单字数量已达4000个左右。其中既有大量指事字、象形字、会意字，也有很多形声字。其中形声字约占27%，可见甲骨文已是相当成熟的文字系统。

“妇好”墓腰佩宽柄器玉人

虽然甲骨文已经是一种较为成熟的文字，但它毕竟3000多年前的汉字，仍然包含着大量的造字初期所包含的字义信息，其中涉及到人、物、事、时等等。在一定程度上准确地反映了当时社会及文化状态。

日本女子

女，甲骨字形是，从字形上我们能看出来，是一个女子的形象，两腿跪在地上，两手交叉放在腿上。这实际反映出日常生活中，当时的女子都是这样的坐姿来面对生活，这种古老的生活习惯在中国内部已经保留不多了，但是这种习惯却影响到了中国周边的一些国家，这也就能解释为什么韩国和日本的女子在坐下去的时候，仍然保持着双膝跪地，双手放在大腿上侧的习惯了。

妻，甲骨字形是，这是一个抓住女子头发的形象。为什么要抓住妻子的头发？难道中国古代就有家庭暴力吗？其实不是的，这和中国古代的风俗习惯有关系。在我国的上古社会当中，抢婚是一种很常见的风俗，把长头发的女人抓回来做自己的妻子就是这个字要表达的含义。一直到现在，在中国南部的一些省份，比如云南、贵州等某些少数民族聚居区抢婚仪式仍是结婚过程中不可缺少的组成部分。当然，也有学者认为这是女子待嫁前在梳理自己的头发，这也有待我们找到更多的证据去证明。

安，金文字形是，我们一下子就能看出来这是一个会意字，上面的“宀”表示房屋，在房屋里安稳地住着一个女人，屋子里有了“女”可以让男人安定下来，不再四处漂泊，也让住在这个房子里的人变得宁静且不再担忧。

古代窗

户，甲骨字形是，在《说文解字》中的解释是：“户，护也，半门曰户。”意思是说“户”就是单扇的门，我们从这个字的甲骨文字形里也能看出来些端倪。“户”字到了隶书才逐渐失去了过去的形态，变成了今天的模样。即使到了现在，“户”大多数时候是字的偏旁部首，但从户“的字意大多数时候仍然与门有着千丝万缕的联系，比如：房、扉、扇等。

门，繁体字形是“門”，甲骨字形是，从甲骨文字形中，我们把“门”和“户”拿来进行对比，会发现“户”是单扇的门，而“门”是左右两扇的门。《说文解字》中也说：“从二户相对，象形”，说明这个象形字是与“户”共同产生的，用来表示古代不同的门的种类。

斗，我们把这个字的繁体字型写出来是“鬥”，甲骨文字形是“”，展现的是两个人抬着手，面对面进行争斗的样子。这就与“北”字的字形正好相反，所以结构和意义便也截然不同了。

关，繁体字形是“關”，金文的字形是“”，小篆的字形是“”，《说文解字》中的解释是：“关，以木横持门户也。”就是说用一个横木在门和户的后面把门插住，用来防止外面的人或动物进入屋子。但是我们从金文的字形中似乎能看出来和《说文解字》的解释不太一样，很明显，金文的字形是两扇门内各有一个环形的东西，插住门的方式也不是横插，而是用两根木棍竖着插在地上。到了小篆时，“关”字变得更为复杂，圆环型的东西各变为两个，一共四个，且门环之下又多出了一个把手一样的东西，用来调整圆环的方向和位置，以插入横木。到了楷书的时候，已经变为“从门，（guān）声”，也就变成了形声字。

古代门

我国最早的少儿识字课本_汉字的故事

我国最早的少儿识字课本

《急就章》原名《急就篇》，是西汉元帝时命令黄门令史游为儿童识字编的识字课本。因篇首有“急就”二字而得名。

春秋战国时期，诸侯国各自占据一方。时间一长，由于地域和文化上的差异造成了各国使用的文字之间的巨大差异。到了公元前221年，秦始皇帝挥兵灭掉了其他六个国家，统一了中国。在推行统一政令的过程中，他采纳李斯的建议——“罢其不与秦文合者”，废除了所有和秦国使用的不同的文字。为了让小孩子和其他国的人来学习秦国的文字，就必须编写一套方便学习的教材，以利于当时秦国文字的传播，所以李斯、中车府令赵高和太史令胡毋敬便分别创作了《仓颉篇》、《爰历篇》、《博学篇》三本书。

由于年代久远，这三本书至今都已经失传了。考古工作者在汉代遗址里找到的竹简、木简里发现了一些《仓颉篇》的残章断句，大都是零零星星的，只有1977年安徽阜阳汉墓中出土的竹简中的《仓颉篇》保存下来的字数是最多的，使我们能看到当年原书的将近四分之一。通过这些材料，我们可以知道《仓颉篇》一类的书是把当时的常用字编成四个字一句的歌诀，顺口押韵，便于学生背诵学习。这些书称为“字书”，实际上是当年的识字课本。

章草急就章(局部)

西汉平帝时，曾请来文字专家沛郡人爰礼在未央宫中为众人解说文字，学者扬雄把爰礼讲演中的重要部分记下来，经过整理，写出了另一部字书《训纂篇》。《训纂篇》里所收的汉字补充了秦代三部字书的不足。到东汉和帝时，一个叫贾鲂的人又编写了《滂喜篇》。可惜的是，这些书也都失传了。

民国商务版　《急就篇》

唯一没有失传的字书是西汉元帝时曾任黄门令的史游编写的《急就篇》，使我们得以看到两千多年前儿童识字课本的面貌。《急就篇》中除少量的三、四字句外，绝大多数是七字句构成的歌诀，句句押韵。全书共收有2144个字。分为三个部分：一是“姓氏名字”，全文一共400多个字，包括了100多个姓氏；二是“服器百物”，一共1100多个字，包括了400多种器物、100多种动植物、60多种人体部位器官等、70多种疾病和药物的名称；三是“文学法理”，共440多个字，其中包括官职名称和法律知识等。

宋克章草急就章

根据《汉书·艺文志》记载，汉代的儿童8岁入学学习的内容大概主要是背诵《仓颉篇》、《急就篇》一类的字书，就像后代的私塾里学生背诵《三字经》、《百家姓》一样。学生年满17岁者，可以参加考试，考试的内容就是考察一个人能认、写多少字，有时还要考生书写8种字体，通过郡和中央朝廷考试合格者，就可以担任官职了。字写得漂亮、成绩最优秀的人可以做尚书史。另一方面，如果官吏在给皇帝提建议、写奏折时写了错字，一旦被发现就要受到严厉的处罚。

顾野王办学劝学的故事_汉字的故事

顾野王办学劝学的故事

顾野王（519-581），字希冯，江苏吴县光福人。是南朝梁、陈之间的文字训诂学家、史学家。他来自于吴地的贵族，从小就聪明异常，曾在9岁的时候写成文章《日赋》，文章里使用的词藻丰富高雅，让人看后赞叹不已。12岁的时候跟着父亲去了福建建安（今福建建瓯），并且写有《建安地记》。他博学多才，天文地理、蓍龟占候、虫篆奇字，无所不通。梁朝大同四年（538年），朝廷拜他为太学博士，在任梁太学博士期间，他奉命编撰字书。他汇集了众多的文献，并把它们综合在一起分析研究，他搜集了汉魏齐梁以来古今文字形体、古书中种种不同的注解，编写完成了备受瞩目的《玉篇》。当时他才25岁，这本书是继东汉许慎《说文解字》之后又一部非常重要的字典，也是我国现存最早的楷书字典。

梁武帝萧衍，自称是汉代名相萧何的第二十五世孙。建立了梁朝，是为高祖、武帝。梁武帝是一个多才多艺学识广博的学者。他的政治、军事才能，在南朝诸帝中堪称翘楚。他在学术研究和文学创作上的成就，则更为突出。

《玉篇》共30卷，542部，收录了16917字。与《说文解字》比较一下，就可以看出来它对《说文解字》的继承。不过从字典这个角度看，《玉篇》有很多地方比《说文解字》更先进。比方说，《玉篇》在每个被解释的字后首先给出它的反切，让使用者第一眼就看清这个字的读音；解释意义时也不像《说文解字》那样，只讲这个字的初始意义，而是兼收众多的意义；此外，《玉篇》还广泛吸收了前人的研究成果，广博地引证古书上的句子来证明所解释的意义。这些特点使《玉篇》成为一部内容丰富，说解详细，实用的文字学巨著，它所开创的体例，被后代的字典所继承。

《玉篇》唐抄本残卷

《玉篇》

顾野王之所以能编写出这样有价值的巨著来，是因为他学习勤奋刻苦，治学严谨。从一些小故事中就可以看出他的这种精神。

顾野王

顾野王晚年辞去官职，还乡办学。听说顾野王办学，四里八乡的村民纷纷把自己的孩子送到他的书院去学习。顾野王自然也不是随便收学生，他安排了一场入学考试，选择成绩优秀的孩子作为他的学生。

那时候顾野王有个好友姓侯，他的儿子名叫侯悬，也去顾野王那里学习。侯悬很聪明，成绩在学院里一直都很好。顾野王非常喜欢侯悬，但他发现侯悬学习喜欢取巧，并不踏实。

有一天，顾野王在一棵香樟树下纳凉，侯悬见到便走上前去行了个礼，恭恭敬敬地说：“先生，你无所不晓、无所不通，学生冒昧请教，有没有学习的捷径？”顾野王沉吟片刻，忽然想到这是一个教育他的好机会，于是回答说：“我一生看了世间无数的书，当然已经找出了学习的窍门了，你真的想知道这些窍门吗？”侯悬非常高兴，连忙说：“我的父亲与您是挚友，他希望我能早日成材，将来像您一样成为大学问家，所以还希望先生能把窍门教给我。”顾野王便指着一棵枝叶茂盛的银杏树说：“你既然要学窍门，就先看看这棵树吧。”侯悬把这棵银杏树从头到尾反复看了三遍，也没有看出个门道来，呵呵地笑了：“学生太笨了，还请先生告诉我吧。”顾野王说：“这棵树的树根很强壮，所以它枝繁叶茂；树干粗壮，才能支撑着它不倒。同样道理，学习只有扎实认真，才能学到真正的知识，信念坚定，一丝不苟才是学习真正的窍门啊。”

侯悬细细地品味了一下顾野王的话，喜笑颜开，心满意足的道谢离开了。

侯悬经顾野王点拨后，在学习上再也不想投机取巧了，从头开始，读书时一点一点理解，直到悟出其中的道理为止。从此以后，他的成绩与日俱增。

翟云昇　隶书临顾野王玉篇启（六幅）　屏条

有个学习成绩很差的学生名叫王奎，见了感到纳闷，便问侯悬：“这些书你已经倒背如流了，怎么还回头去看那已经学过的东西？”侯悬将先生说给自己的话告诉了这位同学，然后说：“学习没有捷径可走，必须一步一个脚印。温故而知新就是这个道理。”王奎按照侯悬的学习方法去努力，竟然后来居上，超过了侯悬。在王奎的影响下，不少差生不甘落伍，勤奋苦读，迎头赶上，整个学院的学习风气非常好。有时候顾野王提出的问题，侯悬答不出，王奎却能一一回答。这使侯悬很灰心，甚至觉得顾野王学生里优秀的人太多了，自己什么都不是。

有一天，顾野王在一棵小树旁除草施肥，侯悬从旁边经过，顾野王叫住他，问他最近几日成绩怎么样。侯悬把自己心里想的向老师说出来了。顾野王吩咐他看看身旁的那一片小树。侯悬左看右看，没看出什么来。顾野王道：“这片小树高矮不一样，矮的小树为了得到更多的阳光只能努力去比别的小树长得更高，不断地这样争取，才能得到阳光。人生追求事业，实现理想，都应该像这片小树一样不断努力，不放弃。”接着，顾野王又指着远处的又高又密的树林说：“树木越是稠密拥挤，里边的树就越高，越挺拔。这个书院也是这样，学生之间的竞争越激烈，将来你就越是有所作为。”

《宋本玉篇》

从此，侯悬在学习上孜孜不倦，学问越来越好。

侯悬的父亲见了，非常感谢顾野王为培育自己儿子的良苦用心。顾野王说：“一棵树要想长成木材很不容易，要十年才行；人成才就更不容易了，需要百年的时间来教育。作为我们这些老人，要爱护树木，更要爱护年轻人啊！”

顾野王在武夷山隐居后，由于他文名鼎鼎，慕名登门求教的络绎不绝。顾野王则诲人不倦，以其平生所学无私地教授山民，开启了武夷山人智识之门。

刘墉巧解“夫”字_汉字的故事

刘墉巧解“夫”字

刘　墉

刘墉（1719-1804），字崇如，是我国清代著名的书画家、政治家。诸城县逄戈庄（今属山东省高密市）人，祖籍江苏徐州丰县。乾隆十六年（1751年）考取了进士，后来做过的最高的官是内阁大学士。他受到他父亲刘统勋的影响，一生为官清正廉洁，一直保持着“忠君、爱民、清廉”的思想，深受百姓爱戴，他的故事一直在民间广为流传。另外，因为他有驼背的毛病，所以大家也给了他一个特别的称呼——“刘罗锅儿”。和刘墉同时为官的还有一个大奸臣——和珅，和珅一生曾任多职，封一等忠襄公，任首席大学士、领班军机大臣……因为第一，他和皇上是亲家，皇上最喜欢的十公主指定的丈夫就是和珅的儿子丰绅殷德；第二，和珅特别擅长逢迎拍马，他摸透了乾隆皇帝的喜好，皇上喜欢听什么他就说什么，按其旨意办事，又善于敛财以供皇上享用，所以受到特别宠信，成为乾隆帝的唯一心腹和代理人。其实和珅也知道，自己并不是满腹经纶的国家栋梁，他满脑子里想的不过是钱而已，面对刘墉的聪明智慧，和珅常常只能唏嘘感叹，自愧不如。

和　珅

刘墉　临唐初书

传说有一次，乾隆皇帝离开皇宫，穿着平民的衣服下江南去体察民情，让和珅和刘墉与他同行。在行路的途中，迎面走过来一个农夫，这个农夫扛着一个锄头，自顾自大步流星地过去了。乾隆看见以后，忽然觉得很奇怪，就问身边左右的人：“这是什么人？”听见皇帝发问，紧跟在他旁边的和珅赶紧抢上一步回答说：“那是个农夫，皇上。”乾隆接着又问：“为什么这个人和其他人都不一样，我们一看就知道他是农夫，这农夫的“夫”字怎么写？”和珅一怔，不知道皇上这么问的意思是什么，为了抢着回答，所以也没有细想，赶紧匆匆忙忙地答道：“农夫的‘夫’字，就是两横再加上一撇一捺嘛，和轿夫的‘夫’字、孔夫子的‘夫’字和匹夫的‘夫’字都是同一种写法啊。”乾隆听了以后，觉得意犹未尽，还不是自己想要的答案，于是摇摇头说：“和珅啊，你身为一国宰相，是选出来的拥有天上地下最聪明智慧的人才，怎么连一个简简单单的‘夫’字都解释不出来？你真让我失望！”和珅听了以后，害怕得要死，觉得皇帝要是生气了，一定会杀了自己，吓得满脸是汗水，不知道怎么办才好。他急中生智，对乾隆说：“皇上英明，相信咱们的内阁大学士刘墉应该已经想出了解释之法，不如让刘墉说说。”

刘墉1797年作《行书东坡游记》

乾隆吉服写字像

这时候，乾隆转过身来对刘墉说：“刘爱卿，和爱卿没有回答出来，你来说说看，这农夫的‘夫’字应该怎么解释才好呢？”刘墉看了看和珅，发现和珅正满脸坏笑的看着自己，他知道和珅一方面想把自己拉下水，教训一下自己，另一方面也是想拉一个垫背的人和自己一起受罚，这样，法不责众，他自己就不至于受到太大的惩罚。刘墉笑了笑，走上前去，大声地回答说：“皇上啊，其实这很简单啊。农夫的工作就是种地铲土，耕种粮食作物，所以他的‘夫’字上面是一个‘土’字，而下面是个‘人’字啊；轿夫的‘夫’就不这样写了，他们的工作是用肩膀扛起竹竿抬着人，所以这个‘夫’字先写的应该是‘人’字，然后再加两横，表示肩上的两根竿子；孔夫子是位圣人，上通天文下知地理，天下只有这一人，所以一定是‘天’字出头的那个‘夫’；而匹夫乃天下所有百姓的总称啊，这个数量庞大得就好像水一样，俗话说‘水可载舟亦可覆舟’，他们的能力也是非常巨大的，按理说也应该是‘大’字上加个‘一’才对，也就是通常所说的‘一大群人’。这些‘夫’表面上看好像差不多，但是用法不同，写法自然也就有所不同，又怎么能混为一谈呢？”

刘墉书法

乾隆听了刘墉的话以后非常高兴，拍手大笑，称赞道：“真不愧是内阁大学士啊，真是聪明。”和珅脸上非常难看，也不得不随声附和：“刘中堂解释得真有趣，实在是有趣啊。”

农　夫

神奇的“半”_汉字的故事

神奇的“半”

半，小篆的写法是“”，《说文解字》给出的解释是：“半，物中分也。从八从牛。”“八”是分解的意思，牛很大，需要分割，所以用“牛”来表示意思，“半”是个会意字。它的本义是一半，二分之一。这仅仅是“半”字在数量方面的用法，但是中国人的聪明才智却让这个字发挥出了更大作用。

“半”虽然是个数量词，但是在中国古代的诗词歌赋中却有广泛的应用，不仅能够表示数量上的“半”，还能够通过“半”字来表现人物的外部形态以及心理上的情感变化。

白居易在《卖炭翁》中写出了这样的句子：“一车炭，千余斤，宫使驱将惜不得，半匹红绡一丈绫，系向牛头充炭值。”用半匹红绡就可以换来一车的炭，生动地表现出卖炭翁的悲惨。他在《暮江吟》里还说过：“一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。”一半江水被夕阳映红一半江水层层的波浪的样子，生动地展现在我们面前。

《暮江吟》

北宋哲学家邵雍用“半记不记梦觉后，似愁无愁情倦时”来描绘半梦半醒时深深地怀念。南宋时的姜夔也用“君若到时秋已半，西风门巷柳萧萧”表达出对物是人非、沧海桑田的无奈之感。大诗人李白在峨眉山游玩时写下了“峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流”的美景诗句。南宋著名的教育家、思想家朱熹也曾用“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊”来描写水塘像镜子一样能够倒映出天上的云影飘动的魅力景象。

李白书法

明代诗人梅鼎祚的《水乡》更是将“半”运用得奇特：“半水半烟著柳，半风半雨催花。半没半浮渔艇，半藏半见人家。”在短短的24个字的诗句中连续使用了8个“半”字，一下子就把烟雨江南的半隐半现，朦朦胧胧的景象展现得淋漓尽致。

在《唐才子》一书中还记载着晚唐诗人任翻的一个故事，任翻在游玩天台巾子峰的时候，在峰顶寺庙的墙壁上题了一首诗：“绝顶新秋生夜凉，鹤翻松露滴衣裳。前峰月照一江水，僧在翠微开竹房。”他离开了以后一直考虑这首诗中是否把“一江水”改成“半江水”，他边走边想，走了一百余里后还是决定回去改回来，可是当他回到寺庙题诗的地方时，才发现自己所写的“一江水”已被人改成“半江水”了，可见这个“半”字的传神程度和大家对于“半”字共同的理解。

除了数量上的概念，还有人们对自身“半”的感受。比如白居易就曾写出“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”。对琵琶女羞涩情态的描写深入而生动。龚自珍在赞扬明末有血性的爱国知识分子时写出了“资格未高沧海换，半为义士半为僧。”“半生落魄已成翁，独立书斋啸晚风。”来表现自己虽然生活贫苦，但仍然保持着孤傲清高的书生状态。

姜夔　《忆王孙》

看到了美景，人们自然会在心中升起一种环境和心理融合在一起的情感，这种情感就是我们文学发展的动力。温庭筠的《题望苑驿》是这样描绘柳树苍翠欲滴，美丽如画的景色的：“弱柳千条杏一枝，半含春雨半垂丝。”我们也好像从这里感受到了春天的到来。能够感受到春天到来的不仅仅是温庭筠一个人，黄公度也在诗中写道“半湿半晴梅雨道，乍寒乍暖春秋天。”杜甫还对丝竹声乐有着精彩的描绘：“锦城丝管日纷纷，半入江风半入云。”李商隐在即将分离的驿亭中，咏叹折柳送别的风俗：“为报行人休折尽，半留相送半迎归。”一句诗把惜别之情刻画得入木三分。元稹醉翁之意不在酒的心绪让诗句“取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君”表现得淋漓尽致。清代文人李密庵甚至创作了一首《半半歌》，42个“半”字让人们读起来饶有兴致。“看破浮生过半，半之受用无边。半中岁月尽悠闲，半里乾坤宽展。半廓半乡村舍，半山半水田园。半耕半闱半经尘，半土半民姻眷。半雅半粗器具，半华半实庭轩。衾裳半素半轻鲜，肴馔半丰半俭。童仆半能半拙，妻儿半朴半贤。心情半佛半神仙，姓字半藏半显。一半还之天地，让将一半人间。半思后代与沧田，半想阎罗怎见。酒饮半酣正好，花开半吐偏妍。帆张半扇免翻颠，马放半缰稳便。半少却饶滋味，半多反厌纠缠。百年苦乐半相参，会占便宜只半。”

版《普通话水平测试大纲》关于试卷构成的要求_普通话水平测试研究

一　94版《普通话水平测试大纲》关于试卷构成的要求

（一）试卷构成

1.读单音节字词100个（排除轻声、儿化音节）

要求：100个音节里，每个声母出现一般不少于3次，方言里缺少的或易混淆的声母酌量增加1－2次；每个韵母的出现一般不少于2次，方言里缺少的或易混淆的韵母酌量增加1－2次。

字音声母或韵母相同的要隔开排列，不使相邻的音节出现双声或叠韵的情况。

2.读双音节词语50个

要求：50个双音节可视为100个单音节，声母、韵母的出现次数大体与单音节字词相同。此外，上声与上声相连的词语不少于2次，上声和其他声调相连不少于4次，轻声不少于3次，儿化韵不少于4次（ɑr，ur，ier，üer）。词语的排列要避免同一测试项的集中出现。

3.朗读

从《测试大纲》第五部分朗读材料（1－50号）中任选。

4.判断测试

判断（一）：根据《测试大纲》第三部分，选列10组普通话与方言说法不同的词语（每组至少有两种不同的说法），由应试人判断哪种说法是普通话的词语。

判断（二）：根据《测试大纲》第四部分抽选5个量词，同时列出分别可以与之搭配的10个名词，由应试人现场组合，考查应试人掌握量词的情况。

判断（三）：根据《测试大纲》第四部分，编制5组普通话与方言在语序或表达方式上不一致的短语或短句（每组至少有两种形式），由应试人判定符合普通话语法规范的形式。

5.说话

应试人根据抽签确定的话题，说4分钟（不得少于3分钟，说满4分钟主试人应请应试人停止）。

（二）试卷的分型和样卷

1.试卷的分型

普通话水平测试试卷按照应试对象的不同分为Ⅰ型和Ⅱ型两类。

Ⅰ型卷：主要供通过汉语水平考试（HSK）申请进行普通话水平测试的外籍或外族人员使用。

Ⅰ型卷的出题范围是：

（1）单音节字词和双音节词语都从《测试大纲》第二部分的［表一］选编，其中带两个星号的字词占60%，带一个星号的字词占40%，测试范围只限于［表一］。

（2）朗读材料的投签限制在40个之内，依字数的多少减去字数较多的10篇。

由于当时普通话水平测试处于试行阶段，同时考虑到在校学生的学习负担，所以《大纲》规定：在1996年12月底以前，对中等师范学校和中等职业学校有关专业的学生以及小学教师进行普通话水平测试时，也采用Ⅰ型卷。

Ⅱ型卷：供使用Ⅰ型卷人员以外的应试人员使用。

Ⅱ型卷的出题范围是：

（1）单音节字词和双音节词语按比例分别从《测试大纲》第二部分的［表一］和［表二］选编，选自［表一］的占70%，其中带两个星号的占40%，带一个星号的占30%；选自［表二］的占30%。

（2）朗读材料（1－50号）全部投签。

2.样卷

□Ⅰ型卷

（1）读单音节字词100个

吵　北　爱　词　岸　半　加　读　埠　菜

灯　脆　动　兵　春　洗　鱼　下　炸　质

热　自　破　蛇　我　鞋　坐　助　杂　足

思　沙　许　芽　抓　跃　嘴　咬　税　头

搜　天　完　味　右　腿　小　暂　元　战

尊　专　香　庄　厅　翁　兄　争　损　真

弱　略　内　猫　所　驴　苗　流　门　老

您　乱　穷　金　矿　容　亲　胖　泉　评

青　让　群　君　枪　空　瓜　风　会　耕

黑　根　口　火　接　快　二　分　富　记

以上100个字词，都选自［表一］，其中带两个星号的60个；带一个星号的40个。

覆盖声母情况：b：4，p：3，m：3，f：3，d：3，t：4，n：2，l：5，g：3，k：4，h：3，j：5，q：6，x：7，zh：8，ch：2，sh：3，r：4，z：9，c：3，s：4，零声母：13（y：6，w：4，：3）

覆盖韵母情况：i：2，‐i（前）：3，‐i（后）：1，u：5，ü：3，ɑ：4，iɑ：3，uɑ：2，o：1，uo：5，e：2，ie：2，üe：2，ɑi：2，uɑi：1，ei：3，uei：6，ɑo：3，iɑo：3，ou：3，iou：2，ɑn：4，iɑn：1，uɑn：3，üɑn：2，en：4，in：3，uen：3，ün：2，ɑng：2，iɑng：2，uɑng：2，eng：4，ing：4，ueng：1，ong：3，iong：2，er：1。

（2）读双音节词语50个

皮肤　　报纸　　女儿　　玻璃　　罪恶

哀悼　　烹调　　名字　　通商　　大学

木匠　　的确　　年头儿　旅游　　萝卜

天真　　光荣　　灵魂　　功夫　　开会

选举　　家伙　　小孩儿　敏捷　　所以

教师　　权限　　率领　　人质　　群众

内脏　　响应　　完整　　英雄　　阐述

乘客　　处理　　玩意儿　愉快　　政策

音乐　　委员　　有用　　云彩　　写作

参照　　纤维　　一会儿　挖掘　　金鱼儿

以上50个双音节词语都选自［表一］，其中带两个星号的30个（60个音节），带一个星号的20个（40个音节）。

覆盖声母的情况：b：3，p：2，m：3，f：2，d：4，t：4，n：3，l：6，g：2，k：3，h：5，j：7，q：3，x：8，zh：7，ch：3，sh：4，r：2，z：4，c：3，s：2，零声母：21（y：14，w：5，：2）。

覆盖韵母的情况：i：3，‐i（前）：1，‐i（后）：3，u：5，ü：5，ɑ：1，iɑ：1，uɑ：1，o：2，uo：4，e：2，ie：2，üe：4，ɑi：4，uɑi：2，ei：2，uei：4，ɑo：4，iɑo：3，ou：l，iou：2，ɑn：2，iɑn：4，uɑn：2，üɑn：3，en：2，in：3，uen：1，ün：2，ɑng：2，iɑng：2，uɑng：1，eng：4，ing：5，ong：4，iong：2，er：1。

含有6个轻声音节；儿化韵5个（tour，hɑir，yir，huir，yur）；上声接上声音节3对，上声接去声、阳平音节8对。

（3）朗读

抽签选定朗读材料，从1－50号作品中选字数较少的40篇投签。

（4）选择、判断

1）从每组词中选出普通话的词语

①日里　　日时　　白天　　日中　　日头

②鼻　　　鼻子　　鼻公　　鼻哥　　鼻头

③冰箸　　棒冰　　雪条　　冰棍儿

④唔爱　　勿要　　不要　　晤要

⑤苍蝇　　乌蝇　　胡蝇　　蚨蝇

⑥屎窖　　屎坑　　厕所　　粪坑厝

⑦吹牛　　吹大炮　车大炮

⑧银纸　　纸票　　钞票　　铜钿　　纸字

⑨卵糕　　鸡卵糕　蛋糕

⑩丢失　　螺脱　　唔见

2）正确搭配下面的量词和名词

　　　　　　　　　　　　　　　　住宅

把　　　　　　　　　　　　　　　裤子

　　　　　　　　　　　　　　　　白菜

根　　　　　　　　　　　　　　　学校

　　　　　　　　　　　　　　　　竹竿

棵　　　　　　　　　　　　　　　钥匙

　　　　　　　　　　　　　　　　毛巾

条　　　　　　　　　　　　　　　剪刀

　　　　　　　　　　　　　　　　柳树

所　　　　　　　　　　　　　　　冰棍儿

（例如：一条——鱼）

3）指出每组符合普通话的说法

①给本书我。/给我一本书。/把本书我。

②别客气，你走头先。/别客气，你走先。/别客气，你先走。

③他比我高。/他高过我。/他比我过高。

④这事我晓不得。/这事我知不道。/这事我不知道。

⑤你有吃过饭没有？/你吃过饭没有？

（5）说话

抽签选定题目，说4分钟。

□Ⅱ型卷

（1）读单音节字词100个

披　饿　街　歌　日　坡　雪　科　缩　册

麻　旅　季　池　利　思　砸　租　撇　奶

蛆　漱　碑　藕　镖　勺　雁　瞟　剜　臊

月　套　歪　跳　位　摔　药　岁　篮　桥

爹　怀　财　袄　拽　否　暂　钩　串　蚌

癣　闩　秦　碱　裆　邢　晕　脓　润　凝

电　夏　矿　软　先　准　信　人　花　群

罐　嫩　权　狂　翁　坑　巷　荒　绒　增

鳃　哑　哇　铐　釉　淌　庸　舔　迥　佛

奖　跟　寸　脏　冬　山　走　二　上　牛

以上100个字词中有70个选自［表一］，其中带两个星号的40个，带一个星号的30个；另外30个选自［表二］。［表二］里单音节字词很少，为了反映普通话的语音系统，可以选取个别双音节词里的某一音节编题。

覆盖声母的情况；b：3，p：4，m：1，f：2，d：4，t：4，n：5，l：3，g：4，k：5，h：3，j：5，q：5，x：7，zh：2，ch：2，sh：6，r：5，z：5，c：4，s：5，零声母：16。

覆盖韵母的情况：i：4，‐i（前）：1，‐i（后）：2，u：3，ü：2，ɑ：2，iɑ：1，uɑ：2，o：1，uo：1，e：4，ie：3，üe：2，ɑi：1，uɑi：4，ei：1，uei：2，ɑo：5，iɑo：5，ou：4，iou：1，ɑn：3，iɑn：5，uɑn：5，üɑn，2，en：3，in：2，uen：3，ün：2，ɑng：5，iɑng：3，uɑng：5，eng：2，ing：2，ueng：1，ong：3，iong：2，er：1。

（2）读双音节词语50个

存在　　窗户　　抽象　　尾巴　　老板

同盟　　聘请　　恳切　　扰乱　　绿化

耳朵　　苹果　　纠正　　承认　　庄稼

耍弄　　蘑菇　　角色　　暴虐　　会计

大伙儿　非常　　美好　　否则　　解放

隧道　　快餐　　脉搏　　墨水儿　落选

左右　　突击　　批准　　蜜蜂　　有点儿

喧嚷　　时光　　小曲儿　司法　　善良

边卡　　汤圆　　凉爽　　俊俏　　王冠

拥戴　　琼脂　　迥然　　讹诈　　昂首

以上50个双音节词语，选自［表一］的35个，其中带两个星号的20个，带一个星号的15个；另外15个选自［表二］。

覆盖声母的情况：b：5，p：3，m：6，f：5，d：5，t：3，n：2，l：6，g：4，k：3，h：4，j：8，q：9，x：4，zh：5，ch：4，sh：6，r：4，z：3，c：2，s：3，零声母：9。

覆盖韵母的情况：i：4，‐i（前）：1，‐i（后）：2，u：3，ü：2，ɑ：4，iɑ：2，uɑ：2，o：3，uo：5，e：3，ie：2，üe：2，ɑi：1，uɑi：2，ei：2，uei：3，ɑo：5，iɑo：2，ou：3，iou：3，ɑn：4，iɑn：2，uɑn：2，üɑn：3，en：2，in：1，uen：2，ün：1，ɑng：6，iɑng：3，uɑng：5，eng：4，ing：2，ong：2，iong：2，er：1。

含有6个轻声音节；儿化韵4个（huor，shuir，diɑnr，qur）；上声接上声音节4对，上声接去声、阳平、轻声音节共9对。

（3）朗读

从1－50号作品中抽签选定朗读材料。

选择判断和说话测试同Ⅰ型卷。

新旧版《普通话水平测试大纲》关于试卷构成的比较_普通话水平测试研究

三　新旧版《普通话水平测试大纲》关于试卷构成的比较

新旧版《普通话水平测试大纲》均规定，普通话水平测试试卷由五个部分构成，满分为100分。但在卷型设计与制卷要求、等级确定等方面均有所变化。

（一）试卷类型

94版《大纲》对试卷进行分型。94版《大纲》特别规定，对通过汉语水平考试（HSK）申请进行普通话水平测试的外籍或外族人员使用Ⅰ型卷。03版《大纲》不再对试卷进行分型。

（二）制卷要求

制卷方面，94版《大纲》在“总论”中有如下表述：“测试也必须采取有文字凭借和没有文字凭借的两种方式进行。有文字凭借的部分要包括适量的语音、词汇、语法的检测项，各类题目要有明确的目的、要求。要选取编制较好的试卷进行信度、区别度和难度分析，通过分析的试卷可以在测试机构内作为标准试卷推广使用，并逐步建立测试题库。”

03版《大纲》同样在《实施纲要》“总论”中阐述道：“测试的内容包括有文字凭借的和没有文字凭借的两部分。有文字凭借的测试相应分别体现语音、词汇、语法和阅读理解与朗读程度的检测，各类题目要有明确的目的、要求；无文字凭借的说话部分，全面（语音、词汇、语法）检测和评估应试人使用普通话时所达到的规范程度。测试题目必须尽可能兼顾信度和效度的统一。按照《普通话水平测试大纲》的规定和《普通话水平测试实施纲要》的要求，建立普通话水平测试国家题库，在计算机生成试卷的基础上，进行必要的专业人员的干预，确实保证试卷的质量。”

两段论述的不同之处是：03版《大纲》明确提出了有文字凭借的朗读短文部分的检测目的和无文字凭借部分的检测目的，并对测试试题的信度与效度相统一方面提出了要求。另外一点就是将94版《大纲》要求人工制卷发展为要求计算机制卷（适当进行人工干预），并建立国家题库。

可以发现，03版《大纲》比较注重现代化手段的运用，注重试卷信度和效度的统一，特别是对第一、第二项的要求更加科学和合理，更加适用于计算机编程的需要。同时，03版《大纲》在语言的表述上更加注重规范，避免出现产生歧义或语义比较含混的语句。

94版《大纲》与03版《大纲》第一、二项制卷要求比较

（三）应试人等级确定

对于应试人的等级确定，94版《大纲》评分办法中有限制进级的条目。

第一题和第二题的评分有以下表述：“2.1和2.2两项测试（指第一题和第二题，加注），其中有一项或两项分别失分在10%的，即2.1题失分1分或2.2题失分2分，即判定应试人的普通话水平不能进入一级。”“应试人有较为明显的语音缺陷的，即使总分达到一级甲等也要降等，评为一级乙等。”

对第五题的评分有以下表述：“语音面貌确定为二档（或二档以下），即使总积分在96分以上，也不能入一级甲等；语音面貌确定为五档的，即使总积分在87分以上，也不能入二级甲等；有以上情况的，都应在级内降等评定。”

03版《大纲》删除了以上表述，只以总分来评定等级。

日常事务文书_现代应用文写作

第三节　日常事务文书

计　　划

一、阅读与析评

【例文2-3-1】

××××学院教研部××××年工作计划

为了加强我部建设，圆满完成“教学、科研、管理一体化”的任务，做好公务员培训工作，根据学校在新形势下深化改革方案的精神，借鉴有关兄弟学院的成功经验，结合我部的实际情况，经与市人事局录用培训处多次协商，对××××年的教学、科研工作提出如下计划：

一、目标

（一）教学工作计划

拟举办下列班次：

1．公务员专业知识课“行政决策”培训班。（略）

2．公务员任职资格培训班。对象为市、区办公厅（室）在职工作人员。人数260人左右。时间4天。拟办两期。第1期：4月4日至8日；第2期：4月11日至14日。采用面授与自学相结合的形式进行培训，开卷考试，由省统一命题，统一评卷。

3．公务员电脑培训班。（略）

（二）科研工作计划

1．在本年内完成已立项并拨款的深圳市社科“八五”规划中的课题“深港两种特区政府行政管理比较研究”（负责人×××）。

2．编写教材方面，我部今年内需完成为公务员培训班使用的4本教材。（略）

二、措施

为了保证公务员培训工作能顺利进行，特提出如下措施：

（一）校委的重视和支持是做好公务员培训工作的根本保证。希望派出一名校委主管到我部工作，以减少请示汇报工作的环节，提高工作效率。

（二）理顺关系，优化服务是做好公务员培训工作的必备条件。（略）

（三）充实人员，建立队伍是做好公务员培训工作的决定因素。（略）

（四）改善办学条件是做好公务员培训工作的物质保证。（略）

（选自精品课程http://222.200.11.4/kean/e/wenben/jiaoan/20.1.html，有删改）

【析评】这是一份教学部门的年度工作综合计划，明确具体，可行性较强，详细写了教学目标和措施，在阐述目标时，列举了具体实施的步骤，提高了实用性、指导性。

【例文2-3-2】

××造纸厂2003年质量管理工作计划

随着我国加入WTO，企业的外部环境发生了很大变化，进入国际市场的机遇越来越多，面对的竞争也越来越激烈。提高产品质量，降低产品成本，成为增强企业竞争能力的重要手段。2003年是本厂产品质量升级、品种换代关键的一年，为进一步提高产品质量，特制订本计划。

一、质量工作目标

1．一季度增加2米、5米大烘缸共两台，扩大批量，改变纸页温度。

2．三季度增加大烘缸轧辊一根，进一步提高纸页的平整度、光滑度。此项指标要达到QB标准。

3．四季度改变工艺流程，实现里浆分道上浆，使挂面纸板和水泥袋纸板达到省内同行业先进水平。

二、质量工作措施

1．强化质量管理意识，进行全员质量意识教育，培养质量管理干部。

2．成立以技术副厂长×××为首的技改领导小组，主持为提高产品质量以及产品升级设备引进、技术改造工作，负责各项措施的落实和检查工作。

3．由上而下建立好质量保证体系和质量管理制度，把提高产品质量列入主管厂长、科长及技术人员的工作责任，年终根据产品质量水平分配奖金，执行奖惩办法（奖惩办法由劳资科负责拟订，1月15日前公布）。

4．本计划纳入2003年全厂工作计划。厂部负责监督、指导实施。各部门、科室要协同配合，确保本计划的完满实施。

××造纸厂　

2003年1月5日

（选自杨文丰《现代应用文书写作》（第三版），中国人民大学出版社）

【析评】这是一篇条文式计划，条理清楚，用语准确，目标清晰，措施具体。本文格式规范：标题为计划单位名称、计划时限、计划内容和文种；正文交代了制订本计划的背景和目的，正文主体的“质量工作目标”，按时间顺序写；“质量工作措施”四条，分别从管理意识、领导体制、质量保证体系、质量管理制度及检查指导等方面加以体现；落款日期齐备。行文应重视序号的正确使用，序号一应该用（一），之下再用阿拉伯数字序号。其他段落也应如此。

二、必需知识

（一）计划的概念和要素

计划是为完成一定时期的任务而事前拟订目标、措施和要求的事务文书。

目标、措施、要求，称为计划的“三要素”，常见的安排、打算、规划、设想、要点、方案等都属于计划。

（二）计划的写作格式

计划由标题、正文两部分组成。

1．标题

一般包含单位名称、时限、内容和文种，如“××公司2008年工作计划”。需要注意的是，若是未定稿，应在标题的后面或下面用圆括号加注“草案”或“初稿”。

2．正文

通常包括前言和计划事项两部分内容。

前言，又叫导语。对基本情况的分析，或对计划的概括说明；或说明依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，在什么条件下，制订这个计划；完成这个计划的必要性、可能性以及要达到什么主要目的等。

计划事项。任何计划，都包括目标、措施、要求“三要素”内容。一是目标，即回答“做什么”的问题。可以是总体目标，也可以是具体任务或指标。务必写得具体明确。目标过高或过低都不合适。二是措施，即回答“如何做”的问题。包括组织分工、进程安排、物质保证、方式方法等。三是要求，即回答“做得怎样”、“如何做完”之类的问题。主要是质量、数量、时间上的要求。计划效益指标的具体设想，能否多快好省，要在“要求”里加以具体设计。计划三要素是互相联系、互相依存的没有目标，或者目标不明确，就谈不上措施要求；没有具体的措施，目标就难以实现；而没有具体要求，实现目标的效率、质量就没保证。

（三）计划的写作注意事项

1．指导思想要正确。

2．具有可行性，并适当留有余地。

3．既要服从长远的规划，坚持整体的原则，处理好多种关系，又能体现出本单位的工作特点。

总　　结

一、阅读与析评

【例文2-3-3】

2006年上半年经济工作总结

2006年是××区的“社区建设年”，在区委、区政府的正确领导下，我办按照市、区经济发展的新思路，树立“大服务”、“大城管”、“大发展”观念，以经济建设为中心，大力推进城市社区建设，通过整合社区资源，发挥“三个主体”作用，促进属地经济与社会的协调发展。半年来，经过全办干部职工的共同努力，狮山经济工作取得了一定的成绩。

一、今年上半年的主要经济指标完成情况及分析

今年1～6月份，实现国内生产总值4018万元，同比增长25.83%，完成年度预期目标任务的52.7%：实现工业总产值11 889万元，同比增长81.6%；实现第三产业收入14 592万元，同比增长87.5%；实现出口创汇234万美元，完成年度预期目标任务的26.35%；直接利用外资355.9万美元，完成年度预期目标任务的79.08%。

从上述各项经济指标的完成情况看，我办上半年的经济运行继续保持较快增长的态势，工业企业的经济整体效益上升，第三产业出现蓬勃发展生机，带动狮山经济的持续增长，实现了时间过半经济指标也完成过半的良好局面，为今后的经济发展奠定了良好的基础。

二、主要做法

取得以上的成绩，我们的主要做法如下：

（一）领导重视，认识到位。（略）

（二）狠抓招商引资。（略）

（三）以小区物业市场化运作为契机，发展城市经济。（略）

三、存在问题

从1～6月份的各项指标构成以及对具体企业的调查分析看，我办的经济形势不能盲目乐观。存在的问题主要如下：

（一）上规模的企业发展不理想。三家企业中，有两家分别是制衣、纸制品生产的传统工业，科技含量不高，上半年的产值均呈不同程度的下降趋势。上规模的企业太少，已使我办的主要经济指标产生出容易波动的特性。

（二）新引进的项目没有达到预期的产出目标，新的经济增长点不足。

（三）由于各种原因的影响，企业多数工人不愿参保，并牵涉劳资纠纷，使我办完成其他相关任务指标的难度增加。

四、当前要突出抓好的几项工作

（一）目标指标有人落实，工作绩效与考核挂钩。（略）

（二）发挥资源优势，拓宽第三产业的发展。（略）

（三）扶持重点企业，促其加快发展。（略）

（四）利用市、区功能区的条件，以今年下半年航展为契机，加大招商引资的力度，尤其注重对区外资金的引进跟踪。

（五）当前，区正在酝酿对街道的财税分配管理办法，我办要在配合辖区税源调查研究的基础上，提出我们的合理要求，力争做到经济资源的合理配置，充分发挥街道发展经济的积极性，推动辖区经济快速发展。

××区狮山办　

2006年8月11日

（选自杨文丰《现代应用文书写作》（第三版），中国人民大学出版社）

【析评】这一份经济工作总结，正文由经济工作开展的背景、完成情况、取得的成绩、主要做法、存在的问题以及当前的工作重点等部分组成。文章思路清晰，有一定的思想深度，写出了做法经验，找出了存在问题，明确了努力方向。善用数字说明，语言准确，层次分明，是一篇写得较好的经济工作总结。

【例文2-3-4】

实行“三化”　提高工作质量

办公室工作的被动性、从属性、事务性和服务性特点，常常导致办公室在忙、乱、杂中运转。如何从被动中求得主动，提高办事效率、办公质量？现将我们岳阳石化总厂储运公司的一些做法介绍出来，以期抛砖引玉。

我们采取“抓住重点，带动一般”的办法，在重点项目上建立健全工作程序、标准和制度，实现工作程序化、标准化和制度化，从被动中求主动。具体来说就是：抓住文件、会议、小车管理和接待协调三大项目，带动其他日常工作，对各项工作都要求绘出程序图，制定出制度和标准，在规定目标的同时，也规定达到目标的方法。

首先，我们根据三个重点项目各自的特点，绘制了《经理办公程序》、《行政会议组织程序》、《公文审稿工作程序》、《客人接待工作程序》、《小车安排工作程序》等24个工作程序图，制订和完善了《草拟公文工作标准》、《秘书日常工作标准》、《文稿修改工作标准》、《复印文件工作标准》等12个工作标准和《关于复印文件暂行规定》、《关于保密工作的暂行规定》、《关于印信使用的暂行规定》等八项工作制度，使各项工作有程序、标准和制度可依。

其次，在严格执行上下工夫。例如，我们要求在办文中严把“四关”，即：一把拟办单位关，要求拟办单位草拟文件时不草率；二把文字关，即看是否要行文和以什么形式行文，是否符合党和国家的政策法规，文字表达是否准确、简练、通顺，涉及几个部门时是否协商一致，和本单位前后文件是否有矛盾，体例格式是否规范；三把打字、校对、印刷、装订、分发关；四把文件发出后的催办关。通过严把“四关”，使文件的草拟、审核、审批、打印、校对、印刷、装订、分发与催办形成一条龙，从而保证了文件整体质量的提高。

再如，在提高会议质量时，我们根据所规定的工作程序、标准和制度，主要抓了会前的准备工作，会中的记录和提醒，会后的记录整理和有关事项的催办和反馈四个环节。会前填写会议议题单，会后下发会议决定通知单或会议纪要，严格控制会议，认真整顿会风，提高了会议质量。

经过几年的实践，我们体会到，实行工作程序化、标准化和制度化，可以使复杂的工作条理化、规范化和责任化，使每个人都明确自己的责任和权限，达到了用时少、效率高的目的。

（选自《秘书之友》，作者：景卫国）

【析评】这是一篇工作专题性总结。文章总结了该办公室实行工作程序化、标准化、制度化这“三化”的经验，针对性强，偏重于介绍做法，总结经验，内容集中，写得具体、细致，条理清楚，是推广经验文章的可取写法。

二、必需知识

（一）总结的概念、作用和特点

总结是单位、部门或个人对前一段的实践活动进行回顾、检查、分析和研究，从中找出经验教训和规律性的认识，以指导今后实践而写成的应用文书。

总结的主要作用是：总结经验、发扬成绩，反思过去、展望未来，互通信息、共同提高。

总结的特点是：实践性，总结首先要回顾实践或工作的全过程；经验性，总结旨在把实践中的成功经验归纳出来，把教训寻找出来；说理性，进行理性分析，找出带有规律性的东西，用以指导今后的工作，这是总结的实质所在。简明性，总结通常只作概括叙述，作简要说明，作直接议论，而不必多方论证。

（二）总结的写作格式

总结的结构一般包括标题、正文和落款。

1．标题

一般包含单位名称、时限和文种，如“××单位××××年度工作总结”。这是“完整式”标题。综合性总结一般都采用这种形式的标题。

专题性总结的标题有：

（1）主题式，如“建设企业文化是加强和改进企业思想政治工作的必由之路”。

（2）问题式，如“我们是怎样在市场经济条件下坚持党管干部的”。

（3）正副题结合式，如“加速技术改造，完善宏观调控——正确处理技术改造中的七个关系”。

2．正文

结构形式主要有五种：

（1）“三段式”结构，即由工作概况、经验体会、今后打算构成。

①工作概况。这是总结的开头部分。简明扼要地说明总结所涉及的时间、背景、任务、效果等。

②经验体会。其中做法与成绩的说明是基础，经验体会的总结是重心。写这部分的内容，要点面结合，详略结合，叙议结合，叙议得当。

③存在问题和今后打算。这是总结的结尾部分。

（2）“两段式”结构，即情况加体会。先集中摆情况，包括基本情况、主要做法、成绩与缺点等；后集中谈体会，包括经验的总结、教训的归纳以及对存在问题的认识等。

（3）“阶段式”结构。根据工作发展过程中的几个阶段，按时间先后分成几个部分来写。每一部分对每个阶段的工作，都要既讲情况、做法，又讲经验教训及存在问题。

（4）“总分式”结构。首先概述总的情况，然后分若干项主要工作一一进行总结。全面总结一般用这种写法。各部分对各项工作进行总结时，都要求把做法、成绩、经验、教训等有机地结合在一起写。

（5）“体会式”结构。即以体会（而不是以工作本身）为中心来安排结构。

3．落款。在结尾写上姓名或日期。

（三）总结写作的注意事项

1．要有新发现。归纳出过去没有或与过去不同的东西来，不能老生常谈。千万不要漏掉好的经验体会和好的材料。

2．要找出带有规律性的东西。不能有了新发现就匆忙落笔，而应当找出其中能够揭示事物本质的带有规律性的东西。

3．要突出重点写好重点经验。

4．要叙议得当。应以叙述为主，叙议结合。一般在交代工作的过程、列举典型事例时，以叙述为主；在分析经验教训、指明努力方向时则多发议论。

读书笔记

一、阅读与析评

【例文2-3-5】

《汤姆叔叔的小屋》读后感

《汤姆叔叔的小屋》描写了不同表现和性格的黑奴，还描写了不同类型的奴隶主嘴脸，并着力刻画了接受奴隶主灌输的基督教精神逆来顺受型的黑奴汤姆；同时也塑造了不甘心让奴隶主决定自己生死，具有反抗精神的黑奴，如伊丽莎和她的丈夫乔治·哈里斯。

本书通过对汤姆和乔治·哈里斯夫妇这两种不同性格黑奴的讲述，告诉读者一个道理：逆来顺受、听从奴隶主摆布将难逃死亡的命运；只有敢于反抗敢于斗争才能获得新生。

《汤姆叔叔的小屋》对社会发展起到了积极作用，特别是对美国废奴运动和美国内战中以林肯为代表的正义一方获得胜利，产生了巨大的作用。

作为一部文学作品，美国著名诗人亨利·朗费罗说它是文学史上最伟大的胜利，《汤姆叔叔的小屋》又译作《黑奴吁天录》和《汤姆大伯的小屋》，作者是美国女作家比彻·斯托夫人（1811—1896）。比彻·斯托出生在一个牧师家庭，曾经做过教师、她在辛辛拉提市住了18年，与南部蓄奴的村镇仅一河之隔，这使她有机会接触到一些逃亡的黑奴、奴隶们的悲惨遭遇，正是这些遭遇引起了她深深的同情。她本人也去过南方，亲自了解了那里的情况，《汤姆叔叔的小屋》便是在这样的背景下写出来的。

【析评】这是一种评论式的读书笔记，对《汤姆叔叔的小屋》中的人物、事件加以评论“着力刻画了接受奴隶主灌输的基督教精神逆来顺受型的黑奴汤姆；同时也塑造了不甘心让奴隶主决定自己生死，具有反抗精神的黑奴，如伊丽莎和她的丈夫乔治·哈里斯。”作者还提出了读后的感受“逆来顺受、听从奴隶主摆布将难逃死亡的命运；只有敢于反抗敢于斗争才能获得新生”。

二、必需知识

（一）读书笔记的概念和作用

读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这手到就是读书笔记。读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。

读书笔记可以帮助记忆，俗话说的“好记性不如烂笔头”就说明记笔记能帮助记忆。另外，记笔记也是积累知识的一种好方式。古人说：不动笔墨不读书。就是说，阅读时必须记笔记，才能积累知识。其次，记读书笔记还能帮助提高阅读能力、分析能力、综合归纳的能力以及文字表达能力，是一种手脑并用、阅读和写作结合的综合训练。

（二）读书笔记的写法及注意事项

首先，应了解读书笔记的类型。读书笔记一般有批注、摘录、提纲、心得等几种。写读书笔记时，可根据写笔记的目的、书的类型及自己的习惯，确定写什么样的读书笔记。

批注笔记。边读边把自己的看法、疑问等或在书上划出表示重点、次重点、疑问等等的符号，或在书的天头、地脚做些评语和注释。这种读书笔记简单易行，但首先得书是自己的，别人的书，不能乱画；即使是自己的书，下批注时也应先多想想：自己的看法对不对？怎么表述才简明，然后才写。因书上的空白处不多，想到就写，写了又感到不合适，那就会把书划得乱七八糟了。

摘录笔记。将书中的精彩观点、新颖材料及名言警句等摘抄下来，以备将来选用。这种读书笔记是大量的。做摘抄笔记时，最好让每段摘录自成一段。后面还应写上摘自什么书，多少页，该书的作者是谁，出版者是谁，哪一年出版的，都应写在摘抄的后面，以备将来查验、核对。两段摘录之间留下较大空白，这样做一是使摘录的眉目清楚，二是留下空白便于将来翻阅、运用时可以做批记。

提纲笔记。将读过的书的中心思想、段落大意、内容要点及写作方法等等，以提纲挈领的方式写出来。

心得笔记。阅读后，将自己的心得、体会、感想等写出来。也叫读后感。

仿写笔记。模仿摘录的精彩句子、段落进行仿写，达到学会运用、学以致用。

评论笔记。对读物中的人物、事件加以评论，以肯定其思想艺术价值如何。可分为书名、主要内容、评论意见。

简缩笔记。为了记住故事梗概，读了一篇较长文章后，抓住主要内容，把它缩写成短文。

不同的读书笔记有不同的作用，可根据实际选择、确定。

其次，不论写什么样的读书笔记，有几点是共同的，也是应注意的：

1．必须认真地读懂原作。这是写好读书笔记的前提。提纲笔记、心得笔记要以读懂原作为基础。就是摘抄笔记也应细读原文。否则，你的摘抄就可能断章取义，就可能抄破了句。

2．态度要严肃、认真、细致。严肃是尊重原作，不要有意歪曲原作的意思，更不要为了达到个人目的，故意断章取义；认真，指应该认真阅读，认真分析，力求抓住原作的要点、重点、精彩的地方，不能马虎从事；细致，指摘抄原文后一字一句校对，不能有误差，连原书作者、出版者、出版时间等也要记得详细，不要怕麻烦。因为这时的任何粗心都会在以后付出更大的代价。如多少年后，你想引用这段名言，却因没记原作者名字，你想查出名言的出处，那时恐怕连书也找不到了，想用也不好用。如果摘抄时记得细致，就不会有这种麻烦了。

举例说明感悟型读书笔记——读后感的写法：

1．阐述原文有关内容，如所读书的书名或文章名、作者、写作年代，写作背景以及原书（文）的内容概要，为后文的议论做好铺垫。写这部分时候需要简单、凝练，不能大段大段地叙述所写书或文的具体内容。

2．表明基本观点。选择感受最深的一点，用简洁的语言阐述出来，作为本书或文的中心论点。这句可以放在篇首，也可放在篇末或篇中。

3．围绕观点摆事实讲道理。这是议论文的本论部分，是对基本观点的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、具有说服力。需要引起注意的是所摆事实和观点都要紧紧围绕基本观点，为观点服务。

4．围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须要善于联系实际，这实际可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时候，应当紧紧围绕基本观点，为观点服务，不能盲目联系、前后脱节。

以上的思路并非一成不变，要善于灵活掌握，比如“简述原文”和“表明基本观点”可互调位置。

条　　据

一、阅读与析评

【例文2-3-6】

留　言　条

裴蓓同学：

特地上门拜访，却没遇到你。本想约你去探望刚退休的毛老师，你交际能力强，有你在场气氛会比较融洽。今晚9点我再来找你，咱们能一起去吗？

张燕

即日

【析评】这是一则上门却未遇到对方的留言条，用寥寥几句讲明了来意“探望刚退休的毛老师”并希望对方能和自己一起去，还指明了再次来访的时间，若是对方看到留言后，会做好准备。

【例文2-3-7】

请托便条

阿聪：

听说你明天到长沙出差，能否麻烦你有空去趟国防科技大学。我男友张国立在该校读研，有些资料请代我捎去。详细地址已在资料上写明，你到了后直接送到学校宿舍楼管理处就好。

谢谢！

夏晓媚　托

9月9日

【析评】这是一则委托朋友帮自己转交资料的便条，将转交人、转交地址都做了清楚的交代。

【例文2-3-8】

借　　条

今借到音像科录音笔壹支（编号008）DV机壹台（编号019）供调查录音用。调查后归还。

经手人　杨美

2008年3月8日

【析评】借条是借钱或物品时写给对方的一种凭证，以供对方保存查考。本借条交代了目的、用途、所借物品，清楚明了。而且写法规范，所借物品的数量用汉字大写数字。

【例文2-3-9】

领　　条

今领到××公司工作服叁拾伍套，手套叁拾伍副，供实习用。

收物人　陈继周

2008年2月12日

【析评】领条是领取钱或物品时写给对方的凭证，本领条达到了交代清楚、写作规范的要求。

【例文2-3-10】

请　假　条

杨老师：

我收到学校的通知，要我代表我们班学生参加会议。下午我不能到校上课，特此请假半天。

此致

敬礼！

学生　夏琳　

2008年4月5日

【析评】这是一则学生交给老师的请假条。它包含了标题、称呼、正文、署名、日期几部分，还写明了与请假人的关系。以上是比较规范的一则请假条。

二、必需知识

（一）条据的概念和种类

条据是人们在工作、生活中，在借、还、领、收财物时作为凭证的依据，分为便条和单据类。

常用的便条有：

1．“留言条”，留给私人的便条。如被访者不在，来访者不能久等，此时可写“留言条”。

2．“请客便条”、“邀约便条”，写给朋友、亲友的便条。想约朋友或亲友吃饭、约看电影、约出游，可写“请客便条”、“邀约便条”。

3．“索款便条”、“索要便条”，写给有业务、债务关系的人的便条。因财或物借出久未归还，可写“索款便条”、“索要便条”催促对方。

4．“请假条”写给单位或者有关组织负责人的便条。因生病或突然有事情要办不能按时上班、上学，可写张“请假条”讲明事由。

5．“请托便条”。托朋友或熟人办事，或介绍自己的朋友请另一个朋友帮忙，写一张便条，算是请托。

常用的单据有：

1．发票，个体户或商业单位出售货物或使用劳务时候开出的单据。

2．订单，客户预购买货物时向订购方开出的单据。

3．回执，客户收到财、物发回发货或打款单位的单据。

4．借据，向单位、团体、机关、组织等借取财物时开给对方的单据。

5．收据，收到对方交来的财、物时开给对方的单据。

6．保单，提供各种担保时所开出的单据。

7．领据。向单位、团体、机关、组织领取财、物时所开出的单据。

（二）条据的写作格式

1．便条

便条的格式和普通书信差不多，只是写得更为简单，下面以请假条的写法为例：

标题。在第一行居中间位置写上条据的类型——“请假条”。

开头。在第二行顶格处写收条人的姓名，其后加称呼，如“老师”、“同志”等，并在其后加冒号。

正文。从第三行空两格起写正文。

结尾。接正文后（或另起一行空两格），写上“此致”，另起一行顶格写“敬礼”两字。

落款和日期。在结尾下一行右下方署名，在下面一行写日期。

2．单据

单据的格式因种类不同而有所差异，但大致分为标题、正文、落款三部分。下面以欠条的写法为例：

标题。在第一行居中间位置写上单据的类型——“欠条”。

正文。单据的正文在标题下一行空两格，要写清楚欠什么人、什么单位、什么东西，其数量是多少，偿还的日期是何时。正文写完还需紧接着加上“此据”二字，也可另起一行空两格写。

落款和日期。落款要写上欠方单位名称和经手人的亲笔签名，是个人出具的欠条则要写上欠方个人的姓名，同时写上欠条的日期。

公章。单位的要加盖公章，个人的要加盖私章。

（三）条据的注意事项

1．内容要清楚、明了，做到一文一事。

2．数字的书写要规范，提到钱物的数字一律用汉字大写，数字后还应该加上“整”字。

3．需使用法定的计量单位。

4．字迹清楚，字体端正，文字、数字一般不能涂改，非涂改不可时，应在涂改处加盖公章或私章，或另写一份。

5．条据要遵守国家的法律法规，不可凭借权势到处写条子，出卖人民的利益等。

6．条据要放在对方容易发现的地方，如书桌显眼处，或贴在门上，也可托对方的家人、熟人或者门卫转交。

电话记录

一、阅读与析评

【例文2-3-11】

××公司人事部接收电话记录

2008年　　　　　　　　　　　　　　　　　编号：（2008）0053

表2-3-1

【析评】这份电话记录真实、清楚地记录了发话人的要义：2008年4月9日，在××大学体育馆举行2008届毕业生双选会；4月8日在“双选”会会场外设有临时报到点，安排临时摊位，代表食宿费用自理，每人交纳会务费450.00元；为完善会务组织工作，请参会单位于4月7日前将“回执”和“用人单位需求信息表”传真或寄回双选会管理处。

二、必需知识

（一）电话记录的概念、作用及内容

电话记录就是记载通话双方在电话中通话情况的书面资料。在现在的公务活动中被广泛的使用，其作用有两点：

1．作为处理电话内容的依据。人的记忆力是有限的，不可能长时间将信息准确无误地存于记忆中，而电话要求办理的事情也不可能在很短的时间内就做好，若是没有电话记录，记忆出了失误，就会耽搁事情，甚至将事情办糟。

2．作为日后备查的凭证。公务活动是连续的，为了考察之前工作的得失，证明某件事情的真伪，确定今后进行的途径，往往需要借助于查阅过去的资料，电话记录若是没有做好，就无法进行查证，无法借鉴这些活动的经验教训。

电话记录的内容有：

（1）来电时间。来电的年月日时分。

（2）来电人的单位、职务、姓名。用于公务的电话，发话单位和人员与受话单位总有一定的关系，这种关系往往影响对来电处理的原则和方法。同时，公务电话往往有来有往，不写明来电人的单位和姓名，就难于回复。为了处理好来电，在电话记录中必须写明来电人的单位、职务和姓名。

（3）来电内容。是电话记录的最核心部分。需要条理清楚、言简意赅地记录来电的要义和具体要求。

（4）对来电的处理。电话记录是一种特殊的公文，即由发话单位发话，由受话单位记录的公文。因此在电话记录上，既要写上办公室负责人的拟办意见，又要写上主管领导的拟办意见，还要写上承办人办理的结果。

（二）电话记录的形式

电话记录的形式既可以是条目式，也可以是表格式。条目式就是将电话记录的各项内容分别写成条目；表格式，就是根据电话记录的内容设计成表格，将来电的实际情况填进表格的相应项目中。

（三）电话记录的注意事项

1．要真实、准确无误。电话内容要以电话记录这种方式作为凭据，若是失真或不准确，就会误传发话人的本意，达不到发话人的传达目的，甚至有造成严重后果的可能。为了做到真实，准确，可以请发话人重复或做出解释，若是条件允许，可将记录读给发话人听。

2．要及时。电话记录一定要及时，以免事后再记会出现记漏记错的情况。

3．字迹要清楚。字迹潦草会让别人产生阅读障碍甚至有误读的可能，使发话人的原意得到曲解。

4．做好保密。电话记录人员对于电话内容要做好保密，无论是否为机密事件，都勿外传，不能把电话记录给无关人员传阅，以免造成不利的后果。

5．记录人员需签名，以对电话记录真实性负责。

个人简历　自我鉴定

个人简历

一、阅读与析评

【例文2-3-12】

个人简历模本

求职意向：________________

个人概况：

姓名：________________性别：________

出生年月：____年__月__日健康状况：___________

毕业院校：_______________专业：____________________

电子邮件：_______________

联系电话：_______________手机：____________________

通信地址：_______________邮编：____________________

教育背景：

____年～____年___________大学__________专业

具体专业方向与主修课程：

______________________________________________

论文情况：

______________________________________________

英语水平：

______________________________________________

基本技能：

______________________________________________

标准测试：

计算机水平：

编程、操作应用系统、网络、数据库……

获奖情况：

______________、______________、______________

实践与实习：

____年__月～____年__月________公司________工作

____年__月～____年__月________公司________工作

工作经历：

____年__月～____年__月________公司________工作

个性特点：

____________________________

*附言：

【析评】这是一份详备齐全的个人简历模本，先点明了个人的求职意向，目标明确；再从姓名、性别、出生日期、毕业院校、专业、联系方式等方面介绍了个人概况，便于招聘单位加深对应聘者的了解；然后从教育背景、英语水平、计算机水平等方面来介绍自己的文化素质；最后从工作经历、实习实践方面来凸显自己在实践方面的能力，并对自己进行了客观评价，招聘单位可据此考察应聘者是否适合招聘要求。

二、必需知识

（一）个人简历的概念

个人简历是个人向机关单位、部门领导或用人单位介绍自己以往的主要经历时所使用的一种专用文体。毕业生个人简历主要是指学生向应聘单位介绍个人在学校学习的情况和参加社会实践活动的情况。

个人简历是求职者自我评价和认定的主要材料，是用人单位了解求职者的第一个途径。好的简历，可以使求职者在众多求职简历中脱颖而出，给用人单位留下深刻的印象，成为应聘成功的敲门砖。

（二）个人简历的写作

1．个人简历的写作格式

作为表格式简历没有什么标题，只需在规定的“个人简历”各栏中逐项填写即可。

行文式个人简历由于是以散文的形式写就的，所以大体来讲，应由标题、正文和落款三部分组成。

（1）标题。标题可以由自己的姓名称呼加文种构成，也可以就写文种。

（2）正文。首先，写明自己的基本情况，如介绍籍贯、工作单位、家庭住址、家庭成员、联系方式等。其次，依次把自己从上学至今的学习和工作的经历写出来。

（3）落款。一般署上成文时间即可。若有作为附页的简历，也需在其上署上个人姓名。

2．选择个人简历行文形式

分为时序型、功能型、综合型、简历型四种。

时序型简历即按时间倒序描述工作经历，从最近的职位开始，然后回溯的行文形式。着重强调责任和突出的成就。这种行文形式适用于工作经历无可挑剔者。

功能型简历需要在简历的一开始就强调某些特殊的成就和非凡的资质，并围绕它们展开简历；但并不将它们与特定的雇主联系在一起。这种行文形式适用于正在改变职业方向的求职者，或者有就业记录空白的求职者。

综合型简历是一种同时借鉴和综合了功能型简历和时序型简历优点的强有力的行文形式。在简历的开始部分介绍求职者的价值、资信和资质（功能部分），随后的工作经历部分也能提供支持性的内容（时序部分）。

简历型简历适用于绝大多数的专业技术人员。仅仅需要罗列出能够表现求职者价值的资讯即可。

（三）个人简历的写作注意事项

1．在写个人简历之前，预先确定阅读者。然后根据界定的阅读者写作简历。

2．个人简历一定要写得充实，有个性。在简历中要充分展示求职者的专业特长和一般特长，强调过去所取得的成绩，最好能写出三种以上的成绩和优点，以期在最短的时间内打动招聘者。

3．个人简历不可太长。简历的格式应便于阅读，有吸引力，要讲究材料的排列顺序。

4．白纸黑字应该是个人简历的最佳载体。打印排版时，注意间隔及字体的常规性，同时注意语法、标点、措辞，避免错别字的出现。

5．不要写对求职者的择业不利的情况，如对薪水的要求和工作地点的要求。

自我鉴定

一、阅读与析评

【例文2-3-13】

自我鉴定

光阴似箭，一晃一年的大学生活过去了。本人从2003年进入学院计科系就读以来，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，有成功的泪水，也有失败的辛酸。日益激烈的社会竞争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。过去的一年是我不断奋斗、不断完善自我的一年。

在思想上，我要求上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护党的各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度，积极向党组织靠拢，在党校学习结业时被评为“优秀学员”。我有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，我严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，做到了理论联系实际。除了专业知识的学习外，我还注意各方面知识的扩展，广泛地涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为冒尖生培养对象。

在工作上，我认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作踏实，任劳任怨，多次配合部长出色地完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，我被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。

在生活上，我养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风。我为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”，并在各项文娱体育活动中多次获奖。

我的不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取做一名优秀的大学生。

×××　　

××××年×月×日

（选自中国求职指南网http://www.hao86.com/resume/ziwojianding/39375.htm，有修改）

【析评】这是一份合格的在校大学生的自我鉴定书。虽然篇幅不长，但简洁、扼要地对自我进行了客观的鉴定。内容充实、完整：从思想、学习、工作和生活方面总结了一个时间段内的个人成长；并在结尾处，提到个人缺点及表达今后努力方向。

二、必需知识

（一）自我鉴定的概念、特点和作用

自我鉴定是对自己某一阶段内的学习和工作生活等方面进行总结、评价的文书。其特点是篇幅小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结论性质。

自我鉴定的作用：

1．总结以往思想、工作、学习，展望未来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作。

2．帮助领导、组织、评委了解自己，做好入党、入团、职称评定、晋升的依据材料准备工作。

3．重要的自我鉴定将成为个人历史生活中一个阶段的小结，具有史料价值，被收入个人档案。

（二）自我鉴定的写作格式

自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成。

1．标题

自我鉴定的标题有两种形式：（1）性质内容加文种，如《入党自我鉴定》。（2）用文种“自我鉴定”作标题。若是填写自我鉴定表格，不写标题。

2．正文

正文由前言、成长经验、失误或欠缺、计划四部分构成。

（1）前言。概括全文，常用“本季度学习成长与失误如下”“本期党校学习结束了……特自我鉴定如下：”等习惯用语引出正文主要内容。

（2）优点。一般习惯按政治思想表现、工作、学习等方面的内容逐一写出自己的成长。

（3）失误或欠缺。一般习惯从主要失误写到次要失误或只写主要的，次要一笔带过。

（4）计划。用简洁明了的语言概括计划，表明态度。

3．落款

在右下方署明鉴定人姓名；并在下面注明年、月、日期。

（三）自我鉴定的注意事项

1．行文可用一段式，也可用多段式。

2．要实事求是，条理清晰，用语准确。

【思考与练习】

简答题：

1．计划和总结的异同点表现在哪几个方面？

2．常用的读书笔记形式有几种？请分别举例说明。

3．什么是条据，它与留言条之间有哪些异同点？

4．个人简历的格式有哪几种？

病例修改：

指出下文工作总结中存在的问题，并按总结写作的要求加以修改。

上半年工作总结

半年来本乡在精神文明和物质文明方面做了许多工作，取得了很大成绩。主要做了以下工作：动员组织乡村干部和广大群众学习中央一号文件；安排落实全年生产计划，推行落实承包责任制；帮助专业户发展；修建乡村小学校舍；建乡食品厂方便面生产车间；推销乡办企业产品：为乡机械厂解决原料；美化环境；封山植树；举办果树技术培训班；建全乡政府机关；调整了工作人员；试行干部招聘制。

半年来，在头绪繁杂，工作多干部少的情况下，能做这么多工作，主要是因为：

①上下团结。乡领导和一般干部同甘共苦，劲往一处使。工作中有不同看法，当面讲，共同协商。互相有意见就开展批评和自我批评，不犯自由主义。例如经营科对乡长不同他们协商擅自更改果脯厂奖励办法，影响产量一事有意见，经当面提出，乡长接受，做了自我批评，并共同研究了新的奖励办法，使产量又有增加。

②不怕困难。本乡企业刚刚起步，困难很多，技术力量弱，材料不足，产品销路没打开等等。为此，经营科的同志和全体女干部共同想办法，他们不怕跑路，不惜牺牲自己的休息时间，忍饥受冻四处联系，终于解决了今年生产所需要的原料，还推销了一些产品。

③领导带头。乡主要领导干部苦干实干。他们白天下去调查情况，晚上开会研究问题。领导干部在下面当场解决问题，夜以继日地苦干实干，带动了全乡的工作。

写作训练：

1．通过阅读自己喜欢的一篇文章或一本书，结合读书笔记的写作要点，写一篇读书笔记，字数在800字以上。

2．写一篇个人学习总结。

经济活动分析报告_现代应用文写作

第三节　市场调查报告、经济活动分析报告

市场调查报告

一、阅读与析评

【例文5-3-1】

彩电价格战期待品牌战略

（该文为节选，文章的前面部分主要列举了彩电价格大战的情况，指出“价格大战的实质：中国彩电企业还没有取得最有力的竞争优势”；“价格大战的后果：中国彩电企业品牌形象和行业品牌形象双重受损”。本文选择的是该文的最后一部分：“价格大战的出路：中国彩电企业必须尽快导入科学的品牌策略。”）

中国彩电企业必须尽早导入科学的品牌策略。细心的人士肯定已经注意到一个基本事实：国际彩电强势品牌始终在这场彩电价格大战中扮演积极的角色，到后期被迫参战，也是出于维护自身品牌形象方面的积极的策略性考虑。因为在大多数品牌已大幅度降价的背景下，如果个别品牌坚持相对高价政策，不管是出于什么原因，都会给消费者留下追求暴利的不良影响。所以国际彩电强势品牌的被迫参战，可以认定的是一种在不利的市场环境中的积极的应对策略。另外，我们还必须清醒地看到，虽然国际强势品牌在后期被迫卷入了价格大战，但它们的价格仍然明显高于国内品牌，因而相比而言，它们也必然还有较大的利润空间。如果考虑这次价格大战后所有参战品牌的境遇，我们不难预测，国际彩电强势品牌将不会遭遇进退两难的尴尬境遇，因为他们可以依靠技术手段，在推出新机型、新功能的基础上加上卓越的整合营销传播，通过品牌物质属性和精神属性的重新塑造，顺利地恢复理想的价格水平。

对多数中国彩电品牌来说，运用品牌策略收拾价格大战后的市场残局还有相当的困难，因为与国际彩电强势品牌相比，中国彩电企业在品牌策略方面的差距太大了。在技术方面，中国彩电品牌和其他大部分行业一样，主要精力集中于引进。然而，一方面，中国企业没有足够的支付能力引进最先进的技术；另一方面，出于竞争的考虑，外国企业也不可能把最先进的技术转让给中国企业。因此，中国彩电品牌至今也没有在国际范围内掌握最先进的彩电核心技术，更没有形成最先进的彩电核心技术的自我开发能力；虽然最近不断出现国内彩电企业推出基于新技术的新产品的报道，但实际效果如何，还要看这些产品投放市场后的表现。此前很多国内彩电企业曾经玩过诸如“数字”一类的技术概念，而实际上是自欺欺人。在整合营销传播方面，虽然中国彩电品牌几乎无一例外地打起了这面大旗，但从严格意义上说，中国彩电企业几乎还没有哪一家已经真正在科学、系统、规范的意义上运用整合营销传播，这一方面是因为作为目前国际企业竞争最锐利的武器——品牌策略，本身具有非同一般的复杂性；另一方面，很多中国彩电企业急功近利，过于浮躁，而且叶公好龙，要么不虚心学习整合营销传播的精髓，要么片面追求品牌的专卖店，要么只顾企业的近期效益。因此，很多企业不仅没有培育出真正的强势品牌，而且有些做法还造成了对品牌的极大伤害。这次完全丧失理性的价格大战，就是这些误区所导致的一个必然结果。

面对这种严峻的挑战，中国彩电企业除了在技术等方面追求领先以外，还必须争夺品牌策略这个现代国际企业竞争的战略制高点，与外国企业进行水平对等的竞争，此外没有别的出路。这一方面要求中国彩电企业在技术创新方面真正做到自力更生，力避一味的引进；另一方面，中国彩电企业必须在强化品牌策略学习的基础上，真正树立科学的品牌理念，掌握系统规范的品牌实际操作方法，迅速从真正意义上取得竞争的绝对优势。必须指出，中国加入WTO在即，世界经济一体化的进程正在加快，留给中国彩电企业的有限机遇已经显得异常宝贵，中国彩电企业必须有足够的历史紧迫感，卧薪尝胆，励精图治，强化学习，规范实践。

宝贵的历史机遇很少重现，也很难重现！

【析评】从内容介绍来看，该文开头直述主题，提出了彩电行业的低价竞争的最后结果。文章首先对现行的市场情况做了基本介绍，从国际和国内的现实出发分析了市场彩电的竞争情况及竞争结果，提出了彩电企业的应对措施是品牌战略。

从内容介绍来看，分析采用了比较法。以国际市场情况和国内市场相比较，从而得出结论：中国彩电企业必须尽早导入科学的品牌策略。从节选的内容来看，分析采用了定性的方法，分析入理，有一定说服力。存在的不足是：定量分析不足，缺乏数字说明。

【例文5-3-2】

大学生兼职情况调查报告

据不完全统计，大学生有75%以上都有过兼职经历，全国百万大学生已经成为一个庞大的劳动力市场。但同时有些不法公司、中介又利用学生社会经验不足，骗取中介费用。行走在宁静的大学校园，你一定能够看到墙壁上、宣传板上、橱窗内形形色色的广告，是机会，还是诱惑？面对“急聘”、“招募”、“家教信息”……我们该何去何从？为此本刊联合南农学通社记者团就大学生兼职状况做了一次广泛的问卷与网络调查。

此次调查，我们共发放问卷200份，收回有效问卷171份，有效率达85.5%。网络问卷浏览量将近1000，在各高校论坛产生了积极的反响。在此基础上，我们做了如下分析，希望对广大想做或已经在做兼职的同学有所帮助。

男生兼职多半为锻炼自己

此次的问卷调查，在性别、年级上的分布比例，可以说是比较具有代表性的。首先，男女比例分别是52.0%和48.0%。男女生在兼职的主要目的上存在着很有意思的差别：男生冲着钱去做兼职的，占被调查男生总数的43.9%，女生的这一数值是53.9%；男生兼职为锻炼自己的，占被调查男生总数的52.4%，女生的这一数据是41.5%。男生中为锻炼自己而选择做兼职的占了大半，与此形成鲜明对照的是，女生兼职为赚钱的占了大半。学工处心理辅导老师表示“可能是男生更有远见”，同时他又补充道：“也许是因为女生比例比较大，贫困生相对较多造成的。”

在年级的分布上，主要是以大二大三为主体，这基本上是出于对现实情况的考虑。大一新生刚跨进大学校门没多久，有兼职经历的人还不是很多，同时，大四的学生，由于忙着各自前程，并且毕业在即，较难实施调查。

学生的合法权利需要重视

在被调查学生中，在“第一次兼职的时间”这道题上，165个人填答，有6个人没有填答。在有填答的学生中，大一就开始兼职的学生占到了57.0%。第一次找兼职，大部分的学生还是通过学生兼职中介。在调查中，这一比例占到了45.0%，而由同学介绍、自己找、学校勤工助学找到兼职的分别是24.0%，18.1%，9.9%。

比照其中的两个数据，记者发现里面隐藏着一个不容忽视的问题：有57%的同学从大一开始兼职，而同时又有45.0%的学生第一次兼职是通过学生兼职中介。就以上两个数据来看，整个学生兼职中介还是相当有市场的。但中介市场鱼龙混杂，大学生兼职利益如何得到有效的保障，是个大问题。调查显示，有将近50%做过兼职的同学没有受骗，但也有多达40%的同学有过受骗经历。

遇到这个问题的同学，最直接的解决办法是拨打110或315消费者会。一般中介为了长期经营考虑，只要有关部门介入他们都会归还中介费。法律界人士提醒同学们，最好与中介签合同，同时注意一些细节问题。如果没有任何问题，最好不要轻易交中介费，以防上当。

在兼职次数调查这道题上，只有133个同学填答，33个同学没有填答。从调查结果看，做兼职次数最多的同学多达10次，而平均兼职的次数是2.33次，绝大多数同学仅做过1次兼职。

家教和勤工助学最有保障

至于如何协调兼职和学习的关系，被调查学生中，在“为做兼职，可曾逃课”这道题上，170个人填答，1个人没有填答。在有填答的学生中，表示逃过课的占了31.2%，可见“逃课”比例还是相当高的，看来如何协调好兼职与逃课的关系不容忽视。在对上题中所提到的“逃课”学生的“逃课频率”调查中，65个人填答，有106个人没有填答。从填答的65个人看，大部分人选择了很少，这一数据占到了64.6%，另外表示其逃课频率一般（每周一两次）的占26.2%，表示经常逃课（每周3次以上）的占9.2%。

大部分学长都忠告计划做兼职的同学，学习才是大学里最重要的事。兼职在学有余力的情况下才值得去做，锻炼为主。长期的兼职，最好是在寒假或暑假时参加。

此外，家教和勤工助学被评选为最稳定的兼职。家教和勤工助学是由家长和学校支付，故可信度较高，不失为兼职的最佳选择。促销成为最有锻炼效果的兼职。众多兼职高手也是从促销练起的，所以如果你兼职的目的主要是为了锻炼自己，那么促销无疑是最佳的选择。

采访中，有兼职高手告诉记者，他们大部分成功的兼职都是自己主动寻找的。无论是找兼职，还是做兼职，每一个过程我们都应该主动地去跟别人联系。主动做好应该做的事，让老板放心，同事开心。

（选自学优家教http://www.teacherbj.com/news/2008-4-8/200848164819.html，有修改）

【析评】这是一篇市场供给调查报告。正文的概要部分写调查的缘由、发起者和调查对象。主体部分采用四个并列横式结构，分别写调查情况或结论。结论多以数字作说明，数字与结论互相联系。观点与材料水乳交融，是本文作者写作的突出思路。语言简洁，观点鲜明，有理有据，令人信服。

二、必需知识

（一）市场调查报告的概念及特点

市场是商品买卖的场所。市场调查，就是收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及与此有关的资料。将市场调查得到的资料进行分析整理、筛选加工之后形成的文书，就是市场调查报告。

市场调查报告除具备调查报告尊重事实、反映问题、总结经验、揭示本质和规律的特点之外，还有如下的自身特点：

1．鲜明的针对性。撰写市场调查报告的根本目的，是为了摸清市场行情，指导产、供、销。

2．特定的时间性。市场变化很快，市场调查报告必须快速地反映市场变化，及时为企业决策提供参考意见。对于企业来说，时间就是金钱。能够及时通过市场调查报告了解国内外技术经济情报，了解市场价格、需求和同类产品的竞争能力，才能不失时机地在一定范围内调整生产和经营，防止盲目生产、无效劳动，提高企业经济效益。

3．较强的实用性。市场调查报告，可在相当的程度上反映市场现状及趋势，这对于研制、生产和供应适销对路的产品，其实用价值是非常明显的、直接的。它的读者虽然不多，但是它提出的建议一经采纳，立刻会产生经济效益。

4．依赖调查性。市场调查报告离不开市场调查。问卷是市场调查中常用的方法。目前的市场调查多为侧重对消费者的调查，对消费者的调查又多采用问卷形式。对经营状况、条件的调查根据具体情况也有采取问卷方式的。做市场问卷调查，必须预先制作好问卷调查表。调查表要体现作者恳切的请求和奖励措施，同时，要写清通讯地址及领奖方式。

（二）市场调查的内容和方法

1．市场调查的内容

市场调查的内容主要涉及以下四个方面：

（1）社会环境调查。企业的生存和发展是以社会环境为条件的。社会环境包括政治、法律、经济、科技、社会文化、地理气候等，这些社会环境导致市场存在着某些不可控制的因素，企业的生产经营必须与之相协调、适应。只有这样，才能制定出切实可行的生产经营决策，在市场竞争中牢牢掌握主动权。

（2）市场需求调查。购买力是决定市场容量的主要因素，是市场需求调查的核心。此外，由于市场是由消费者所构成的，因此，只有对消费者数量、不同的消费动机和行为进行调查、研究，才能更好地为消费者服务，开拓市场的新领域。

（3）市场供给调查。市场供给是指全社会在一定时期内对市场提供的可交换商品和服务的总量。它与购买力相对应，是市场需求得以实现的物质保证。企业在市场经营过程中除了要掌握市场需求情况外，还必须了解整个市场货源状况，包括货源总量、构成、质量、价格和供应时间等一系列情况，必须对本企业的供应能力和供应范围了如指掌。只有这样，才能及时生产和组织适销对路的商品，避免积压和脱销。

（4）市场营销活动调查。现代市场营销活动是包括商品、定价、分销渠道和公关促销在内的营销组合活动，因此，市场营销活动要围绕这些组合活动展开，其主要内容包括：商品实体、包装、价格、销售渠道、广告、产品寿命周期和竞争对手情况等。

2．市场调查的常用方法

（1）观察法

观察法就是到市场中直接观察并记录消费者的购买行为、掌握消费动态，概括出其对产品的性能、感官特征、款式或配套、适用标准或指标、包装规格、质量保证、价格及销售地区的一系列调查情况。

（2）询问法

调查者根据事先拟定的调查内容，通过口头或书面的形式获得资料。口头询问多采用对消费者进行访问或组织召开座谈会的形式；书面询问借助调查表、用户意见征询单，让消费者填写，收集对产品的意见和希望。

（3）实验法

实验法又称样品征询法，调查从影响市场调查的诸多因素中选出有代表性的因素进行调查。包括：方案设计；试样、选择；小批量试制；定型设计。当前国际国内的展销会、试销会、博览会即是实验法的实际操作。

（4）资料收集法

资料收集法是利用各种信息情报来获取有利用价值的营销策略。通过报纸刊物、业务简报、产品介绍、广告、广播电视及其他大众传媒来收集市场动态、科研成果、商业行情、经济简讯及国家政策。

（三）市场调查报告的类型

1．按服务对象分，可分为市场需求者调查报告（消费者调查报告）、市场供应者调查报告（生产者调查报告）。

2．按调查范围分，可分为全国性市场调查报告、区域性市场调查报告、国际性市场调查报告。

3．按调查频率分，可分为经常性市场调查、定期性报告市场调查报告、临时性市场调查报告。

4．按调查对象分，可分为商品市场调查报告、房地产市场调查报告、金融市场调查报告、投资市场调查报告等。

（四）市场调查报告的结构及写作要求

1．标题

市场调查报告的标题，要与市场调查报告的内容相符合，力求做到简洁、醒目、新颖。常见的写法有：

（1）单行标题

这是市场调查报告常用的标题形式，可由调查对象、调查内容（范围）文种构成，如《2004年笔记本电脑市场调查报告》。可直接揭示调查结论，如《苹果全新软件产品在上海市场畅销》。也可提出问题，如《MP3播放器为何如此热销？》。

（2）双行标题

这类标题一般由正、副标题构成，如《眼镜店家，你了解消费者吗？——武汉市眼镜市场调查报告》。

2．正文

（1）概要

概要部分主要为调查的缘起、目的、对象、范围、内容、方法和时间地点等有关调查活动本身的说明。概要部分对提供决策用的市场调查报告是较有意义的，决策部门可据此更准确地把握调查的结果，如对调查方法的了解可以帮助决策者判断调查结果的可信程度。

（2）主体

主体部分是市场调查报告的主要内容，多由情况、分析和建议三部分组成。情况部分应作归纳，分类分问题叙述调查得来的材料，有时可加图表说明，必要时还应对市场背景资料，如地理、气候、政治经济文化社会的变化趋势和政策、法律法规等做出说明。分析部分表述的是市场调查报告撰写人对调查得来的材料的看法，介绍撰写人对情况的分析归纳，以及从调查中发现的问题、得出的结论等。情况部分和分析部分也可合在一起写，边介绍情况边进行分析，这种有事实、有数据、有分析的写法，较有说服力。建议部分依据调查材料及其分析研究，提出解决问题的方法或应采取的措施、对策等。

（3）结尾

市场调查报告的结尾没有特定的格式，一般是概括全文的观点，写出总结式的意见，或说明调查中存在的问题及与主要情况倾向等不同的情况，预测可能遇到的风险和提出相应对策等。有的写完分析和建议则自然收尾，不另加结尾。供决策参考的调查报告，还应在结尾处署上撰写人姓名、部门和报告完成日期，以示负责。如是受委托为他人撰写，还应将委托方、调查方分别写清楚。

（五）市场调查报告的写作注意事项

1．要实事求是。

2．注意观点和材料的统一。

3．要突出重点。

4．正确把握文体性质和表达方式。

5．要讲究时效。

经济活动分析报告

一、阅读与析评

【例文5-3-3】

农业部2006年全国乡镇企业经济运行情况分析报告

2006年，全国乡镇企业平稳较快发展，经济运行质量稳步提高，外贸出口稳定增长，对“三农”的贡献更加突出，经济总量、结构调整、素质提升和经济效益都跃上一个新的台阶，实现了为“十一五”规划的顺利实施开好头，起好步的目标。

一、基本情况和主要特点

（一）主要经济指标平稳较快增长，运行质量总体良好。据农业部乡镇企业局调查统计，全年预计完成增加值57 500亿元，同比增长13.2%，增幅比上年同期略有回落，但从2006年各个月的经济运行轨迹看是呈逐月上升的趋势。一季度增加值同比增长12.11%，二季度增幅达到了12.51%，三季度增长12.55%，全年预计比上年增长13.2%。在各行业中，工业仍占主导地位。全年累计完成工业增加值40 800亿元，同比增长13.4%；累计完成工业总产值182 000亿元，销售产值173 600亿元，产销率达95.4%，与上年同期持平，工业产销衔接良好。全年累计实现营业收入245 000亿元，同比增长13.2%；利润总额14 500亿元，增长13.5%；上交税金6000亿元，增长13.8%。利润和税金等反映经济效益的指标增幅均快于生产指标，表明总体经济运行质量在稳步提高。

（二）规模工业对乡镇工业的支撑带动作用显著。（略）

（三）农产品加工业成为乡镇企业发展的新亮点。（略）

（四）外贸出口保持稳定增长。（略）

（五）以第三产业加速发展为标志，乡镇企业产业结构更趋合理。（略）

（六）就业状况有所改善，劳动者报酬和农民工资性收入较快增长。（略）

二、支撑乡镇企业发展的主要因素

分析2006年乡镇企业较快平稳发展的原因，主要有以下几个方面：

（一）国家“十一五”发展规划的出台和宏观环境的改善促进了乡镇企业发展。乡镇企业的发展与国民经济发展的大趋势密切相关，全国经济形势好，乡镇企业发展速度就快，运行质量就好。近两年，国家制定出台了一系列政策措施，鼓励扩大就业和发展农产品加工业，鼓励支持个体私营经济等非公有制经济发展，加大西部大开发和振兴东北老工业基地建设的支持力度，实施中部崛起战略，加快环渤海经济圈和京津冀城市带的发展战略，促进“泛珠三角”区域经济合作等发展战略和措施。这些政策措施为各地经济结构调整和持续快速发展提供了强大的外部动力和有利的市场环境。各地结合社会主义新农村建设的基本要求，科学发展的意识和机遇竞争意识进一步增强。浙江实施小企业成长计划，对有发展前途的成长型小企业采取措施重点扶持，起到很好的效果。河南省企业规模总体较小，规模以下工业企业数占全省98%，但实现的增加值却占全省35%，从业人员占61%，而这些小企业91%是乡镇企业，95%的从业人员在乡镇企业。对此，河南省统计局在一项调查报告中评价说：“规模以下工业已成为县市财政收入的重要支柱，是企业滚动发展的基础和增加农民收入的重要方面，规模以下工业在全省经济中占有越来越重要的地位。”各地区采取的各种积极有效措施促进了乡镇企业发展。

（二）固定资产投资和出口的持续增长拉动乡镇企业的发展。（略）

（三）产业集群的不断壮大，带动了乡镇企业总体水平的提高。（略）

（四）社会化服务体系的建立和不断完善推动了乡镇企业发展。（略）

三、乡镇企业经济运行中存在的主要问题和困难

（一）工业结构性矛盾依然突出，盲目投资现象依然存在。在一些地区产品和产业结构单一，技术含量低，资源型企业多，经营管理粗放等结构性、素质性问题比较突出。不少企业由于技术设备和工艺落后，管理混乱，环保和安全问题较多，很多企业因不符合国家产业政策和科学发展观的要求而被关停，企业成活率低。此外，固定资产投资的盲目性和无序性在一些地区、一些行业依然存在，由此形成新的结构性矛盾，出现年年喊结构调整但收效并不显著的局面。在固定资产投资快速增长的背后，一些地区、一些行业在市场高额利润的吸引下，不考虑当地的资源条件、环保要求、安全生产以及市场前景等方面的制约因素，盲目、无序地上马一些不符合国家产业政策和宏观调控政策的项目，低水平的重复建设现象在一些地区仍然存在，特别是在冶金、建材、煤炭等能耗高、污染大但利润相对丰厚的行业表现更为突出。据山西省反映，该省焦炭、生铁、金属镁等主导产业的产能已经出现过剩苗头，成本不断上升，利润空间在缩小，效益逐步下滑。

（二）区域发展不平衡，东中西部的差距没有明显改观。（略）

（三）外贸不确定性因素增加，部分产品出口形势严峻。（略）

（四）部分地区和行业用工紧张，员工素质普遍偏低和人才匮乏不适应技术创新型企业的发展要求。（略）

（五）融资渠道不畅，资金短缺制约乡镇企业发展。（略）

注：本文各项数据为各省预报数，与正式年报数可能有些差异。

（选自新华网http://news.xinhuanet.com/politics/2007-01/24/content_5645375.htm，有修改）

【析评】这篇经济活动分析报告先写基本情况和主要特点，再写支撑乡镇企业发展的主要因素，最后写乡镇企业经济运行中存在的主要问题和困难；层层深入，逻辑清晰。通过数据和文字的融合，很好地将宏观分析和微观分析有机结合起来。

二、必需知识

（一）经济活动分析报告的概念及特点

经济活动分析报告是以科学的经济理论和经济政策为指导，根据计划指标、会计核算、统计资料和调查研究所掌握的活材料，对某一个单位、部门或地区的经济活动情况进行科学的、系统的分析研究，作出正确的评估，肯定成绩，找出矛盾和问题，探讨问题产生的原因，提出改进的方法，以便提高经济效益的一种书面报告。

经济活动分析报告的特点：

1．期限性。经济活动分析报告作为经济管理的工具，一般是分阶段对经济活动进行分析。因此，撰写报告的时间有一定规律，多是月、季、年或特定时间段。

2．专业性。经济活动分析报告是在核算经济效果的基础上，进行分析研究之后写成的。核算离不开数据和计算，分析报告要通过数据的计算展开分析，作出判断，得出结论。经济活动的专业性要求撰写人必须具备专业知识。

3．定量性。经济活动分析报告侧重于定量分析。因为不同的经济活动由不同的技术指标构成，其经济活动分析报告就有不同的分析要求和不同的计算方法，但有一个共同的特点是侧重定量分析。

（二）经济活动分析报告与调查报告的异同

经济活动分析报告与调查报告的性质、要求及作用基本相同，也可以说它是调查报告的一种特殊形式。

两者的区别在于：

第一，从时间上看，经济活动分析报告是对一定时期里已进行过的经济活动的各个环节的总结和检查，是在事情告一段落之后定期进行的。调查报告是不定期的，写作时间比较灵活，可以在事前、事中、事后，选择适当的角度进行调查研究，写出报告。

第二，从内容上，经济活动分析报告只着眼于经济活动，专门分析某个方面的具体经济状况。调查报告写作的内容涉及的范围要广泛得多。

第三，从表述上看，经济活动分析重在数据，从数据中来分析各种情况。调查报告重在具体事实和文字说明。

（三）经济活动分析报告常用的分析方法

经济分析报告是根据对现有的经济活动作出的科学评估而写出的，它建立在数据的基础上。对数据指标的分析必须依靠科学的分析方法，这样所获得的分析结果才具有可信性、可靠性。因此掌握分析方法，是写好经济活动分析报告的重要一环。分析方法多种多样，最常用的有以下几种：

1．对比分析法

对比分析法又称比较法，它是把两个或两个以上具有可比性（时间、内容、项目条件基本相同或相近）的数据资料进行对比，根据对比中发现的差异和存在的问题来研究评价经济活动的情况和分析问题形成原因的一种方法。这是经济活动中运用得最多、最易掌握的一种方法。

任何社会经济现象都是和具体的时间、地点、条件结合在一起的，现象之间也总是相互联系、相互存在的，单靠某个经济指标不可能反映出现象的实际情况如何，必须通过对比分析。对比分析法包括：

（1）纵向对比。实际指标与计划指标相比；本期完成的指标与过去或历史指标相比。

（2）横向相比。本期实际指标与客观条件大致相同或相似的行业相比较。

（3）综合比较。两种性质不同但又相关的指标对比；部分与总体对比等。

运用对比分析法要注意指标间的可比性，相互对比的指标在时间、单位、口径、范围、计算方法、计量单位等方面必须一致，这样，当各项指标具有可比性时，才可以进行比较。

2．因素分析法

因素分析法指把综合指标分解成各个因素以探索和研究差距的形成原因及影响程度的一种方法。这种方法是对对比分析法的补充和发展，对比分析显示出差异，而因素分析法分析形成差异的各个原因以及差异的实质。

例如农作物今年的总产量是80万吨，比较分析后知道比去年增加了20%。而要分析它的实质，就要从影响农作物总产量的因素上分析。影响农作物总产量的因素，一是播种面积，二是单位面积的产量，从这两个因素的变化就可以分析出总产量变化的原因。

运用因素分析法应该注意几点：一是要抓主要因素做重点分析，不必面面俱到；二是注意分析带有倾向性的问题（既包括现阶段的，也包括从发展趋势看未来可能上升为主要倾向的问题）；三是主客观因素要同等重视，不能以此代彼。

3．动态数列分析法

动态数列分析法就是将某一指标在不同时间上的数值，按时间先后排列起来进行比较，求出比率，然后用以分析该项指标增减速度和发展规律的一种分析方法。它是根据经济活动变化所做的科学分析，如商品销售额在时间上的发展变化、商品寿命周期上的变化、价格变化、市场供求情况变化等，通过这些动态数列分析，提出相应的措施、方法。

4．综合分析法

综合分析法就是对多种指标进行综合对比、计算的一种分析方法。经济活动错综复杂、千变万化，需要把有关的多种因素综合起来加以分析研究，才能准确地找到事物的规律。

5．调查分析法

调查分析法就是通过调查研究听取意见，收集必要的数据资料和大量可靠的实际情况，进而进行分析研究，对指标数据的分析结果加以验证、纠正或补充的方法。

（四）经济活动分析报告的类型

由于经济活动分析的目的、要求和内容不同，所写分析报告的种类也就不同。按写作期限分，有定期分析报告和不定期分析报告。按范围的大小分，有宏观分析报告和微观分析报告。按内容性质分，有综合分析报告、专题分析报告和简要分析报告。按形式分，有文字分析报告和表格式分析报告。按写作形式分，有文字分析报告和表格分析报告等。

（五）经济活动分析报告的结构及写作要求

经济活动分析报告通常由标题、导语、正文、落款四个部分组成。

1．标题

经济活动分析报告的标题主要有公文式标题和简要式标题两种形式。

公文式标题又称完整式标题。这类标题由分析单位、分析时间、分析内容和文种几项构成，如《中国钢铁物流发展简析》、《关于××厂2003年库存情况的分析报告》。这种标题有时可省略“报告”二字，文种有时可写为“意见”“建议”“看法”等。公文式标题严肃、客观，带有公文色彩。

简要式标题又称概括式标题或省略式标题。它只反映分析报告的内容或建议、意见，省略了单位名称、分析时间和文种等内容，有利于突出分析报告的主题。例如，《结算资金大量增加问题必须尽快解决》、《××厂是如何节约增产的》、《××市基建工作中存在的问题和建议》、《彩色电视因何竞相降价》。有时经济活动分析报告还用副标题注明分析的范围和对象。

2．导语

导语又称引言、前言，是分析报告的开头。它一般简明扼要地点名经济形势，阐明分析的目的和要求，或提出分析的主要问题，或介绍分析对象的基本情况。其语言力求精练概括。也有许多分析报告省掉前言部分，直截了当地表述中心内容。

3．正文

正文是经济活动分析报告的主要部分，必须根据经济活动分析报告的种类、目的、要求适当安排分析的内容。它一般包括情况、分析、建议三大部分。

情况用来介绍分析对象，说明经济指标完成情况，技术或管理措施实施情况，揭示矛盾，提出问题，总结经验，为下文分析做好铺垫。情况主要包括两个方面，其一是数据资料；其二是经济活动的客观事实。所以，写作时可用文字概述经济活动情况，也可以用表格说明，或文字与表格共同使用。

分析就是对概括情况中所涉及的问题，运用已掌握的有关资料，采用合理的方法，找出影响经济效益的各种因素及其关系，从中吸取经验，找出差距，查明原因。只有分析得当，才能对经济活动作出正确评价，才有可能掌握经济活动的规律和本质。有的经济活动分析报告把“情况”、“分析”放在一起，边写情况，边进行分析，边提问题，边做回答。

建议是分析的结果，回答今后的经济活动该怎么办的问题。这是写作分析报告的目的。提出的建议和措施必须有的放矢，切实可行，不能空发议论，乱发号召。对总结经验的分析报告，此部分应以推广经验，提高经济效益为目的；对于揭露问题的分析报告，此部分应以解决问题，改进工作为目的。有的分析报告还要对经济活动的前景和趋势作预测。

有的经济活动分析报告还要有一个结尾或结束语，有的以建议结尾；有的以分析结果结尾；有的在结尾处展望未来，鼓舞斗志。结尾要写得简明扼要，干净利落。

4．落款：一是经济活动分析报告的撰写单位名称或个人；二是撰写时间。

（六）经济活动分析报告的写作注意事项

1．以经济政策为指导，拟定分析提纲。

2．搜集和整理资料。

3．要把宏观分析和微观分析有机结合起来。

4．提出的建议和改进的措施要具体可行。

5．注意数据和文字的有机结合。

【思考与练习】

简答题：

1．试比较经济活动分析报告与调查报告的异同。

2．简述经济活动分析报告写作注意事项。

病文析改：

下面这份经济活动分析报告存在不少问题，请运用所学知识，认真分析修改。

××厂经济活动分析

今年，我厂经济形势较好。产品销售收入达5403万元，超额完成计划，比去年同期增长了1/4，增加收入1039万元。主要原因如下：

一、麻纺产品销售收入3503万元，完成原计划的98.34%，比原计划少完成了59万元，比上年降低了4.96%，减少了183万元。因为麻产品成本高，产品质量差、合格率低。

二、地毯产品销售收入1900万元，完成计划的181%，比计划增加了850万元，比去年增长了180%，增加产品收入1222万元，因地毯价格提高，销售量也有所增加。

三、因停电停产减少产值7万元。

四、因调整产品结构，减少产品的收入10万元。

五、因减少库存，增加销售17万元左右。

明年原麻价格将进一步上涨，必将影响到麻纺产品生产，但地毯的畅销又为进一步发展生产提供了有利因素，望全长职工再接再厉，更上一层楼。

××麻纺厂　　

××××年×月×日

写作训练：

河海大学创新项目调查小组，将对北京地铁乘客进行一次地铁书刊市场调研，希望能探索出一条适合中国国情的地铁书刊分销模式。请根据下列材料，为调查小组设计一份北京地铁书刊市场调查问卷（要求：问题能直接为调查目的服务，没有价值或无关紧要的问题不要列入。问题不宜太专业，要符合大多数被调查者的文化水准。问题要简单明了，切忌模棱两可、难以理解。提问讲究艺术，让被调查者乐于回答）。

一、随着地铁的发展，“地铁经济”将成为一种重要的经济现象。书刊进入地铁，构建地铁营销网络，是当前传媒经济发展的重要趋势。上海、深圳、广州等城市的地铁书刊网络建设已经取得显著成绩。

二、2005年6月，北京地铁取消了书报亭的运营，地铁书刊被北京地铁集团公司垄断，靠有限的地铁工作人员发行，每天发行《环球时报》和本地的《新京报》、《信报》、《法制日报》及一份免费的时尚杂志《D壹周》，图书销售是零。

三、广州市地铁书刊发行，归属于广州每日新传媒文化有限公司。采用统一“新报亭”，标准化运作。每一家地铁书摊或者书店摆出的杂志有上百种，还包括很多畅销书及一些学术著作。

四、在国外，乘客在地铁口，随手可得免费报刊。我国地铁免费报刊的发行尚处于起步阶段，目前有影响力的是上海地铁的《下一站》，深圳地铁的《地铁时代》。

公文写作概述_现代应用文写作

第四节　公文写作概述

一、公务文书的概念及分类

（一）公务文书的概念

公文，即公务文书，是国家机关及其他社会组织在行使职权和实施管理的过程中所形成的具有法定效力与规范格式的文书，是传达政令，指导、布置和商洽工作，请示和答复问题，报告和交流情况，联系公务、记载工作活动的重要工具。

公文有广义和狭义之分。广义的公文讲，凡是按照一定程序和格式处理各种公务的行文都称之为公文，其中既包括1996年5月3日中共中央办公厅印发的《中国共产党机关公文处理条例》（中办发【1996】14号）中所明确的14种公文以及2000年8月24日国务院发布的《国家行政机关公文处理办法》（国发【2000】23号）中所规定的13种公文，又泛指机关在处理各种日常事务性工作中所形成的并使用的常用文书，又称事务文书。狭义的公文，则专指党和国家行政机关各自正式规定的主要文种。其中，党的各级领导机关使用的14种正式公文种类是指：决议、决定、指示、意见、通知、通报、公报、报告、请示、批复、条例、规定、函、会议纪要；国家行政机关使用的13种公文种类是指：命令（令）、决定、公告、通告、通知、通报、议案、报告、请示、批复、意见、函、会议纪要。

本书所详细讲述的公文均为狭义概念的公文。

（二）公务文书的分类

1．根据公文的使用范围区分

（1）通用公文：指国家行政机关在公务活动中普遍使用的公文。通用公文还可以分为两类：一是正式公文，即《国家行政机关公文处理办法》中规定的13种公文及《中国共产党机关公文处理条例》中所明确的14种公文。二是日常公文，即机关日常使用的、未经正式公文形式印发不起直接效用的公文，通常称为“准公文”，如计划、总结、制度等。

（2）专用公文：指在一定专业机关、部门、组织和业务范围内，因特殊需要而专门使用的公文，如外交公文中的国书、备忘录、声明、照会等；司法公文中的起诉书、抗诉书、判决书、裁定书等。

2．根据公文内容的性质、作用区分

（1）领导指导性公文

这类公文包括命令（令）、意见、决定、通知、通报、批复、会议纪要7种。

以行文关系或行文方向为标准划分，领导指导性公文属于下行文。

（2）呈报性公文

这类公文包括议案、报告、请示、意见4种。

以行文关系或行文方向为标准划分，呈报性公文属于上行文。

（3）公布性公文

这类公文包括公告、通告两种。

以行文关系或行文方向为标准划分，公布性公文属于泛行文。

（4）商洽性公文

商洽性公文只有函一种。函多作平行文。

3．根据公文的行文关系区分

（1）上行公文

如请示、报告，用于下级向上级行文。写上行文语气应该谦虚、平和，以体现对上级的尊重。

（2）平行文

如函，用于平级或不相隶属机关商洽工作的公文。写平行文，由于是对兄弟单位讲话，应用商洽、委婉的语气，不能向对方发号施令。

（3）下行文

如命令、批复，用于上级向下级行文。写下行文，特别是命令（令）和带有指令性的通知、通告等，语气应该坚定、果断，以收到令行禁止的效果。

（4）直达民众公文

如公告、通告，用于向社会民众直达行文，可在各种媒体（电视、报纸、刊物）公布，或对外张贴。

公文的上行、平行、下行，有时有交叉现象，如“意见”用于向上级机关提出见解时，为上行文；用于向下级机关提出处理办法时，为下行文。

4．根据公文内容处理要求区分

（1）参阅性公文。

（2）承办性公文。

5．根据公文办理的时间要求区分

（1）紧急公文，即需要紧急送达和办理的公文。紧急公文应表明紧急程度——“特急”、“急件”（紧急电报分为“特提”、“特急”、“加急”、“平急”）。

（2）常规公文，又称平件公文，按常规送达和办理的公文。大部分公文都属于此类。

6．根据公文的来源区分

按公文的来源区分有收文、发文两类。

7．根据公文的阅知范围区分

（1）保密公文，指在一定时间里、一定范围内需要保持秘密，不可向外公开的公文。保密公文又可分为“绝密”、“机密”、“秘密”三级。

（2）内部公文，是在机关或单位内部使用的公文，也称普通公文，一般不对外公布。

（3）公布公文，是需要向国内外宣布或在一定范围内公布的公文。

二、公务文书的特点及作用

（一）公务文书的特点

1．作者的法定性，特定的读者性

所谓作者的法定性，是指公文的作者是法定的，是能以自己的名义行使职权和承担义务的机关、团体、企事业单位。公文起草者，只是组织的代笔人。公文读者具有特定性。有的公文的读者是特指的受文机关，有的公文的读者是社会的全体成员。

2．作用的权威性

一般文章，写什么，怎样写，发表与否，在何处发表，是比较自由的；文章发表后，何时有人读，读后认同与否，有没有效果，也是自由的。文章的影响力，主要由文章的质量而定。而公文的基本内容是国家政权机关的政策法令、行动意图、公务往来的系统纪录，反映的是国家政权的政治意图和根本利益，即依法成立的单位和组织。因而，公文具有强制性。比如，必须强制贯彻执行、办理和复文等。

3．效用的现实性

这是指公文主要在现行工作中使用，同时，公文的效用又具有一定的时间性，在特定的时间和空间范围内有效。

4．体式的规范性

公文的体式，必须符合《国家行政机关公文处理办法》规定的体式，即规范体式。

5．制作的程序性

公文要实现其功用，必须用一种相对固定的规范程式。公文有特定的体裁格式，国务院对行政公文的格式和发文稿纸等都规定了国家标准，这除了维护行政公文的严肃性外，还能起到方便起草、方便处理、利于立卷归档的作用，以有效地保证公文的高质量和公文写作的高效率。

（二）公务文书的作用

公文是传达和贯彻党和国家的各项方针政策，代表法定作者处理公务、联系工作的工具。工具性是公文的本质特征，它有以下几个方面的作用：

1．颁布法规

国家法定公文有颁布法规的作用。国家的许多法律、法规、重要规章制度等，都是通过公文颁发的。行政法规一经发布，任何人都不得违反。党的规章制度和行为规范，则对党组织的所有成员都有约束作用。

2．指挥管理

党政机关、企事业单位、群众团体，都在特定的范围内担负着组织、管理的职责，而实施这些职责的基本工具，就是公文。公文的具体实施下发，会影响小到一个企事业单位内部工作有秩序地开展，大到国家机器的运转。离开了公文的这一作用，各方面的管理工作可能陷于混乱状态。相当一部分公文的起草、撰写、定稿的过程，实质上就是管理工作的实施过程。

3．交流信息

一个机关的不同部门，或不同机关、不同地区之间，常常通过公文来互通情况、交流经验、商洽工作、交换信息。有了公文作为信息流通的渠道，上下级机关才能做到耳聪目明，不至于闭目塞听。

4．宣传教育

有些公文具有宣传教育作用，它不仅有观点，而且往往针对现实生活中普遍存在的某一问题或认识的偏差，摆事实，讲道理，启发诱导令人信服。例如，党中央在“文化大革命”结束后，针对思想相对混乱的实际及时发布了《关于建国以来党的若干历史问题的决议》，通过大量的事实分析和严密论证，澄清了模糊思想，使全党和全国的政治思想很快走向统一。一般来说，公文的宣传教育作用是隐含的和兼有的。公文是为解决具体问题而制订的，应以传意为主。

5．商洽协调

很多工作都需要多单位协同办理。这样，地区与地区、单位与单位、团体与团体之间，就需要加强联系，互相协商，互相帮助，协同工作。公文实现这一功能的主要文种是“函”，它可以在没有隶属关系的机关之间起到沟通、协调的作用，使各个机关形成一个有机整体，协同处理、协作完成某项公务。

6．凭证依据

公文还有明显的凭证和依据作用。上级发布的下行文，是下级机关开展工作的依据；下级上报的公文，是上级决策的依据；一个机关自己制作的公文，是自己履行职能、开展工作的真实记录和凭证。

三、公务文书的格式

行政公文有规范的格式，也称公文体式。公文体式是公文的形式标志，它不仅可以区别于应用文的其他文种，区别于一般文章，便于处理、存盘、管理和使用，而且也表示出公文的法规性，使公文更好地发挥效用。

公文的书面格式是指公文的数据项目在公文文面上所处的位置和书写的形式。组成公文的要素包括文头、主文、文尾三部分。根据《国家行政机关公文处理办法》的规定，公文的书面格式一般由发文机关、秘密等级、紧急程度、发文机关标识、发文字号、签发人、标题、主送机关、正文、附件说明、印章、成文日期、附注、附件、主题词、抄送机关、印发机关和印发日期等部分组成。

公文格式主要是这几部分内容的组成与写作规定，现综述如下。公文格式如图8-4-1所示。

图8-4-1　公文格式

（一）文头格式

公文的文头，又称版头，包括文件名称、发文字号、签发人、秘密等级、紧急程度和份号等项内容。位于公文首页上端。

1．文件名称

文件名称，由发文机关全称或规范化简称后加“文件”两字组成。如“××省人民政府文件”、“××市商业局文件”。联合行文，文件名称可用主办机关名称，也可以并用联署机关名称。在民族自治地方，可以并用汉字和通用的少数民族文字。

2．发文字号

发文字号是公文的特殊标志之一，又称发文号、文号、文件字号，是指某一公文在发文机关一个年度内发文总号中的实际顺序号。位于文件名称下，间隔线上面居中位置，紧靠间隔线。发文字号使用与正文相同的字体。

它的作用，在于为检索和引用公文提供专指性较强的代号，为公文的收发和统计管理提供方便。一定范围内的最高领导机关，须对自己所辖的机关和单位的发文机关代字，统一编定，以免重复、混乱。编后要保持稳定。

发文字号由发文机关代字、年份、序号三部分组成。发文字号中三个部分的书写顺序是：先写发文机关代字，接着是年份，最后是序号。如“国发【2007】14号”，表示是国务院在2007年度内发的第14号文。“发”字既代表发文的意思又起着联结词的作用，较多的机关用“呈”、“发”、“函”三字来联结，分别代表上行文、下行文和平行文。在许多公文中，还会看到用“字”联结的情况。这多表现在发文数量较多的大机关的业务主管部门的公文中，如“昆税三字【2007】19号”。

发文号中的年份，要用阿拉伯数字完整书写，用括号括起来，不要把“1992”简化为“92”，括号须用方括号“【】”，不能用半圆括号“（）”。联合行文的发文字号，只标明主办机关的发文字号。

公文文头和主文部分用一条较粗的红色横线分开。这条横线称为“间隔线”。党内文件的间隔线正中印一颗红色五角星，行政机关公文不印红星。

3．签发人

上报的公文应当在首页注明签发人姓名。“签发人”是指代表发文机关审核并签字发布公文的机关领导人。公文注明签发人的作用是标明本分公文的具体负责者，强化公文质量，同时为直接联系工作、迅速有效答复询问的有关问题提供方便。签发人姓名的位置在发文字号的右侧空两字位置处，写上“签发人”，加冒号，后写其姓名。只有上行文才需注明签发人。

4．秘密等级（密级）

秘密等级是指公文内容涉及秘密程度的等级。《中华人民共和国保密法》将秘密等级分为“绝密”、“机密”、“秘密”三级。要划分准确恰当，标注鲜明醒目。划分过宽、过严或标注不明会导致失密或造成传递、处理上不必要的负担。秘密等级注在版头右上方，并标明保密期限。秘密标志为★，无密不标。前标密级，★后写保密期限，如“机密5★年”。“绝密”、“机密”级公文应当标明份数序号。用3号黑字体标识。

5．紧急程度（急度）

紧急程度是指发文机关根据公文内容对送达和办理的时间要求所做的标注，其作用在于维护公文的时效，避免延误公务。用3号黑字体标识。

公文的紧急程度分为平、加急、特急三类。平件一般不标注，急件和特急件则应注明“加急”、“特急”；紧急电报应分别标明“特提”、“特急”、“加急”、“平急”。紧急程度一般写在公文首页右上角密级之下。

6．份号

份号，又称编号，是标记一份具体文件在该文件总印发数中的实际编号。一般文件不印份号，绝密、机密公文要印份数序号，按号登记分发给收件人。份号应标在公文首页左上角。

（二）主文部分

公文的主文，是公文最主要的部分，其格式包括标题、题注、主送机关、正文、发至级限、附件、发文机关、签署、印章和成文时间等内容的规定。

1．标题

公文的标题即公文的名称。公文标题应当准确、简要地概括公文的主要内容并标明公文种类。

完整的公文标题由发文机关名称、发文事由、文种种类三部分组成。如《国务院关于开展全国物价大检查的通知》这一标题，表明这份公文的发文机关是国务院，发文事由是开展全国物价大检查，采用的文种是通知。这三部分齐全的标准化标题明确、具体，使收文者一望便知其意。当然，公文的种类丰富，现实情况错综复杂，标题的拟写也可依据实际情况，省略发文机关名称或发文事由。

发文机关名称即发文机关标识，应当使用发文机关全称或规范化简称。发文机关名称若要简写，必须是约定俗成、众所周知的简称，不得随意简化，以免引起公文处理上的混乱。如是联合行文，应将主办机关排列在前，其余机关依其与公文关涉事项的关系逐次排列。发文事由通常是由介词“关于”和一个能高度概括公文关涉事项或问题的词组共同组成一个介词结构来表述的。要求概括准确精当，不歧义。文种依据行文目的、行文关系及公文内容的需要，结合文种的作用、功能确定，必须选用准确，不混用。

标题中除法规、规章名称加书名号外，一般不用标点符号，位于间隔线下空两行。标题要做到居中、对称和醒目。如遇联合行文需移行排列时，不要将结构紧密的词语拆开，跨行排列；应保持词语的相对完整。

2．题注

题注即注释、说明标题的文字。它位于标题之下、主送机关以上，一般用来注明法规性文件或经讨论通过文件的法律程序、会议时间、地点。题注的字号一般比标题小，但不能比正文字号大。有的题注用括号括住，有的用破折号标识。

3．主送机关

主送机关，又叫做“抬头”、“受文机关”或“上款”，是指公文的主要受理机关。

主送机关写在正文之前，标题之下，顶格写，尾加冒号。如主送机关不止一个时，应按其性质、级别或惯例依次排列，中间用顿号（类间用逗号）断开。

普发性下行文，主送机关较多，一般使用泛称，如“校直属单位”。

上行文的主送机关一般是一个。请示、批复、意见、函的主送机关只能是一个。一些行文方向不定，没有特指主送机关的公布性公文，如公告、通告及一部分通知，则不写主送机关。

4．正文

正文是公文的核心部分，用来表述公文的具体内容，除个别极简短的公文外，正文内容一般分开头（又称缘由或引据）事项、结尾三部分。正文内容因文而异，具体撰写要求将在以后介绍。

正文内容较多时，可以分段写，也可以加分层序码表示各层之间的关系，分层序码的规范顺序依次是：“一”、“（一）”、1、（1）。

5．发至级限

发至级限指文件发至层次，一般写在正文后，落款的左上方，也可将其放在主题词上面、落款的左下前部附注的位置。发至级限要用圆括号括上。

6．附件

附件是公文正文附属材料的顺序和名称的标注。附件必须写所附内容的标题或名称，如果件数较多，应注明顺序和名称。“附件”写在正文之后，发文机关的左前方，空两格，并加冒号。

有的公文是专为报送一份材料或专为批转、转发、颁发某个文件而拟制的，被批转、转发的文件是公文的主体，正文只起按语或说明、批准、发布的作用，正文内本已写清这些文件、材料名称，因此不必再写“附件”。

7．发文机关

发文机关，是公文的作者或发出单位。发文机关要写全称或规范化简称。若是联合行文，主办机关排列在前。

8．签署

由签发文件的领导人在公文正文落款处的签字或盖章叫签署。签署在发文机关位置，于领导人职务名称后空一格书写。签署后，公文以领导人名义向外发出。签署和印章一样，都是文件生效的标志。

签署多用在各级机关发出的命令、议案等文件上。

9．成文时间

成文时间又称署时，以领导人签发的日期为准，联合行文以最后签发机关领导人的签发日期为准；电报以发出时间为准；会议通过的公文，以通过日期为准；法规性公文，以批准日期为准，或以专门规定的具体生效、开始执行的日期为准。

成文时间关系到公文的时效。成文时间要用汉字完整书写年、月、日，不应用阿拉伯数字书写。成文时间，一般位于正文尾发文机关名称下一行右侧位置，会议通过的文件，成文时间在公文标题下的括号中作出说明。

10．印章

公文，除会议纪要和以电报形式发出的以外，都应加盖印章。印章是机关最权威的代表形式，是公文效力最权威的凭证，是发文机关对公文负责的标志，是公文区别于其他文章的显著标志。印章要端正、清晰地盖在成文时间年、月、日的上方。上不压正文，下要压年、月、日。联合上报的非法规性文件，由主办机关加盖印章。联合下发的公文，联合发文机关都应当加盖印章。

（三）文尾部分

文尾部分格式，包括主题词、抄送机关、印发机关、印发日期、附注和页码等内容的规定。

1．主题词

主题词是经过规范处理的用来标引公文主题内容的词或词组，其主要作用在于方便电脑存储和文件检索。上行文按照上级机关的要求标注主题词。主题词的位置在抄送机关上方。标引主题词需使用主题词表。

标引主题词要注意三点：

（1）要掌握选词原则。要选用最能反映公文主题内容的词语。一份文件的主题词，一般不超过5个。其标引顺序是先标类别词，再标类属词。在标类属词时，先标反映文件内容的词，最后标反映文种的词。各主题词之间空1格，不写标点符号。如《国务院关于加强水土保持工作的通知》，先标类别词“水利”，再标类属词“水土保持”，最后标上文种名称“通知”。一份文件如有两个以上的主题内容，先集中对一个主题内容进行标引，再对第二个主题内容进行标引。如会议纪要《听取全国财政工作会议情况和全国打击走私工作会议准备情况的汇报》，先标反映第一个主题内容的类别词“财政”，再标类属词“税务”；然后标反映第二个主题内容的类别词“公安”，再标类属词“缉私”，最后标“会议纪要”。

（2）要使用主题词表。国务院办公厅秘书局印发的《国务院公文主题词表》（1997年12月修订），由15类1049个主题词组成，分为主表和附表两大部分。主表有13类715个主题词，附表有2类298个主题词。词表分为三个层次。第一层是对主题词区域的区分，如“综合经济”、“财政”、“金融”类等。第二层是类别词，即对主题词的具体区分，如“工交”、“能源”、“邮电”类中的“工业”、“交通”、“能源”和“邮电”等。第三层是类属词。第二层和第三层统称为主题词，用于文件的标引。

（3）主题词的标引，应坚持“谁办文，谁标引”的原则。

2．抄送机关

抄送机关，是除主送机关外需要执行或知晓公文的其他机关，应当写全称或规范化简称、统称，按机关性质和隶属关系情况依次排列。其位置在主题词下，印发机关之上。

抄送机关与主送机关不同，它不是受理或答复本公文的机关，而只是需要告知公文内容的上级、下级和不相隶属机关，简称“抄送”。排列时，上级机关在前，不相隶属机关和下级机关在后。抄送机关应当是确实需要了解公文内容的机关，要防止太多太滥，以免增加不相干机关的负担。

3．印发机关、印发日期和印数

印发机关，即印发公文的机关，要写全称。印发日期，即印发公文的日期，一般写公文送印刷厂之日或发出之日。

印发机关和印发日期位于末页页码上端，在同一行。前面顶格写印发机关，最后写印发日期。

印数，是指公文的实际印制份数，位于印发时间的正下方，写“共印××份”，用圆括号括上。

4．附注

附注用于说明其他项目不便说明的事项。如说明有关引文的出处；解释有关名词术语。发至级限，有时也以附注的形式来说明。“请示”应当在附注处注明联系人姓名和电话。附注应当加括号标注。

5．页码

页码，即公文的页码顺序，在一页公文的最下端。

【思考与练习】

简答题：

1．公务文书按行文关系分为几类？并具体阐述。

2．公务文书的特点包括哪些？

病文析改

试指出下面公文格式的毛病。

秘书写作的一般过程_秘书写作

第二节　秘书写作的一般过程

任何文章和作品都有一个构思写作、修改完成的过程，秘书写作也不例外。从占有材料，精心构思，草拟初稿，推敲修改，到最后定稿，有一个完整的过程。认识和掌握这个过程的规律性，对于提高秘书人员的写作水平，有着重要的意义。

秘书写作一般要经历三个阶段：准备阶段、写作阶段和修改阶段。虽然，每个秘书人员的写作情况各有特点，各种公文和应用文的写作方法也不尽相同，但大体上都要经历这个过程。

一、准备阶段

秘书写作准备阶段的主要任务在于吃透政策、指示精神，掌握本单位实际情况，在“两结合”上下功夫，经过周密的思考，提炼出精辟的观点，选择合适的材料，正确选用各类文体。

(一)领会领导制文意图，吃透中央有关精神，全面掌握本单位的实际情况

1.领会领导意图。机关工作本质上是创造性地贯彻执行党和国家的方针政策、上级的指示，各类公务文书是各级机关贯彻执行党和国家方针政策、上级指示的工具，是机关领导人或领导集体意志的体现。一般来说，本单位的领导既了解中央的方针政策和上级指示精神，又熟悉本单位的实际情况，他是党和国家方针政策、上级指示精神的贯彻者、执行者，又是本单位实际工作的决策者、领导者，胸中有全局，手中有典型，能够提出有见地的指导思想和切实可行的意见办法来。所以，对于重要文稿，秘书写什么、怎样写、何时完成，不仅应主动听取领导的意见，领会其意图，还应与领导共同研究文稿的观点、结构等。

所谓领导意图，实际上就是党和国家有关方针政策、上级指示在本单位的具体化。机关公文要解决具体问题，其依据一是有关的方针、政策、指示，二是本单位的实际情况。1981年中央曾经发出《关于各级领导干部要亲自动手起草文件，不要一切由秘书代劳的指示》，《指示》指出“：各级领导干部的重要职责，就是要善于把中央或上级指示和本地区、本部门、本单位的实际结合起来，提出贯彻执行这些指示的具体意见和办法，并组织实施。他们的报告、讲话以及其他文件，都应当体现这种结合。”中央对各级领导干部提出的体现这种结合的要求，也是对代机关立言、代领导立言的秘书写作的要求。秘书写作不是简单地记录、复述领导的意图，而是要通过秘书的思维加工，吃透中央或上级指示精神和本单位的实际情况，把两者比较完美地结合起来，以实现机关制文的目的。

2.吃透政策、指示精神。怎样才能做到吃透中央有关方针政策和上级指示精神，全面掌握本单位的实际情况，并把两者完美地结合起来，写出符合要求的文稿来呢?主要从三个方面去考虑：

第一，对于当前工作有重要指导意义的政策和指示，要深刻领会其精神实质，理解其所依据的理论思想原则，明确其中的新思想、新内容对本单位实际工作的现实意义，在拟写文稿时充分体现其精神，坚决贯彻执行之。

第二，对于具有长远和普遍指导意义的政策和指示，秘书在拟写文稿时就要把一般的指导原则与本单位的具体实际结合起来，进行调查研究，根据实际，制定出具体的实施办法，并非一味照抄，而是要善于把上级的政策、指示具体化为本单位的工作方案。

第三，对于因本单位情况特殊或情况变化而不完全符合实际的政策、规定，秘书在拟写文稿时应在不违背政策精神的原则下，根据本单位实际工作的需要，积极主动地拟制具体措施、办法，把本单位的工作做好，以达到政策精神所指向的目标。

(二)广泛而深入地搜集材料

1.材料的含义。什么是材料?对于秘书写作来说，材料是指用来表现文章观点的事实和依据，包括工作中的各种现象、情况和已经形成的文字资料。材料是构成文章的基本要素之一，是一切写作的前提和基础，俗话说巧媳妇难为无米之炊”，没有材料难以为文，秘书写作也是如此。

2.要搜集充分的材料。秘书搜集的材料包括：

第一，直接材料与间接材料。秘书可以通过亲身深入实际，耳闻目睹、口问手记来获得第一手材料，即直接材料，也称动态材料、活材料。这类材料真实可靠，最有价值。秘书也可通过听取有关人员的介绍，查阅有关书面材料或历史资料来获得第二手材料，即间接材料，也称静态材料、死材料。这类材料只要来源可靠，也能客观、全面地反映情况，同样具有价值。

第二，典型材料与面上材料。秘书搜集典型材料，有助于通过“解剖麻雀”，掌握事物的本质和发展规律；搜集面上材料，则可以掌握全局情况。典型材料与面上材料的结合，就能够既全面又深入地了解各方面的情况。

第三，正面材料与反面材料。秘书搜集材料时，正面的成绩和经验要加以总结，反面的失误和教训也要加以吸取；赞扬的意见要听，反对的意见更要注意。

总之，搜集材料，多多益善，既要有广度，又要有深度。

3.要认真核实材料。为了保证秘书写作的准确性、严肃性，必须对所搜集到的材料进行核实。

第一，对情况的核实。可以通过座谈会、个别访谈、深入现场等方法，广泛听取干部、群众对工作的反映，来核实所搜集的材料是否符合客观实际。符合事实的材料，即可选用；反之则不可选用。

第二，对数据的核实。可以通过查阅账册、报表等统计资料来核实所搜集的数据材料，也可重新进行计算。准确的数据可以增加文稿的说服力，但必须核对准确无误。

第三，对引用材料的核实。秘书写作有时会引用领导人的讲话、重要文件内容或有关文章著作。为了确保内容正确，必须对引用材料及其出处进行核对。

(三)提炼正确的观点

1.观点的含义。什么是观点?人们在写作时想要宣传什么、表达什么、反映什么，总有一个意图、目的或宗旨。我们在记叙文中常称之为“中心思想”，在学术论文中称之为“论点”，在文学作品中称之为“主题”，在公文和应用文中称之为“观点”。观点是文章的“灵魂”、材料的“统帅”。一篇文稿，材料的取舍，结构的安排，语言的运用，格式的选择，都要以观点为依据，受观点的约束。

一篇文稿只能有一个基本观点。如果一篇文稿有几个基本观点，势必意多乱文”，文稿的中心就紊乱，读者不知道该把握哪一个中心。有些长的文稿，可以在一个基本观点下安排几个从属观点，甚至从属观点之下再有若干层次的小观点，但无论有几个层次的从属观点，都是围绕一个基本观点展开的，都是为说明基本观点服务的。

2.从材料中提炼正确的观点，用观点来选择材料。材料与观点两者存在着辩证关系。

第一，材料蕴含观点。文稿的观点不是凭空产生的，秘书写作时需要对搜集到的各种材料进行分析、综合。秘书在搜集材料的过程中，同时也是在捕捉材料中的思想意义。因此，搜集材料既是物质的积累，同时也是思想的积累。在这双重的积累过程中，作者看得多了，想得多了，特别是经过“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的改造制作工夫”，一个成熟的思想就会产生，这个思想往往就是文稿的观点。所以，正确的观点蕴含在材料之中，并且是从材料中提炼出来的。

第二，观点统率材料。从另一方面看，一旦文稿的观点确定后，反过来必须对掌握的材料进行取舍、加工、改造，以使材料能充分地反映观点。因此，凡是观点所需要的、能突出观点的材料，就选用；凡是与观点无关或关系不大的材料，就坚决舍弃。材料为观点服务，选好材料，观点表达就有了基础，否则，什么材料都不肯放弃，就会洋洋洒洒，堆砌材料，离题跑题。所以，观点对材料起到一种选择、限制作用。

(四)正确选用各类文体

秘书所要拟写的文稿种类很多，不同种类的文体所表达的内涵、思想以及表现手法等是不相同的。秘书在写作前必须缜密思考，恰当地选择文体种类，以合适的形式来反映所要表达的内容。文体类别不同，所起的作用不同，不可随便乱用。如果文体错用，轻则惹人笑话，重则会扰乱机关工作正常秩序，造成严重后果。

1.明确行文对象。各级机关都是按照一定的隶属关系组成严密的组织系统，每一个机关都在这个组织系统中占据一个特定的位置。因此，秘书在行文时必须明确自己在这个系统中的地位，按照隶属关系来行文，一般不能越级行文。

机关行文对象有三种：

第一，上级机关给下级机关行文，称下行文。用命令、决定、意见、公告、通告、通知、通报、批复等。

第二，下级机关给上级机关行文，称上行文。用报告、请示等。

第三，平级机关或不相隶属机关之间行文，称平行文，用函、通知等。

不同的行文对象选用不同的公文种类，其格式、称谓、语词和语气都不尽相同，秘书必须熟练地掌握各类公文的适用范围，正确选用公文文体。

2.区别文体作用。各种文体都有自己独特的作用，秘书应根据各种文体的不同作用来选择合适的文体。

第一，行政文书与商务文书是两类性质、作用各不相同的文书，它们之间的区别是十分明显的，一般不易用错。

第二，行政文书中，有些公文的作用十分相近，如公告和通告、报告和请示等，常有用错的情况发生；商务文书中，有些文书的作用也十分相似，如市场预测报告与经济活动分析报告等，也常有混用的现象。

第三，有些文书，同一种公文中类型很多，作用各有差异，如果不掌握其不同的用法，就不能充分发挥该种公文的作用。如通知有5种类型，可用于不同场合。

如果秘书掌握了各种文体的作用、用法，必然能极大地提高机关工作效率。

二、写作阶段

秘书在经过充分的准备之后，可以进入实际写作阶段。这一阶段的主要任务是：围绕观点拟定提纲，掌握基本表述方式，规范运用语言。

(一)拟定写作提纲

1.提纲的重要性。对于秘书写作而言，有了丰富的材料，有了正确的观点，还不能执笔成文，要写成文稿，还必须考虑文章的结构。文章的观点好比人的“灵魂”，没有灵魂只是躯壳；文章的材料好比人的“血肉”，没有血肉只是骨架；而文章的结构好比“骨骼”，没有比例匀称的骨骼，血肉无所依附，灵魂无所寄托。如果骨骼不匀称、不完整，也不可能成为健康完美的人。要使文章的“骨骼”完美匀称，执笔写作的第一步就要围绕观点安排文章的结构，也即拟定写作提纲。

提纲对于文章、特别是较长的文章有重要意义：

第一，可以使作者按照领导意图和全文的基本观点，确立文章的框架结构，供领导审阅同意后再动笔写作，避免发生偏离基本观点的毛病，少走弯路。

第二，可以使作者根据基本框架的需要对大量的素材进行取舍、裁剪，布局谋篇。

第三，可以使作者提高分析综合能力和提纲挈领的本领，按照提纲指示的思路进行写作，从而提高写作水平。

画家画竹，先要构思，做到“胸有成竹”后，纸上才有竹；秘书写作，长篇文章先要构思提纲才能执笔成文，即使是短文章，也应先要“心中有文”，才能笔下有文。

2.编写提纲的方法。写作提纲是由一组序码和文字组成的逻辑图，它是文稿写作的设计图：

这个图中的“一、二、三”表示是文稿的大观点“：(一)(二)(三)”表示是一”大观点下的从属观点“；1.2.3.”表示是“(一)”从属观点的从属观点；依此类推。其中上位观点包含下位观点，下位观点从属于上位观点。这些大大小小观点之间的关系，在图表和序码中完全显示出来了。

提纲中大小观点的写法有两种：一是标题式写法，一是句子式写法。

标题式写法，是以简洁的词语，以标题的形式把该部分的内容概括出来。其优点是简明扼要，一目了然；缺点是往往只能自己理解，别人不易明白。

句子式写法，是以一个能表达完整意思的句子形式把该部分的内容概括出来。其优点是具体明确，意思完整，易为别人所理解；缺点是文字多，写起来费力，不简洁。

当大大小小的观点按照它们的从属关系拟制完成后，再对选择的材料进行归类、剪辑、编排，做上记号备用。这样，一份提纲就大体上完成了。提纲经反复推敲，必要时经领导班子集体讨论审查，秘书作具体的解释，通过后即可执笔写作成文。

(二)掌握基本表述方式

秘书写作的各种公文、应用文在体式结构上大体可归纳为两类：一类为法定格式，如行政机关常用的十三种公文。另一类为惯用格式，如工作计划、工作总结、调查报告、综合报告、契约、告启类文书等等。一般来说，前一类公文的格式要求较严谨，后一类应用文体的格式要求可以宽松一些。但不管是法定格式还是惯用格式，其体式结构大体上都有开头、主体、结尾三部分组成。

1.开头部分。刘勰说“：启行之辞，逆萌中篇之意。”^[1]“逆萌”即“迎着、萌发着”，开始行文的几句话应以明确的意思指向全篇的中心观点。文稿开头部分主要交代行文的理由，包括行文依据、目的、原因或背景等。常用的开头方式有：

(1)目的式。文稿开门见山，说明行文目的。通常用“为了”、“为使”、为”等介词引起一组动宾词组组成介词结构，作为正文起笔，指明要达到的某种目的。这种开头常用于决定、通告、规章等文种。如“：为加快上海高速公路网建设步伐，根据本市高速公路网建设投融资体制改革方案的总体要求，现提出如下若干政策意见”。

(2)根据式。文稿引文有根有据，不凭空落笔。通常用“根据”、“遵照”“、按照”等介词引起一组动宾词组组成介词结构，作为正文起笔，言之有据，增强说服力。这种开头，常用于“通知”、“通告”“、意见”等文种。如“：根据江泽民同志在中共十五届五中全会上关于力戒形式主义的重要指示和国务院关于转变政府职能、转变工作方式、转变工作作风的要求，市政府常务会议决定，对全市政府系统的各类评比活动进行清理和改进。”

(3)概括式。文稿起始段概括全文中心内容，作为全文导言，使阅读者有一个总的概念。这种开头，常用于总结、报告、调查报告、会议纪要、讲话稿等文种。如“：实施西部大开发战略，加快中西部地区发展，是我国现代化战略的重要组成部分，是党中央高瞻远瞩、总揽全局、面向新世纪作出的重大决策，具有十分重大的经济和政治意义。为体现国家对西部地区的重要支持，国务院制定了实施西部大开发的若干政策措施。”

(4)提问式。文稿一开头就提出大家关心的问题，以引起阅读者的注意，然后作出回答。这种开头，常用于简报、经验交流稿、新闻稿等文种。如“：去冬今春，各地苹果普遍滞销，亏损严重。××果品公司不仅不亏，还有赢余，这是为什么呢?”

开头的写法还有很多，秘书可以根据文体的不同要求和文稿内容的需要，灵活运用，不必拘泥于某一种方式。

2.主体部分。文稿主体部分是表现文稿基本观点的核心部分，需要根据行文目的，紧扣中心，条理清晰地逐层展开论述。主体部分的层次安排，常用的有以下几种方式：

(1)纵贯式。主体部分的内容以时间先后为序，或以事情的发生、发展、结果为序排列，从事物发展的纵向过程看事物发展的客观规律。凡是需要以人物或者事件的发展进程、来龙去脉来表现观点的，可以采取这种结构形式。

(2)并列式。主体部分的内容以基本观点为中心，围绕基本观点安排若干从属观点，这些从属观点都说明基本观点的一个侧面，并且互不重复、互不冲突，它们之间的关系是并列关系，都为说明基本观点服务。当这些从属观点阐述清楚了，全文的基本观点也就阐述清楚了。凡是需要通过不同侧面来表现事物观点的，可以采取这种结构形式。

(3)递进式。主体部分的内容以逐步深入的逻辑推理为序，由表及里、由浅入深、由点到面或由因到果，从提出问题、分析问题到解决问题，先分析是什么，再分析为什么，最后提出怎样做，一环扣一环，一步深一步。凡是需要通过分析综合、逻辑论证来揭示观点的，可以采取这种结构形式。

(4)交错式。这类结构方式实际是上面几种方式的复合，在写作一些大型文稿时，往往因表现的观点、材料都很丰富，难以采用单一的结构形式，需要交替采用纵贯式和并列式、纵贯式和递进式，或者在并列式中包含纵贯式或递进式等等。凡是内容较复杂，材料较丰富，篇幅较长的文稿，可以采用这种结构形式。

主体部分的写法应根据观点的需要来安排层次结构，不能拘泥于某种形式，应做到形式为内容服务。

3.结尾部分。文稿的结尾与开头一样重要，草率不得。刘勰说“：绝笔之言，追媵前句之旨。”^[2]文章结尾处要追溯、衬托前面文字的旨意，使其强化、扩大和延伸，以完成写作的目的。结尾的形式也有多种多样，要根据行文的需要来确定。有些公文前面已经把问题都说清楚了，可以不用结尾。常用的结尾方式有：

(1)定型式。这种方式常用于法定格式的机关行政公文，用语简短固定。如下行文中根据不同文种，常写“特此通知”、“特此公告”、“此令”、“此复”“、希遵照执行”等等。上行文中的报告常写“特此报告”、“以上报告，请审阅”“、以上报告，如无不妥，请批转有关单位”等；请示常写“妥否，请批复”“、当否，请批示”“、请审核批准”等。平行文中常写“特此函告”、“专此函告，请予协助”、“请予函复为盼”等。

(2)总结式。以简洁明了的语言，总结全文主旨，概括要点所在，可以起到前后呼应的作用，以加深阅读者的印象。这种结尾方式常用于上级机关的决定、决议，也用于工作总结、经验交流、领导人讲话稿等。

(3)号召式。这种结尾方式常用于下行文，用简短有力的语言，提出希望，发出号召，展望未来，提出要求以激励读者。这种结尾方式常用于嘉奖令、表彰性决定和通报等。

(三)规范运用语言

语言是人类最重要的信息交流工具。写作离开了语言，再好的题目和材料都无法表达。因此，秘书写作必须熟练地掌握语言这一工具，并且认真锤炼语言，规范运用书面语言，写出能完美表达思想情感的文章来。

秘书写作对语言的要求是：

1.使用规范的书面词语。文稿要用规范的书面词语。如：凡、经、悉、审核、事项、管辖、在案、迳报、鉴戒、概不追究、准予备案、特此批复等等。概念严格限定，表意明确精练。公文中不用口语、方言和俚词俗语表达。如立即实行”，不能写成“马上实行”；“《秘书写作》光在上海就发行了二万册”，其中“光”是口语词，应使用书面词“仅”。公文用语应尽量避免使用比喻性词语，如“火箭式干部”“、吃大锅饭”等。如必要时也应在前面写明其直接意义。

公文用语，有许多是从历史上沿袭下来的文言语词，由于长期使用，其特定的含义已为人们所理解。而且这些文言词语言简意赅，一般很难用其他同义词语来替代，成为公文简洁、确切、平实、庄重特点的重要因素。同时，公文中还可多使用联合词组，如：存案备查、遵照执行、限期改正、滥用职权等等，也要注意不要运用已淘汰的旧词，如“承蒙恩允”、“鼎力扶持”等。

2.遵守语法规则。文稿句子结构要完整，主语、谓语、宾语及附加成分一般应完备。违背语法规则，会使句子文理不通，影响思想内容的表达。在秘书写作中，常有这样的毛病：

为了简要而任意压缩，使句子成分残缺，表达意思不全。如“：社会主义精神文明建设的理论，是出于社会主义本质所决定的”，语言混乱。有的句子结构不残缺，但词语位置不当，相关的句子成分搭配错误。如“：改革开放以来，人民的生活水平逐年增长。”“水平”与“增长”搭配不当。

复句中的虚词运用得当，可以使句子组织更严密，意思更确切。但使用不当也会出现语法错误。如“：这不仅是一个车间的问题，而是关系到全厂生存发展的大问题”。“不仅”应与“而且”搭配，表示进一层的意思“，而是”前面应用“不是”来搭配，表示选择的意思。虚词使用不当，也会使句子文理不通。

3.掌握适当的修辞手段。文稿主要是叙事、议论、说明，以实用为目的，不用夸张、比拟、含蓄等积极修辞手段，不追求语言的形象化、艺术化。公文语言也要求生动性，但这种生动性主要依靠事例典型、内涵丰富来体现，并且通过丰富的词汇、语汇，生动准确地表述内容。有些公文也可适当地运用排比、对偶、反复等修辞手段，以增强文采。在调查报告、简报、总结、讲话稿等文体中，还可适当运用一些群众语言，体现文稿的生动性。

三、审核修改阶段

(一)审核修改的重要性

审核修改文稿是秘书写作过程中的一个重要的、不可或缺的阶段。

文章是写出来的，更是改出来的。这是因为人们对客观事物的认识，常常需要经历一个反复研究、逐步深入的过程。由于主观认识的局限，或业务知识、文字能力的不足，难以使文稿一步达到完美，需要经过反复思考、推敲，发现文稿中的问题，然后有针对性地修改。

古今中外的大作家都非常重视文章的修改。法国19世纪著名作家福楼拜说“：修改是天才的标志。”因为改文章比写文章难。刘勰说“：改章难于造篇，易字艰于代句，此已然之验也。”^[3]文章是写给别人看的，当然应以“精品”奉献给读者，不应是粗制滥造的，更不应是错误的。马克思的《资本论》前两卷前一部分保留下来的稿子有八种之多；列夫·托尔斯泰写《战争与和平》，七易其稿，《复活》改了十次，《安娜·卡列尼娜》改了十二稿；曹雪芹写《红楼梦》“，批阅十载，增删五次”；当代散文家杨朔的《雪浪花》到成稿时完全没有改动的仅剩下十五句。《关于建国以来党的若干历史问题的决议》是中国共产党历史上的一篇重要文献。从党的十一届三中全会后组织起草小组，在中央政治局、中央书记处领导下，由邓小平、胡耀邦主持组织起草，历时一年多，经过四千人讨论、几十人讨论、政治局扩大会议讨论、十一届六中全会预备会讨论，修改了无数稿，邓小平至少九次对稿子提出修改意见，最后由党的十一届六中全会通过。

(二)文稿审核修改的内容

秘书对文稿的审核修改，其实是贯穿在整个写作过程中的。构思时要斟酌修改腹稿；拟提纲时要反复推敲；起草时往往是边写边改；初稿形成后送审前，还有个集中修改、自我审核阶段；送给领导审核修改后，还需要秘书通篇连贯起来，再修改润饰一遍，才能定稿付印。有时到校对时，还会发现问题，还需要作可能的修改，以使文稿尽可能达到完美。

审核修改文稿的内容可以从以下几方面进行。

1.审核立意是否准确反映了机关制文的意图，符合党和国家方针政策及上级指示精神，中心思想是否明确、有新意，提出的问题是否有针对性和指导性；修改文稿中的观点、提法错误或文不切题，同有关方针政策、指示精神有矛盾抵触之处。

2.审核文稿中所用的材料是否真实、典型，观点是否是从材料的分析中引出的必然结论，观点和材料是否一致；修改材料一般化、空洞无物和失实的事例、数据等。

3.审核措施、办法是否切合实际，理由是否充足，执行期限定得是否合理，执行后能否收到预期的效果；修改以官话、空话、套话代替扎实的措施以及文稿所提的措施、办法与其他文件有抵触、脱节之处。

4.审核文稿全篇是否结构紧凑、布局合理、条理清楚、重点突出、详略得当；修改条理不清、结构杂乱、上下脱节、详略层次不当之处。

5.审核文字是否简明通顺、遵守语法、合乎逻辑、正确使用标点符号；修改错别字、用词不当、语句不通、修辞失当、滥用省略、冗长的篇幅以及错用的标点符号。

6.审核文稿选用的公文体式是否适当，文稿格式是否符合公文的要求，是否能针对不同的行文关系，表现出应有的态度和语气分寸；修改体式应用不当，文稿格式不准确、语气态度失当之处。

(三)文稿审核修改的方法

修改文章一般可以分两步走。

1.整体审视。整体审视就是对文章从整体上考察，把握。这个整体，包括两方面：

第一，是思想内容上的整体把握。文章应该是内容健康的，观点正确的，感情高尚的，选材科学的，这是首先要从整体上把握住的。如有错误或不妥当的地方，必须加以修改。

第二，是文体形式上的整体把握。即对文章整体结构的修改，如脉络、层次、段落、开头、结尾、语法、修辞、逻辑等等各方面的修改。

整体审视要有气魄，要高屋建瓴。该删的删，可删可不删的删；该加的加，可加可不加的不加，使文章精练，利落。全盘满意后，进入第二步。

2.局部调整。整体结构确定之后，接下来对每一局部作细致的修改。所谓局部，是指字、词、句、段，再扩大到层。修改时从大到小。

在“层”中，先看层次的安排是否顺畅，是否需要调整。层是由若干自然段组成的，推敲段与段之间的顺序是否合理，不合理的要作调整。

在“段”中，要看句群的顺序，句与句是否顺畅，如果有跳跃、颠倒，应该调整过来。

在“句”中，要从语法的角度对语句、词字进行修改、润色，使之简洁、准确。同时，随手把标点符号使用准确。

这种从整体到局部的修改步骤，就是所谓“大处着眼，小处着手”的工作方法。

附：文稿修改符号及其用法

(续表)

格式和语言要求_秘书写作

第三节　公文的分类、格式和语言要求

一、公文的分类

公文按照不同标准，可以有许多分类法。根据国务院2000年8月24日发布的新的《国家行政机关公文处理办法》规定，目前我国通用的国家行政机关公文共有13种：①命令(令)；②决定；③公告；④通告；⑤通知；⑥通报；⑦议案；⑧报告；⑨请示；⑩批复；意见；函；会议纪要。

上述公文，可以按照不同标准来进行分类，如按行文关系划分，按性质作用划分，按文件阅读范围和机密等级划分，按公文使用范围划分等等。其中最主要的是按行文关系和按性质作用划分。

(一)按行文关系划分

1.下行文。凡是上级机关向下属机关发送的公文，称为下行文。如命令(令)、决定、公告、通告、通知、通报、批复和意见等。

2.上行文。凡是下级机关向上级机关呈送的公文，称为上行文。如报告、请示等。

3.平行文。平级机关或者不相隶属的机关之间，由于工作需要相互往来的公文，称为平行文。如函、议案，包括某些通知等。

(二)按性质作用划分

1.命令性公文。是国家和地方领导机关发布的有强制性、领导性、指挥性规定使用的公文，主要用于发布法律、法规，规定重大的行政措施，任免、奖惩有关的工作人员等。公文内容明确，约束力强，下级机关受文后必经严格贯彻执行。主要文种有命令(令)和一些带有命令性质的通知等。

2.指导性公文。是上级机关对下级机关进行工作指导使用的公文，主要用于阐明工作原则、方法和措施，提出具体的工作目标等。下级机关受文之后可以作为开展工作、安排计划的依据。主要文种有意见、批复等；在不相隶属机关之间，一些带有指示性的通知、函等。

3.决定性公文。是上级机关对重大事项、重要问题作出决策或安排使用的公文，下级机关受文后必须严格遵守和实行。主要文种有决定。

4.知照性公文。是上级机关向下级机关或者广大群众、有关人员告知某些事项，传递某种信息或者应当遵守的事项使用的公文。主要文种有通知、通报和某些带有通知性质的函等；有些文种还可以登报、广播和张贴，如公告、通告等。

5.呈请性公文。是下级机关向上级机关汇报工作，反映情况，提出意见或建议，答复询问，请求指示或批准时使用的公文。主要文种有报告、请示，以及一些带有请求批准事项的函、议案等。

6.商洽性公文。是平级机关或不相隶属机关之间相互商洽工作，询问或答复问题使用的公文。主要文种有函。

7.记录性公文。是机关内用于记录、归纳、传达会议议定事项和主要精神使用的公文。主要文种有会议纪要。

(三)按阅知范围划分

1.机密公文。需要保守秘密，并且限定阅读范围的公文。按国务院办公厅《公文处理办法》规定，凡是机密公文必须标明秘密等级(简称密级)，秘密等级分为“绝密”、“机密”“、秘密”三个等级。秘密公文应在文头左上角标明密级，并严加保管。

2.内部公文。虽非秘密公文，但只在内部阅读，仍然需要注意保存的公文。在机关、团体、企事业单位内部使用的公文，大部分属于内部公文。内部公文也要注意保管。

3.周知性公文。需要向国内外宣布或在一定范围内公布应当普遍遵守事项的公文。主要以登报、广播和张贴等形式发布，以便做到家喻户晓。

此外，还可以按公文办理的缓急程度来划分，公文可以分为紧急公文和常规公文。如需要紧急办理的公文，一般需标明紧急程度。紧急程度分为特急”、“急件”。

以上划分方法只是大致上对公文种类进行了归类，有时一种公文可以归入两种以上类别中去。

二、公文的格式

一份完整的公文一般应当具有规范的格式，以体现公文的完整性、规范性和权威性。同时有了规范的格式，也便于各级机关撰制、办理和存档备查。《国家行政机关公文处理办法》对公文格式作了明确的规定；1989年9月，国家技术监督局又发布了《国家机关公文格式》，对上述“办法”中的有关规定和原则进一步具体化，并注明此格式“适用于我国各级党、政、军机关正式发布的公文”。

根据以上两个文件的规定，对公文格式作一说明。

(一)文头部分

文头部分位于公文首页上端，由公文名称、发文字号、秘密等级、紧急程度、份数编号和上行文签发人等项组成，并用一横线把文头与下面的行文部分分开。文头部分不应太小，一般约占首页的1/3部位。

1.公文名称。位于文头部分的中央，由发文机关的全称或规范化的简称加“文件”二字组成，如“国务院文件”“、外经贸部文件”。如果是两个或两个以上机关联合行文的，主办机关名称在上，其余排列于后。报告、请示和一些事务性公文，可以只用发文机关名称加文种(用圆括号括起来)，如“××大学(通知)”、“××××公司(请示)”、“××××局(函)”等。在民族自治地区，发文机关名称可以并列使用自治民族文字和汉字印刷。

2.发文字号。位于公文名称的正下方、文头底线之上。发文字号是发文机关对其制发的公文依次编排的代码，由机关代字、发文年度和发文顺序号组成。如上海人民政府的文件发文字号是“沪府发[2001]10号”。其中沪府”表示是上海市人民政府“，[2001]”表示是2001年度“，10号”表示这一年的发文顺序号。发文机关代字与发文年度之间一般加“发”字，也有的加“字”字，也有省略的。议案、批复、函等文种，一般在发文机关代字之后加函”字，如国务院这三种公文的发文字号便写作“国函[2001]×号”。注意发文年度用“[ ]”而不用“( )”；发文顺序号前不加“第”字。几个机关联合发文的，只标主办机关的发文字号。

3.份数序号。同一公文如印制若干份时，一般应标明份数序号，尤其是带密级的公文和上级机关向下普发的公文，必须标出份数顺序编号，以便于分发、登记、清退、归档。份数序号一般用阿拉伯数字标识于文头顶格左上端，其标法是“000001”。

4.秘密等级和保密期限。有保密要求的公文，应当在文头右上端用3号黑体字顶格于版心右上角第一行标明密级。密级分“绝密”、“机密”、秘密”，两字之间空一字。如需同时标明密级和保密期限的，应在密级和保密期限之间用“★”隔开。密级的确定，应严格按照《国家秘密保密期限的规定》、《文献保密等级代码》等国家有关规定执行，既要防止因未标明密级而造成失密、泄密，也要防止因随意扩大密级而使文件功能不能充分发挥。

5.紧急程度。需要紧急处理的公文，应当在文头右上端密级之下标明紧急程度。紧急程度分“特急”、“急件”；紧急电报应当分别标明“特急”、“加急”“、平急”。确定紧急程度，应根据公文送达和办理时间的实际需要严格掌握，非紧急公文不能随意标识这一项，紧急公文也应注意选用恰当的紧急程度标志，不要漏标或随意提高。

6.上行文签发人。在向上呈报的公文中，应当标明核准并签发文稿的机关负责人姓名，表明公文的具体责任者。签发人标识的位置应在发文字号同一行的右侧，空两格书写“签发人：×××”。

(二)正文部分

正文部分是每一份公文的主要内容所在部位，由公文标题、主送机关、正文、无正文说明、附件说明、签发机关印章或签署、成文日期、附注等项组成。

1.公文标题。公文与其他文章一样要有标题，以准确简要地概括、揭示全文的主要内容和行文目的，便于阅读、处理和查询。

公文标题一般由发文机关名称、发文事由和文种三部分构成。如《国务院关于实施西部大开发若干政策措施的通知》。这是公文标题的基本型。从结构上看，公文标题是一个以文种词为中心，以发文机关名称和发问事由为限制成分的较长的偏正词组，其中发文事由部分一般又是由“关于”引起的一个介词结构。

公文标题的标准形式是发文机关名称、发文事由和文种三部分组成，但有时可以省略：

(1)省略发文机关名称，只有发文事由和文种名称。如《关于全国清理三角债工作情况的报告》。省略发文机关名称一般有这样几种情况：一是由于文件版头上印有发文机关名称，省略标题中的发文机关名称不会产生歧义；二是机关内部行文，可以把发文机关名称放在落款处；三是由机关负责人个人名义签署的公文，也可以省略发文机关名称。凡是重要公文，为体现郑重与权威性，一般不应省略发文机关名称。

(2)省略发文事由，只有发文机关名称和文种名称。如《中华人民共和国主席令》。命令、公告、通告等正文极短的公文，可以在标题中省略发文事由。因为正文只有几句话或极为简短的几条内容，一目了然，虽然标题中未标明事由，仍不影响表达的明确性。如果内容较长，则必须在标题中标明事由。

(3)省略发文机关名称和发文事由，只有文种名称。文种在任何情况下都不能省略。某些公文，例如向社会或机关工作人员发布的公告、通告等，有时可以省略发文机关名称和发文事由。单位内部张贴或传送的事务性通知，既无文头也无文尾，其正文也极简单，不归档保存，不属正规公文，也可只用“通知”二字作标题。

写好公文标题的难点在于：第一要概括好事由。概括事由的方法是在介词“关于”后面紧跟一个动宾结构。如《国务院关于成立纺织总会的通知》，其中的“成立”是动词“，纺织总会”是宾语。概括事由要准确、简要，防止题文不符、意思含糊、文字过长。第二要选好文种。要严格按照行文需要选用合适的文种，不能乱用文种或自造文种。

2.主送机关。公文的主送机关是指公文要发往的机关或部门，也称受文机关、收文机关、公文上款或抬头，是对公文予以受理、执行或答复的机关。主送机关位置如同书信对收信人的称谓，放在正文上方，顶格排印。

主送机关称谓要准确。上行文的主送机关一般写全称，以示尊敬。只有公认的不会产生歧义的规范化的简称才可使用，如“市委”“、市政府”、“省委”“、省政府”等。上行文主送机关要以一个主办机关为主要受文单位。特别是要求上级机关批转或请求批准的报告、请示之类的公文，必须主送一个主管机关，这是上行文发出后能否得到及时答复与处理的关键。如需要其他机关知道或批准的，可用抄送的办法予以解决，以免责任不明、互相推诿而误事，或批复意见不一致，下级机关无所适从。如属报告情况，且必须报送几个同级机关时，可用并报形式。一般情况下主送机关不应写领导人个人姓名。

下行文主送机关如果不止一个，应按其性质、级别或惯例依次排列，以顿号断开，如国务院公文，主送机关可以写成“各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机关”。不能把党务系统与行政系统的机关放在一起作为主送机关，如“××市部委办”，市级部是党的机构，委、办是行政机构。

如果是周知性公文，可以省略主送机关，不必写成“全市公民”、“全校教职员工”等类的公众称呼。会议通过的“决定”、“会议纪要”等公文，其主送机关的位置可置于文尾部分。

3.正文。正文是公文的主体部分，是行文机关表达思想的核心和关键部分，写好正文是公文写作的最基本最主要的任务。

正文的内容除简短公文外，一般由开头、主体、结语三部分构成。正文的开头，可以提出行文的目的，或者行文的依据，也可以概括全文的主要观点，或者结论，以引起阅读者的重视。主体部分应交代清楚人、事、时间、地点等基本要素，观点鲜明，条理清楚，要求明确，叙事简洁，文字凝炼，标点准确。除了必要的中文词素外，数字一般用阿拉伯数字表示。正文中引用其他公文的，应注明公文标题、成文时间、发文机关和文号。结语可以概括全文观点，首尾呼应，也可以提出希望，发出号召，鼓舞人心等。

如何写正文，应根据每份公文的实际情况和惯用体式来确定，没有适合一切公文的统一模式。各种公文的基本写法，我们将在下一章分别不同文种予以介绍。

4.无正文说明。公文正文之后还有附件说明、发文机关印章、成文日期等项内容，在页面上必须充分留有余地。因此，当正文已基本占满一页时，需要把附件说明、机关印章等内容移至下页，则应在这末页的左上端顶格标注“(此页无正文)”字样。如果正文在末页上部仅占几行，下部空余部分足够写附件说明和盖发文机关印章的，则无需“无正文说明”字样

5.附件说明。有些公文有附件，应在正文之后注明附件名称，以使主件和附件连成一体。附件说明的写法是在正文结束后另起一行空两格注明附件：《××××××××××》”；如有几份附件，可分行排列，标明序号，末尾一般不用标点符号。

附件是用来说明正文所附属的文件，处于从属地位。用命令、决定等发布的行政法规和规章，用通知等转发的文件，以及议案之后的具体方案等，其内容十分重要，是正文的组成部分，其效用与正文相同，因而不处于从属地位，不应视为附件，也不用加附件说明。有些附件在正文中已注明附件名称，也不必再加附件说明。

6.签发机关印章或签署。也称发文机关、落款，如由机关负责人落款的叫签署，位于正文或无正文说明、附件说明之下偏右位置。签发机关落款要写与印章相符的机关全称，不得随意用简称。几个机关联合行文的，主办机关落款在先。如果公文标题上已有发文机关名称，特别是下行公文，落款可以不写签发机关名称，直接写签发日期、盖章即可。

公文除会议纪要外一般都应加盖签发机关印章。联合上报的非法规性文件，由主办机关加盖印章；联合下发的公文，联合发文机关都应加盖印章。党务系统印制有特定版头的普发性公文可不盖印章。印章要端正盖在成文日期上方，并做到上不压正文，下压成文日期年、月、日4～7个字(视印章大小而定)，使印章字迹不受成文日期影响而更加清晰。

命令性公文一般不加盖发文机关印章而由发文机关领导人签署。签署的位置相当于签发机关位置，在成文日期之上。签署方法是在写上本人职务名称后空一格签字或盖章。

7.成文日期。位于签发机关或领导人签署之下。一般性公文，以机关负责人签发之日为准；联合行文以最后签发机关领导人的签发日期为准；法规性文件以批准日期为准；会议通过的公文以通过之日为准；电报以发出日期为准。成文年、月、日一般用汉字书写。

成文日期的书写方法有信函式和决议式两种。信函式即将成文年月日放在签发机关名称之下相对应的位置。决议式即将成文年月日放在正文之上、标题之下的正中位置，并用圆括号括上。此时，如果公文标题上已有发文机关名称，标题下也有成文日期，在正文结束之后亦可省略签发机关名称。

(三)文尾部分

文尾部分在公文末页下部，由注释、主题词、抄送机关、印发机关、印发时间、印刷份数等项组成。

1.注释。公文中如有需要加以解释的名词术语，可在成文日期的下方设此项目。

2.主题词。公文主题词是为了公文检索、归类的需要而从公文中抽象出来，能够概括公文基本内容，并经过规范化的名词术语。它是适应办公现代化特别是使用计算机管理的需要而设立的项目，它可以提高公文检索速度，提高办公效率，为实现办公自动化奠定基础。主题词由反映公文内容的一组标准化词语组成，应根据公文内容从上级机关制发的《公文主题词表》中选择。标引次序应按主题词的涵义，由大到小、先主要后次要、从内容到形式的顺序标引，最少2个，最多不超过7个，以4到5个为宜。其标引方法是“：主题词：×× ×× ×× ××”，位于文尾部分横线之上。

3.抄送机关。位于主题词之下顶格，上下都用横线划开，形成一个相对独立的栏。抄送机关是不受理或答复本公文的机关，但又是需要告知公文内容的上级、下级或不相隶属的机关。如果需抄送的机关很多，有上级、下级、平级、不相隶属机关等，在安排顺序上应上级机关在前，不相隶属机关和下级机关在后。向下级机关的重要行文应同时抄送直接上级机关。向上级机关报告、请示时，不得同时抄送下级机关。双重领导的机关，在向一个机关主送时，应同时向另一机关抄送。抄送机关应是确实需要知道公文内容的机关，防止滥抄滥送。同时，也要防止漏抄漏送。

4.印发机关和日期。位于抄送机关底栏线下顶格。是指盖印、封发公文的机关或部门，一般为发文机关的办公部门。在印发机关的右侧，完整标明印发年月日。

5.印发份数。在印发机关和日期之下行末，用阿拉伯数字标明“共印××份”，并用圆括号括上。

(四)公文用纸和排版格式

为了公文处理和管理现代化，公文用纸和排版格式应根据《国家行政机关公文处理办法》和《国家机关公文格式》的规定实行。

1.公文用纸。我国目前国内一般用16开型纸，幅面长×宽为260毫米×184毫米；也可采用国际标准A4型纸，幅面长×宽为297毫米×210毫米，以提高纸张的利用率。

2.文字排列。文字从左至右横写、横排；少数民族文字按其习惯书写、排版。在民族自治区域，可同时使用汉字和民族文字。

3.字号的选用。一般按版头、大标题、小标题、文头文尾各种标识、正文、附注等顺序依次从大到小选用。如版头可使用初号黑体变体字或宋体字，可套红；大标题可使用二号宋体字；小标题可使用三号宋体字；密级、紧急程度等标记可使用三号黑体字，如版头套红，此处也套红；主题词可使用三号宋体字；发文字号、主送机关、正文、抄送机关、附件说明等均可采用三号或四号宋体字。

附：公文格式图
公文首页版式

公文末页版式

三、公文的语言要求

公务文书的写作有其语言材料和表述方法的特殊要求，形成独特的语言风格。

公文的表达方式以记叙为基础，议论为手段，说明为目的，三者综合运用，其语言要求周密规范，简明扼要，符合逻辑，能准确地表达公文的政策性和思想性，更好的传达政策法令和办理公文。其语言要求是：

(一)使用规范的语言文字

公文写作要以规范的书面语言为基础，一般不用口语、方言、俗语俚词。语词的概念要清楚，概括性强，词义准确，理解划一，不刻意追求辞藻华丽、声调节律，少用或不用描绘性、比喻性语词。

(二)运用专用语词

公文中适当运用专用语词，可以使公文显得简洁确切，严谨平实，言简意赅，增加公文的庄重感，易为机关公务人员领会、理解，而不致产生歧义。如敬语：请、承蒙、谨尊，稚语：妥否、欣悉、业经，强调语：须即、应当、要，等等。

(三)运用介宾词组和联合词组来组句

在公文中，对表述的对象、内容可以从范围、目的、依据等方面，运用介词后跟宾语词组的结构进行限定，以充分体现公文的明确性、严密性。例如：表范围的介词“对于”、“关于”、“将”、“以”等；表目的的介词“为了”、为”；表依据的介词“遵照”“、根据”等。

在公文中恰当地搭配使用联合词组，不仅能使叙述周全、严密，而且简省了句子中的重复成分，达到表义简明的效果。例如：联合词组作主语“：市政、水利、交通、公安、邮电、供电、园林、环卫、医药等部门都要制订本部门的防汛抗台预案。”联合词组作谓语“：物价管理部门应加强对医药品收费标准和价格的管理、监督、检查。”联合词组作定语“：命令是国家行政机关发布的有强制性、领导性、指挥性的公文。”联合词作宾语“：除国家法律、法规规定者外，任何单位不得以任何方式要求私营企业提供财力、物力、人力。”

(四)要准确使用标点符号

乱用标点符号往往会有害文意的准确表达，甚至改变原来的文意，因而必须引起文稿撰写者和审核者的严重注意，以使公文更加规范化。

网上英语写作与项目教学法研究_计算机辅助语言教学理论与实践

网上英语写作与项目教学法研究

◎顾佩娅　朱敏华

一、引言

21世纪信息科技社会要求大学生具备用英语和网络进行各种复杂交际、合作以及利用信息构建新知识的能力。而大多数以教师为中心，与社会要求相脱节的现行英语课程限制了这方面能力的发展。因特网的发展为改变这种状况提供了新的机遇。然而，如同其他帮助人类学习的工具（如笔和纸、黑板、录音机等）一样，网络本身并不能产生学习效果，关键还在于如何使它和语言一起成为积极思维和行动的工具和目的（Meskill，1999）。

研究证明项目教学法（project-based learning）是可能帮助实现这个目标的有效方法之一，其关键在于它符合语言学习的认知规律——满足了语言发展所需的心理机制与外部环境相互作用的基本条件，即社会交际的需要。它以“项目”为形式、“成果”为目标，采取团队合作的方式，帮助学生完成略高于现有水平、与其专业兴趣和文化背景紧密关联的、能激发创新、锻炼解决实际问题能力的仿真学习项目，组织学生在“干中学”。它并不取代其他教学法，相反它极易与其他方法和手段相结合，适用于不同年龄、不同程度和能力的学生（Haines，1989）。近几年信息网络的迅猛发展为发挥这种建构主义教学模式的优势提供了技术支撑。最引人注目的是网络打破了交际的时空限制，为项目学习开辟了更为宽广的社会交际环境，为学生提供了多媒体展示习作的空间场所。

网络支持的项目型语言教学在国外已实施多年，实践证明它有助于增强学习动机（Thorn，1997；Warschauer，1996），改善习作表现（Barson et al.，1993；Chun，1994），使学生成为学习的主人（Debski，1997；Stoller，1997）。而在中国，由于各种条件限制，这方面的教学研究刚刚起步。作为一种探索，苏州大学于1999年秋与美国南方理工州立大学开展了为期三个月的合作教学项目。我们带着以下两个问题观察、研究了整个项目过程：

（1）该项目对中国学生的写作动机和表现，以及综合交际能力有哪些影响？

（2）网络技术，尤其是项目教学法在此次活动中各自起了什么作用？

二、项目简介

苏州大学20名非英语专业本科大三、大四的学生通过自愿报名、教师挑选参加了此课外学习项目。他们来自不同的院系，所有学生已通过大学英语四级并获江苏省计算机能力考试证书，90%的学生没有上网或直接与英语本族人交流的经验。他们的合作伙伴是美国南方理工州立大学28名选修专业写作课的本科生。

该项目旨在为双方学生提供一次在真实交际环境中练习“专业写作”（Technical Writing，见段平，1999）技能的机会。双方教师事先通过电子邮件对此次项目进行了详尽的设计和规划。一个基本内容是双方学生以小组为单位结成对子，相互帮助完成一个以对方所在地（苏州、佐治亚州）商品市场或文化背景为目标的商务开发或社会调查项目。中方配有两名大学外语教师和两名研究生，每人负责辅导1—2组。项目在苏州大学外语学院的多媒体实验室进行，每周2课时，主要是项目写作指导，另有3课时自由上机时间。项目分三阶段进行：第一阶段（为期2周），双方学生分别按兴趣分为五组，确定各组研究主题（见下表）：

第二阶段（为期8周），双方以对方小组为信息源通过电子邮件展开课题调查，同时进行图书馆和网上信息搜索；第三阶段（为期2周），学生整理、分析所收集的信息，最后以网页或幻灯片形式完成调查报告，交流和展示项目成果。

三、材料收集和分析

语言习得是一个非常复杂的动态过程，学习者通过社会交际构建意义。新技术的介入必会引带无数难以估量的变化，要在这样复杂的教学环境中对变量进行真正意义上的控制是不可能的（Warschauer，1999）。所以本研究以真实课堂为研究环境，对项目过程进行以观察、描述为主的实证研究。

为了探究上述两个研究问题，我们采用了参与观察（participant observation）、开放式访谈和分析学生网上交流内容这三种方式。通过参与项目辅导，实地观察中国学生在新学习环境中态度、行为和相互关系上的变化情况，收集双方教师之间、学生之间和师生之间来往电子邮件，学生的各种写作样本。在对这些素材的整理和分析上，我们参考了Messick（1994）“构念中心法”（construct-centered approach），力求从当事人的“主位”（emic）视角反映真实课堂中的实际情况。首先，我们将素材按照研究文献中三个构念要素（学习动机、写作表现、角色转变）进行初步分类和筛选，同时对这过程中呈现出来的有关项目管理等新要素做好记录。接着对每个要素下的材料进行更细分类和删减，去粗存精。在整个分析过程中我们不仅参考了大量观察笔记，还根据需要对有关学生进行了追踪调查。本文隐去了学生的真实姓名。

四、结果与讨论

调查材料证明，本项目将网络技术与项目教学法融为一体，为学生创造了真实的社会交际环境，在激励求知，促进习作，发展综合交际能力方面有着不可忽视的潜力。

1）激励求知。由于学生自行选题，那些与个人发展密切相关的课题有效激发了他们的求知欲和工作热情。一个容易观察到的现象是他们为了自定目标在计算机前积极阅读和写作，不断地吸收新鲜知识并对自己和他人的写作进行反思和评论。在采访中学生普遍反映项目任务的复杂和艰巨性促使他们愿意挖掘自己的最大潜力，在集体智慧的帮助下将项目推向成功。如中方第1组为开展“在美国营销中国丝绸睡袍可行性研究”成立了虚拟公司，各组员分别担任其公司总裁、市场经理、广告策划等职位。他们在美方学生的帮助下，通过问卷详细了解美国亚特兰大地区不同年龄、性别和经济条件的人们对睡袍在颜色、款式和价格上的爱好和需求。他们为公司设计商标、产品图案，准备产品说明、营销方案、广告等。其中的“市场经理”还撰写了一份长达3 568词的营销计划！在这种环境中，语言真正成为获得知识、发展自我的交际媒介，而网络则成为传达思想和交流信息的理想工具。当他们的可行性报告在期末成果展示期间得到美国伙伴和自己的同学一致赞赏时，组员Ann激动地说“我第一次感受到了语言的威力和网络给我们带来的无限机会！”

然而，材料分析也显示学生的投入程度与他们的性格、学习风格、英语、电脑操作水平等综合能力有关。基础好、能力较强的学生通常承担任务较多。另外，在网页创作中，有些同学过分热衷于多媒体形式而忽视在内容上下功夫。所有这些都对教师的引导和管理提出了要求。

2）促进习作。项目的真实性使学生获得了大量语言习得和产出的机会。他们在交流中学到了许多地道、鲜活的英语用法。如有一段时间，我们在许多同学的邮件中同时发现类似“land a job”，“Have a good day and keep smiling”的习语和结尾，经过查问，结果都是从美国伙伴那里学来的。这种自然习得的事例还有很多。May评论说：“我觉得写电子邮件对于扩大词汇量特别有用。那些美国学生写的信中有许多新鲜，地道的用法和词组什么的。读得多了，自己也会用了，有些甚至是字典上都查不到的用法。多接触了，我也就懂他们是什么意思了，而且记得很牢。”

有了众多读者和真实的交际目的，学生不再为了练英语而写英语，写作积极性提高了，如“I'm not afraid of writing any more，sometimes even eager to write down what I'm thinking about”（Francis）。读者意识明显增强。例如，起初学生以为美方伙伴知道中国名牌，如联想电脑“Legend”。收到回信后，才知道由于文化差异，此类名词需要解释，否则会影响交流，正如Sonia的报告说：“I begin to be conscious of who I'm writing to and how what I'm writing will be reacted to.”据统计，12周内学生每人每周平均与美国合作伙伴交换电子邮件2—3封，加上本地交流和小组报告，每人一学期的平均写作量超过5 000字。这与普通大学英语课堂每学期平均2—3篇150字的作文量形成鲜明对比。许多同学声称他们这一学期的写作量已经超过了以往大学2—3年的总量。

当然，写得多并不一定意味着水平的提高，但作为语言习得的一个重要条件，学习者接触目的语的量与他们最终学习效果成正比（Spolsky，1989）；再者，学生在这种环境下的写作由于目的、读者、形式和媒体的变化，内容之丰富已经远远超出了现有写作考试所能测评的范围，而来自他们美国伙伴的赞同和评语应该成为质量评估的一个重要依据。此外，他们在完成项目中所锻炼的各种“专业写作”技能（如商务调查问卷，营销方案、工作报告以及电子邮件、网页、多媒体演示文稿等）用Pearl的话说，“这些新能力对我们将来的就业和发展太重要了”。

3）发展综合交际能力。材料证明，该项目在锻炼学生的调查分析能力、跨文化交际能力、自主学习和团队合作能力方面也取得了一定效果。项目初期，学生由于长期习惯于被动接受知识，不懂怎样开展调查研究。随着教师指导、与合作伙伴讨论的深入，他们逐渐学会了有针对性的调查。每个小组都精心设计了调查问卷。而信息收集后需要分析、筛选或进一步调查。第3组Ann报告了她对美国珠宝市场信息的分析过程：“I could not understand why the pearl market is not very competitive while there is a large group of consumers.I had discussed it with many people who gave me various answers.For example，....I have sent more questions to our partners to find answers.”可以看出，真实复杂的项目任务激励了积极思考，学生对所得信息并不盲从，而是积极与他人讨论，不断探索求知。

在跨文化交流中，学生学到不少文化知识，但也遇到一些问题。如一位学生在一封准备发出的邮件中写道，“I think senior citizens should live with their sons or daughters.Or they will feel lonely”。指导老师马上以此为例，组织讨论中美文化差异，使学生认识到各种文化现象都有自己存在的缘由，只有尊重对方才能避免文化冲突、保证有效合作。从此各组学生增强了文化意识，加倍注意各种场合的措词和语气。在商务调查和市场开发中尽量考虑到文化差异，同时也主动帮助美国伙伴了解中国文化传统。如第4组在向合作伙伴报告中国手机市场信息时，特别提醒注意中国客户对“幸运号码”（lucky number）的嗜好和因此产生的价格差别。

此次项目以学生为中心，他们自选课题、既分工又合作，通过协商决定自己的行动方案、解决遇到的困难，而教师始终是他们的帮助者。调查结果显示，大部分同学很满意项目中的组内合作，表示团队精神是他们参与项目的主要收获之一。对美方同学大量的文化、商务信息和语言输入，以及在调查研究等方面所提供的榜样也表示了赞赏。但是期末中美双方对合作的满意程度调查却反映了一些问题，最突出的是双方都抱怨对方回信不及时。这里可能有多方面的原因：美方教师反映尽管中方学生热情很高，但由于语言能力差距，影响了美方同学的交流热情；而中方同学因上网费用和上机条件限制往往无法及时回信；另外还有双方因课堂时差而延误收信的问题。这些都为今后组织合作项目提供借鉴。

五、项目启示与建议

尽管各方材料表述不一，本研究发现影响中国学生态度、行为和能力发展的积极因素主要有三点：第一，学生视小组项目与个人需求有关，是“有意义学习”；第二，学生欣赏这次不同于普通课堂的真实合作交流机会；第三，学生意识到英语和信息技术在他们将来就业和个人发展中的重要地位。

同样，我们对项目中的问题也作了思考，得出以下三点启示和建议：

1）教师培训。教学中心的转移对教师提出了更高的要求。他要同时担任组织者、合作者、指导者和评估者，还要和同学共同经历探索、领悟、解决问题的过程。由于问题各异，无法事先设定，加之教师受专业、资力、经验方面的限制，会遇到很多困难，会要求投入很多的精力和时间。再者，由于网络支持的项目教学较传统课堂教学范围更宽广、内容更丰富，方法更灵活，更具综合性，这就要求教师要具有一定的跨学科知识。另外，教师自身的语言素质和电脑基础以及对语言学习理论的掌握程度都会影响项目的实施与成功。为此，我们呼吁各级领导要重视教师培训，要有实际措施支持他们开展课堂教学研究，要承认教师和教辅人员在这方面所作出的贡献。只有这样，在高校大规模实施多媒体项目英语教学才有可能。

2）项目管理。首先是课程设置问题。本项目因是课外活动，给学生的成绩评估带来了困难。我们建议今后此类项目要和现行课程相结合，并建立一套能较全面反映小组和个人表现的评估体系。其次在组织管理上也有不少借鉴，如选择合作者时应注意使双方语言水平相当，确保双方收益；在项目过程中要掌握和调整难度，使任务既具有挑战性，又避免因太难给学生带来挫败感；还要注意学生的个别差异，争取使每个学生发挥优势、得到锻炼。

3）技术支持。开展网络辅助项目教学的一个基本条件是学生有地方上机、上网和用电子邮件。此项目遇到的一个最大困难就是无足够的上机条件。另外，电脑房在硬、软件配置的易操作程度和交互性能方面、在内部网络的管理、在技术人员的综合素质等方面还存在着许多亟待改进之处。

总之，科技手段应用于语言教学是个相对较新的学术领域，有很多问题需要深入研究。我们殷切希望教育体制的改革能有新的突破，为开展这方面的教学研究提供一个良好的外部环境。

参考文献：

Barson，J.，Frommer，J.＆amp;Schwartz，M.1993.Foreign language learning using e-mail in a task-oriented perspective：Interuniversity experiments in communication and collaboration［J］.Journal of Science Education and Technology，2（4），565-584.

Chun，D.1994.Using computer networking to facilitate the acquisition of interactive competence［J］.System.22（1），17-31.

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本文原载《外语电化教学》2002年第88期

的英语快速阅读训练_计算机辅助语言教学理论与实践

基于AceReader Pro的英语快速阅读训练

◎王海贞

“培养学生具有较强的阅读能力”一直是《大学英语教学大纲》（1986；1999）明确不变的要求。董亚芬（2003）根据外语教学的客观规律和英语专家们的经验，重新论证了读与写（尤其是读）在我国英语教育中的重要性，提出“我国英语教学应始终以读写为本”。读有精、泛之分。南京大学王守仁教授将精读比作“豆腐干”，细嚼慢咽，吃一块是一块，而“泛读是杂粮，可以补充各种营养”（《英语学习》2001，6）。“泛”要求阅读量大，阅读领域广泛；“读”要求高效快速的阅读，包括阅读速度和阅读理解率两方面，用Fry（1981）的计算公式来表示就是：阅读效率＝阅读速度×理解率。要达到阅读效率的提高，就意味着在提高阅读理解准确率的同时加快阅读速度。快速阅读训练并不要求学生100%地理解阅读材料，而是要求学生在少量的时间内对大量的信息资料进行有目的的选择性阅读，是“以量取胜、量中求质”（李永芳，1995）。

一、快速阅读训练

要培养较强的快速阅读能力，克服不良阅读习惯，训练阅读技巧是关键。

首先，要克服不良的阅读习惯，如逐字阅读，有声朗读、无声音读或唇读、回视或重读等。

1）逐字阅读的人视读能力差，眼睛视幅狭窄，一眼只能看几个字母或一个单词。Smith（1985）认为阅读习惯差的读者会将全部注意力放在视觉信息上，从而造成眼停时间过长，引起视野狭窄。实验证明人的最大视幅是一眼看29个字母，即1/3行。扩大视幅，在单位时间内增加感知单元，使视觉感知和大脑思维的步调趋近于协调一致，阅读速度和理解率从而得到提高。

2）有声朗读的人要眼看、嘴读、耳听、脑理解和记忆；无声音读的人虽不出声，但嘴唇在不自觉的运动，谓之“唇读”，都是眼、脑、口、耳四个器官一起活动，文字符号反映到眼睛后再传到大脑，大脑命令嘴出声或不出声地发音，耳在监听辨别正确与否。这些不良阅读习惯都牵制了眼睛的迅速运动，使阅读速度受到语流速度的限制。正确的阅读方法是无声阅读或默读，阅读路径是眼（看）→脑（理解记忆），只运用眼和脑两大器官，省去了口的发音和耳朵的监听，所以速度要快。正如Fry（1981）所说，一个有效率的读者只要一看到印刷符号，就能直接获得信息，而不经过语音阶段。

3）回视（regression）指读者在阅读过程中打断阅读下文的持续性，回过头来重新阅读上文。习惯于眼睛不断回视的人往往受到精读的负迁移作用，认为每个单词、每个语言点都要搞懂，每个信息点都不能漏掉。

快速阅读训练还包括有效的阅读技巧训练。例如，针对逐字阅读的不良习惯，可以采用传统的手指法（即目光随着手指左右、上下移动，头不要摇动）、图谱法（如点、圆、抛物线等图形目光沿着图形而快速移动）加强眼肌训练，使眼肌能灵活自如，达到视角、视幅、视停、视移等视觉最佳状态，从而实现阅读从“一目一字”到“一目1/3行”的转变。还可进一步采用跳读法（即眼光从一个意群跳到另一个意群）进行成组视读或意群阅读训练。其他阅读技能如默读、纵向视读、掠读、寻读、悟意阅读、灵活阅读等（李永芳，1994），都可以通过训练获取。

二、AceReader Pro软件^*的特点与优势

AceReader Pro软件旨在帮助读者自测阅读效率、纠正不良的阅读习惯并改进阅读技巧。它的特点和优势体现在以下三方面：

1）软件界面友好，操作简单，设计更为人性化和智能化。

该软件提供三大工具：阅读测试工具（Reading Assessment Tool），阅读提高训练工具（Reading Improvement Training Tool）和在线阅读工具（Online Reading Tool）（见图1）。

首先学习者使用阅读测试工具进行阅读自测。自测时学习者用正常的阅读速度和惯用的阅读方法进行阅读，并完成阅读理解测试题。软件将根据学习者现有的阅读速度和理解率设定并记录该学习者的基础阅读速度。

对照基础阅读速度，软件会智能化地为该学习者“量身定制”加速1—2倍的阅读练习，配合眼扫描训练模式或中心文本模式，强迫读者加快阅读速度。选择眼扫描训练模式，阅读文本从显示区域频闪式或滚动式出现，迫使读者眼睛像正常阅读那样移动；选择中心文本模式（见图2），文本内容会逐字或分行显示在视图中央，读者无需上下或左右移动视线。无论选择哪种模式，学习者都只能一直向前读下去，没有回视或重读的机会。相反，在高速阅读时，学习者会不自觉地加快文字处理，直接将眼睛看到的文字符号传到大脑，从而有效地克服了有声或无声音读的不良阅读习惯。

图1　AceReader Pro主界面显示的三大模块

除了提速阅读练习，软件还以游戏的形式提供视觉运动训练，目的是帮助读者减少眼睛视线停顿的时间和扩大视线的区域。减少眼睛视线停顿的时间，就意味着增多每一次视线停顿所摄入的文字信号；扩大视线的区域即视幅。这样的视觉运动训练帮助读者在少量的时间内摄取更多的文本内容，从而提高阅读速度。

AceReader Pro软件还提供自定义模式和字体、背景、阅读模式等选项，显现出人性化的设计。

2）学习者可以自定步速，自主学习，体现了以学习者为中心的学习理念。

经过一段时间的提速阅读练习和视觉运动训练，学习者可以随时使用阅读测试工具检查和跟踪学习进展情况。阅读理解测试题提供两种模式选择：自定步速（Self-paced）和规定步速（Forced Speed/Mode）（如图2下拉菜单所示）。自定步速指学习者自行选择阅读篇章，用自己感觉舒适的正常速度阅读全文，并进行阅读测试。测试后，软件会即时反馈，标示正确答案，统计阅读速度和阅读理解率。规定步速指学习者首先自行规定阅读篇章，规定每分钟阅读词数（WPM），规定文本呈现的方式，如n词滚动式，n行出现式、报纸分栏式等等，其共同特点是文字呈滚动出现，学习者不能做减速或停止等控制，不能回过头来重读。自定步速模式更像平常的阅读，阅读文本一次性全部出现在显示区域，阅读时或快或慢，或停或读皆由读者自由掌握；而规定步速模式则更具“强迫”性，阅读文本分数次逐行或逐段出现在显示区域，读者被迫以目标速度持续读完全文，注意力不能分散，大脑高度运作。规定步速模式可以帮助读者克服不良的阅读习惯，尤其是回读，无声音读或唇读。不管选用哪种阅读模式，每次阅读测试完毕，软件都留下忠实的记录，并存档为阅读日志，内容包括每分钟阅读的字数（WPM）、测试得分、测试日期、阅读模式（自定/规定步速）、阅读内容等等。数次测试的结果还可以通过软件自动生成线形图表来直观地反映该学习者阶段性进展情况。

图2　中心文本阅读模式

软件自身提供的阅读文本毕竟数量有限，这时在线阅读工具就发挥了作用。读者可以很方便地将网络素材下载或剪切到AceReader Pro软件中，扩充阅读素材库。

整个阅读训练过程，从初次自测、设定基础读速开始，经过一阶段提速阅读练习返回二次测试检查并重新设定基础读速，然后进行更多次的提速练习骋测试检查的循环，都由学习者自主控制。基础好的学习者可以缩短循环时间和次数、或设定较高的基础读速、或选择难度较高的阅读文本、或加大阅读量等，充分发挥学习的自主性。同样的软件适用于不同层次、不同水平的学习者，做到量体裁衣、因材施教，充分考虑了不同学习者的不同需求，体现了以学习者为中心的学习理念。

此外，安装了AceReader Pro软件客户端以后，学习者就可跨越时空的限制，打破统一时间、统一教室的传统教学模式，自己选择阅读训练的时间和地点，学习更为自主。

3）教师可以增删素材、设计测试、检查进展等，教学管理便利。

以管理者的身份登陆，教师可以增加、删除阅读素材或编辑阅读文本，可以设计测试，让学生在规定的时间内、以规定的速度或规定的模式，阅读规定的文章，阅读完毕后进行阅读理解测试，从而检查全班学生的整体进展。教师还可以进行班级或个人管理，查看学生个人的阅读日志，随时了解个体的阅读进展情况，有必要的话提供阅读训练建议。

三、一次基于AceReader Pro的快速阅读训练实验

1.实验对象和实验过程

本项试验的目的是探讨课堂阅读教学应用AceReader Pro软件的可行性和实际效果。

2003年10月，苏州大学英语专业一年级两个班级58名学生参加了为期11周的快速阅读训练实验。实验属于常规课程“网络辅助英语阅读”的一小部分，每周一次在多媒体实验室进行。多媒体实验室提供学生每人一台计算机，每台计算机安装AceReader Pro软件的客户端；并配备教师机一台，安装软件的服务器终端。所有计算机都连接局域网和因特网。

实验第1周为简单的AceReader Pro软件介绍和使用培训，第2—11周为快速阅读训练。每次训练时间为20分钟。训练方式为学生自主性学习为主，教师引导为辅。学生依照个体差异，独立进行提速练习和规定的阅读测试。差的学生可以多练习，放缓训练速度；好的学生可以利用在线阅读工具，增加额外阅读量。教师鼓励学生尝试不同的阅读模式和训练，并随时监控学生阅读训练的进展，以针对学生个体提出建议。每次训练要完成规定的阅读理解测试，该测试由笔者（即任课教师）自行设计，测试题型为多项选择题，阅读理解文章的选用原则是：与阅读课程各单元话题相关，如第1单元为University Life，选用的三篇阅读测试文章均与大学学习和生活有关；每单元匹配3篇文章，每篇文章长度约200词左右；每篇文章生词率控制在10%以内。

2.调查工具和数据分析

本项研究采用的工具为课堂观察、访谈和问卷调查。课堂上笔者以任课教师的身份参与并观察了整个训练过程，并从第9周开始不定期地对学生进行开放式访谈。训练结束后，54名学生（4名学生缺席）填写了自行设计的“快速阅读训练问卷”，其中男生15名，女生39名。问卷内容包括学生对训练效果的总体评价、对AceReader Pro软件提供的三大工具的逐项评价、对机助阅读方式的认可度、偏爱的阅读模式（自定步速或规定步速）等。问卷15道题目都采用5个等级（five-point scale）选择题的形式。

笔者运用SPSS（Statistical Package for Social Science）统计软件对15道题目进行了频数统计。

3.结果与讨论

综合课堂观察、访谈和问卷，笔者发现：

1）大多数学生（70.4%）肯定了这次快速阅读训练的总体效果，认为AceReader Pro软件帮助他们提高了整体阅读效率，但是阅读速度的提高没有阅读理解率的提高效果明显。访谈中笔者找到了原因，是因为在培训时笔者强调阅读速度的提高一定要建立在70%阅读理解率的基础上，不能盲目地追求高速度。结果矫枉过正，学生们怕达不到阅读理解率大于70%的要求，情愿将阅读速度设定在每分钟150—200词左右。但是，在35名接受访谈的学生中有30名主动表示他们的阅读速度有了不同程度的提高，3名学生承认他们以前的不良阅读习惯如回读、唇读等得到了纠正。

2）软件提供的三大工具中，学生们更喜欢并更常用阅读测试工具。原因很简单，一来阅读测试是教师规定每次必做的，二来测试文章选题与课文有关，带着背景知识阅读更有趣更轻松。虽然大多数学生（70.4%）承认规定步速阅读模式能够强迫他们加快阅读速度，但是在测试时他们（66.7%）更愿意选择自定步速模式，因为这是他们习惯并且已适应的阅读模式。

3）一半以上的学生（55.6%）认为提速练习很有帮助，能够帮助他们克服不良的阅读习惯并强迫他们全神贯注不自觉地提高阅读速度。因为课堂20分钟的时间有限，很少有学生利用在线阅读工具，从因特网选择并下载英语文章进行课堂阅读练习。

4）面对传统与改革，有一半学生紧跟时代节拍，选择机助屏幕阅读方式，另有一半学生是传统书本的忠实读者。但是绝大多数学生（87%）欢迎下学期阅读课继续使用AceReader Pro软件。

实验结果表明基于AceReader Pro软件的快速阅读训练有益于学生自主性学习，帮助提高阅读效率，加快阅读速度，并克服一些不良的阅读习惯和改进阅读技巧，在有条件的学校推广课堂教学是可行的。同时笔者认为课堂实践要注意以下几点：（1）要学生改变原有的书本阅读习惯，接受全新的“颠覆传统的阅读习惯”需要时间和耐心引导。一旦良好的阅读习惯养成，学生的阅读视幅扩大，眼脑并进，快捷摄入并处理信息的能力增强，阅读会变得轻松愉快。（2）学习的自主性非一日而成。大多数大学一年级学生，刚从高中应试阶段“喂哺”式教学模式过渡，在短期内不能适应自由度和自主性大大增强的学习模式，需要教师的正确引导和鼓励。（3）教师选择或设计阅读测试习题时，要注意把握材料的长度和难度，一开始要给予学生信心和成就感，激发学生的学习动机，使学生能够持之以恒地进行快速阅读训练。

注释：

*　AceReader Pro阅读软件可通过因特网下载免费Demo版或订购：http://www.stepware.com/。

参考文献：

Fry，E.Teaching Faster Reading：A Manual［M］.Cambridge：Cambridge University Press，1981.

Smith，F.Reading［M］.Cambridge：Cambridge University Press，1985.

董亚芬.我国英语教学应始终以读写为主［J］.外语界，2003（1）.

李永芳.快速阅读障碍与技巧［J］.安徽大学学报（哲学社会科学版），1994（3）.

李永芳.阅读效率——评估阅读能力的尺度［J］.外语界，1995（2）.

本文原载《外语与外语教学》2005年第6期

韩语和汉语的简单差异_韩国人学汉语难点及偏误解析

1.4　韩语和汉语的简单差异

一、韩国文字称为“（hangul）”，是一种字母文字，属于中亚的乌拉尔——阿尔泰语系，是粘着语^[3]，是表音文字。

二、韩语中没有明确的声调，而汉语中不能没有声调，简单地分为第一声、第二声、第三声、第四声和轻声。

三、韩语的词汇大致可分为两大类：即固有词和外来词。固有词是指韩语原来就有的本国词；外来词是指源于其他语言的词，韩国语中普遍存在固有词和汉字词的双重系统，包括两套词语：

例如：

人：　　　（固有词）（汉字词）

国家：　　（固有词）（汉字词）

而在中国大陆现在使用的是简体汉字，与韩国使用的汉字词有一定的差异。

四、韩语的语法关系主要依靠附着在单词后面的助词或词尾的变化来表示。它的主要句子结构是：主语＋宾语＋谓语。而汉语属于孤立语，是依靠词序来表现语法关系的，汉语中没有相当于韩语中的助词和词尾这一类附加成分（除某些介词外）。它的主要句子结构是：主语＋谓语＋宾语。

语言由语音、词汇、语法三个方面组成，本书对韩国人学汉语的难点及偏误从这三个方面加以解析。

【注释】

[1]鲁健骥《中介语理论与外国人学习汉语的语音偏误分析》，《语言教学与研究》，1984年第3期。

[2]李恩华（韩）《对外汉语教学中的偏误分析与统计运用》第6页，上海大学出版社，2008年。

[3]苗春梅（中）裴佑成（韩）赵南卿（韩）《韩国于入门》第1页，外语教学与研究出版社，1995年。

第十二节函_新版公文写作教程

第十二节函

一、定义

根据国务院的规定，函这种公文主要适用于不相隶属机关之间商洽工作，询问和答复问题，向有关部门请求批准和答复审批事项，或通报有关事宜。

从这个定义中可以看出，函的使用范围相当广泛，甚至可以说，在13类13种公文中，其使用范围最为广泛。不相隶属机关之间以及上级、下级与平级之间均可以使用，且涉及的内容与方面非常之多。可以商洽工作，也可以询问情况，还可以答复问题，而且请求批准或答复审批事项以及通报有关事宜，都可以使用这种公文。

二、种类

从写作内容角度划分，函可以分为商洽函、问答函、请函和告知函四大种。

（一）商洽函

这种函主要用于商洽工作、联系事项。其正文须讲清楚所要商洽的事项，比如希望对方如何协助、办理等，内容要明确而具体，以便于对方的理解和办理。

（二）问答函

这种函具体分为问函和答函两种。问函所提出的问题，主要是本机关在职责范围内应当予以解决但又无据可查或难以解决的问题，因此需要发函请有关单位予以解答。答函回答的问题，也是属于本机关职权范围内的问题。使用该种函的单位，可以通过答函的方式回答问函单位所提出的问题。

（三）请函

这种函主要用于向平行或不相隶属的政府主管职能部门请求批准事项，如向计划、规划、财政、税务、劳动、人事、机构编制、工商行政、物价、外事、基建、科技、进出口贸易部门提出请求批准事项等。这种函属于平行文，主管部门收到这类函，应视同请示，不能因为用了“函”而置之不理。对于这种函的答复，可用复函也可以用批复的形式。

（四）告知函

这种函主要用于平行或不相隶属机关之间的相互告知事项。其写法比较简单，没有严格的规定，只要把需告知的事项说清楚即可。

三、格式

函的写作格式一般包括标题、主送机关、正文、落款和成文日期五项内容。

（一）标题

函的标题，不管属于哪一种函，其写法主要是齐全式与事由加文种式两种。

（二）主送机关

主送机关视需要而定，主要是不相隶属的机关。但不管是怎样的不相隶属的机关，此项内容不可或缺。

（三）正文

函的正文一般包括开头、主体和结尾三个部分内容。开头说明发函的原因，或讲情况，或述说问题之由来，或引述对方来文作为引言。主体主要用来表明联系、商洽、询问、请求或答复有关事项，提出要求或解答对方的询问，指出解决问题的办法，有的是提出处理意见。结尾一般要用结束语。函的正文内容不同，其结束语也要相应不同。具体写法如下。

1.一般告知性的函，常用的结束语是:

“特此函告”;

“特此函达”。

2.要求对方答复，结束语常用的是:

“即请函复”;

“特此函告，请复”;

“以上意见，请即函复”。

3.复函，常用的结束语是:

“此复”;

“特此函复”。

应注意的是，“此复”只用于下行的函。

（四）落款

函的落款即发函单位，一般用印章形式标注。

（五）成文日期

函的成文日期要标明年月日。

四、函写作格式简图

函写作格式简图如图6－12所示。

图6－12　

五、例文与说明

例文1:

中国农业银行关于请求协助解决农业银行储蓄代办员有关问题的函

劳动和社会保障部工资司:

近日我行陕西榆林分行储蓄代办员因工资、福利等待遇问题与我行发生劳动争议，并向当地劳动部门申请仲裁。由于代办员的用工形式在我行普遍存在，该仲裁结果将直接影响到其他分行。现将我行代办员使用、管理情况及榆林分行劳动争议情况汇报如下，请求劳社保部协调解决有关问题:

一、我行储蓄代办员基本情况

（一）储蓄代办员由来。（略）

（二）储蓄代办员管理情况。（略）

二、陕西榆林分行劳动争议的起因及我行的意见（略）

三、请求贵部协调解决的有关问题

目前，我行在经营上遇到较大困难。其中既有政策性的原因，也有人员包袱过重、员工素质差的原因。为此我行积极深化劳动人事改革，大力撤并机构，精简富余人员，促进经营状况的改善。在此，恳请贵部对我行改革给予政策支持，并帮助解决以下问题。

（一）尽快帮助协调榆林分行的劳动争议，化解矛盾，避免引起不必要的纠纷和连锁反应。

（二）由于从今年起国家取消了各家银行的代办费会计科目，代办员的工资已无处列支。请贵部在下达今年农业银行工资计划时，考虑增加代办员的工资计划。

（三）（略）

以上意见，敬请即复。

中国农业银行（章）

二○○年四月四日

说明:

这是一篇请函。发出该请函的单位是中国农业银行，主送机关是中国劳动和社会保障部工资司，请求帮助解决的问题是“协调劳动争议，化解矛盾，避免引起不必要的纠纷和连锁反应”等。虽然该请函的收文单位不是发文单位的上级，而是不相隶属的国家机关，而且还是平级机关，但是却是该问题的职能主管部门。只有经过该职能主管部门的出面协调，该问题才可能得到比较权威和圆满的解决。请函这种公文的作用也正在这里。因此，对于这种函的使用，首先应该是属于这种函所包括的内容的范围之内;其次，其格式与写法，要符合这种请函的写作要求。该例文可以说在这几个方面都做得较好。

例文2:

财政部　国家计委关于同意继续收取保险业务监管费的复函

中国保险监督管理委员会:

你会《关于重新申报保险业务监管费收费立项和标准的函》（保监函〔2001〕164号）收悉。经研究，现就有关事项函复如下:

一、为加强保险市场监督管理，保障保险监管部门必要的经费开支，同意你会继续向经批准成立的各类商业保险公司和专门从事保险中介业务的机构收取保险业务监管费，并将收费范围扩大到经你会批准成立的外国保险机构代表处和由你会负责管理的其他保险公司及机构。

出口信用保险等政策性保险业务不在收费范围之列。

二、保险业务监管费标准由国家计委、财政部另行核定。

三、你会收取保险业务监管费，应到国家计委办理收费许可证变更手续，并按规定使用财政部统一印制的行政事业性收费票据。

四、保险业务监管费属于行政性收费，应按照《国务院关于加强预算外资金管理的决定》（国发〔1996〕29号）的有关规定，纳入中央预算外资金财政专户，实行“收支两条线”管理，即收入全额上缴中央预算外资金财政专户，支出按照批准的预算和财政部门核拨的资金及规定用途安排使用。

五、你会应当严格按照规定的收费项目、范围和标准收费，加强财务会计的核算，并按规定向财政部报送有关行政事业性收费的年度收支预算和决算，自觉接受财政、物价、审计部门的监督检查。

六、本文自2002年1月1日起执行，《财政部、国家计委关于批准收取保险业务监管费的通知》（财综字〔1999〕123号）同时废止。

财政部（章）

国家计委（章）

二○○一年十二月十一日

说明:

这是一篇问答函，具体说是一篇答函，又称为复函，是财政部、国家计委对于中国保监会提出的有关问题的回复。应该说无论是财政部还是国家计委，都不是中国保监会的上级主管，但是该复函所回复的问题却是在财政部和国家计委的职权范围之内。就是说，中国保监会在其对于财政部和国家计委的发函中所提出的问题，只有经过财政部和国家计委的认可，才可以实行。作为国家财政的主要职能和权威部门，该复函的发文单位财政部和国家计委正是这样做的。该复函体现了问答函的内容、写作格式和写法要求，是一篇比较有代表性的问答函。

六、注意事项

（一）无论是什么内容的函，其性质都是公文，因此必须用对待公文的态度对待函，态度要严肃，格式要规范。

（二）无论什么内容的函，其正文都强调开门见山，直陈其事，力戒套话、空话;要言简意赅，切忌冗长。

（三）函所写作的内容一般要求要单一、要集中，应当一事一函，便于及时处理。不宜一函数事，以免耽误。

（四）函是多向行文，行文关系比较复杂，因此要特别注意态度的恳切和语言的得体，讲究分寸。商洽问题，语气要委婉、谦和;提出要求或建议，要给对方留有余地，不可强人所难。即使是上下级关系，也应以礼待人，诚恳合作。

第十三节会议纪要_新版公文写作教程

第十三节会议纪要

一、定义

根据国务院规定，会议纪要这种公文主要适用于记载、传达会议情况，记载和传达会议议定事项和主要精神，要求与会单位共同遵守和执行，具有纪实性和指导性。可以用来沟通情况，交流经验，统一认识和指导工作。一些具有普遍意义的会议纪要可在报纸上发表，以引起社会的注意和重视。

通过这个定义可以看出，会议纪要这种公文首先产生于会议，是反映会议内容的公文。其次，这种公文所反映的会议内容包括四个方面，一是记载会议的内容，二是传达会议情况，三是记载和传达议定事项，四是记载和传达会议的主要精神。其作用在于，要求与会单位共同遵守和执行会议的议定事项及精神，具有纪实性和指导性，同时还可以用来沟通情况，交流经验，统一认识和指导工作。

这个定义还表明，会议纪要这种公文的发文方式，可以按照一般公文的发文程序发文，也可以根据需要在报纸等媒体上发表，以引起社会的注意和重视。

二、种类

从会议的性质的角度划分，会议纪要一般可以分为三大种，即办公会议纪要、工作会议纪要和讨论会纪要。

（一）办公会议纪要

办公会又称作例会，一般是指机关、单位的领导班子成员在固定的日期召开的会议，主要内容是研究工作安排、工作进度等事项。记载这种会议情况和反映这种会议精神的公文即为办公会议纪要。这种会议纪要一般由会议秘书整理成文，经会议主持人签发后正式生效，是反映机关、单位领导活动、主要决策和处理日常工作情况的一种内部文件。

这种会议纪要直接发给或摘发给机关、单位的职能部门，用以使其遵照办理相关事务;也可以印发给隶属机关和单位，用以指导有关工作;如果研究决定的事项需要向上级汇报，也可以用《关于呈送××会议纪要的报告》的方式行文上报。

（二）工作会议纪要

工作会议在这里主要是指为解决或协调工作中的某些实际问题而召集和召开的专门性的工作会议。由这种会议整理出的反映该会议内容和精神的文件为工作会议纪要。这种会议纪要须经会议领导小组或会议主办机关批准方能生效。这种会议纪要具有决议的性质，要求与会单位要共同遵守和执行。

（三）讨论会纪要

讨论会在这里是指各种学术研讨会、理论讨论会、座谈会、协商会等，凡是在这些会议之后所形成的纪要为讨论会纪要。这种会议纪要对于与会单位和与会人员没有行政约束力，只起交流情况、报道消息和供参考之用。

三、格式

会议纪要的写法像其他公文一样，也包括标题、正文、落款、成文日期等内容，但其写作格式比较特殊，主要体现在以下几个方面。

（一）标题

会议纪要标题的写法不同于一般公文标题的写法，不是发文机关加事由、加文种的方式，而是由会议名称和“纪要”组成。如《对外经济贸易大学校长办公会纪要》。

（二）成文日期

一般公文成文日期的标注位置是在正文之下，而会议纪要成文日期的标注位置是在标题之下，正文之上。

（三）正文

一般公文在标题之下，正文之上标注主送机关，但会议纪要一般不标注主送机关，而是直接写作正文。

会议纪要的正文包括前言、纪要内容和结尾三个部分。

前言一般要写会议召开的依据、时间、地点、参加单位、议程、主要成果及对会议的评价等七项内容。

正文的纪要内容部分可以用综合概括的方式写，也可以按照发言的顺序写，还可以按照条款分列的方式写，要点是反映会议的主要内容及成果。

正文的结尾一般是提希望、发号召，希望和号召有关人员认真贯彻会议精神，把会议精神努力落实到实际工作中去。

（四）落款

一般公文不标注落款，只用印章，而会议纪要在正文之下要有落款，位置在正文结尾之下，右方，要标明纪要的写作单位。这是会议纪要主体部分的最后一项内容。需要注意的是，会议纪要一般不加盖公章。这也是这种公文在格式上与其他公文的一个重要区别。

四、会议纪要写作格式简图

会议纪要写作格式简图如图6－13所示。

图6－13　

五、例文与说明

例文:

中国反邪教协会2002年年会纪要

二○○二年十二月二十八日

2002年12月25日～26日，“反邪教理论与实践——中国反邪教协会2002年学术年会”在北京中国科技会堂举行，中国科协副主席、党组副书记、书记处书记徐善衍，中央610办公室二局局长樊绪银，中国反邪教协会理事长、中国科学院院士庄逢甘等领导，各省、自治区、直辖市反邪教协会的专家、学者以及各大企业反邪教协会的代表，会议特邀的各方面专家、学者约120人参加了会议。

年会共收到论文60篇。会上，中国反邪教协会、山东省反邪教协会、北京反邪教协会、上海反邪教协会、沈阳反邪教协会、胜利油田反邪教协会、哈尔滨市反邪教协会等单位的17位代表作了大会发言。20多名代表作了分组交流。

本次年会有如下几个明显的特点:

一是会议主题鲜明。（略）

二是代表性更广泛。（略）

三是学术气氛浓厚。（略）

四是理论联系实际。（略）

与会代表一致认为，这次会议是在全党全国人民学习、贯彻党的十六大精神，以“三个代表”重要思想为指导，开拓、创新促进我们各项工作的新形势下召开的一次重要会议。这次学术年会在今年召开的几次学术会的基础上，使反邪教协会的理论研究和工作实践又有了升华，收获较大，达到了预期的目的。

会上，中国反邪教协会还颁发了纪念奖牌，对各省、自治区、直辖市科协和各级反邪教协会给予中国反邪教协会开展的“反对邪教保障人权百万公众签名活动”、“反对邪教保障人权民众之声活动”的大力支持，表示衷心感谢。

中国反邪教协会

（视教学需要，略作改动）

说明:

这是一篇办公会议纪要。这里的办公会议是一种定期的例会，即年会，每年召开一次。因此我们称这个会议的纪要为办公会议纪要。该办公会议纪要的写法体现了办公会议纪要的一般写作要求。该办公会议纪要的标题采用的是会议名称加纪要的形式，并且表明会议的性质是“年会”。在标题之下是成文日期。该纪要没有标注主送机关。正文的开头部分，亦即前言部分，首先介绍了本次年会召开的依据、开会的时间、地点、参加单位、议程和主要成果，随后用分条分项的方式全面反映会议的主要内容及成果，最后就一年来的有关工作，对于曾给予了大力支持与帮助的单位表示了感谢之意。这些都体现了办公会议纪要的写作要求。可以说，这是一篇写作较成功的会议纪要。

六、注意事项

（一）一次会议涉及的内容可能比较多，写作会议纪要一定要抓住主要内容来写，纪要一定要把“要”字突出出来，纪要不“要”，就失去了纪要的作用。

（二）写作会议纪要前，对于会议的内容先要分门别类进行整理和归纳，理出各个部分，分清各种顺序和主次，然后再写作，这样容易条理清楚。另一方面，对于会议讨论的意见，要尽力给予一种理论概括，提纲挈领，画龙点睛，一般不宜只作被动记述，要突出作者的理性。

（三）同时，还必须忠实会议的实际内容。写作者需要理性，却不可以随心所欲地增减或更改内容，不能借题发挥、添枝加叶，要根据会议的宗旨进行综合。凡是符合会议宗旨的多数人意见，都要如实而认真的反映，少数人的正确意见也要涉及。分歧意见一般不写入会议纪要，倘若一定要写，应当有会议主持机关的倾向性意见。会议纪要一般要交大会讨论修改以后再定稿，这样才能更准确、更充分地反映与会者意见。

永州韦使君新堂记_大学语文新编（第三版）

永州韦使君新堂记^［1］

柳宗元

柳宗元（773—819），字子厚，唐河东（今山西永济县）人。贞元九年（793年）进士，参与政治革新。“永贞革新”失败后，被贬为永州司马，十年后召还长安，复出为柳州刺史，病逝于柳州。与韩愈同为一代古文大家，世称“韩柳”。柳宗元散文，以政论、寓言和山水游记最有成就。说理之作，文风峭拔，以谨严胜；寓言小品，形象鲜明，富于锋芒；山水游记，语言精美，多所寄托。《永州八记》为其山水游记代表作，在山水描写中渗透着痛苦感受、抑郁情怀和孤高个性，对中国山水散文的发展有不没之功。柳诗风格劲峭，尤其是山水诗、古风写得刚劲。今有《柳河东集》传世。

将为穹谷嵁岩渊池于郊邑之中^［2］，则必辇山石^［3］，沟涧壑^［4］，陵绝险阻^［5］，疲极人力，乃可以有为也。然而求天作地生之状，咸无得焉。逸其人，因其地，全其天，昔之所难，今于是乎在。

永州实惟九疑之麓^［6］，其始度土者^［7］，环山为城。有石焉，翳于奥草^［8］；有泉焉，伏于土涂^［9］。蛇虺之所蟠^［10］，狸鼠之所游。茂树恶木，嘉葩毒卉^［11］，乱杂而争植，号为秽墟。韦公之来既逾月，理甚无事^［12］，望其地，且异之。始命芟其芜^［13］，行其涂^［14］。积之丘如，蠲之浏如^［15］。既焚既酾^［16］，奇势迭出，清浊辨质，美恶异位。视其植，则清秀敷舒；视其蓄^［17］，则溶漾纡余^［18］。怪石森然，周于四隅^［19］。或列或跪，或立或仆。窍穴逶邃^［20］，堆阜突怒。乃作栋宇^［21］，以为观游。凡其物类，无不合形辅势，效伎于堂庑之下^［22］。外之连山高原，林麓之崖，间厕隐显^［23］。迩延野绿^［24］，远混天碧，咸会于谯门之内^［25］。

已乃延客入观^［26］，继以宴娱。或赞且贺曰：“见公之作，知公之志。公之因土而得胜，岂不欲因俗以成化？公之择恶而取美^［27］，岂不欲除残而佑仁？公之蠲浊而流清，岂不欲废贪而立廉？公之居高以望远，岂不欲家抚而户饶^［28］？夫然，则是堂也，岂独草木土石水泉之适欤？山原林麓之观欤？将使继公之理者，视其细知其大也。”

宗元请志诸石，措诸屋漏^［29］，以为二千石楷法^［30］。

【注释】

［1］韦使君：韦宙，元和七、八年间任永州刺史。　［2］穹谷：深谷。嵁（kān）岩：峭壁。渊池：深地。　［3］辇（niǎn）：人推或拉的车，这里用作动词，用车装载的意思。　［4］沟：沟通，开凿。［5］陵绝：超越。　［6］九疑：山名，在今湖南宁远县境内。　［7］度（duó）：量度，这里有勘测规划的意思。　［8］翳（yì）：遮蔽。奥草：深草。　［9］涂：污泥。　［10］蛇虺（huǐ）：一种毒蛇。蟠：盘屈而伏。　［11］葩：花。卉：草。　［12］理：治理。　［13］芟（shān）：割除。芜：荒草。　［14］行：流通，流动。这里是疏导的意思。　［15］蠲（juān）：清洁。浏如：水清澈的样子。　［16］酾（shī）：疏导，分流。　［17］蓄：指积蓄的湖水。　［18］溶漾：水动荡的样子。纡（yū）余：曲折萦绕。　［19］四隅：四方。　［20］窍穴：山洞。逶邃（suì）曲折深远。　［21］栋宇：堂屋。　［22］庑（wǔ）：堂下四周的屋子。　［23］间厕：参加，这里是交错的意思。　［24］迩：近。　［25］谯（qiáo）门：古代建筑在门楼上用以瞭望的楼。　［26］延：邀请。　［27］择：应作“释”，舍弃。　［28］饶：富裕。［29］措：放置。这里是嵌置的意思。屋漏：室内西北角地方。一说屋漏作“壁”。　［30］二千石：汉代郡守的俸禄为二千石，后来也习惯称州郡一级的长官为“二千石”，这里指州刺史。

【评析】

唐宪宗元和七年（812年），韦中丞出任永州刺史，到任月余，即营造新堂，落成时，设宴招待官绅。时柳宗元谪任永州司马。韦素知柳善为文，便请他作新堂记，柳宗元遂写下此文，虽为应制之作，却寄托了作者以民为本的政治理想，同时给读者以深沉思考和审美愉悦。

文章起笔不凡。名曰“新堂记”，而撇开新堂发端，指出在城市或郊野营造穹谷、岩等景致，一则耗尽人力，二则难成天然之美。如此避免了入题平板，给人波澜顿起之感，同时又为记新堂作了铺垫和衬托。接着便由抒写历来名胜难得之憾，引出今日得新堂之喜，对韦使君“逸其人，因其地，全其天”的做法表示首肯和推崇，也暗刺当时统治者穷奢极欲，劳民伤财。同时将民力与名胜关合，为下文描述与议论作铺垫。

第二段先极写昔日之荒芜不堪，以衬今日开辟之功，为韦使君的登场和新堂的落成蓄势；接着“韦公之来”四句，暗点韦公安闲恬适的情怀及其搜奇选胜的审美眼力，正是如此，乃有造新堂之举。“始命芟其芜”下至“堆阜突怒”，铺叙韦公除恶显美的实绩。佳木、溪流、洞穴、山石，一路纷纭万象，奔赴眼底，而韦君的开辟之功，亦得彰显，这才以“乃作栋宇，以为观游”，点出新堂落成。但文章未拘于正面写新堂，而是着笔于峰峦山崖，交错隐现。绿野平展，外与天连的堂外景观，既用以映衬新堂之美，又回应上文的“因其地，全其天”，说明新堂得造化之资，在于“合形辅势”。而作者对韦使君的颂扬之情也融入到了对景物的赞赏之中。

第三段由叙新堂筑成之功论及为政，先以“见公之作，知公之志”总提一笔，接着因事出论，循意引申：由顺应地势而获得胜景，引申出应顺从民俗以实施教化；由舍弃秽恶而保留佳美，引申出应去除残暴而实行仁政；由清洁浊水而流出清泉，引申出应废除贪婪而倡导廉洁；由身居高处而凭眺远景，引申出应安抚和教导百姓。从而驱遣自己的文思由审美的表层向社会的、政治的深层延伸，把新堂和政教这似不相关的两者钩连贯通。接着，用“夫然，则是堂也”顿宕一笔，以承上领下，归结出韦使君造新堂，其意不只在于揽观胜景，更在于使后继者能因小知大，从中感悟到为政的道理。这既是对韦公此举之深意的揭示，实则也是作者为此文的良苦用心之所在。

篇末一段表示愿望，郑重请求将此记刻于石碑，置于堂的西北角，以为州府长官的楷模。如此作结，打破了一般的“记”文仅标明作记日期及作者姓名的常例，而把自己渴望政治清明的殷殷之心和盘托出，耐人寻味。

本文借事明道，托物言理，深入浅出，精辟形象。章法上以议发端，经议而叙，叙后再议，景、事、情、理和谐统一；善用映衬、对比，突出新堂之美和修筑新堂之功。语言上交错运用偶句和散句，散中有整，参差多变，形成行文流畅、顿挫有节的艺术风格。

【习题】

1．本文的高明之处是将筑新堂与为政联系起来，请谈谈作品是如何“联系”的。

2．谈谈你对文中“逸其人，因其地，全其天”的审美思想乃至政治思想的看法。

3．试比较这篇文章与《永州八记》写景状物的不同特点。

财务分析报告_财经管理应用文写作

第六节　财务分析报告

一、概述

财务分析是以企业等经济组织的会计报表及其他相关资料为对象，采用一定的科学分析方法，对其过去和现在的有关筹资、投资、经营、分配活动中的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。它为企业等经济组织的投资者、债权人、经营者做出正确决策提供依据，为其他与企业相关的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来提供信息。财务分析报告则用书面的形式反映了财务分析的过程和结果。

（一）定义

财务分析报告是作者运用一定的方法，对企业等经济组织的会计报表及其他相关资料进行科学分析和客观评价的专业文书。

（二）特点

1.承启性

财务分析报告通过分析企业等经济组织的会计报表及其他相关资料，评价企业等经济组织的财务状况和经营成果，反映企业等经济组织在运营过程中的利弊得失和发展趋势，为改进企业等经济组织的财务管理工作和优化经济决策提供重要的信息。财务分析报告既是已经完成的财务活动的总结，又是未来财务活动得以继续展开的基础，在企业等经济组织的财务管理工作当中承上启下，成为企业等经济组织加强工作，挖掘潜力，改进不足，不断提高市场竞争力的重要环节。

2.多元性

财务分析报告的多元性是指写作主体多种多样，包括权益投资人、债权人、经理人员、政府部门、其他与企业等经济组织有利益关系的社会机构或个人。他们出于不同的目的分析财务报表，采用不同的分析方法，从中获取不同的信息。例如：权益投资人关心偿债能力、收益能力以及风险。债权人关心企业是否具有偿还债务的能力。经理人员关心公司的财务状况、盈利能力和持续发展的能力。政府部门是为了履行自己的监督管理职责。社会机构或个人为各类报表使用者提供专业咨询。

3.目的性

财务分析报告写作的目的是：评价过去的经营业绩、衡量现在的财务状况、预测未来的发展趋势。财务分析报告写作的最终目标是为财务报表使用者做出相关决策提供可靠的依据。财务分析报告的目的受到写作主体的制约，不同的财务分析报告的写作主体进行财务分析的目的是不同的。比如说，财务分析报告有的侧重于资金流动性分析、有的侧重于资金盈利性分析、有的侧重于财务风险分析、有的侧重于破产分析、有的侧重于资金使用程序分析等等。

4.确定性

财务分析报告分析和评价企业的经营特征，利润实现及其分配情况，资金增减变动和周转利用情况，税金缴纳情况，存货、固定资产等主要财产物资的盘盈、盘亏、毁损等变动情况，对本期或下期财务状况将发生重大影响的事项等，其分析和评价在运用文字进行表述的同时，还往往运用财务分析表格进行简明的表述，其分析结果具有确定性。上级部门和领导通过对财务分析报告科学、准确、全面、系统地分析与评价，从结果的确定性中，能及时发现财务及经营风险，及早采取对策。

（三）种类

根据不同的标准，可以将财务分析报告分为不同的种类。

按照内容来分，有综合财务分析报告、专题财务分析报告。

按照时间来分，有定期财务分析报告、不定期财务分析报告。其中，定期财务分析报告又分为年度财务分析报告、半年财务分析报告、季度财务分析报告、月份财务分析报告。

按照形式来分，有文字式财务分析报告、表格式财务分析报告、文字式与表格式相结合财务分析报告。

（四）作用

1.判断企业经营状况

写作财务分析报告是评价企业经营工作的一项重要内容，是加强企业经营管理的一种有效的方法。企业经营活动的结果主要是通过财务报表的各项指标反映出来的。其他指标数据虽然可以使企业领导了解企业经营活动的基本情况，但是，却难以对企业的经营管理做出正确的评价，更无法提出解决问题、改进工作的意见。所以，有必要进一步深入进行财务分析。整个企业的经营活动是否能够按计划、有秩序地进行，都可以通过财务分析报告予以客观判断。

2.提供决策必要信息

财务分析报告可以为企业领导制定各种经营决策提供有用而必要的信息。财务分析报告并非止于对过去已经完成的经济活动的总结、回顾和评价，更在于对未来经济活动的展望和指导。对企业已经取得成就的评价及存在问题与原因的分析是否正确，直接影响到企业未来经济预测的正确性，从而影响到决策的正确性以及所采取的措施是否合理。为了使决策合理，措施有效，效益明显，就必须借助于财务分析报告所提供的各种数据资料。

3.提高企业经济效益

财务分析报告通过会计报表可以评价企业的经营效益，企业领导可以借此对企业实行有效的管理，通过合理配置资金，优化资金使用结构，挖掘财务内部潜力，提高企业经济效益。比如，在与国内外同类企业的财务对比分析当中，不仅可以找出本企业的差距，从而改进本企业的经营管理，更重要的是通过财务对比分析，研究同类企业销售和利润计划的执行情况，研究同类企业取得成绩的原因，从而进一步发挥资金的积极作用，促进经济效益的提高。

4.检查考核强化责任

政府部门和投资者通过财务分析报告所提供的资料，可以检查企业之间有限资源的配置情况，维护市场经济秩序，保证市场有效运转。企业通过财务分析报告，可以检查资金计划的执行情况，监督财务人员遵守国家政策、法令和规章制度，正确处理各方面的经济关系，维护投资者、债权人及其他人的合法权益；可以根据相关财务数据，对财务人员的业绩进行考核；可以在财务分析报告的基础上，强化企业各个部门和有关人员的经济责任，奖勤罚懒，扬长避短。

二、写作

（一）标题

一般由单位或对象＋事由＋文种组成。例如：

西南区域电力企业2010年1月-6月财务分析报告

（二）正文

财务分析报告的正文一般由开头、主体、结尾三个部分组成。

1.开头

开头要用简洁的语言综合说明企业等经济组织财务活动的背景情况和基本情况，所取得的主要成绩和存在的问题，以及对企业等经济组织财务状况的基本评价；要突出中心思想。

2.主体

主体是财务分析报告的核心部分，是对企业等经济组织各项财务活动指标的完成情况及有关的其他情况的说明，并对影响诸种指标增减变化的原因进行分析和评价。其写作一般要分成三个层次：一是说明财务活动的具体情况。主要内容包括筹集企业投资和经营所需要的资金，如发行股票和债券、借款和利用内部积累资金等；将资金分配于资产项目，如购置各种长期资产和流动资产等；将资金用于研究、开发、采购、生产、销售和人力资源管理等等。二是分析财务活动的具体情况。主要内容包括偿债能力指标，如资产负债率、流动比率、速动比率等；营运能力指标，如应收账款周转率、存货周转率等；盈利能力指标，如资本金利润率、销售利税率、成本费用利用率等；以及资金运作、财务政策、经营管理、投融资管理、发展能力状况等等。三是评价财务活动的具体情况。主要内容包括对于经营情况、财务状况、盈利业绩、预测未来的结论。

写作主体既可以采用文字进行表述，也可以采用图示、表格进行表述，还可以采用文字与图示、表格相结合的方式进行表述。

在写作方法方面，可以选择采用定性分析法、定量分析法、绝对数与相对数比较分析法、财务比率分析法、资本结构分析法、发展速度分析法、边际分析法、模型分析法等等。

3.结尾

结尾是作者针对财务活动的评价结论和存在问题提出改进的意见和建议。

（三）落款

在正文的右下方署单位名称、成文日期。

（四）写作要求

第一，要全面掌握会计报表等资料，说明情况要恰当，引用数据要具体，计算数据要准确。

第二，要实事求是地对财务活动进行正反两方面的分析评价，结论客观，不夸张，不缩小，不感情用事。

第三，主要运用说明、叙述的表达方式，辅之以议论的表达方式；结构要做到条分缕析，观点鲜明突出。

例文点评

××印刷机械股份有限公司财务分析报告

一、经营业绩概况

××印刷机械股份有限公司1999—2002年上半年的主要经营业绩指标如下表所示：

公司的主营业务收入一直呈上升趋势，除2000年因为公司承接的造币机年末尚未交货而导致该年主营业务收入比1999年略微下降3.87％外，最近几年一直保持着较高的增长势头。其中，2001年较2000年增幅58.14％。进入2001年以来，公司的主营业务收入呈现了加速增长态势。2002年半年完成的收入即接近2000年全年的销售收入，达到2001年全年主营业务收入的62.94％。

在主营业务收入增长的同时，公司的主营利润也保持了加速增长态势。即使在主营业务收入略有减少的2000年，公司的营业利润仍能高于上一年份。2001年度净利润较2000年增加1.13倍，2002年上半年更完成4，768万元，半年时间即已经完成2000年全年净利润的74.18％，与2001年中期相比则增加47.37％。

更为可喜的是，公司的主营业务突出，利润的含金量高。公司的营业利润占利润总额的比重在过去3年一直大于100％。公司的竞争实力正因其主营业务突出而在印刷机械行业遥遥领先于其他行业。

二、盈利能力分析

××印刷机械股份有限公司的主要盈利能力指标如下：

过去几年，市场竞争日趋激烈，然而，公司的毛利率、主营业务利润率、营业利润率指标一直保持稳定，而公司的销售净利率、净资产收益率等指标则逐年提高。其原因既与公司实施的正确的经营战略有关，更来自于公司管理层高水平的经营管理。

1.资产周转能力

公司的资产周转能力指标如下：

公司的存货周转率、应收账款周转率、总资产周转率均较高且保持稳定，说明公司的资产经营效率较高，不良资产、收益率较低的资产较少，这为未来几年公司的健康发展奠定了扎实的基础。

存货周转率2000年有所下降，主要是因为造币机期末未完工所致，各年指标与行业平均值相比完全正常。2001年之后，公司的存货周转指标又有大幅度提高。2001年存货周转率指标较2000年增加43.66％。2002年半年的存货周转率较2001年半年的1.09次增加11.01％，显现出公司高水平的运营管理。

公司应收账款周转率在过去几年一直处于较高水平。自2000年开始，应收账款周转率有所下降，主要是公司改变了以现销为主的销售方式，扩大信用销售规模的结果。客观地说，以现销为主的销售方式过于保守，也导致公司的应收账款周转率奇高。而扩大信用销售规模这一重大举措对扩大销售、增加盈利无疑有着积极的影响。即便如此，公司应收账款周转率仍处于一个较高的水平，坏账的风险极小。

2.成本费用控制水平

公司成本、费用的控制水平由下表可见（即成本费用占收入的比重）：

公司的主营业务成本在收入中占的比重一直保持相对稳定。在市场竞争日趋激烈的情况下尚能做到销售费用、管理费用的相对降低。同时，由于公司财务政策以及严格、高效的资金管理，财务费用始终处于极低的水平。正是因为管理层有效地控制成本费用，严格的管理制度，公司才得以在中国印刷机械行业中遥遥领先于其他企业，并逐步成长为具有一定国际竞争力的企业。

三、偿债能力分析

××印刷机械股份有限公司的主要偿债能力指标如下：

公司的流动比率、速动比率在1999年处于较高的水平，表明公司的短期偿债能力很强。这两个指标在2000、2001年虽有所下降，但仍处于安全范围之内。这种变化说明公司的流动资金管理在强调防范风险的同时，也注重提高资产的收益，在风险与收益的关系处理上更为成熟，表明公司短期资金调控管理水平已经有了显著的提高。当然，公司也需要认真分析这两项指标下降的原因，防范潜在的偿债风险。

四、负债能力分析

××印刷机械股份有限公司近几年的资产负债率如下：

无论与同行业还是其他行业的企业相比，公司的资产负债率都处于偏低的水平。这一方面表明，公司在过去几年一直致力于收益较稳定的主营业务，财务政策极为稳健，非常注意防范债务风险，另一方面也为公司在今后利用债务融资来扩张经营创造了极为有利的条件。

在公司的负债结构中，流动负债占有绝对的比重，而较少依靠长期负债。2000年末流动负债较1999年有大幅度增加，主要是收购北惠四厂而加大了流动负债。我们认为，短期借款自2001年底增幅较大，主要是随公司资本扩张，公司的融资策略也发生了积极的转变，即积极利用财务杠杆，为股东创造更大价值。

五、现金流量分析

××印刷机械股份有限公司现金流量的总体情况如下：

投资活动现金净流量为负，说明公司最近几年一直在投资固定资产，加大技术改造力度，这有利于公司的长远发展；筹资活动现金净流量在2000年底之前一直为负，其原因主要是公司始终坚持回报股东发放股利、归还借款，以及弥补投资活动现金不足。可贵的是，公司的经营活动现金流量始终为正，这从另一个角度说明公司的主业突出、稳定，公司的利润质量很高。

六、成长能力分析

××印刷机械股份有限公司成长能力相关指标如下：

注：因2002年为半年数据，为可比故列示了2001年同期数。

过去几年，市场竞争日趋激烈，然而，公司主营业务收入基本保持稳定，净利润则保持上升趋势，净资产收益率、每股收益等指标也保持逐年提高的趋势。这种趋势正是公司在营销、研发、质量、品种、规模等方面具备的竞争优势的真实写照。而公司营销、研发等核心竞争力的增强以及财务管理水平的提高，必将对净资产收益率、每股收益等投资者关心的指标稳定增加，起到了决定性的作用。

七、分析结论

1.经营业绩良好。主营业务收入一直呈上升趋势。进入2001年后，主营业务收入及各项利润指标呈加速增长态势。

2.盈利能力较强。各项利润率指标均为正，且近期还有较大幅度的提高。存货周转率、应收账款周转率均处于较高的水平。

3.财务状况较好。公司的负债率非常低，债务融资空间巨大。短期偿债能力亦保持在安全水平之上。

4.现金流量稳定。经营活动现金流量一直为正，投资活动现金流量一直为负，既保证公司日常经营活动的正常进行，又一定程度上保证了公司的发展后劲。

八、工作建议

当然，也有一些问题需要引起××印刷机械股份有限公司管理层的注意。公司在改变销售方式的同时，必须要加强信用管理，警惕可能的坏账给公司带来的损失。应注意优化资本结构和负债结构，积极采用负债融资方式，为股东创造更大财富；注意采用长期负债的融资方式，减轻对短期借款的依赖。

××安旺投资管理有限公司

2002年12月18日

这是一份上市公司的综合财务分析报告。标题要素完整。在写作正文时，作者能够运用比较的方法，对公司财务活动从正反两个方面进行分析，凸显了公司在不同时期的经营特色，结论实事求是，体现了财务分析报告的基本要求。正文分条列项，标明段首句，突出了各个层次的大意，段落清楚，结构合理。公司财务活动的内容比较丰富，时间跨度比较大，但是，通过运用表格的形式，将繁复的内容简单化，并与文字表达相结合，文面清爽明了，形式符合规范。

思考与练习

一、填空题

1.（　　）是作者运用一定的方法，对企业等经济组织的会计报表及其他相关资料进行科学分析和客观评价的专业文书。

2.写作财务分析报告是（　　）企业经营工作的一项重要内容，是加强企业经营管理的一种有效的方法。

二、判断题

1.财务分析报告写作的关键是：评价过去的经营业绩、衡量现在的财务状况、预测未来的发展趋势。

2.财务分析报告可以为企业领导制定各种经营决策提供有用而必要的信息。

三、简答题

1.为什么说财务分析报告具有多元性的特点？

2.怎样理解财务分析报告有着提高企业经济效益的作用？

四、评析题

请认真阅读下面一份财务分析报告，然后指出其内容和形式方面的写作特点。

××县地方企业2008年度财务分析报告

2008年度，我县地方企业在改革开放力度加大、国内外经济环境风云变幻的形势下，坚持以提高效益为中心，以搞活经济强化管理为重点，深化企业内部改革，深入挖掘潜力，调整经营结构，进一步完善了企业内部经营机制，努力开拓，奋力竞争。根据纳入年度财务决算报表的六户企业来看，全年营业收入实现5732.5万元，比去年增加45％以上，在取得较好经济效益的同时，也取得了较好的社会效益。

一、经济指标完成情况

本年度六户企业（不含集体企业）共实现营业收入为5732.5万元，比上年增加1808.8万元，4户盈利，两户亏损。其中，××县浙浦水泥有限责任公司营业销售实现3060万元，比上年增加1040万元，同比增长51％，实现利润71万元；××县粮油购销储备有限责任公司实现营业收入804万元，比上年增加442万元，同比增长122％，实现利润7万；××县国有资产经营管理有限责任公司营业收入实现2万元，比上年增加1.2万元，同比增长150％，实现利润1.8万元；××县中信纸业营业收入实现1551万元，比去年增加619万元，同比增长66％，实现利润6万元；××县金江肉联厂营业收入实现236万元，比上年减少294万，同比降低55％，利润亏损8万元。××县招待所营业收入实现77万元，比上年减少2万元，同比降低8％，利润亏损2.2万元。六户企业全年营业成本为5447万元，比上年3891万增加了1556万元，同比增长39％。

二、财务执行情况分析

2008年，我县地方企业实现营业增长46％，从最近几年的经济数据来看，是增长最快的一年。但是，仔细分析之后不难看出，一方面，高增长的背后是受益于物价上涨和县域经济环境的改变，以及5.12地震后灾后重建的经济拉动，促使了全年营业收入的高增长；另一方面，企业通过深化内部改革，深入挖掘潜力，调整经营结构，降低生产成本，扩大销售范围，所取得的收入虽比以往有所增加，但是，成绩并不突出。扣除成本后，利润总额只增长8％，并且，明年许多有利因素也会减少，经济危机影响可能还会加大，大范围经济环境全面复苏还有待时日。因此，2009年企业在加强内部管理，降低能耗，控制成本，扩大销售，保证品质和信誉，提高产品科技含量和销后服务质量等内容上都还有许多潜力可挖、工作可做。

今年，我县地方企业在生产经营中，一是由年初粮食、肉类等农产品引起的全国性商品价格上涨，对我县的工业产品价格也产生了影响。特别是××县浙浦水泥有限责任公司受原材料煤的价格波动影响较大，同时，因油价也比往年有所上涨，各项成本的增加，促使出厂价格涨幅创历史之最。年中5.12地震发生后，我县实施了灾后重建工作。全县2783户受灾户同时建房，大大增加水泥的需求，以至于出现短时期供不应求的局面。同时，我县新城建设多个场平工程启动及县廉租房建设等项目大量开工，再次拉动水泥需求，致使浙浦水泥公司产销量创历史新高，营业销售实现3060万元，比上年增加1040万元，同比增长51％，实现利润71万元。二是××县粮油购销有限责任公司受粮食价格上调和库存增值使企业利润有一定增加。三是中信纸业在销售量增加，价格上调，在库存增值等几个有利因素的推动下，营业收入取得可喜成绩。该企业产品都是销往外省，受大的经济环境影响较大。但是，在下半年世界经济危机扩散到内陆后，销售量并未受到很大影响，证明该企业已经建立起自己较稳定的销售渠道，具备一定的抗风险能力。四是金江肉联厂年初受生猪价格大幅上涨的因素影响，使企业可用量流动资金减少，资金周转出现困难，同时外来收购企业数量比往年增加，竞争加强，成本加大，货源严重不足，生产能力受到制约。下半年，受经济危机影响作用显现，销量呈下滑趋势，加之公司主要负责人生病住院，企业内部管理一度出现混乱局面，最终导致企业亏损。五是招待所由于今年以来，××县新成立了多个以农家乐为主要形式的服务企业，同样具备承接各类宴席能力，打破以往两家垄断的局面，并且新兴企业在内容和形式上有所创新，同时，招待所受地点条件约束，和即将淹没的现实情况，使之无法进行扩展和改造，提升竞争力，致使招待所业务萎缩，利润出现亏损。六是国有资产经营有限责任公司营业收入有所增加。

三、分析结论与意见

总体来说，2008年是我县企业经营较好的一年，企业内部经过不断深化改革，生产环节和内部管理机构趋于合理，管理水平有所提高，销售网络相对稳定，大部分企业效益稳步提高。虽然2009年外部经济环境仍就不容乐观，但是，我们对县地方企业仍然充满较高期望，这是因为：新城建设明年将增加工程开工建设项目，这将大大拉动水泥等建材的需求。同时，多项惠农政策效果将会显现，我县生猪出栏率将会比去年有所提高，肉食品供应和需求有望增加，4万个亿内需拉动作用将进一步积极扩散，外部经济环境下半年会有所改善。明年国家还将会提高农产品收购价格，粮油类产品价格还会有一定涨幅空间。同时，我县竹基地种植经过几年努力也已初具规模，纸产业生产原料保障有力。具备了这些有利因素，相信我们的企业只要不断地深化企业内部改革，在扩大销量和降低成本上继续深入挖掘潜力，2009年我县地方各企业一定会创造出更高的经济效益和更好的社会效益。

××县财政局

2009年2月16日

五、写作题

请结合个人学习或工作的实际，替财务科撰写一份本单位的财务分析报告。

自主学习与英语学习策略的关系_走向自主：英语学习策略研究

1.3　自主学习与英语学习策略的关系

自主学习的心理学基础是建构主义理论。认知建构主义的开创者皮亚杰于1966年提出建构主义观点，并在1970年发表了《发生认识论原理》，提出了建构主义观点的核心：“认识是一种以主体已有的知识和经验为基础的主动建构。”首先皮亚杰反复强调：“认识既不是起因于一个有自我意识的主体，也不是起因于业已形成的、会把自己烙印在主体之上的客体；认识起因于主客体之间的相互作用……”其次“（认识）它们起因于有效地和不断地建构。”同时，皮亚杰又指出：“结构主义无论怎样都不排斥认识的主体。”“正是主体的运算构成了他在其不断向前发展的智慧活动中所运用的结构元素。”这强调了主体活动在个体发展过程中的重要作用。另外，皮亚杰认为同化和顺应的平衡导致了个体的发展。他描述说：“智慧行为是依赖于同化与顺应两种机能从最初不稳定的平衡过渡到逐渐稳定的平衡。”这种平衡状态不是绝对静止的，而是“平衡—不平衡—新的平衡”连续不断的认知发展的过程。同化和顺应的平衡离不开主体的自我调节。皮亚杰认为自我调节是“一种认知水平的重新组织”。这不仅揭示出主体对自身的认识活动能够进行调节与控制，而且看到自我调节存在于个体发展的整个过程。

总之，建构主义认为，知识是学习者在一定的情境下，借助他人的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式获得的。帮助学生建构意义就是要帮助学生对当前学习内容所反映的事物的性质、规律以及该事物与其他事物之间的内在联系达到较深刻的理解。意义建构是整个学习过程的最终目标。理想的学习环境应包括情景、协作、会话、意义四部分。教学的目标就在于为学习者创造理想的学习环境。

建构主义教育学家格拉赛菲尔德（1995）认为，教育就是赋予学习者独立思考的权力。在建构主义学习环境下，教师和学生的地位、作用和传统教学相比发生了很大的变化。他讨论了新的教学原则：（1）强调以学生为中心，充分肯定学生的主体地位。发挥学生的主动性，让学生将知识运用于实践并实现自我反馈。（2）强调“情境”对意义建构的重要作用。（3）强调“协作学习”对意义建构的关键作用。“相互作用”是建构主义的核心概念之一。（4）强调对学习环境的设计。建构主义认为，学习环境是学习者可以在其中进行自由探索和自主学习的场所。（5）强调利用各种信息资源来支持“学”。

建构主义的发展使人们对传统知识观、传统教育观进行了反思，提倡现代知识观、现代学习观和教学观。例如，在建构主义者看来，课本知识只是一种关于某种现象的较为可靠的解释或假设，因此不能把它作为绝对知识让学生强行接受，只能引导学生主动探究，让学习者掌握学习和解决问题的方法，成为自主的学习者和知识的创造者。就语言学习而言，学习者需要清楚地了解自己的个人建构，以及个人的学习过程。

建构主义教学观促使各国学者从多角度开展对学习策略、学习者的研究，20世纪60年代，在对终身学习技能发展的研讨中出现了“自主学习”的概念。20世纪70年代初，国外学者就提出了自主学习的许多不同表达方式，如自我调节学习、自我指导、主动学习、自我监控的学习、自我定向的学习、自律的学习、自我计划的学习等。Pintrich（2000）将自主学习定义为：自主学习是一种主动的、建构性的学习过程，在这个过程中，学生要为自己确定学习目标，并监视、调节、控制由目标和情景特征引导和约束的认知、动机和行为。国内学者如彭金定（2002）则对“学习者自主”作了具体化的解释，“学习者自主”应涵盖五方面的内容：有学习责任心；明确学习目的；制定学习计划；评估学习进步；调整学习策略。

Henri Holec（1981）率先将“学习者自主”这个教育哲学范畴的概念引入外语教学，认为“学习者自主”就是学习者在学习过程中，能够对自己的学习负责，包括五个方面：确定学习目标；决定学习内容和进度；选择学习方法和技巧；监控学习过程；评估学习效果。1985年，他把“自主”当成一个概念工具进一步发展了这一概念。在有关外语自主学习研讨中，Holec成了一名主要的影响人物，他最初的定义成为后来的不少研究成果的起点。

Little（1991）对“学习者自主”进行了总结，他认为“学习者自主”包含三个方面的能力：进行客观的、评判性反思的能力，作出决策的能力以及采取独立行动的能力。David Nunan（2001）提出的学习者为中心的概念与Little殊途同归，他说，语言教学的长期存在的矛盾是以学科为中心，还是以学习者为中心。学科为中心的观点是把语言学习等同于语言知识的掌握；学习者为中心，则视语言习得为语言技能获得的过程，而不是单纯的语言知识的获得。这里，Nunan的观点很明确，语言学习就要以学习者为中心，获得语言能力。

此外，我国学者徐锦芬（2001））还阐述了国外研究者的“狭义”和”广义”的自主学习观：

（1）狭义的自主学习观：学会学习（Learning to Learn）。狭义的自主学习观就是要帮助学习者学会怎样学习—掌握学习所必需的工具，并且使用适当的学习策略来实现学习目标，特别是通过有效使用策略来提高学习成绩。如上所述，Holec（1981：3）把自主学习定义为“能负责自己学习的能力”（the ability to take charge of one's own learning），并进一步解释所谓负责自己的学习实际上就是指承担以下责任：确定学习目标、确定内容和进度、选择学习方法和技巧、监控学习过程以及对学习进行评估。他认为，这种自主学习能力不是天生的，而是需要通过自然途径或专门系统的正式学习才能获得的。

继Holec之后，Dickinson（1987）、Ellis和Sinclair（1989）、Little（1990）、Wenden（1991）、Broady和Kenning（1996）、Littlewood（1996）等学者对自主学习进行了进一步的探讨和研究。

Dickinson（1987：11）将“自主”定义为“学习者对所有学习上的决定和这些决定的完成负完全责任的情形”；并用“完全自主”来描述学习者完全独立于老师、学校或专门准备的材料的情形。

Little（1990：7）认为，自主学习“从本质上说是学习者对学习过程和学习内容的某种心理关系（psychological relation），即一种超越、批判性的思考、决策以及独立行动的能力”。

Dickinson（1995）又指出，自主学习“既是一种学习态度，又是一种独立学习的能力”。

Broady和Kenning（1996）认为，学习者自主的概念应该包含三个方面的内容，即责任、不依赖教师的学习以及选择。

Littlewood（1996）认为，自主学习意味着学习者能够独立决定并实施他所选择的行动。“能力”是指学习者既要具备为自己的学习进行选择的知识，又要掌握实施这些选择的必备技能；“意愿”是指学习者要对自己的学习负责的动机和信心。

Benson（2001）将自主学习界定为“对自己的学习进行控制的能力”（the capacity to take control of one's own learning）。他将学习自主性分为个人、社会、心理和政治四个层次。个人层次上的自主性强调重视个人学习风格。社会层次上的自主性则是在与他人合作和相互交流中进行的；是在个人的反思和实践中进行的。心理层次上的自主性突出学习者的心理因素的重要性，强调学习者应有良好的心理素质，为其学习的成功和失败负责。政治层次上的自主性则指自主性为某个政治目标或需要服务。

Benson（1997）曾指出“学会学习法”（learning-to-learn approach），即狭义的自主学习观的不足之处，提倡所谓“政治性”的学习者自主。他指出，不要忽视日常语言和语言学习中的政治内容。要想从政治的角度理解学习者自主，我们需要拓展政治概念，政治需要包含学习发生的社会环境、课堂内外的角色和关系、各种学习任务以及所学语言的内容（Benson，1997：32）。

Pennycook（1997）也呼吁与教育的社会、文化和政治背景相关的自主形式。他认为要成为一个自主的语言学习者和运用者，“不仅是要学会学习，更是要掌握如何结合自身文化背景作出相应选择”。他还倡导“文化选择”（cultural alternatives）理念，力求通过提供不同的思维方式和生存方式来培养自主学习者，并且设法“为这些学习者提供广阔的空间以便他们学会以不同的方式处世，成为自己世界的主宰者”（Pennycook，1997：53）。

（2）广义的自主学习观：“学会解放法”（learning-to-liberate approach）。它强调，如果我们真的想要帮助学习者成为自主的个人，我们需要考虑第二语言学习课堂文化的社会政治因素。

上述研究深化了我们对自主学习概念的理解，学习者自主也可归纳为：

◇发展批判性思维、决策和独立行动的能力。

◇善于发现自己的学习潜力。

◇对自己的学习负责，并学会使用恰当的学习策略来达到目标。

◇勇于面对自己的不足和失败。

◇发展自控和自律能力，从而培养自尊心和自信心。

◇了解自主是一个与自身、教师、学习任务和教学环境不断交互的复杂的过程。

◇自主并不是完全的单打独斗，学习者学习过程中需要与教师和同伴及教育体系合作。

◇自主不是孤立存在的，很多因素都会影响自主发展的可能性和程度，比如学习者的个性和动机、学习需求以及学习所处的教育环境，等等。

◇自主并不是一成不变的，就是说自主学习者在一种情景下可能是自主的，但是在另外一种情景下可能是不自主的。而且他们完全可以在学习的某个阶段选择放弃自主而接受教师的指导。

◇“学习者自主”不仅从智力上帮助学习者，而且从思想情感上关注学习者。语言学习从来就不是单维度的，智力与思想情感的发展是相辅相成，缺一不可的。关注学习的过程，从某种意义上说，就是关注学习者在体验语言学习过程中的情感的变化、升华。以人为本，学习者本身从被动跃升到第一位；终身教育、全人的发展呼唤具有自主学习能力的“新概念”学习者。

自主学习可以被看作是许多因素的集合（Gardner＆Miller，1999），这些因素相互结合组成一个学习环境，在这一环境中每一个学习者都以独特的方式与环境相互作用。请看表1-1：

表1-1　自主学习因素总表（Gardner＆Miller，1999）

续表

续表

可以看出，上表中的各因素均与英语学习策略密切相关，涉及各项管理策略和语言学习策略的核心要素，包括策略培训。显然，自主学习是英语学习策略的灵魂，同时英语学习策略的运用是学习者自主学习能力的一个重要标志，恰当合理地使用策略无疑可以提高学习者的自主学习能力，提高学习效率。

语言-文化互动认识论_英汉词语文化语义对比研究

1．3．4　语言-文化互动认识论

认识是主体对客体的一种反映，马克思主义哲学认为，主体对客体的认识或反映关系不是照相式的机械反映，而是经过人脑加工改造和创造的结果，人类用自己的身体和感觉器官去体验和感受世界，然后用语言和理性去认识世界。从本质上说，“语言是人类认知世界及进行表述的方式和过程”。（潘文国，2001，2002）语言是人类的主观世界与客观世界相联系的纽带，语言意义的产生是一个主观和客观统一的过程，我们必须兼顾认识对象的主观性和客观性，身体的体验和人的感知在认识过程中扮演重要角色。

人一生下来就生活在三个世界之中，即客观物质世界、知觉的世界和主观精神世界。从表面上看，人似乎只是生活在物质性的外在现实中，主体似乎是凭着理性直觉认识客体，其实不然。人的社会生存必须将外在的客观物质世界内化为一种心理现实。人对客观世界的认识是以感觉为基础，经过思维活动的参与而达到高级的意识阶段，“思维是意识的高级形态”，思维是以注意、感知、记忆为基础的，思维涵盖着意识的全部内容。（曹日昌，1964）

主客二分认识图（T03）：

从本质上说，词义是人对客观对象世界和主观对象世界进行认知的结果，词义是客观对象世界的属性和主观对象世界的属性在人的思维实践过程中综合的结果，词义是客观性与主观性的统一，是形式与内容的统一，即词义的形式与内容是客观性与主观性的统一，换言之，词义的形式是一套书写符号系统，词义的内容是一套概念意义系统，二者都要受语言使用者的民族文化特征和属性的影响。唯物辩证法认为，认识系统是由认识主体、认识客体和认识中介相互作用组成的一个整体，人的认识具有历史（继承）性和认识的社会（群体）性，认识必然会打上文化的烙印。

所谓“语言-文化互动认识论”，就是强调语言和文化之间的辩证能动关系，从文化的角度观照语言，语言是一种社会文化现象，语言是文化的载体和编码符号系统，文化则是语言的深层构建机制和模塑工具，一个民族的文化精神制约着一个民族语言的形成和发展轨迹，所以研究一种语言必须首先了解这种语言背后所蕴藏的民族文化——尤其是这种文化中所包含的哲学精神。只有了解了一个民族的文化精神和其中的哲学思想，我们才能以科学的态度对待一个民族的语言，才能拥有科学的语言观和研究方法论，我们才能对语言的本质属性拥有全面而深刻的理解。另一方面，从语言的角度观照文化，语言是反映一个民族文化的一面镜子，语言是构成文化大系统中比较有影响的基础子系统，而且是文化大系统中其他构成要素赖以存在的基础，在语言符号系统的编码方式中蕴藏着一个民族的文化精神和认知方式，一个民族语言的形式组织规律和语义特征也反映了一个民族的文化精神，语言的人文属性就是一个民族的认知属性。同时，作为民族文化的表现形式和载体，语言是我们感知、理解、认识世界的最佳途径和媒介，一个民族语言的人文属性和精神反过来会对使用该语言的母语使用者有促进和模塑作用。语言能力是人类认知能力的一部分，作为人类的交际工具和认知工具，语言对人类社会的发展和文化的进步起着举足轻重的作用。语言的组织机制和语义特征影响制约着语言使用者的感知、感情、思维意识、甚至无意识的基本格局，语言是人们维系人际社会关系、人与自然关系的纽带，同时还决定了人的文化心态。

既然语言不能脱离文化而存在，文化制约着人们的言语行为，二者相互管窥和制约，因此，学习一种语言就是学习和浸润在一种文化之中，反之亦然。树立了这种正确的语言-文化观，我们就不会把语言看成是独立于文化系统之外封闭同质的语符系统，我们应该把语言看成是一个和人类的认知属性和一个民族的文化心理同构的异质的开放的认知符号系统，那么我们在进行外语教学时，就会正确处理语言能力和跨文化交际能力之间的关系，因为外语教学不仅是一种语言教学，而且在很大程度上是一种文化教学，要掌握一种语言，不但要掌握其语音、语法和词汇系统，而且要了解讲该语言的人们的社会文化系统。在某种意义上说，学习一门语言，就是要了解这门语言所反映的整个社会生活。

语言-文化互动认识论涉及客体现实、人对现实的认知和语言的编码三方面的因素，它们之间的关系可以表述为：既然认识的过程充满了文化因素，我们就应该用认知语言学和认知心理学的理论和方法来研究人类是如何通过语言来认知世界及进行表述的。认识的过程可以分解为认识客体——语言的文化编码——认识主体三个阶段。如果我们把语言作为人类的一种认知方式和社会过程来理解，认识的过程就变成为：认识主体S（Subject）→认识媒介L（语言符号Language）→认识客体O（Object），L代表认识主体的人通过语言这个思维媒介来认识和把握客观世界，认识过程可以表示为：S→L→O，这种三项式打破了自然界和思想之间的二元对立，语言-文化互动认识论主张认识主体及其思维媒介充当着自在客体和观念客体之间的转换器：

语言中介认识图（T04）：

众所周知，语言是人们表达和理解思想的最重要的媒介和认识客观世界的必要工具，语言是思维的媒介和外化结果，人对客观现实的编码主要依靠语言进行，语言成了人认识世界的一种中介，成了主体和客体之间进行沟通的一个中间环节，语言以自身的整套符号系统作为人们交流思想、认识现实的工具。根据马克思主义的认识论，实践使认识中介成为与认识主体和认识客体具有同样价值的范畴，S→L→O这个三项式的结构实际上突显了思维的建构性问题，语言认知观承认客观世界的现实性以及对语言形成的本源作用，但更强调人的认知的参与作用，思想是认知主体和环境之间的相互作用的结果，语言的作用就是将特定民族的人所感知的客观现实和经验材料分类或范畴化，从而将世界纳入一种特定的秩序，每一种语言都带着一副“内蕴形式”的眼镜，换言之，一种语言的语义和语法形态决定了人和事物的关系、人对事物的态度以及人对世界的感知和认识，于是操不同语言的人会从不同的文化角度去观察和认识世界。

另一方面，在认识主体→认识中介（语言符号）→认识客体这个三项联结中，主体表现为唯一的主动者，人以自己已经具有的思维结构和认知媒介去感受、选择、处理外在的客观世界，形成带有主观印迹的主观世界，从语言意义的形式和功能过程来考察，这恰恰是认识主体在建构着客体，即主体以自己的思维结构选择、感受、分解、过滤、转化着自在客体的信息，语言表达的符号化过程是整个认识过程中不可缺少的要素，是联结认识主体和认识客体的必然环节，在这一过程中认识主体建构成观念客体，主体特有的知识的、社会的、实践的等经验主义内容又决定着对自在客体特定的选择、理解和解释方式。洪堡特说：“面对可知的世界，语言是主观的存在。每一种语言都体现着人的普遍本性。”（洪堡特，2001：29）

以感知体验为中介的观念图（T05）：

从哲学认识论的视角讲，客观物质世界是人们认识的对象，而认识是人进行的一种创造性思维活动，作为认识主体的人，是理性因素和非理性因素的统一体，这些因素共同在人的认识过程中发生作用。作为实践主体的人，他一方面必须承认客体，了解客体，把人的主体性投射到认识活动及其成果中，掌握和服从客体的本性和规律；另一方面，他又要改变客体，重建客体，使客体为主体的需要和目的服务，于是不断的实践使认识主体和认识客体彼此接近，相互适应，造成客体主体化和主体客体化。为了克服传统认识论中理性因素和非理性因素分离的弊端，我们必须一方面坚持认识的真理性原则，同时也必须坚持认识的主体性原则，既承认认识对象的客观性，又不忽视主观因素在认识论中的地位和作用，只有这样我们才能正确地认识并把握客观世界。

根据语言-文化互动认识论，人利用语言对文化的编码功能将外在经验现实转化为内在的心理现实，在这个过程中既有理性的因素的参与，又有感性的因素的参与。首先，人们通过感觉器官发现外在的客观世界，然后通过文化的棱镜对感受到的客观现象进行分类切分和认知解释。作为人类特有的认知工具和成果，语言符号系统成为认知主体和认知客体之间的纽带，在人的认知机制和外在的客观对象之间形成了人类的精神世界，所以人不仅生活在外在的客观物质世界中，也生活在内在的精神世界中。语言在表现世界、表现人的存在的同时也在表现自身，语言不仅给人提供了一种认知手段，同时也通过语言这种文化的编码符号影响和限制使用语言的人观察世界和认识世界的角度和方式。“人通过语言符号构造对象世界，人类智慧的结晶以语言的形式组织起来，以类似于遗传的不可逆性和立体性的专一特征在历史上演化，另一方面，语言又以自身的编码形式规范着人类的思想内容和实现形式，对象世界也只有进入语言系统才有人类认知价值。”（季国清，1998）李葆嘉教授认为，与后起的各种文化不同，作为本原文化的语言具有本体和载体的双重属性，一方面作为认知符号系统的语言就是一种文化形态的本体，另一方面作为一切知识系统底座的语言又是其他文化形态的载体。人只能通过语言这个取景框来认识外在的对象世界，所以人所认识的世界实际上是一种语言的世界，语言既提供了人们对对象世界的认知工具，也导致了人们对对象世界的隔膜，那么研究语言就是研究反映对象世界的精神世界，这一精神世界大致可以分为心智机制、语言符号和文化形态三个方面。总之，人类文化是对生存环境的适应，语言是以心智机制为基础感受主客观且建构文化意识形态的耗散性结构（李葆嘉，2003：1～6）。作为思维工具的语言，绝不仅仅是消极地体现、适应思维形态，也同时给思维以积极的影响，促成民族思维的形成和发展。

中国戏曲脸谱概说_华夏文化与汉英翻译（第二部）

一、中国戏曲脸谱概说

那么，什么是脸谱?前辈戏剧家张庚先生说：“脸谱是一种中国戏曲内独有的、在舞台演出中使用的化妆造型艺术。从戏剧的角度来讲，它是性格化的;从美术的角度来看，它是图案式的。在漫长的岁月里，戏曲脸谱是随着戏曲的孕育成熟，逐渐形成，并以谱式的方法相对固定下来。”脸谱是中国戏曲独有的，不同于其他国家任何戏剧的化妆。戏曲脸谱有着独特的迷人魅力。

但是，在戏曲中并不是每个人物都要勾画脸谱，脸谱的勾画是要按照人物角色的分类来进行。

中国戏曲中人物角色的行当分类，按传统习惯，有“生、旦、净、丑”和“生、旦、净、末、丑”两种分行方法，近代以来，由于不少剧种的“末”行已逐渐归入“生”行，所以通常把“生、旦、净、丑”作为行当的四种基本类型。每个行当又有若干分支，各有其基本固定的扮演人物和表演特色。其中，“旦”是女角色的统称;“生”、“净”两行是男角色;“丑”行中除有时兼扮丑旦和老旦外，大都是男角色。

一般来说，“生”、“旦”的化妆，是略施脂粉以达到美化的效果，这种化妆称为“俊扮”，也叫“素面”或“洁面”。其特征是“千人一面”，意思是说所有“生”行角色的面部化妆都大体一样，无论多少人物，从面部化妆看都是一张脸;“旦”行角色的面部化妆，也是无论多少人物，面部化妆都差不多。“生”、“旦”人物个性主要靠表演及服装等方面表现。脸谱化妆，是用于“净”、“丑”行当的各种人物，以夸张强烈的色彩和变幻无穷的线条来改变演员的本来面目，与“素面”的“生”、“旦”化妆形成对比。“净”、“丑”角色的勾脸是因人设谱，一人一谱，尽管它是由程式化的各种谱式组成，但却是一种性格妆，直接表现人物个性，有多少“净”、“丑”角色就有多少谱样，不相雷同。因此，脸谱化妆的特征是“千变万化”的。

“净”，俗称花脸。以各种色彩勾勒的图案化的脸谱化妆为突出标志，表现的是在性格气质上粗犷、奇伟、豪迈的人物。这类人物在表演上要音色宽阔洪亮，演唱粗壮浑厚，动作造型线条粗而顿挫鲜明，“色块”大，大开大合，气度恢弘。如关羽、张飞、曹操、包拯、廉颇等即是净扮。净行人物按身份、性格及其艺术、技术特点的不同，大体上又可分为正净(俗称大花脸)、副净(俗称二花脸)、武净(俗称武二花)。丑的俗称是小花脸或三花脸。

正净(大花脸)，以唱功为主。京剧中又称铜锤花脸或黑头花脸，扮演的人物有《将相和》的廉颇，大多是朝廷重臣，因而以气度恢弘取胜是其造型上的特点。副净(也可通称二花脸)，又可分架子花脸和二花脸。架子花脸，以做工为主，重身段动作，多扮演豪爽勇猛的正面人物，如鲁智深、张飞、李逵等。也有扮反面人物的，如京剧中抹白脸的曹操等一类，也由架子花脸扮演。在其他剧种里大多不称架子花脸，有的剧种叫草鞋花脸，如川剧、湘剧等。二花脸也是架子花脸的一种，戏比较少，表演上有时近似丑，如《法门寺》中的刘彪等。武净(武二花)，分重把子工架和重跌扑摔打两类。重把子工架一类扮演的人物如《金沙滩》的杨七郎、《四平山》的李元霸等。重跌扑摔打一类，又叫摔打花脸。如《挑滑车》中牛皋为架子花脸，金兀术为武花脸，金兀术的部将黑风利为摔打花脸。

“丑”(小花脸或三花脸)，是喜剧角色，在鼻梁眼窝间勾画脸谱，多扮演滑稽调笑式的人物。在表演上一般不重唱工，以念白的口齿清晰流利为主。可分文丑和武丑两大分支。

戏曲中人物行当的分类，在各剧种中不太一样，以上分类主要是以京剧的分类为参照的，因为京剧融汇了许多剧种的精粹，代表了大多数剧种的普遍规律，但这也只能是大体上的分类。具体到各个剧种中，名目和分法要更为复杂。脸谱与戏曲人物角色的行当分类的关系，可用图简要表示如下：

戏曲中的角色行当最初是用于表现人物的社会地位、身份和职业，后来逐渐扩展到表现人物的品德、性格、气质等方面。角色行当具有类型化特征，而且对角色的区分带有明显的善恶、褒贬的道德评价在里面，如公正忠孝者为端庄的正貌，奸邪可恶者刻画成丑形。面部化妆和服装是区分人物角色可视的直接表征，如果说服装主要是表现人物的身份、地位、职业;那么面部化妆，尤其是脸谱化妆更多表现的是人物的性格、气质、品德、情绪、心理等方面。通过脸谱对人物的善恶、褒贬的评价是直接的，

一目了然的。如曹操勾白脸表示奸诈，关羽勾红脸表示忠义等。脸谱具有相对独立的欣赏价值和审美意义，但从根本上说，它始终是戏曲表演艺术中的有机组成部分，因此，对脸谱的艺术表现力和审美特性的认识，只有在观看戏曲演出过程中，结合服装和表演才能充分理解、认识。脸谱与服装的配合构成了舞台上净角、丑角人物的外观，再配合唱、念、做、打的表演就形成了舞台上光彩照人的艺术形象，唤起观众的心理共鸣。眼睛、面部是情绪、心理的窗户，因此脸谱是观众的视觉中心，脸谱对唤起观众审美心理的美感起着不可忽视的重要作用。五颜六色，变幻无穷，内涵丰富，就连许多西方艺术大师都觉得中国戏曲脸谱“奇妙极了”。

图1：生行各分支

行政公文文体简介_实用文书写作教程

第一节　行政公文文体简介

一、行政公文的含义

行政公文是行政机关在行政管理过程中所形成的具有法定效力和规范体式的公务文书，是传达贯彻党和国家的方针政策，发布行政法规和规章，施行行政措施，请示和答复问题，指导、布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具。

二、行政公文的分类

根据国务院2000年8月24日发布的《国家行政机关公文处理办法》规定，行政公文包括13种，即:①命令(令)；②决定；③公告；④通告；⑤通知；⑥通报；⑦议案；⑧报告；⑨请示；⑩批复；⑪意见；函；会议纪要。

公文按其行文方向，可分为如下三种类型:

1.下行文

指上级机关向下级机关发送的公文，在国家行政机关公文中，属于这一类的有命令、决定、公告、通知(特指上级传达的通知)、批复等。

2.上行文

指下级机关向上级机关呈送的公文，属于这一类的有报告、请示。

3.平行文

指同级机关和不相隶属机关之间来往的公文，属于这一类的公文有函，有时通知也用做平行文。同级机关是指同一行政级别的机关。不相隶属机关是指隶属于不同的上级政府的下级机关或者隶属于不同的行政系统的机关；不相隶属机关之间的行文和同级机关之间的行文相同，它们之间不能相互发出指令性公文，而只能发出告知或协商有关事项性质的公文，尽管它们在行政级别方面有可能存在着高低级别的行政关系。

三、行政公文的作用

1.领导和指导作用

行政公文是上级机关实现对下属单位的领导和工作指导的重要手段。上级机关制定和发布的公文，如命令、指示、决定、通知、通报、批复等，对下级机关的工作起规范作用，这是具体领导；有些公文只提出一些指导意见、指导原则，要求下级机关根据具体情况“参照执行”，这是指导作用。

2.法规和准绳作用

行政公文在发布政策、法规方面，发挥着重要作用。国家领导机关以及各级权力机关发布的命令、决定、通知、通报等，在所属范围内必须贯彻执行，不得违反。从原则上说，在公务活动中，都必须将公文的规定作为开展工作的准绳。

3.交流和沟通作用

行政公文用于上下级、平级、不相隶属单位之间相互交流情况、经验，协调关系。交流信息，一方面是上情下达或下情上达，另一方面是兄弟单位互通情报。行政公文作为信息流通的渠道，利于上下级机关之间进行工作的协调配合。

4.宣传和教育作用

行政公文通过明确的政治观点和主张，说服群众、教育群众，使群众了解领导意图、掌握方针政策，提高思想认识，统一协调行动。行政公文一般要阐明指导思想和原则、理论和实践的依据、工作的性质和意义，提出工作方针、任务和措施，讲解工作意义，使人们提高认识，使人们不但知道要做什么，怎样去做，而且知道为什么要这样做，从而减少盲目性，增强自觉性，把党和政府的意图变为自觉的行动。这样，就能把上下左右的意志集中到完成共同的任务中来。也就是说，行政公文是一种宣传工具，具有宣传教育的作用。

5.依据和凭证作用

依据和凭证作用包括两层意思:一是行政公文是制发机关意图的反映，具有一定的法定效力，收文机关将行政公文作为处理某一工作、解决问题的依据；二是行政公文真实地记载了公务活动的具体情况，在发挥其现实效用后则立卷归档，成为真实的历史资料，成为人们日后开展类似活动的参考资料，同时也可成为人们研究某一时期工作的可靠凭证，如有的行政公文在编写地方志中就发挥了重要作用。

四、行政公文的特点

1.鲜明的政策性

行政公文是传达贯彻党和国家的方针政策，发布行政法规和规章，施行行政措施，请示和答复问题，指导、布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具。各级行政机关制发的公文都必须遵循党和国家的方针政策，成为各级机关处理社会事务与发挥其管理职能的重要依据。行政公文只有认真贯彻党和国家的方针政策，才能够保障党和政府不同阶段的目标与任务的实现。因此，在制发公文时，必须对党和国家指导当前各项工作的政策有所了解，这样才能使制发的公文更加切合实际工作，更有利于问题与矛盾的解决。作为公文的撰写者，一定要加强自己的政策理论修养，关心时政，吸收有用信息，为公文写作奠定基础。

2.作者的法定性

首先要清楚撰写公文者与公文的作者是两个不同的概念。公文的作者必须是公务活动的主体，即能够以自己的名义行使权利与承担义务的社会合法组织或其代表，公文的起草者不能视为公文的法定作者，因为公文的作者是依照法律和一定的组织程序产生的单位及其负责人。这些单位和单位负责人的权利，是通过法律赋予的。机关的负责人，代表的是机关，不是私人。公文就是由这些法定的作者根据自己的职能与权限制发的。

3.作用的权威性

既然行政公文的作者是法定的，那么，作为体现其意图和愿望的公文相应也就有了法定权威性。公文一经正式发布，就具有一定的强制性和行政约束力，有关单位和个人就要遵照执行。所以说，公文代表的是一个机关的意志和要求，对受文者有强制的作用。只有这样才能做到政令畅通，上下协同，将党和国家的方针政策落实到实际工作中。

4.效用的时限性

行政公文是为了解决现实生活的问题而产生的，因此它的撰写、传递、办理都必须快捷，否则就不能及时指导工作，发挥不了其现实效用。在公文的撰写方面，要求及时反映现实生活中的问题，在较短的时间内按照领导意图撰拟成文。如果拖延或事后再写就有可能给工作带来很大的影响。

5.行文的格式性

为了维护行政公文的严肃性与权威性，国务院办公厅制定了《国家行政公文处理办法》，对行政公文种类、格式、书写、制作管理作了规范化的要求。关于这个问题，将在下面的章节中作具体论述。

行政公文写作概述_实用汉语教程

第一节　行政公文写作概述

一、行政公文的概念

行政公文简称公文，是行政机关在行政管理过程中形成的具有法定效力和规范体式的公务文书。公文是国家管理的重要工具，代表着国家权力机关的意志，体现着国家行政机关的权威，正因为公文所肩负的重要使命，所以国务院专门颁布了《国家行政机关公文处理办法》（以下简称《办法》），对公文的属性、作用、种类、适用范围、技术要求等做出了全面规定，任何制作公文的国家机关和国家机关工作人员开展公务活动中必须遵照执行。

行政公文在管理中起着领导和指导下级机关工作、规范各级部门与人员的行为、宣传和教育广大干部群众、联系知照相关事项，以及作为工作依据和凭证等多方面的作用。

二、行政公文的种类

行政公文的文种由国家统一规定。2001年1月1日颁布实施的《办法》规定了公文有13种，列表如下：

续　表

在实际使用过程中，我们可以从不同角度对这13种公文加以分类：

1.按行文方向分为上行文、下行文与平行文三类

行文方向指发文单位与收文单位之间的关系。行文方向受行政机关隶属关系的制约。所谓隶属关系，指上下级机关具有的直接管理和被管理的关系。上行文指下级机关向具有隶属关系的上级机关呈报公文；下行文指具有隶属关系的上级机关发给下级机关的公文。例如河北省政府与保定地方政府就具有隶属关系，而河北省政府与北京市政府所辖的平谷区政府，虽然具有级别的差异，但两者不具有隶属关系。上行文和下行文的说法，仅存在于具有隶属关系的机关公文活动之中。平行文指同系统内的平级机关或不相隶属的机关之间来往的公文。

2.按公文办理的时限要求、缓急程度分为特急、急件、平件三类

急件应当在接到来文3天之内办理完毕，特急件应当在1天内办理完毕。

3.按内容的机密程度分为对外公开、限国内公开、内部使用、秘密、机密、绝密六个等级类

密级，应在公文首页注明。标识“绝密”的文件，指涉及党和国家最核心机密的文书；机密文件，指涉及党和国家重要机密的文书；秘密件，指涉及党和国家一般秘密的文书。这些不同等级的保密文件，一旦泄漏会使国家的安全和利益遭受不同程度的损害，必须严肃对待，严格管理。

三、行政公文的基本特点

（一）行政公文文本特点

1.由法定作者制发

公文的法定作者指依法成立并能以自己的名义行使职权和担负义务的机关或组织。撰写和制发公文不是个人行为，所代表的是机关或组织。法定作者制发公文的权利和名义受法律的保护。我国《刑法》第167条规定：伪造、变造国家机关、企业、事业、人民团体的公文，“处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利；情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑”。这充分说明了法定作者的名义不容侵犯。

2.制发具有法定的处理程序

《办法》规定制文的法定程序必须经过起草、核稿、签发等程序；对收文的办理应包括签收、登记、分办、批办、承办、催办等程序。制发的法定化目的是保证公文制发的质量，维护公文的法定效力和机关的权威性。

3.公文具有规范的体式

公文的规范体式指文件规范化的书面格式，拟制公文必须遵循这一体式，其目的是为了维护公文的法定效力和行政机关的权威，也是为了实现公文工作标准化，提高工作效率。

《办法》规定的公文规范体式包括公文拟文格式和成文格式。公文的成文格式是指已经完成的有效的公文格式。它包括眉首、主体、版记三个部分。

（1）眉首部分。公文的眉首部分由发文机关标识、发文字号、公文份数序号、密级标识、紧急程度标识、签发人等六个要素构成。

①发文机关标识（公文版头）。由发文机关全称或规范化简称加“文件”二字组成，例如“四川省人民政府文件”。发文机关标识用套红大字印刷，人们常把行政机关公文称为“红头文件”就是由此而来的。

②发文字号，简称“文号”。它写在公文版头的下面。包括发文机关代字、发文年份、文件顺序号三项内容。例如“粤府发〔2002〕6号”。几个机关联合发文只注明领衔机关的文号即可。需要注意的是，发文年号必须是四位数字，并且用六角方括号“〔〕”括住。文件顺序号不编虚位，如“1”不编为“001”，不加“第”字。

③公文份数序号（印制编号）。应用阿拉伯数字顶格标注在眉首部分的左上角第一行。主要用于有保密要求的文件，要按印制份数一一编上顺序号，以便于公文的管理。

④秘密等级与保存期限。秘密等级顶格标注在公文眉首部分的右上角第一行。对于有保密要求的文件则按照“绝密”、“机密”、“秘密”的不同等级予以标注。保存期限标在其后，秘密等级与保存期限中间用“★”隔开。

⑤紧急程度。顶格标注在眉首部分的右上角第二行。如果同时又是保密文件，则标注在密级标识的下面。对于有紧急程度要求的文件，则按照“特急”、“急件”的不同程度予以标注。

⑥签发人。这一项标注在公文版头下面一行的发文字号的右侧，标上“签发人”字样，空一格后写明核准并签发本公文的领导人姓名。按照规定，在上报公文中应注明签发人，表明公文的具体负责者，以强化公文质量。

（2）主体部分。公文的主体部分由公文标题、主送机关、公文正文、附件、成文日期、公文生效标识（印章）、附注等若干项目构成。

①公文标题。完全的公文标题由“发文机关名称＋发文事由＋文种名称”三个基本要素构成。例如《四川省人民政府关于农村工作的通知》，其中发文事由需用“关于”引出。公文的标题要求准确而概括地揭示公文的内容，并能够透视文种，从标题上一下子就能领会到它的用途和用意。公文标题的三个组成部分也有省略不完全的时候，一种是只有“事由＋文种”，如《关于农村工作的通知》。一种是只有“发文机关＋文种”，如《中华人民共和国主席令》。三是直接标出文种，如《公告》、《通告》。公文标题位于文头横线之下居中的位置，一般不用书名号，也不用其他的标点符号，文面上的公文标题字数较多时，居中写作时需要移行，则应注意版面的设计，上下行要摆得端正、匀称、美观、稳重。移行时凡是合成词切忌语素分离各在一行。

②主送机关。这是负有公文处理责任的受文机关。它相当于书信中的“称呼”，写在标题之下，正文之上，顶格写，以示尊重。然后用冒号引导阅读正文内容。主送机关的写作，直接反映公文的行文关系，上下级的隶属关系，特别是上行文，一般只写一个主送机关。有时，一份公文主送机关有多个，为使行文简洁，可使用泛称泛指，甚至可以不写，公开发布的公文通常不写主送机关。

③公文正文。这是一份公文的核心部分。一般包括前言（导语）、主体、结尾三个部分。前言部分要写清制发公文的依据、目的、原因。主体部分是公文的核心，其结构要有条理性、逻辑性。结尾部分根据各文种发文目的，使用相应的惯用结束语。排版成文时要注意数字、年份不能回行。

④附件。指与公文内容有关的随文发送的文件、材料等。如有“附件”，在正文下空一行、空两格标识“附件”字样，说明所附材料名称及份数。

⑤成文日期。也是公文的生效日期，应以机关负责人签发的日期为准。必须用汉字数码标明年、月、日，将年、月、日标全，“零”写为“〇”。如“二〇一〇年六月三十日”。

⑥公文生效标识（印章）。它是公文发生法定效力的凭证，漏盖或盖得模糊不清，都不符合制文要求。加盖印章要“骑年盖月”，即盖在成文年、月上，不能盖在空白处，当有两个以上机关单位联合行文时，主办机关印章在前，印章之间互不相交相切。

⑦附注。“附注”不同于“附件”，位于成文时间之后另起一行前空两格标示。主要用于说明文件的发送、阅读、传达范围，或用于解释有关的名词术语、有关事项等。

（3）版记部分。版记部分由主题词、抄送机关名称、印制部门、印制时间诸要素构成。

①主题词。主题词是指能表达公文主题内容的规范化名词或名词性词组。主题词位于“附注”下方，文尾横线之上，顶格标注“主题词”字样，空一格写上主题词语，各词语间空一格，不加标点。主题词标注的顺序，前面的词语表示公文的主要内容，涵义由大到小，最后一个总是文种词。一份公文的主题词在3个到7个之间。在办文时，尽量在固定的主题词表的范围内标引主题词；特殊情况下，也可根据公文内容，同时参考标题，确定主题词。凡有存档价值的公文应当标注主题词。

②抄送机关名称。“抄送”同“主送”相对而言，抄送单位指除主送机关外需要知晓公文内容或者协助办理的其他机关。它位于主题词之下，用两条平行线为界，形成“抄送栏”，抄送机关之间用逗号隔开。

③印制部门。即发文机关的具体办公部门。

④印制时间。即公文开印的时间，用阿拉伯数码标识。印制部门和时间共同位于抄送栏之下一行，再划一条平行线为界，左顶端写印制部门名称，右顶端写时间。

（二）行政公文的写作特点

1.写作的受命性

公文写作者一般较少有主动写作的愿望，大多按照领导的意图，或依照决策层和全体成员的意愿，在机关单位负责人的授意下进行“遵命”写作。公文写作过程中，表述什么观点，运用什么材料，提出什么建议，发出什么请求，都是受制于授意者的，必须“代机关立言”。写作时不能自作主张，抒发己见，随意铺排，任意发挥，这些要求都是由写作的受命性所决定的。可以说，公文写作是一种典型的遵命写作的被动行为。当然，它需要写作者具有一定的政策水平、理论素养和文字表达能力，以便准确地表述领导机关的旨意。

2.目的的专指性

公文写作有特定明确的指向，目的是专一的。撰写公文有的是为了传达机关意图和领导的指示；有的是为了反映情况、汇报工作；有的是请求事项、表达意愿；有的则是为了沟通信息，加强联系；还有的是为了交流经验、明确做法；有的是记载史实，以便查考等等。一篇公文最终能否在社会生活中发挥效用，关键就看写作者是否对写作意图有准确的把握，是否围绕写作目的在行文中能够具体地表述。只有目的明确，写出来的公文才能真正发挥指导、凭据、传达作用。

3.读者的确定性

行政公文有明确的读者，在公文中用“主送机关”、“抄送机关”、“阅读范围”等项目加以确定。

4.写作的集体性

公文写作是一个集体参与的过程，写作的公文不代表写作者个人。

5.语言的特殊性

由于行文关系和处理程序的需要，公文逐渐形成了一套常用的、规范化、定型化的专用语言，即公文特定用语。公文特定用语具有准确、严谨、简明、庄重的语体风格特点，也还有惯用语。例如：

开端用语：根据、据查、据此、据反映、遵照、按照、因、兹将、为、为了、关于、由于、奉、近来等。

称谓用语：我（校）、我（部）、你（局）、你（系）、贵（市）、贵（厂）、该（院）、该（同志）、某（主任）等。

引叙用语：顷接、顷奉、前接、现接、现经、收悉、电悉、敬悉、得悉、详悉、谨悉、阅悉、奉悉等。

经办用语：经、业经、现将、责成、径送、照查等。

询问用语：当否、妥否、可否、是否可行、是否妥当、意见如何等。

期请与期复用语：希、望、期、盼、请、恳请、提请、请批示、请指示、请核准、请审批、请答复等。

拟答与表态用语：同意、基本同意、不同意、准予备案、迅速办理、参照执行、速参照执行、酌情执行、贯彻执行、照此执行、遵照办理、可行、不可、不得、应、原则同意等。

综述用语：总之、总据、总而言之、综上所述、综上情节、依据上述等。

呈递用语：呈上、转呈、奉上、送上、递交等。

结尾用语：此布、切切此布、现予通告、特此通告。

6.排版与装订的规范性

（1）排版规格：正文使用3号仿宋体字，一般每面排22行，每行排28个字。

（2）用纸要求：公文用纸采用A4型，幅面尺寸为210mm×297mm。

（3）装订要求：公文应左侧装订，不掉页。

【思考与练习】

1.行政公文的种类和特点是什么？

2.行政公文的书面格式由哪几部分构成？各部分要素的特殊要求有哪些？

3.收集身边张贴、报刊网络上的行政公文，拍照、下载、复印、剪贴、抄录，带到班上展示分析，了解熟悉行政公文的特定用语。

招标书与投标书_实用汉语教程

第五节　招标书与投标书

一、招标书与投标书的概念

招标书是招标人用来介绍招标项目情况，并利用投标者之间的竞争达到优选买主或承包项目所形成的书面文件。

投标书是专门针对招标书的回答，它是投标者根据招标书中提出的条件和要求，并根据自身条件而制定的表达投标意向并向招标方发送的书面材料。

二、招标书与投标书的常用种类及用途列表

三、招标书的写法

（一）格式、结构与内容

招标书一般由标题、正文和结尾三部分组成。

1.标题

标题的形式通常有：“招标单位名称＋招标项目＋文种”，如《××房地产有限公司远洋大厦建筑工程招标书》；“招标项目＋招标书”，如《锅炉改装招标书》；“招标单位名称＋招标书”，如《宏达公司招标书》。

2.正文

（1）前言。介绍招标的缘由和依据、招标项目和资金来源、招标范围等。

（2）招标项目。这是招标书的重点和核心部分，要全面、具体地写出标的情况；有的招标项目除了要有标的名称、型号、数量、规格、价格外，还要写明对质量、工期的要求等，以便投标者在充分了解情况的基础上作出判断和选择，从而有利于招标者达到招标目的，作出最佳选择。

（3）招标步骤。这是对招标工作的具体安排，要写明招标文件的发售以及开标的时间、地点和方式等。

3.结尾

主要写招标单位的联系方式，如地址、名称、联系人等。

（二）例文写法简析

××学院修建实训大楼招标书

经上级主管部门同意，我校将修建一栋实训大楼，由××市城市建设委员会批准，建筑工程实行公开招标，现将招标有关事项通告如下：

一、工程名称：××学院实训大楼

二、施工地点：××市××区××路×号

三、建筑面积：××××㎡

四、设计及要求：见附件

五、承包方式：实行全部包工包料

六、投标条件：凡有投标意向，具备法人资格且具有一、二级施工执照的企业，只要有其主管部门和开户银行的认可，均可投标。

七、招标要求：投标人请于2009年6月5日前来人或来函索取招标文书，收取成本费30元，逾期不予办理。

投标人请将投标文书及上级主管部门的有关签证等，密封投寄或派员直接送我校基建处。收件截止日期为2009年7月5日。开标日期定于2009年×月×日，在××市公证处公证下启封开标，地点在我校第一会议室。

招标单位地址：××市××路××号

电话：×××××

传真：××××××

联系人：×××

××大学招标办公室

二〇〇九年五月五日

简析：这份招标书项目概况清晰、完整，对投标人的要求明确，语言表达简洁而准确。

四、投标书的写法

（一）格式、结构与写法

投标书一般由标题、投标单位名称、正文和落款四部分组成。

1.标题

投标书标题正中写明“投标申请书……”“投标答辩书”或“投标书”即可。

2.投标单位名称

投标单位的主送单位即招标单位的名称，要顶格书写。

3.正文

投标人的态度及能力，内容通常有：

（1）介绍单位的技术力量和设备条件，以证明承包能力。

（2）完成标的的实施方法。

（3）总工期及进度安排。

（4）造价及各项费用预算。

（5）投标书有效期限说明，有的还需要写明其他应标条件及要求招标单位提供的配合条件等，也有的要附上标价明细表等。

4.落款

写明投标单位或个人的名称、地址、电话和投标日期等。

（二）招、投标书写作要求与注意事项

（1）要符合法律法规和相关规定。撰写招标书和投标书时必须依照国家的有关法律和政策规定，按照国家颁布的有关招投标具体办法和技术规范，合理合法地拟写招投标文书。有效的招投标文书是签订经济合同的依据，受到法律的保护和约束。招投标文书的内容一经确认，任意更改会导致违约并承担相应责任。因此，必须慎重地按照自身能力确定目标，作出承诺。

（2）内容要明确，重点要突出。招标书中的招标项目内容（条件、要求、标准等），投标书中的应标承诺（能力、技术、措施等），都应该明确无误地表述清楚；各项指标和具体措施要重点介绍说明，做到既有利于对方视内容作出正确判断，又为签订合同或进一步合作打下基础。

（3）格式要规范，用词要准确。招投标是操作性很强的商业行为，讲究一定的程序和形式。招投标书与之相应，因此要注意格式的规范性、内容的周密性和文字的准确性。

（三）例文写法简析

投　标　书

致远公司：

根据已收到的贵公司招标编号为××的办公楼建设工程的招标文件，遵照《工程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币800万元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。

一旦我方中标，我方保证在2009年2月1日开工，2010年1月31日竣工，即365天（日历日）内竣工并移交整个工程。

如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5％的银行保函或上述总价10％的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，作为履约保证金，共同地和分别地承担责任。

我方同意所递交的投标文件在“投标须知”规定的投标有效期有效，在此期间我方的投标有可能中标，我方将受此约束。

除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。

我方金额为人民币40万元的投标保证金与本投标书同时递交。

附件：

1.公司简介

2.施工方案

投标单位：宏达建筑工程有限公司（盖章）

单位地址：××

法定代表人：××（签字、盖章）

邮政编码：××

电话：××

传真：××

开户银行名称：××

银行账号：××

开户行地址：××

电话：××

日期：2009年6月3日

简析：这是投标书写法之一种。本投标书主体部分写清了工程投标的总价，同意招标书的合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件，开竣工期限和担保等主要信息。把公司简介、施工方案作为附件处理，使投标书简洁精练。

【思考与练习】

1.分析以下例文的优缺点，并修改不足之处。

招　标　书

河北行政学院为适应现代教育的发展需要，决定启动家属宿舍区网络工程建设。凡有意参加我校该项工程建设的厂商，请遵照如下说明参加我校的招标、投标工作。

学院网络概况：

河北行政学院校园网已经先后完成了两期工程，形成了覆盖教学楼、办公楼、教学楼二层、1号学生公寓的计算机网络，校园网采用千兆以太网解决方案（基于光纤），百兆交换到桌面，星型拓扑结构。网络中心地处教学楼七楼，网络主交换机为犆犐犛犆02948。本期工程需要完成余下的工程。

网络工程需求：

需要联网的有1＃、2＃、3＃、4＃家属宿舍楼，分别为5层四个单元，每个单元3户；5层五个单元，每个单元2户；6层五个单元，每个单元2户；6层2个单元，每个单元2户。各户以交款为准，不得擅自更改。所有的设备到达现场应合格。

招标说明：

1.按照宿舍区网络工程招标书的要求，将制作的投标文件于2004年7月8日上午9：00前送交，必须出示合法企业的资格证明，购买标书时间为6月30日至7月8日（周六、日休息）上午9：00前，以缴纳购买标书费时间为准，过期不再受理；标书售价150元。投标文件由投标人密封，一式三份。

标书购买地点：河北行政学院网络管理中心（教学楼七楼）

联系人：××、×××

咨询电话：×××××

2.7月8日上午9：30河北行政学院（以下简称甲方）将组织开标。由评标专家组负责评审，从中确定2至3家拟中标厂商，再进行议标、决标，最终结果在此十天以后另行通知。

3.投标的厂商在投标时需按投标价的5％缴纳履约保证金，现金和支票都可。未中标的单位当场退回保证金。最终中标单位保证金不退，作为该项目的质保金记入总合同金额，按照合同约定支付。

4.该项工程建设分设备选购、综合布线、系统集成三个方面，这三个方面工作均由乙方统一完成。

5.工程开工前，甲方按照有关网络产品技术指标对乙方购买产品进行抽样测试，如交换机、网线、信息点模块等。

6.投标文件要求出示投标单位营业执照、产品厂家相关证明、单位业绩证明（加盖用户单位公章）、设计方案、整个项目详细报价。须注明产品生产厂家、型号、数量、价格。投标文件也须加盖投标单位公章。

投标说明：

1.投标厂商应是已在工商部门注册的合法企业或厂商。投标时应出具合法厂商的资格证明。投标厂商应是具有一定规模，有一定经济和技术实力，并单独承接过本市一个楼宇网络工程的公司。

2.投标文件包括：投标报价表、综合布线施工方案、资格证明文件以及有关说明文件。投标文件应采用规范的中文术语，字迹要清楚、工整。

3.投标文件应密封，封面标明：河北行政学院宿舍区网络工程授标书；投标单位全称、地址、邮编、联系电话、联系人，并加盖公章。

4.投标文件请于规定时间前送交指定地点，过期不受理。

其他要求：

1.安装及调试。乙方负责设备的采购、安装、调试、与现有网络的集成和培训甲方人员，乙方应在甲方指定开工的25日内完成工程。

2.售后服务。中标单位负责交换机以及其他网络产品的一年包换或免费维修；在接到系统故障通知后，应在2小时内响应。硬件故障如不能当场解决应及时提供同类产品替代使用直至故障排除。

开标与评标：

1.开标。招标会时间定在2004年7月8日上午9：00进行，现场开标为7月8日上午9：30，开标地点在河北行政学院办公楼一楼。参加开标的投标代表应签名报到，证明其出席。正式开标前未签名出席，视为废标。开标时由招标领导小组领导宣布开标程序和办法，并当场认定投标文件的封签并拆封。

2.评标。由评标专家组进行，安排一定时间进行厂商答疑。评标主要是比较各投标文件所提供设备的质量、性能、价格和厂商的服务、信誉、实力，综合选定中标厂商。我们本着性能价格比最优的原则，不保证最低价中标，投标厂商不出席评标过程，由评标专家组当场宣布并书面通知拟中标厂商。

附件：宿舍区拓扑图（略）

××学院

二〇〇四年六月二十日

2.根据以下材料写一份招标书。

××职业技术学院对南校区学生公寓物业管理权限进行公开招标，选择物业管理单位对南校区学生公寓物业进行管理。管理范围包括：学生公寓（3—14层）28776.5犿2；周边道路、运动场6704犿2；绿化面积1171犿2。招标内容参照招标单位提供的《招标文件》。凡达到××市物业管理三级以上资质的物业管理公司或高校后勤服务公司（集团）均可参加投标。（其他相关情况可酌情设想。）

3.收集身边的招标书和投标书进行讨论。

涉外经济合同_新编应用写作教程

第三节　涉外经济合同

一、涉外经济合同的概念

涉外经济合同是指中华人民共和国的企业或其他经济组织同外国的企业、其他经济组织或个人之间所签订的各种经济合同。涉外经济合同既是双方为了实现一定的经济目的、明确相互之间的权力义务关系而订立的协议，同时也是国际贸易往来得以正常进行的根本保障。

二、涉外经济合同的特点

（一）涉外性

涉外经济合同，必然涉及中华人民共和国之外的某一国家或者某一地区，即签订合同的当事人，一方是本国的企业、公司或经济组织，另一方是外国或地区的企业、公司、经济组织或个人。

（二）平等互利性

涉外经济合同和国内签订的经济合同一样，都必须本着平等互利、协商一致的原则进行，这是一切合同的共同点。涉外经济合同中，中、外双方当事人或者其他两国当事人在签约之前，也需本着这个原则进行。

（三）法律约束性

涉外经济合同的双方当事人对协商内容达成一致意见，形成书面文字并签署后就具有法律效力，受到法律的制约和保护，凡违约者应依法追究当事人的法律责任。涉外经济合同的当事人必须执行诸如合资、合作经营所在国的涉外合同法，并受其保护。

三、涉外经济合同的种类

涉外经济合同的种类因其划分标准不同而不同。

按照商品流通的方向划分，有出口合同和进口合同。出口合同是指一国商品或劳务涉外输出所签订的合同。进口合同是指一国从他国输入商品或劳务所签订的合同。

按照双方合作方式、范围和权利划分，有商贸合同、企业合同、劳务合同和工程承包合同。商贸合同是指双方合作范围主要在商品贸易方面的合同，如中外货物买卖合同。企业合同是指双方合作范围主要集中在组建企业或企业经营方面的合同，如中外合资经营企业合同。劳务合同是指双方合作的方式主要是聘请、派遣人员方面的合同，如人员派遣合同。工程承包合同是指双方的合作范围主要集中在工程承包方面的合同，如国际工程总承包合同。

四、涉外经济合同的结构和写法

涉外经济合同一般由首部、正文、尾部三部分构成。

（一）首部

首部应写明下列事项。

1.标题

标题一般有三种形式。一是名称式标题，即只写“涉外经济合同”；二是由单位名称＋文体组成，如《天津电子有限公司与日本株式会社合同》；三是由内容＋文种组成，如《合资经营联办企业协议书》。

2.合同的编号

3.合同签订的地点、日期

4.合同双方当事人的名称和地址

为了行文的方便，在写完合同双方当事人的单位名称后，可以注明简称：“甲方”、“乙方”，下文即以“甲方”、“乙方”称呼签约单位。

有的合同在写明地址后，还要写明电报挂号、传真号和电话号码，以便及时联系。

5.合同的引言

引言用于表明签订合同的目的，通常可简要写上“本合同由买方和卖方商订”、“在合同项下，双方同意按下述条款买卖下属商品”此类的语句。

（二）正文

正文是涉外经济合同的主体部分，由订立合同的背景、立约款项、附则等组成。一般采用条款式的结构方式，其基本条款如下：

1.合同标的、种类、范围。

2.合同标的技术条件、质量、标准、范围、规格、数量。

3.合同的履行期限、地点和方式。

4.价格条件、支付金额、支付方式和各种附带的费用。

5.合同能否转让或转让的条件。

6.违反合同的赔偿和其他责任。

7.合同争议的解决方法。

除上述条款外，正文部分还可以增加一些由双方协商决定的附加条款。

（三）尾部

尾部包括的内容有：签约时间；合同生效时间，包括立即生效和双方签订确认书后生效两种基本方式；合同采用的文字，一般要求用中、英两种文字；合同的份数执存；双方代表署名。

五、涉外经济合同的写作要求

（一）坚持合法性的原则

订立涉外经济合同必须遵守中华人民共和国的法律，不得损害中华人民共和国的社会公共利益，这是一条维护国家主权的原则。如果违背这一原则，合同就会违法，就会失去它的有效性。因此，坚持合法性的原则是订立涉外经济合同最为重要的一点。

（二）写好关键性条款

签订涉外经济合同，既要尊重外商的权益，也要维护我国的利益，而双方权益的实现都是通过合同的条款来反映的，因此对于最能反映双方权益的关键性条款要高度重视，力争把它们写得充分，表述准确。

（三）遵守平等互利的原则

涉外经济合同双方当事人的法律地位是平等的，合同的签订必须充分体现平等互利的原则，严禁采用欺诈、胁迫等手段损害对方当事人的合法权益，这也是订立涉外经济合同必须遵守的另一项原则。

【例文7.3.1】涉外经济合同

中外货物买卖合同（FOB条款）

合同号：___________________________________

日　期：___________________________________

地　点：___________________________________

买　方：___________________________________

地　址：___________________________________

电　报：___________________________________

电　传：___________________________________

卖　方：___________________________________

地　址：___________________________________

电　报：___________________________________

电　传：___________________________________

本合同由买卖双方商订，在合同项下，双方同意按下列条款买卖下述商品：

第一条　品名、规格、数量及单价___________

第二条　合同总值

第三条　原产国别及制造厂商

第四条　装运港

第五条　目的港

第六条　装运期

分运：

转运：

第七条　包装

所供货物必须由卖方妥善包装，适合远洋和长途内陆运输，防潮、防湿、防震，防锈，耐野蛮装卸，任何由于卖方包装不善而造成的损失由卖方负担。

第八条　唛头

卖方须用不褪色油漆于每件包装上印刷包装标号、尺码、毛重、净重、提吊位置及“此端向上”、“小心轻放”、“切勿受潮”等字样及下列唛头：

唛NA___________________________________

第九条　保险

装运后由买方投保。

第十条　付款条件

（1）买方在收到备货电传通知后或装运期前30天，开立以卖方为受益人的不可撤销信用证，其金额为合同总值的________%，计。中国银行___________行收到下列单证经核对无误后，承付信用证款项（如果分运，应按分运比例承付）：

a.全套可议付已装船清洁海运提单，外加两套副本，注明“运费代收”，空白抬头，空白背书，已通知到货口岸中国对外贸易运输公司；

b.商业发票一式五份，注明合同号，信用证号和唛头；

c.装箱单一式四份，注明每包货物数量，毛重和净重；

d.由制造厂家出具并由卖方签署的品质证明书一式三份；

e.提供全套技术文件的确认书一式两份；

f.装运后即刻通知买方启运日期的电报/电传副本一份。

（2）卖方在装船后10天内，须挂号航空邮寄三套上述文件（f除外），一份寄买方，两份寄目的港中国对外贸易运输公司。

（3）中国银行收到合同_________中规定的，经双方签署的验收证明后，承诺合同总值的________%，金额为__________。

（4）买方在付款时，有权按合同第15、18条规定扣除应由卖方支付的延期罚款金额。

（5）一切在中国境内的银行费用均有买房承担，一切在中国境内的银行费用均有卖方承担。

第十一条　装运条款

（1）卖方必须在装运期前45天，用电报/电传向买方通知合同号、货物品名、数量、发票金额、件数、毛重、尺码及备货日期，以便买方安排订仓。

（2）如果货物任一包装达到或超过重20吨，长12米、宽2.7米、高3米，卖方应在装船前50天，向买方提供五份包装图纸，说明详细尺码和每件重量，以便买方安排运输。

（3）买方需在预计船抵达装运港日期前10天，通知卖方船名、预计装船日期、合同号和装运港船方代理，以便卖方安排装船。如果需要更改载货船只，提前或推后船期，买方或船方代理应及时通知卖方。如果货船未能在买方通知的抵达日期后30天内到达装运港，从第31天起，在装运港所发生的一切仓储费和保险费由买方承担。

（4）船按期抵达装运港后，如果卖方未能备货待装，一切空仓费和滞期费由卖方承担。

（5）在货物越过船舷脱离钓钩前，一切风险及费用由卖方承担。在货物越过船舷脱离钓钩后，一切风险及费用由买方承担。

（6）卖方在货物全部装运完毕后48小时内，须以电报/电传通知买方合同号、货物品名、数量、毛重、发票金额，载货船名和启运日期。如果由于卖方未及时电告买方，以致货物未及时保险而发生的一切损失由卖方承担。

第十二条　技术文件

（1）下述全套英文本技术文件应随货物发运：

a.基础设计图；

b.接线说明书、电路图和气/液压连接图；

c.易磨损件制造图纸和说明书；

d.零备件目录；

e.安装、操作和维修说明书。

（2）卖方应在签订合同后60天内向买方或用户挂号航空邮寄。

本条（1）款规定的技术文件，否则买方有权拒开信用证或拒付货款。

第十三条　保质条款

卖方保证货物系用上等的材料和一流工艺制成，崭新、未曾使用，并在各方面与合同规定的质量、规格和性能相一致，在货物正确安装、正常操作和维修情况下，卖方对合同货物的正常使用给予__________天的保证期，此保证期从货物到达__________起开始计算。

第十四条　检验条款

（1）卖方/制造厂必须在交货前全面、准确地检验货物的质量、规格和数量，签发质量证书，证明所交货物与合同中有关条款规定相符，但此证明书不作为货物的质量、规格、性能和数量的最后依据。卖方或制造厂商应将记载检验细节和结果的书面报告附在质量证明书内。

（2）在货物抵达目的港之后，买方须申请中国商品检验局（以下称商检局）就货物质量、规格和数量进行初步检验并签发检验证明书。如果商检局的检验发现到货的质量、规格或数量与合同不符，除应由保险公司或船方负责者外，买方在货物到港后__________天内有权拒收货物，向卖方提出索赔。

（3）如果发现货物质量和规格与合同规定不符，或货物在本合同第十三条所规定的保证期内证明有缺陷，包括内在缺陷或使用不良的原材料，买方将安排商检局检验，并有权依据商检证书向卖方索赔。

（4）如果由于某种不能预测的原因，在合同有效期检验证书不及办妥，买方须电告买方延长商检期限__________天。

第十五条　索赔

（1）如果卖方对货物不符合本合同规定负有责任且买方按照本合同第十三条和第十四条规定，在检验和质量保证期内提出索赔时，卖方在征得买方同意后，可按下列方法之一种或几种理赔：

a.同意买方退货，并将所退货物金额用合同规定的货币偿还买方，并承担买方因退货而蒙受得一切直接损失和费用，包括利息、银行费用、运费、保险费、检验费、仓储、码头装卸及监管保护所退货物得一切其他必要的费用。

b.按照货物的质量低劣程度、损坏程度和买方蒙受损失的金额将货物贬值；

c.用符合合同规定规格、质量和性能的部件替换有瑕疵部件，并承担买方所蒙受的一切直接损失和费用。被替换部件的保质期相应延长。

（2）如果卖方在收到买方索赔书后一个月之内不予答复，则视为卖方接受索赔。

第十六条　不可抗力

（1）签约双方任何一方受不可抗力所阻无法履约，履约期限则应按不可抗力影响履约的期限相应延长。

（2）受阻方应在不可抗力发生或终止时尽快电告另一方，并在事故发生后14天内将有关当局出具的事故证明书挂号航空邮寄给另一方认可。

（3）如果不可抗力事故持续超过120天，另一方有权用挂号航空邮寄书面通知，通知受阻方终止合同。通知立即生效。

第十七条　仲裁

（1）双方对执行合同时发生的一切争执均应通过友好协商解决。如果不能解决，则可诉诸仲裁。

（2）仲裁应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁程序进行仲裁，也可提交双方同意的第三国仲裁机构。

（3）仲裁机构的裁决具有最终效力，双方必须遵照执行，仲裁费用由败诉方承担，除非仲裁机构另有裁定。

（4）仲裁期间，双方须继续执行合同中除争议部分之外的其他条款。

第十八条　延期和罚款

如果卖方不能按合同规定及时交货，除因不可抗力者外，若卖方同意支付延期罚款，买方应同意延期交货。罚款通过在议付行付款时扣除，但罚款总额不超过延期货物总值的5%，罚款率按每星期0.5%计算，少于7天者按7天计。如果卖方交货延期超过合同规定船期10星期时，买方有权取消合同。尽管取消了合同，但卖方仍须立即向买方交付上述规定罚款。

第十九条　附加条款（如果上述任何条款与下列附加条款不一致时，应以后者为准）

公务文书概述_大学生实用文体写作

第一节　公务文书概述

一、公务文书的概念

公务文书，也被简称为公文，人们通常所说的公务文书有广义和狭义两种理解。广义的公务文书是指党政机关、企事业单位及社会团体在公务活动中所用的各类文字材料。这里所说的公文是指狭义的公文。狭义的公文即法定公文，专指国务院2000年8月24日发布的《国家行政机关公文处理办法》（下文简称《办法》）中列出的13类公文，这些公文是行政机关在行政管理过程中所形成的具有法定效力和规范体式的文书，是依法行政和进行公务活动的重要工具。

二、公务文书的种类

《办法》规定：我国现行的公务文书有13种，分别为：

（一）命令（令）：适用于依照有关法律公布行政法规和规章；宣布施行重大强制性行政措施；嘉奖有关单位及人员。

（二）决定：适用于对重要事项或者重大行动做出安排，奖惩有关单位及人员，变更或者撤销下级机关不适当的决定事项。

（三）公告：适用于向国内外宣布重要事项或者法定事项。

（四）通告：适用于公布社会各有关方面应当遵守或者周知的事项。

（五）通知：适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员。

（六）通报：适用于表彰先进，批评错误，传达重要精神或者情况。

（七）议案：适用于各级人民政府按照法律程序向同级人民代表大会或人民代表大会常务委员会提请审议事项。

（八）报告：适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问。

（九）请示：适用于向上级机关请求指示、批准。

（十）批复：适用于答复下级机关的请示事项。

（十一）意见：适用于对重要问题提出见解和处理办法。

（十二）函：适用于不相隶属机关之间商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项。

（十三）会议纪要：适用于记载、传达会议情况和议定事项。

以上这十三种公文，可按照不同的角度，将他们进行分类：

1．按照行文方向划分，它们主要可分为三类：

（1）上行文。即下级机关向上级机关报送的公文。如请示、报告。

（2）下行文。即上级机关向下级机关发出的公文。如命令、决定、公告、通告、通知、通报、批复等。

（3）平行文。是同级机关或不相隶属机关之间的公文，如函。

2．按照秘密等级划分，它们主要可分为四类：

（1）绝密文件。

（2）机密文件。

（3）秘密文件。

（4）一般公文。

3．按照紧急程度划分，它们可分为三类：

（1）特急公文。

（2）急件公文。

（3）平件公文。

三、公务文书的特点

具体地说，公务文书主要具有以下特点：

1.法定性

（1）作者的法定性。公文是由法定机关或者组织制发的，代表着法定机关或者组织的意图，在法定机关或组织的权限范围内具有法定的权威性和约束力。所谓的法定机关或组织，主要是指根据《中华人民共和国宪法》和《中华人民共和国地方各级人民代表大会和地发各级人民政府组织法》等有关法律规定而设立的各级机关、团体和机构以及企事业单位，只有这些机关或组织才有权制发文件，也只有这些机关或组织制发的文件才能发挥相应的效力。另外，有些公文需以特定机关或组织的领导人的名义行文，这是领导人的法定职权的体现，公文所反映的同样也是领导人所在机关或组织的集体意图。

（2）内容的法定性。就是说，公文的内容是合法的，它不与国家的各项法律法规相冲突。并且它本身也具有法定的效力，即具有强制性、权威性和制约力，任何受文机关与个人都不得违反。

（3）程序的法定性。就是说，公文的制发必须符合一套法定的程序。比如，制发要经过起草、核稿、领导人的签发等程序，对收文的办理也要经过签收、登记、分办、批办、承办、催办等程序。这套程序在《办法》中有明确的规定，不容违犯。

2.规范性

公文不是可以任意撰写的文种，为维护公文的权威性和严肃性，从语体到文字，从文种名称到行文关系，从制发程序到构成体式，国家有关部门都做过严格规定。公文的拟稿人不得随心所欲地使用文种名称，设置行文关系或者更改其固定的制发程序和构成体式。公文不规范，不仅会影响公文的正常运转和效用的切实发挥，也会给文书工作带来许多麻烦。

3.时效性

任何公文的实用价值都只在一定的时间范围内才具有。超过了一定的时间范围，该公文就不能发挥它的本质作用。所有公文的时效性都很强，当然，由于各类公文的内容和用途不同，其时效性的表现形式也就不尽相同。

四、公务文书的作用

1.颁布法规

《国家行政机关公文处理办法》总则第二条在概述公文的作用时，强调公文“是依法行政和进行公务活动的重要工具”。《中国共产党机关公文处理条例》也有类似的表述。对于行政公文来说，大到国家的宪法及刑法、民法、诉讼法等各种法律，小到办理某一具体事务的规定、办法，在制定出来后，都要通过行政公文予以颁布实施。对于党的公文来说，条例、规定等就是用来发布党内规章制度和行为规范的公文文种。行政法规一经发布，任何人都不得违反。党的规章制度和行为规范，则对党组织的所有成员都有约束作用。现在，我们国家正在努力进行完善的法制建设，在人民群众中也在开展深入的普法教育，公文在这方面的作用正在日益强化。

2.指挥管理

党政机关、企事业单位、群众团体，都在特定的范围内担负着组织、指挥、管理的职责，而实施这些职责的基本工具，就是公文。在党政公文中，命令、决定、决议、指示、批复等文种，就属于指挥、管理性的下行公文。这些公文一经下发，下级机关必须执行。大到国家机器的运转，小到一个企事业单位内部工作有秩序的开展，都跟公文的指挥管理作用密切相关，离开了公文的这一作用，各方面的管理工作很可能陷入混乱状态。因此，我们应该意识到，相当多的公文的起草、定稿过程，实质上就是管理工作的实施过程。

3.交流信息

公文还有一个重要的作用是交流信息。下行文中的公告、通告、公报、通知、通报，上行文中的报告、请示，还有作为平行文的函，都有交流信息的基本功能。交流信息，一方面是上情下达，一方面是下情上达，另一方面是友邻单位互通情报。有了公文作为信息流通的渠道，上下级机关都有可能做到耳聪目明，不至于闭目塞听。

五、公务文书的格式

公文格式是在公文制发过程中逐渐形成的，体现了国家行政公文的特点与权威性。我国的公文格式经过多次的修订与完善，后经中国标准研究中心、国务院办公厅秘书局共同起草了《国家行政机关公文格式》国家标准，1999年12月27日由国家质监局发布并于2000年1月1日起实施。《国家行政机关公文格式》将公文的构成要素划分为眉首、主体、版记三个部分。通用公文一般由发文机关、秘密等级、紧急程度、发文字号、签发人、标题、主送机关、正文、附件、印章、成文时间、附注、主题词、抄送机关、印发机关和时间等部分组成。

1.眉首部分

眉首部分又称文头部分，通常由公文份数序号、秘密等级和保密期限、紧急程度、发文机关标示、发文字号、签发人诸要素构成。

（1）公文份数序号。公文份数序号又称“印制编号”，是将同一文稿印制若干份时，每份公文的顺序编号。

（2）秘密等级和保密期限。秘密文件要注明密级，密级标识有“绝密”、“机密”、“秘密”三种。不涉及保密内容的普通文件，则没有这个项目。

（3）紧急程度。根据紧急程度在紧急公文的文头部分分别标注“特急”或“急件”的字样。

（4）发文机关标识。发文机关标识又称“公文版头”，由发文机关全称或规范化简称后加“文件”组成，如“国务院文件”、“××市人民政府文件”等。某些特定的公文可以只标志发文机关全称或规范化简称。联合行文时，主办机关应当排列在前。

（5）发文字号。发文字号又称“公文编号”，是发文机关同一年度公文排列的顺序号，由发文机关代字、年份和序号组成。编写发文字号的作用是有利于统计发文数量，便于公文管理，有利备案查找，在引用时，可以作为公文的代号使用。例如“审办发（1989）6号”，代表审计署（局）办公厅1989年第6号文件，“审办发”是审计署（局）办公厅的代字，（1989）是年号，“6”号是发文顺序号。几个机关联合发文时，只标明主办机关发文字号。

（6）签发人。在上行文也就是报送上级机关的公文中，要标志签发或会签公文的机关领导人姓名，平行排列于发文字号右侧。

2.主体部分

主体部分又称“行文部分”，这一部分通常由公文标题、主送机关、公文正文、附件说明、成文日期、公文生效标志、附注等项目构成。

（1）公文标题。公文标题要能准确、简要地揭示公文的主要内容，并能透视文种，一般还应当标明发文机关。发文机关名称、发文事由和公文种类是构成公文标题的三要素，标题中除法规、规章名称加书名号外，一般不用标点符号。按照这三个要素是否完全具备及其组合情况的不同，可将公文标题分为两种：

一是规范式标题：发文机关名称、发文事由和公文种类三个要素全部具备的公文标题。这主要用于重要、庄重的公务的文件。例如，《国务院办公厅关于严厉打击食品非法添加行为切实加强食品添加剂监管的通知》。

二是灵活式标题：

①由发文机关和公文种类两个要素构成。例如：《国务院紧急通知》

②由发文事由和公文种类两个要素构成。例如：《关于开展商品房销售明码标价专项检查的通知》

（2）主送机关。主送机关是负有公文处理责任的受文机关，是公文的主要受理机关，应当使用全称或规范化简称、统称。对下级发出的指示、通知、通报等称为普发公文，可以主送几个以上机关，凡其下属机关都是主送机关；向上级报告、请示的公文，一般只写一个主送机关，不能多头主送，如需报送另一个上级机关时，可以用抄报的形式，以免责任不明，处理延误。布告、通告、公告等公布性公文，不写主送机关，可在发表或发送时，另附一个通知或公函给主送机关。主送机关一般写在正文之前、标题之下，顶格写。

（3）公文正文。正文一般包括开头、主体、结尾三个部分。正文是公文的主体，请示问题时，要求一文一事，不要一文数事。正文的作用是：直接体现党和国家的方针政策，反映文件作者的意图。发文的目的能否实现，主要在正文的书写。因此，正文的写作应该观点鲜明，内容清楚、简洁、通畅，标点符号准确。正文一般在主送机关之后另起一行空两格书写。

①开头。公文正文的开头方式有许多种，常见的主要有以下三种：

一是目的式。在写明具体事项之前，先写明发文目的，以引起受文者的注意。目的是开头，常用表示目的的介词“为”，“为了”等领起下文。

二是根据式。在公文的开头，写明作为行为依据的方针、政策、法规、规定及上级指示精神或其他事项，以增加公文的权威性、严肃性和说服力。根据式开头，常用介词“根据”、“遵照”、“按照”、“依照”等领起下文。

三是缘由式。通过情况的介绍，问题的提出或意义的明确，使受文者了解行文的缘由，从而引起受文者对文件内容的重视。

总的说来，开头要开篇明意，简要说明发文的根据和理由、发文的目的或结论。

②主体

公文的主体部分可以说是整篇公文的核心了，因为公文的主要事项要写入这一部分，要根据公文的目的、国家的有关政策，将情况、问题、要求阐述清楚。内容较多的，可依次表述，或分段写，或用序数表明项目，以资醒目。主体部分的写作要求是：内容充实，中心突出，表意明确，条理清楚。其中，表述准确是最基本的要求，因为这直接决定了收文单位对公文的正确理解以及正确执行。

③结尾。公文的结尾方式常见的有以下五种：

一是总结式。在写明主要事项之后，对全文的内容作一个简单的总结，以加深读者对公文内容的印象。

二是说明式。在公文正文的结尾处，对于正文内容有关的事项做一个交代，如“本通告自公布之日起生效”等。

三是申明式。在结束正文时，进一步指明发文的意义，或者重申发文机关对有关事项的看法、意见，以起到明确和强调某些内容的作用。

四是祈请式。这主要是上行文常用的结尾方式。如“妥否，请审查批示”，“以上报告如无不妥，请批转”。

五是期望式。指在正文结尾处提出希望和要求，以敦促受文者采取相应的行动的结尾方式，是下行文特别是各种公开发布的下行文的常用结尾方式。如：“以上规定，望遵照执行”。

（4）附件说明。附属公文正文的材料叫公文附件。它是公文的补充说明或参考材料，是公文的重要组成部分，但并非每份公文都有附件。主要包括随文转发、报送的文件，随文颁发的规章、制度，以及文件中的报表、统计数据、人员名单等。

（5）成文日期。公文上标注的成文日期应当以机关负责人签发的日期为准；联合行文，以最后签发机关领导人的签发日期为准。电报以发出日期为准。

（6）公文生效标识。公文除会议纪要外，应当加盖印章。加盖印章是公文最后生效的标志。

（7）附注。附注是说明在公文的其它部分不便说明的各种事项的项目，一般是对文件的传达范围、使用方法的规定以及对名词术语的解释等。

3.版记部分

版记部分又称“文尾部分”，通常由主题词、抄送机关名称、印发机关和印发时间等项目构成。

（1）主题词。主题词是标示公文内容特征和归属类别的关键性词语。主题词根据词本身的含义由小到大或者由大到小、由内容到形式有次序的排列，一份公文的主题词一般不能超过七个。

（2）抄送机关名称

抄报、抄送单位是指协助承办或需要了解公文内容的有关单位。上行文列为抄报，平行、下行文列为抄送。为了提高工作效率，节省人力、物力，必须避免滥抄滥报，但也要防止漏抄漏报，以免工作脱节，影响协调。抄送机关名称应使用该机关全称或规范化简称、统称。

（3）印发机关和印发时间

公文的印发机关一般是发文机关的办公部门。（印发时间不同于发文时间，这是指公文开印的具体时间。）

附：公文版式

财经评估报告写作_财经文书写作教程

第二节　财经评估报告写作

评估报告，一般是指注册评估师根据评估准则和有关规定的要求，在履行必要的评价和估量程序后，对评估对象出具的书面专业意见。根据评估对象的不同，分为资产评估报告和项目评估报告两大类型。实践中常用的政策评估报告、企业价值评估报告、工作评估报告、质量评估报告、环境评估报告、风险评估报告、安全评估报告等，其实质性内容也包含在这两大类型中。评估报告也是很专业的文体，不同类型的评估报告还有具体的专业要求。

一、资产评估报告及写作

(一)资产评估概述

资产评估，即价值形态的评估，“是指注册资产评估师依据相关法律、法规和资产评估准则，对评估对象在评估基准日特定目的下的价值进行分析、估算并发表专业意见的行为和过程。”(见财政部财企〔2004〕20号《资产评估准则——基本准则》)

早在16世纪，西欧尼德兰(The Netherlands)王国(荷兰)的安特卫普出现的世界上最早的商品交易所时期就有了资产评估活动。当时对估价对象的种类、估价活动、估价手段和方法等带有个别性、偶然性、经验性的特点。现代资产评估活动，是在社会化大生产和商品经济发展到了相当高的程度下，由中介机构独立、客观、公正，不受任何方约束的情况下完成评估工作，具有现实性、市场性、预测性、公正性、咨询性等特点。

1.资产评估规则:一是资产评估工作必须由专门机构和有专业知识的人员担任;二是资产评估必须有法律依据和依照有关法规、政策进行;三是资产评估必须遵循适用的原则;四是资产评估必须符合规定的评估程序和标准;五是资产评估必须运用科学的评估方法和统一的货币单位计价。

2.资产评估要素:一是资产评估的主体——评估专业人员;二是资产评估的客体——被评估的对象;三是资产评估的目的——需要进行资产评估的原因;四是资产评估的标准——资产评估依据的价格、技术等标准;五是资产评估的程序——资产评估具体进行的环节、步骤;六是资产评估的方法——评估运用的符合国家规定的各种专门的方法;七是评估的基准日——评估时所依据的时点;八是评估的价值类型——认定的资产的价值属性。

3.资产评估程序:资产评估要按照规定的顺序进行，不得随意删减评估程序。

【资产评估程序表】

4.资产评估的基本方法:一是重置成本法。是在现实条件下，被评估资产全新状态的重置成本减去该项资产的实体性贬值、功能性贬值和经济性贬值，估算资产价值的方法。在资产续用的前提下使用;二是现行市价法。是指用资产在公开市场上的销售价格评估资产的方法(其中的销售可以是实际销售，也可以是模拟销售)，又称市场比较法，即根据目前公开市场上与被评估对象相似的或可比的参照物的价格来确定被评估对象的价格的方法。如果找不到与被评估对象完全相同参照物，则需要根据评估对象与参照物之间的差异对价值的影响做出调整;三是收益现值法。又称收益还原法、收益资本金化法，是将评估对象剩余寿命期间每年(或每月)的预期收益用适当的折现率折现，累加得出评估基准日的现值，以此估算资产价值的方法。其本质是本金的市场价格，是剩余价值的本金化。收益现值法通常用于有收益的企业的整体评估及无形资产评估等;四是清算价格法。清算价格是指企业停止经营或破产后，在非正常市场条件下资产拍卖的价格，一般大大低于现行市价。其基本特点是快速变现，有强制清算价格，有序清算价格和续用清算价格。以清算价格作为资产的计价标准，称为清算价格标准。

(二)资产评估报告及分类

资产评估报告，是按照一定格式和内容来反映资产评估目的、假设、程序、标准、依据、方法、结果及适用条件等基本情况的文书形式，是注册资产评估师遵照相关法律、法规和资产评估准则，在实施了必要的评估程序对特定评估对象价值进行估算后，编制并由其所在评估机构向委托方提交的反映其专业意见的具有公证性结论的书面文件，是评估机构为资产评估项目承担法律责任的证明文件，经国有资产管理等有关主管部门确认后生效。

国际上对资产评估报告有不同的分类，如美国“专业评估执业统一准则”将资产评估报告分为:完整型评估报告、简明型评估报告、限制型评估报告、评估复核等四类。在我国目前应用写作领域，按照资产的评估范围、评估对象、信息资料内容、评估的用途等的不同，一般把资产评估报告划分为十几种具体类型，参见下表:

【资产评估报告类型表】

(三)资产评估报告的基本内容与撰制方法

资产评估报告，一般由资产评估报告书、评估说明、资产评估明细表三个文件组成。其中“报告书”是主文件，“说明”和“明细表”是对主文件起到补充和说明作用的辅助文件。也可以把三个文件的内容写在一个文件里，统称“资产评估报告”。

1.《资产评估报告书》主要内容和格式

(1)封面:封面写标题、文号、委托方、评估机构、时间、地址等。文号格式:“××公司资产评估报告书/(××评〔20××〕第×号)/共×册第×册”。参见下面的图示:

【资产评估报告书封面格式】

呼和浩特华联商厦股份有限公司资产评估报告书

内华方资评字〔2006〕第012号

委托方:(省略)

评估机构:(省略)

评估日期:(省略)

地址:(省略)电话:(省略)邮编:(省略)

(2)声明:第一部分写“声明”。声明的内容:①注册资产评估师恪守独立、客观和公正的原则，遵循有关法律、法规和资产评估准则的规定，并承担相应的责任;②提醒评估报告使用者关注评估报告特别事项说明和使用限制;③其他需要声明的内容。例如:

上海银信汇业资产评估有限公司接受中纺联合进出口股份有限公司的委托，根据中华人民共和国有关资产评估的规定，本着独立、客观、科学、公正的原则，按照公认的资产评估方法，对上海中纺联纺织服装有限公司的企业价值进行了评估工作。本公司评估人员按照必要的程序，对委托评估的资产和负债实施了实地勘查、市场调查与询证，对委估资产及负债在2008年5月31日所表现的市场价值做出了公允反映。

(《上海中纺联纺织服装有限公司企业价值评估报告书》沪银信汇业评报字〔2008〕第1069号)

(3)摘要:评估报告内容摘要，写评估业务的主要信息及评估结论。

(4)目录:应在封面的下一页排印，包括每一部分的标题和相应的起止页号。

(5)正文:先写“特别提示”，如:“特别提示:本报告只能用于报告中明确约定的评估目的，且在约定情形下成立。欲了解本评估项目的全面情况，请认真阅读资产评估报告书全文及相关附件。”不单独写“声明”部分的报告，可以在这里写上声明的主要内容。

然后，分项写评估内容:①委托方、产权持有者和其他评估报告使用者;②评估目的、评估对象和评估范围;③价值类型及其定义;④评估基准日和评估报告日;⑤评估依据和评估方法;⑥评估程序实施过程和情况;⑦评估假设和评估结论;⑧特别事项说明和评估报告使用限制说明;⑨评估机构对委托评估的企业所占有的资产(含应评估的相关负债)进行清查核实的情况(资产清查核实的内容、实物资产的分布情况及特点、影响资产清查的事项、资产清查核实的过程与方法、资产清查结论、清查调整说明);⑩注册资产评估师签字盖章、评估机构盖章和法定代表人或者合伙人签字。

(6)附件:也称备查文件，就是附上与正文有关的数据、图片、表格等。

【资产评估报告书一般格式】

×××资产评估报告书

××评报字〔20××〕第××号

特别提示

一、委托方、产权持有者和其他评估报告使用者;

二、评估目的

三、评估对象和评估范围;

四、价值类型及其定义;

五、评估基准日;

六、评估依据和评估方法;

七、评估程序实施过程和情况;

八、评估假设;

九、评估结论;

十、特别事项说明和评估报告使用限制说明;

十一、评估机构对委托评估的企业所占有的资产(含应评估的相关负债)进行清查核实的情况，包括过程与方法、清查结论、调整说明等;

十二、评估报告日;

十三、评估机构盖章和法定代表人、注册资产评估师及合伙人签章。

十四、附件

2.《评估说明》主要内容和格式

凡按现行资产评估管理有关规定必须进行资产评估的各类资产评估项目，应当按基本内容与格式的要求撰写评估说明，其目的在于通过注册资产评估师和评估机构描述其评估程序、方法、依据、参数选取与计算过程，通过委托方、资产占有方充分揭示对资产评估行为和结果构成重大影响的事项等，说明评估操作符合相关法律、行政规范和行业规范的要求，在一定程度上证实评估结果的公允性，保护评估行为相关各方的合法利益。

“评估说明”是资产评估报告的必备部分，评估说明中所揭示的内容应同评估报告所阐述的内容一致。评估说明是提供给财产评估主管机关审查确认评估报告的重要文件，原则上不提交给其他有关当事人。“评估说明”包括:封面、目录、声明、说明、资料清单等。

(1)封面及目录:“评估说明”的封面和目录格式与报告书的格式基本相同。评估说明中收录的备查文件或资料的复印件，须统一标注页码(原文件或资料的页码可以保留)。

(2)关于使用范围的声明:应写明的事项:评估说明仅供财产评估主管机关、企业主管部门审查资产评估报告书和检查评估机构工作之用，非为法律、行政法规规定，材料的全部或部分内容不得提供给其他任何单位和个人，不得见诸于公开媒体等。

(3)关于进行资产评估有关事项的说明:有关事项的说明，包括:委托方与资产占有方概况、关于评估目的的说明、关于评估范围的说明、关于评估基准日的说明、可能影响评估工作的重大事项说明等。

(4)资产清查核实情况说明:资产委托方和占有方应对本企业因进行资产评估而组织开展的资产及负债清查的情况和结果做出说明。主要内容包括:列入清查范围的资产及负债的种类和账面金额，产权状况，实物资产分布地点及特点;清查工作的组织，时间计划、实施方案;所采取的措施，待处理、待报废、高精尖设备和特殊建筑物及毁损、变质存货检测鉴定情况;清查中发现的盘盈、盘亏、毁损、报废、呆坏账、无需偿付的负债及其原因;根据有关规定对发现问题进行账务调整的情况，并列示调整前后比较表。

(5)评估依据的说明:包括国家关于资产评估相关法律法规、经济行为文件、重大合同协议、产权证明文件、采用的取价标准、参考资料及其它。

(6)评估技术说明:评估技术说明，主要是对各项资产及负债进行评估过程的详细说明，具体反映选定的评估方法和采用的技术思路及实施的评估工作，按评估项目涉及的会计科目分类撰写。例如:委估资产及负债的账面情况及主要业务内容;评估过程中做了哪些工作;评估价值确定的方法、依据、计算过程、计算公式和评估价值构成等式;评估值与调整后账面值的差异及其原因;评估举例(应选择典型的、价值量大的资产);外币资金折算为人民币时所选取的汇率;选用特殊方法进行评估的原因及其科学性、合理性等。

(7)评估结论及分析:概述评估结论及其动态属性，分析所使用的评估方法及意义。

例如:本次评估采用资产基础法评估值作为结论，不采用收益法的主要原因是委估企业在以前的经营过程中，盈利能力正常，未形成明显的超额收益能力，并且管理层的预测，在可预见的将来，该状况也不会发生根本性的变化。因此在这种情况下，资产基础法已经可以很好的反映委估企业的股东全部权益价值，比收益法有着更好的针对性和准确性，故本次评估最终采用资产基础法的评估结论。

(8)资料清单:列出资产委托方和资产占有方提供的资料名称:①资产评估、清查登记表(由评估机构出具样式);②资产与负债清查结果;③相关经济行为的批文;④会计报表;⑤产权证明文件;⑥重大合同、协议;⑦生产经营的统计资料;⑧其他相关资料。

3.《资产评估明细表》

评估明细表一般是在“报告书”或“评估说明”的附件中列示。如果评估明细表较多，也可以根据需要单独列示，形成独立文件。

(四)资产评估报告编制程序

编制资产评估报告，一般分三步进行:第一步，编写初稿。在完成资产评估初步数据的分析讨论或对有关数据进行调整后，由各组负责人员草拟出负责评估部分的评估说明，提交给负责汇总人员拟制报告初稿;第二步，初稿修正。将评估基本情况和报告初稿通报给委托方，听取意见。在坚持独立、客观、公正的前提下，认真分析委托方提出的问题和建议，对初稿中存在的疏忽、遗漏或错误之处进行修正;第三步，编制正式资产评估报告书。

【编制资产评估报告具体流程图】

(五)编制资产评估报告注意事项

注册资产评估师负责资产评估并编制资产评估报告，工作中要严格遵守财政部颁发的《资产评估准则——基本准则》和《资产评估职业道德准则——基本准则》。在具体编制评估报告工作中，要注意以下几个问题:

1.在执行必要的评估程序后，根据评估业务具体情况，编制并由所在评估机构出具评估报告，满足委托方和其他评估报告使用者的合理需求;

2.明确责任。注册资产评估师执行资产评估业务，对评估结论的合理性承担责任;委托方和相关方有责任提供必要的资料并保证其真实、合法、完整，要恰当使用评估报告;

3.评估结论不应当被认为是对评估对象可实现价格的保证;

4.在评估报告中对评估对象法律权属，及其证明资料的来源应予以必要的说明;

5.资产评估报告不得带有任何诱导、恭维和推荐性的陈述;评估报告正文不得出现评估机构的介绍性内容;

6.资产评估报告数据一般采用阿拉伯数字;报告一般用中文撰写打印，如需出具外文评估报告，其内容和结果应与中文报告一致，并在外文文本中注明以中文报告为准;

7.注册资产评估师应当遵守保密原则，除法律、法规另有规定外，未经委托方书面许可，不得对外提供执业过程中获知的商业秘密和业务资料。

二、企业价值评估报告书

(一)企业价值评估概述

1.企业价值评估涵义

中国资产评估协会的定义:“所称企业价值评估，是指注册资产评估师对评估基准日特定目的下企业整体价值、股东全部权益价值或部分权益价值进行分析、估算并发表专业意见的行为和过程。”(中评协〔2004〕134号《企业价值评估指导意见(试行)》)。

企业价值评估是资产评估的组成部分，但又不同于传统的单项资产评估、整体资产评估。传统的单项资产评估包括流动资产、机器设备、建筑物及在建工程、土地使用权、长期投资以及无形资产的评估;整体资产评估是以各个企业，或者企业内部的经营单位、分支机构作为一个经营实体，依据未来预测收益来评估其市场价值，它更多地考虑资产之间组合方式的协同效应带给企业价值的增值。

企业价值评估，并不是对企业各项资产的简单评估，而是一种对企业资产综合体的整体性、动态的“价值评估”。企业价值评估是将一个企业作为一个有机整体，依据其拥有或占有的全部资产状况和整体获利能力，充分考虑影响企业获利能力的各种因素，结合企业所处的宏观经济环境及行业背景，对企业整体公允市场价值进行的综合性评估。

2.企业价值评估的作用

企业价值评估，对于强化企业管理、规范并购重组活动等作用明显:一是帮助企业对会计失真信息予以关注并进行正确处理。克服因会计信息失真导致其他资产评估结果偏离，以致企业价值被异化。提高企业价值评估的准确性，加强以投资分析、战略分析和以价值为基础的企业价值最大化管理;二是企业并购重组中，从企业现有经营能力角度或同类市场比较的角度提供更多以评估整体获利能力为代表的企业价值评估，以便确定合资或转卖的合理价格;三是量化企业价值、核清家底，实现动态管理;四是便于管理层和股东了解生产经营活动的实际效果，正确进行经营或投资决策;五是企业价值评估充分揭示无形资产的价值，传达发展信息，强化企业形象，展示企业发展实力，对内能加凝聚力，对外扩大影响力。

3.企业价值评估的基本方法

执行企业价值评估业务，应当根据评估目的等相关条件选择适当的价值类型。根据评估对象、价值类型、资料收集情况等相关条件，恰当选择一种或几种资产评估基本方法。财政部《资产评估准则——基本准则》提出三种企业价值评估的基本方法:(1)收益法:是指通过将被评估企业预期收益资本化或折现以确定评估对象价值的评估思路。收益法中常用的两种具体方法是收益资本化法和未来收益折现法，注册资产评估师应当根据被评估企业成立时间的长短、历史经营情况，尤其是经营和收益稳定状况、未来收益的可预测性，恰当考虑收益法的适用性;(2)市场法:是指将评估对象与参考企业、在市场上已有交易案例的企业、股东权益、证券等权益性资产进行比较以确定评估对象价值的评估思路。市场法中常用的两种方法是参考企业比较法和并购案例比较法。参考企业比较法是指通过对资本市场上与被评估企业处于同一或类似行业的上市公司的经营和财务数据进行分析，计算适当的价值比率或经济指标，在与被评估企业比较分析的基础上，得出评估对象价值的方法;并购案例比较法是指通过分析与被评估企业处于同一或类似行业的公司的买卖、收购及合并案例，获取并分析这些交易案例的数据资料，计算适当的价值比率或经济指标，在与被评估企业比较分析的基础上，得出评估对象价值的方法。参考企业通常应当与被评估企业属于同一行业，或受相同经济因素的影响。注册资产评估师应当对参考企业的财务报表进行分析调整，使其与被评估企业的财务报表具有可比性;(3)成本法:也称资产基础法，是指在合理评估企业各项资产价值和负债的基础上确定评估对象价值的评估思路。注册资产评估师运用成本法进行企业价值评估，应当考虑被评估企业所拥有的所有有形资产、无形资产以及应当承担的负债。

注册资产评估师对同一评估对象采用一种或几种评估方法时，应当对形成的各种初步价值结论进行分析，在综合考虑不同评估方法和初步价值结论的合理性及所使用数据的质量和数量的基础上，形成合理评估结论。

(二)企业价值评估报告的结构及编制

1.要明确的事项

编制企业价值评估报告，首先要明确:(1)委托方的基本情况;(2)委托方以外的其他评估报告使用者;(3)被评估企业的基本情况;(4)评估目的;(5)评估对象及其相关权益状况;(6)价值类型及其定义;(7)评估基准日;(8)评估假设及限定条件;(9)注册资产评估师认为需要明确的其他事项。

2.收集和调整相关资料

收集并分析被评估企业的资料及与其相关的其他信息资料:(1)被评估企业类型、评估对象相关权益状况及有关法律文件;(2)被评估企业的沿革、现状和前景;(3)被评估企业内部管理制度、核心技术、研发状况、销售网络、特许经营权、管理层等经营管理状况;(4)被评估企业财务资料和预测资料;(5)被评估企业资产、负债、权益、盈利、利润分配、现金流量等财务状况;(6)评估对象以往的评估及交易情况;(7)可能影响被评估企业生产经营状况的宏观、区域经济因素;(8)被评估企业所在行业的发展状况及前景;(9)参考企业的财务信息、股票价格或股权交易价格等市场信息，及以往的评估情况等;(10)资本市场、产权交易市场的有关信息;(11)注册资产评估师认为需要收集分析的其他相关信息资料。

编制企业价值评估报告，应当尽可能获取被评估企业和参考企业经过审计的财务报表，对其进行分析和专业判断，并根据评估项目的具体情况适当予以调整，包括:(1)调整被评估企业和参考企业财务报表的编制基础;(2)调整不具有代表性的收入和支出，如非正常和偶然的收入和支出;(3)调整非经营性资产、负债和溢余资产及与其相关的收入和支出;(4)注册资产评估师认为需要调整的其他事项。

3.企业价值评估报告书的结构与写法

评估机构在执行价值评估程序后，根据相关评估准则编制并出具评估报告书，并根据评估业务性质、委托方和其他评估报告使用者的要求，合理确定文本的详略程度。

(1)封面:封面、标题与目录的格式，与一般资产评估报告书基本相同。

(2)正文:企业价值评估报告书的正文部分要载明下列内容:一是委托方和其他评估报告使用者;二是被评估企业基本情况及财务状况;三是评估对象;四是评估目的;五是价值类型和定义;六是评估基准日;七是评估报告日;八是评估假设和限制条件;九是评估的依据;十是评估方法;十一是评估程序实施过程情况;十二是评估结论;十三是特别事项说明;十四是评估机构和评估师签章。

(3)情况说明:根据评估项目的具体情况，在评估报告中对被评估企业的基本情况要进行说明(也可以单独形成文件)。说明的内容包括:一是企业名称、类型与组织形式;二是企业历史状况;三是企业的主要产品或服务;四是市场和客户状况;五是企业管理状况;六是季节或周期因素对企业运营的影响;七是企业运营常规流程;八是企业主要资产状况(包括有形资产、无形资产及主要负债);九是企业发展前景;十是企业股权等市场交易情况;十一是相关竞争状况;十二是影响企业生产经营的宏观经济因素;十三是影响企业生产经营的行业发展前景;十四是其他需要说明的企业状况等。

(4)附件:根据评估项目的具体情况和委托方的要求，提供必要的附件。

【企业价值评估报告书例文】

企业价值评估报告书

共1册　第1册

项目名称:上海汉得信息技术股份有限公司拟收购上海夏尔软件有限公司100%股权评估报告

报告编号:沪东洲资评报字〔2012〕第0073256号

上海东洲资产评估有限公司

2012年03月08日

声　明(具体内容省略)

目　录(具体内容省略)

摘　要(具体内容省略)

企业价值评估报告书(正文)

特别提示:本报告只能用于报告中明确约定的评估目的，且在约定情形下成立。欲了解本评估项目的全面情况，请认真阅读资产评估报告书全文及相关附件。

上海汉得信息技术股份有限公司:

上海东洲资产评估有限公司接受贵单位的委托，根据有关法律、法规和资产评估准则、资产评估原则，采用资产基础法及收益法的评估方法，按照必要的评估程序，对上海汉得信息技术股份有限公司拟收购上海夏尔软件有限公司100%股权行为涉及的上海夏尔软件有限公司股东全部权益在2011年12月31日的市场价值进行了评估。现将资产评估情况报告如下。

一、委托方、产权持有者及其他报告使用者概况(内容省略)

二、被评估单位及其概况(内容省略)

三、评估目的

本次评估目的为收购股权。(内容略)

四、评估范围和评估对象(内容省略)

五、价值类型及其定义(内容省略)

六、评估基准日(内容省略)

七、评估依据(内容省略)

八、评估方法(内容省略)

九、评估程序实施过程和情况(内容省略)

十、评估假设

基本假设:(内容省略)

收益法假设(内容省略)

针对性假设:(内容省略)

十一、评估结论(内容省略)

结论分析(内容省略)

评估结论详细情况见评估明细表，评估结果汇总如下表(表格内容省略)

十二、特别事项说明(11项内容省略)

十三、评估报告使用限制说明(内容省略)

十四、评估报告日

本评估报告日为2012年03月08日。

评估机构上海东洲资产评估有限公司

法定代表人×××

签字注册资产评估师××××××

其他主要评估人员×××

报告出具日期2012年03月08日

公司地址;联系电话:网址:(略)

报告附件

序号　附件名称

1.《股权收购协议》

2.上海汉得信息技术股份有限公司营业执照

(以下10个附件名称省略)

【解析】上例是一则为了收购股权而编制的《企业价值评估报告》，文本采用标准格式，包括封面、声明、目录、摘要、正文、附件等要素，必要项目齐全，基本内容完整，是现今较为通行的企业价值评估报告的范例。由于篇幅的限制，我们在引用时省略了原文的若干内容，并加圆括号予以说明，类似于一个文本模板，以资学习写作的参考。

三、项目评估报告书

所谓项目评估，是指直接投资活动中，在对投资项目进行可行性研究的基础上，从企业整体的角度对拟投资建设项目的计划、设计、实施方案进行全面的技术经济论证和评价，从而确定投资项目未来发展的前景。项目评估要坚持的原则:一是客观、科学、公正;二是综合评价、比较择优;三是项目之间的可比性;四是定量分析与定性分析相结合;五是技术分析和经济分析相结合;六是微观效益分析与宏观效益分析相结合。

项目评估的书面形式就是项目评估报告，是专业评估人员根据项目主办单位提供的项目可行性研究报告和对目标项目的全面调查、综合分析和科学判断，确定目标项目是否可行的技术性经济文书。

(一)项目评估主要内容

1.投资必要性评估:项目是否符合行业规划;对产品市场供需情况及产品竞争力进行分析比较;对投资项目在企业发展中的作用进行评估;拟投资规模经济性分析;

2.建设条件评估:资源是否清楚，以矿产资源为原料的项目，是否具备相关机构批准的资源储量、品位、开采价值的报告;工程地质、水文地质是否适合投资建厂;原材料、燃料、动力等供应是否有可靠来源，是否有供货协议;交通运输是否有保证，运距是否经济合理;协作配套项目是否落实;环境保护是否有治理方案;购进成套项目是否经过多方案比较，是否选择最优方案;投资厂址选择是否合理;

3.技术评估:投资建设项目采用的工艺、技术、设备在经济合理条件下是否先进、适用，是否符合国家技术发展政策，是否注意节约能源和原材料;购进的技术和设备是否符合投资实际，是否配套并进行多方案比较;投资项目所采用的新工艺、新技术、新设备是否经过科学的试验和鉴定，检验原材料和测试产品质量的各种手段是否完备;产品方案和资源利用是否合理，产品生产纲领和工艺、设备选择是否协调;技术方案的综合评价;

4.项目经济数据的评估:生产规模及产品方案数据;各项技术经济指标;产品生产成本估算;销售收入及税金估算;利润预测;

5.财务效益评估:财务效益评估是项目评估中最主要的部分，它是根据项目财务与建设基础数据，对整个寿命期内的财务成本与收益情况进行评估，从而论证项目是否具有经济上的可行性。一般而言，财务效益评估是决定项目可行与否，银行是否提供贷款的基本依据。评估内容主要包括投资回收期分析，借款偿还期分析，项目运营期内资金流动性分析。在投资回收期分析中把握静态投资回收期的计算方法、优缺点和动态投资回收期分析的方法、优缺点。在借款偿还期分析中掌握等额本息偿还、等额本金偿还、最大可能还款的涵义和计算方法，以及在什么情况采用。项目运营期内资金流动性分析要掌握反映资金流动比率的主要指标，包括资产负债率，流动比率和速动比率的含义、作用、计算方法;

6.投资项目财务评价:财务盈利能力分析，主要计算分析全部投资回收期、投资利润率、投资利税率、资本金利率、财务净现值、财务净现值率、财务内部收益率等评价指标;项目清偿能力分析，主要计算分析借款偿还期、资产负债率、流动比率、速动比率等评价指标;财务外汇效果分析，主要计算分析财务外汇净现值、财务换汇成本等评价指标;

7.国民经济效益评估:也称经济评估，即国民经济盈利能力的分析评价，是根据国民经济长远发展目标和社会需要，采用费用与效益分析的方法，运用影子价格，影子汇率，影子工资和社会折现率等经济参数，计算分析项目需要国民经济为其付出的代价和它对国民经济的贡献，评估项目投资行为在宏观经济上的合理性。对经济内部收益率、经济净现值等指标进行计算分析;经济外汇效果分析，即对经济外汇净现值、经济换汇成本等指标进行分析;辅助经济效益分析，主要计算分析投资项目的就业效果和节能效果以及相关项目的经济效益;对环境保护作一般评估。国民经济效益评估的作用:一是在宏观经济层次上合理配置国家有限资源;二是真实反映项目对国民经济净贡献;三是促进投资决策科学化。

项目财务效益评估与国民经济效益评估，二者评估目的相同，评估基础相同，基本方法与主要指标的计算方法类同。企业财务评估是国民经济评估的基础;国民经济效益评估是企业财务效益评估的前提。二者的主要区别是，评价的角度不同，费用与效益的含义和范围的划分不同，计算的基础不同，评估的内容与方法不同;

8.不确定性分析:分别从企业经济评估和国民经济评估两个方面进行。盈亏平衡点分析;敏感性分析;概率分析(即风险分析);

9.总体评估:在分项评估的基础上，结合投资对象的政治、经济和社会状况对项目进行总体评价。

(二)项目评估的基本程序

第一步，组织安排。组织力量、制定计划;第二步，收集资料。为直接投资提供咨询服务的投资银行机构应收集这些资料数据，加以查证核实，并作进一步的分析研究;投资银行还应根据评估内容和分析要求，通过企业调查和项目调查，进一步收集必要的数据和资料;根据查证发现的问题和疑问，通过调查，进一步核实清楚;根据收集的大量资料，加工整理，汇总归类，以供评估中审查分析及编制各种调查表和文字说明之用;第三步，审查分析。审查分析是在收集到必要的资料以后开始的，主要包括基本情况审查和财务分析两个方面。具体内容包括:企业和项目概况审查;市场和规模分析;技术和设计分析;财务预测;财务效益分析;经济效益分析;第四步，编写报告书。根据调查和分析结果，编写投资评估报告。评估报告要对可行性研究中提出的多种方案，加以比较评估，肯定一种最优方案，并提出对投资项目的评估结论。评估报告要按规定程序送交企业最高投资决策机构审批。

(三)项目评估报告书的编制

项目评估报告，是项目主管部门决定项目取舍的重要依据，是银行向项目主办方提供资金保障的有力凭证，也是项目建设施工过程中必需的指导性文件。一般由作为项目评估方的国家项目管理部门或者项目主办方的上级部门组织有关专家，或者授权委托专业咨询公司、意向上为目标项目提供贷款的银行来实施项目评估并制作项目评估报告。

1.项目评估报告书的编制原则:

一是坚持客观性。项目评估是在项目主办单位可行性研究的基础上进行的再研究，使用数据要客观，方法要科学，评估结论要建立在对大量客观材料的科学分析研判的基础上;二是要有科学的态度。项目评估是项目建设前的一项决定性工作，它的任何失误都可能给企业、给国家带来不可估量的损失，因此评估人员必须持有对国家、对企业高度负责的、严肃的、认真的、务实的态度。以战略眼光，将项目置于整个国际国内大市场进行纵向分析和横向比较，使项目建成后确实能够创造良好的效益，发挥应有的作用;三是要使用科学的评估方法。全面调查与重点核查相结合，定量分析与定性分析相结合，经验总结与科学预测相结合，保证评估结论的正确性。

2.项目评估报告写作流程:

(1)复制文件→(2)修改参数→(3)财务分析计算生成各类表格→(4)编制评估报告(可以用软件辅助生成)。

3.项目评估报告的文本结构和写法

项目评估报告的重点内容:一是评估项目的必要性;二是评估项目的可行性。文本结构包括:标题、摘要、前言、正文(必要性、可行性、结论)、尾部等五个部分。

(1)标题:一般用“关于《×××可行性研究报告》的评估报告”，或“关于×××项目的评估报告”。如，《江苏四环生物股份有限公司对外投资项目评估报告书》。

(2)摘要:摘要放在标题下自成一段。摘录正文主要内容，简明交代项目概况、必要性、可行性及评估结论，列举关键语句或数据，使受文者对评估结论一目了然。

(3)前言:前言，即开头部分，交代要评估的可行性研究报告或项目的背景、缘由、基本情况等，经过有关部门或会议讨论、评议过的，还要交代有关的会议或讨论的意见。前言部分是为正文评估“必要性”和“可行性”做铺垫的，应简明扼要，点到为止，不可拖沓繁琐，喧宾夺主，妨害正文内容的表达。

(4)正文:主要评价项目的必要性、可行性并提出评估结论。一般是分项排序写:

首先，评价必要性，即分析项目在科学研究和经济建设中的意义和地位，从而明确目标项目是否有建设的必要。可以通过项目的有关指标，证明该项目对国民经济和社会发展的贡献度大小。重点评价两个指标:一是项目的投资方向是否符合国民经济发展方向;二是产品是否满足市场需求。如果这两项指标都是正相关，则这个项目就有必要性。

其次，评价项目的可行性，即评价项目是否具有建设的可能。一般是按照(1983)国家计委颁布的《关于建设项目可行性研究的试行管理办法》的规定，从8个方面逐项评价项目的可行性:一是市场需求调查分析;二是项目规模;三是技术工艺设备和生产条件研究;四是厂址方案与建厂条件;五是劳动力的来源、素质及职工业务技术培训;六是建设进度及生产计划;七是技术经济指标及财务效益分析;八是投资效益和社会影响研究。项目可行性的重点指标:一是技术的可行性。要求技术先进适用，与现有的技术设备水平相适应;二是经济的可行性。财务效益和社会影响正相关，有利于可持续发展和社会进步。

最后，写结尾。项目评估报告的结尾也很关键，重点写清楚两项内容:一是要在前面具体因素分析评价的基础上，对项目是否可行做出明确的结论;二是对可行的项目，提出必要的改进或建议，促进项目顺利实施;对不可行的项目要指出原因及问题所在，为项目主办单位改进提供建设性的参考意见。

(5)尾部:尾部包括签章和附件名称等内容。评估机构在尾部签章并标示成文时间。必要的附件要在尾部标示附件名称，附件正文另成一个文件，与评估报告一并送递委托单位和有关部门。

【项目评估报告例文】

关于《河南中赢橡胶科技有限公司年产5万吨高品质精细再生胶建设项目可行性研究报告》的评估报告

［摘要］:(内容略)

根据国家发改委《关于组织申报资源节约和环境保护2012年中央预算内投资备选项目的通知》要求，为提高上报材料质量，受企业委托，专家组于2011年8月4日在郑州市主持召开了《河南中赢橡胶科技有限公司年产5万吨高品质精细再生胶建设项目可行性研究报告》(以下简称《可研报告》)评审会。专家对报告进行了认真审阅并与报告编制单位交流后，本着“独立、公正、科学、可靠”的原则，形成了专家组意见。报告编制单位根据专家组意见对报告进行了修改。现将主要评估意见报告如下:

一、项目建设的必要性(内容略)

二、项目主要建设内容(内容略)

三、工艺技术方案(内容略)

四、投资估算及效益评价(内容略)

五、结论

本项目的建设符合国家鼓励发展废弃物回收利用的产业技术政策和我国节约能源、保护环境的发展方向。项目实施后年综合利用废旧轮胎18 600吨。具有良好的社会效益、环境效益，项目可行。

以上评估意见供领导和有关部门参考。

附件:1.专家组名单

二○一一年八月七日

【例文简析】这是一则针对建设项目可行性研究报告做的评估报告。评估目的是为项目审批提供参考。正文前用“摘要”交代项目概况及评估结论，数据翔实，简单明了，便于读者整体把握评估内涵;导言部分，交代评审组评估的经过，简明、清楚;主体部分抓住可行性、建设内容、技术方案、投资及效益等四个立项的关键性问题逐项评估，分项结论;最后总结:“项目可行”。论据翔实，结论肯定，层次清楚，表述简明。

财务分析与统计分析_财经文书写作教程

第三节　财务分析与统计分析

一、财务分析报告

财务分析是以会计核算报表及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对经济组织的财务状况和经营成果进行评价和剖析，反映单位在运营过程中的利弊得失和发展趋势.从而为改进单位财务管理和优化经济决策提供重要的财务信息。

财务分析是写作财务分析报告的前提和基础，财务分析报告是财务分析成果的文字表达形式。财务分析报告为经济组织的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来做出正确决策提供准确的信息或依据。

(一)财务分析要做好基础工作

编写财务分析报告是财务主管人员的职责，平时就要注意做好基础工作，积累素材，为撰写财务分析报告做好准备。

1.建立台账和数据库。平时通过会计核算、会计凭证、会计账簿形成会计报表，但是编写财务分析报告，仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。比如，在分析经营费用与营业收入的比率增长原因时，往往需要分析不同区域、不同商品、不同责任人实现的收入与费用的关系，但这些数据不能从账簿中直接得到。这就要求分析人员平时就作好财务数据的统计工作，对分析的项目按性质、用途、类别、区域、责任人，按月度、季度、年度进行统计，建立台账，存入专用电脑里，方便在编写财务分析报告时选择使用。

2.关注重要事项。财务分析人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录，记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各项影响因素。必要时马上做出分析判断，并将有关文件归档保存。

3.关注经营运行。财务分析人员应尽可能参加相关会议，了解生产、经营、市场、管理、投融资等与财务分析有关的情况，听取各方面的意见，梳理财务分析报告编写思路。

4.定期收集报表。财务分析人员除收集会计核算方面的数据之外，还要收集相关部门提交的可利用的其他报表，如生产、采购、销售等有关报表数据，并认真审核待用。养成及时发现问题并认真分析、勤于思考、善于研究问题的好习惯。

5.岗位分析。大多数单位财务分析工作是由财务主管来完成，但报告素材要靠每个岗位的财务人员提供。因此，应要求所有财务人员对本职工作养成分析的习惯，这样既可以提升个人素质，也有利于各岗位之间相互借鉴经验。只有每一岗位都发现问题、分析问题，才能做出内容全面的、有深度的财务分析报告。

(二)掌握财务分析的方法

财务分析，专业性和技术性很强，分析方法很重要。常用的分析方法有三种:

1.趋势分析法:又称水平分析法。是通过对比两期或连续数期财务报告中相同的指标，确定其增减变动的方向、数额和幅度，来说明企业财务状况或经营成果的变动趋势的方法。运用趋势分析法注意事项:第一，进行对比的各项指标，在计算口径上必须一致;第二，剔除偶发性项目的影响，使作为分析的数据能反映正常的经营状况;第三，应运用例外原则，对某项有显著变动的指标作重点分析，研究其产生的原因，以便采取对策，趋利避害。

2.比率分析法:比率分析法是通过计算各种比率指标来确定经济活动变动程度的分析方法，具体有构成比率(用某项财务指标的各组成部分数值占总体数值的百分比，反映部分与总体的关系)、效率比率(用某项财务活动中所费与所得的比例，反映投入与产出的关系)、相关比率(以某个项目和与其有关但又不同的项目加以对比所得的比率，反映有关经济活动的相互关系)等三种形式。

3.因素分析法:因素分析法是依据分析指标与其影响因素的关系，从数量上确定各因素对分析指标影响方向和影响程度的一种方法。这种分析方法主要运用在生产企业。

(三)财务分析报告的分类

按分析的时间，可划分为两种:定期分析报告和非定期分析报告。定期分析报告，具体分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告等，有的公司还要进行特定时点分析。

按分析的内容，可划分为三种:一是综合性分析报告:针对经济组织整体运营及财务状况的分析评价报告;二是专项分析报告:针对经济组织运营的某一部分内容的分析报告，如资金流量分析、销售收入变量分析等;三是项目分析报告:对经济组织的局部或一个独立运作项目编制的分析报告。

(四)财务分析报告的一般格式及写法

财务分析要真凭实据、反映要点、观点鲜明、分析透彻。合格的财务分析，应该内容详实，数据可靠，文字通俗易懂，符合报送要求，报告的内容一目了然。

财务分析报告的结构包括:标题、正文、落款。以公文形式发送的报告还应有上款。

(1)标题:一般是直接写“×××财务分析报告”，或“×××财务分析”。

(2)正文:财务分析报告的正文写作比较灵活，较多采用“五段式”结构:

首段:写提要，点明主旨。概括交代经济组织的综合情况，使财务分析报告的主体对财务分析的客体有一个总括的认识;

第二段:写说明，介绍客体单位的运营及财务现状。该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注课题单位当前经济工作的重心，对重要事项要单独反映;

第三段:写分析，对客体单位的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题，寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。财务分析要有理有据，要细化分解各项指标。要善于运用表格、图示，突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映客体单位经营焦点和易于忽视的问题;

第四段:写评价。在财务说明和分析的基础上，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，从财务角度给予公正、客观的评价和预测。评价要从正面和负面两方面进行，语气要肯定，不能使用似是而非、模棱两可、左右摇摆的语言。评价，既可以单独分段写，也可以将评价内容穿插在“说明”部分和“分析”部分，结合进行;

第五段:写建议。即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法，特别是对运作过程中存在的问题所提出的改进建议。财务分析报告中提出的建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案。

实际编写财务分析时，要根据具体的目的和要求，对“五段”结构有所取舍，不一定拘泥于这五部分内容。此外，财务分析报告在表达方式上，多采用文字处理与图表、声像结合的创新手法，增强表达效果。如用柱形图、折线图、条形图、声像形式来表达抽象的数字或内容，使财务分析报告更生动、形象、易看易懂。

(3)落款:落款处标注制发财务分析的单位或财务机构名称，下一行标注成文日期　年　月　日。若在标题中已经出现制发单位名称的，落款处只标注日期　年　月　日即可。

3.利用计算机系统进行财务分析

财务分析报告尽管没有固定格式，表现手法也很灵活，但也并非无规律可循。例如，有的单位建立了“财务分析工作指引”，将常规分析项目文字化、规范化、制度化，建立诸如现金流量、销售回款、生产成本、采购成本变动等一系列的分析说明指引，编辑计算机程序，应用起来可以达到事半功倍的效果。

现在还有一些财务分析的专用计算机软件系统，输进有关数据，可以自动生成分析结果，可以根据实际情况，适当予以采用，提高财务分析报告的编写工作效率。利用计算机程序和软件进行财务分析，要注意固定程序也有一定的局限性。因此利用“指引”和软件辅助进行财务分析，做到“人——机”结合，效果更好。

【财务分析报告例文】

××××年度财务分析报告

省商业厅:

××××年度，我局所属企业在改革开放力度加大，全市经济持续稳步发展的形势下，坚持以提高效益为中心，以搞活经济强化管理为重点，深化企业内部改革，深入挖潜，调整经营结构，扩大经营规模，进一步完善了企业内部经营机制，努力开拓，奋力竞争。销售收入实现×××万元，比去年增加30%以上，并在取得较好经济效益的同时，取得了较好的社会效益。

(一)主要经济指标完成情况(内容略)

(二)主要财务情况分析

1.销售收入情况(内容省略)

2.费用水平情况(内容省略)

3.资金运用情况(内容省略)

4.利润情况(内容省略)

(三)存在的问题和建议(内容省略)

××市商业局财会处

【例文简析】这是一则简要的年度财务分析报告。开头部分，概述全年财务工作，重点用“销售收入实现×××万元，比去年增加30%以上”这一指标交代财务成果，言简意赅;正文主体部分，采用“五段式”结构的变通形式，实际写了三个段落:“(一)”写“提要”，列举主要经济指标完成情况，简明扼要;“(二)主要财务情况分析”部分，实际包含了“说明、分析、评价”三段的内容，言简意赅;“(三)存在的问题和建议”指出本年度存在的三个问题，都是针对具体问题提出建设性的解决办法，对改善下年度的财务工作具有参考指导意义。内容和结构上都与“(一)”段的成绩相呼应。内容完整，数据充分，分析评价恰当;结构严谨，层次清楚，表述简明扼要，是一篇成型的财务分析文本。

二、统计分析报告及写作

统计分析报告，是运用统计资料和统计方法来研究、反映社会经济情况和规律性的一种应用文体，不是简单的统计数字的文字化。统计分析报告是统计部门的专用文体，是开展统计服务的拳头产品，目前在我国已经成为一种品牌，被社会各界所认可和广为应用。

写作统计分析报告，就是根据统计学的原理和方法，运用大量统计数据来反映、研究和分析社会经济活动的现状、成因、本质和规律，并做出结论、提出解决问题的办法。统计分析写作是专业写作，只有经常地研究社会需求，有针对性的进行选题，才能写出好的统计分析报告，发挥其应有的作用。

(一)统计分析报告的特点

统计分析报告文本与一般财经应用文相比有三个明显的特点:一是以统计数字为主要语言。统计分析报告以统计数据为主要语言(包括统计表和统计图)，并辅之以必要的文字表述。所使用的统计数据，相互联系，具有逻辑关系;二是高度概括研究过程。统计分析报告不要求对统计分析过程作详细叙述，省略研究过程中运用多项指标、多种统计方法进行试算的过程，而且也不需要对方法的基本原理、特点、推导过程和运算步骤进行过细的讨论，只是择其要点对统计分析过程进行高度概括;三是简明的表达方式和篇章结构。统计分析报告属于说明性应用文，在表述时不使用夸张、虚构、想象等文学表达方式，也不使用华丽的语言和过多的描写去渲染情节。它要求数字、图表精准，论据充分，分析合理，表述言简意赅。篇章结构比较确定，层次分明，脉络清晰。一般是先针对问题亮出观点，然后摆数据和事实进行论证，在进行科学分析的基础上最后提出对策和建议。

(二)统计分析报告的类型

统计分析报告，按照不同的标准，可以分许多种具体类型:

1.按统计口径划分:工业统计分析报告、农业统计分析报告、税务统计分析报告、人口统计分析报告、劳动工资统计分析报告、居民消费统计分析报告等;

2.按对象划分:微观、中观和宏观统计分析报告。微观的统计分析报告，偏重于研究和反映具体的经济行为和效果;中观统计分析报告，偏重于研究和反映具体的经济行为综合现象与总体效果;宏观统计分析报告，主要研究和反映社会经济各方面的联系和比例;

3.按内容范围划分:综合统计分析报告和专题统计分析报告;

4.按时间长度划分:定期统计分析报告和不定期统计分析报告;

5.按写作类型划分:说明型、快报型、计划型、总结型、公报型、调查型、分析型、研究型、预测型、资料型、信息型、综合型、系列型等;

(三)统计分析报告的结构及写法

1.统计分析报告的选题

统计分析报告的选题有:任务题、固定题、自选题三种类型。不论哪种选题，首先，要求突出实用价值，抓住“三个方向”:一是围绕“兴奋点”选题，针对社会经济发展过程中，党政领导和社会各界比较关注的问题选择写作题目;二是抓“主要矛盾”选题，就是在社会经济发展过程中，问题比较集中、事情比较关键、影响比较大、争议比较多的方向上选题;三是在“关键节点”上选题，就是在社会经济发展过程中，事物处在萌芽状态、人们需要认识但尚未认识的时期或阶段选题，也可说是选择新情况、新问题、新趋势性的问题。

统计分析报告的选题还要有创造性，注意新颖性。要培养创造性思维，善于总结经验教训，对具体统计现象的思考保持独立性，有新的见解、新的发现和新的突破。实现选题的创造性和新颖性的主要途径有:一是开发新课题;二是选择新角度;三是阐述新发展;四是写出新成就;五是总结新经验;六是发现新问题;七是提出新建议。

3.统计分析报告的选材

统计分析报告使用的材料，主要是反映社会经济活动的数据材料及相关信息，是说理明事的依据，是构成统计分析报告的基础，要认真选择，不可忽视。

写作统计分析报告所使用的材料及获取途径:一是统计资料，包括定期统计报表、统计图表等;二是调查研究的资料;三是业务部门资料;四是日常见闻记录资料;五是政策法规;六是有关言论;七是书籍、报刊、网络上的资料;八是横向交流的资料，等等。对准备用到报告中的材料，必须进行审核确认，做到准确无误。对于统计数字，主要审核它的科学性、准确性、代表性、可比性、完整性和时效性;对于文字材料，主要审核它的真实性、典型性、新颖性;对其他有关资料，重点审核其准确性。

4.统计分析报告的基本结构和写法

统计分析报告的一般结构，包括标题、导言、正文、结束语等内容。

(1)标题:常采用公文式的标题，即“统计单位和时间+统计内容+文种”，如，《甘肃(单位)“十五”(时间)水利投资(内容)统计分析报告(文种)》(2006年8月)。

实践中还常见一些新颖醒目的标题。如:《商品库存何以居高不下》(设问式)、《我市夏粮增产十五万吨》(具体事实)、《我市耕地面积20年减少一个孟津县》(形象的事实)、《我市蔬菜价格猛涨26%》(加重语气)、《改革前五年亏损三亿九改革后一年盈利两亿五》(对比)、《乡镇企业的呼唤》(比喻)、《我市城乡居民收入差距拉大》(强调)。这一类标题通常还设一个副标题，用以注释分析报告的具体内容。

(2)导言:总的原则是交代缘由、提示主题、引领下文。统计分析报告的开头常见的写法有三种:一是开门见山法。围绕文章的基本观点，简明扼要，揭示主题;二是悬念法。开头就故意提出一个与主题有密切关系的问题，暂时不作回答，已引起读者的注意和思考，急于阅读下文;三是交代动机法。开头就交代统计分析的缘由、时间、地点，线索完整，动机清楚，主旨明显。具体采用哪种开头方式，要根据内容和表达需要而定。

(3)正文:正文部分主要内容是亮观点、摆数据、分析论证、归纳总结。

结构安排上一般是三个层次:先用具体数字、图表、说明性文字等叙述交代统计分析的结果，也可以简要概括分析过程;然后进行分析论证;之后进行归纳总结。也有边摆事实边分析论证，之后进行总结的。

正文写作结构形式大体有三种:一是递进式。按照各部分内容的逻辑关系展开，层层深入。如按照因果关系展开的结构:“现状→原因→结果”、“问题→原因→对策”等，这种结构多用于整篇安排;二是并列结构。将分析的各部分内容横向并列展开，如分析国民经济效益时，按照工业、农业、商业、服务业等行业领域并列展开分析论述;分析企业效益时，按照运营能力、获利能力、偿债能力、发展能力等分项目展开分析论述等;三是时序结构。按照分析对象的发展变化的过程或时间先后顺序进行表述。如，关于年度能源消费的统计分析报告，按照“一月、二月……”，或“波峰期、波谷期……”等时间顺序进行表述。

总之，正文部分写作，摆数据和事实要充分，论点和论据要紧密联系;分析和论证要科学合理，有深度和力度;总结判断的文字要做到正确、完整、精炼、恰如其分。

(4)结尾:结尾部分主要是明确主旨，加深认识，引起读者的联想与思考，一般包括两项内容:一是总结全文，概括主旨。多用“总之……”、“总而言之……”、“综上所述……”等句式，简要概括全文，进一步明确文章主旨;二是提出对策或建议。对策要具体明确，表述上要简明扼要，点到为止。结尾部分一般都单起一段来写。但也有在正文尾部设一个层次，简要概括写出几点建议就收结全篇的。

5.写作统计分析报告应注意的问题

一是不要故意拉长篇幅。内容空泛，篇幅过长的统计分析，浪费作者与读者的时间，影响工作效率。同样的内容，要尽量把文章写得短而精粹;二是不要千篇一律。格式上“一数字二观点三建议”，内容上人云亦云，缺乏创新。情况说不清，分析讲不透，建议一般化;三是不要堆砌数字。大量排列数字、图表，但分析论述却不够，或缺乏深度和力度。

总之，写作统计分析报告一定要谨慎从事，不但要保证数据精准，在文字语言、篇章结构上也要仔细斟酌，认真推敲，做到万无一失。

【统计分析例文】

罗城仫佬族自治县农业局

2011年上半年公共机构能源资源消耗统计分析报告

今年上半年以来，我局上下认真贯彻落实上级有关公共机构节能精神，积极采取各种措施强化节能降耗工作，取得了明显成效。现根据上半年的统计结果，对能源消耗情况分析如下:

一、上半年全局能源消耗的基本情况

上半年我局机关办公用建筑面积2 150平方米，使用能源人数55人，公务用车4辆，共消耗电3 526千瓦时，比去年同期增加1 579千瓦时，增加44%;水520吨，比去年同期增加113.7吨，增加5.6%;油4 118升，比去年同期减少1 470升，下降26%;

二、主要用能设备的变化情况

上半年我局共新增办公用计算机7台，复印机1台，路灯15盏。

三、人均能源资源消耗、单位建筑面积能源资源消耗、公车能耗同比分析

四、下半年节能工作打算

从上半年我局的用能情况来看，水、电、油的单位均量能耗远远低于自治县下达的水19.49吨/人、电11.21千瓦时/平方米、油3 598.18升/辆以下控制指标，下半年我局要再接再厉，狠抓各项节能措施，确保全年公共节能能耗不突破全县指标。

罗城仫佬族自治县农业局

二〇一一年九月十五日

【例文简析】这是一则简明的统计分析报告，优点是:导语高度概括上半年的工作，很简洁;正文部分，数字、表格和文字表述相结合，分析方法采用比较法(与上年同期比较)，形象直观;结尾部分以“下半年节能工作打算”结束全文，也有新意;语言比较简练等。不足之处是:缺少必要的文字说明和分析。如，水电油的消耗与上年同期比较有增有减，文中没有具体分析其原因;具体节能措施也没有涉及到;人均水电油实际消耗，大幅度低于自治县下达的控制指标，其中原因也没有说明，都使局外人不知其中原委。

财经审验报告写作_财经文书写作教程

第三节　财经审验报告写作

一、独立审计报告

独立审计报告，一般称审计报告，是指注册会计师根据独立审计准则的要求，在实施审计工作的基础上对被审计单位年度会计报表发表意见的书面文件。注册会计师签发的审计报告，不同于政府审计和内部审计的审计报告，是以超然独立的第三者身份，对被审计单位财务报表合法性、公允性发表意见，对公司的财务状况作出无保留或非无保留意见的的结论，向公司董事会、全体股东及社会公众报告公司的财务运行情况。

(一)独立审计报告的分类

审计报告分为标准审计报告和非标准审计报告。标准审计报告，包含的审计报告要素齐全，注册会计师出具无保留意见，且不附加说明段、强调事项段或任何修饰性用语。否则，不能称为标准审计报告;非标准审计报告，是指标准审计报告以外的其他审计报告，包括带强调事项段的无保留意见的审计报告和非无保留意见的审计报告。其中非无保留意见的审计报告，包括保留意见的审计报告、否定意见的审计报告和无法表示意见的审计报告。

(二)独立审计报告的作用

一是鉴证作用。政府有关部门，如财政部门、税务部门等了解、掌握企业的财务状况和经营成果的主要依据是企业提供的财务报表。财务报表是否合法、公允，主要依据注册会计师的审计报告做出判断。股份制企业的股东主要依据注册会计师的审计报告来判断被投资企业的财务报表是否公允地反映了财务状况和经营成果，以进行投资决策等;

二是保护作用。注册会计师对被审计单位财务报表出具审计意见，能够在一定程度上对被审计单位的财产、债权人和股东的权益及企业利害关系人的利益起到保护作用。如投资者为了减少投资风险，在进行投资之前，查阅被投资企业的财务报表和注册会计师的审计报告，了解被投资企业的经营情况和财务状况，据此做出投资决策，可以降低其投资风险;

三是证明作用。审计报告是对注册会计师审计任务完成情况及其结果所做的总结，可以证明注册会计师在审计过程中是否实施了必要的审计程序，是否以审计工作底稿为依据发表审计意见，发表的审计意见是否与被审计单位的实际情况相符合，审计工作的质量是否符合要求等，对审计工作质量和注册会计师履行审计责任的情况起到证明作用。

(三)独立审计报告的基本要素及写法

【审计报告要素表】

1.标题:注册会计师审计报告，是一种独立审计报告，考虑“独立审计”已广为社会公众所接受，因此，注册会计师审计报告的标题，统一规范为“审计报告”;在标题下一行一般还要标示发文字号，如“天健正信审〔2011〕GF字第090004号”。

2.收件人:是指注册会计师按照业务约定书的要求致送审计报告的对象，一般是指审计业务的委托人。注册会计师应当与委托人在业务约定书中约定致送审计报告的对象，以防止在此问题上发生分歧或审计报告被委托人滥用。针对整套通用目的财务报表出具的审计报告，致送对象通常为被审计单位的全体股东或董事会。收件人用全称，如，“广东星河生物科技股份有限公司全体股东”。

3.引言:审计报告的引言段，应当说明被审计单位的名称和财务报表已经过审计。还要包括:(1)指出构成整套财务报表的每张财务报表的名称;(2)提及财务报表附注;(3)指明财务报表的日期和涵盖的期间。例如:

“我们审计了后附的××股份有限公司财务报表，包括20××年12月31日的资产负债表、20××年度的利润表、股东权益变动表和现金流量表及财务报表附注。”

4.管理层对财务报表的责任:管理层对财务报表的责任段，应当说明按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制财务报表是管理层的责任，以有利于区分管理层和注册会计师的责任，降低财务报表使用者误解注册会计师责任的可能性。例如:

“一、管理层对财务报表的责任按照企业会计准则和《××会计制度》的规定编制财务报表是ABC公司管理层的责任。这种责任包括:(1)设计、实施和维护与财务报表编制相关的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误而导致的重大错报;(2)选择和运用恰当的会计政策;(3)作出合理的会计估计。”

5.注册会计师的责任:(1)阐明注册会计师的责任、注册会计师执行审计业务的标准以及审计准则对注册会计师提出的核心要求。注册会计师的责任是在实施审计工作的基础上对财务报表发表审计意见。注册会计师按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审计工作。中国注册会计师审计准则要求注册会计师遵守职业道德规范，计划和实施审计工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证;(2)阐明注册会计师执行审计工作的主要过程。审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。选择的审计程序取决于注册会计师的判断，包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。在进行风险评估时，注册会计师考虑与财务报表编制相关的内部控制，以设计恰当的审计程序，但目的并非对内部控制的有效性发表意见(如果接受委托，结合财务报表审计对内部控制有效性发表意见，应当省略“但目的并非对内部控制的有效性发表意见”)。审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性，以及评价财务报表的总体列报;(3)阐明注册会计师发表审计意见的基础。注册会计师相信已获取的审计证据是充分、适当的，为其发表审计意见提供了基础。

6.审计报告的说明段:位于审计意见段之前或之后，用于描述注册会计师对财务报表发表保留意见、否定意见或无法表示意见的理由。除上述3种情形外，注册会计师不应在审计报告的意见段之后增加强调事项段或任何解释性段落，以免会计报表使用人产生误解。

7.审计意见段:当注册会计师完成审计工作，获取了充分、适当的审计证据，应当对财务报表发表审计意见，说明:财务报表是否按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制，是否在所有重大方面公允反映了被审计单位的财务状况、经营成果和现金流量等。

(1)无保留意见审计报告。如果认为财务报表符合下列所有条件，注册会计师应当出具无保留意见的审计报告:①会计报表符合国家颁布的企业会计准则和相关会计制度;②在所有重大方面公允反映了被审计单位的财务状况、经营成果和现金流量;③注册会计师已经按照中国注册会计师审计准则的规定计划和实施审计工作，在审计过程中未受到限制;④不存在应调整或披露而被审计单位未予调整或披露的重要事项。出具无保留意见的审计报告，注册会计师应当以“我们认为”作为意见段的开头，并使用“在所有重大方面公允反映”等专业术语。例如:

“我们认为，××公司财务报表已经按照企业会计准则和《××会计制度》的规定编制，在所有重大方面公允反映了××公司20××年12月31日的财务状况以及20××年度的经营成果和现金流量。”

当注册会计师出具的无保留意见的审计报告不附加说明段、强调事项段或任何修饰性用语时，该报告称为标准审计报告。

(2)保留意见审计报告。注册会计师出具保留意见的审计报告，是认为被审计单位会计报表的反映就其整体而言是恰当的，但存在不足，主要表现是:①会计政策的选用、会计估计的作出或会计报表的披露不符合国家颁布的企业会计准则和相关会计制度的规定，虽影响重大，但不至于出具否定意见的审计报告;②因审计范围受到限制，无法获取充分、适当的审计证据，虽影响重大，但不至于出具无法表示意见的审计报告。当出具保留意见的审计报告时，注册会计师应当在意见段中使用“除……的影响外”等专业术语。如因审计范围受到限制，注册会计师还应当在范围段中提及这一情况。例如:

“……如会计报表附注×所述，甲公司20××年10月购入的×类固定资产没有计提折旧。如果按照甲公司固定资产折旧政策，应当计提折旧费用×万元。相应地，甲公司20××年12月31日的累计折旧应当增加×万元，固定资产账面净值减少×万元，20××年度净利润减少×万元。

我们认为，除了×类固定资产没有计提折旧对会计报表产生的影响外，上述会计报表符合国家颁布的企业会计准则和《××会计制度》的规定，在所有重大方面公允反映了甲公司20××年12月31日的财务状况以及20××年度的经营成果和现金流量。”

(3)否定意见的审计报告。如果认为会计报表不符合国家颁布的企业会计准则和相关会计制度的规定，会计报表严重扭曲了被审单位的财务状况，未能从整体上公允反映被审计单位的财务状况、经营成果和现金流量，被审计单位又拒绝进行调整。这时，注册会计师应当出具否定意见的审计报告。出具否定意见的审计报告，注册会计师应在意见段中使用“由于上述问题造成的重大影响”、“由于受到前段所述事项的重大影响”等专业术语。例如:

“如会计报表附注×所述，公司长期股权投资未按企业会计准则的规定采用权益法核算。如果按权益法核算，公司的长期投资账面价值将减少×万元，净利润将减少×万元，从而导致公司由盈利×万元变为亏损×万元。/我们认为，由于受到前段所述事项的重大影响，上述会计报表不符合国家颁布的企业会计准则和《××会计制度》的规定，未能公允反映公司20××年12月31日的财务状况以及20××年度的经营成果和现金流量。”

(4)无法表示意见的审计报告。无法表示意见的审计报告不是拒绝接受委托，也不是不发表意见，而是当注册会计师在审计过程中，由于审计范围受到委托人、被审计单位或客观环境的严重限制，不能获取必要的审计证据，以致无法对会计报表发表审计意见时，应当出具无法表示意见的审计报告。当出具无法表示意见的审计报告时，注册会计师应当删除引言段中对自身责任的描述以及范围段，并在意见段中使用“由于审计范围受到限制可能产生的影响非常重大和广泛”、“我们无法对上述会计报表发表意见”等专业术语。例如:

“我们接受委托对后附的甲股份有限公司20××年12月31日的资产负债表以及20××年度的利润表和现金流量表进行审计。这些会计报表的编制是甲公司管理当局的责任。甲公司未对半20××年12月31日的存货进行盘点，金额为×万元，我们无法实施存货监盘，也无法实施替代审计程序，以对期末存货的数量和状况获取充分、适当的审计证据。由于上述审计范围受到限制可能产生的影响非常重大和广泛，我们无法对上述会计报表发表意见。”

8.签名盖章:在审计报告上签名盖章，有利于明确法律责任。审计报告应当由两名或以上具备相关业务资格的注册会计师签名盖章和会计师事务所签章方为有效。

合伙会计师事务所出具的审计报告，应当由一名对审计项目负最终复核责任的合伙人和一名负责该项目的注册会计师签名盖章;有限责任会计师事务所出具的审计报告，应当由会计师事务所主任会计师或其授权的副主任会计师和一名负责该项目的注册会计师签名盖章。签名顺序:三个人会签的，第一签章的是合伙人(主任会计师)，第二是部门经理，最后是项目负责人;两个人签名的，级别高的先签章，级别低的后签章。

根据《中华人民共和国注册会计师法》的规定，注册会计师承办业务，由其所在的会计师事务所统一受理并与委托人签订委托合同。因此，审计报告除了应由注册会计师签名并盖章外，还应载明会计师事务所的名称和地址，并加盖会计师事务所公章，其中会计事务所地址项，标明会计师事务所所在的城市即可，如“中国上海市”。

9.报告日期:审计报告日期是指注册会计师完成审计工作的日期。审计报告日期不应早于被审计单位管理当局签署会计报表的日期。确定审计报告日期应具备下列条件:(1)应当实施的审计程序已经完成;(2)应当提请被审计单位调整的事项已经提出，被审计单位已经作出调整或拒绝作出调整;(3)管理层已经正式签署财务报表。

审计报告的日期非常重要。注册会计师对不同时段的资产负债表日后事项有着不同的责任，而审计报告的日期是划分时段的关键时点。在实务中，注册会计师在正式签署审计报告前，通常把审计报告草稿和已审计财务报表草稿一同提交给管理层。如果管理层批准并签署已审计财务报表，注册会计师即可签署审计报告。注册会计师签署审计报告的日期通常与管理层签署已审计财务报表的日期为同一天，或晚于管理层签署已审计财务报表的日期。在审计报告日期晚于管理层签署已审计财务报表日期时，注册会计师应当获取自管理层声明书日到审计报告日期之间的进一步审计证据，如补充的管理层声明书。

(四)独立审计报告编写要求

注册会计师审计的目的就是对被审计单位会计报表的合法性、公允性及会计处理方法的一致性发表审计意见，为社会提供经济鉴证服务。注册会计师编制和签发审计报告要围绕这一目的进行，做到要素完备、意见准确、证据充分、内容合法。

一是要素完备。审计报告的每一个基本要素都有其特定的含义和独到的作用，缺少其中之一也将影响审计报告所提供的信息质量，甚至失去审计的意义。因此注册会计师编制审计报告，要求基本要素齐全，缺一不可;

二是意见准确。注册会计师在审计报告中应真实地反映审计的情况，通过审计报告将审计意见确切地传达给报告使用者。注册会计师在审计实施阶段，要对被审会计报表真实情况取得充分适当的证据，并正确理解和评价被审事项;在审计报告阶段，要正确地把审计意见表述在审计报告中。为此，注册会计师应准确地选择审计意见类型、准确地使用说明段、规范地运用审计报告准则规定的专业术语。

三是证据充分。取得充分的审计证据是减少审计风险的前提，编制审计报告应取得足以支持审计意见的审计证据。第一类，是证实会计报表各项目的证据。如针对现金、应收账款、存货、固定资产、收入和费用等项目实施审计测试取得的证据;第二类，是证实会计报表整体合理性的审计证据，如管理当局声明书、其他注册会计师的审计报告、关联方关系及关联交易的披露、期后事项的调整或披露、持续经营状况、对期初余额的审核情况，等等。

四是内容合法。注册会计师编制和出具审计报告必须符合《中华人民共和国注册会计师法和《独立审计准则》等有关法律、规章的规定。

【独立审计报告格式】

审计报告

××股份有限公司全体股东:

我们审计了后附的××股份有限公司(以下简称××公司)财务报表，包括20××年12月31日的资产负债表，20××年度的利润表、股东权益变动表和现金流量表以及财务报表附注。

管理层对财务报表的责任

按照企业会计准则和《××会计制度》的规定编制财务报表是××公司管理层的责任。这种责任包括:(1)设计、实施和维护与财务报表编制相关的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误而导致的重大错报;(2)选择和运用恰当的会计政策;(3)作出合理的会计估计。

注册会计师的责任

我们的责任是在实施审计工作的基础上对财务报表发表审计意见。我们按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审计工作。中国注册会计师审计准则要求我们遵守职业道德规范，计划和实施审计工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证。

审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。选择的审计程序取决于注册会计师的判断，包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。在进行风险评估时，我们考虑与财务报表编制相关的内部控制，以设计恰当的审计程序，但目的并非对内部控制的有效性发表意见。审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性，及评价财务报表的总体列报。

我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的，为发表审计意见提供了基础。

审计意见

我们认为，××公司财务报表已经按照企业会计准则和《××会计制度》的规定编制，在所有重大方面公允反映了××公司20××年12月31日的财务状况以及20××年度的经营成果和现金流量。

××会计师事务所(盖章)

中国注册会计师:×××(签名并盖章)

中国注册会计师:×××(签名并盖章)

中国××市

二○××年×月×日

二、内部审计报告

内部审计是组织内部的独立一种独立客观的监督和评价活动，通过审查和评价本单位及所属单位财政收支、财务收支、经营活动的真实性、合法性、适当性和有效性，促进经营管理和实现组织目标。内部审计报告是指内部审计人员，根据审计计划实施必要的审计程序后，就被审计单位经营活动和内部控制的适当性、合法性和有效性出具的书面文件。

(一)内部审计的类型及职能

内部审计是作为组织内部监控与支持服务的角色，通过系统化、规范化的方法，获取组织营运过程中薄弱环节与工作中的异常事件的证据，会同被审计单位找出问题的原因，提出专业化的审计意见与建议，辅导被审计单位有效整改，实现内部审计的增值服务职能。

【内部审计类型及职能表】

(二)内部审计报告的内容和一般结构形式

内部审计报告基本要素:包括标题、收件人、正文、附件、签章、报告日期等。

1.标题:同一般审计报告。

2.收件人:被审计单位。

3.正文:(1)审计概况，说明审计立项依据、审计目的和范围、审计重点和审计标准等;(2)审计依据，说明在审计过程中遵守的国家的相关法律法规、上级单位制定的制度等外部依据。声明内部审计是按照内部审计准则的规定实施，若存在未遵循该准则的情形，应对其做出解释和说明;(3)审计结论，根据已查明的事实，对被审计单位经营活动和内部控制进行评价。结论要正确、客观、公正、实事求是，或肯定或否定，不能含糊不清，更不能掺杂任何个人意志;(4)审计决定，针对审计发现的主要问题提出处理、处罚意见;(5)审计建议，针对审计发现的主要问题提出改善经营活动和内部控制的合理化建议。审计建议要确保可行性，不仅要体现一定的政策性和指导性，符合有关法规和制度要求，同时也要结合实际情况有较强的针对性和可操作性，否则被审计单位难以达到整改要求。

4.附件:内部审计报告的附件应包括对审计过程与审计发现问题的具体说明、被审计单位的反馈意见等内容。

5.签章和报告日期。

(三)内部审计报告的撰写步骤

【内部审计报告的撰写步骤图示】

1.整理分析工作底稿:审计工作底稿是分散的，不系统的，审计人员要在审阅底稿的基础上，去粗取精，选择符合审计目的的有价值的证据资料作为撰写审计报告的基础;

2.拟定审计报告提纲:对审计工作底稿分析整理归类，按审计报告结构和主要内容，逐项列出编写提纲;

3.撰写审计报告初稿:审计报告可以由一个人执笔，也可以多人分工撰写。分工撰写，最后由一个人统稿;

4.征求被审计单位意见:为确保审计的客观性和公正性，审计报告完稿后，要征求被审计单位的意见。提出的意见有道理就要虚心采纳，不符合政策要求的意见，则要坚持原则耐心解释并予以拒绝;

5.审查并签发审计报告:审计组负责人对审计报告负全责，对审计报告认真审查，确认无误后，签署审计意见，报送有关方面。

(四)编写内部审计报告注意事项

1.不同类型的报告内容要有侧重。审计内容和审计目标紧密结合，围绕预定的目标开展，是审计报告写出亮点的基础。针对全面审计、专项审计、经济责任审计、经济效益审计等不同的审计项目，审计报告的内容要各有侧重。例如，经济责任审计报告是对领导等等敏感人员任期履行职责情况做出的，要侧重客观、公正、实事求是的评价;经济效益审计报告是对经济活动进行综合的、系统的审查分析，要侧重对经济管理的效率、效果和效益的评价，并提出合理化建议促进管理;

2.审计工作底稿编制要规范。审计工作底稿的质量直接影响审计报告的质量。审计工作底稿应包括审计程序执行过程和结果的记录，要以审计方案为依据整理，为形成审计报告、评价内部审计工作质量提供依据，说明审计目标的实现程度，证实内部审计机构及人员是否遵循内部审计准则，并为以后的审计工作提供参考;

3.要全面的予以评价。内部审计报告可以找出被审计单位或项目的缺陷，以引起管理层的注意，并要求被审计单位加以整改，即以负面为主的审计报告。但内部审计报告对被审计单位取得的成绩或管理中存在的亮点也要予以发现，并进行客观的全面的评价。只要有充分的证据支持，该表扬的也要表扬，或建议其继续保持;

4.审计建议要具有可行性。现代内部审计的发展使内部审计功能由“监督”向“监督与服务”并举发展，要求为内部发展提供增值服务，这就意味着内部审计在监督评价的同时，还要关注整改落实情况及成效。写作内部审计报告要找出问题的关键症结对症下药，提出重点突出、有针对性、可操作性的审计建议，促进整改得到落实;

5.审计报告要有复核制度。审计现场结束后，要详细复核底稿中做出的结论或反映的问题，以确定审计发现问题的重要程度。重点复核:报告内容的真实性、合理性、措辞表达的恰当性、建议的实用性和可操作性。根据重要性原则，拟定哪些报告，哪些不报告;

6.及时沟通审计情况。在报告编制前要及时与被审计单位就审计报告中所涉及的概况、依据、结论、决定或建议进行有效沟通，了解审计发现的问题在被审计单位存在的状况及所提建议是否适用，以保证审计结果的客观、公正，并取得被审计单位的理解。如果被审单位认为提出的建议不适用，应该虚心向相关人员了解是否有解决问题的建议。还应向被审计单位强调审计意见或建议整改落实的必要性，促进其积极整改，发挥内部审计的职能;

7.内部审计报告的运转和存档。被审计单位对审计报告持有异议的，审计项目负责人及相关人员应进行研究、核实，必要时应修改审计报告;审计报告经过必要的修改后，应连同被审计单位的反馈意见及时送内部审计机构负责人复核;内部审计机构应将审计报告提交被审计单位和组织适当管理层，并要求被审计单位在规定的期限内落实纠正措施;内部审计机构应当及时地将审计报告归入审计档案，妥善保存。

三、验资报告写作

验资报告，是会计师事务所或审计事务所及其他具有验资资格的机构，根据有关规定对被审验单位的股东(投资者、合伙人、主管部门等)出资情况实施审验工作后出具的证明资金真实性的文件。《公司法》规定，公司的注册资本必须经法定的验资机构出具验资报告，验资机构出具的验资报告是表明公司注册资本数额的合法证明。依照国家有关法律、行政法规的规定，法定验资机构是会计师事务所和审计师事务所。验资后，验资机构应出具验资报告，连同验资证明材料及其他附件，一并交与委托人，做为申请注册资本的依据。

(一)验资报告的种类

【验资报告种类表】

(二)验资报告的基本要素及写作

验资报告的结构:标题、收件人、范围段、意见段、说明段、附件、签章和日期。

1.标题:统一规范为“验资报告”;

2.收件人:注册会计师按照业务约定书的要求致送验资报告的对象，一般是指验资业务的委托人。验资报告应当载明收件人的全称;

3.范围段:应当说明审验范围、出资者和被审验单位的责任、注册会计师的责任、审验依据和已实施的主要审验程序等;

4.意见段:应说明已审验的被审验单位注册资本实收或变更情况。对于变更验资，注册会计师仅对本次注册资本及实收资本的变更情况发表审验意见;

5.说明段:说明验资报告的用途、使用责任及注册会计师认为应当说明的其他重要事项。对于变更验资，注册会计师还应当在说明段中说明对以前注册资本实收情况审验的会计师事务所名称及其审验情况，并说明变更后的累计注册资本实收金额;如果在注册资本及实收资本的确认方面与被审验单位存在异议，且无法协商一致，注册会计师应当在验资报告说明段中清晰地反映有关事项及其差异和理由;

6.附件:应当包括已审验的注册资本“实收情况明细表”或注册资本、实收资本“变更情况明细表”、“验资事项说明”，以及注册会计师认为必要的其他附件。验资事项说明，一般包括:(1)被审验单位的组建及审批情况;(2)被审验单位的投资者名称;(3)被审验单位的注册资本;(4)被审验单位合同、协议、章程关于各投资者的出资方式、出资比例、出资期限、投资币种等的规定;(5)各投资者的实际出资方式、出资比例、出资日期、投资币种;(6)注册会计师认为应当说明的其他事项;

7.签名和盖章:验资报告应当由注册会计师签名并盖章;应当载明会计师事务所的名称和地址，并加盖会计师事务所公章;

8.报告日期:验资报告日期是指注册会计师完成审验工作的日期。

【验资报告一般格式】

验资报告

_________公司(筹)全体股东:

我们接受委托，审验了贵公司(筹)截至　　年　月　日止申请设立登记的注册资本实收情况。按照国家相关法律、法规的规定和协议、章程的要求出资，提供真实、合法、完整的验资资料，保护资产的安全、完整是全体股东及贵公司(筹)的责任。我们的责任是对贵公司(筹)注册资本的实收情况发表审验意见。我们的审验是依据《独立审计实务公告第1号一一验资》进行的。在审验过程中，我们结合贵公司(筹)的实际情况，实施了检查等必要的审验程序。

根据协议、章程的规定，贵公司(筹)申请登记的注册资本为人民币　　元，由_________________(以下简称甲方)、_____________以下简称乙方)各方于　　年　月　日之前缴足。

经我们审验，截至　　年　月　日止，贵公司(筹)已收到全体股东缴纳的注册资本合计人民币　　元(大写)，－其中以货币出资　　元、实物出资　　元、知识产权出资　　元、以土地使用权出资　　元。知识产权出资金额占注册资本的比例为　　%。

截至　　年　月　日止，以房屋和专利权出资的甲方尚未与贵公司(筹)办妥房屋所有权过户手续及专利转让登记手续，但甲方与贵公司(筹)己承诺，按照有关规定在公司成立以后月内办妥房屋所有权过户手续及专利权转让登记手续并报公司登记机关备案。

(如有应说明的有关事项应增加说明段予以说明)

本验资报告仅供贵公司(筹)申请设立登记及据以向全体股东签发出资证明时使用，不应将其视为是对贵公司(筹)验资报告日后资本保全、偿债能力和持续经营能力等的保证，因使用不当所造成的后果，与执行本验资业务的注册会计师及本会计师事务所无关。

附件:1.注册资本实收情况明细表;2.验资事项说明

会计师事务所(公章)　　　　

中国注册会计师：(签字盖章)

助理人员：(签字盖章)　　　

报告日期　　年　月　日　　

(四)写作验资报告注意事项

1.注册会计师在审验过程中，遇有下列情形之一时，应当拒绝出具验资报告并解除业务约定:(1)被审验单位或出资者不提供真实、合法、完整的验资资料的;(2)被审验单位或出资者对注册会计师应当实施的审验程序不予合作，甚至阻挠审验的;(3)被审验单位或出资者坚持要求注册会计师作不实证明的。

2.验资报告不应被视为对被审验单位验资报告日后资本保全、偿债能力和持续经营能力等的保证。委托人、被审验单位及其他第三方因使用验资报告不当所造成的后果，与注册会计师及其所在的会计师事务所无关。

3.注意资金项目的弊端。一是资金的金额，必须相符，且不能少于规定的应出资额;二是资金的来源，必须是来自投资者本人，不能由他人代付;三是资金的用途，必须是投资款，不能是业务款、借款等;四是资金的比例，必须按照约定的投资比例提供。

章程的写作_财经文书写作教程

第一节　章程的写作

章程，是经特定的程序制定的关于组织规程和办事规则的法规文书，是一种根本性的规章制度。章程的具体种类，包括组织章程和业务工作章程两大类型。

一、章程写作的一般规律

(一)章程的主要特点

一是稳定性。组织章程是组织或团体的基本纲领和行动准则，在一定时期内稳定地发挥其作用，如须更动或修订，应履行特定的程序与手续(经组织全体成员或其代表审议通过)。有关单位开展业务工作的章程，是基本的办事准则，也应保持相对稳定，不宜轻易变动;

二是约束性。章程作用于组织内部，依靠全体成员共同实施，不由国家强制力予以推行，但要求其下属组织及成员信守，有一定的规范作用和约束力。

(二)章程写作要求

1.内容要完备。如社团组织章程的内容要包括名称、宗旨、任务、组织机构、会员资格、入会手续、会员权利义务、领导者的产生和任期、会费的缴纳和经费的管理使用等。必要的项目要完备，既突出特点有照顾全面;

2.结构要严谨。全文由总到分，要有合理的顺序。分则部分，一般是先讲成员，后讲组织;先讲全国组织，次讲地方组织，后讲基层组织;先讲对内，后讲对外。要一环扣着一环，体现严密的逻辑性，使章程成为一个有机的统一体。章程的条款，要完整和单一。一条(款)表示一个意思，不要把一个完整的意思拆成几条，弄得太零碎;也不要把几个意思合在一条之中，交叉杂揉。要便于述说，便于执行，便于引用;

3.语言明确简洁。要反复提炼，尽量用很少的话把意思明确地表达出来。语言要求直白，词语多用直接意义，让人一看就明晓，没有歧义。一般不用比喻、夸张和婉曲等手法;

4.跳笔写法(断裂行文法)。章程一般是紧扣中心内容用条文形式来表达，句与句、段与段之间有一定的跳跃性。一般不用“因为…所以…”，“虽然…但是…”等关联词语。

二、公司(组织)章程的写作

组织章程，由各类社会组织制定，用以对本组织的性质、宗旨、任务、机构、人员构成、内部关系、职责范围、权利义务、活动规则、纪律措施等做出明确规定。组织章程的类型包括社团组织章程、政府组织章程、民间组织章程、非营利性事业单位章程、公司章程等具体形式。如《长春现代会计师事务所有限公司章程》。

公司章程，是财经活动最常用的组织章程。我国现行的公司章程，是指公司依法制定的、规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件，是以书面形式固定下来的股东一致的意向，是公司必备的规定公司组织及活动的基本规则的书面文件。章程由该组织的代表大会通过后公布实行。

英美法系国家公司章程的总体内容实质上与我国的公司章程的内容基本一致，但其对于公司章程含义的理解和表现形式则与我国有所不同。英美法系国家的公司章程一般由两个文件组成:“章程大纲”和“章程细则”，分别为公司的“外部宪章”和“内部宪章”。这两部分涵盖了不同的内容:“外部宪章”规定的是公司中最重要的事项，一般是公司章程根本性的必备条款，内容“简单得可以方便地印在一张明信片上”;“内部宪章”主要规定公司与股东的关系，内容具有任意性，被视为公司与股东以及股东之间的合同。

(一)公司章程的性质和基本特征

公司章程是公司组织和活动的基本准则，是公司的“宪章”。公司章程对公司的成立及运营具有十分重要的意义，它既是公司成立的基础，也是公司赖以生存的灵魂。

1.公司章程的性质

公司章程的性质应该从五个方面去理解:(1)公司设立的最基本和最重要的文件。公司章程是公司对政府作出的书面保证，也是国家对公司进行监督管理的主要依据。没有章程，公司就不能获准成立;(2)确定公司权利、义务关系的基本法律文件。公司章程一经有关部门批准即产生法律效力。公司依章程享有各项权利，并承担各项义务。符合公司章程的行为受国家法律保护，违反章程的行为就要受到法律的干预和制裁;(3)公司实行内部管理和对外经济交往的基本依据。公司章程规定了公司组织和活动的原则及细则，是公司内外活动的基本准则。它规定的股东的权利义务和确立的内部管理体制，是公司对内进行管理的依据;公司章程也是公司向第三者表明信用和相对人了解公司组织和财产状况的重要法律文件。公司章程向外公开申明的公司宗旨、营业范围、资本数额以及责任形式等内容，为投资者、债权人以及第三人与该公司进行经济交往提供了条件和资信依据，便于相对人了解公司的组织和财产状况，便于公司与第三人间的经济交往;(4)起草和通过程序。公司章程由发起人起草或委托他人起草，并经早期股东的全部或大多数同意，通过后才生效;(5)实质意义与形式意义。实质意义上的章程是规定公司组织和运作的规范;形式意义上的章程是记载上述规范的法律文件。

2.公司章程的基本特征

公司章程与《公司法》一样，共同肩负调整公司活动的责任。这就要求公司的股东和发起人在制定公司章程时，必须考虑周全，规定要明确详细，不能产生歧解。

公司章程的基本特征:一是法定性。公司章程的法律地位、主要内容及修改程序、效力等都由法律强制规定，任何公司都不得违反。公司章程是公司设立的必备条件之一，无论是设立有限责任公司还是设立股份有限公司，都必须由全体股东或发起人订立公司章程，并且必须在公司设立登记时提交给公司登记机关，才能进行登记注册;二是真实性。公司章程记载的内容必须是客观存在的、与实际相符合的事实;三是自治性。其一，公司章程作为一种行为规范，不是由国家统一制定，而是由公司依法自行制订的，是公司股东一致意愿的表达;其二，公司章程是一种法律以外的行为规范，由公司自己来执行，无需国家强制力来保证实施;其三，公司章程作为公司内部规章，其效力仅作用于公司和相关当事人，而不具有普遍的约束力;四是公开性。公开性主要表现在股份有限公司章程，其章程的内容不仅要对投资人公开，还要对包括债权人在内的一般社会公众公开。

(二)公司章程必须载明的事项

必须载明的事项，是指章程中必须予以记载的、不可缺少的事项，公司章程缺少其中任何一项或任何一项记载不合法，就会导致整个章程的无效。对于章程的绝对必要记载事项，各国公司法都予以明文规定，是公司性质所要求的章程的必备条款。必须载明的事项，通常包括公司名称、住所地、公司的宗旨、注册资本、财产责任等。

1.有限责任公司应当载明的事项

我国《公司法》(第25条)规定，有限责任公司章程应当载明下列事项:(1)公司名称和住所地;(2)公司经营范围;(3)公司注册资本;(4)股东的姓名或者名称;(5)股东的出资方式、出资额和出资时间;(6)公司的机构及其产生办法、职权、议事规则;(7)公司法定代表人;(8)股东会会议认为需要规定的其他事项;(9)股东应当在章程上签名盖章。

2.股份有限公司章程应当载明的事项

我国《公司法》(第82条)规定，股份有限公司章程应当载明下列事项:(1)公司名称和住所地;(2)公司经营范围;(3)公司设立方式;(4)公司股份总数、每股金额和注册资本;(5)发起人的姓名或者名称、认购的股份数、出资方式和出资时间;(6)董事会的组成、职权和议事规则;(7)公司法定代表人;(8)监事会的组成、职权和议事规则;(9)公司利润分配办法;(10)公司的解散事由与清算办法;(11)公司的通知和公告办法;(12)股东大会会议认为需要规定的其他事项;(13)股东签名盖章。

(三)公司章程的修改、变更

1.公司章程修改的条件

有下列情形之一的，公司应当修改章程:(1)《公司法》或有关法律、行政法规修改后，章程规定的事项与修改后的法律、行政法规的规定相抵触时;(2)公司的情况发生变化，与章程记载的事项不一致时;(3)股东大会决定修改章程。

2.公司章程修改的程序

根据《公司法》的规定，公司章程的修改应依照以下程序进行:(1)由公司董事会作出修改公司章程的决议并提出章程修改草案;(2)股东会对章程修改条款进行表决。有限责任公司修改公司章程，须经代表三分之二以上表决权的股东通过;股份有限公司修改章程，须经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过;(3)公司章程的修改涉及需要审批的事项时，报政府主管机关批准。股份有限公司为注册资本而发行新股时必须向国务院授权的部门或省级人民政府申请批准;属于向社会公开募集的须经国务院证券管理部门批准。

3.公司章程的变更

(1)公司章程的修改涉及需要登记事项的，报公司登记机关核准，办理变更登记;未涉及登记事项，送公司登记机关备案;(2)公司章程的修改涉及需要公告事项的，应依法进行公告。如公司发行新股募足股款后，必须依法定或公司章程规定的方式进行公告;(3)修改章程需向公司登记机关提交“股东会决议”及“章程修正案”，若涉及登记事项，须有公司法人签章方可完成变更。

【公司章程格式】

【例文一】

股份有限公司章程范本

第一章　总则(第1－11条，内容略)

第二章　公司宗旨和经营范围(第12－13条，内容略)

第三章　股份(分三节第14－27条，内容略)

第四章　股东和股东大会(分四节第28－72条，内容略)

第五章　董事会(分四节第73－127条，内容略)

第六章　总经理(第128－138条，内容略)

第七章　监事会(分三节第139－152条，内容略)

第八章　财务会计制度、利润分配和审计(分三节第153－170条，内容略)

第九章　通知和公告(第171－176条，内容略)

第十章　合并、分立、解散和清算(分两节第177－194条，内容略)

第十一章　修改章程(第195－198条，内容略)

第十二章　附则(第199－202条，内容略)

〈公司股东签字页〉

__________________公司(公章)

授权代表:__________________

日期:

__________________公司(公章)

授权代表:__________________

日期:__________________

【例文二】

有限责任公司章程范本

第一章　总则(第1－2条，内容略)

第二章　公司名称和住所(第3－4条，内容略)

第三章　公司经营范围(第5条，内容略)

第四章　公司注册资本(第6－9条，内容略)

第五章　股东的姓名(名称)、出资方式、出资额和出资时间(第10－14条，内容略)

第六章　股东的权利和义务(第15－18条，内容略)

第七章　股东会职权、议事规则(第19－26条，内容略)

第八章　董事会产生办法、职权和议事规则(第27－32条，内容略)

第九章　监事会产生办法、职权和议事规则(第33－40条，内容略)

第十章　公司的法定代表人(第41－42条，内容略)

第十一章　股权转让(第43－47条，内容略)

第十二章　公司董事、监事、高级管理人员的资格和义务(第48－54条，内容略)

第十三章　公司财务、会计和利润分配(第55－58条，内容略)

第十四章　公司合并、分立(第59－63条，内容略)

第十五章　公司解散和清算(第64－73条，内容略)

第十六章　股东会会议认为需要规定的其他事项(第74－79条，内容略)

第十七章　附则(第80－86条，内容略)

全体股东亲笔签字(盖章):

　年　月　日

【例文三】欧美公司章程格式

××股份有限公司章程

第一条　本公司名称为。

第二条　本公司的宗旨是从事《马萨诸塞州公司法》所规定的公司能够从事的一切合法行为或活动，《马萨诸塞州公司法法典》所规定的银行业务、信托公司业务或专门职业活动不属本公司业务范畴。

第三条　本公司发起人姓名及其在本州的法定地址。

第四条　本公司仅有权发行一种股票，该股票为普通股票。授权所发行股票的总股额为×××股。

第五条　本公司第一任董事人员的姓名和地址如下:

姓名:　　　　　　　地址:

第六条　公司董事对经济损失的责任应根据马萨诸塞州法律所规定的最大限量予以减免。

第七条　本公司有权按照马萨诸塞州法律规定的最大限量保护公司董事和办事员不受伤害。

以下署名人(均为以上所列公司第一任董事)已在本公司章程上签名，特此证明。

日期:　　　　　　　(签字)

以下署名人(均为以上所列名的公司的第一任董事)声明，他们都是以上公司章程的签署人，签署此章程是他们的自愿行为。

日期:　　　　　　　(签字)

××股份有限公司章程细则

第一条　公司本部和其他办事处

第1款　公司本部。公司本部所在地由董事会决定。其可设在马萨诸塞州之内或以外的任何地方。如果本部设在马萨诸塞州，公司秘书应在本部内保存此公司章程附则原件或一份副本。如果本部在马萨诸塞州之外，公司章程附则应当保存在马萨诸塞州主要营业地点。本公司办事人员必须按《马萨诸塞州公司法法典》第1502条的规定向马萨诸塞州文务部提交年度报表，说明公司本部的详细地址。

第2款　其他办事处。公司也可在董事会随时指定的或应公司业务所要求的其他地点设立办事处。

第二条　股东大会第1款……第10款(略)

第三条　董事第1款权力……第11款(略)

第四条　高级职员第1款高级职员……第8款(略)

第五条　常务委员会第1款……(略)

第六条　公司档案和报告第1款……第5款(略)

第七条　公司代理人的补偿和保险第1款补偿……第2款(略)

第八条　股份第1款……第3款(略)

第九条　章程的修正第1款经股东修正。(略)第2款经董事会修正。(略)

证明书

兹证明以上是列出的公司真实无误的章程副本，该章程已由公司董事会在以下所列的日期合法通过。

　　　　日期:×年×月×日　　　　秘书签名:×××

三、业务工作章程的写作

业务工作章程，是指为规范业务工作行为而制定的规范性文件，主要由主管业务工作的机关企事业单位制定，阐明业务工作性质、运作方式、基本要求、行为规范等。工作章程包括进行业务工作的章程、简章、条例、办法等形式。如《江苏银行股份有限公司首次次级债券发行章程》、《青岛海尔集团2010招工招聘简章》、《专利代理条例》、《土地登记办法》等。

(一)业务工作章程的一般结构

业务工作章程的结构，包括总则、分则和附则三个部分。写法有三种:一是章条式，全文分成若干章、条，一项内容为一章，一个具体意思设一条;二是条款式，每条说一个意思，内容较多的条下分款;三是顺序号式，用“一、二、三、…”排列，每个序号说一个意思。

1.总则部分:一般写成几条，交代制定本章程的依据(一般是第一条)、章程中涉及的名词术语释义、该项业务工作的概况、组织领导、开展工作的依据等内容。如“贯彻《中华人民共和国水法》、《中华人民共和国水土保持法》、《中华人民共和国防洪法》等法律法规，加强水行政执法队伍建设和管理，强化水行政执法，特制定本章程。”“水利部组织、指导全国的水政监察工作。”“县级以上地方人民政府水行政主管部门按照管理权限负责本行政区域内的水政监察工作。”“水政监察以法律、行政法规、地方性法规和规章为依据。”

2.分则部分:这是章程的主体，一般要分成几章和若干条款，写明开展本项业务的工作机构、队伍组成、职权范围、工作人员(素质条件要求)、职责权限、培训提高、工作制度、业务规范、经济指标、考核奖惩、职业道德，等等内容。

3.附则部分:内容较少，一般是交代章程的解释权、施行时间、前文废止等内容。有的业务工作章程还有附录，列示与业务工作或章程有关的文件等。

【业务工作章程例文】

中华人民共和国水利部令第13号

现发布《水政监察工作章程》，自发布之日起施行。

部　长　汪恕诚

二〇〇〇年五月十五日

水政监察工作章程

第一章，总则(第1－5条):写制定章程的依据、名词释义、法规依据和组织领导;

第二、三、四章是“分则”:第二章，水政监察队伍(第6－10条)，写工作机构、队伍组成、职权范围;第三章，水政监察人员(第11－18条)，写工作人员的必备条件、职责权限、培训提高;第四章，水政监察制度(第19－24条)，写工作制度、考核奖惩、保险福利、职业道德等;

第五章，附则(第25－26条):写章程的解释权、施行时间、前文废止。

四、企业债券发行章程的编制

企业债券，是指企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券。《企业债券管理条例》(2011年1月8日修订)对发行企业债券的程序、内容、管理等作了具体规定，制定企业债券发行章程要按照国务院《条例》的要求办理。

(一)企业债券发行必备条件

国务院《条例》规定:企业发行企业债券必须按照本条例的规定进行审批;未经批准的，不得擅自发行和变相发行企业债券。中央企业发行企业债券，由中国人民银行会同国家计划委员会审批;地方企业发行企业债券，由中国人民银行省、自治区、直辖市、计划单列市分行会同同级计划主管部门审批。(第十一条)

1.企业发行企业债券必须符合下列条件:(1)企业规模达到国家规定的要求;(2)企业财务会计制度符合国家规定;(3)具有偿债能力;(4)企业经济效益良好，发行企业债券前连续三年盈利;(5)所筹资金用途符合国家产业政策。

2.企业申请发行企业债券，应当向审批机关报送下列文件:(1)发行企业债券申请书;(2)营业执照;(3)发行章程;(4)经会计师事务所审计的企业近三年的财务报告;(5)审批机关要求提供的其他材料;(5)企业发行企业债券用于固定资产投资，按照国家有关规定需要经有关部门审批的，还应当报送有关部门的审批文件。

3.企业债券的票面应当载明下列内容:(1)企业的名称、住所;(2)企业债券的面额;(3)企业债券的利率;(4)还本期限和方式;(5)利息的支付方式;(6)企业债券发行日期和编号;(7)企业的印记和企业法定代表人的签章;(8)审批机关批准发行的文号、日期。

(二)企业债券发行章程条款

发行企业债券应当公布经审批机关批准的发行章程。发行章程应当包括下列内容:(1)企业的名称、住所、经营范围、法定代表人;(2)企业近三年的生产经营状况和有关业务发展的基本情况;(3)财务报表;(4)企业自有资产净值;(5)筹集资金的用途;(6)效益预测;(7)发行对象、时间、期限、方式;(8)债券的种类及期限;(9)债券的利率;(10)债券总面额;(11)还本付息方式;(12)审批机关要求载明的其他事项。

【企业债券发行章程例文】

2005年中国核工业集团公司企业债券发行章程

(总则部分)

重要提示　凡欲认购本期债券的投资者，请认真阅读本发行章程。发行人保证发行章程的内容真实、准确、完整，主管部门对本期债券发行所作出的任何决定，均不表明其对债券风险作出实质性判断。

释义在本发行章程中，除非上下文另有规定，下列词汇具有以下含义:(内容略)

第一条　债券发行依据本期债券业经国家发展和改革委员会发改财金〔2005〕1302号文件批准公开发行。

(分则部分)

第二条　本期债券发行的有关机构(内容略)

第三条　发行概要(内容略)

第四条　发行人简况(内容略)

第五条　担保人简况(内容略)

第六条　承销方式(内容略)

第七条　信用评级(内容略)

第八条　认购与托管(内容略)

第九条　债券发行网点见附表一。

第十条　认购人承诺认购本期债券的投资者被视为做出以下承诺:(内容略)

第十一条　债券本息兑付办法(内容略)

第十二条　已发行尚未兑付的债券(内容略)

第十三条　募集资金用途(内容略)

第十四条　风险与对策投资者在决定购买本期债券之前，应当仔细考虑下述风险因素及发行人在本发行章程中披露的其他有关信息。一、风险:与债券有关的、与募集资金投资项目相关的、与发行人相关的风险(略);二、对策:(略)。

第十五条　发行人与担保人主要财务数据与指标(内容略)

第十六条　律师事务所出具的法律意见(内容略)

(附则部分)

第十七条　其他应说明的事项

一、根据国家有关法律、法规，本期债券利息收入应缴纳的所得税由投资者自行承担。

二、发行人已就本期债券的上市事宜取得了上海证券交易所和深圳证券交易所出具的上市承诺函，债券发行结束后6个月内发行人将尽快办理本期债券上市交易的申请工作。

附表一:2005年中国核工业集团公司企业债券发行网点表

五、股份有限公司招股说明书的编写

(一)招股说明书

招股说明书，是供社会公众了解发起人和将要设立公司的情况，说明公司股份发行的有关事宜，指导公众购买公司股份的规范性文件。公司首次公开发行股票，必须制作招股说明书。招股说明书经政府有关部门批准后，即具有法律效力，公司发行股份和发起人、社会公众认购股份的一切行为，除应遵守国家有关规定外，都要遵守“招股说明书”中的有关规定，违反者，要承担相应的责任。

凡在中华人名共和国境内公开发行股票的发行人，在申请公开发行股票时，应当按照中国证监会《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则》编制招股说明书。一般来说，招股说明书应采用书面形式，具体格式应按照中国证监会《招股说明书的内容与格式》的规定办理，由发起人自行拟订，经所有发起人认可同意后，提交政府授权部门审批。

招股说明书的审批，一般由政府授权部门进行。目前我国的公司上市发行股票，由中国证监会发行审核委员会召开发行审核委员会工作会议，审批招股说明书。

招股说明书经政府授权部门批准后，要由发起人通过新闻媒介予以公告，以便社会公众知晓。目前我国发布招股说明书公告主要采取由制定媒体，如《中国证券报》、《中国证券网》等全文发布招股说明书的形式。

(二)招股说明书的内容和格式

1.招股说明书的封面和目录:封面应载明:(1)发行人的名称及公司住所;(2)招股说明书，送交证监会审核的稿件，必须标明有“送审稿”;(3)说明发行股票的类型，例如:普通股、优先股或者境内上市外资股等;如果网上网下同时发行，还须列明具体比例;(4)重要提示，必须按照“准则”附件规定的文字列示;(5)发行量、每股面值、每股发行价、发行费用、募集资金等，采用上网竞争价方式发行股票的，还应标明发行底价;(6)发行方式及发行期;(7)拟上市证券交易所;(8)主承销商;(9)推荐人;(10)签署日期。

2.目录:正文前要编制目录，方便阅读。

3.招股说明书的正文:(1)主要资料;(2)释义;(3)绪言;(4)发售新股的有关当事人;(5)风险因素与对策;(6)募集资金的运用;(7)股利分配政策;(8)验资报告;(9)股票承销;(10)发行人情况;(11)发行人公司章程摘录;(12)董事、监事、高级管理人员及重要职员;(13)经营业绩;(14)股本;(15)债项;(16)主要固定资产;(17)财务会计资料;(18)资产评估;(19)盈利预测;(20)公司发展规划;(21)重要合同及重大诉讼事项;(22)其他重要事项;(23)董事会成员及承销团成员的签署意见。

4.附录:(1)财务报表差异调节表及说明;(2)盈利预测报告和注册会计师的意见;(3)发行人律师出具的法律意见书;(4)发行人的公司章程和细则;(5)发行人的营业执照;(6)主承销商律师出具的验证笔录;(7)验资报告;(8)本次发行的股东大会决议。

5.备查文件:(1)审计报告、财务报表及附注;(2)发行人成立的注册登记文件;(3)中国证监会同意公开发行股票的文件;(4)发行人与证券公司签订的股票承销协议;(5)国有资产管理部门关于资产评估的确认文件;(6)发行人设立(改组)的其他有关资料;(7)重要合同文本;(8)证券交易所同意安排上市的承诺函;(9)其他备查文件。还应当说明备查期间和查阅地点。

(三)编制招股说明书注意事项

1.充分披露信息。发行人将一切对投资者进行投资判断有重大影响的信息予以充分披露，以利于投资者更好地做出投资决策。

2.境内上市外资股招股说明书。境内上市外资股的发行人，应当增加关于中国经济、政治、法律等有助于外国投资人了解中国一般情况的资料，以及有助于对发行人增加了解的其他资料。有必要时，境内上市外资股发行人还应编制招股说明书的外文文本。发行人应当保证两种文本内容的一致性。在对两种文本的理解上发行歧义时，以中文文本为准。

3.有效期。招股说明书有效日期为6个月，自招股说明书签署之日起计算。发行人不得使用过期的招股说明书发行股票。发行人在招股说明书有效期内未能发行股票，必须修订招股说明书，补充最新的财会资料和其它信息。这些修改、补充的信息，须先经承销商、推荐人以及与该等信息有关的中介机构的认可，再报证监会审核后，发行人方可发行。

4.招股说明书不得刊登任何个人、机构或企业的题字，任何有祝贺性、恭维性或推荐性的词句，以及任何广告、宣传性用语。

5.招股说明书中的数字应当采用阿拉伯数字。招股说明书中有关货币金额的资料除特别说明之外，应指人民币金额。

【招股说明书例文】

发行人声明(内容略)

重大事项提示(内容略)

目录(内容略)

正文

第一节　释义(略)

第二节　概览(内容略)

第三节　本次发行概况(内容略)

第四节　风险因素(内容略)

第五节　发行人基本情况(内容略)

第六节　业务和技术(内容略)

第七节　同业竞争及关联交易(内容略)

第八节　董事、监事及高级管理人员(内容略)

第九节　公司治理(内容略)

第十节　财务会计信息(内容略)

第十一节　管理层讨论与分析(内容略)

第十二节　业务发展目标(内容略)

第十三节　募集资金运用(内容略)

第十四节　股利分配政策(内容略)

第十五节　其他重要事项(内容略)

第十六节　董事、监事、高级管理人员及有关中介机构声明(内容略)

第十七节　备查文件

本招股说明书的备查文件包括以下文件，该等文件是本招股说明书不可分割的有机组成部分:(一)发行保荐书;(二)发行保荐工作报告;(三)财务报表及审计报告;(四)内部控制鉴证报告;(五)经注册会计师核验的非经常性损益明细表;(六)法律意见书及律师工作报告;(七)公司章程(草案);(八)中国证监会核准本次发行的文件;(九)其他与本次发行有关的重要文件。

此外，章程的特殊形式还有条例、办法、简章等。条例，是由国家机关制定或批准，规定某一事项或机关、团体的组织、职权等带有法规性质的文书;办法，是国家行政主管部门对贯彻执行某一法令、条例或进行某项工作的方法、步骤、措施等，提出具体规定的法规性公文。从管理的角度，条例、办法也是“工作章程”的一种特殊形式。简章，即简单的章程，多是业务工作章程，但项目内容比较简化。如《招工简章》。

【招工简章例文】

青岛××集团2010招工招聘简章

企业简介:(略)

一、招聘要求(略)

二、工资待遇(略)

三、住宿情况(略)

四、工作情况(略)

注:所有简历请发到指定邮箱

报名电话:(略)地址:(略)邮编:(略)EMIL:(略)乘车路线:(略)

涉外经济合同写作_财经文书写作教程

第四节　涉外经济合同写作

一、涉外经济合同概述

涉外经济合同，是指中华人民共和国的企业或者其他经济组织同外国的企业、其他经济组织或个人之间，为了实现一定经济目的，明确相互权利义务关系的协议。涉外经济合同是经济合同的一种，是具有涉外因素的经济合同。

(一)涉外经济合同界定标准

涉外合同是由于合作而产生的具有国际因素的债权债务关系，涉外合同的主体、客体、内容等因素中，至少有一个因素与外国存在联系，譬如合同签订地在外国，或合同当事人为外国人，或合同签订地在国内，而合同履行地在国外等。

界定一个合同是否是涉外合同，通常有四个标准:一是以当事人的国籍为标准，如果合同双方当事人具有不同国籍，该合同即为涉外合同;二是以当事人的营业地为标准，营业地设在不同国家的当事人所签订的合同为涉外合同;三是以行为发生地为标准，即只要合同的订立、履行等合同行为发生在国外，当事人之间签订的合同即为涉外合同;四是以合同标的物是否跨越国境为标准，合同标的物需要输入或输出国境的，该合同即为涉外合同。

(二)涉外经济合同生效条件

涉外经济合同生效，必须具备三个有效条件:一是合同当事人是合法主体。即当事人一方必须是我国企业或其他经济组织，另一方则应是外国企业或其他经济组织以及自然人;二是合同的内容具有合法性。涉外经济合同的内容必须遵守我国的法律以及社会公共利益。必须是为实现一定的经济目的而达成的权利义务关系;三是涉外经济合同必须以书面形式订立，并经双方签字。中国法律及行政法规规定的应当由国家批准的合同，则在获得批准后，合同才能成立。比如，中外合资企业、中外合作经营企业、中外合作勘探和开发自然资源合同、技术引进合同等规定了国家审批制度，而对一般的货物买卖合同无需国家审批。

(三)涉外经济合同的“准据法”

涉外经济合同的当事人属于不同的国家，因而与国内非涉外的经济合同不同，有一个适用法律的问题。如中国企业与外国企业订立一个合同，对于这个合同的内容，中方当事人只要在不违背我国法律规定的情况下，当事人可自由商定。但至于合同的成立和方式，合同用语的解释、合同的效力等，在中国法律与外国有关法律规定不同时，尤其是一旦双方发生争议时，应该依照哪个国家的法律解决呢?这就涉及到涉外经济合同“准据法”问题。

关于涉外经济合同的“准据法”，我国法律有以下规定:一是对于在中国境内履行的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源的合同，必须适用中华人民共和国法律，这是一种强制规定，不容当事人予以变更。这三种合同都与中国主权、公共秩序(政策)和经济利益有密切关系，所以规定必须以中国法为“准据法”，以免当事人选择外国法而规避中国法律的适用;二是以上三种涉外经济合同以外的其它经济合同，当事人都可以选择处理合同争议所适用的法律。只要当事人双方达成协议，选择任何一方当事人国家的法律或者选择第三国的法律，都是可以的。当事人在订立合同时就选择了“准据法”而将之订入合同。订立合同后，甚至在争议发生后再作选择而达成协议均符合法院规定。当事人选定准据法后不仅对自己有拘束力，对以后受理争议的法律或仲裁机构也有拘束力;三是当事人没有选择的，适用与合同有密切联系的国家的法律。所谓与合同有最密切联系的国家，一般包括双方当事人的所属国、合同订立地所属国、合同履行地所属国、当事人住所所在国、当事人所选定的仲裁地所在国等。因此，在这种情形就应该由受理争议的法院或仲裁机构决定以哪个国家的法律为“准据法”;四是在应该适用中国法律时，如果中国法律对某一事项没作规定的，可以适用国际惯例。如果有与合同有关的，为中国所参加的国际公约或中国与外国订立的条约，而这些公约或条约的规定与中国法律的规定不同时，应优先适用于公约或条约，但中国声明保留的条款除外。

总之，除了以上三种特定的合同必须以我国法律为“准据法”外，其它涉外合同也应该尽量争取选择我国法律为“准据法”，如果双方不能就此达成协议时，也应该选择对我方有利的第三国法律，或先选择仲裁地和仲裁机构，而将“准据法”由仲裁机构决定。

(四)签订涉外经济合同的注意事项

1.要遵守我国法律，不得损害社会公共利益;

2.要熟悉有关国际条约、国际惯例和有关国家的涉外贸易法规;

3.要坚持实事求是的原则，不能欺瞒作假;

4.要注意内容的完备性，严防欺诈行为的出现。

二、国际货物买卖合同

(一)国际货物买卖合同分类

1.货物出口合同:是我国对外经贸部门和企业与外国的经贸部门、企业或个人就商品的出口而订立的合同，又称“销售合同”或“成交合同”。

2.货物进口合同:是我国对外经贸部门和企业与外国的经贸部门、企业或个人就商品的进口而订立的合同，又称“购货合同”。

(二)国际货物买卖合同基本格式及文本要点

1.约首:(1)合同名称、编号;(2)签约日期、地点;(3)双方名称、地址、电话。

2.正文:包括开头语和基本条款。开头语:写立约的依据、目的、原则;

双方协议的基本条款:(1)商品名称、品质、规格;(2)品质条款:确定品质的方法和标准，确认品质的时间、地点，品质公差条款;(3)数量条款:计量单位，交付约定数量的条件，重量的计算，溢短装条款;(4)价格条款:价格术语，币种，价格种类(FO　b)　，单价和总金额、佣金或折扣(CI　f)　;(5)包装条款:内包装，外包装，填塞物，包装尺寸，重量和唛头等;(6)保险条款:投保人，险别，保额，保险责任，理赔地点，适用条款;(7)交货条款:运输交货方式和日期，装运港和目的港，装运通知和单据;(8)支付条款:付款时间、地点、方式，币种，延期和拒付的规定;(9)检验条款:检验及复检，检验机构，地点，时间，执行标准，检验证书;(10)索赔条款:索赔期限，证明文件，处理索赔的方法;(11)仲裁条款:仲裁地点，仲裁机构，适用规则和程序，仲裁费用;(12)不可抗拒条款:不可抗力事故范围，通知的时间和方式，证明文件，报告以及单据，负责条款;(13)违约和取消合约条款:违约的处理，赔偿金额;(14)适用法律;(15)其他条款。

3.约尾:(1)以何种文字、有效期、份数、附件;(2)双方当事人签字、日期。

(三)订立货物品质条款的注意事项

1.科学确定货物品质评判方式。要明确是按实物样品还是凭文字说明的规格方式买卖。在实际业务中一般不宜采用既凭规格买卖又凭样品买卖的方式;

2.要注意品质条款的科学性和灵活性。品质条款要明确，易于评判，不能订得过高、过低，也不能订得过繁、过死。

【国际货物买卖合同样本】(中英文对照)

外贸合同Contract

编号:No:

日期:Date:　　　　签约地点:Signed at:

卖方:Sellers:　　 地址:Address:　　邮政编码:Postal Code:

电话:Tel:　　　　 传真:Fax:

买方:Buyers:　　　地址:Address:　　邮政编码:Postal Code:

电话:Tel:传真:Fax:

买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物:The sellers agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below.

1.货号Article No.　　2.品名及规格Description＆Specification

3.数量Quantity　　　　4.单价Unit Price

5.总值Total Amount

数量及总值均有______ 10______%的增减，由卖方决定。With______20______%more or less both in amount and quantity allowed at the sellers option.

6.生产国和制造厂家Country of Origin and Manufacturer

7.包装:Packing:　　　　　　　　 8.唛头:Shipping Marks:

9.装运期限:Time of Shipment:　　10.装运口岸:Port of Loading:

11.目的口岸:Port of Destination:12.保险:Insurance:

13.付款条件:Payment:　　　　　　14.单据:Documents:

15.装运条件:Terms of Shipment:

16.品质与数量、重量的异义与索赔:Quality/Quantity Discrepancy and Claim:

17.人力不可抗拒因素:Force Majeure:18.仲裁:Arbitration

19.备注:Remark:

卖方:Sellers:　　　　　　　　　买方:Buyers:

签字:Signature:　　　　　　　　签字:Signature:

××××年×月×日

三、国际技术贸易文书写作

国际技术贸易是在二次世界大战后兴起的，现今主要有技术设备引进、补偿贸易、租赁贸易、技术服务、劳务输出国际技术贸易活动等。国际技术贸易文书，是随国际技术贸易活动而兴起的一个新的涉外经济文书种群。

(一)成套设备引进文书

在当代国际经济形势下，国家或企业经常需要与国外交流，相互引进、吸引、利用别国的科研技术成果，如购买成套设备或整条生产线，就需要一整套必备文书。

1.成套设备引进文书类别

(1)项目建议书;(2)可行性研究报告;(3)进口合同。

2.成套设备引进合同的格式和写法

成套设备引进合同属于大型合同，一般结构是采取章、条式。

(1)约首:包括合同名称及编号、总则。总则一般是写成两章，第一章写前言，主要说明贸易双方或各方、成套设备引进的名称、涵盖范围等;第二章写名词释义，解释本合同中使用的具有特定含义的专用名称和特定名词，以便后面的整体行文;

(2)正文:从第三章开始进入合同正文，包括分则和附则。一般按顺序分章设条撰写。主要项目及写作顺序如下表所示:

(3)约尾:①由订约各方签署;②开列合同附件;③说明等。

(二)国际补偿贸易文书

国际补偿和租赁贸易出现于20世纪60年代初，但发展却十分迅速。我国在改革开放初期发生的案例较多，现今在涉外经济活动中也经常涉及这种经济形式。国际补偿贸易相关文书也较多，包括“项目建议书”、“可行性研究报告”、“补偿贸易合同”等文书，多为大型合同，有一定的撰制难度，需要一定的专业知识，需要若干相关专业人员配合来撰制。

1.补偿贸易合同类型

国际“补偿贸易合同”，是由外国企业筹措资金，向进口国企业提供机器设备、装置、技术、专利技术服务、人员培训等，在进口国建设安装，项目投产后，以该项目的产品，或双方商定的其他商品偿还外国企业所筹措的资金及其利息所签订的贸易技术合同。

国际补偿贸易合同，有三种基本形式:(1)直接产品偿还的补偿贸易合同:用引进装置投产后所生产的产品来偿还价款;(2)间接产品偿还的补偿贸易合同:经商定用双方都能接受的其他产品来偿还价款;(3)用劳务偿还的补偿贸易合同:承接加工、装配业务时，同时从对方引进加工装配的机械设备，其价款则从应得的工费中分期扣还。

2.补偿贸易合同的格式及写作

补偿贸易合同的一般写作格式，也采取章、条式。

(1)约首:合同名称、编号;第一章总则，写交易双方和交易内容、交易方式等。

(2)正文:从第二章开始进入合同正文，包括分则和附则。一般按顺序分章设条撰写。主要项目及写作顺序如下表所示:

(3)约尾:末尾为双方签署、标注附件等。

(三)国际租赁贸易文书

国际租赁，是指不同国家的出租人与承租人之间在约定的期间内，出租人将其设备交给承租人有偿使用的一种合同关系。企业引进技术，向出口设备方按期支付租金，从而取得该设备的使用权，用来组织生产，创造价值;承租人(企业)对生产的商品享有使用权和占用权，但设备的所有权属于出口方，这种贸易方式称国际租赁贸易。

现代国际租赁业务主要有三种类型:一是融资性租赁。出租人根据承租人的要求，出资(或向银行贷款)，从供货厂商那里购买承租人指定的设备，出租给承租人使用，承租人按合同规定交付租金。融资租赁具有融资融物的双重功能，主要在租用专用设备或大型成套设备时采用，这种方式在国际租赁业务经常被使用，这种租赁方式根据不同的业务特点又可分为直接租赁、转租赁、回租租赁等;二是综合性租赁。这是一种把租赁与补偿贸易、加工装配等其他对外经济合作方式结合起来的租赁业务;三是服务性租赁。亦称经营性租赁，租赁公司既向承租企业提供资金、设备，又向承租企业提供设备维修、保养服务以至提供或培训有关技术人员。这种租赁形式由于租赁公司要提供多种服务，因此其租金也较高。

1.国际租赁贸易文书类型

国际租赁贸易文书，是由多个文书组合而成的一个文书种群，包括:(1)租赁申请书;(2)租赁委托书;(3)对外购货合同;(4)国际租赁合同等。

2.国际租赁合同的格式及写法

国际租赁合同，是国际租赁贸易文书的主体文件，是分期付款性质的补偿贸易合同，属于大型合同范畴。由于租赁方式不同，国际租赁合同的内容也不统一。即使是同一种租赁形式，只要双方同意，也可以规定各不相同的条款。因此，撰制国际租赁合同，对其内容、格式，可以根据实际情况灵活掌握。国际租赁合同的一般格式如下:

(1)约首:①标题:一般只写文种，如，《国际融资租赁合同》;也可以用“事由+文种”，如，《机电产品国际融资租赁合同》;②合同双方情况:写出租方(甲方)和承租方(乙方)的名称、地址、法定代表人、电话、电报挂号、电子邮箱、银行账号等。

(2)正文:一般用“甲乙双方经过友好协商，就租赁事宜达成协议如下:”引出合同正文。国际租赁合同正文内容，一般要写清下列事项:

续表

(3)约尾:一般写文本形式(如中英文)和份数、附件名称、甲乙方及担保人签署、合同签订日期等项内容。

【租赁合同例文】

国际融资租赁合同

出租方(甲方):　　　　　　法定代表人:

地址:　　　　　电话:　　 电子邮箱:　　　银行账号:

承租方(乙方):　　　　　　法定代表人:

地址:　　　　　电话:　　 电子邮箱:　　　银行账号:

甲乙双方经过友好协商，就租赁事宜达成协议如下:

第一条　租赁物件(内容略)

第二条　租赁期(内容略)

第三条　租赁物件的购买/租赁(内容略)

第四条　租赁物件的交货和验收(内容略)

第五条　租赁物件的维修与保养(内容略)

第六条　租赁及费用(内容略)

第七条　保证金(内容略)

第八条　保险(内容略)

第九条　关税(内容略)

第十条　迟延利息(内容略)

第十一条　经济担保(内容略)

第十二条　租赁物件在租赁期满时的处理(内容略)

第十三条　争议的解决(内容略)

第十四条　附件

下列各附件为本合同的不可分割的组成部分，与本合同具有同等效力:

1.租赁委托书

2.租赁合同附表

3.购货合同及设备清单

4.经济担保人的“不可撤销担保书”

第十五条本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。经济担保人持合同副本一份。

甲方:　　　　　　乙方:

代表:　　　　　　代表:

见证人:　　　　　见证人:

担保人:　　　　　代表:

合同签订日期:　　年　月　日

(四)国际技术咨询服务合同

国际技术咨询服务，是指受托方应委托方的要求，针对解决重大技术课题或特定的技术项目，运用所掌握的理论知识、实践知识和信息，通过调查研究，运用科学的方法和先进手段，进行分析、评价、预测，为委托方提供建议或者几种可供选择的方案。国际技术咨询服务是专利技术和专有技术以外的技术资料和管理的咨询或者服务，它存在于技术使用的各个环节，包括生产、管理、流通等环节。国际技术咨询服务的内容也很广泛，包括项目可行性研究、技术方案的设计和审核、招标任务书的拟定、生产工艺和产品的改进、设备的购买、工程项目的监督指导，以及销售与商业咨询等。

国际技术咨询服务合同，就是顾主与国际性咨询机构签订的服务协议书。当事人一方用自己的技术和劳务，跨越国界为另一方当事人完成一定工作任务，或者向另一方派遣专家或技术人员，或向另一方提供咨询意见，收取报酬;而另一方当事人接受工作成果并支付报酬。提供服务的一方称为供方(或受托方);而接受服务的一方称为受方(或委托方)。

1.国际技术咨询服务主要方式和业务程序

【国际技术咨询服务主要方式表】

【国际技术咨询服务业务程序表】

2.国际技术咨询服务合同的种类

根据提供技术咨询的内容不同，国际技术咨询服务合同可以分为以下五种类型:

一是咨询合同:指供方以其拥有的技术知识和经验向受方提供咨询意见，建议方案或具体的服务，而受方接受这些服务并支付报酬的书面协议。具体包含工程咨询合同、管理咨询合同和技术咨询合同三种;

二是承担项目研究和服务的合同:主要包括供方承担进行可行性研究，制定计划或方案，进行设计，制图等技术研究和服务;

三是提供技术情报和资料的合同:是指供方在一定期限内通过一定方式，向受方提供普通技术资料或情报，受方接受这些资料和情报并支付约定的报酬;

四是承担监理技师的合同:是由供方负责对受方对外承包的建筑施工或工程设计进行检验监督的合同;

五是技术培训合同:是供方对受方指定的人员进行技术培养和训练，使之达到约定的技术水平，并收取培训服务的合同。可以由供方派遣专家和技术人员到受方进行培训，也可由受方将受训人员派往供方接受培训。

3.国际技术咨询服务合同的特点

一是国际技术咨询服务合同具有双务性、有偿性、诺成性。供方按照约定以其掌握科学技术的劳动力为受方完成一定工作任务，提供咨询意见，并按约定获取报酬;受方按照合同规定检查验收，取得供方所提供的工作成果，接受咨询意见，并付给约定的报酬;

二是供方所提供的是某种技术性的劳务。合同所指的技术是除了专利技术和专有技术以外的普通技术，具体包括完成一定的工作任务，提供咨询意见，编制工作方案，进行可行性研究，进行技术培训，进行管理等。

4.国际技术咨询合同的主要条款及内容表:

5.国际技术咨询服务合同的基本结构和写法

国际技术咨询服务合同的基本结构，包括约首、正文、约尾三个部分。

(1)约首:一是标题、编号、签订日期;二是甲方(委托方)和乙方(受托方)的基本情况，一般应包括:名称、国籍、地址、联系方式、法人代表姓名和国籍等。

(2)正文:一般用“双方在平等、互利基础上，经协商一致，达成如下技术咨询服务合同”领起正文，然后分条款写合同的具体内容。第一条，写项目名称;第二条，解释合同中涉及的专用名词和术语;从第三条开始分条款写咨询的技术内容、形式和要求。

(3)约尾:内容包括双方签署、日期、附件等内容。

6.订立国际技术咨询合同应注意的问题

为了保证委托项目的顺利实现，制作国际技术咨询服务合同应注意以下几点:一是要明确区分技术服务与技术咨询之间的界限;二是明确规定服务或咨询时间;三是建立工作联系制度;四是对税费的规定应符合中国税法。

【国际技术咨询服务合同例文】

中国××××公司和××国××××公司

关于××××工程技术咨询服务协议书(合同)

编号:

日期:　　年　月　日

中国公司(以下简称“甲方”)为一方，××国××公司(以下简称“乙方”)为一方，双方就工程的技术咨询服务，授权双方代表按下列条款签订本协议书:

一、甲方请乙方就工程提供技术咨询服务，乙方愿意提供这样的服务。

二、乙方向甲方提供的技术咨询服务范围如下:1.坝基岩体稳定、变形及基础处理措施。2.大坝下游的防洪防冲和岸坡保护问题。3.库岸滑坡涌浪问题及岸坡变形观测技术。

三、乙方的责任如下:1.乙方应于　　年　月份内派遣3名身体健康、能够胜任工作的专家来中国进行25天的技术咨询服务，派出技术咨询专家的名单应事先征得甲方同意。2.乙方专家应到现场考察，并正确、全面地解答甲方人员提出的咨询问题，在离开中国前，向甲方提出咨询报告初稿，并在离开中国后一个月内提出正式咨询报告一式五份，报告内容应包括附件一所列内容，并用英文书就。3.乙方的专家在中国进行技术咨询服务的时间为二十五个日历日(包括四个旅途日和三个周末日)，每周工作六天，每天工作八小时。4.专家在中国工作期间应遵守中国的法律和工作地区的有关规定。5.乙方将正式的技术咨询报告给甲方寄出后，应以电传通知甲方如下内容:报告寄出日期、邮单号。6.技术咨询报告如在邮寄途中丢失，乙方接到甲方通知后立即免费补寄。

四、甲方的责任范围:1.考虑到本协议第二、三条所规定的乙方所提供的咨询服务，甲方支付给乙方一笔总费用，其金额为　　美元(大写　　美元整)。2.为乙方3名专家提供在中国境内食、宿及工作需要的交通。3.提供工作必须的技术资料、图纸和技术文件。4.提供在中国工作所需的翻译人员。5.协助办理专家出入中国签证和在中国居留、旅行手续并提供方便。

五、费用的支付:(内容略)

六、凡在中国以外所发生的一切银行费用由乙方承担。在中国发生的一切银行费用由甲方承担。

七、双方应对互相提供的一切资料给予保密，未经对方书面同意不得向第三者透露。

八、税费:(内容略)

九、甲方和乙方在执行协议中发生的一切争执应通过双方友好协商解决。

十、执行本协议的一切文件与资料应以英文书写并采用公制。

十一、本协议书经双方签字后需经中国政府批准才能生效。本协议以英文写成一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

十二、双方法定地址

中国　　　公司，地址:　　电传:　　甲方代表签字:

×国　　　公司，地址:　　电传:　　乙方代表签字:

附件

××发展有限公司北京办事处不可撤销的保证函

受益人:中国　　公司

1984年　月　日

关于贵公司与×公司(以下简称乙方)于　年　月　日签订的总金额为　　美元的第号协议书(以下简称协议书)，我办事处愿对乙方向贵公司完全履行上述协议所规定的义务，负责下列保证责任:

我们保证责任范围为上述协议总金额的25%即　　美元，如果贵公司书面通知乙方未能按照上述协议规定向贵公司履行协议义务而要求退款时，我办事处在接到上述通知后3天内，无条件地将贵公司按上述协议书第五章第二条规定已支付给乙方的金额计

美元整退还给贵公司。

本保证函自即日起生效，有效期到乙方全部履行本协议义务之日终止。

四、国际借款协议书(合同)

国际借贷是发生在两个或两个以上国家的当事人之间的借贷行为。国际借贷的基本方式有两种:国际贷款和发行国际债券。本节所涉及的主要是国际贷款合同。国际贷款的法律文件形式是国际贷款合同，是一国借款人和另一国贷款人之间借用一定数额货币的协议文书，一般也称国际贷款协议。

(一)国际借贷协议的特点

国际借贷协议除具有国际经济合同的一般法律特征之外，还有其独有的特点:

1.国际借贷协议的标的是国际货币。不是所有国家的货币都可以作为国际借贷协议的标的物，有些国家的货币在国际金融市场上不能与其他外国货币相兑换，不能自由流通，就不能作为国际借贷协议的标的。只有在国际金融市场上能自由流通、交换，并为各国所乐意接受的国际货币才能作为国际借贷协议的标的物，如美元、英镑、德国马克、日元、瑞士法郎、法国法郎、新加坡元、港元等20多种国际货币。此外国际货币基金组织创设的特别提款权和欧洲经济共同体制订的欧洲货币单位虽属于记账单位，但也都有国标货币的某些职能，同样可以作为国际借贷协议的标的物。

2.国际贷款协议的种类较多，内容复杂。国际贷款协议涉及的种类，可以因主体、贷款期限、贷款组织方式、贷款用途、贷款利率、贷款担保等因素的不同而不同。协议的内容相对其他国际经济合同而言，所涉及的文件较多，涉及的条款也较复杂。

3.国际贷款协议的法律适用和司法管辖较为复杂。国际贷款行为有时甚至涉及到十几个国家的法律和管辖权。例如，银团贷款协议有时涉及不同国家的多家提供贷款的银行，适用何种法律以及管辖权往往成为协议的重点之一。

(二)国际借贷协议的种类

在国际借贷实践中，从不同角度可将国际借贷协议分为不同种类，如下表所列:

续表

(三)国际贷款协议的订立程序

1.独家银行国际贷款协议签订程序

(1)授权程序:合同双方当事人拟进行借贷时，应经有关机构核准的程序，它包括内部核准和外部核准。如在我国根据法律的规定，我国的企业、公司签订国际贷款合同时首先要由其内部有权机构作出决议，即内部核准;其次要报经政府有关机构批准，这是外部核准。

(2)签字程序:双方当事人就合同条款达成协议并在合同文本上签字。合同的签字地点往往会决定该合同的法律适用问题。因此，签字时双方当事人都要考虑好签字地点。

(3)合同生效:国际贷款合同的生效一般有两种情况:一是签订合同后需等一定条件满足后生效;二是双方约定自签字之日起生效。合同的生效是一个重要的实际的问题，双方当事人一定要根据实际情况，经协商后加以明确。

2.银团贷款合同签订程序

由于现今国际贷款数额往往很大，风险也大，独家银行很难有此能力，因此，常常采用银团贷款合同形式。银团贷款合同形式要牵涉到许多银行，其订立程序也就有所不同。

(1)选择牵头银行:借款人选定牵头银行后，交付委托书。牵头银行据此安排贷款，这种委托书只是一种商业建议，而非正式要约，因而不具有法律约束力;

(2)征求意见:牵头银行接受委托后征求其他银行意见，争取其参与该项借款行为;

(3)组成银团:牵头银行召集愿意参加贷款的银行组成经理集团，共同签订合同;

(4)再走独家银行国际贷款程序:授权、签字序、合同生效。

(四)国际借贷协议书的主要条款和一般格式

国际借贷协议书由四部分组成，即约首、正文、约尾、附属文件。

1.约首:一般载明借方与贷方的名称、法定地址、法定代表人;签约的原则和基本依据、签约目的;签约时间与地点(有时放在约尾)。

2.正文:这是国际借贷协议的核心内容，基本条款如下:

(1)定义(Definition)条款:对协议中论及的关键性名词或专业术语等予以定义，避免借贷双方在履行合同时出现误解或纠纷。由于国际借贷协议具有很强的技术性，有些借贷协议还涉及到特定项目，因此，定义条款是国际借贷协议中的必不可少的条款;

(2)贷款的货币与金额(Currency、Sum)条款:贷款货币，是指借贷双方选用哪种货币用作贷款使用的币种。签订国际贷款合同时要注意有些国家的金融机构对本国银行向外国提供的借款有一些数额限制，如日本、瑞士等国。在此条件下，双方可根据能力及需要协商确定贷款的货币及金额。为了减少和分散汇率风险，还可以选择使用两种以上货币作为贷款货币。有时也可以选择综合贷款货币单位，如欧洲经济共同体的欧洲货币单位(ECU)、国际货币基金组织的特别提款权(SDR)。国际借贷协议也规定借款方在提款时可以在约定的几种货币中选择一种货币，或在贷款转期时选择另外一种货币作为贷款货币;贷款金额，也称贷款额度，或贷款承诺(Loan Commitment)，是贷款方向借款方提供贷款的总数额。在一般商业贷款协议中，该条款应确定贷款人承诺贷款的整体金额;在联合贷款协议中，各贷款银行应当依该条款分别承诺其贷款份额或金额;而在银团贷款中，各参与银行签署的承诺贷款份额的声明文件也具有贷款承诺条款之效力。此条款意在明确各贷款银行与借款人分别具有债权债务关系，而非连带性债权关系;

(3)贷款期限(Credit Perio　d)　条款:贷款期限是指从国际借贷协议生效之日起至借款方还清所有借款本金及利息之日止的期间。该条款亦为贷款条件的基本内容，通常应先行商定;根据期限长短可分为短期、中期和长期，通常，贷款额度越大，贷款期限越长;

(4)贷款利率(Interest Rat　e)　条款:该条款为贷款条件的主要内容，条款中应明确所采用的利率类型和计息办法。如为固定利率，应明确规定利息率数值和替代利率;如为浮动利率，应明确规定利率基础、加息率和利息确定方法。前者多为短期贷款所采用，而中、长期贷款因期限长，且市场利率变化多，所以多采用浮动利率。在这种情况下，双方应协商确定隔多长时间就根据市场利率变化情况调整一下贷款利率;

(5)贷款费用(Borrowing Increased Cost)条款:借款人除须负担还本付息债务外，还应负担贷款组织中的有关费用。本条款应明确借款人所负担的费用项目、数额及贷款人扣收办法。在银团贷款中，借款人通常要负担贷款管理费、代理费、杂费等承担费用;

(6)贷款的使用(Us　e)　条款:贷款的使用方式，合同中一般以列举方式列出。政府借贷协议对贷款使用的目的一般都做明确规定，特别是项目贷款必须写明项目名称、各项目的资金分配等。非经贷款方同意，借款人不得改变贷款的使用用途;国际金融组织提供的贷款大多也对贷款的使用用途予以限制，借款人必须专款专用;而国际商业银行贷款较为自由，一般不对贷款的使用用途有任何约束。但是，无论何种机构提供的贷款，借款人只能将它用于合法目的，多数国家都规定贷款不能用于非法目的，否则贷款合同无效;

(7)贷款的提取(Drawdown)条款:该条款通常规定借款人提款的规则，包括提取贷款的方式(一次提取或分期提取)、时间、数额、地点以及提款通知等事项。大多数借贷协议都要求借款人在借贷协议有效期间内提取借款时，应事先(通常提前5天或更长)向贷款方发出书面提款通知，注明提款日期、提款数额、该笔提款的利息期、借款方的银行账户、提款地点等。银行账户涉及提款地点，在国际银团贷款合同中，提款地点一般都规定在贷款使用货币的所属国。这样做，既利于贷款人发放贷款，还可避免有些国家要求贷款人必须以当地货币发放贷款的法律规定;

(8)贷款偿还(Repayment)条款:该条款中应明确还本付息的方式、期限、每期数额、通知事项等;允许提前还款的，还应明确提前还款的限制、方法、通知事项和借款人应付的补偿费(Premium)等。国际贷款的偿还方式主要有:一是到期一次偿还(用于那些贷款期限较短，数额不大的贷款);二是分次等额偿还(规定期间，在此期间只付利息，期满后偿还本金，中、长期贷款用得较多);三是逐年等额偿还(从第一年就开始偿还本金);

(9)陈述与保证(Representation and Warranties)条款:这是国际融资中常用的共同条款。在该条款中，主要载明借款人对其法律地位、签约资格、签约能力、财务及商务状况、偿还能力等所作的声明和陈述，并对其真实性予以承诺和保证。如借款人违反上述保证，则应承担违约责任。针对借款人此类违约的不同情况，贷款人有权中止该笔贷款;有权解除或取消尚未发放的贷款，或宣告已发放的贷款到期;

(10)约定事项(Restrictive Covenant)条款:约定事项，是国际融资中普遍采用的一系列旨在限制借款人行为的共同条款的总称，都是贷款人为保证资金的安全而设置的。借款人在该条款中须承诺于贷款清偿完毕之前将承担一系列义务:不再以其资产设定担保;保障贷款人与其他债权人处于平等受偿地位;承诺不从事使其自身财务状况恶化的行为;限制处分财产;保障借款人主体之同一性;保证贷款用于约定之用途;按约定购买保险;必须提供财务报表及其他财务信息;借款人应保持最低资产净值、流动资产与流动负债的具体比例，以及股息分发、资本使用等方面的限制等。

约定条款和陈述与保证条款相辅相成。约定条款也是单方面要求借款人对贷款人所做的保证，要求借款人承诺在借贷协议生效期间承担一系列作为或不作为的义务，促使借款人履行借贷协议，还本付息。约定条款因借贷不同而有差别，借贷数额越大约定条款越多;

(11)债权转让(Assignments，Assignment of claims)条款:该条款须对贷款人转让其在借贷协议中的权利(或残余债权)及其条件加以规定，其内容一般包括:贷款人有转让债权，但是贷款人转让其权利之前必须经借款人同意，并不得增加借款人的负担，债权转让方式等，否则转让无效。对于借款人的提款权一般禁止转让;

(12)税收承担(Taxes bear)条款:该条对借贷双方履行及签订国际借贷协议中涉及的税收问题作出明确规定。通常情况下，贷款方应负责承担对其贷款所得利息所征收的税款。依照惯例，无论借款人所在国已经征收利息税还是未来增加征收有关的税种，该税赋均由贷款人承担，借款人在还本付息时不得预扣税费，称为“不扣税条款”(No Deduction);

(13)违约事件(Event of Default)条款:该条款为国际融资共同条款。须详细列举各种构成违约的事件及违约责任，对某些预期违约事件(如导致借款人丧失清偿能力的事实)加以明确，规定违约的构成及应承担的违约责任或守约方可以采取的救济方法、不可抗力的认定等。借贷双方凡是基于非不可抗力原因而不能全部或部分履行借贷协议的情形，都构成违约。发生违约行为后，守约一方有权根据违约行为的性质以及严重性采取相关措施，中止借款人提取借款、取消尚未提取的贷款、宣布贷款立即到期、要求损害赔偿、要求解除全部合同、将借款人的存款与未偿还贷款本息或赔偿予以冲抵、要求支付违约利息等;

(14)争议解决(Dispute Resolution)条款:该条款又称仲裁条款，大部分当事人都选择仲裁方式解决因借贷协议所发生的争议。应载明仲裁地点、仲裁机构、仲裁裁决的效力。选择仲裁方式之后，则不能选用诉讼方式;

(15)法律适用(Governing Law)条款:该条款应规定贷款协议解释、协议履行和争议解决所适用的准据法。按照商业贷款惯例和市场条件，贷款人通常坚持要求以其本国法或第三国法为准据法，或按国际惯例或国际公约;

(16)司法管辖(Jurisdiction)条款:该条款应规定贷款争议应由何国法院管辖，及有关诉讼文书的送达机构。现今的国际商业贷款协议通常选择由贷款人所在国法院管辖;

(17)其他条款:主要针对借贷协议的具体情况对上述条款中未能规定的事项予以明确，防止遗漏或不完善。例如:先决条件条款(Condition Precedent)、抵消条款(Offset Claus　e)　、权利放弃与累加救济条款(Abstention and Cumulative Remedies)、放弃主权豁免条款(Waiver of Sovereign Immunity)、本票条款(Loan Bills)等。

3.约尾:包括借方与贷方法定代表人或被授权签字人的签字、日期、附件名称等。

4.附属文件(Ancillary documents):按照其不同的组织方式和贷款要求，往往还须签署一系列法律文件:(1)国际贷款担保协议书(包括相关的备用信用证、担保意愿书、反担保);(2)银团贷款委托书;(3)义务承担文件;(4)法律意见书;(5)信息备忘录。

【国际贷款协议例文】

国际借款协议书

本借款合同于______年______月______日由下列双方签订:

借款人:____________

贷款人:____________

鉴于借款人向贷款人申请贷款，贷款人同意向借款人提供最高限额为____________法郎和____________美元的外汇贷款，经借贷双方协商，议定如下:

第1条　定义(内容略)

第2条　借款额度及用途(内容略)

第3条　借款期限及有效提款期(内容略)

第4条　先决条件(内容略)

第5条　提款(内容略)

第6条　保管帐户及净现金收入的使用(内容略)

第7条　利息存款帐户(内容略)

第8条　借款利率及计收利息方法(内容略)

第9条　承担费(内容略)

第10条　还款，提前还款及迟延还款(内容略)

第11条　保险(内容略)

第12条　税款(内容略)

第13条　费用(内容略)

第14条　声明及保证(内容略)

第15条　约定事项(内容略)

第16条　违约事件(内容略)

第17条　修改(内容略)

第18条　适用的法律及诉讼管辖(内容略)

第19条　其他

19.1　本借款合同的各个附件是本合同条款的不可分割的部分。

19.2　本借款合同用中、英两种文字写成，具有同等效力。如两种文字有出入法院将选择其中一种为准。

19.3　本借款合同自“____________协议”和“出口信贷协议”均生效之日起生效。

借款人(盖章):____________　贷款人(盖章):____________

代表(签字):____________　代表(签字):____________

签订地点:____________　签订地点:____________

附件:1.提款通知书/2.工程超支保证书/3.缴资保证书/4.转让书/5.法律意见书/6.还款担保书。

国际贸易信用文书_财经文书写作教程

第五节　国际贸易信用文书

一、信用证及其制作

国际贸易活动的买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货;卖方担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。

信用证(英文缩写L/C，或LO　c)　，是开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件，是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。

(一)信用证特点

1.信用证是一项自足文件(self-sufficient instrument)。信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证;

2.信用证方式是纯单据业务(pure documentary transaction)。信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款;

3.开证银行负首要付款责任(primary liabilities for payment)。信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件，开证银行对支付有首要付款的责任。

(二)信用证种类

信用证有很多种类型，详见下表所示:

续表

续表

(三)信用证当事人及其权利义务

1.开证(申请)人——在信用证中又称开证人(opener)，是向银行申请开立信用证的人，一般是指进口方，是指买卖合同的买方。义务:根据合同开证，向银行交付比例押金，及时付款赎单;权利:验(退、赎)单，以信用证为依据验货、退货。

2.开证行——是指接受开证申请人的申请，开立信用证的银行，一般是进口地的银行。开证行承担保证付款的责任。义务:正确、及时开证;承担第一性付款责任;权利:收取手续费和押金;拒绝受益人或议付行的不符单据;付款后如开证申请人无力付款赎单时可处理单、货;货款不足可向开证申请人追索余额。

3.通知行——是受开证银行委托，将信用证转交给出口商的银行。通知行一般是出口方所在地的银行。通知行的责任是负责照转信用证，负责审核、证明信用证的真伪。

4.受益人——是指信用证上所指定的有权使用该证并享受其利益的一方，一般是出口方或实际供货方，即买卖合同的卖方。义务:收到信用证后及时与合同核对，不符者尽早要求开证行修改，或拒绝接受，或要求开证申请人指示开证行修改信用证;如接受则发货并通知收货人，备齐单据在规定时间向议付行交单议付;对单据的正确性负责，不符时应执行开证行改单指示，并在规定期限交单;权利:被拒绝修改或修改后仍不符，有权在通知对方后单方面撤销合同并拒绝信用证;交单后若开证行倒闭，或无理拒付，可直接要求开证申请人付款;收款前若开证申请人破产可停止货物装运并自行处理;若开证行倒闭时信用证还未使用，可要求开证申请人另开。

5.议付行——又称购票行、押汇行和贴现行。是指愿意买入或贴现受益人跟单汇票，并向信用证规定的付款行索偿的银行。它可以是开证行指定的银行，也可以是非指定的银行，视信用证条款的规定而定。有限定议付和自由议付。义务:严格审单;垫付或贴现跟单汇票;背批信用证;权利:可议付也可不议付;议付后可处理(货运)单据;议付后开证行倒闭或借口拒付可向受益人追回垫款。

6.付款行——是信用证上规定承担付款义务的银行。如果信用证未指定付款银行，开证行即为付款行。对受益人提交的汇票进行承兑的银行(承兑行)，也是付款行。权利义务:有权付款或不付款;一经付款无权向受益人或汇票善意持有人追索。

7.保兑行——受开证行委托对信用证以自己名义保证的银行。权利义务:加批“保证兑付”;不可撤销的确定承诺;独立对信用证负责，凭单付款;付款后只能向开证行索偿;若开证行拒付或倒闭，则无权向受益人和议付行追索。

8.偿付行——指受开证行在信用证上的委托，代开证行向议付行或付款行清偿垫款的银行，又称清算行。权利义务:只付款不审单，只管偿付不管退款。

(四)跟单信用证操作程序

→1.开证申请人根据合同填写开证申请书，交押金或提供其他保证，请开证行开证;

→2.开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口方所在地通知行;

→3.通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人;

→4.受益人审核，信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据，并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付;

→5.议付行按信用证条款审核单据无误后，把货款垫付给受益人;

→6.议付行将汇票和货运单据寄开证行，或特定的付款行索偿;

→7.开证行核对单据无误后，付款给议付行;

→8.开证行通知开证人付款赎单。

(五)跟单信用证主要内容及格式

1.跟单信用证的开立方式

按照开立的手段，信用证有信开和电开两种形式，在交易结算上有同等作用。(1)信开信用证——开证行以书信格式缮制并通过邮寄方式送达通知行的信用证，一般是一式两份或两份以上;(2)电开信用证——用电讯方式开立和通知的信用证，可分为电报方式、电传方式和SWIFT方式。目前以SWIFT方式居多。

SWIFT是“环球同业银行金融电讯协会”的英文缩写，它开立信用证有标准电文格式MT700/701(专用于跟单信用证和保函)。MT700是初次开证时的格式，MT707是信用证修改后的格式。在国际贸易结算中，凡通过SWIFT系统开立或予以通知的信用证，是正式的、合法的，被信用证各当事人所接受的、国际通用的信用证。采用SWIFT信用证必须遵守SWIFT的规定，也必须使用SWIFT手册规定的代号(Ta　g)　，而且信用证必须遵循国际商会2007年修订的《跟单信用证统一惯例》各项条款的规定。SWIFT信用证的特点是快速、准确、简明、可靠。目前，随着SWIFT成员的不断壮大，全球大多数国家的银行已使用SWIFT系统，使银行的结算提供了标准化、自动化的通讯业务，从而大大提高了银行的结算速度。

2.跟单信用证的基本内容

(1)对信用证本身的说明。如其种类、性质、有效期及到期地点;(2)对货物的要求。根据合同进行描述;(3)对运输的要求;(4)对单据的要求，即货物单据、运输单据、保险单据及其它有关单证;(5)特殊要求;(6)开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句;(7)国外来证大多数均加注:“除另有规定外，本证根据国际商会《跟单信用证统一惯例》即国际商会600号出版物(《UCD600》)办理”;(8)银行间电汇索偿条款。

3.跟单信用证的格式和开具方法列表

信用证LETTER OF CREDIT

(一)跟单信用证开证(MT700)

编号:Reference

作者:Author

标题:Title

发往:Send to

报文类型:Message type

优先级:Priority

传送监控:Delivery monitoring

必选20:跟单信用证号码Documentary credit number

可选23:预先通知号码Reference to pre-advice如果信用证是采取预先通知的方式，该项目内应该填入“Readv/”，再加上预先通知的编号或日期。

必选27:报文页次Sequence of total

可选31C:开证日期Date of issue

必选31D:到期日Date of expiry;到期地点Place of expiry

必选32B:币别代号与金额Currency code，Amount

可选39A:信用证金额上下浮动允许的最大范围Percentage credit amount tolerance该项目的表示方法较为特殊，数值表示百分比的数值，如:5/5，表示上下浮动最大为5%。

可选39B:信用证最大限制金额Maximum credit amount 39B与39A不能同时出现。

可选39C:额外金额Additional amounts covered表示信用证所涉及的保险费、利息、运费等金额。

必选40A:跟单信用证类型Form of documentary credit，跟单信用证有六种形式:(1)Irrevocable(不可撤销跟单信用证);(2)Revocable(可撤销跟单信用证);(3)Irrevocable Transferable(不可撤销可转让跟单信用证);(4)Revocable TransferablE(可撤销可转让跟单信用证);(5)Irrevocable Standby(不可撤销备用信用证);(6)Revocable Standby(可撤销备用信用证)

必选41A:指定的有关银行及信用证兑付的方式Available with...by...，

(1)指定银行作为付款、承兑、议付;

(2)兑付的方式有5种:即期付款By payment;远期承兑By acceptance;议付By negotiation;迟期付款By def payment;混合付款By mixed payment;

(3)自由议付信用证对议付地点不做限制，该项目代号为:41D任何银行Any bank in...

可选41D:向银行押汇…，押汇方式为Available with…by…name/Address

可选42A:42A:汇票付款人——银行代码Drawee-BIC必须与42C同时出现。

可选42C:汇票付款日期Drafts at…必须与42a同时出现。

可选42M:混合付款条款Mixed payment details

可选42P:迟期付款条款Deferred payment details

可选43P:分批装运条款Partial shipments表示该信用证的货物是否可以分批装运。

可选43T:转运条款Transshipment表示该信用证是直接到达，还是通过转运到达。

可选44A:装船/发运/接受监管的地点Loading on board/Dispatch/Taking in charge

可选44B:货物发送最终目的地For transportation to…

可选44C:最迟装运日期Latest date of shipment

可选44D:船期Shipment period 44C与44D不能同时出现。

可选45A:货物/劳务描述Description of goods and/or services

可选46A:单据要求Documents required

可选47A:附加条件Additional conditions

可选48:交单期限Period for presentation

必选49:保兑指示Confirmation instructions

必选50:开证申请人Applicant一般为进口商。

可选51A:申请人银行—银行代码Applicant bank-BIC

可选53A:偿付行Reimbursement Bank

可选57A:通知行“Advise through”Bank

必选59:信用证的受益人Beneficiary一般为出口商。

可选71B:费用承担Charges

可选72:附言Sender to receiver information

可选78:给付款行/承兑行/议付行的指示Instructions to pay/Accept/Negotiate bank

(二)信用证修改(MT707)

必选20:信用证号码Sender's reference

必选21:收报行编号Receiver's reference不知道收报行的编号，填写“Nonref”。

可选23:开证行的号码Issuing bank's reference

可选26E:修改次数Number of amendment要求按顺序排列。

可选30:修改日期Date of amendment如果这项没填，修改日期就是发报日期。

可选31C:开证日期Date of issue如果这项没填，则开证日期为电文的发送日期。

可选31E:信用证新的有效期New date of expiry修改的有效期。

可选32B:信用证金额的增加Increase of documentary credit amount

可选33B:信用证金额的减少Decrease of documentary credit amount

可选34B:信用证修改后的金额New documentary credit amount after amendment

可选39A:信用证金额上下浮动允许的最大范围的修改Percentage credit amount tolerance数值表示百分比的数值，如:5/5，表示上下浮动最大为5%。

可选39B:信用证最大限制金额的修改Maximum credit amount 39B与39A不能同时出现。

可选39C:额外金额的修改Additional amounts covered涉及的保险费、利息、运费等。

可选44A:装船、发运和接收监管的地点的修改Loading on board/Dispatch/Taking in charge at/Form

可选44B:货物发运的最终地的修改For transportation to...

可选44C:最后装船期的修改Latest date of shipment修改装船的最迟的日期。

可选44D:装船期的修改Shipment period 44C与44D不能同时出现。

可选52A:信用证开证的银行Applicant Bank

必选59:信用证的受益人Beneficiary(Before this amendment)该项目为原信用证的受益人，如果要修改信用证的受益人则需要在79修改详述(Narrativ　e)　中写明。

可选72:附言Sender to receiver information。

/Bencon/:要求收报行通知发报行受益人是否接受该信用证的修改。

/Phonben/:请电话通知受益人(列出受益人的电话号码)。

/Teleben/:用快捷有效的电讯方式通知受益人。

可选78:修改详述Narrative详细的修改内容。

(六)开立信用证应该注意的问题

向银行申请开立信用证，是一件技术性和专业性都很强的工作，做得不好就可能引起多次改正和付出不必要的费用，从而增加进口成本。因此，在申请开立信用证时，对一些细节问题也要认真处理，不可忽视。

1.信用证的内容要完整。严格以合同为依据，对于应在信用证中明确的合同中的贸易条件，必须具体列明，内容完整，表达明确，不能使用“按合同规定”等笼统的语句。但按照《UCP600》的规定，也不要把过多的细节在信用证中列明，如品名、规格、数量、单价以及装运期限等，只要简单地列明即可。若货物描述过长，也可以注明“参照××合同”的字样。信用证条款要与买卖合同一致。如，汇票期限要与买卖合同的付款期限相吻合;

2.信用证的条件必须单据化。《UCP 600》规定:如信用证载有某些条件，但并未规定需提交与之相符的单据，银行将视这些条件为“未予规定而不予置理”。因而，进口方在申请开证时，应将合同的有关规定转化成单据，而不能照搬照抄。比如，合同中规定货物按不同规格包装，则信用证中应要求受益人提交“装箱”;合同以CFR条件成交，信用证应要求受益人“提交的清单已装船”，提单上应注明“运费已付”等。单据条款要明确。信用证中必须列明所需单据的名称及份数，若有特别要求，还必须要详细列明;

3.按时开证。如合同规定开证日期，进口方应在规定期限内开立信用证;如合同只规定了装运期的起止日期，则应该让受益人在装运期开始前收到信用证;如合同只规定最迟装运日期，则应在合理时间内开证，以使卖方有足够时间备妥货物并予出运;

4.关于装船前检验证明。由于信用证是单据业务，银行不过问货物质量，因而可在信用证中要求对方提供双方认可的检验机构出立的装船前检验证明，并明确规定货物的数量和规格。如果受益人所交检验证明的结果和信用证内规定不符，银行即可拒付;

5.关于保护性规定。《UCP600》中若干规定，均以“除非信用证另有规定”为前提。因此，如果进口方认为《UPC500》某些规定将给自己增加风险，则可利用“另有规定”这一前提，在信用证中列入相应的保护性条款，如，按《UCP600》规定，禁止转运对集装箱运输无约束力，若买方仍要求禁止转运，则在信用证中加“即使货装集装箱，本证严禁转运”;

6.关于保兑和可转让信用证。我国银行原则上不开立保兑信用证，对可转让信用证也持谨慎态度。对此，进口商在签订合同时应予注意，以免开证时被动;

7.信用证开立的“指示”必须完整和明确。申请人必须时刻记住跟单信用证交易是一种单据交易，而不是货物交易。申请人不能希望银行工作人员能充分了解每一笔交易中的技术术语。这就需要银行与申请人共同努力，运用常识来避免开列对各方均显累赘的信用证。银行也应该劝阻在开立信用证时，避免“套证”(其内容套用过去已开立的信用证);

8.利用好“特别条款”。若开证人有一些特别的指示，而该指示又不能以单据方式标示，则可利用特别条款来说明，如技术、规格、质量、包装的搭配、迟期提单可以接受等;

9.信用证的修改。最好先通过fax或E-mail等方式与受益人事先进行沟通，待双方达成一致以后，一次性地进行，从而节省费用。

(七)文种辨析:备用信用证与一般信用证的区别

1.备用证属于银行担保性质，开证行保证在开证申请人不履行其义务时，由开证行付款。如果开证申请人履行了约定的义务，该信用证则不必使用。因此，备用证只适用《跟单信用证统一惯例》(UCP600)的部分条款;

2.一般信用证仅在受益人提交有关单据证明其已履行基础交易义务时，开证行才支付信用证项下的款项;备用信用证则是在受益人提供单据证明债务人未履行基础交易的义务时，开证行才支付信用证项下的款项;

3.一般信用证开证行愿意按信用证的规定向受益人开出的汇票及单据付款，因为这表明买卖双方的基础交易关系正常进行;备用信用证的开证行则不希望按信用证的规定向受益人开出的汇票及单据付款，因为这表明买卖双方的交易出现了问题;

4.一般信用证，总是货物的进口方为开证申请人，以出口方为受益人;而备用信用证的开证申请人与受益人既可以是进口方也可以是出口方;

5.付款责任不同。备用信用证开证行的付款责任与跟单信用证开证行的付款责任有所不同。在备用信用证业务中，开证行一般处于次债务人的地位，其付款责任是第二性的，即只有在开证申请人违约时开证行才承担付款责任;而跟单信用证开证行的付款责任是第一性的，只要受益人提交信用证规定的单据，且“单证相符”，开证行就必须立即付款，而不管此时开证申请人是否付款;

6.法律特征不同。备用信用证独立于其所担保的交易合同，开证行处理的是与信用证有关的文件，而与交易合同无关;而跟单信用证则以合同单据为依据。

二、原产地证明书

何为原产地?《中华人民共和国进出口货物原产地条例》(国务院令第416号，二○○四年九月三日):“完全在一个国家(地区)获得的货物，以该国(地区)为原产地;两个以上国家(地区)参与生产的货物，以最后完成实质性改变的国家(地区)为原产地。”原产地证明书(英文Certificate of Origin，简称C.O)，就是出口商应进口商要求而提供的，由公证机构或政府或出口商出具的证明货物原产地或制造地的一种证明文件。原产地证明书是贸易关系人交接货物、结算货款、索赔理赔、进口国通关验收、征收关税有效凭证，它还是出口国享受配额待遇、进口国对不同出口国实行不同贸易政策的凭证。

(一)原产地证书的作用

在国际贸易中，世界各国根据各自的对外贸易政策，普遍实行进口贸易管制，进口国要求出口国出具货物的原产地证明，已成为国际惯例。原产地证书(C.O)是进行国际贸易的一项重要证明文件，在特定情况下进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇。

1.确定产品关税待遇的重要工具。C.O产地证是各国海关据以征收关税和实施差别待遇的有效凭证。如在进口国与出口国的政府之间定有关税协定，用条约形式规定了协定税率(Agreed customs rat　e)　，或两国之间条约上规定了最惠国条款，买方要求卖方提供有效的产地证明书来证明进口货物的原产地确系缔约的对方国，才能获得相应的税率待遇。

2.证明商品内在品质、提高商品竞争力，如在国际市场上持有中国原产地证的丝绸比持有其他不产丝绸国家产地证的丝绸更能卖出好价格。

3.海关进行统计的依据。C.O原产地证还有对进出口货物进行统计的作用，海关把产地证作为重要依据，借以对进口货物进行统计。

4.货物进口国进行贸易管理的工具。世界各国根据其贸易政策，为保护该国工业生产和国际贸易竞争需要，往往对某些货物实行限制，制定一些进口货物数量控制措施。实行有差别的数量控制，首先需确定进口的货物是来自哪个国家，然后确定这批货物是否受到进口数量限制，是否需持有进口许可证，是否要冲销配额及征收反倾销、反补贴税等，产地证也就成为实施这些制度的重要工具。

5.产地证有时还是贸易双方进行交接、结汇的必备单据。如买方在申请开信用证(L/　c)　时常要求提供C.O产地证，以确保其自身利益。银行也常以C.O.产地证作为信用证(L/　c)　是否解付的重要凭证。

(二)原产地证明书的类型

我国出口商品所使用的产地证明书，主要有3种类型，其中应用最多的是普通原产地证和普惠制产地证，通常多用于不需要提供海关发票或领事发票的国家或地区。

1.普通原产地证:普通原产地证，也称一般产地证，是原产地证的一种，是有关出口货物和制造地的一种证明文件，是货物在国际贸易行为中的“原籍”证书。是用以证明货物的生产国别，进口国海关凭以核定应征收的税率的外贸文书。在我国，普通产地证，即中华人民共和国出口货物原产地证明书(英文简称C.O)，是证明中国出口货物符合“中华人民共和国出口货物原产地规则”，货物确系中华人民共和国原产地的证明文书，是进口国海关据此对该进口商品适用何种税率的依据。原产地的证明文书具有法律效力，也是通关、结汇、进行贸易统计的重要证明文书。我国的一般原产地证明书，由国家贸促会(Ccpit)或各地出入境检验检疫局(CIQ)签发。有些有资格的出口商也可以自行签发原产地证书。

2.普惠制产地证(GSP Certificate of origin):是受惠国的原产品出口到给惠国时享受普惠制减免关税待遇时必备的，是在给惠国税率基础上进一步减免进口关税的官方凭证，所有的给惠国都接受。格式A证书，由受惠国出品商填制申报，受惠国签证机构审核，证明及签发。在我国，国家出入境检验检疫局(CIQ)是签发普惠制产地证的官方机构。

2011年给惠国共38个国家，给予我国普惠制待遇的有欧盟25国等36国，美国和保加利亚没有给予我国普惠制待遇。凡是向给惠国出口受惠商品，均须提供普惠制产地证，才能享受关税减免的优惠。所以不管来证是否要求，我出口商均应主动提供普惠制产地证。

普惠制原产地证书，除“格式A”(Form 　a)　之外，还有区域性优惠原产地证，如普惠制格式D(Form 　d)　——东盟自贸区原产地证书;普惠制格式E(Form 　e)　——中国－东盟自贸区使用的优惠性原产地证书;普惠制格式F(Form 　f)　——出口智利的“金质证书”;对新西兰还须提供“格式59A”(Form 59　a)　;对澳大利亚不用任何格式，只须在商业发票上加注有关声明文句。

关于纺织品产地证(Certificate of origin Textile product)，原是对欧洲经济共同体各国出口纺织品专用产地证明书。2011年10月国家贸促委通知取消输欧盟纺织品原产地证。现在如果需要，可办理一般原产地证书，或是普惠制产地证格式A(Form 　a)　。

3.对美国出口的原产地声明书:这也是一种专业性的原产地证书。凡属对美国出口的配额商品，如纺织品等，应由出口商填写原产地声明书。该类产地证书有三种格式:(1)格式A——单一国家声明书(Single Country Declaration)，声明商品产地只有一个国家;(2)格式B——多国家产地声明书(Multiple Country Declaration)，声明商品的原材料是由两个或两个以上国家生产的;(3)格式C——非多种纤维纺织品声明书，亦称否定声明书(Negative Declaration)，凡纺织品的主要价值或主要重量属于麻或丝的原料或含羊毛量不超过17%，则可填用此格式，以说明该类商品为非配额产品。

总之，在国际贸易实务中，应该提供哪种产地证，主要依据合同或信用证的要求。一般对于实行普惠制国家出口货物，都要求出具普惠制产地证;对专业性出口货物，提供专业性产地证;如果信用证并未明确规定产地证的出具者，银行就应该接受任何一种产地证。

(三)原产地证书的申请

1.注册登记:(1)填写《申请一般原产地证明书注册登记表》;(2)提交企业营业执照有效复印件，以及中资企业进出口经营权资格证书/登记证有效复印件(外资企业批准证书有效复印件);(3)资格审核合格后予以编号、登记，颁发《中华人民共和国出口货物原产地证明书注册登记证》;

2.申请程序:(1)提交文件资料，包括企业有效营业执照(副本)复印件、企业获得进出口经营权的批文复印件、其他必要的有关资料;(2)填写和提交表格材料，包括:注册登记表、企业注册证、申领员证;(3)经审核通过后获得企业注册登记号;(4)购买空白产地证;(5)企业携商业发票及签字盖章好的原产地证办理最后的复核;

3.审查签证:签证机构接受出口货物发货人的申请后，按照规定审查确定出口货物的原产地，确认合格后，签发“出口货物原产地证书”;对不属于原产于中华人民共和国境内的出口货物，拒绝签发出口货物原产地证书。申领原产地证书，一律采用网上传输，电子审核的方式。企业在获得注册登记号后需要进行注册，填写用户信息;注册成功后即可通过网络进行制单、发送和查询;发送的原产地证审查通过后，即可打印证书。

【原产地证明书申请书例文】

原产地证明书申请书

申请单位及注册号码(盖章):证书号:

申请人郑重声明:

本人是被正式授权代表单位申请办理原产地证明书和签署本申请书的。

本人所提供原产地证明书及所付单据内容正确无误，如发现弄虚作假，冒充证书所列货物，擅改证书，自愿接受签证机关的处罚及负法律责任。现将有关情况申报如下:

续表

现提交出口商业发票副本一份，原产地证书一套，以及其他附件份，请予审核签证。

(五)普通原产地证明书的内容和制作方法

1.普通原产地证明书的内容和填写:普通原产地证明书共有12项(栏目)内容，除按检验检疫总局指定的号码填写证书编号以外，其它各栏目内容和缮制要点如下:

第1栏，出口商(Exp orter):包括出口商的全称和地址、国别。出口商名称必须是经检验检疫局登记注册，其名称、地址必须与注册档案一致。若出口单位是其它国家或地区某公司的分公司，申请人要求填境外公司名称，填写时必须在中国境内的出口商名称后加上On Behalf Of(O/　b)　(代表)或Care Of(C/O)(照顾)，再加上境外公司名称。

第2栏，收货人(Consigne　e)　:填本批货物最终目的地的收货人全称和地址、国别。一般应填写提单通知人或信用证上特别声明的受货人，如最终收货人不明确或为中间商时可填“To Order”(订购)字样。

第3栏，运输方式和路线(Means of transport and rout　e)　:应填装运港和目的港的名称，并说明运输方式(海运、空运或陆运)。如经转运的，须注明转运地。例如，By s.s.from Shanghai to London W/T Hongkong(海运从上海到伦敦，经香港W/T转运)。

第4栏，目的地(Country/region of destination):填信用证或合同规定的货物最终运抵的目的港港，或国家、地区，应与第二栏的最终收货人一致。例如，New York Port U.S.A.(美国纽约港)。

第5栏，签证机构专用栏(For certifying authority use only):此栏留空。供签证机构在签发后发证书、补发证书或加注其它声明的使用。

第6栏，唛头及包装号(Mrks and numbers):此栏应照实填具完整的图案、文字标记及包装号。如唛头多本栏填不下，可填在第七、八、九栏的空白处，如还不够，可以附页填写。如图案文字无法缮制，可附复印件，但须加盖签证机构印章。如无唛头，应填N/M字样。此样不得出现“香港、台湾或其他国家和地区制造”等的字样。按信用证中规定的内容进行填制，且与发票和提单的同项内容一致。不得留空。

第7栏，商品名称.包装件数及种类(Description of goods，number and kind of packages):此栏应填明商品总称和具体名称;在商品名称后须加上大写的英文数字并用括号加上阿拉伯数字及包装种类或度量单位;如同批货物有不同品种则要有总包装箱数;如散装货物用“In bulk”(散装)表示。最后应加上截止线，以防止填伪造内容。国外信用证有时要求填具合同、信用证号码等，可加在截止线下方空白处。

第8栏，商品编码(H.S Cod　e)　:H.S是海关合作理事会《商品名称及编码协调制度》的英文缩写。商务部和海关总署根据H.S分类编制了《中华人民共和国进出口商品的目录对照表》，规定了商品名称和编码。此栏要求填写四位数的H.S税目号，若同一证书含有多种商品，应将相应的税目号全部填写。

第9栏，数量及重量(Quantity or weight):依据发票和装箱单有关内容填写。重量应注明毛重和净重。例如，G.W.40 000kg，N.W.38 000kg。

第10栏，发票号码及日期(Number and date of invoices):按发票实际号码和日期填写，月份应用英文缩写表示。例如，DEC.3，2011(2011年12月3日)。

该栏日期应早于或同于11和12栏的申报和签发日期。此栏不得留空。本栏内容填写完毕，从第6项开始用“*”符号打成横线表示结束。

第11栏，出口商声明(Declaration by the exp orter):该栏由申领单位已在签证机构注册的人员签字并加盖企业中英文印章，同时填写申领地点和日期，该栏日期不得早于发票日期(第十栏)。

第12栏，签证机构注明(Certification):申请单位在此栏填写签证日期和地点，然后，由签证机构已授权的签证人签名、盖章。签发日期不得早于发票日期(第十栏)和申请日期(第十一栏)。如有信用证要求填写签证机关名称、地址、电话、传真以及签证人员姓名的，需仔细核对，要求准确无误。

2.文字及打印:填报原产地证书申请书可用中文或英文手写或打印;缮制原产地证书，一般都使用英文。如信用证特殊要求使用其它文字的，可以凭有关资料申请办理。

【普通原产地证书例文】

【英文文本亚太贸易协定】

Asia-Pacific Trade Agreement(申请和证书合一)

【中译文本】

亚太贸易协定(申报和证书合一)

1.货物运自(出口人名称、地址、国家)：编号:

　　　　　　　　　　　　　　　　　　签发….….….….….

　　　　　　　　　　　　　　　　　　(国家)

2.货物运至(收货人名称、地址、国家)：3.官方使用

4.运输工具及路线

5.税则号列　　　　　　　　　　　　　6.包装唛头及编号

7.包装件数及种类;货物名称　　　　　 8.原产地标准(见背页说明)

9.毛重或者其他数量　　　　　　　　　10.发票编号及日期

11.出口人声明

下列签字人证明上述资料及申明正确无讹，12.证明

所有货物产自………………(国家).　　　根据所实施的监管

且符合亚太贸易协定原产地规则的相关规定，兹证明上述出口商的申报正确

该货物出口至……………(进口国)　　　…………………….

……………………………　　　　　　　地点和日期，签字和签证机构印章

申报地点、日期及授权签字人的签字

本章小结

◆涉外经济文书要熟悉国际经济法，坚持“独立自主、平等互利原则”，遵守国际公约和惯例;

◆磋商文书不具有法律效力，分来函和复函;谈判备忘录写各方一致同意的内容，要具体、详尽;索赔、理赔文书要坚持原则，注意策略;

◆实践中的确认书具有合同性质，价格条款、付款方式一定要准确，一般条款要具体;涉外经济合同尽量用我国法律为“准据法”，内容要完备，严防欺诈行为;

◆跟单信用证开立要符合UCP600的规定，载有某些条件要单据化(跟单);备用证是担保性质的银行信用;原产地证明书12栏内容，要经过实际调查、检测，据实填写，保证真实有效。

↘实践与练习题

1.国际经济法的主要内容?我国对外经济交往要坚持的原则?

2.涉外商务函电的写作要求?英文信函与中文信函写作上的不同点?

3.实践:下载国际贸易询价函，概括询价函的基本内容和格式。

4.实践:下载国际贸易确认书，概括确认书的基本内容、一般格式、注意事项?

5.实践:写一则国际贸易索赔文书。

6.我国关于涉外经济合同准据法的规定?涉外经济合同的主要条款?注意事项?

7.实践:搜集几则样本，概括国际货物贸易合同的基本内容和一般格式。

8.国际技术咨询服务合同的基本条款?

9.国际银团贷款协议书签订程序?主要条款?主要附件名称?

10.跟单信用证的基本内容?开证注意事项?与备用信用证的区别?

11.普通原产地证明书各栏目内容的填写方法和和注意事项?

↘扩展阅读书目

1.丛书编写组.国际经济法.2版.北京:中国政法大学出版社，2009.

2.宋雷编.国际经济贸易标准法律文书范本.3版.北京:法律出版社，2009.

3.梁树新.信用证操作实务.北京:首都经济贸易大学出版社，2006.

海关监管概述_报关实务英语辅导用书

第一节　海关监管概述

海关监管概述分为海关监管货物概述、报关程序概述和电子报关概述。

一、海关监管货物概述

海关监管货物是指自进境起到办结海关手续止的进口货物，报关员向海关申报起到出境止的出口货物，以及自进境起到出境止的过境、转运和通运货物等应当接受海关监管的货物，包括一般进出口货物、保税货物、特定减免税货物、暂准进出境货物，以及过境、转运、通运货物和其他尚未办结海关手续的货物。

根据货物进出境目的的不同，海关监管货物可以分成五大类：一般进出口货物（一般进口货物、一般出口货物）、保税货物（保税加工货物、保税物流货物）、特定减免税货物、暂准进出境货物和其他进出境货物。

二、报关程序概述

报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。报关程序分为进出口货物的申报、查验、放行的过程^[1]，报关程序是指进出口货物的收、发货人，运输负责人、物品的所有人或其代理人按照海关的规定，办理货物、物品、运输工具进出境及相关海关事务的手续及步骤。

进出境货物须经过四个海关作业环节：海关审单、查验、征税、放行。报关单位要做的工作与其相对应：申报、配合查验、缴纳税费、提取或装运货物。

基本程序分为前期阶段、货物进出境阶段和后续阶段。前期阶段指货物在进出关境之前，向海关办理备案手续的过程，并不是所有的货物都要经过这个阶段，主要适用于保税货物、特定减免税货物、暂准进出境货物中的展览品以及其他进出境货物中的部分货物，例如说出料加工货物，这些货物在进口之前要向海关办理备案。进出境阶段包括四个环节：从进出口货物收发货人角度包括：申报——配合查验——缴纳税费——提取或装运货物；从海关的角度包括：海关审单（决定是否受理申报）——查验（报关单位在海关决定查验货物时，应在场，配合海关查验货物，负责搬运、开箱、封箱等，并检查货物是否损坏）——征税（报关单位根据海关开具的缴纳税费通知书，向海关指定银行缴纳货物进出口税或海关监管费）——放行（完成上述环节并在海关决定放行后，凭加盖海关放行章的提货单或装运单提取或装运货物的环节）。后续阶段指根据海关对某些特定货物的监管要求，其报关单位在货物进出境并完成相应的处理过程后，向海关办理核销、销案、申请解除监管手续的过程。

报关程序表

三、电子报关概述

一直以来，最困扰厂商的是到海关办理各种手续时感到手续非常费时繁琐。为了彻底解决这个问题，海关部门推行电子报关制度。这个制度全面实施后，厂商通过公司的电脑，利用海关特别设计的软件，在电脑网络上办理全部的报关及清关手续。电子报关最大的功能，是透过电脑网络和电脑软件办理各种手续，令厂商可以节省大量办理海关手续的时间和金钱成本^[2]。

电子报关指进出口货物的收发货人或其代理人通过计算机系统，按照《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》的要求，向海关传送报关单电子数据并备齐随附单证的申报方式。

报关单形式有两种：一种是纸质报关单（印刷制作，按照要求需计算机打印填制或手工填制）；另一种是电子数据报关单（电子数据的形式，通过和海关计算机联网的计算机系统向海关传送）。两者具有同等的法律效力。一般情况下，应当采用纸质报关单、电子数据报关单形式向海关申报。特殊情况下，可以单独使用其中的一种方式。

电子通关系统有三种：海关H883/EDI通关系统，即海关早期开发的电子通关系统，采用远程申报电子商务的方式；海关H2000通关系统，它是H883的通关系统的升级替代；中国电子口岸系统，又叫口岸电子执法系统，简称电子口岸。

暂准进出境货物_报关实务英语辅导用书

第四节　暂准进出境货物

暂准进出境货物概述包括暂准进出境的含义、范围、特征、报关等。

一、含义

暂准进出境货物是暂准进境货物和暂准出境货物的合称，是为了特定的目的暂时进境或暂时出境，有条件暂时免纳进出口关税并豁免进出口许可证件，在特定的期限内除因使用中正常的损耗外按原状复运出境或复运进境的货物。

二、范围

暂准进出境货物分为两大类。第一类是指经海关批准暂时进境，在进境时纳税义务人向海关缴纳相当于应纳税款的保证金或者提供其他担保可以暂不缴纳税款，并按规定的期限复运出境的货物和经海关批准暂时出境，在出境时纳税义务人向海关缴纳相当于应纳税款的保证金或者提供其他担保可以暂不缴纳税款，并按规定的期限复运进境的货物。第二类是指第一类以外的暂准进出境货物。第二类暂准进出境货物应当按照该货物的完税价格和其在境内、境外滞留时间与折旧时间的比例，按月缴纳进、出口税。

暂准进出境（ATA）的范围也可以细分为适用单证册的货物、不使用ATA单证册的展览品、集装箱箱体、暂时进出口货物。

三、特征

暂准进出境有五个特征：有条件暂时免予缴纳税费，暂准进出境货物在向海关申报进出境时，不必缴纳进出口税费，但收发货人须向海关提供担保；免予提交进出口许可证件，暂准进出境货物不是实际进出口货物，只要按照暂准进出境货物的有关法律、行政法规办理进出境手续，可免予交验进出口许可证件。但是，涉及公共道德、公共安全、公共卫生所实施的进出境管制制度的暂准进出境货物应当凭许可证件进出境；规定期限内按原状复运进出境，暂准进出境货物应当自进境或者出境之日起六个月内复运出境或者复运进境，经收发货人申请，海关可以根据规定延长复运出境或者复运进境的期限；按货物实际使用情况办结海关手续，暂准进出境货物都必须在规定期限内，由货物的收发货人根据货物不同的情况向海关办理核销结关手续；进出境过程中，货物所有权一般不发生改变。

四、报关

（一）适用ATA单证册的暂准进出境货物

为配合《关于货物暂准进口的ATA单证册海关公约》在我国境内的实施，海关总署组织开发了一套适应我国需要的，具有自主知识产权的《中国海关ATA单证册管理系统》^[7]。

ATA单证册是“暂准进口单证册”的简称，是指世界海关组织通过的《货物暂准进口公约》及其附约A和《关于货物暂准进口的ATA单证册海关公约》中规定使用的，用于替代各缔约方海关暂准进出口货物报关单和税费担保的国际性通关文件。

一份ATA单证册一般由八页ATA单证组成：一页绿色封面单证、一页黄色出口单证、一页白色进口单证、一页白色复出口单证、两页蓝色过境单证、一页黄色复进口单证、一页绿色封底。

我国海关只接受用中文或者英文填写的ATA单证册。在我国，使用ATA单证册的范围仅限于展览会、交易会、会议及类似活动项下的货物。除此以外的货物，我国海关不接受持ATA单证册办理进出口申报手续。

中国国际商会是我国ATA单证册的出证和担保机构，负责签发出境ATA单证册，向海关报送所签发单证册的中文电子文本，协助海关确认ATA单证册的真伪，并且向海关承担ATA单证册持证人因违反暂准进出境规定而产生的相关税费、罚款。

海关总署设立ATA核销中心，ATA核销中心对ATA单证册的进出境凭证进行核销、统计及追索，应成员方担保人的要求，依据有关原始凭证，提供ATA单证册项下暂准进出境货物已经进境或者从我国复运出境的证明，并且对全国海关ATA单证册的有关核销业务进行协调和管理。

使用ATA单证册报关的货物暂准进出境期限为自货物进出境之日起六个月。超过六个月的，ATA单证册持证人可以向海关申请延期。延期最多不超过三次，每次延长期限不超过六个月。延长期届满应当复运出境、进境或者办理进出口手续。

ATA单证册项下货物延长复运出境、进境期限的，ATA单证册持证人应当在规定期限届满30个工作日前向货物暂准进出境申请核准地海关提出延期申请，并提交“货物暂时进/出境延期申请书”及相关申请材料。

直属海关受理延期申请的，应当于受理申请之日起20个工作日内制发“中华人民共和国海关货物暂时进/出境延期申请批准决定书”或者“中华人民共和国海关货物暂时进/出境延期申请不予批准决定书”。

参加展期在24个月以上展览会的展览品，在十八个月延长期届满后仍需要延期的，

由主管地直属海关报海关总署审批。

ATA单证册项下暂时进境货物申请延长期限超过ATA单证册有效期的，ATA单证册持证人应当向原出证机构申请续签ATA单证册。续签的ATA单证册经主管地直属海关确认后可替代原ATA单证册。

续签的ATA单证册只能变更单证册有效期限，其他项目均应当与原单证册一致。续签的ATA单证册启用时，原ATA单证册失效。

（二）不使用ATA单证册的展览品

不使用ATA单证册的展览品有两种：一种是进出境展览品，进出境境外举办展览会或参加博览会、展览会而运进运出的展览品，以及与展览活动有关的宣传品、布置品、招待品及其他公用物品。另一种是在展览活动中使用，但不是展览品，包括展览会期间出售的小卖品，属于一般进口货物；展览会期间使用的含酒精饮料、烟叶制品、燃料。

不使用ATA单证册的展览品的程序分为五步：备案、进出口报关，查验（应向海关提供担保，属于核用品、核两用品及相关技术的出口管制商品的，提交许可证）、使用期间接受海关的核查、复出口或复进口时报关（一般复出境、转为正式进口、转展、放弃或赠送、毁坏或丢失）、核销结关，撤销担保，收回保证金或其他财产。

（三）集装箱箱体

集装箱箱体是一种运输装备，可保货物的安全和快速装卸，又是一种货物。通常情况下，是作为运输设备暂时进出境的。一般有20英尺和40英尺两种，但一般以20英尺的作为TEU（twenty-foot equivalent unit），即一个标准箱。

集装箱箱体的报关程序分为两种情况：一种是境内生产的集装箱及我国营运人购买进口的集装箱投入国际运输前，营运人应当向其所在地海关办理登记手续。无论是否装载货物，海关准予暂时进境和异地出境，营运人或者其代理人无需对箱体单独向海关办理报关手续，进出境时，也不受规定的期限限制。另一种是境外集装箱箱体暂准进境，无论是否装载货物，承运人或者其代理人应当对箱体单独向海关申报，并应当于入境之日起6个月内复运出境。因特殊情况不能复运出境的，报关员要向暂准进境的海关提出延期申请，经海关核准后，可以延期，但是延期不得超过三个月。

（四）暂时进出口货物

暂时进出口货物指除ATA单证册项下货物、展览品、集装箱箱体外，均适用“暂时进出口货物”的监管方式。要求六个月内复运出境或者复运进境。可申请延长，但延长不超过六个月。不用提交许可证件（特殊情况除外）、需向海关提交担保。暂时进出口货物要核销结关。

特殊申报程序_报关实务英语辅导用书

第七节　特殊申报程序

特殊申报程序涉及保税加工货物、出口加工区货物、保税物流货物、保税仓库货物和出口监管仓库货物。

一、保税加工货物

保税加工货物是海关批准未纳税进境复运出境的货物，主要指各类为加工贸易而保税进口的料件，以及用这些保税料件生产的半成品、成品等，也称加工贸易保税货物。保税加工货物和一般进出口货物相比，它具有暂时保税、免交许可证件和海关放行后继续监管的特点^[15]。

加工贸易是经济全球化背景下发展中国家参与国际分工的一种重要方式^[16]。加工贸易指料件从境外进口、在境内加工装配后、成品运外境外的贸易，即“两头在外”。加工贸易分为来料加工和进料加工两种。加工贸易单位可以是任何外贸单位，只要合同备案，满足上述要求均可。常表现为加工工厂。保税工厂是指专门从事保税加工的工厂，常在成立之初，就选择在保税区、出口加工区等区域内。保税集团是指同一关区内，由一个外贸经营公司牵头，组织若干个加工企业联合起来对料件进行多层次、多工序的连续加工。它们共同组成的经济联合体。

加工贸易组织结构分为两种：一是经营企业，即对外签订保税加工贸易并负责料件进口和成品出口的单位。二是加工企业，即将料件进行加工的生产企业。

来料加工与进料加工的区别

保税加工货物的监管模式有两种。一种是物理围网监管模式，指经过国家批准，在境内或边境线上划出一块地方，实现物理围网，让企业在围网内专门从事保税加工业务，由海关进行封闭式的监管。另一种是非物理围网监管模式，以合同为单元的纸质手册监管和计算机联网监管。

保税加工货物的特征有四个：备案保税（备案方可保税，备案必保税，备案原则是合法经营，复运出境）、纳税暂缓（进口时保税进口，实际出口成品所耗用料件免税，而不出口使用的料件则征税、并补交利息，如属许可证管理，则同时提交许可证）、监管延伸、核销结关（核销时要确认成品由料件加工、进出平衡）。

加工保税货物的保税期限和核销期限

（一）手册管理

加工贸易企业持合法的加工贸易合同到主管海关备案，申请保税并领取加工贸易《登记手册》或其他准予备案的凭证的行为。合同备案企业是由经营企业到加工企业的所在地主管海关办理加工贸易合同备案手续。经营企业主要负责对外签订加工贸易进出口合同的各类进出口企业和外商投资企业。加工企业接受经营企业委托，主要负责对进口料件进行加工或者装配，实行相对独立核算并已经办理工商营业证的工厂。

合同备案单证有《加工贸易业务批准证》和《加工贸易加工企业生产能力证明》、加工贸易合同或合同副本、“加工合同备案申请表及“企业加工合同备案呈报表”、属于加工贸易国家管制商品的需交验主管部门的许可证件、为确定单耗和损耗率所需的有关资料及其他。

备案商品包括加工贸易禁止类商品，限制类商品，备案时需要提供许可证的商品：易制毒化学品、监控化学品、消耗臭氧层物资及备案时需要提供其他许可证件的商品（进出口音像制品、印刷品；进出口地图产品及附有地图的产品；进口工业再生废料）。

不实行银行保证金台账制的情形有进口辅料1万美元及以下AB企业，AA企业年进出口额在3 000万美元及以上，年自营生产出口或年加工出口额在1 000万美元及以上，制造飞机与船的特殊行业。

不申领登记手册（免册）的情形：进口金额5 000美元及以下，列明78种客供服装辅料，A、B管理企业，凭出口合同向海关备案。

若发生合同延期、变更等，要经主管部门和海关核准，由海关签发《台账变更联系单》。

A类企业基本特点：企业注册登记两年以上；有正常的进出口业务（年进出口额100万美元）；连续2年报关单差错率在5%以下。

C类企业基本特点：一年内出现两次违规行为，或偷逃应缴税款5万元人民币以上、不满50万元人民币的；拖欠海关税款100万元人民币以下的；一年内报关单错率在10%以上的。

D类企业基本特点：两年内走私偷逃应缴税款50万元人民币以上的（多次走私应累计）；拖欠海关税款100万元人民币以上的。

B类企业基本特点：凡经审核不符合A类管理条件，但又发生C类和D类企业评估标准所列情形的，海关实施B类管理。

加工贸易保税货物深加工结转是指加工贸易企业将保税料件加工的产品转至另一个海关关区内的加工贸易企业进一步加工后复出口的经营活动。

加工过程中因不可抗力原因或海关认可的正当理由造成的损毁、灭失、或短少，使得产品无法复出口的保税进口料件或加工产品

经营企业应在规定的时间内完成合同，并自加工贸易手册项下最后一批成品出口或者加工贸易手册到期之日起30日内向海关申请报核；

因故提前终止的合同，自合同终止之日起30日内向海关报核。

电子帐册管理下的保税加工货物报关指海关通过计算机网络，以企业整体加工贸易业务为单元，实施对保税加工货物的监管。

加工贸易联网监管申请和审批。向所在地直属海关申请，符合条件，签订“联网监管责任担保书”后，成为联网监管企业。加工贸易业务向商务主管部门申请，批准后签发“联网监管企业加工业务批准证”。建立电子账册和商品归并关系，电子账册包括“经营范围电子账册”，“便捷通关电子账册”。

电子帐册管理下的保税加工货物报关程序分为三步：备案，货物报关和报核。电子账册备案不设立“台账”，准予备案的进口料件一律保税。企业在收到海关备案信息后，应将商务主管部门的纸质批准证交海关存档。经营范围、加工能力变更时，经商务主管部门批准后，通过网络向海关申请变更。情况变更后，向海关办理变更手续，如果未超出经营范围和加工能力，不用报商务主管部门审批。海关设定账册最大周转金额、数量，进口时不得超过。

电子化手册管理有五个特点：以合同为单元进行管理，可分段备案也可非分段备案，将电子手册的内容分为合同备案和通关备案，非分段备案，不需要进行合同备案，直接进行通关备案表头、表体数据的审批即可，网络审批和备案，通过网络向商务主管部门和海关申请办理合同审批和合同备案、变更等手续。

（二）进出境阶段报关

保税加工进出境阶段通关程序首先是企业持有关证件及合同到海关办理保税合同登记备案，需要开设台账的到银行开设台账，领取《登记手册》；其次是进口有关货物，用《登记手册》及单证办进口报关手续；再次是进行加工、装配；复次是复运出口，持《登记手册》及单证办理出口报关手续；最后是合同期满或出口后一定期限内，办理核销手续。开设台账的企业需要先到银行办理台账销案手续。

加工贸易保税货物跨关区深加工结转是指加工贸易企业将保税进口料件加工的产品转至另一直属海关关区内的加工贸易企业深加工后复出口的经营活动^[17]。其程序分为三步：计划备案（转出转入企业应当向各自主管海关提交深加工结转申请表，申报结转计划）、收发货登记（办理结转计划申报手续后，应按经双方海关核准后的申请表进行实际收发货）、结转报关（转出、转入企业每批实际收发货后，应在90天内办结该货物的报关手续）。

合同报核（后续阶段）指加工贸易企业在加工贸易合同履行完毕或终止合同后，按照规定的期限和规定的程序，向加工贸易主管海关申请核销要求结案的行为。加工贸易手册项下最后一批成品出口或者加工贸易手册到期之日起30日内向海关报核。合同因故提前终止的，应当自合同终止之日起30日内向海关报核。报核单证需要申请表、登记手册、报关单、核销核算表、其他资料。

其他保税货物是指履行加工贸易合同中产生的剩余料件、边角料、残次品、副产品、受灾保税货物等。企业必须在手册有效期内处理完毕。处理方式有内销、结转、退运、放弃、销毁等。除销毁外，其他方式都要填制报关单报关。

二、出口加工区货物

出口加工区是指在一个国家（地区）的港口、机场附近，或交通便利的地方，划出一定的区域，提供水电、道路、通信及标准厂房等，用优惠政策吸引外国投资，发展国际市场上有竞争力的出口加工工业，其产品大部或全部用于出口的特殊区域^[18]。它是国务院批准在中华人民共和国境内设立的，由海关对保税加工进出口货物进行封闭式监管的特定区域。出口加工区功能主要是出口加工以及为区内加工企业提供服务而开展的储运业务。出口加工区从境外进口的自用的生产、管理所需设备、物资，除交通车辆和生活用品外，予以免税。从境外运入加工区内的加工贸易货物全额保税。

加工区入境货物的减免税政策基本是参照保税区现有政策制定，没有新的优惠。但有以下几个方面的区别：在功能上，加工区的功能单一，仅限于产品外销的加工贸易，但区内或设立少量为加工企业生产提供服务的仓储企业以及经海关核准专门从事加工区内货物进出的运输企业。国内原材料、物料等进入加工区视同出口，海关按照以出口货物的有关规定办理报关手续，并签发出口退税报关单。区外企业凭报关单出口退税联及有关凭证向税务部门办理出口退（免）税手续。对加工区运往区外的货物，海关按照对进口货物的有关规定办理报关手续，并按制成品征税。

加工区与境外之间进出的货物，除特殊情况外，不实行许可证件管理。出口加工区区内企业开展加工贸易业务不实行加工贸易银行保证金台账制度，适用电子账册管理。从境内区外进入加工区的货物视同出口，办理出口报关手续，海关签发出口退税报关单。对加工区运 往境内区外的货物按进口货物报关，进入一般进口报关程序。可将有关模具、半成品运往区 外进行加工，由接受委托的区外企业办理出区手续，加工产品应在六个月运回。运往境内区外维修、测试或检验的机器、设备、模具和办公用品等，应自运出之日起两个月内运回加工区，特殊情况不能如期运回，区内企业应于期限届满前七天内，向主管海关说明情况，申请延期不得超过一个月。

三、保税物流货物

保税物流园区是国家促进国际港航产业与现代物流产业联动发展的先行先试示范区，实现“监管合一”管理模式，享受保税区和出口加工区的特殊政策并实行特定监管的物流园区^[19]。保税物流货物主要分为境外运入园区和自境内区外运入园区的货物。

（一）境外运入园区

境外运入园区实行备案制管理：向园区主管海关申报，进出境口岸不在园区主管海关的，经主管海关批准，可在口岸海关申报。开展中转业务的，发送电子舱单的单证，办理进出境申报。即：货物到港—提交舱单—直接运至园区—提交“进境货物备案清单”申报。不实行许可证件管理（除国家另有规定外）

园区运往境外也要监管。进境货物未经流通简单加工，需原状退运出境的，向园区主管海关申请办理退运。免征出口关税，不实行许可证件管理。

对进出保税园区货物的监管措施如下：

一是对园区与境外之间进出货物的监管。海关对园区与境外之间进、出的货物实行备案制管理，但园区自用的免税进口货物、国际中转货物或者法律、行政法规另有规定的货物除外。境外货物到港后，园区企业（或者其代理人）可以先凭舱单将货物直接运至园区，再凭进境货物备案清单向园区主管海关办理申报手续。

二是园区与境外之间进出的货物应当向园区主管海关申报。园区货物的进出境口岸不在园区主管海关管辖区域的，经园区主管海关批准，可以在口岸海关办理申报手续。

三是园区内开展整箱进出、二次拼箱等国际中转业务的，由开展此项业务的企业向海关发送电子舱单数据，园区企业向园区主管海关申请提箱、集运等，凭舱单等单证办理进出境申报手续。

四是从园区运往境外的货物，除法律、行政法规另有规定外，免征出口关税。

五是从境外进入园区海关予以办理免税手续的货物范围：园区的基础设施建设项目所需的设备、物资等；园区企业为开展业务所需的机器、装卸设备、仓储设施、管理设备及其维修用消耗品、零配件及工具；园区行政管理机构及其经营主体和园区企业自用合理数量的办公用品。

六是从境外进入园区海关予以办理保税手续的货物范围：园区企业为开展业务所需的货物及其包装物料；加工贸易进口货物；转口贸易货物；外商暂存货物；供应国际航行船舶和航空器的物料、维修用零配件；进口寄售货物；进境检测、维修货物及其零配件；供看样订货的展览品、样品；未办结海关手续的一般贸易货物；经海关批准的其他进境货物。

七是从境外进入园区海关按照一般货物进口的范围。园区行政管理机构及其经营主体和园区企业从境外进口的自用交通运输工具、生活消费用品，按一般贸易进口货物的有关规定向海关办理申报手续。

八是从境外进入园区海关不实行许可证管理的除外情况。园区与境外之间进出的货物，不实行进出口许可证件管理，但法律、行政法规、规章另有规定的除外。

（二）自境内区外运入园区

对于货物由陆运进境或者由境内出口至保税物流园区的通关程序如下：

1. 备单——企业准备报关资料

对于由境内区外企业出口到物流园区的货物：需检验检疫的货物，企业需先到商检局申领《出境货物通关单》；对于许可证件货物，企业需先到相关部门申领有关出口许可证件。

2. 报关单预录入申报——企业按规范申报的要求填制报关单资料，并在电子口岸对报关单数据进行预录入和申报

（1）报关单填制可参照：《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》（海关总署2008年第52号公告）和《规范申报目录》（海关总署2008年第92号公告）的要求申报。

（2）对于物流园区与境内之间的货物进出，贸易方式按实际监管方式填报：运输方式为“物流园区”，代码为“×”；起运国或运抵国为“中国”；原产国或最终目的国按实际国别填报。其中非转关运输的，运输工具名称和提运单号不用填报。

（3）物流园区与其他海关特殊监管区域或监管场所之间往来的货物，货物出口（转出）企业和货物进口（转入）企业均应同时填制《中华人民共和国海关出口货物报关单》或《中华人民共和国海关进口货物报关单》，监管方式应填报为“保税间货物”（代码1200）；运输方式为“其他”（代码9）；起运国或运抵国为“中国”；原产国或最终目的国按照实际国别填报。（见海关总署2005年第71号公告）。

（4）由境外进入物流园区的货物，企业按《中华人民共和国海关进口货物备案清单》格式填制，监管方式填报“保税区仓储转口”（代码1234）；

3. 系统审核——H2000系统对报关单电子数据自动检查判别

对系统审核通过的，显示审结；对检查不通过的，系统自动退单或转人工审核。

人工审核通过的，显示审结；人工审核不通过的，做退单处理。被退单的，企业需按要求重新办理申报。

4. 系统生成报关单号——H2000系统对审结的报关单数据生成报关单号码

5. 园区系统申报——企业在物流园系统申报清单与载货单

有进区清单才能捆绑载货单，从而实现载货车辆凭载货单通过卡口进出物流园区。

（1）进区总清单录入——企业登陆园区系统，进入“清单管理”界面，选择“进区总清单录入”；在 “业务类型”中按实际情况点选；输入报关单号调取报关单数据。

经核对报关数据后，点选“保存”或“申报”。如果选择“保存”，发觉数据有误仍可自行对总清单数据进行删除处理；选择“申报”即视为向海关正式申报，不可再自行删改，若有变动需另行填报《清单撤销申请表》到通关科申请删除处理。

（2）清单数据审核——清单内容经园区系统审核，显示审结。

（3）总清单列表查询——经园区系统审结的清单数据生成总清单号，在总清单列表的“审核状态”中会显示“审核通过”。

（4）总清单拆分——

A.一单多车：企业可根据货物进入园区的实际情况将一份总清单拆分成多份分清单：在系统点选“总清单拆分”，输入总清单号，对“数量”进行拆分后点选“申报”；对一份总清单的拆分必须一次全部完成。

B.一单一车：不拆分的直接点击申报。

（5）捆绑载货单——当报关单数据经海关通关科接单审核通过后，并且企业确定了载货车辆，就可进行载货单的捆绑操作：在“载货单管理”界面选择“载货单捆绑”，输入“总清单号”后，再录入已经备案的“车辆备案号”和“IC卡号”、并选择“托架类型”和“集装箱型”。经核对无误后，点击申报，系统生成载货单号。

对多单一车的捆绑，将要捆绑的分清单号一起进行勾选后，点击申报即可。

（6）申报载货单——进入“载货单查询”界面，点击载货单号，经核对后点击申报。至此，企业即完成了在园区系统进行的清单和载货单的申报。如果已申报载货单的内容需要变动，须到卡口科办理载货单的删除后再重新申报。

6. 出单——对于经审结的报关单电子数据，企业按报关单号打印出正式《出口报关单》（或《进口备案清单》）。

7. 挂号、递单——企业备齐报关资料，到通关现场挂号系统办理挂号，等候叫号递单。

（1）办理报关的人员应取得报关员资格。

（2）报关资料应包括：报关单、贸易合同、发票、装箱单、仓储合同、报关委托书、出口收汇核销单，按规定需提供的《通关单》及其他许可证件等。

8. 接单审核——通关科关员点取叫号系统，按挂号顺序接单审核。

因报关单证不齐全、报关单填制不规范而被现场关员退单的，企业需在补充资料或对报关单证进行修改后再重新挂号、递单。

9. 单证批注——通关科关员对审核通过的报关单在H2000系统中进行接单操作，并对纸质的手册和相关证件做批注。

10. 税单处理——对出口涉税报关单经以下处理：

（1）通关科关员在接单后打印税单。

（2）企业持税单到银行办理交纳税款。

（3）通关科关员验核企业已纳税的税单证明后，对报关单进行税款核注。

11. 转单——通关科将报关单证转至查验科。

12. 车辆入区——企业在物流园系统中完成载货单的捆绑和申报后，就可办理货物的实际进园。车辆从1号卡口进入物流园区。

13. 放行报关单申请——企业到查验科报到，办理报关单放行。

14. 受理放行报关单——查验科受理报关单的放行。

15. 货物查验——对于卡口提示查验的车辆按以下处理：

（1）车辆到保税区查验场靠台查验。

（2）查验科办理查验手续。

16. 放行报关单——查验科对正常的报关单和已经查验正常的报关单办理放行。

17. 车辆进园——车辆从3号卡口进物流园。

18. 仓库卸货——车辆到仓库卸载货物。

19. 车辆出园——车辆从6号卡口出物流园。

20. 车辆离区——已办理完所有手续的车辆，从7号卡口离开保税区。

21. 打印结汇联——企业凭报关单底单到打单部打印收汇单、退税单。

园区与区外之间进出的货物，由园区企业或者区外收、发货人（或者其代理人）在园区主管海关办理申报手续。

园区企业在区外从事进出口贸易业务且货物不实际进出园区的，可以在收、发货人所在地的主管海关或者货物实际进出境口岸的海关办理申报手续。

园区货物运往区外视同进口，园区企业或者区外收货人（或者其代理人）按照进口货物的有关规定向园区主管海关申报，海关按照货物出园区时的实际监管方式的有关规定办理。

园区企业跨关区配送货物或者异地企业跨关区到园区提取货物的，可以在园区主管海关办理申报手续，也可以按照海关规定办理进口转关手续。

除法律、行政法规、规章规定不得集中申报的货物外，园区企业少批量、多批次进、出货物的，经园区主管海关批准可以办理集中申报手续，并适用每次货物进出口时海关接受该货物申报之日实施的税率、汇率。集中申报的期限不得超过一个月，且不得跨年度办理。

区外货物运入园区视同出口，由园区企业或者区外发货人（或者其代理人）向园区主管海关办理出口申报手续。属于应当征收出口关税的商品，海关按照有关规定征收出口关税；属于许可证件管理的商品，应当同时向海关出具有效的出口许可证件，但法律、行政法规、规章另有规定在出境申报环节提交出口许可证件的除外。

四、保税仓库货物

随着国际贸易的不断发展，世界各国进出口货运量快速增长。为了促进对外贸易的有利发展，在各口岸形成了一个专门存放按海关法令法规和经海关核准缓纳关税的进出口货物区域，这种区域统称保税仓库^[20]。申请设立保税仓库由主管海关审核，提出初审意见，直属海关对符合条件的作出批准，海关总署备案。

保税仓库分为三种：公共型（向社会提供保税仓储服务）；自用型（仅存储本企业自用的保税货物）；专用型（具有特定用途或特殊种类商品的保税仓库，包括液体危险品保税仓库、备料保税仓库、寄售维修保税仓库和其他专用保税仓库）。

保税仓库货物报关程序如下：

保税仓库通关规则有三个：一是存货时间与核销期限为一年，若要延长，需批准，延长最多为一年。应于每月五日之前以电子数据和书面形式向主管海关申报上一个月仓库收、付、存情况，由主管海关核销。二是货物在仓库储存期间发生的损毁或灭失，除不可抗力外，应依法向海关缴纳损毁、灭失的税款，并承担相应法律责任。三是保税仓库货物是海关监管货物，未经批准并按规定办理手续，任何人不得出售、转让、留置、移作他用或者进行其他处置。

保税仓库货物可以进行包装、分级分类、加刷唛码、分拆、拼装等简单加工，不得进行实质性加工。

五、出口监管仓库货物

出口监管仓库，系指存放已按规定领取了出口货物许可证或批件，已对外卖断结汇并向海关办完全部出口海关手续的货物的专用仓库。存放在该仓库内的货物为“出口监管仓库货物”^[21]。

出口监管仓库，经海关批准设立，对已办结海关出口手续的货物进行存贮、保税货物配送、提供流通性增值服务的海关专用监管仓库。分为出口配送型仓库和国内结转型仓库。必须专库专用，不得转租、转借他人经营，不得下设分库。

符合注册资本在300万元人民币以上等条件的，向所在地海关提出申请，获得批准文件。

一年内申请验收出口监管仓库。验收合格后，经直属海关注册登记并核发“中华人民共和国出口监管仓库注册登记证书”，有效期三年。

进仓报关要交证交税。发货人提交入仓清单并报关。属退税货物即签发“报关单退税证明联”，否则待货物离境后再予以签发。

出仓报关时，库方凭“出仓清单”和必须单证申报；必要时签发“出口报关单退税证明联”。

结转报关按照转关运输办理。

更换报关要求批准入仓退仓，换货与退货绝对一致。

【注释】

[1]赖爱英. 报关程序的探索与思考［J］. 现代商贸工业，2010，（11）.

[2]闻锋. 电子报关大势所趋 标准统一急需完善［J］. 广东金融电脑，2000，（01）.

[3]郑俊田，郭金栋. 对外贸易实务动作系列讲座之一　海关报关实务（2）——进出口货物的申报［J］. 世界机电经贸信息，1995，（11）.

[4]王涵. 我国检验检疫制度发展现状、问题及对策研究［D］. 厦门大学，2009.

[5]中华人民共和国海关进出口货物查验管理办法［J］. 新法规月刊，2006，（03）.

[6]王莹. 浅谈在行政许可法调整下的海关特定减免税审批［J］. 法制与社会，2007，（08）.

[7]朱海波. 中国海关ATA单证册管理系统［D］. 电子科技大学，2005.

[8]过境货物通关手续［N］. 国际商报.2001-05-05（001）.

[9]万雪梅. 正确申报进出境快件［J］. 中国海关，2008，（09）.

[10]陶艳. 国际租赁融资的利弊及其在我国的应用［J］. 对外经贸财会，2004，（01）.

[11]中华人民共和国海关关于超期未报关进口货物、误卸或者溢卸的进境货物和放弃进口货物的处理办法［J］. 中国海关，2002，（01）.

[12]柳水才. 海关查验货物须知［J］. 中国海关，1994，（09）.

[13]宋雪. 直接退运 区别办理［J］. 中国海关，2008，（03）.

[14]张建. 搞好转关货物监管 促进内地经贸发展［J］. 中国海关，1994，（09）.

[15]张振华. 从两则案例看保税加工货物的报关要点［J］. 合作经济与科技，2011，（17）.

[16]贾玉洁. 我国加工贸易转型升级对策研究［D］. 安徽大学，2006.

[17]中华人民共和国海关关于加工贸易保税货物跨关区深加工结转的管理办法［J］. 司法业务文选， 2004，（13）.

[18]李阳. 我国出口加工区发展概况及对策［D］. 山东大学，2006.

[19]郑郁. 我国保税物流园区研究—兼论上海外高桥保税物流园区的运营与发展［D］. 上海海事大学，2006.

[20]鞠溯. 保税仓库——检验检疫监管的盲区［J］. 中国检验检疫，2006，（06）.

[21]孙琬钟. 中华人民共和国海关对出口监管仓库的暂行管理办法［Z］. 中国法律年鉴，1993.

报关单填制方法_报关实务英语辅导用书

第二节　报关单填制方法

报关单填制方法是报关业务的一大重点。报关单预录入编号是具有录入权的报关企业录入编号，一般在打印时会自动录入。报关单海关编号为18位数字，其中第1−4位为接受申报海关的编号（《关区代码表》中相应海关代码），第5−8位为海关接受申报的公历年份，第9位为进出口标志（“1”为进口，“0”为出口），后九位为顺序编号。报关单指标项目填制不齐全，报关单指标项目不按规定的内容和要求填制的情况很普遍，是进出口报关单填制差错中最常见的。从对差错的统计来看，经常出现漏填的栏目有备案号、合同号、许可证号、批文、进（出）口日期、征免性质、毛重、成交总价等十多项^[2]。

一、报关单各栏目填写

（一）进口口岸、出口口岸

进口口岸是货物进入我国关境第一口岸海关的名称；出口口岸是货物运离我国关境前最后一个口岸海关的名称。填报的是口岸海关的名称及其代码。进口转关运输货物填写进境地口岸海关的名称及代码；出口转关运输货物，填写货物出境地口岸海关的名称及代码。关区代码表中只有直属海关关别及代码的，填报直属海关名称及代码，例如上海海关2200；如有隶属海关关别及代码时，填报隶属关别及代码。例如浦江海关2201；5100广州海关；4700武汉海关；4900长沙关区；4901衡阳海关；4902岳阳海关；4903衡关郴办；4904常德海关；4905长沙海关；4906株洲海关；4907韶山海关。

（二）备案号

向海关办理加工贸易合同备案或征、减、免税审批备案手续时，海关给予备案审批文件的编号。备案号长度12位。例C 2302 4 300159。第1位为标记代码，第2−5位为关区代码，第6位为年份，第7−12位为序列号。第1位标记代码表示这样的意义：B：来料加工登记手册；C：进料加工登记手册；D：外商免费提供的加工贸易不作价设备登记手册；F：加工贸易异地进出口分册；G：加工贸易深加工结转分册；H：出口加工区进出货物；Y：原产地证书；Z：征免税证明。

（三）进口日期、出口日期

进口日期是运载所申报货物的运输工具申报进境的日期，出口日期是运载所申报货物的运输工具办结出境手续的日期。本栏目应为八位数，如1999年3月18日填为1999 .03.18

（四）申报日期

申报日期指海关接受进（出）口货物收、发货人或其代理人申请办理货物进（出）口手续的日期。进口货物申报日期一般不得早于进口日期。出口货物申报日期一般不得晚于出口日期。

（五）经营单位

经营单位是已在海关注册登记，对外签订并执行进出口贸易合同的中国境内企业或单位。填报经营单位的中文名称及代码，例如舟山海洋渔业公司3309 9 1 3303。

合同的签订者与执行者不是同一企业的，经营单位应按执行合同的企业填报。援助、赠送、捐赠的货物，经营单位为直接接受货物的单位。境外企业不得作为经营单位填报，对于委托我驻港澳机构成交的货物，国内委托人为经营单位。外商投资投资企业委托外贸企业进口投资设备、物品的，经营单位填报外商投资企业，并在备注栏注明“委托××公司进口”；没有进出口经营权的企业委托有进出口经营权的企业代理进出口的，经营单位填报代理方中文名称及代码。经营单位的编码一般为十位数（例：4401 3 4 1230），第一、二位数表示企业所在地的省，第三、四位数表示为省辖市，包括省会、沿海开放城市。43013 长沙科技开发区，43019 长沙其他，43023 株州高新技术产业开发，43029株州其他，44012 广州经济技术开发区，44013 广州天河高新技术产业，第五位数为经济区划代码。其中“1”表经济特区，“2”表经济技术开发区和上海浦东新区和海南经济开发区两个特殊开放地区，“3”表高新技术开发区，“4”表保税区，“9”表其他。第六位数为企业性质代码：其中“1”表国有企业，“2”表中外合作企业，“3”表中外合资企业，“4”表外商独资企业，“5”表有进出口经营权的集体企业，“6”表有进出口经营权的私营企业，“8”表有报关权而无进出口经营权的企业，如经海关批准有报关权的专业报关行、国际货代和船代公司，“9”表其他，第七到十位数为顺序代码。

（六）运输方式

填报江海运输（代码为2）、铁路运输（3）、公路运输（4）航空运输（5）等。

（七）运输工具

江海运输时，填船名（vessel）及船次（voyage）。例：ABCD/123。不要将船名翻译为中文，一份报关单只能填报一个运输工具名称。

航空运输时，填报航班号，注：CZ为南方航空；CA为国际航空；NU为东方航空，例：CZ0225

（八）提运单号

江海运输时，填报进口提单号（B/L No.），一份报关单只允许填报一个提运单号。铁路运输时，填报运单号。航空运输时，有分运单填分运单号（MAWB），无分运单填报总运单号（HAWB）。

（九）收货单位/发货单位

收货单位是自行从境外进口货物的单位，及委托有外贸经营权的企业进口货物的单位。发货单位是自行出口货物的单位，及委托有外贸经营权的企业出口的货物的单位。须填报其经营单位编码或者加工生产企业编号，或填报其中文名称。例如，中国煤炭进出口公司收购山西省五矿公司在大同煤矿开采的煤，经河北唐山京唐港出口，则在出口报关单上填写的发货单位为大同煤矿。

（十）贸易方式（海关监管方式）

贸易方式分填为一般贸易、来料加工、进料加工、加工贸易设备、合资合作设备、外资设备物品。

（十一）征免性质

征免性质指海关对进出口货物实施的征、减、免税管理的性质类别。共有35种，常见的有“一般征税”、“加工设备”、“进料加工”与“来料加工”、“中外合资”、“中外合作”、“外资企业”等。

（十二）征税比例、结汇方式

续表

（十三）许可证号

许可证号是“许可证”，而非“许可证件”的编号，如04-AA-101406。第1、2位代表年份，第3、4位代表发证机关（AA代表部级发证，AB、AC代表特派员办事处发证，01、02等代表地方发证），后六位为顺序号。

（十四）起运国（地区）、运抵国（地区）

起运国是指进口货物起始发出的国家（地区），运抵国直接运抵的国家（地区），一般是货物所在国（地区）。参考原始单据中的装货港和指运港（shipped from...to...）。无实际进出境的货物，本栏目填报“中国（142）”对发生运输中转的货物，如中转地未发生任何商业性交易，则起运地不变；如中转地发生商业性交易，则以中转地作为起运国（地区）。例如，中国购自澳大利亚的产品，若直接运至中国，起运国为澳大利亚；若途经香港转运至内地，因在香港未发生买卖行为，起运国仍为澳大利亚；若在中转地香港产生了买卖行为，则起运地应为香港。再如：如一批货物在新加坡，但我国内地与香港成交，此货物又经香港转运过来，则起运地是香港。

（十五）装货港/指运港

装货港是进出口货物在运抵我国关境前的最后一个装运港。填报与是否发生商业性交易无关。指运港是出口货物运往境外的最终目的港，填报不受运输中转的影响。最终目的港不可预知的，按尽可能预知的目的港填报。无实际进出境的货物，装货港或指运港填报“中国境内”。

（十六）境内目的地/境内货源地

境内目的地指已知的进口货物在境内的消费、使用地或最终运抵地。境内货源地指出口货物生产厂家或发货单位所属国（地区）内。填报国内地区名称或者代码。境内目的地、货源地，如果条件给出必须精确到区，如北京市西城区、江苏南通其他。

（十七）批准文号

此栏目填写外汇管制的核销单号。

（十八）成交方式

主要有CIF（1）、FOB（3）、CFR（2）等。无实际进出境的，进口填CIF，出口填FOB。成交方式一般在发票中体现，如发票显示贸易术语为CIP、FCA，本栏目应填报CIF或FOB。

（十九）运费

运费标记：“1”表运费率，“2”表每吨货物的运费单价，“3”表运费总价。如：5%的运费率填为或“5”，24美元的运费单价填为“502/24/2”，7 000美元的运费总价填为“502/7000/3”，要注意一些常见的币制代码：美元为“502”、人民币为“142”等。

（二十）保费

“1”——保险费率，“3”——保险费总价。如：0.3%的保险费率填报为0.3，10,000港元的保险费总价填报为110/10000/3。

（二十一）杂费

杂费是成交价格以外的，应计入或应扣除的费用，如手续费、佣金、回扣等，它有正负之分。杂费标记的“1”表示杂费率，“3”表示杂费总价。例如，应计入完税价格的填为正值，如应计入完税价格的500英镑杂费总价填为“303/500/3”。应从完税价格中扣除的填为负值，如应从完税价格中扣除的1%的回扣率为“−1”。

成交方式、运费、保险费填报与否的对应关系

（二十二）合同协议号

应填进口货物合同协议的全部字头和号码，在发票等原始单据中以Contract No.、S/N、P/O、Order No.来表示。

（二十三）件数

件数是填有外包装的实际件数，而不是内包装，件数、包装件数一般以Paking list上内容为准。本栏目不可能为“0”，裸装货物填为“1”。例：某进出口公司向某国出口500吨散装小麦，该批小麦分装在一条船的三个船舱内，则“件数”为“1”（因是裸装货物），包装种类为“散装”。舱单件数为集装箱的，“件数”栏填报集装箱个数；舱单件数为托盘的，填报托盘数。如：Carton No.1−40 件数就为40，Case No.7−14件数就为8，如有NO.OF PKGS 字样，其后数字表示件数。如显示：TOTAL：2 CASES，表明包装种类为木箱，件数为2，2 UNITS ＆ 4 CARTONS 则件数合计为六包装种类为其他。

（二十四）包装种类

应填进口货物的实际外包装种类，如木箱、纸箱、铁桶、散装、件、袋等，Carton（纸箱）=CTNS　Pallet托盘　Cases木箱　Bales=BLS布包

（二十五）毛重

它包括了包装材料的重量之和，注计量单位为千克，不足一千克的填为1。

（二十六）净重

净重是除了皮重的货物实际重量，不足1公斤的填为1公斤。如1.5MT，应换算填报1 500。

（二十七）集装箱号

在每个集装箱体两侧标示的全球唯一的编号，箱主代号（3位字母）+设备识别号“U”+顺序号（六位数字）+校验码（一位数字），例：TGHU8491952/20/2275表明20英尺的集装箱，2 275千克是自重。非集装箱货物，应填报为“0”，不得为空。在两个集装箱情况下，第一个集装箱的编号填报在“集装箱号”栏，其余集装箱的编号按序填报在“标志唛码及备注”栏。

（二十八）随附单据

包含基本单证、特殊单证、预备单证，监管证件代码填监管证件编号，申报货物涉及多于一个监管证件号的，其余的填写在“备注栏”中。常用的监管证件代码，“1”代表进口许可证，“2”代表出口许可证，“7”代表自动进口许可证，“A”代表进境货物通关单，“B”代表出境货物通关单，“Y”代表原产地证明。

（二十九）用途/生产厂家

按货物的实际用途填写，如“外贸自营内销”、“企业自用”、“加工返销”等。生产厂家指出口货物的境内生产企业。

（三十）标记唛头及备注

写标记唛头时，是除掉图形以外的文字、数字，备注栏内可写集装箱号、外商投资企业委托的企业名称、随附单据等

（三十一）项号

本栏目分两行填报及打印，第一行里填报关单中的商品排列序号，如只有一种商品，则为“01”，若有两种商品，则第二种商品便填为“02”；第二行里专用于加工贸易等已经备案的货物，填报和打印该项货物在《登记手册》中的项号。例：某制衣有限公司向海关办理进料加工合同的登记备案手续，在领取到的加工贸易手册上有三项商品，第一项为尼龙面料，第二项为衬里棉布，第三项为拉链，1995年4月10日，该公司先进口了一部分衬里棉布，然后进口一部分拉链。

（三十二）商品编号

按海关规定的商品分类编码规则确定进口货物的商品编号。

（三十三）商品名称、规格

第一行填商品名称，一般写中文，第二行填报商品的规格，一般在提单、发票、装箱单等中。

（三十四）数量及单位

本栏目分三行填报及打印：第一行填海关法定第一计量单位和数量，如弹力丝1 035千克；第二行填海关列明有法定第二计量单位的。如没有本栏为空，如计量单位为米/千克，则第一行填“米”，第二行填“千克”；第三行填成交计量单位。成交计量单位与海关法定计量单位不一致时，这时就需填成交计量单位及数量，并需要将其换算成法定计量单位的数量。若两者一致时，本栏为空。

数量与计量单位的各种填报情况

（三十五）原产国（地区）/最终目的国（地区）

原产国指进口货物的生产、开采或加工制造国家或地区。最终目的国指已知的出口货物的最终实际消费的国家或地区，如经过第三国或地区转运，以最后运抵国或地区最为最终目的国。

（三十六）单价

本栏目应填进口货物实际成交的商品单位价格，填报到小数点后第四位。

（三十七）总价

本栏目应填进口货物实际成交的商品总价

（三十八）币制

一般在发票的单、总价中体现。

（三十九）征免方式

海关对进出口货物依照法定税率进行征税、减税、免税等实际操作方式。种类分为“照章”、“折半”、“全免”、“保证金”、“保函”等。

二、报关单填制实例解析

（一）北京医药保健品进出口公司，于2005年2月10日，采用H2000通关系统，直接向首都国际机场海关，申报空运进口药品检验试剂一批。该批货物的总运单号为：CAB05026231，分运单号为：CAC052198。其进口货物报关单上的“提运单号”应填报为：

1.CAB05026231

2.CAC052198

3.CAB05026231_CAC052198

参考答案：3

“提运单号”是指进出口货物提单或运单的编号。其填报的内容应与运输部门向海关申报的载货清单所列相应内容一致。采用H2000通关系统，直接在进出境地办理报关手续的航空运输进出境货物，“提运单号”填报总运单号与“____”（下划线）及分运单号，无分运单的填报总运单号。该题所及货物，是航空运输进境的试剂，且有分运单，并采用H2000通关系统，直接在进境地海关办理报关手续。因此，提运单号应填报为：CAB05026231_CAC052198。

（二）某进出口加工贸易企业（所在关区代码前两位为：08），经海关批准，于2005年2月15日，采用H883通关系统，将已经加工后的纺织半成品，结转给另一个关区的加工企业，继续加工后复出口。深加工企业的该批货物进口报关单编号为：050739271，企业所在关区代码前两位为：07。其结转企业的出口货物报关单上的“运输工具名称”应填报为：

1. 转入08050739271

2. 免填

3. 转入07050739271

参考答案：3

“运输工具名称”是指载运货物进出境的运输工具的名称或运输工具编号。其所填报的内容应与运输部门向海关申报的载货清单所列相应内容一致。采用H883通关系统，申报深加工结转货物的，报关员应先办理进口报关，并在出口报关单上填报转入方关区代码（前两位）及进口报关单号或备案清单号。采用H2000通关系统的，本栏目免填。该题所及货物，是深加工结转货物，并采用H883通关系统，办理报关手续。因此，运输工具名称应填报为：转入07050739271。

（三）西藏某进出口贸易企业、从尼泊尔进口黄麻一批。该批货物于2005年1月24日用汽车运输入境。该车的西藏地区车牌号为：藏-A×××××。收货人于2005年1月25日，采用H883通关系统，向进境地西藏聂拉木海关申报进口。其进口货物报关单上的“运输工具名称”应填报为：

1. 藏-A×××××/提前报关

2. 藏-A×××××/05.01.24

3. 藏-A×××××/2005.01.24

参考答案：3

“运输工具名称”是指载运货物进出境的运输工具的名称或运输工具编号。其所填报的内容应与运输部门向海关申报的载货清单所列相应内容一致。采用H883通关系统，直接在进出境地海关办理报关手续的汽车运输，填报该跨境运输车辆的国内行驶车牌号及8位进出境日期。其顺序为年、月、日，即××××、××、××。该题所及货物，是汽车运输入境的，并且采用H883通关系统，直接在进境地海关办理报关手续，因此，运输工具名称应填报为：藏-A×××××/2005.01.24。

（四）广州某进出口贸易企业，从香港汽车运输进口货物一批。该批货物的收货人，于2005年2月21日，采用H2000通关系统，提前向深圳海关申报进口。该车的车牌号为：粤-B×××××。其进口货物报关单上的“运输工具名称”应填报为：

1. 粤-B×××××

2. 粤-B×××××/2005.02.21

3. 粤-B×××××/提前报关

参考答案：3

“运输工具名称”是指载运货物进出境的运输工具的名称或运输工具编号。其所填报的内容应与运输部门向海关申报的载货清单所列相应内容一致。采用H2000通关系统，直接在进出境地海关办理报关手续的汽车运输，填报该跨境运输车辆的境内行驶车牌号与“提前报关”（四个汉字）。该题所及货物，是通过汽车运输入境的，并且采用H2000通关系统，直接在进境地海关办理报关手续，因此，运输工具名称应填报为：粤-B×××××/提前报关。

（五）中国矿产钢铁有限责任公司订购进口一批热拔合金无缝钢管（属法定检验检疫、自动进口许可管理商品），委托辽宁抚顺锅炉厂有限责任公司制造出口锅炉。辽宁龙信国际货运公司持经营单位登记手册和相关单证向大连大窑湾海关申报进口。根据资料，选择以下栏目正确选项：

备案号栏：

1.此栏为空

2.C×××××××××××

3.Y×××××××××××

4.Z×××××××××××

参考答案：2

此题没有明确给出备案号，需要分析。题目中的“……持登记手册……申报进口”这句话提示申报的商品是加工贸易进口料件，因为只有加工贸易进口料件或不作价设备才有加工贸易手册，并且在报关时需要提供，但该商品（无缝钢管）显然不是设备，不是不作价设备使用的手册，因此可以断定是保税料件（用于制造出口的锅炉）。而特定减免税货物报关时需提交的是《进出口货物征免税证明》（编号以字母Z打头），享受CEPA香港或澳门政策的货物需提交《原产地证书》使用的都不是登记手册，因此答案不会是C、D选项。而根据资料提到的“订购”和“制造出口”可以确定是进料加工，备案号应该是字母C打头的编号，因为如果是来料加工料件就不会是订购的。故答案应该选项B。

C×××××××××××表示标记代码位C的备案，也即是进料加工手册的编号。在报关单部分的考试中经常在没有给出具体的编号或代码的情形下会以×××的形式表示。在该填写代码或编号的地方填写上相应的×××，表示代码或编号被正确地填写上。例如，进口口岸栏目填写：吴淞海关×××，这个“×××”代表着题目没有明确给出具体代码的情形下吴淞海关的关区代码被正确地填写上。如果仅填写吴淞海关而没有填写具体的关区代码或用×××代表，则属于填写错误。

【注释】

[1]刘永坚. 进口货物报关单填写规范［J］. 中国海关，1995，（12）.

[2]涂琳. 进出口货物报关单填制常见差错［J］. 中国海关，2001，（04）.

报检员管理_报检英语辅导用书

三、报检员管理

为加强对出入境检验检疫报检员的管理，规范报检员的报检行为，维护正常的报检工作秩序，“根据《中华人民共和国进出口商品检验法》及其实施条例、《中华人民共和国进出境动植物检疫法》及其实施条例、《中华人民共和国国境卫生检疫法》及其实施细则、《中华人民共和国食品卫生法》等法律法规的规定^[9]”，对报检员进行管理。这里所说的报检员是指“获得国家质量监督检验检疫总局规定的资格，在国家质检总局设在各地的出人境检验检疫机构注册，办理出人境检验检疫报检业务的人员^[10]”。报检员依法代表所属企业办理报检业务。报检员应当并有权拒绝办理所属企业交办的单证不真实、手续不齐全的报检业务。

报检员应当对所属企业负责，接受检验检疫机构的指导和监督，并履行下列义务：

● 遵守有关法律法规和检验检疫的规定；

● 在办理报检业务时严格按照规定提供真实的数据和完整、有效的单证，准确、清晰地填制报检单，并在规定的时间内缴纳有关费用；

● 参加检验检疫机构举办的有关报检业务的培训；

● 协助所属企业完整保存各种报检单证、票据、函电等资料；

● 承担其他与报检业务有关的工作。

检验检疫机构负责对经其注册的报检员的业务培训、日常管理和定期审核工作。

检验检疫机构对报检员的管理实施差错登记制度。

《报检员证》的有效期为2年，期满之日前1个月，报检员应当向发证检验检疫机构提交审核申请书。

检验检疫机构结合日常报检工作记录对报检员进行审核。经审核合格的，其《报检员证》有效期延长2年。经审核不合格的，报检员应当参加检验检疫机构组织的报检业务培训，经考试合格后，其《报检员证》有效期延长2年。未申请审核或者经审核不合格，且未通过培训考试的，不予延长其《报检员证》有效期。

报检员有下列行为之一的，由检验检疫机构暂停其3个月或者6个月报检资格：

● 不履行本规定第十七条规定，情节严重的；

● 1年内出现3次以上报检差错行为，情节严重的；

● 转借或者涂改报检员证的。

报检员有下列行为之一的，由检验检疫机构取消其报检资格，吊销《报检员证》：

● 不如实报检，造成严重后果的；

● 提供虚假合同、发票、提单等单据的；

● 伪造、变造、买卖或者盗窃、涂改检验检疫通关证明、检验检疫证单、印章、标志、封识和质量认证标志的；

● 其他违反检验检疫法律法规规定，情节严重的。

报检员在从事报检业务活动中有其他违反法律法规规定的，按照相关法律法规规定处理。

报检员管理记分事项与分值

续表

【注释】

[1]沈学友，陆军.应加强对报检人员的管理［J］.中国检验检疫，1999，（03）.

[2]孙鲁文.借助自动派单系统加强检务管理的几点做法［J］.中国检验检疫，2009，（10）.

[3]朱其太.自理报检单位报检员走俏［N］.中国国门时报，2005-09-26（002）.

[4]金雷.对代理报检单位的监管亟待加强［N］.中国国门时报，2006-05-22（003）.

[5]金红宇.东莞代理报检行业市场研究及企业发展对策研究［D］.天津大学，2007.

[6]郜锦丽，童扬，刘武斌.代理报检与委托报检［J］.中国检验检疫，2001，（08）.

[7]报检员资格考试的重要参考书 报检员实际工作的实用工具书 出入境检验检疫报检员手册［J］.空运商务，2006，（20）.

[8]关于《报检员管理规定》、《代理报检管理规定》的解释［Z］.上海口岸年鉴，2003.

[9]出入境检验检疫报检员管理规定［J］.中国检验检疫，2003，（02）.

[10]郭燕民.出入境检验检疫报检员管理规定［Z］.中国口岸年鉴，2003.

入境报检的分类_报检英语辅导用书

一、入境报检的分类

入境报检分成三类：

（一）入境一般报检

入境一般报检是指法定检验检疫入境货物的货主或其代理人，持有关单证向卸货口岸检验检疫机构申请《入境货物通关单》并对货物进行检验检疫的报验。

入境一般报检，《入境货物通关单》的签发和对货物的检验检疫都由口岸检验检疫机构完成。

（二）入境“流向报检”

入境流向报检亦称口岸清关转异地进行检验检疫的报检，指法定入境检验检疫货物的收货人或其代理人持有关单证在卸货口岸向口岸检验检疫机构报检，获取《入境货物通关单》并通关后由入境口岸检验检疫机构进行必要的检疫处理，货物调往目的地后再由目的地的检验检疫机构进行检验检疫监管。

“流向报检”与“一般报检”的区别就在于，申请入境流向报检货物的通关地与目的地属于不同辖区。

（三）入境“异地施检报检”

异地施检报检是指已在进口完成入境流向报检，货物到达目的地后，该批入境货物的货主或其代理在规定的时间内，向目的地检验检疫机构申请进行检验检疫的报验。“进口流向报检”和“入境异地施检报检”是属于一批货物进行报检时的两个环节；经过“入境流向报检”，就要有货物的“入境异地施检报检”与其相对应。

因“入境流向报检”只在口岸对装运货物的运输工具和外包装进行了必要的检疫处理，并未对整批货物进行检验检疫。

只有当实施检验检疫的机构实施了具体的检验检疫后，货主才能获得相应的准许进口货物销售使用的合法凭证，也就是《入境货物检验检疫证明》，这样也就完成了入境货物的检验检疫工作，货物可以自由买卖。《进口医疗器械检验监督管理办法》第二十五条规定：“进口医疗器械经检验未发现不合格的，检验检疫机构应当出具《入境货物检验检疫证明》。”《出入境检验检疫签证管理办法》第四十一条规定：“入境货物通关后经检验检疫合格，或经检验检疫不合格、但已进行有效处理合格的，签发‘入境货物检验检疫证明’，进口食品还需签发卫生证书；不合格需作退货或销毁处理的，签发‘检验检疫处理通知书’，并书面告知海关和当事人。”由此两条规定可知，《入境货物检验检疫证明》系入境货物通关后经检验检疫，合格后由检验检疫机构出具的证明文件^[1]。

在异地施检报检是应提供口岸检验检疫机构签发的《入境货物调离通知单》。

例如：江苏省苏州一服装生产企业从上海口岸进口了来自日本的一批全棉布料，货物金额为6 045.5美元，商品编码为5209310092，属进口法检商品。苏州检验检疫局在接到报检的同时，通知企业进口面料未经检验合格不得使用，并及时派出检验员前往企业检验，当检验人员到达现场后发现进口面料的包装已经拆除，面料已经上裁床投入使用。苏州局决定对该企业进行行政处罚，而企业提出口岸检验检疫机构已经检验，所以才投入使用。

一般报检、流向报检、异地施检报检的区别：

例如：收货的企业在北京，进境的口岸在天津，首先要向天津报检，对货物进行卫生处理，这叫进境流向报检；然后，依然是这批货，它要去北京（目的地），还要向北京报检，进行货物的品质检验，就叫异地施检报检。

命令(令)_新编公文写作教程

第三节　命令(令)

一、定义

根据《党政机关公文处理工作条例》的规定，命令(令)这种公文适用于公布行政法规和规章，宣布施行重大强制性措施，批准授予和晋升衔级，嘉奖有关单位及人员。

这个规定，既可以理解成是对于命令(令)这种公文的定义，也可以理解成是对命令(令)这种公文的性质、职能和作用的界定。因此，命令(令)这种公文的性质、职能和作用，可以从四个方面来理解:

第一，适用于公布行政法规和规章;

第二，宣布施行重大强制性措施;

第三，批准授予和晋升衔级;

第四，嘉奖有关单位及人员。

现在先看第一个方面，即“公布行政法规和规章”。这表明了命令(令)的内容、性质、职能和作用。命令(令)发布的内容是两大项，一个是行政法规，一个是规章。这两大内容，实际上构成了命令(令)两大职能与作用。命令(令)的一个非常重要的职能、作用与使命，是用来发布行政法规与规章的，只要国家高级党政机关有行政法规与规章需要发布，所使用的公文就应该、也必须是命令(令)。

再看第二个方面，即“宣布和施行强制性措施”。在这里，我们可以看到命令(令)的另外两个大的性质、职能与作用，也可以理解成命令(令)的另外两个大的使命，一个是宣布强制性措施，一个是施行强制性措施。就是说，国家党政机关有强制性措施需要宣布和施行，所应该使用的公文是命令(令)。

再看第三个方面，即“批准授予和晋升衔级”。这表明了命令(令)的第三个职能与作用，也包括两个方面:一是批准授予衔级，一是批准晋升衔级。就是说，国家党政机关如果需要对有关人员授予的衔级或晋升的衔级作出批准，需要使用该种公文。

最后看第四个方面，即“嘉奖有关单位及人员”。这表明了命令(令)这种公文的另外一个职能与作用，也可以理解成是命令(令)的另外一个使命，即嘉奖有关单位及人员。就是说，国家行政机关如果对于有关单位或人员进行嘉奖，所应使用的公文是命令(令)。

二、种类

命令(令)的种类，从不同角度划分，可以分成不同种类。

(一)　从行文内容角度划分

行文内容，也就是指公文的正文内容。这个角度，是划分命令(令)种类的最主要角度。从这个角度划分，命令(令)可分为:发布性命令(令)、事项性命令(令)、任免性命令(令)、奖惩性命令(令)。

1.发布性命令(令)。发布性命令是指国家党政领导机关或领导人在发布重要的行政法规和规章时使用的公文。这种命令(令)一般有固定的格式，主要包括发文机关名称、序号、发布文件名称、发布根据、发布日期、生效日期和签署人等内容。所发布的行政法规和规章，应安排在该命令(令)之后，与该命令(令)一同公布。

2.事项性命令(令)。事项性命令(令)是指国家党政领导机关或领导人在对重大事项采取强制性行政措施时使用的公文。这种命令(令)在写法上与发布性的命令(令)有两点区别，一是其标题有时要加“事由”，一是其正文篇幅较长，一般由发布缘由、命令事项和执行要求三部分组成。

3.任免性命令(令)。任免性命令(令)是指上一级国家党政领导机关在任免下一级机关负责人时使用的公文。这种命令(令)的正文内容比较单一，一般由任免依据、被任免人员姓名和任免职务三部分组成。

4.奖惩性命令(令)。奖惩性命令(令)是指国家行政领导机关在奖惩有关人员时使用的公文。这种命令(令)的正文篇幅较长，内容比较丰富，行文的感情色彩也较重，有很强的号召力和感染力。

(二)　从特定情况角度划分

特定情况包括国家权力的更换，战争状态，或是国家形势发生大的动荡等。从这个角度划分，命令(令)可分为特赦令、战争动员令、戒严令等。

三、格式

命令的格式主要包括标题、发文字号、主送机关、正文、发文人、印章与成文日期，分述如下。

(一)　标题

命令(令)的标题有如下两种形式:

1.制发机关加文种

这种标题多用在发布性命令(令)上，如:《中华人民共和国主席令》、《中华人民共和国国务院令》等。

2.制发机关、事由、文种齐全

这种标题多用在采取重大强制性行政措施的命令上。如:《国务院关于在我国统一实行法定计量单位的命令》。

此外，还有与上述两种形式相仿的标题形式。一是制发机关加文种，但文种的内容比较具体，比如嘉奖令，写法是《中华人民共和国国务院嘉奖令》;一是制发机关、事由、文种齐全的标题形式，但将标题中引出事由的介词“关于”换成了动词“授予”，或在介词“关于”之后加上动词“授予”。这种标题形式多用于授予荣誉称号的命令(令)，如《国务院、中央军委关于授予钱学森同志“国家杰出贡献科学家”荣誉称号的命令》。

(二)　发文字号

命令(令)的发文字号有两种形式:

1.机关代字、年号、序号齐全的形式，如“国发〔2002〕13号”。这种形式多用在发布行政令或嘉奖令上。

2.序号式。这种形式与第一种形式编法不同。第一种是以“年”为单位，编排序号，而这一种是以一届政府的任期为单位，是该届政府整个任期期间发布的命令(令)的顺序编号。这种序号主要用于发布令，例如《中华人民共和国农业部令(第16号)》

(三)　主送机关

命令(令)一般不写主送机关。主送机关主要用于嘉奖令，因为嘉奖令有具体的嘉奖对象。其写作位置在标题之下，正文之上，顶格。

(四)　正文

命令(令)的正文结构有三种形式:一段式、二段式、三段式。

1.一段式

这种正文形式主要用于发布性的令，基本内容为发布什么法规以及施行日期。此外还有三种相关写法:

第一种，什么时间第几次什么会议通过;

第二种，什么时间经什么机关批准;

第三种，如果新公布的法规是取代以前的同类法规，则应写明什么时间的什么法规何时废止。

2.二段式

这种正文形式主要用于事项性的命令(令)，第一段写明发布该事项性命令(令)的目的，第二段写该事项命令(令)所发布的行政事项的具体内容。

3.三段式

这种正文形式主要用于嘉奖令。第一段写嘉奖缘由，要写明被嘉奖者的业绩功勋，其中时间、地点、事情、原因、结果要交代清楚。同时还要给这些业绩功勋定性。第二段写嘉奖的目的和嘉奖的内容，其嘉奖内容，有授予荣誉称号的，也有既授予荣誉称号又记功、晋升级别、给予奖金的。第三段写嘉奖希望，写明对于受奖者的勉励与要求，或向有关方面人员提出希望。

(五)　发文人及印章

发文人标注的位置在正文之下，右方。

(六)　成文日期

成文日期的标注位置在正文下方，发文人标注之下。

四、命令(令)写作格式简图

命令(令)写作格式简图如图6－3所示。

图6－3

五、例文与说明

例文1:

中华人民共和国国务院令

第611号

《中华人民共和国车船税法实施条例》已经2011年11月23日国务院第182次常务会议通过，现予公布，自2012年1月1日起施行。

总理温家宝

二○一一年十二月五日

(现应为2011年12月5日)

中华人民共和国车船税法实施条例

第一条　根据《中华人民共和国车船税法》(以下简称车船税法)的规定，制定本条例。

第二条　车船税法第一条所称车辆、船舶，是指:

(一)　依法应当在车船登记管理部门登记的机动车辆和船舶;

(二)　依法不需要在车船登记管理部门登记的在单位内部场所行驶或者作业的机动车辆和船舶。

第三条　省、自治区、直辖市人民政府根据车船税法所附《车船税税目税额表》确定车辆具体适用税额，应当遵循以下原则:

(一)　乘用车依排气量从小到大递增税额;

(二)　客车按照核定载客人数20人以下和20人(含)以上两档划分，递增税额。

省、自治区、直辖市人民政府确定的车辆具体适用税额，应当报国务院备案。

第四条 机动船舶具体适用税额为:

(一)　净吨位不超过200吨的，每吨3元;

(二)　净吨位超过200吨但不超过2000吨的，每吨4元;

(三)　净吨位超过2000吨但不超过10000吨的，每吨5元;

(四)　净吨位超过10000吨的，每吨6元。

拖船按照发动机功率每1千瓦折合净吨位0.67吨计算征收车船税。

第五条　游艇具体适用税额为:

(一)　艇身长度不超过10米的，每米600元;

(二)　艇身长度超过10米但不超过18米的，每米900元;

(三)　艇身长度超过18米但不超过30米的，每米1300元;

(四)　艇身长度超过30米的，每米2000元;

(五)　辅助动力帆艇，每米600元。

第六条　车船税法和本条例所涉及的排气量、整备质量、核定载客人数、净吨位、千瓦、艇身长度，以车船登记管理部门核发的车船登记证书或者行驶证所载数据为准。

依法不需要办理登记的车船和依法应当登记而未办理登记或者不能提供车船登记证书、行驶证的车船，以车船出厂合格证明或者进口凭证标注的技术参数、数据为准;不能提供车船出厂合格证明或者进口凭证的，由主管税务机关参照国家相关标准核定，没有国家相关标准的参照同类车船核定。

第七条　车船税法第三条第一项所称的捕捞、养殖渔船，是指在渔业船舶登记管理部门登记为捕捞船或者养殖船的船舶。

第八条　车船税法第三条第二项所称的军队、武装警察部队专用的车船，是指按照规定在军队、武装警察部队车船登记管理部门登记，并领取军队、武警牌照的车船。

第九条　车船税法第三条第三项所称的警用车船，是指公安机关、国家安全机关、监狱、劳动教养管理机关和人民法院、人民检察院领取警用牌照的车辆和执行警务的专用船舶。

第十条　节约能源、使用新能源的车船可以免征或者减半征收车船税。免征或者减半征收车船税的车船的范围，由国务院财政、税务主管部门商国务院有关部门制订，报国务院批准。

对受地震、洪涝等严重自然灾害影响纳税困难以及其他特殊原因确需减免税的车船，可以在一定期限内减征或者免征车船税。具体减免期限和数额由省、自治区、直辖市人民政府确定，报国务院备案。

第十一条　车船税由地方税务机关负责征收。

第十二条　机动车车船税扣缴义务人在代收车船税时，应当在机动车交通事故责任强制保险的保险单以及保费发票上注明已收税款的信息，作为代收税款凭证。

第十三条　已完税或者依法减免税的车辆，纳税人应当向扣缴义务人提供登记地的主管税务机关出具的完税凭证或者减免税证明。

第十四条　纳税人没有按照规定期限缴纳车船税的，扣缴义务人在代收代缴税款时，可以一并代收代缴欠缴税款的滞纳金。

第十五条　扣缴义务人已代收代缴车船税的，纳税人不再向车辆登记地的主管税务机关申报缴纳车船税。

没有扣缴义务人的，纳税人应当向主管税务机关自行申报缴纳车船税。

第十六条　纳税人缴纳车船税时，应当提供反映排气量、整备质量、核定载客人数、净吨位、千瓦、艇身长度等与纳税相关信息的相应凭证以及税务机关根据实际需要要求提供的其他资料。

纳税人以前年度已经提供前款所列资料信息的，可以不再提供。

第十七条　车辆车船税的纳税人按照纳税地点所在的省、自治区、直辖市人民政府确定的具体适用税额缴纳车船税。

第十八条　扣缴义务人应当及时解缴代收代缴的税款和滞纳金，并向主管税务机关申报。扣缴义务人向税务机关解缴税款和滞纳金时，应当同时报送明细的税款和滞纳金扣缴报告。扣缴义务人解缴税款和滞纳金的具体期限，由省、自治区、直辖市地方税务机关依照法律、行政法规的规定确定。

第十九条　购置的新车船，购置当年的应纳税额自纳税义务发生的当月起按月计算。应纳税额为年应纳税额除以12再乘以应纳税月份数。

在一个纳税年度内，已完税的车船被盗抢、报废、灭失的，纳税人可以凭有关管理机关出具的证明和完税凭证，向纳税所在地的主管税务机关申请退还自被盗抢、报废、灭失月份起至该纳税年度终了期间的税款。

已办理退税的被盗抢车船失而复得的，纳税人应当从公安机关出具相关证明的当月起计算缴纳车船税。

第二十条　已缴纳车船税的车船在同一纳税年度内办理转让过户的，不另纳税，也不退税。

第二十一条　车船税法第八条所称取得车船所有权或者管理权的当月，应当以购买车船的发票或者其他证明文件所载日期的当月为准。

第二十二条　税务机关可以在车船登记管理部门、车船检验机构的办公场所集中办理车船税征收事宜。

公安机关交通管理部门在办理车辆相关登记和定期检验手续时，经核查，对没有提供依法纳税或者免税证明的，不予办理相关手续。

第二十三条　车船税按年申报，分月计算，一次性缴纳。纳税年度为公历1月1日至12月31日。

第二十四条　临时入境的外国车船和香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾地区的车船，不征收车船税。

第二十五条　按照规定缴纳船舶吨税的机动船舶，自车船税法实施之日起5年内免征车船税。

依法不需要在车船登记管理部门登记的机场、港口、铁路站场内部行驶或者作业的车船，自车船税法实施之日起5年内免征车船税。

第二十六条　车船税法所附《车船税税目税额表》中车辆、船舶的含义如下:

乘用车，是指在设计和技术特性上主要用于载运乘客及随身行李，核定载客人数包括驾驶员在内不超过9人的汽车。

商用车，是指除乘用车外，在设计和技术特性上用于载运乘客、货物的汽车，划分为客车和货车。

半挂牵引车，是指装备有特殊装置用于牵引半挂车的商用车。

三轮汽车，是指最高设计车速不超过每小时50公里，具有三个车轮的货车。

低速载货汽车，是指以柴油机为动力，最高设计车速不超过每小时70公里，具有四个车轮的货车。

挂车，是指就其设计和技术特性需由汽车或者拖拉机牵引，才能正常使用的一种无动力的道路车辆。

专用作业车，是指在其设计和技术特性上用于特殊工作的车辆。

轮式专用机械车，是指有特殊结构和专门功能，装有橡胶车轮可以自行行驶，最高设计车速大于每小时20公里的轮式工程机械车。

摩托车，是指无论采用何种驱动方式，最高设计车速大于每小时50公里，或者使用内燃机，其排量大于50毫升的两轮或者三轮车辆。

船舶，是指各类机动、非机动船舶以及其他水上移动装置，但是船舶上装备的救生艇筏和长度小于5米的艇筏除外。其中，机动船舶是指用机器推进的船舶;拖船是指专门用于拖(推)动运输船舶的专业作业船舶;非机动驳船，是指在船舶登记管理部门登记为驳船的非机动船舶;游艇是指具备内置机械推进动力装置，长度在90米以下，主要用于游览观光、休闲娱乐、水上体育运动等活动，并应当具有船舶检验证书和适航证书的船舶。

第二十七条　本条例自2012年1月1日起施行。

说明:

这是一篇发布性令(命令)，比较鲜明地体现了发布性命令(令)的格式特征。先看标题，采用的是发文机关加文种的方式;在标题之下，标明本命令(令)的序号;接着，正文采用的是发布令最常用的一段式正文，开门见山，写明所发布文件的名称及施行时间;随后是签署人和签署时间;在这些内容之后，是所发布文件的标题及全文内容。这种类型的命令(令)，无论是格式、语言还是正文内容，一般应照此写法撰写。只有如此，才能较全面地体现该种命令(令)的特征。

例文2:

中华人民共和国主席令

第1号

根据中华人民共和国第十一届全国人民代表大会第一次会议的决定，任命温家宝为中华人民共和国国务院总理。

中华人民共和国主席胡锦涛

二○○八年三月十六日

(现应为2008年3月16日)

说明:

这是一篇任免性的令，具体说，是一篇任命性的令，由国家主席任命国务院总理。标题由发文者与文种两项内容构成。标题之下是公文编号。正文只有一句话，先写任命依据，再写任命具体内容。正文之下是发文者署名与成文日期。全文主旨明确，言简意赅，体现了任免性命令的规范写法。

六、注意事项

(一)　首先要明确命令(令)的发文单位。属于发布行政法规性的命令(令)，只限于国家高级党政机关使用;发布规章性命令(令)，除国家高级党政机关及其所属部门有权以外，只限于地、市级(含地、市)以上人民政府使用;发布强制性行政措施的命令(令)，除国家高级党政机关及其所属各部门有权使用以外，只限于县级(含县)以上人民政府使用。一般企、事业单位，均不得使用这种公文。

(二)　要注意“命令”与“令”的关系。命令与令是同一种公文的两种不同的表述方式，在一些情况下用“命令”来表述，在另一些情况下用“令”来表述，这是命令(令)这种公文的一个较为特殊的情况。在国家党政机关15种公文中，只有命令(令)有这种特殊情况，所以把“令”用圆括号的方式标注出来。这种标注应该理解成是同一个概念的两种不同说法，没有本质区别，就像一个作家的本名和笔名一样，比如周树人与鲁迅，指的是同一个人，因此不可以理解成是两个不同的概念，否则在使用时可能会出现偏差。

(三)　对于任免性命令(令)的使用要注意，一般情况下的人事任免不宜使用这种公文，而应使用通知或批复的公文形式，只有对于重要的人事任免事项，比如国务院总理的任免，才应使用这种公文。

(四)　对于奖惩性命令(令)的使用要注意。在一般情况下，嘉奖性的命令(令)比较常用，而惩罚性的命令(令)却很少使用，常以通报的公文形式代替。

适用单位纳税人的税务登记表的格式与填表说明是怎样的_税务文书疑难问答

1．适用单位纳税人的税务登记表的格式与填表说明是怎样的？

下表由税务机关填写：

填表说明

一、本表适用于各类单位纳税人填用。

二、从事生产、经营的纳税人应当自领取营业执照，或者自有关部门批准设立之日起30日内，或者自纳税义务发生之日起30日内，到税务机关领取税务登记表，填写完整后提交税务机关，办理税务登记。

三、办理税务登记应当出示、提供以下证件资料（所提供资料原件用于税务机关审核，复印件留存税务机关）：

1.营业执照副本或其他核准执业证件原件及其复印件。

2.组织机构代码证书副本原件及其复印件。

3.注册地址及生产、经营地址证明（产权证、租赁协议）原件及其复印件；如为自有房产，请提供产权证或买卖契约等合法的产权证明原件及其复印件；如为租赁的场所，请提供租赁协议原件及其复印件，出租人为自然人的还须提供产权证明的复印件；如生产、经营地址与注册地址不一致，请分别提供相应证明。

4.公司章程复印件。

5.有权机关出具的验资报告或评估报告原件及其复印件。

6.法定代表人（负责人）居民身份证、护照或其他证明身份的合法证件原件及其复印件；复印件分别粘贴在税务登记表的相应位置上。

7.纳税人跨县（市）设立的分支机构办理税务登记时，还须提供总机构的税务登记证（国、地税）副本复印件。

8.改组改制企业还须提供有关改组改制的批文原件及其复印件。

9.税务机关要求提供的其他证件资料。

四、纳税人应向税务机关申报办理税务登记。完整、真实、准确、按时地填写此表。

五、使用碳素或蓝墨水的钢笔填写本表。

六、本表一式二份（国地税联办税务登记的本表一式三份）。税务机关留存一份，退回纳税人一份（纳税人应妥善保管，验换证时需携带查验）。

七、纳税人在新办或者换发税务登记时应报送房产、土地和车船有关证件，包括：房屋产权证、土地使用证、机动车行驶证等证件的复印件。

八、表中有关栏目的填写说明：

1.“纳税人名称”栏：指《企业法人营业执照》或《营业执照》或有关核准执业证书上的“名称”。

2.“身份证件名称”栏：一般填写“居民身份证”，如无身份证，则填写“军官证”、“士兵证”、“护照”等有效身份证件。

3.“注册地址”栏：指工商营业执照或其他有关核准开业证照上的地址。

4.“生产经营地址”栏：填办理税务登记的机构生产经营地地址。

5．“国籍或地址”栏：外国投资者填国籍，中国投资者填地址。

6.“登记注册类型”栏：即经济类型，按营业执照的内容填写；不需要领取营业执照的，选择“非企业单位”或者“港、澳、台商企业常驻代表机构及其他”、“外国企业”；如为分支机构，按总机构的经济类型填写。

适用临时税务登记的税务登记表的格式与填表说明是怎样的_税务文书疑难问答

3．适用临时税务登记的税务登记表的格式与填表说明是怎样的？

下表由税务机关填写：

填表说明

一、本表适用于办理临时税务登记的纳税人填用。

二、《税务登记管理办法》第十条规定：

1.从事生产、经营的纳税人领取临时工商营业执照的，应当自领取工商营业执照之日起30日内申报办理税务登记，税务机关核发临时税务登记证及副本。

2.从事生产、经营的纳税人未办理工商营业执照也未经有关部门批准设立的，应当自纳税义务发生之日起30日内申报办理税务登记，税务机关核发临时税务登记证及副本。

3.有独立的生产经营权、在财务上独立核算并定期向发包人或者出租人上交承包费或租金的承包承租人，应当自承包承租合同签订之日起30日内，向其承包承租业务发生地税务机关申报办理税务登记，税务机关核发临时税务登记证及副本。

4.从事生产、经营的纳税人外出经营，自其在同一县（市）实际经营或提供劳务之日起，在连续的12个月内累计超过180天的，应当自期满之日起30日内，向生产、经营所在地税务机关申报办理税务登记，税务机关核发临时税务登记证及副本。

5.境外企业在中国境内承包建筑、安装、装配、勘探工程和提供劳务的，应当自项目合同或协议签订之日起30日内，向项目所在地税务机关申报办理税务登记，税务机关核发临时税务登记证及副本。

三、办理临时税务登记应出示、提供以下证件资料：

1.营业执照副本或其他核准执业证件原件及其复印件。

2.法定代表人（负责人）居民身份证、护照或其他证明身份的合法证件原件及其复印件；复印件粘贴在税务登记表的相应位置上。

3.税务机关要求提供的其他证件资料。

四、纳税人应向税务机关申报办理税务登记。完整、真实、准确、按时地填写此表，并承担相关法律责任。

五、使用碳素或蓝墨水的钢笔填写本表。

六、本表一式二份（国地税联办税务登记的本表一式三份）。税务机关留存一份，退回纳税人一份（纳税人应妥善保管，验换证时需携带查验）。

七、纳税人在新办或者换发税务登记时应报送房产、土地和车船有关证件，包括：房屋产权证、土地使用证、机动车行驶证等证件的复印件。

八、表中有关栏目的填写说明：

1.“纳税人名称”栏：指《企业法人营业执照》或《营业执照》或有关核准执业证书上的“名称”。

2.“类型”栏：即办理临时税务登记类型，按照表中所列选择填写。

3.“身份证件名称”栏：一般填写“居民身份证”，如无身份证，则填写“军官证”、“士兵证”、“护照”等有效身份证件。

4.“注册地址”栏：指工商营业执照或其他有关核准开业证照上的地址。

5.“生产经营地址”栏：填办理税务登记的机构生产经营地地址。

6.“投资方经济性质”栏：单位投资的，按其登记注册类型填写；个人投资的，填写自然人。

7.“证件种类”栏：单位投资的，填写其组织机构代码证；个人投资的，填写其身份证件名称。

8.“国籍或地址”栏：外国投资者填国籍，中国投资者填地址。

9．“国标行业”栏：按纳税人从事生产经营行业的主次顺序填写，其中第一个行业填写纳税人的主行业。

汉英语差异在英汉法律语篇衔接手段上的体现_法律法规翻译研究

第四节　汉英语差异在英汉法律语篇衔接手段上的体现

衔接手段可分为照应、省略、替代、连接词和词汇衔接，^[30]前四类为语法衔接手段。有学者认为，目前国内的法律翻译研究大部分停留在词句层面，很少谈及语篇。^[31]而语篇语言学者Beaugrande等认为，语篇作为一种“交际活动”，应满足有关文本性的7个标准，即衔接性、连贯性、意向性、可接受性、语境性、信息性和互文性。^[32]这7项标准中，“衔接”和“连贯”是最重要的，因为这是实现其他标准的基本手段。其中衔接，也称为“粘连”，是语篇的有形网络，而连贯则是语篇的无形网络，均是以文本为中心理念的体现。基于此，本节将探讨我国法律法规与英美法律法规中语篇衔接手段上的差异及其翻译策略。

一、照应（reference）

“照应”乃是通过使用代词等语法手段来表示语义关系，包括人称照应（例如，我、我们、她；he，she，him等）、指示照应（如this，that，the；这、那等）、比较照应（如使用equal，such，differently，otherwise，以及“差不多”和“类似的”等表示比较意义的形容词或副词）。而根据形式的不同可分为有形照应（包括名词照应和代词照应）和零形照应。零形照应是指照应的成分即需要被解释的成分空缺，即以零形式存在，是语篇中一种常见的语言现象和重要的语篇衔接手段。

研究表明，就照应类型而言，汉英语言并无明显差异；而从具体的照应手段的出现频率来看，英语使用人称代词和指示代词的频率高于汉语，而汉语通过零形指代和名词的重复使用来表达照应关系的现象则远远超过英语。^[33]这与外国学者的研究结论相似。例如，Fakuade等人曾利用语料库分析方法，对英美法系立法性语篇和流行法律类读物中的衔接手段进行了对比和统计，认为照应手段的使用频率最高，从而使查找和确定先前出现的信息更为便捷；and，or和but等连接词也有极高的使用频率，不仅将属于同一个级别的短语或小句标示出来，而且还罗列出各种立法意图，显示出法律宽泛的调整范围；大量重复名词，说明词汇衔接手段也非常普遍，只是这些重复的名词因用“the”限定，如the defendant，the traditional evidence等，从而使得这类重复具有照应的特征，即对先前出现的信息进行指示，这一点就无疑证明了照应手段确实是最突出的衔接特点。^[34]这种差异的存在与英语重形合、汉语重意合有关，对英汉互译具有重要的指导意义。名词照应（即Hoey^[35]所谓的“重复”）将在后面的词汇衔接部分进行探讨，故这里主要探讨零形照应和代词照应。

（一）零形照应

目前研究汉语零形回指的专著和论文不少，总体而言，与非零形回指不同的是，零形回指没有实在的词语表现形式可供辨认，如何判断则取决于全句的语义和语法格局，所指对象的强连续性乃是使用零形回指的必要条件。目前的研究都表明了该指代形式在汉语中的出现频率高过英语。^[36]零形照应包括零形上指和零形下指，前者指回指形式的参照点在上文之中，后者则指回指形式的参照点要从下文中寻找。

例1　第十八条　监护人应当履行监护职责，保护被监护人的人身、财产及其他合法权

益，除为被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产。（《民法通则》）在上例中，整个句段都围绕一个大话题^[37]，但后面分句要讨论的对象并不出现，只有回到前面第一个分句才能找到。相反，如果整个句段也是围绕一个大话题，但其中第一个分句或前面的几个分句并不出现要讨论的对象，该参照点要到最后的某个分句才出现，这样就形成前部分话题即先行词的空缺；对于前面空缺的部分，该句段的叙述点（话题）实际已经转移到了后面而形成“后行词”，前面空缺的部分则成了其零形式的照应对象。这种语法现象在我国的传统语法中被称为“蒙后省略”。尽管先行词空缺，前面空缺的话题部分（即零形式的所指），是可以从后面后面出现的参考点而准确无误地推断出来。这种情况在法律汉语中也颇为常见。

例2　第一百一十七条　侵占国家的、集体的财产或者他人财产的，应当返还财产，不能返还财产的，应当折价赔偿。损坏国家的、集体的财产或者他人财产的，应当恢复原状或者折价赔偿。受害人因此遭受其他重大损失的，侵害人并应当赔偿损失。（《民法通则》）

此外，法律法规中还包括既有零回指又有零后指的情况。

例3　第一百零八条　债务应当清偿。暂时无力偿还的，经债权人同意或人民法院裁决，可以由债务人分期偿还。有能力偿还拒不偿还的，由人民法医院判决强制偿还。（《民法通则》）

这种零形照应在词性和结构上，可由名词、代词以及偏正、联合结构等短语构成。有学者曾对我国几部法律法规中的先行词和后行词的类型和分布情况进行了统计（见表4-1）^[38]：

表4-1　先行词和后行词的类型、位置和数量分布情况

从表4-1可以看出，在零形照应中，承前主语占绝对优势，主语零形非常突出，这主要源于法律规定常围绕一个大话题平行推进，故大量使用零形回指方式来铺排语句，符合明晰性和经济性原则；此外，使用代词回指的情况比较少见，这是因为法律中人和事物指称对象是泛指的，不具有特指性，故不适用代词回指。

总之，零形照应乃是汉语的一大特色，在语法结构上并未使用表示逻辑关系的词或标号，而是靠读者的积极参与来理解各小句间的关系。该照应形式充分体现出汉语重义的特点，与英语广泛使用显性照应手段（如指示代词和人称代词）的表达方式形成鲜明的对比，即英语中的代词通常不能省略，故不能使用零形式。因此，须按照英汉语言的表述习惯进行处理。上述的几个例子就可分别译为：

Article 18.A guardian shall fulfill his fiduciary duties to protect the person，property and other lawful rights and interests of the ward.［A guardian］shall not handle the property of the ward unless it is in the ward’s best interests.Article 117.［Any person］who misappropriates State or collective property or the property of another shall return the property；failing which，［the person］shall return the property.［Any person］who damages State or collective property or the property of another shall restore it to its original condition，or pay the amount of pecuniary loss.［The person］under proceeding paragraphs shall also pay for other severe losses incurred to the aggrieved party hereunder.

Article 108.Debts must be repaid.When［the debtor］is temporarily unable to repay，［he］may repay by installments，with the creditor’s consent or a ruling of a court of competent jurisdiction.［A debtor］who is able to repay but obstinately refuses to do so may be compelled to repay by a ruling of a court of competent jurisdiction.

上述译文中方括号内的部分为补充出的照应。增补出该部分后，译文的逻辑关系更为明确，也才更符合英语的衔接需求。

（二）人称照应

除零形照应外，英汉法律语言照应手段上的另一个区别就是人称照应。由于法律语言力求准确，故而慎用代词。有学者曾指出，“避免使用人称代词有助于减少性别歧视性语言，让真正的行为人隐身，因此也就显得更为公平和具有权威性”。^[39]尽管如此，代词在法律法规中的使用频率其实都并不如人们所预料的那么低，只是表示物的第三人称代词在法律汉语中使用频率极低，但在法律英语中却极高（参见第二章的表2-2至表2-5）。故在翻译时可使用地使用对应的人称代词进行处理。只是在翻译法律英语的“it”时可考虑使用汉语的替换形式（如“该”、“其”），或使用词汇重复这一衔接手段，毕竟汉语中的“它”在法律法规中使用频率几乎为零。

例1　Whoever，not being recognized to practice before the Patent and Trademark Office，holds himself out or permits himself to be held out as so recognized，or as being qualified to prepare or prosecute applications for patent，shall be fined not more than＄1，000for each offense.（35USC Sec.33.）

对未经专利商标局批准而声称自己获得专利商标局批准或具有专利申请代理资质者，或别人误认为其获得专利商标局批准或具有专利申请代理资质而不表示反对者，分别处＄1000以下的的罚款。

原文中的whoever引导的句子包含一个假定条件，被处理为汉语的“的/者”字句，而其中的反身代词也可译为汉语的反身代词。

例2　35USC Sec.121.Divisional applications

If two or more independent and distinct inventions are claimed in one application，the Director may require the application to be restricted to one of the inventions.If the other invention is made the subject of a divisional application which complies with the requirements of section 120of this title it shall be entitled to the benefit of the filing date of the original application.

同一个申请中就两个或两个以上独立和不同的发明提出权利要求的，局长可要求只能对其中某一项发明提出申请。其他发明因符合本卷第120条规定的要件而可以提起分案申请的，（该其他发明）可享有原申请日利益。

原文中“it”的出现频率极高，法律汉语中却鲜用“它”，故采用法律汉语中使用频率较高的词汇重复这种衔接手段进行处理，或予以省略。

例3　Members shall ensure that their central government standardizing bodies accept and comply with the Code of Good Practice For The Preparation，Adoption and Application of Standards in Annex 3to this Agreement（referred to in this Agreement as the“Code of Good Practice”）.They shall take such reasonable measures as maybe available to them to ensure that local government and non-governmental standardizing bodies，within their territories，as well as regional standardizing bodies of which theyor one or more bodies within their territories are members，accept and comply with this Code of Good Practice.

例3大量使用人称照应（they、them、their）和指示照应（this），凸显出法律英语中人称照应的普遍性。有的译本却按照源语的人称和指示照应进行对译，^[40]显然与汉语表述相悖。此时，不妨采用原词重复或替代形式，以确保指代明确。试译：

各成员国应确保其中央政府的标准化机构接受并遵守本协议附件3中的《关于制定、采纳和实施各标准的良好行为规范》（本协议中简称《良好行为规范》）。各成员国应采取力所能及的合理措施，以确保其各自领域内的地方政府的和非政府的标准化机构，以及各成员国所加入的或其领域内的机构所加入的区域性标准化组织，均接受并遵守该《良好行为规范》。

除了人称代词外的其他的照应类型，如指示代词（this，that，these，这些、这、那，等）、地点和时间指示词（there，now，then等），在法律语言中颇为少见，故不赘述。

二、替代（substitution）

替代指用替代形式（pro-form）去替换上下文出现的某个成分，其目的是避免重复但使上下文连贯。替代的具体语义取决于被替代成分，可分为下列三类：

（1）名词性替代，即替代名词或名词词组中的中心词。前面的章节中已谈及法律语言中较为常见的替代形式，如“one；ones；so；that；those；the same；said＋名词；the aforementioned＋名词；the sort，the kind，all，both，some，any，none，mine，yours；该、其、此”等；以及由古英语词“there/here＋介词”引导结构。只是“the same”、“said＋名词”、“the aforementioned＋名词”等结构因有定冠词限定而具有指示照应的特点。就替代形式的数量而言，法律英语比法律汉语更多，相比较而言，法律汉语更常用词汇重复方式（参见本书前面的统计数据）。

（2）动词性替代，即用do或其变化形式如does，did，doing等去代替动词、动词短语或分词短语，后面常与so连用。该种形式在法律英语中也更为普遍，而法律汉语中仍倾向于使用词汇重复方式。

（3）小句型替代，如用“so，this，not”等去代替小句，在法律汉语中则倾向于使用重复的方式。

鉴于英汉法律语言中存在差异，在翻译时可根据语法及行文表达的需要而采用直译、重复或省略等方法酌情处理。

例1　35USC Sec.10.Publications

（a）The Director may publish in printed，typewritten，or electronic form，the following：

（1）Patents and published applications for patents，including specifications and drawings，together with copies of the same...

译文：35USC10.公布（a）局长可规定以印刷、打印或电子方式公布下列事项：

（1）专利和已公布的申请专利（包括发明说明书和附图），及其副本。……

原文的the same为“patents and published applications for patents”的替代形式，使表述简练，译文中也采用法律汉语中的替代形式（其）译之。

例2　The successor judge may grant a new trial if satisfied that：

（A）ajudge other thanthe one who presided at the trial cannot perform the post-trial duties；or

（B）a new trial is necessary for some other reason.（——Federal Rules of Criminal Procedure 2010）

有下列情形之一者，接任法官可准予重审：（1）主审法官以外的法官不能履行审案后相关职责的；（2）因其他理由而有必要进行重新审理的。

例2中的one就为judge的替代形式，遂使用法律汉语中的重复形式处理之，是符合“汉语喜重复、英语则尽量使用替代形式以避免重复”的特点。

例3　Article 36.A bank assumes no liability or responsibility for the consequences arising out of the interruption of its business by Acts of God，riots，civil commotions，insurrections，wars，acts of terrorism，or by any strikes or lock outs or any other causes beyond its control.

A bank will not，upon resumption of its business，honor or negotiate under a credit that expired duringsuch interruption of its business.（UCP 600）

银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。

银行恢复营业时，对于营业中断期间已逾期的信用证，不再进行承付或议付。

如前所述，法律英语中的such，said等替代词常用作形容词，以对前面提及的实体或行为进行限定而具有照应的功能。故使用汉语中相应的重复形式处理。

例4　Article 37Disclaimer for Acts of an Instructed Party

A bank utilizing the services of another bank for the purpose of giving effect to the instructions of the applicant does so for the account and at the risk of the applicant.（UCP 600）

第三十七条　关于被指示方行为的免责

银行可为执行申请人的指示而接受其他银行的服务，因此而产生的费用和风险由申请人承担。

该例包含动词性替代形式，即用does so代替分词短语utilizing the services..在翻译时则用汉语中的替代形式（因此）替换之。

例5　Article 10Amendments

b.An issuing bank is irrevocably bound byan amendment as of the timeit issues the amendment.A confirming bank mayextend its confirmation to an amendment and will be irrevocably bound as of the time it advises the amendment.A confirming bank may，however，choose to advise an amendment without extending its confirmation and，if so，it must inform the issuing bank without delay and inform the beneficiaryin its advice...

在上例中，“so”代替“A confirming bank may，however，choose to advise an amendment without extending its confirmation”这个小句，此时，可使用汉语中的“此时，在这种情况下”等进行表述。其中的其他照应形式也可做相应处理。试译：

第十条　修订件

b.开证行自发出修订件之时起即负有不得撤销该修改件的义务。保兑行可将其保兑承诺扩展至修订件，并自通知该修订件时，即负有不得撤销的义务。但是，保兑行可将修订件通知受益人而不对该修订件加具保兑承诺。在这种情况下，保兑行须及时此告知开证行，并在其通知中及时告知受益人。

在汉译英时，也应做适当变更，以符合目的语的表述习惯。

例6　第九十三条　没有法定的或者约定的义务，为避免他人利益受损失进行管理或者服务的，有权要求受益人偿付由此而支付的必要费用。（《民法通则》）

One who，without legal or contractual obligation，undertakes management or provides service in order to avoid harm to the interests of another party，has the right to request from the benefiting party reimbursement for the necessary expensesincurred thereby/the resulting expenses.

原文中的“此”表示“管理或服务”，可译为thereby（there回指service等）。

三、省略（ellipsis）

省略乃是为了避免重复而略去有关成分而保持语义连贯并衔接得当的一种方法。对英语而言，由于其重形，省略并非常态，故省略是对形合的补充，可分为下列三种形式^[41]：

（1）所有格后面的名词省略。例如：His wife is bright and generous，so is Johnson’（wife）.但译为汉语后并不能省：“……约翰逊的太太也一样”。此种情况在法律语言中比较少见。

（2）最高级形容词后的名词省略。例如：I have tried mybest（efforts）.译为汉语不能省：“我已尽了最大努力了”。此种情况在法律语言中比较少见。

（3）保持主谓一致的前提下主语或谓语省略。这种情况在排比句式中常见。例如：By birth he was an Englishman；by profession，a sailor；by instinct and training，a rebel.（省略了主语和谓语）^[42]//Reading make a full man；conference（make）a ready man；and writing（make）an exact man.（省略了谓语）^[43]。

其中省略主谓语或省略谓语的情况在法律语言中较为少见，但主谓一致情况下省略主语的情况在英汉法律语言中均较为普遍。例如：

第七条　国务院和省、自治区、直辖市人民政府应当加强节能工作，合理调整产业结构、企业结构、产品结构和能源消费结构，推动企业降低单位产值能耗和单位产品能耗，淘汰落后的生产能力，改进能源的开发、加工、转换、输送、储存和供应，提高能源利用效率。

35USC Sec.1（a）In carrying out its functions，the United States Patent and Trademark Office shall be subject to the policy direction of the Secretary of Commerce，but otherwise shall retain responsibility for decisions regarding the management and administration of its operations and shall exercise independent control of its budget allocations and expenditures，personnel decisions and processes，procurements，and other administrative and management functions in accordance with this title and applicable provisions of law.

上述两个句子均由一个主语引导几个动词，故而可省略除一个动词外其余动词的主语。在翻译时也可按照原文的表述模式处理。

（4）介词后名词可省略。例如：Shall I write my name on（the line），above（the line）or below the line？汉语中则不能省：“我把名字写在线上，还是线的上方或下方呢？”介词并列时省略中心词的情况在法律英语中颇为常见。例如：

Any dispute or claim arisingout ofōor in connection with the Contract，shall be submitted to and settled by the xx International Economic and Trade Arbitration Commission located in xxx.

Neither a carrier nor a ship is in any event liable for loss or damage toō，or in connection with goods if the nature or value of the goods was knowingly and fraudulently misstated by the shipper in the contract of carriage.

其中的ō表示省掉的中心词而形成的空位。但在翻译成汉语时，一般应补充出介词短语的中心词，即例1中应为“凡因本合同发生的或与本合同有关的一切争议，可提交设在×××地的××国际经贸仲裁委员会仲裁。”而例2中的画线部分则为“对该货物的灭失或损害、或与该货物有关的灭失或损害负责”有关根据本法向有管辖权的法院移交程序或由该法院根据本法规定移交程序的相关规则

（5）助动词后面的主要动词省略。例如：He didn’t go，no did I（go）.但汉语中不省略：“他没去，我也没去。”此类情况在法律语言中比较罕见。

（6）不定式标记后的动词可省略。例如：Would you come in and have a look？—Yes，I’d love to（have a look）.汉语中无类似表述，但一般不省略，故可译为“进来看看，咋样？——好的，我倒想看看”。这种口语化表述并不适用于法律语言。

（7）联系动词后的表语省略。例如：Are you a student？—Yes，I am（a student）.汉语中主语和表语都省略或都不省略，即可译为“对/是的。”或者“对，我是学生”。这种口语化表述也并不适用于法律语言

上面所述的英语中使用省略结构的几类情况，其中一些类型（如第3，4点）以及前面所述的“缩略结构”（whiz deletion）（参见本书前面的章节）均可适用于立法语言。上述省略可概括为主（谓）省略和结构省略，可为法律法规翻译提供参考和指导。

（一）主（谓）省略

英语是重主语的语言，主语对全句极为重要，决定谓语动词的人称、数等形态，故很少出现主语省略的情况。如省略，其前提是不会导致歧义；而汉语中主语与谓语关系松散，故可有可无，这也导致了英汉法律法规中主谓句和非主谓句的差异（参见本书前面的论述）。谓语动词的承前省略在法律英语中常见，但法律汉语中却少见。

例1　为保证食品安全，保障公众身体健康和生命安全，制定本法。

译1：This Law is enacted to ensure the food safety and guarantee the safety of the lives and health of the general public.（中国版）

译2：This Law is formulated to assure food safety and safeguard people’s health and life.（美国版）

上例的原文为省略了施事的非主谓句，在译文中须补充主语。两个译文都采用的是以原句的宾语为主语、但仍省略施事的表述方式，切合英语的表述习惯。

例2　第十条　任何组织或者个人有权举报食品生产经营中违反本法的行为，有权向有关部门了解食品安全信息，对食品安全监督管理工作提出意见和建议。（《食品安全法》）

译文：Article 10Any organization or individual has the right to report any act during food production and trade that violates this Law，inquire food safety information from relevant agencies，and provide comments and suggestions about food safety regulation.

原文重复使用两个“有权”，凸显出相关权利，若按照原文表述进行翻译，则略显啰嗦，与英语并列结构中相同的谓语可省略这一规则（即谓语动词的承前省略）并不符合，故在译文中可只译出其中一个“有权”即可。

例3　第三十九条 被判处管制的犯罪分子，在执行期间，应当遵守下列规定：……

（一）遵守法律、行政法规，服从监督……

（五）离开所居住的市、县或者迁居，应当报经执行机关批准。（《刑法》）

译1：Article 39.A criminal element who is sentenced to control must abide bythe followingrules during the term in which his control is being carried out：

（1）abide by laws and administrative regulations，submit himself to supervision；..

（5）report and obtain approval from the organ executing the control for a change in residence or departure from the city or county.^[44]

译2：Article 39 A criminal who is sentenced to public surveillance shall，within the period of execution，comply with the following provisions：

1.to observe laws and administrative regulations and to accept supervision；..

5.when intending to leave from the county or city where he lives or to change his residence，to obtain approval of the executing organ.^[45]

上述两种译法都严格按照原文重复动词的表述模式进行处理（见画线处），从而导致“the following rules/provisions”（名词结构）与其同位的5个并列结构（动词结构）在逻辑上并不吻合。此时，可考虑省略“遵守下列规定”这类在汉语中颇为常见的赘语。试译：

Article 39.A criminal sentenced to public surveillance，while serving his sentence，shall—

（1）abide by laws and administrative regulations and submit himself to supervision；

（5）..

（二）结构省略

由于汉语语法呈隐性、意合的特点，句式结构往往不依赖结构词，而是靠句子本身的内在联系，故结构省略尤其是复句中结构词的省略就颇为常见；而英语语法呈显性、形合的特点，故在建构句式时往往借助关系代词、副词、介词、连接词等，以构成严谨的搭配程式并体现明确的逻辑关系。^[46]在翻译时须注意英汉语之间的差异。

例1　第三十九条　被判处管制的犯罪分子，在执行期间，应当遵守下列规定：…（《刑法》）

对“被判处管制的犯罪分子”，无论是北大法律英语网还是官网上均译为“A criminal who is sentenced to..”。如前所述，法律语言中分词短语做后置定语进行修饰的结构特多，即便用定语从句，也该使用完成时态，即“A criminal who has been..”。故建议使用“whiz deletion”模式而译为“A criminal sentenced to..”，以体现其后置修饰语的特点。

例2　第三十五条　中华人民共和国公民有言论、出版、集会、结社、游行、示威的自由。

Citizens of the People’s Republic of China enjoy the freedom of speech，of the press，of assembly，of association，of procession，and of demonstration.

例2中只用了一个表示从属关系的“的”字结构修饰中心词“自由”，极尽省略的能事。但其译文中却在表示从属关系的地方都增加“of”，有人认为这样增加修饰才符合英语语法，是法律语言“冗余性”特点的反映，在客观上达到语用学家所谓的“言外之力”。^[47]其实，法律语言另一个特点也就是简洁明了，在并列结构中常省略相同结构。试译：

Citizens of the People’s Republic of China enjoy the rights to freedom of speech，press，assembly，association，procession，and demonstration.^[48]

毕竟在语言应用过程中，人们往往会舍繁求简，^[49]即Martinet所谓的“在保证完成交际功能的前提下，人们自觉不自觉地对言语活动中的消耗做出合乎经济要求的安排”。^[50]

四、连接词

汉语与英语中都大量使用关联词语，还有一些句间连接手段，以及一些诸如“首先、其次、总而言之、这样看来、无论如何”等语言单位，相差不大。^[51]从总体而言，该结论具有一定的合理性。但根据洪堡特的能动的反映论，语言从“精神”出发，再反作用于“精神”，^[52]故而语言与世界观交互影响，其中思维方式、思维特征对语言的影响更为直接和明显。英语民族的思维习惯重理性，而汉语民族的思维重悟性，这种哲学上的差异导致了英汉语言在表达上是汉语重意合而英语重形合。王青、秦洪武就曾使用用语料库分析方法，对汉译词汇的特征进行系统研究，发现原创英语文本中使用频率高的连词（例如，但、如、而且、如果、才、虽然、所以、因而、然而、于是、而是），在译语文本中也具有较高的使用频率。这就表明：因受源语语言形式影响，译者不自觉地套用了英语的形合表达式；而在用母语创作时，其思维模式和语言表达则不会受外语因素干扰，因此能自觉地采用地道的汉语意合表达式，将一些可外显的虚词结构（包括连词）内隐，于是乎连词在汉语原创文本中使用得较少而在翻译文本里却呈外显特征。^[53]

从语句衔接手法上看，英语多用“形合法”，需要借助大量有形的语法和词汇手段来体现语篇中语义的关联，以求达到深层语义上的连贯。例如：

35USC Sec.104（2）If an invention was made by aperson，civil or military，while domiciled in the United States，and serving in any other country in connection with operations by or on behalf of the United States/that NAFTA country/or that WTO member country，that person shall be entitled to the same rights of priority in the United States with respect to such invention as if such invention had been made in the United States/that NAFTA country/or that WTO member country，as the case may be..

上例中表达假定的条件句用if引导，其中的几个表示并列的情形用and，while和or等引导，而后是法律规范的行为部分，如是一来，句子之间的逻辑关系非常明确。

而汉语多用“意合法”，即靠意义上的衔接而不一定依赖词语连接，注重隐性连贯，注重逻辑顺序，注重以神统形。汉语句子的“流水句法”，即少用乃至不用连接词仍行文流畅，读者不难从上下文加以推测，但译为英语后，若不使用连接词，则会使译文存在结构松散、意义连贯不紧密、逻辑关系不明晰等问题。故在法律英语中确实有表示各种关系的连接词，而法律汉语中没有类似关联词的表述则不乏少数。

例1　第十条　当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。……（《合同法》）

第十三条　省、自治区、直辖市制定严于强制性国家标准、行业标准的地方节能标准，由省、自治区、直辖市人民政府报经国务院批准；……（《能源法》）

例1中的画线部分均为假定条件句，即表示“当事人订立合同时，可采取书面或其他形式”以及“如果省等制定的标准严于国家标准或行业标准时，应报国务院批准”，但条款中并未使用类似的连接词，个中关系只有靠译者自己去确定。在译为英语时应补充出相应的表示“假定”的连接词如if，when，where等，以突显英语的形式特征。

例2　第七十五条　调查食品安全事故，除了查明事故单位的责任，还应当查明负有监督管理和认证职责的监督管理部门、认证机构的工作人员失职、渎职情况。

画线部分为动宾结构，但实为一种内隐式“假定条件句”；而在法律英语中，假定条件句都由连接词或介词等引导，常为显性表述。故在汉译英时须补充相应的逻辑性词汇。对此，可参见本书“法律规范的逻辑结构”的有关内容。

五、词汇衔接手段

词汇衔接指篇章中出现的一部分词汇相互之间存在语义上的联系或重复，或由其他词语替代，或共同出现。^[54]Hoey认为语篇中词汇衔接手段比其他手段更为重要，故欲研究语篇结构，首先应对语篇词汇衔接手段进行，因语篇作者想传递的细节及信息传递的方式都是通过词汇衔接手段得到实现的。Hoey甚至认为，Halliday等归纳的五类衔接手段，除连接词外，都具有词汇复现的性质。因此，语篇中的词汇衔接模式可分为九大类，对语篇结构分析至关重要。^[55]本节将对下列几类词汇衔接及其所表达的语义联系进行探讨：

（1）重复（reiteration）。重复主要分为两种情况：一是原词的重复，又叫原词复现，即同一主题词或关键词的重复出现；二是同义或近义词的衔接，又叫同义复现，即同义词、近义词重复出现在语篇中，语篇中的句子通过这种关系达到了相互衔接。

（2）坐标词与下义词（Hyponyms）。坐标词指那些意义较概括的词，其词义包括了下义词，从而形成“部分-整体”关系。

（3）共现（co-occurrence）。又称为搭配性衔接，指一系列相关的词项在篇章中经常共现。搭配性衔接对语言信息的生成和解释均有一定的指导作用，有助于对篇章的潜在的语义演进做出预测和推测。

上述衔接方式可形成词汇链（Lexical　Chains），进而将语篇各部分连接起来。例如：

A package of six draft laws for 1995that the government submitted to the State Duma became the subject of discussion in the“Interaction”reform club.DeputyMinister of Finance Sergey Aleksashenko，who represents the cabinet’s point of view，said that“the main task of tax reform is to reinforce the legislative and income base of the budget.”

在该例中，“Government—cabinet—Minister of Finance”就形成词汇链，进而构成词汇衔接关系：因minister是government的成员，而政府一般都会组建内阁；此外，“draft lawslegislative”也形成词汇链并而构成词汇衔接关系，因“起草法律”与“立法”具有类似的性质，而且这种衔接不仅局限于句子，而且将各句子的主位也衔接起来。可见识别语篇的衔接关系乃是识别主位和话语结构的重要环节。

有学者认为，汉英在衔接手段上有差异，即汉语更常用原词重复和省略，而英语则更常用照应和替代。^[56]Fakuade等人则认为，在英美法系立法性文本中大量重复某些名词，表明词汇衔接手段也非常普遍，只是这些重复的词汇因与“the”并用（如the defendant，the traditional evidence等）而具有了照应的特征，以对先前出现的信息进行指示，这一点就无疑证明了照应手段确实是最突出的衔接特点。^[57]

笔者对法律语篇进行统计后发现，在法律英语中，除了修辞需要外，很少重复同一个词或结构，不能省略的成分往往使用人称代词或指示代词来表达语义关系，或用同义词、近义词以及替代句型来替代前文出现的词语和结构；而法律汉语中重复现象更明显，即常用零式指代和名词的重复来呼应前文出现过的词语或结构，与学者“英语语篇的衔接倾向于依赖语言形式来实现，而汉语语篇的衔接则多通过语义关系”的结论相吻合。^[58]

例1　“Applicant”means the party on whose request the credit is issued.

“Confirming bank”means the bank that adds its confirmation to a credit upon the issuingbank’s authorization or request.（——UCP 600）

例1中被定义的术语“Advising bank”和“Confirming bank”与其释义部分都含有bank，体现为一种词汇重复，但由于受到定冠词“the”的修饰而具有照应的特征；被定义项“Applicant”与其释义部分的“party”为等值关系，即申请人就是当事人，也因受到“the”的修饰而具有照应功能。这类原词重复、上下义关系词重复、或共现的词汇重复，在英美法的立法规范的定义类条款中比较常见，但因受冠词修饰而具有了照应的特征；而在汉语中，常使用原词重复。

例2　第二十条　为了使国家、公共利益、本人或者他人的人身、财产和其他权利免受正在进行的不法侵害，而采取的制止不法侵害的行为，对不法侵害人造成损害的，属于正当防卫，不负刑事责任。

上例中重复使用了3次“不乏侵害”，从而使“正当防卫”与“不乏侵害”之间的关系明确化，说明法律汉语中常用原词重复（尽管有时在被重复的词汇前使用限定词，从而使该词汇重复与法律英语中的词汇重复一样具有指示的特征）。因此，可根据汉英的衔接手段的不同而采取相应的策略。例1可译为：

根据本惯例的规定://本惯例下列用语的含义：

“申请人”指要求开立信用证的一方当事人。“通知行”指应开证行的要求，通知（受益人）信用证（已开立）的银行。^[59]

而例2也可译为：

Any act performed in self-defense by aperson to protect the state’s interest or public interest，or the personal rights，property rights，or other rights of said/the person or of other person，against immediate injuryor harm，while causing bodily harm to the aggressor，is justifiable defense（and not liable for criminal responsibility）.

原文中三次重复“不法侵害”，在译文中却只译为一个“injury or harm”，并使用共现（cooccurrence）手段，即利用与injury or harm和aggressor（原文为不法侵害人）相关的词项而形成语篇衔接链，这样既避免了重复，又使该语篇信息衔接起来；此外，既然是“正当防卫”，自然就不会承担刑事责任，故译文中括号内的部分可省略。

六、小结

从上述的分析可以看出，与其他语类的衔接手段相比较而言，照应在立法语篇中使用相对更少：只有在其先行词在同一个句子中并不存在歧义的情况下才会使用代词；替代、省略以及其他语法衔接手段的在法律语篇中的使用频率也相对更少，法律语篇的衔接一般是通过词汇重复来实现，因词汇重复具有使指称得以明确化的功能，并避免因使用代词替代前指（pronominal anaphor）而可能产生的歧义。对于以准确性或精确性为显著特征的法律英语而言，情况确实如此。Henry Weihofen就曾强调“不要害怕重复正确的词语”。^[60]在立法实践中，为了确保基本资讯准确和避免含糊或歧义，不少法律起草者都不厌其烦地重复各种语句成分，包括词汇、短语、修辞手法等。因此，“重复”已成为英文法律语言语体上的一种基本特征。

但就“重复”而言，英汉法律语言存在差异。有学者就曾通过语料库分析方法考察了汉语原创文本和汉语翻译文本之间的关系，以及考察汉语翻译文本和英语源语文本之间的关系。统计结果表明，就类符/型符比（TTR，即Types/Tokens Ratio）^[61]而言，汉语原创文本的TTR比汉语翻译文本的TTR要低2.3个百分点，但都高于英语原创文本的TTR，这就说明汉语翻译语言在用词丰富程度上低于英语源语，但又高于汉语原创语言。一般说来，语库规模越大，类符/型符比越小。若语库规模相同，类符/型符比越大，就说明用词越丰富。^[62]该结论也适合立法性语言，即就词汇衔接而言，法律英语中更常用同义、上下义和具有指示特征的原词重复而实现词汇衔接；而法律汉语中则更为趋向于使用原词重复和复现等词汇衔接，大量原词重复也就导致法律汉语在类符/型符比上要低于法律英语。由于在语言结构上，英语有一定的形态变化，重“形合”，而汉语没有形态变化，重“意合”，所以法律英语的衔接体现出显性的特征，即主要借助形态变化和形式词，明显标明词语之间或小句之间的语法和逻辑关系；相对而言，汉语的语法衔接则呈现隐性的特征，即以意统形，较少使用语法衔接手段，而主要靠词语与句子本身意义上的连贯与逻辑顺序实现衔接^[63]，或者较多地使用词汇重复而实现语篇的衔接功能。

翻译活动乃是一种交际活动，其处理的句子不是孤立的词句，而是由互相关联和制约的词、句子有机组成的语篇。^[64]因此，翻译者需要把握原文脉络，正确理解原文，又须使用符合英汉表达习惯的衔接手段，方可使译文清晰而准确，并再现原文语篇连贯的语言特征。^[65]

国家中长期人才发展规划纲要（—年）_商务英语课程体系研究：全球化高端人才培养视域

附　录

国家中长期人才发展规划纲要（2010—2020年）

目录

序言

一、指导方针、战略目标和总体部署

（一）指导方针

（二）战略目标

（三）总体部署

二、人才队伍建设主要任务

（一）突出培养造就创新型科技人才

（二）大力开发经济社会发展重点领域急需紧缺专门人才

（三）统筹推进各类人才队伍建设

三、体制机制创新

（一）改进完善人才工作管理体制

（二）创新人才工作机制

四、重大政策

（一）实施促进人才投资优先保证的财税金融政策

（二）实施产学研合作培养创新人才政策

（三）实施引导人才向农村基层和艰苦边远地区流动政策

（四）实施人才创业扶持政策

（五）实施有利于科技人员潜心研究和创新政策

（六）实施推进党政人才、企业经营管理人才、专业技术人才合理流动政策（七）实施更加开放的人才政策

（八）实施鼓励非公有制经济组织、新社会组织人才发展政策

（九）实施促进人才发展的公共服务政策

（十）实施知识产权保护政策

五、重大人才工程

（一）创新人才推进计划

（二）青年英才开发计划

（三）企业经营管理人才素质提升工程

（四）高素质教育人才培养工程

（五）文化名家工程

（六）全民健康卫生人才保障工程

（七）海外高层次人才引进计划

（八）专业技术人才知识更新工程

（九）国家高技能人才振兴计划

（十）现代农业人才支撑计划

（十一）边远贫困地区、边疆民族地区和革命老区人才支持计划

（十二）高校毕业生基层培养计划

六、组织实施

（一）加强对《人才规划纲要》实施工作的组织领导

（二）建立健全人才发展规划体系

（三）营造实施《人才规划纲要》的良好社会环境

（四）加强人才工作基础性建设

根据党的十七大提出的更好实施人才强国战略的总体要求，着眼于为实现全面建设小康社会奋斗目标提供人才保证，制定《人才规划纲要》。

序　言

人才是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。人才是我国经济社会发展的第一资源。

在人类社会发展进程中，人才是社会文明进步、人民富裕幸福、国家繁荣昌盛的重要推动力量。当今世界正处在大发展大变革大调整时期。世界多极化、经济全球化深入发展，科技进步日新月异，知识经济方兴未艾，加快人才发展是在激烈的国际竞争中赢得主动的重大战略选择。我国正处在改革发展的关键阶段，深入贯彻落实科学发展观，全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设，推动工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展，全面建设小康社会，实现中华民族伟大复兴，必须大力提高国民素质，在继续发挥我国人力资源优势的同时，加快形成我国人才竞争比较优势，逐步实现由人力资源大国向人才强国的转变。

党和国家历来高度重视人才工作，新中国成立以来特别是改革开放以来，提出了一系列加强人才工作的政策措施，培养造就了各个领域的大批人才。进入新世纪新阶段，党中央、国务院作出了实施人才强国战略的重大决策，人才强国战略已成为我国经济社会发展的一项基本战略，人才发展取得了显著成就。科学人才观逐步确立，以高层次人才、高技能人才为重点的各类人才队伍不断壮大，有利于人才发展的政策体系进一步完善，市场配置人才资源的基础性作用初步发挥，人才效能明显提高，党管人才工作新格局基本形成。同时必须清醒地看到，当前我国人才发展的总体水平同世界先进国家相比仍存在较大差距，与我国经济社会发展需要相比还有许多不适应的地方，主要是：高层次创新型人才匮乏，人才创新创业能力不强，人才结构和布局不尽合理，人才发展体制机制障碍尚未消除，人才资源开发投入不足，等等。

未来十几年，是我国人才事业发展的重要战略机遇期。我们必须进一步增强责任感、使命感和危机感，积极应对日趋激烈的国际人才竞争，主动适应我国经济社会发展需要，坚定不移地走人才强国之路，科学规划，深化改革，重点突破，整体推进，不断开创人才辈出、人尽其才的新局面。

一、指导方针、战略目标和总体部署

（一）指导方针

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，更好实施人才强国战略，坚持党管人才原则，遵循社会主义市场经济规律和人才成长规律，加快人才发展体制机制改革和政策创新，扩大对外开放，开发利用国内国际两种人才资源，以高层次人才、高技能人才为重点统筹推进各类人才队伍建设，为实现全面建设小康社会奋斗目标提供坚强的人才保证和广泛的智力支持。

当前和今后一个时期，我国人才发展的指导方针是：服务发展、人才优先、以用为本、创新机制、高端引领、整体开发。

服务发展。把服务科学发展作为人才工作的根本出发点和落脚点，围绕科学发展目标确定人才队伍建设任务，根据科学发展需要制定人才政策措施，用科学发展成果检验人才工作成效。

人才优先。确立在经济社会发展中人才优先发展的战略布局，充分发挥人才的基础性、战略性作用，做到人才资源优先开发、人才结构优先调整、人才投资优先保证、人才制度优先创新，促进经济发展方式向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。

以用为本。把充分发挥各类人才的作用作为人才工作的根本任务，围绕用好用活人才来培养人才、引进人才，积极为各类人才干事创业和实现价值提供机会和条件，使全社会创新智慧竞相迸发。

创新机制。把深化改革作为推动人才发展的根本动力，坚决破除束缚人才发展的思想观念和制度障碍，构建与社会主义市场经济体制相适应、有利于科学发展的人才发展体制机制，最大限度地激发人才的创造活力。

高端引领。培养造就一批善于治国理政的领导人才，一批经营管理水平高、市场开拓能力强的优秀企业家，一批世界水平的科学家、科技领军人才、工程师和高水平的哲学社会科学专家、文学家、艺术家、教育家，一大批技艺精湛的高技能人才，一大批社会主义新农村建设带头人，一大批职业化、专业化的高级社会工作人才，充分发挥高层次人才在经济社会发展和人才队伍建设中的引领作用。

整体开发。加强人才培养，注重理想信念教育和职业道德建设，培育拼搏奉献、艰苦创业、诚实守信、团结协作精神，促进人的全面发展。关心人才成长，鼓励和支持人人都作贡献、人人都能成才、行行出状元。统筹国内国际两个市场，推进城乡、区域、产业、行业和不同所有制人才资源开发，实现各类人才队伍协调发展。

（二）战略目标

到2020年，我国人才发展的总体目标是：培养和造就规模宏大、结构优化、布局合理、素质优良的人才队伍，确立国家人才竞争比较优势，进入世界人才强国行列，为在本世纪中叶基本实现社会主义现代化奠定人才基础。

——人才资源总量稳步增长，队伍规模不断壮大。人才资源总量从现在的1．14亿人增加到1．8亿人，增长58%，人才资源占人力资源总量的比重提高到16%，基本满足经济社会发展需要。

——人才素质大幅度提高，结构进一步优化。主要劳动年龄人口受过高等教育的比例达到20%，每万劳动力中研发人员达到43人年，高技能人才占技能劳动者的比例达到28%。人才的分布和层次、类型、性别等结构趋于合理。

——人才竞争比较优势明显增强，竞争力不断提升。人才规模效益显著提高。在装备制造、信息、生物技术、新材料、航空航天、海洋、金融财会、生态环境保护、新能源、农业科技、宣传思想文化等经济社会发展重点领域，建成一批人才高地。

——人才使用效能明显提高。人才发展体制机制创新取得突破性进展，人才辈出、人尽其才的环境基本形成。人力资本投资占国内生产总值比例达到15%，人力资本对经济增长贡献率达到33%，人才贡献率达到35%。

国家人才发展主要指标

续表

注：人才贡献率数据为区间年均值，其中2008年数据为1978－2008年的平均值，2015年数据为2008－2015年的平均值，2020年数据为2008－2020年的平均值。

（三）总体部署

一是实行人才投资优先，健全政府、社会、用人单位和个人多元人才投入机制，加大对人才发展的投入，提高人才投资效益。二是加强人才资源能力建设，创新人才培养模式，注重思想道德建设，突出创新精神和创新能力培养，大幅度提升各类人才的整体素质。三是推动人才结构战略性调整，充分发挥市场配置人才资源的基础性作用，改善宏观调控，促进人才结构与经济社会发展相协调。四是造就宏大的高素质人才队伍，突出培养创新型科技人才，重视培养领军人才和复合型人才，大力开发经济社会发展重点领域急需紧缺专门人才，统筹抓好党政人才、企业经营管理人才、专业技术人才、高技能人才、农村实用人才以及社会工作人才等人才队伍建设，培养造就数以亿计的各类人才，数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才。五是改革人才发展体制机制，完善人才管理体制，创新人才培养开发、评价发现、选拔任用、流动配置、激励保障机制，营造充满活力、富有效率、更加开放的人才制度环境。六是大力吸引海外高层次人才和急需紧缺专门人才，坚持自主培养开发与引进海外人才并举，积极利用国（境）外教育培训资源培养人才。七是加快人才工作法制建设，建立健全人才法律法规，坚持依法管理，保护人才合法权益。八是加强和改进党对人才工作的领导，完善党管人才格局，创新党管人才方式方法，为人才发展提供坚强的组织保证。

推进人才发展，要统筹兼顾，分步实施。到2015年，重点在制度建设、机制创新上有较大突破。到2020年，全面落实各项任务，确保人才发展战略目标的实现。

二、人才队伍建设主要任务

（一）突出培养造就创新型科技人才

发展目标：围绕提高自主创新能力、建设创新型国家，以高层次创新型科技人才为重点，努力造就一批世界水平的科学家、科技领军人才、工程师和高水平创新团队，注重培养一线创新人才和青年科技人才，建设宏大的创新型科技人才队伍。到2020年，研发人员总量达到380万人年，高层次创新型科技人才总量达到4万人左右。

主要举措：创新人才培养模式，建立学校教育和实践锻炼相结合、国内培养和国际交流合作相衔接的开放式培养体系。探索并推行创新型教育方式方法，突出培养学生的科学精神、创造性思维和创新能力。加强实践培养，依托国家重大科研项目和重大工程、重点学科和重点科研基地、国际学术交流合作项目，建设一批高层次创新型科技人才培养基地。加强领军人才、核心技术研发人才培养和创新团队建设，形成科研人才和科研辅助人才衔接有序、梯次配备的合理结构，提高自主创新能力。深化科技体制改革，完善权责明确、评价科学、创新引导的科技管理制度，健全有利于科技人才创新创业的评价、使用、激励措施，进一步解放和发展科技生产力。制定加强高层次创新型科技人才队伍建设意见。改进完善院士制度，注重院士称号精神激励作用，规范院士学术兼职。加大海外高层次创新创业人才引进力度。组织实施创新人才推进计划、海外高层次人才引进计划，推进“百人计划”“长江学者奖励计划”“国家杰出青年科学基金”等人才项目。注重复合型人才培养，破除论资排辈、求全责备观念，加大对优秀青年科技人才的发现、培养、使用和资助力度。加强产学研合作，重视企业工程技术与管理人才的培养，推动科技人才向企业集聚。发展创新文化，倡导追求真理、勇攀高峰、宽容失败、团结协作的创新精神，营造科学民主、学术自由、严谨求实、开放包容的创新氛围。建立健全科研诚信体系，从严治理学术不端行为。

（二）大力开发经济社会发展重点领域急需紧缺专门人才

发展目标：适应发展现代产业体系和构建社会主义和谐社会的需要，加大重点领域急需紧缺专门人才开发力度。到2020年，在装备制造、信息、生物技术、新材料、航空航天、海洋、金融财会、国际商务、生态环境保护、能源资源、现代交通运输、农业科技等经济重点领域培养开发急需紧缺专门人才500多万人；在教育、政法、宣传思想文化、医药卫生、防灾减灾等社会发展重点领域培养开发急需紧缺专门人才800多万人。经济社会发展重点领域各类专业人才数量充足，整体素质和创新能力显著提升，人才结构趋于合理。

主要举措：加强产业、行业人才发展统筹规划和分类指导，围绕重点领域发展，开展人才需求预测，定期发布急需紧缺人才目录。调整优化高等学校学科专业设置，加大急需研发人才和紧缺技术、管理人才的培养力度。大规模开展重点领域专门人才知识更新培训。建设一批工程创新训练基地，建立和完善与国际接轨的工程师认证认可制度，提高工程技术人才职业化、国际化水平。根据国家规划，制定人才特别是产业领军人才、工程技术人才向重点产业集聚的倾斜政策。继续实施“四个一批”人才培养工程，加强哲学社会科学、新闻、出版、文艺等领域高层次人才队伍建设。注重培养造就一批马克思主义理论家特别是中青年理论家。依托重大哲学社会科学研究项目，大力培养哲学社会科学学术带头人。加强宣传思想文化、医药卫生人才培养。支持重点领域科学家参加国际科研计划、学术交流。完善重点领域科研骨干人才分配激励办法。建立重点领域相关部门人才开发协调机制。

（三）统筹推进各类人才队伍建设

1．党政人才队伍

发展目标：按照加强党的执政能力建设和先进性建设的要求，以提高领导水平和执政能力为核心，以中高级领导干部为重点，造就一批善于治国理政的领导人才，建设一支政治坚定、勇于创新、勤政廉洁、求真务实、奋发有为、善于推动科学发展的高素质党政人才队伍。到2020年，具有大学本科及以上学历的干部占党政干部队伍的85%，专业化水平明显提高，结构更加合理，总量从严控制。

主要举措：适应科学发展要求和干部成长规律，开展大规模干部教育培训，加强干部自学。实施党政人才素质能力提升工程，构建理论教育、知识教育、党性教育和实践锻炼“四位一体”的干部培养教育体系。坚持德才兼备、以德为先用人标准，坚持民主、公开、竞争、择优改革方针，树立坚定信念、注重品行、科学发展、崇尚实干、重视基层、鼓励创新、群众公认的用人导向。扩大干部工作民主，加大竞争性选拔党政领导干部工作力度，拓宽选人用人渠道，提高干部工作科学化水平，促进优秀人才脱颖而出。实施后备干部队伍建设“百千万工程”。注重从基层和生产一线选拔党政人才。加强女干部、少数民族干部、非中共党员干部培养选拔和教育培训工作。实施促进科学发展的干部综合考核评价办法。建立健全党政干部岗位职责规范及其能力素质评价标准，加强工作业绩考核。完善党政人才分类管理制度。加大领导干部跨地区跨部门交流力度，推进党政机关重要岗位干部定期交流、轮岗。健全权力约束制衡机制，加强干部管理监督。

2．企业经营管理人才队伍

发展目标：适应产业结构优化升级和实施“走出去”战略的需要，以提高现代经营管理水平和企业国际竞争力为核心，以战略企业家和职业经理人为重点，加快推进企业经营管理人才职业化、市场化、专业化和国际化，培养造就一大批具有全球战略眼光、市场开拓精神、管理创新能力、社会责任感的优秀企业家和一支高水平的企业经营管理人才队伍。到2015年，企业经营管理人才总量达到3500万人。到2020年，企业经营管理人才总量达到4200万人，培养造就100名左右能够引领中国企业跻身世界500强的战略企业家；国有及国有控股企业国际化人才总量达到4万人左右；国有企业领导人员通过竞争性方式选聘比例达到50%。

主要举措：依托知名跨国公司、国内外高水平大学和其他培训机构，加强企业经营管理人才培训，提高战略管理和跨文化经营管理能力。采取组织选拔与市场化选聘相结合的方式选拔国有企业领导人员。健全企业经营管理者聘任制、任期制和任期目标责任制，实行契约化管理。完善以市场和出资人认可为核心的企业经营管理人才评价体系，积极发展企业经营管理人才评价机构，建立社会化的职业经理人资质评价制度，加强规范化管理。健全企业经营管理人才经营业绩评价指标体系。完善年度薪酬管理制度、协议工资制度和股权激励等中长期激励制度。建立企业经营管理人才库。培养和引进一批科技创新创业企业家和企业发展急需的战略规划、资本运作、科技管理、项目管理等方面专门人才。实施企业经营管理人才素质提升工程和国家中小企业银河培训工程。

3．专业技术人才队伍

发展目标：适应社会主义现代化建设的需要，以提高专业水平和创新能力为核心，以高层次人才和紧缺人才为重点，打造一支宏大的高素质专业技术人才队伍。到2015年，专业技术人才总量达到6800万人。到2020年，专业技术人才总量达到7500万人，占从业人员的10%左右，高级、中级、初级专业技术人才比例为10∶40∶50。

主要举措：进一步扩大专业技术人才队伍培养规模，提高专业技术人才创新能力。构建分层分类的专业技术人才继续教育体系，加快实施专业技术人才知识更新工程。进一步实施并完善新世纪百千万人才工程。组织实施青年英才开发计划、高素质教育人才培养工程、文化名家工程、全民健康卫生人才保障工程。加大现代物流、电子商务、法律、咨询、会计、工业设计、知识产权、食品安全、旅游等现代服务业人才培养开发力度，重视传统服务业各类技术人才的培养。发挥各类社会组织培养专业技术人才的作用。制定双向挂职、短期工作、项目合作等灵活多样的人才柔性流动政策，引导党政机关、科研院所和高等学校专业技术人才向企业、社会组织和基层一线有序流动，促进专业技术人才合理分布。统筹推进专业技术职称和职业资格制度改革。完善政府特殊津贴制度，强化激励，科学管理。改进专业技术人才收入分配等激励办法。改善基层专业技术人才工作、生活条件，拓展职业发展空间。注重发挥离退休专业技术人才的作用。

4．高技能人才队伍

发展目标：适应走新型工业化道路和产业结构优化升级的要求，以提升职业素质和职业技能为核心，以技师和高级技师为重点，形成一支门类齐全、技艺精湛的高技能人才队伍。到2015年，高技能人才总量达到3400万人。到2020年，高技能人才总量达到3900万人，其中技师、高级技师达到1000万人左右。

主要举措：完善以企业为主体、职业院校为基础，学校教育与企业培养紧密联系、政府推动与社会支持相结合的高技能人才培养培训体系。加强职业培训，统筹职业教育发展，整合利用现有各类职业教育培训资源，依托大型骨干企业（集团）、重点职业院校和培训机构，建设一批示范性国家级高技能人才培养基地和公共实训基地。改革职业教育办学模式，大力推行校企合作、工学结合和顶岗实习。加强职业教育“双师型”教师队伍建设。在职业教育中推行学历证书和职业资格证书“双证书”制度。逐步实行中等职业教育免费和学生生活补助制度。实施国家高技能人才振兴计划。促进技能人才评价多元化。制定高技能人才与工程技术人才职业发展贯通办法。建立高技能人才绝技绝活代际传承机制。广泛开展各种形式的职业技能竞赛和岗位练兵活动。完善国家高技能人才评选表彰制度，进一步提高高技能人才经济待遇和社会地位。

5．农村实用人才队伍

发展目标：围绕社会主义新农村建设，以提高科技素质、职业技能和经营能力为核心，以农村实用人才带头人和农村生产经营型人才为重点，着力打造服务农村经济社会发展、数量充足的农村实用人才队伍。到2015年，农村实用人才总量达到1300万人。到2020年，农村实用人才总量达到1800万人，平均受教育年限达到10．2年，每个行政村主要特色产业至少有1－2名示范带动能力强的带头人。

主要举措：大规模开展农村实用人才培训，充分发挥农村现代远程教育网络、全国文化信息资源共享工程网络、各类农民教育培训项目、农业技术推广体系、各类职业学校和培训机构的主渠道作用。整合现有培训项目，健全县域职业教育培训网络，推进农村实用人才带头人素质提升计划和新农村实用人才培训工程，重点实施现代农业人才支撑计划。鼓励、支持农村实用人才带头人牵头建立专业合作组织和专业技术协会，加快培养农业产业化发展急需的企业经营管理人员、农民专业合作组织带头人和农村经纪人。积极扶持农村实用人才创业兴业，在创业培训、项目审批、信贷发放、土地使用等方面给予政策支持。因地制宜，建立健全农村实用人才评价制度。加大对农村实用人才的表彰激励和宣传力度，提高农村实用人才社会地位。加大公共财政对农村发展急需的农业技术人员、教师、医生等方面人才培养的支持力度。继续开展城乡人才对口扶持，推进万名医师支援农村卫生、城镇教师支援农村教育、社会工作者服务社会主义新农村建设、科技人才下乡支农等工作。

6．社会工作人才队伍

发展目标：适应构建社会主义和谐社会的需要，以人才培养和岗位开发为基础，以中高级社会工作人才为重点，培养造就一支职业化、专业化的社会工作人才队伍。到2015年，社会工作人才总量达到200万人。到2020年，社会工作人才总量达到300万人。

主要举措：建立不同学历层次教育协调配套、专业培训和知识普及有机结合的社会工作人才培养体系。加强社会工作学科专业体系建设。建设一批社会工作培训基地。加强社会工作从业人员专业知识培训，制定社会工作培训质量评估指标体系。建立健全社会工作人才评价制度。加强社会工作者队伍职业化管理。加快制定社会工作岗位开发设置政策措施。推进公益服务类事业单位、城乡社区和公益类社会组织建设，完善培育扶持和依法管理社会组织的政策。组织实施社会工作服务组织标准化建设示范工程。研究制定政府购买社会工作服务政策。建立社会工作人才和志愿者队伍联动机制。制定加强社会工作人才队伍建设意见。

三、体制机制创新

（一）改进完善人才工作管理体制

1．完善党管人才的领导体制

目标要求：坚持党管人才原则，创新党管人才方式方法，完善党委统一领导，组织部门牵头抓总，有关部门各司其职、密切配合，社会力量广泛参与的人才工作格局。发挥党委领导核心作用，统筹经济社会发展和人才发展，切实履行好管宏观、管政策、管协调、管服务的职责，用事业凝聚人才，用实践造就人才，用机制激励人才，用法制保障人才，提高党管人才工作水平。党政主要负责人要树立强烈的人才意识，善于发现人才、培养人才、团结人才、用好人才、服务人才。

主要任务：制定完善党管人才工作格局的意见。健全各级党委人才工作领导机构，建立科学的决策机制、协调机制和督促落实机制，形成统分结合、上下联动、协调高效、整体推进的人才工作运行机制。建立党委、政府人才工作目标责任制，提高各级党政领导班子综合考核指标体系中人才工作专项考核的权重。建立各级党委常委会听取人才工作专项报告制度。完善党委联系专家制度。实行重大决策专家咨询制度。完善党委组织部门牵头抓总职能，发挥政府人力资源管理部门作用，强化各职能部门人才工作职责，充分调动各人民团体、企事业单位、社会组织的积极性，动员和组织全社会力量，形成人才工作整体合力。

2．改进人才管理方式

目标要求：围绕用好用活人才，完善政府宏观管理、市场有效配置、单位自主用人、人才自主择业的人才管理体制。改进宏观调控，推动政府人才管理职能向创造良好发展环境、提供优质公共服务转变，运行机制和管理方式向规范有序、公开透明、便捷高效转变。健全人才市场体系，发挥市场配置人才资源的基础性作用。遵循放开搞活、分类指导和科学规范的原则，深化国有企业和事业单位人事制度改革，创新管理体制，转换用人机制，扩大和落实单位用人自主权。发挥用人单位在人才培养、吸引和使用中的主体作用。

主要任务：按照政府行政管理体制改革的总体部署，完善人才管理运行机制。规范行政行为，推动人才管理部门进一步简政放权，减少和规范人才评价、流动等环节中的行政审批和收费事项。分类推进事业单位人事制度改革，逐步建立起权责清晰、分类科学、机制灵活、监管有力的事业单位人事管理制度。克服人才管理中存在的行政化、“官本位”倾向，取消科研院所、学校、医院等事业单位实际存在的行政级别和行政化管理模式。在科研、医疗等事业单位探索建立理事会、董事会等形式的法人治理结构。建立与现代科研院所制度、现代大学制度和公共医疗卫生制度相适应的人才管理制度。完善国有企业领导人员管理体制，健全符合现代企业制度要求的企业人事制度。鼓励地方和行业结合自身实际建立与国际人才管理体系接轨的人才管理改革试验区。

3．加强人才工作法制建设

目标要求：坚持用法制保障人才，推进人才管理工作科学化、制度化、规范化，形成有利于人才发展的法制环境。加强立法工作，建立健全涵盖国家人才安全保障、人才权益保护、人才市场管理和人才培养、吸引、使用等人才资源开发管理各个环节的人才法律法规。

主要任务：研究制定人才开发促进法和终身学习、工资管理、事业单位人事管理、专业技术人才继续教育、职业资格管理、人力资源市场管理、外国专家来华工作等方面的法律法规。完善保护人才和用人主体合法权益的法律法规。

（二）创新人才工作机制

1．人才培养开发机制

目标要求：坚持以国家发展需要和社会需求为导向，以提高思想道德素质和创新能力为核心，完善现代国民教育和终身教育体系，注重在实践中发现、培养、造就人才，构建人人能够成才、人人得到发展的人才培养开发机制。坚持面向现代化、面向世界、面向未来，充分发挥教育在人才培养中的基础性作用，立足培养全面发展的人才，突出培养创新型人才，注重培养应用型人才，深化教育改革，促进教育公平，提高教育质量。统筹规划继续教育，基本形成学习型社会。

主要任务：把社会主义核心价值体系教育贯穿人才培养开发全过程，不断提高各类人才的思想道德水平。建立人才培养结构与经济社会发展需求相适应的动态调控机制，优化教育学科专业、类型、层次结构和区域布局。创新人才培养模式，全面推进素质教育。坚持因材施教，建立高等学校拔尖学生重点培养制度，实行特殊人才特殊培养。改革高等学校招生考试制度，建立健全多元招生录取机制，提高人才培养质量。建立社会参与的人才培养质量评价机制。完善发展职业教育的保障机制，改革职业教育模式。完善在职人员继续教育制度，分类制定在职人员定期培训办法，倡导干中学。构建网络化、开放式、自主性终身教育体系，大力发展现代远程教育，支持发展各类专业化培训机构。支持建立军民结合、寓军于民的军队人才培养体系。

2．人才评价发现机制

目标要求：建立以岗位职责要求为基础，以品德、能力和业绩为导向，科学化、社会化的人才评价发现机制。完善人才评价标准，克服唯学历、唯论文倾向，对人才不求全责备，注重靠实践和贡献评价人才。改进人才评价方式，拓宽人才评价渠道。把评价人才和发现人才结合起来，坚持在实践和群众中识别人才、发现人才。

主要任务：健全科学的职业分类体系，建立各类人才能力素质标准。建立以岗位绩效考核为基础的事业单位人员考核评价制度。分行业制定事业单位领导人员考核评价办法。完善重在业内和社会认可的专业技术人才评价机制。加快推进职称制度改革，规范专业技术人才职业准入，依法严格管理；完善专业技术人才职业水平评价办法，提高社会化程度；完善专业技术职务任职评价办法，落实用人单位在专业技术职务（岗位）聘任中的自主权。完善以任期目标为依据、工作业绩为核心的国有企业领导人员考核评价办法。探索技能人才多元评价机制，逐步完善社会化职业技能鉴定、企业技能人才评价、院校职业资格认证和专项职业能力考核办法。健全完善党政领导干部考核评价机制。建立健全公务员职位分类制度。建立在重大科研、工程项目实施和急难险重工作中发现、识别人才的机制。健全举才荐才的社会化机制。

3．人才选拔任用机制

目标要求：改革各类人才选拔使用方式，科学合理使用人才，促进人岗相适、用当其时、人尽其才，形成有利于各类人才脱颖而出、充分施展才能的选人用人机制。深化党政领导干部选拔任用制度改革，提高选人用人公信度。健全国有企业领导人员选拔制度，加大市场化选聘力度。完善事业单位聘用制度和岗位管理制度，健全事业单位领导人员选拔制度。

主要任务：完善党政领导干部公开选拔、竞争上岗制度，探索公推公选等竞争性选拔干部方式。规范干部选拔任用提名制度。推行和完善地方党委讨论决定任用重要干部票决制。坚持和完善党政领导干部职务任期制。建立聘任制公务员管理制度。建立组织选拔、市场配置和依法管理相结合的国有企业领导人员选拔任用制度，完善国有资产出资人代表派出制和选举制。健全事业单位领导人员委任、聘任、选任等任用方式。全面推行事业单位公开招聘、竞聘上岗和合同管理制度。建立事业单位关键岗位和国家重大项目负责人全球招聘制度。

4．人才流动配置机制

目标要求：根据完善社会主义市场经济体制的要求，推进人才市场体系建设，完善市场服务功能，畅通人才流动渠道，建立政府部门宏观调控、市场主体公平竞争、中介组织提供服务、人才自主择业的人才流动配置机制。健全人才市场供求、价格、竞争机制，进一步促进人才供求主体到位。大力发展人才服务业。加强政府对人才流动的政策引导和监督，推动产业、区域人才协调发展，促进人才资源有效配置。

主要任务：在建立统一规范、更加开放的人力资源市场基础上，发展专业性、行业性人才市场。健全专业化、信息化、产业化、国际化的人才市场服务体系。积极培育专业化人才服务机构，注重发挥人才服务行业协会作用。进一步破除人才流动的体制性障碍，制定发挥市场配置人才资源基础性作用的政策措施。推进政府所属人才服务机构管理体制改革，实现政事分开、管办分离。逐步建立城乡统一的户口登记制度，调整户口迁移政策，使之有利于引进人才。加快建立社会化的人才档案公共管理服务系统。完善社会保险关系转移接续办法。建立人才需求信息定期发布制度。完善劳动合同、人事争议仲裁、人才竞业避止等制度，维护各类人才和用人单位的合法权益。建立完善与西部大开发、东北地区等老工业基地振兴、中部地区崛起、东部地区率先发展战略相配套的区域人才交流合作机制，加快长江三角洲、珠江三角洲、环渤海等区域人才开发一体化进程。根据国家主体功能区布局，引导各类人才合理分布。

5．人才激励保障机制

目标要求：完善分配、激励、保障制度，建立健全与工作业绩紧密联系、充分体现人才价值、有利于激发人才活力和维护人才合法权益的激励保障机制。完善各类人才薪酬制度，加强对收入分配的宏观管理，逐步建立秩序规范、激发活力、注重公平、监管有力的工资制度。坚持精神激励和物质奖励相结合，健全以政府奖励为导向、用人单位和社会力量奖励为主体的人才奖励体系。完善以养老保险和医疗保险为重点的社会保障制度，形成国家、社会和单位相结合的人才保障体系。

主要任务：统筹协调党政机关和国有企事业单位收入分配，稳步推进工资制度改革。建立产权激励制度，制定知识、技术、管理、技能等生产要素按贡献参与分配的办法。健全国有企业人才激励机制，推行股权、期权等中长期激励办法，重点向创新创业人才倾斜。逐步提高企业退休人员基本养老金，对在企业退休的高层次专业技术人员给予重点倾斜。建立完善事业单位岗位绩效工资制度。探索高层次人才、高技能人才协议工资制和项目工资制等多种分配形式。建立国家荣誉制度，表彰在经济社会发展中作出杰出贡献的人才。调整规范各类人才奖项设置。研究制定人才补充保险办法，支持用人单位为各类人才建立补充养老、医疗保险。扩大对农村、非公有制经济组织、新社会组织人才的社会保障覆盖面。

四、重大政策

（一）实施促进人才投资优先保证的财税金融政策

各级政府优先保证对人才发展的投入，确保国家教育、科技支出增长幅度高于财政经常性收入增长幅度，卫生投入增长幅度高于财政经常性支出增长幅度。逐步改善经济社会发展的要素投入结构，较大幅度增加人力资本投资比重，提高投资效益。进一步加大人才发展资金投入力度，保障人才发展重大项目的实施。鼓励、支持企业和社会组织建立人才发展基金。在重大建设和科研项目经费中，应安排部分经费用于人才培训。适当调整财政税收政策，提高企业职工培训经费的提取比例。通过税收、贴息等优惠政策，鼓励和引导社会、用人单位、个人投资人才资源开发。加大对中西部地区财政转移支付力度，引导中西部地区加大人才投入。利用国际金融组织和外国政府贷款投资人才开发项目。

（二）实施产学研合作培养创新人才政策

建立政府指导下以企业为主体、市场为导向、多种形式的产学研战略联盟，通过共建科技创新平台、开展合作教育、共同实施重大项目等方式，培养高层次人才和创新团队。实施研究生教育创新计划，发展专业学位教育，建立高等学校、科研院所、企业高层次人才双向交流制度，推行产学研联合培养研究生的“双导师制”。改革完善博士后制度，建立多元化的投入渠道，发挥高等学校、科研院所和企业的主体作用，提高博士后培养质量。实行“人才＋项目”的培养模式，依托国家重大人才计划和重大科研、工程、产业攻关、国际科技合作等项目，重视发挥企业作用，在实践中集聚和培养创新人才。对企业等用人单位接纳高等学校、职业学校学生实习等实行财税优惠政策。

（三）实施引导人才向农村基层和艰苦边远地区流动政策

对在农村基层和艰苦边远地区工作的人才，在工资、职务、职称等方面实行倾斜政策，提高艰苦边远地区津贴标准，改善工作和生活条件。采取政府购买岗位、报考公职人员优先录用等措施，鼓励和引导高校毕业生到农村和中小企业就业。逐步提高省级以上党政机关从基层招录公务员的比例。制定高校毕业生到艰苦边远地区创业就业扶持办法。开发基层社会管理和公共服务岗位。实施公职人员到基层服务和锻炼的派遣和轮调办法。完善科技特派员到农村和企业服务的政策措施。实施东部带西部、城市带农村的人才对口支持政策，引导人才向西部和农村流动。实施高校毕业生基层培养计划，继续做好“三支一扶”、大学生志愿服务西部计划和农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划等工作。加强和改进干部援藏援疆、博士服务团、“西部之光”访问学者、少数民族科技骨干和少数民族地区小学“双语”教师特殊培养等工作，为西部地区特别是边疆少数民族地区提供人才和智力支持。实施边远贫困地区、边疆民族地区和革命老区人才支持计划。

（四）实施人才创业扶持政策

促进知识产权质押融资、创业贷款等业务的规范发展，完善支持人才创业的金融政策。完善知识产权、技术等作为资本参股的措施。加大税收优惠、财政贴息力度，扶持创业风险投资基金，支持创办科技型企业，促进科技成果转化和技术转移。加强创业技能培训和创业服务指导，提高创业成功率。继续加大对创业孵化器等基础设施的投入，创建创业服务网络，探索多种组织形式，为人才创业提供服务。制定科研机构、高等学校科技人员创办科技型企业的激励保障制度。

（五）实施有利于科技人员潜心研究和创新政策

在科研院所、高等学校、企业建立符合科技人员和管理人员不同特点的职业发展途径，鼓励和支持科技人员在创新实践中成就事业并享有相应的社会地位和经济待遇。对事业单位管理人员全面推行职员制度。完善科研管理制度，扩大科研机构用人自主权和科研经费使用自主权，健全科研机构内部决策、管理和监督的各项制度。建立以学术和创新绩效为主导的资源配置和学术发展模式。改进科技评价和奖励方式，完善以创新和质量为导向的科研评价办法，克服考核过于频繁、过度量化的倾向。加大对基础研究、前沿技术研究、社会公益类科研机构的投入力度，建立以财政性资金设立的科研机构创新绩效综合评价制度。完善科技经费管理办法和国家科技计划管理办法，对高水平创新团队给予长期稳定支持。健全科研院所分配激励机制，注重向科研关键岗位和优秀拔尖人才倾斜。改善青年科技人才的生活条件，有条件的城市可在国家保障性住房建设中优先解决住房问题。

（六）实施推进党政人才、企业经营管理人才、专业技术人才合理流动政策

完善党政人才、企业经营管理人才、专业技术人才交流和挂职锻炼制度，打破人才身份、单位、部门和所有制限制，营造开放的用人环境。扩大党政机关和国有企事业单位领导人员跨地区跨部门交流任职范围。拓宽党政人才来源渠道，完善从企事业单位和社会组织选拔人才的制度。完善党政机关人才向企事业单位流动的社会保险关系转移接续办法。

（七）实施更加开放的人才政策

大力吸引海外高层次人才回国（来华）创新创业，制定完善出入境和长期居留、税收、保险、住房、子女入学、配偶安置，担任领导职务、承担重大科技项目、参与国家标准制定、参加院士评选和政府奖励等方面的特殊政策措施。建立海外高层次人才特聘专家制度。鼓励海外留学人员回国工作、创业或以多种方式为国服务。加强留学人员创业园区建设，提供创业资助和融资服务。建立统一的海外高层次人才信息库和人才需求信息发布平台。完善外国人永久居留权制度，吸引外籍高层次人才来华工作。加大引进国外智力工作力度，探索实行技术移民，制定国外智力资源供给、发现评价、市场准入、使用激励、绩效评估、成果共享等办法。扩大国家公派出国留学和来华留学规模。开发国（境）外优质教育培训资源，完善出国（境）培训管理制度和措施。支持高等学校、科研院所与海外高水平教育、科研机构建立联合研发基地。推动我国企业设立海外研发机构。积极支持和推荐优秀人才到国际组织任职。推进专业技术人才职业资格国际、地区间互认。发展国际人才市场，培育一批国际人才中介服务机构。制定维护国家重要人才安全的政策措施。

（八）实施鼓励非公有制经济组织、新社会组织人才发展政策

对社会主义市场经济体制下各种所有制组织中的人才，坚持一视同仁、平等对待。把非公有制经济组织、新社会组织人才开发纳入各级政府人才发展规划。制定加强非公有制经济组织、新社会组织人才队伍建设意见。政府在人才培养、吸引、评价、使用等方面的各项政策，非公有制经济组织、新社会组织人才平等享受。政府支持人才创新创业的资金、项目、信息等公共资源，向非公有制经济组织、新社会组织人才平等开放。政府开展人才宣传、表彰、奖励等方面活动，非公有制经济组织、新社会组织人才平等参与。

（九）实施促进人才发展的公共服务政策

完善政府人才公共服务体系，建立全国一体化的服务网络。健全人事代理、社会保险代理、企业用工登记、劳动人事争议调解仲裁、人事档案管理、就业服务等公共服务平台，满足人才多样化需求。创新政府提供人才公共服务的方式，建立政府购买公共服务制度，为各类人才平衡工作和家庭责任创造条件。加强对人才公共服务产品的标准化管理，大力开发公共服务产品。

（十）实施知识产权保护政策

实施国家知识产权战略。制定职务技术成果条例，完善科技成果知识产权归属和利益分享机制，保护科技成果创造者的合法权益。明确职务发明人权益，提高主要发明人受益比例。制定职务发明人流动中的利益共享办法。建立非职务发明评价体系，加强对非职务发明创造的支持和管理。制定国家支持个人和中小企业发明创造的资助办法，鼓励创造知识财产。加强专利技术运用转化平台建设。完善非物质文化遗产传承人知识产权保护相关措施。完善知识产权工作体系，加大知识产权宣传普及和执法保护力度。建立健全有利于知识产权保护的社会信用制度。营造保护知识产权的法制、市场和文化氛围，提升知识产权创造、运用、保护和管理能力，推进国际合作交流。

五、重大人才工程

（一）创新人才推进计划

为积极应对国际科技竞争，提高自主创新能力，着眼于培养造就一批世界水平的科学家，在我国具有相对优势的科研领域设立100个科学家工作室；瞄准世界科技前沿和战略性新兴产业，每年重点支持和培养一批具有发展潜力的中青年科技创新领军人才；着眼于推动企业成为技术创新主体，每年重点扶持1000名科技创新创业人才；依托一批国家重大科研项目、国家重点工程和重大建设项目，建设若干重点领域创新团队；以高等学校、科研院所和高新技术产业开发区为依托，建设300个创新人才培养示范基地。

（二）青年英才开发计划

着眼于人才基础性培养和战略性开发，提升我国未来人才竞争力，在自然科学、哲学社会科学和文化艺术等重点学科领域，每年重点培养扶持一批青年拔尖人才；在高水平研究型大学和科研院所的优势基础学科建设一批国家青年英才培养基地，按照严入口、小规模、重特色、高水平的原则，每年选拔一批拔尖大学生进行专门培养；为培养造就未来国家所需的高素质、专业化管理人才，每年从应届高中、大学毕业生中筛选若干优秀人才送到国外一流大学深造，进行定向跟踪培养。

（三）企业经营管理人才素质提升工程

着眼于提高我国企业现代化经营管理水平和国际竞争力，到2020年，培养一批具有世界眼光、战略思维、创新精神和经营能力的企业家；培养1万名精通战略规划、资本运作、人力资源管理、财会、法律等专业知识的企业经营管理人才。

（四）高素质教育人才培养工程

为建设一支高素质、创新型教育人才队伍，通过研修培训、学术交流、项目资助等方式，每年重点培养和支持2万名各类学校教育教学骨干、“双师型”教师、学术带头人和校长，在中小学校、职业院校、高等学校培养造就一批教育家、教学名师和学科领军人才。

（五）文化名家工程

为更好地推动宣传思想文化工作，进一步提高国家文化软实力，着眼于培养造就一批造诣高深、成就突出、影响广泛的宣传思想文化领域杰出人才，每年重点扶持、资助一批哲学社会科学、新闻出版、广播影视、文化艺术、文物保护名家承担重大课题、重点项目、重要演出，开展创作研究、展演交流、出版专著等活动。到2020年，由国家资助的宣传思想文化领域文化名家达到2000名。

（六）全民健康卫生人才保障工程

适应深化医药卫生体制改革、保障全民健康需要，加大对卫生人才培养支持力度。到2020年，培养造就一批医学杰出骨干人才，给予科研专项经费支持；开展住院医师规范化培训工作，支持培养5万名住院医师；加强以全科医师为重点的基层卫生人才队伍建设，通过多种途径培训30万名全科医师，提高基层医疗卫生服务能力。

（七）海外高层次人才引进计划

重点围绕国家发展战略目标，在中央、国家有关部门和地方分层次、有计划引进一批能够突破关键技术、发展高新技术产业、带动新兴学科的战略科学家和创新创业领军人才。其中，中央层面实施“千人计划”，建立一批海外高层次人才创新创业基地，用5—10年时间引进2000名左右海外高层次人才回国（来华）创新创业。

（八）专业技术人才知识更新工程

围绕我国经济结构调整、高新技术产业发展和自主创新能力的提高，在装备制造、信息、生物技术、新材料、海洋、金融财会、生态环境保护、能源资源、防灾减灾、现代交通运输、农业科技、社会工作等重点领域，开展大规模的知识更新继续教育，每年培训100万名高层次、急需紧缺和骨干专业技术人才，到2020年，累计培训1000万名左右。依托高等学校、科研院所和大型企业现有施教机构，建设一批国家级继续教育基地。

（九）国家高技能人才振兴计划

适应走新型工业化道路、加快产业结构优化升级的需要，加强职业院校和实训基地建设，培养造就一大批具有精湛技艺的高技能人才。到2020年，在全国建成一批技能大师工作室、1200个高技能人才培训基地，培养100万名高级技师。

（十）现代农业人才支撑计划

适应建设社会主义新农村、加快发展现代农业的需要，加大对现代农业的人才支持力度。到2020年，选拔一批农业科研杰出人才，给予科研专项经费支持；支持1万名有突出贡献的农业技术推广人才，开展技术交流、学习研修、观摩展示等活动；选拔3万名农业产业化龙头企业负责人和专业合作组织负责人、10万名生产能手和农村经纪人等优秀生产经营人才，给予重点扶持。

（十一）边远贫困地区、边疆民族地区和革命老区人才支持计划

为促进边远贫困地区、边疆民族地区和革命老区加快发展，实现基本公共服务均等化目标，在职务、职称晋升等方面采取倾斜政策，每年引导10万名优秀教师、医生、科技人员、社会工作者、文化工作者到边远贫困地区、边疆民族地区和革命老区工作或提供服务。每年重点扶持培养1万名边远贫困地区、边疆民族地区和革命老区急需紧缺人才。

（十二）高校毕业生基层培养计划

着眼于解决基层特别是中西部地区基层人才匮乏问题，培养锻炼后备人才，积极引导和鼓励高校毕业生到基层创业就业。实施一村一名大学生计划，用5年时间，先期选派10万名高校毕业生到村任职，到2020年，实现一村一名大学生目标。统筹各类大学生到基层服务创业计划。通过政府购买工作岗位、实施学费和助学贷款代偿、提供创业扶持等方式，引导高校毕业生到农村和社区服务、就业和自主创业。

六、组织实施

（一）加强对《人才规划纲要》实施工作的组织领导

中央人才工作协调小组负责《人才规划纲要》实施的统筹协调和宏观指导。制定各项目标任务的分解落实方案和重大工程实施办法。建立《人才规划纲要》实施情况的监测、评估、考核机制，加强督促检查。

（二）建立健全人才发展规划体系

各省（自治区、直辖市）、中央和国家机关有关部门要以《人才规划纲要》为指导，根据实际，编制地区、行业系统以及重点领域的人才发展规划，形成全国人才发展规划体系。

（三）营造实施《人才规划纲要》的良好社会环境

大力宣传党和国家人才工作的重大战略思想和方针政策，宣传实施《人才规划纲要》的重大意义和《人才规划纲要》的指导方针、目标任务、重大举措，宣传《人才规划纲要》实施中的典型经验、做法和成效，形成全社会关心、支持人才发展的良好社会氛围。

（四）加强人才工作基础性建设

深入开展人才理论研究，积极探索人才资源开发规律。加强人才学科和研究机构建设。建立健全人才资源统计和定期发布制度。推进人才工作信息化建设，建立人才信息网络和数据库。加强人才工作队伍建设，加大培训力度，提高人才工作队伍的政治素质和业务水平。

中国人民解放军和中国人民武装警察部队人才发展规划，由中央军委另行制定。

某高校全日制普通本科英语专业培养方案

一、培养目标

本专业旨在培养具有扎实的英语语言基本功、宽广的知识面、一定的相关专业知识、较强的能力和较高的素质，能在工商企业和对外经贸部门从事国际贸易业务工作和翻译工作，或从事英语语言教学和科研工作的德才兼备的专门人才。

二、培养要求

根据“基础扎实、口径拓宽、注重应用、提高素质”的总体培养要求，学生经过四年学习，应达到如下基本素质要求。

1．掌握马克思主义的基本原理；有理想、有道德、有文化、有纪律；热爱社会主义国家，拥护中国共产党的领导，坚持社会主义方向和道路；了解国内外形势和党的路线、方针、政策；能运用马克思主义的立场、观点、方法观察和分析问题；懂得社会主义民主和法制，遵纪守法；具有为人民服务和艰苦奋斗的献身精神；勤奋学习，具有不断追求新知识、实事求是、独立思考、实干创新、开拓进取的科学精神。

2．有坚实的英语语言基础和熟练的听、说、读、写、译的能力；了解英语国家的社会、历史、文化、经济等方面的状况；熟悉和掌握国际贸易及我国对外经济贸易的方针政策、法规、基本理论和惯例；了解英语教学的发展方向和最新成果；具有较强的独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的能力；接受科学研究的初步训练，掌握基本的科研方法；具有较好的汉语表达能力；掌握一门第二外语；能运用所学知识和英语技能从事国际贸易业务或翻译、教学和科研工作。

3．有体育运动的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成锻炼身体和讲究卫生的习惯，达到国家规定的大学生体育和军事训练合格标准，身心健康，能胜任未来的工作，具有正确的审美观和健康的情趣。

三、主要课程设置

基础英语、英语听力、英语口语、英语写作、英语阅读、高级英语、英语国家概况、英语语言学导论、英国文学、英汉互译、英语口译、英语报刊选读、国际商务英语、经贸英语应用文、国际营销英语、第二外国语（日语、法语、德语等）等。

四、学制

四年。

五、主要实践性教学环节

专业实习七周。

六、授予学位

文学学士。

英语专业（本科）教学计划时间分配表（以周计）

注：①实践1：军训（第一学期末两周）（2周）；
②实践2：英语课本剧编演（或英语演讲）（2周）；
③实践3：英语读写译实践（2周）；
④实践4：英语专业八级测试强化（2周）。

英语专业本科指导性教学计划进程表（一）

英语专业本科指导性教学计划进程表（二）

英语专业本科指导性教学计划进程表（三）

注：英语专业本科指导性教学计划进程表（一）（二）（三）中：
①＊为每学期统一考试时间内的考试课程；
②△实为安排在该学年实践中教学的课程；
③任意选修课选修要求参见“任意选修课课程一览”中的说明。

英语专业培养方案学分分配汇总表

注：1．含课内实验（实习、实训、上机）的课程学分按课时比例分配学分。
2．毕业论文（设计）、毕业实习、社会实践等学分列入“专业课”类。

某高校全日制普通本科英语专业培养方案_商务英语课程体系研究：全球化高端人才培养视域

附　录

国家中长期人才发展规划纲要（2010—2020年）

目录

序言

一、指导方针、战略目标和总体部署

（一）指导方针

（二）战略目标

（三）总体部署

二、人才队伍建设主要任务

（一）突出培养造就创新型科技人才

（二）大力开发经济社会发展重点领域急需紧缺专门人才

（三）统筹推进各类人才队伍建设

三、体制机制创新

（一）改进完善人才工作管理体制

（二）创新人才工作机制

四、重大政策

（一）实施促进人才投资优先保证的财税金融政策

（二）实施产学研合作培养创新人才政策

（三）实施引导人才向农村基层和艰苦边远地区流动政策

（四）实施人才创业扶持政策

（五）实施有利于科技人员潜心研究和创新政策

（六）实施推进党政人才、企业经营管理人才、专业技术人才合理流动政策（七）实施更加开放的人才政策

（八）实施鼓励非公有制经济组织、新社会组织人才发展政策

（九）实施促进人才发展的公共服务政策

（十）实施知识产权保护政策

五、重大人才工程

（一）创新人才推进计划

（二）青年英才开发计划

（三）企业经营管理人才素质提升工程

（四）高素质教育人才培养工程

（五）文化名家工程

（六）全民健康卫生人才保障工程

（七）海外高层次人才引进计划

（八）专业技术人才知识更新工程

（九）国家高技能人才振兴计划

（十）现代农业人才支撑计划

（十一）边远贫困地区、边疆民族地区和革命老区人才支持计划

（十二）高校毕业生基层培养计划

六、组织实施

（一）加强对《人才规划纲要》实施工作的组织领导

（二）建立健全人才发展规划体系

（三）营造实施《人才规划纲要》的良好社会环境

（四）加强人才工作基础性建设

根据党的十七大提出的更好实施人才强国战略的总体要求，着眼于为实现全面建设小康社会奋斗目标提供人才保证，制定《人才规划纲要》。

序　言

人才是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。人才是我国经济社会发展的第一资源。

在人类社会发展进程中，人才是社会文明进步、人民富裕幸福、国家繁荣昌盛的重要推动力量。当今世界正处在大发展大变革大调整时期。世界多极化、经济全球化深入发展，科技进步日新月异，知识经济方兴未艾，加快人才发展是在激烈的国际竞争中赢得主动的重大战略选择。我国正处在改革发展的关键阶段，深入贯彻落实科学发展观，全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设，推动工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展，全面建设小康社会，实现中华民族伟大复兴，必须大力提高国民素质，在继续发挥我国人力资源优势的同时，加快形成我国人才竞争比较优势，逐步实现由人力资源大国向人才强国的转变。

党和国家历来高度重视人才工作，新中国成立以来特别是改革开放以来，提出了一系列加强人才工作的政策措施，培养造就了各个领域的大批人才。进入新世纪新阶段，党中央、国务院作出了实施人才强国战略的重大决策，人才强国战略已成为我国经济社会发展的一项基本战略，人才发展取得了显著成就。科学人才观逐步确立，以高层次人才、高技能人才为重点的各类人才队伍不断壮大，有利于人才发展的政策体系进一步完善，市场配置人才资源的基础性作用初步发挥，人才效能明显提高，党管人才工作新格局基本形成。同时必须清醒地看到，当前我国人才发展的总体水平同世界先进国家相比仍存在较大差距，与我国经济社会发展需要相比还有许多不适应的地方，主要是：高层次创新型人才匮乏，人才创新创业能力不强，人才结构和布局不尽合理，人才发展体制机制障碍尚未消除，人才资源开发投入不足，等等。

未来十几年，是我国人才事业发展的重要战略机遇期。我们必须进一步增强责任感、使命感和危机感，积极应对日趋激烈的国际人才竞争，主动适应我国经济社会发展需要，坚定不移地走人才强国之路，科学规划，深化改革，重点突破，整体推进，不断开创人才辈出、人尽其才的新局面。

一、指导方针、战略目标和总体部署

（一）指导方针

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，更好实施人才强国战略，坚持党管人才原则，遵循社会主义市场经济规律和人才成长规律，加快人才发展体制机制改革和政策创新，扩大对外开放，开发利用国内国际两种人才资源，以高层次人才、高技能人才为重点统筹推进各类人才队伍建设，为实现全面建设小康社会奋斗目标提供坚强的人才保证和广泛的智力支持。

当前和今后一个时期，我国人才发展的指导方针是：服务发展、人才优先、以用为本、创新机制、高端引领、整体开发。

服务发展。把服务科学发展作为人才工作的根本出发点和落脚点，围绕科学发展目标确定人才队伍建设任务，根据科学发展需要制定人才政策措施，用科学发展成果检验人才工作成效。

人才优先。确立在经济社会发展中人才优先发展的战略布局，充分发挥人才的基础性、战略性作用，做到人才资源优先开发、人才结构优先调整、人才投资优先保证、人才制度优先创新，促进经济发展方式向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。

以用为本。把充分发挥各类人才的作用作为人才工作的根本任务，围绕用好用活人才来培养人才、引进人才，积极为各类人才干事创业和实现价值提供机会和条件，使全社会创新智慧竞相迸发。

创新机制。把深化改革作为推动人才发展的根本动力，坚决破除束缚人才发展的思想观念和制度障碍，构建与社会主义市场经济体制相适应、有利于科学发展的人才发展体制机制，最大限度地激发人才的创造活力。

高端引领。培养造就一批善于治国理政的领导人才，一批经营管理水平高、市场开拓能力强的优秀企业家，一批世界水平的科学家、科技领军人才、工程师和高水平的哲学社会科学专家、文学家、艺术家、教育家，一大批技艺精湛的高技能人才，一大批社会主义新农村建设带头人，一大批职业化、专业化的高级社会工作人才，充分发挥高层次人才在经济社会发展和人才队伍建设中的引领作用。

整体开发。加强人才培养，注重理想信念教育和职业道德建设，培育拼搏奉献、艰苦创业、诚实守信、团结协作精神，促进人的全面发展。关心人才成长，鼓励和支持人人都作贡献、人人都能成才、行行出状元。统筹国内国际两个市场，推进城乡、区域、产业、行业和不同所有制人才资源开发，实现各类人才队伍协调发展。

（二）战略目标

到2020年，我国人才发展的总体目标是：培养和造就规模宏大、结构优化、布局合理、素质优良的人才队伍，确立国家人才竞争比较优势，进入世界人才强国行列，为在本世纪中叶基本实现社会主义现代化奠定人才基础。

——人才资源总量稳步增长，队伍规模不断壮大。人才资源总量从现在的1．14亿人增加到1．8亿人，增长58%，人才资源占人力资源总量的比重提高到16%，基本满足经济社会发展需要。

——人才素质大幅度提高，结构进一步优化。主要劳动年龄人口受过高等教育的比例达到20%，每万劳动力中研发人员达到43人年，高技能人才占技能劳动者的比例达到28%。人才的分布和层次、类型、性别等结构趋于合理。

——人才竞争比较优势明显增强，竞争力不断提升。人才规模效益显著提高。在装备制造、信息、生物技术、新材料、航空航天、海洋、金融财会、生态环境保护、新能源、农业科技、宣传思想文化等经济社会发展重点领域，建成一批人才高地。

——人才使用效能明显提高。人才发展体制机制创新取得突破性进展，人才辈出、人尽其才的环境基本形成。人力资本投资占国内生产总值比例达到15%，人力资本对经济增长贡献率达到33%，人才贡献率达到35%。

国家人才发展主要指标

续表

注：人才贡献率数据为区间年均值，其中2008年数据为1978－2008年的平均值，2015年数据为2008－2015年的平均值，2020年数据为2008－2020年的平均值。

（三）总体部署

一是实行人才投资优先，健全政府、社会、用人单位和个人多元人才投入机制，加大对人才发展的投入，提高人才投资效益。二是加强人才资源能力建设，创新人才培养模式，注重思想道德建设，突出创新精神和创新能力培养，大幅度提升各类人才的整体素质。三是推动人才结构战略性调整，充分发挥市场配置人才资源的基础性作用，改善宏观调控，促进人才结构与经济社会发展相协调。四是造就宏大的高素质人才队伍，突出培养创新型科技人才，重视培养领军人才和复合型人才，大力开发经济社会发展重点领域急需紧缺专门人才，统筹抓好党政人才、企业经营管理人才、专业技术人才、高技能人才、农村实用人才以及社会工作人才等人才队伍建设，培养造就数以亿计的各类人才，数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才。五是改革人才发展体制机制，完善人才管理体制，创新人才培养开发、评价发现、选拔任用、流动配置、激励保障机制，营造充满活力、富有效率、更加开放的人才制度环境。六是大力吸引海外高层次人才和急需紧缺专门人才，坚持自主培养开发与引进海外人才并举，积极利用国（境）外教育培训资源培养人才。七是加快人才工作法制建设，建立健全人才法律法规，坚持依法管理，保护人才合法权益。八是加强和改进党对人才工作的领导，完善党管人才格局，创新党管人才方式方法，为人才发展提供坚强的组织保证。

推进人才发展，要统筹兼顾，分步实施。到2015年，重点在制度建设、机制创新上有较大突破。到2020年，全面落实各项任务，确保人才发展战略目标的实现。

二、人才队伍建设主要任务

（一）突出培养造就创新型科技人才

发展目标：围绕提高自主创新能力、建设创新型国家，以高层次创新型科技人才为重点，努力造就一批世界水平的科学家、科技领军人才、工程师和高水平创新团队，注重培养一线创新人才和青年科技人才，建设宏大的创新型科技人才队伍。到2020年，研发人员总量达到380万人年，高层次创新型科技人才总量达到4万人左右。

主要举措：创新人才培养模式，建立学校教育和实践锻炼相结合、国内培养和国际交流合作相衔接的开放式培养体系。探索并推行创新型教育方式方法，突出培养学生的科学精神、创造性思维和创新能力。加强实践培养，依托国家重大科研项目和重大工程、重点学科和重点科研基地、国际学术交流合作项目，建设一批高层次创新型科技人才培养基地。加强领军人才、核心技术研发人才培养和创新团队建设，形成科研人才和科研辅助人才衔接有序、梯次配备的合理结构，提高自主创新能力。深化科技体制改革，完善权责明确、评价科学、创新引导的科技管理制度，健全有利于科技人才创新创业的评价、使用、激励措施，进一步解放和发展科技生产力。制定加强高层次创新型科技人才队伍建设意见。改进完善院士制度，注重院士称号精神激励作用，规范院士学术兼职。加大海外高层次创新创业人才引进力度。组织实施创新人才推进计划、海外高层次人才引进计划，推进“百人计划”“长江学者奖励计划”“国家杰出青年科学基金”等人才项目。注重复合型人才培养，破除论资排辈、求全责备观念，加大对优秀青年科技人才的发现、培养、使用和资助力度。加强产学研合作，重视企业工程技术与管理人才的培养，推动科技人才向企业集聚。发展创新文化，倡导追求真理、勇攀高峰、宽容失败、团结协作的创新精神，营造科学民主、学术自由、严谨求实、开放包容的创新氛围。建立健全科研诚信体系，从严治理学术不端行为。

（二）大力开发经济社会发展重点领域急需紧缺专门人才

发展目标：适应发展现代产业体系和构建社会主义和谐社会的需要，加大重点领域急需紧缺专门人才开发力度。到2020年，在装备制造、信息、生物技术、新材料、航空航天、海洋、金融财会、国际商务、生态环境保护、能源资源、现代交通运输、农业科技等经济重点领域培养开发急需紧缺专门人才500多万人；在教育、政法、宣传思想文化、医药卫生、防灾减灾等社会发展重点领域培养开发急需紧缺专门人才800多万人。经济社会发展重点领域各类专业人才数量充足，整体素质和创新能力显著提升，人才结构趋于合理。

主要举措：加强产业、行业人才发展统筹规划和分类指导，围绕重点领域发展，开展人才需求预测，定期发布急需紧缺人才目录。调整优化高等学校学科专业设置，加大急需研发人才和紧缺技术、管理人才的培养力度。大规模开展重点领域专门人才知识更新培训。建设一批工程创新训练基地，建立和完善与国际接轨的工程师认证认可制度，提高工程技术人才职业化、国际化水平。根据国家规划，制定人才特别是产业领军人才、工程技术人才向重点产业集聚的倾斜政策。继续实施“四个一批”人才培养工程，加强哲学社会科学、新闻、出版、文艺等领域高层次人才队伍建设。注重培养造就一批马克思主义理论家特别是中青年理论家。依托重大哲学社会科学研究项目，大力培养哲学社会科学学术带头人。加强宣传思想文化、医药卫生人才培养。支持重点领域科学家参加国际科研计划、学术交流。完善重点领域科研骨干人才分配激励办法。建立重点领域相关部门人才开发协调机制。

（三）统筹推进各类人才队伍建设

1．党政人才队伍

发展目标：按照加强党的执政能力建设和先进性建设的要求，以提高领导水平和执政能力为核心，以中高级领导干部为重点，造就一批善于治国理政的领导人才，建设一支政治坚定、勇于创新、勤政廉洁、求真务实、奋发有为、善于推动科学发展的高素质党政人才队伍。到2020年，具有大学本科及以上学历的干部占党政干部队伍的85%，专业化水平明显提高，结构更加合理，总量从严控制。

主要举措：适应科学发展要求和干部成长规律，开展大规模干部教育培训，加强干部自学。实施党政人才素质能力提升工程，构建理论教育、知识教育、党性教育和实践锻炼“四位一体”的干部培养教育体系。坚持德才兼备、以德为先用人标准，坚持民主、公开、竞争、择优改革方针，树立坚定信念、注重品行、科学发展、崇尚实干、重视基层、鼓励创新、群众公认的用人导向。扩大干部工作民主，加大竞争性选拔党政领导干部工作力度，拓宽选人用人渠道，提高干部工作科学化水平，促进优秀人才脱颖而出。实施后备干部队伍建设“百千万工程”。注重从基层和生产一线选拔党政人才。加强女干部、少数民族干部、非中共党员干部培养选拔和教育培训工作。实施促进科学发展的干部综合考核评价办法。建立健全党政干部岗位职责规范及其能力素质评价标准，加强工作业绩考核。完善党政人才分类管理制度。加大领导干部跨地区跨部门交流力度，推进党政机关重要岗位干部定期交流、轮岗。健全权力约束制衡机制，加强干部管理监督。

2．企业经营管理人才队伍

发展目标：适应产业结构优化升级和实施“走出去”战略的需要，以提高现代经营管理水平和企业国际竞争力为核心，以战略企业家和职业经理人为重点，加快推进企业经营管理人才职业化、市场化、专业化和国际化，培养造就一大批具有全球战略眼光、市场开拓精神、管理创新能力、社会责任感的优秀企业家和一支高水平的企业经营管理人才队伍。到2015年，企业经营管理人才总量达到3500万人。到2020年，企业经营管理人才总量达到4200万人，培养造就100名左右能够引领中国企业跻身世界500强的战略企业家；国有及国有控股企业国际化人才总量达到4万人左右；国有企业领导人员通过竞争性方式选聘比例达到50%。

主要举措：依托知名跨国公司、国内外高水平大学和其他培训机构，加强企业经营管理人才培训，提高战略管理和跨文化经营管理能力。采取组织选拔与市场化选聘相结合的方式选拔国有企业领导人员。健全企业经营管理者聘任制、任期制和任期目标责任制，实行契约化管理。完善以市场和出资人认可为核心的企业经营管理人才评价体系，积极发展企业经营管理人才评价机构，建立社会化的职业经理人资质评价制度，加强规范化管理。健全企业经营管理人才经营业绩评价指标体系。完善年度薪酬管理制度、协议工资制度和股权激励等中长期激励制度。建立企业经营管理人才库。培养和引进一批科技创新创业企业家和企业发展急需的战略规划、资本运作、科技管理、项目管理等方面专门人才。实施企业经营管理人才素质提升工程和国家中小企业银河培训工程。

3．专业技术人才队伍

发展目标：适应社会主义现代化建设的需要，以提高专业水平和创新能力为核心，以高层次人才和紧缺人才为重点，打造一支宏大的高素质专业技术人才队伍。到2015年，专业技术人才总量达到6800万人。到2020年，专业技术人才总量达到7500万人，占从业人员的10%左右，高级、中级、初级专业技术人才比例为10∶40∶50。

主要举措：进一步扩大专业技术人才队伍培养规模，提高专业技术人才创新能力。构建分层分类的专业技术人才继续教育体系，加快实施专业技术人才知识更新工程。进一步实施并完善新世纪百千万人才工程。组织实施青年英才开发计划、高素质教育人才培养工程、文化名家工程、全民健康卫生人才保障工程。加大现代物流、电子商务、法律、咨询、会计、工业设计、知识产权、食品安全、旅游等现代服务业人才培养开发力度，重视传统服务业各类技术人才的培养。发挥各类社会组织培养专业技术人才的作用。制定双向挂职、短期工作、项目合作等灵活多样的人才柔性流动政策，引导党政机关、科研院所和高等学校专业技术人才向企业、社会组织和基层一线有序流动，促进专业技术人才合理分布。统筹推进专业技术职称和职业资格制度改革。完善政府特殊津贴制度，强化激励，科学管理。改进专业技术人才收入分配等激励办法。改善基层专业技术人才工作、生活条件，拓展职业发展空间。注重发挥离退休专业技术人才的作用。

4．高技能人才队伍

发展目标：适应走新型工业化道路和产业结构优化升级的要求，以提升职业素质和职业技能为核心，以技师和高级技师为重点，形成一支门类齐全、技艺精湛的高技能人才队伍。到2015年，高技能人才总量达到3400万人。到2020年，高技能人才总量达到3900万人，其中技师、高级技师达到1000万人左右。

主要举措：完善以企业为主体、职业院校为基础，学校教育与企业培养紧密联系、政府推动与社会支持相结合的高技能人才培养培训体系。加强职业培训，统筹职业教育发展，整合利用现有各类职业教育培训资源，依托大型骨干企业（集团）、重点职业院校和培训机构，建设一批示范性国家级高技能人才培养基地和公共实训基地。改革职业教育办学模式，大力推行校企合作、工学结合和顶岗实习。加强职业教育“双师型”教师队伍建设。在职业教育中推行学历证书和职业资格证书“双证书”制度。逐步实行中等职业教育免费和学生生活补助制度。实施国家高技能人才振兴计划。促进技能人才评价多元化。制定高技能人才与工程技术人才职业发展贯通办法。建立高技能人才绝技绝活代际传承机制。广泛开展各种形式的职业技能竞赛和岗位练兵活动。完善国家高技能人才评选表彰制度，进一步提高高技能人才经济待遇和社会地位。

5．农村实用人才队伍

发展目标：围绕社会主义新农村建设，以提高科技素质、职业技能和经营能力为核心，以农村实用人才带头人和农村生产经营型人才为重点，着力打造服务农村经济社会发展、数量充足的农村实用人才队伍。到2015年，农村实用人才总量达到1300万人。到2020年，农村实用人才总量达到1800万人，平均受教育年限达到10．2年，每个行政村主要特色产业至少有1－2名示范带动能力强的带头人。

主要举措：大规模开展农村实用人才培训，充分发挥农村现代远程教育网络、全国文化信息资源共享工程网络、各类农民教育培训项目、农业技术推广体系、各类职业学校和培训机构的主渠道作用。整合现有培训项目，健全县域职业教育培训网络，推进农村实用人才带头人素质提升计划和新农村实用人才培训工程，重点实施现代农业人才支撑计划。鼓励、支持农村实用人才带头人牵头建立专业合作组织和专业技术协会，加快培养农业产业化发展急需的企业经营管理人员、农民专业合作组织带头人和农村经纪人。积极扶持农村实用人才创业兴业，在创业培训、项目审批、信贷发放、土地使用等方面给予政策支持。因地制宜，建立健全农村实用人才评价制度。加大对农村实用人才的表彰激励和宣传力度，提高农村实用人才社会地位。加大公共财政对农村发展急需的农业技术人员、教师、医生等方面人才培养的支持力度。继续开展城乡人才对口扶持，推进万名医师支援农村卫生、城镇教师支援农村教育、社会工作者服务社会主义新农村建设、科技人才下乡支农等工作。

6．社会工作人才队伍

发展目标：适应构建社会主义和谐社会的需要，以人才培养和岗位开发为基础，以中高级社会工作人才为重点，培养造就一支职业化、专业化的社会工作人才队伍。到2015年，社会工作人才总量达到200万人。到2020年，社会工作人才总量达到300万人。

主要举措：建立不同学历层次教育协调配套、专业培训和知识普及有机结合的社会工作人才培养体系。加强社会工作学科专业体系建设。建设一批社会工作培训基地。加强社会工作从业人员专业知识培训，制定社会工作培训质量评估指标体系。建立健全社会工作人才评价制度。加强社会工作者队伍职业化管理。加快制定社会工作岗位开发设置政策措施。推进公益服务类事业单位、城乡社区和公益类社会组织建设，完善培育扶持和依法管理社会组织的政策。组织实施社会工作服务组织标准化建设示范工程。研究制定政府购买社会工作服务政策。建立社会工作人才和志愿者队伍联动机制。制定加强社会工作人才队伍建设意见。

三、体制机制创新

（一）改进完善人才工作管理体制

1．完善党管人才的领导体制

目标要求：坚持党管人才原则，创新党管人才方式方法，完善党委统一领导，组织部门牵头抓总，有关部门各司其职、密切配合，社会力量广泛参与的人才工作格局。发挥党委领导核心作用，统筹经济社会发展和人才发展，切实履行好管宏观、管政策、管协调、管服务的职责，用事业凝聚人才，用实践造就人才，用机制激励人才，用法制保障人才，提高党管人才工作水平。党政主要负责人要树立强烈的人才意识，善于发现人才、培养人才、团结人才、用好人才、服务人才。

主要任务：制定完善党管人才工作格局的意见。健全各级党委人才工作领导机构，建立科学的决策机制、协调机制和督促落实机制，形成统分结合、上下联动、协调高效、整体推进的人才工作运行机制。建立党委、政府人才工作目标责任制，提高各级党政领导班子综合考核指标体系中人才工作专项考核的权重。建立各级党委常委会听取人才工作专项报告制度。完善党委联系专家制度。实行重大决策专家咨询制度。完善党委组织部门牵头抓总职能，发挥政府人力资源管理部门作用，强化各职能部门人才工作职责，充分调动各人民团体、企事业单位、社会组织的积极性，动员和组织全社会力量，形成人才工作整体合力。

2．改进人才管理方式

目标要求：围绕用好用活人才，完善政府宏观管理、市场有效配置、单位自主用人、人才自主择业的人才管理体制。改进宏观调控，推动政府人才管理职能向创造良好发展环境、提供优质公共服务转变，运行机制和管理方式向规范有序、公开透明、便捷高效转变。健全人才市场体系，发挥市场配置人才资源的基础性作用。遵循放开搞活、分类指导和科学规范的原则，深化国有企业和事业单位人事制度改革，创新管理体制，转换用人机制，扩大和落实单位用人自主权。发挥用人单位在人才培养、吸引和使用中的主体作用。

主要任务：按照政府行政管理体制改革的总体部署，完善人才管理运行机制。规范行政行为，推动人才管理部门进一步简政放权，减少和规范人才评价、流动等环节中的行政审批和收费事项。分类推进事业单位人事制度改革，逐步建立起权责清晰、分类科学、机制灵活、监管有力的事业单位人事管理制度。克服人才管理中存在的行政化、“官本位”倾向，取消科研院所、学校、医院等事业单位实际存在的行政级别和行政化管理模式。在科研、医疗等事业单位探索建立理事会、董事会等形式的法人治理结构。建立与现代科研院所制度、现代大学制度和公共医疗卫生制度相适应的人才管理制度。完善国有企业领导人员管理体制，健全符合现代企业制度要求的企业人事制度。鼓励地方和行业结合自身实际建立与国际人才管理体系接轨的人才管理改革试验区。

3．加强人才工作法制建设

目标要求：坚持用法制保障人才，推进人才管理工作科学化、制度化、规范化，形成有利于人才发展的法制环境。加强立法工作，建立健全涵盖国家人才安全保障、人才权益保护、人才市场管理和人才培养、吸引、使用等人才资源开发管理各个环节的人才法律法规。

主要任务：研究制定人才开发促进法和终身学习、工资管理、事业单位人事管理、专业技术人才继续教育、职业资格管理、人力资源市场管理、外国专家来华工作等方面的法律法规。完善保护人才和用人主体合法权益的法律法规。

（二）创新人才工作机制

1．人才培养开发机制

目标要求：坚持以国家发展需要和社会需求为导向，以提高思想道德素质和创新能力为核心，完善现代国民教育和终身教育体系，注重在实践中发现、培养、造就人才，构建人人能够成才、人人得到发展的人才培养开发机制。坚持面向现代化、面向世界、面向未来，充分发挥教育在人才培养中的基础性作用，立足培养全面发展的人才，突出培养创新型人才，注重培养应用型人才，深化教育改革，促进教育公平，提高教育质量。统筹规划继续教育，基本形成学习型社会。

主要任务：把社会主义核心价值体系教育贯穿人才培养开发全过程，不断提高各类人才的思想道德水平。建立人才培养结构与经济社会发展需求相适应的动态调控机制，优化教育学科专业、类型、层次结构和区域布局。创新人才培养模式，全面推进素质教育。坚持因材施教，建立高等学校拔尖学生重点培养制度，实行特殊人才特殊培养。改革高等学校招生考试制度，建立健全多元招生录取机制，提高人才培养质量。建立社会参与的人才培养质量评价机制。完善发展职业教育的保障机制，改革职业教育模式。完善在职人员继续教育制度，分类制定在职人员定期培训办法，倡导干中学。构建网络化、开放式、自主性终身教育体系，大力发展现代远程教育，支持发展各类专业化培训机构。支持建立军民结合、寓军于民的军队人才培养体系。

2．人才评价发现机制

目标要求：建立以岗位职责要求为基础，以品德、能力和业绩为导向，科学化、社会化的人才评价发现机制。完善人才评价标准，克服唯学历、唯论文倾向，对人才不求全责备，注重靠实践和贡献评价人才。改进人才评价方式，拓宽人才评价渠道。把评价人才和发现人才结合起来，坚持在实践和群众中识别人才、发现人才。

主要任务：健全科学的职业分类体系，建立各类人才能力素质标准。建立以岗位绩效考核为基础的事业单位人员考核评价制度。分行业制定事业单位领导人员考核评价办法。完善重在业内和社会认可的专业技术人才评价机制。加快推进职称制度改革，规范专业技术人才职业准入，依法严格管理；完善专业技术人才职业水平评价办法，提高社会化程度；完善专业技术职务任职评价办法，落实用人单位在专业技术职务（岗位）聘任中的自主权。完善以任期目标为依据、工作业绩为核心的国有企业领导人员考核评价办法。探索技能人才多元评价机制，逐步完善社会化职业技能鉴定、企业技能人才评价、院校职业资格认证和专项职业能力考核办法。健全完善党政领导干部考核评价机制。建立健全公务员职位分类制度。建立在重大科研、工程项目实施和急难险重工作中发现、识别人才的机制。健全举才荐才的社会化机制。

3．人才选拔任用机制

目标要求：改革各类人才选拔使用方式，科学合理使用人才，促进人岗相适、用当其时、人尽其才，形成有利于各类人才脱颖而出、充分施展才能的选人用人机制。深化党政领导干部选拔任用制度改革，提高选人用人公信度。健全国有企业领导人员选拔制度，加大市场化选聘力度。完善事业单位聘用制度和岗位管理制度，健全事业单位领导人员选拔制度。

主要任务：完善党政领导干部公开选拔、竞争上岗制度，探索公推公选等竞争性选拔干部方式。规范干部选拔任用提名制度。推行和完善地方党委讨论决定任用重要干部票决制。坚持和完善党政领导干部职务任期制。建立聘任制公务员管理制度。建立组织选拔、市场配置和依法管理相结合的国有企业领导人员选拔任用制度，完善国有资产出资人代表派出制和选举制。健全事业单位领导人员委任、聘任、选任等任用方式。全面推行事业单位公开招聘、竞聘上岗和合同管理制度。建立事业单位关键岗位和国家重大项目负责人全球招聘制度。

4．人才流动配置机制

目标要求：根据完善社会主义市场经济体制的要求，推进人才市场体系建设，完善市场服务功能，畅通人才流动渠道，建立政府部门宏观调控、市场主体公平竞争、中介组织提供服务、人才自主择业的人才流动配置机制。健全人才市场供求、价格、竞争机制，进一步促进人才供求主体到位。大力发展人才服务业。加强政府对人才流动的政策引导和监督，推动产业、区域人才协调发展，促进人才资源有效配置。

主要任务：在建立统一规范、更加开放的人力资源市场基础上，发展专业性、行业性人才市场。健全专业化、信息化、产业化、国际化的人才市场服务体系。积极培育专业化人才服务机构，注重发挥人才服务行业协会作用。进一步破除人才流动的体制性障碍，制定发挥市场配置人才资源基础性作用的政策措施。推进政府所属人才服务机构管理体制改革，实现政事分开、管办分离。逐步建立城乡统一的户口登记制度，调整户口迁移政策，使之有利于引进人才。加快建立社会化的人才档案公共管理服务系统。完善社会保险关系转移接续办法。建立人才需求信息定期发布制度。完善劳动合同、人事争议仲裁、人才竞业避止等制度，维护各类人才和用人单位的合法权益。建立完善与西部大开发、东北地区等老工业基地振兴、中部地区崛起、东部地区率先发展战略相配套的区域人才交流合作机制，加快长江三角洲、珠江三角洲、环渤海等区域人才开发一体化进程。根据国家主体功能区布局，引导各类人才合理分布。

5．人才激励保障机制

目标要求：完善分配、激励、保障制度，建立健全与工作业绩紧密联系、充分体现人才价值、有利于激发人才活力和维护人才合法权益的激励保障机制。完善各类人才薪酬制度，加强对收入分配的宏观管理，逐步建立秩序规范、激发活力、注重公平、监管有力的工资制度。坚持精神激励和物质奖励相结合，健全以政府奖励为导向、用人单位和社会力量奖励为主体的人才奖励体系。完善以养老保险和医疗保险为重点的社会保障制度，形成国家、社会和单位相结合的人才保障体系。

主要任务：统筹协调党政机关和国有企事业单位收入分配，稳步推进工资制度改革。建立产权激励制度，制定知识、技术、管理、技能等生产要素按贡献参与分配的办法。健全国有企业人才激励机制，推行股权、期权等中长期激励办法，重点向创新创业人才倾斜。逐步提高企业退休人员基本养老金，对在企业退休的高层次专业技术人员给予重点倾斜。建立完善事业单位岗位绩效工资制度。探索高层次人才、高技能人才协议工资制和项目工资制等多种分配形式。建立国家荣誉制度，表彰在经济社会发展中作出杰出贡献的人才。调整规范各类人才奖项设置。研究制定人才补充保险办法，支持用人单位为各类人才建立补充养老、医疗保险。扩大对农村、非公有制经济组织、新社会组织人才的社会保障覆盖面。

四、重大政策

（一）实施促进人才投资优先保证的财税金融政策

各级政府优先保证对人才发展的投入，确保国家教育、科技支出增长幅度高于财政经常性收入增长幅度，卫生投入增长幅度高于财政经常性支出增长幅度。逐步改善经济社会发展的要素投入结构，较大幅度增加人力资本投资比重，提高投资效益。进一步加大人才发展资金投入力度，保障人才发展重大项目的实施。鼓励、支持企业和社会组织建立人才发展基金。在重大建设和科研项目经费中，应安排部分经费用于人才培训。适当调整财政税收政策，提高企业职工培训经费的提取比例。通过税收、贴息等优惠政策，鼓励和引导社会、用人单位、个人投资人才资源开发。加大对中西部地区财政转移支付力度，引导中西部地区加大人才投入。利用国际金融组织和外国政府贷款投资人才开发项目。

（二）实施产学研合作培养创新人才政策

建立政府指导下以企业为主体、市场为导向、多种形式的产学研战略联盟，通过共建科技创新平台、开展合作教育、共同实施重大项目等方式，培养高层次人才和创新团队。实施研究生教育创新计划，发展专业学位教育，建立高等学校、科研院所、企业高层次人才双向交流制度，推行产学研联合培养研究生的“双导师制”。改革完善博士后制度，建立多元化的投入渠道，发挥高等学校、科研院所和企业的主体作用，提高博士后培养质量。实行“人才＋项目”的培养模式，依托国家重大人才计划和重大科研、工程、产业攻关、国际科技合作等项目，重视发挥企业作用，在实践中集聚和培养创新人才。对企业等用人单位接纳高等学校、职业学校学生实习等实行财税优惠政策。

（三）实施引导人才向农村基层和艰苦边远地区流动政策

对在农村基层和艰苦边远地区工作的人才，在工资、职务、职称等方面实行倾斜政策，提高艰苦边远地区津贴标准，改善工作和生活条件。采取政府购买岗位、报考公职人员优先录用等措施，鼓励和引导高校毕业生到农村和中小企业就业。逐步提高省级以上党政机关从基层招录公务员的比例。制定高校毕业生到艰苦边远地区创业就业扶持办法。开发基层社会管理和公共服务岗位。实施公职人员到基层服务和锻炼的派遣和轮调办法。完善科技特派员到农村和企业服务的政策措施。实施东部带西部、城市带农村的人才对口支持政策，引导人才向西部和农村流动。实施高校毕业生基层培养计划，继续做好“三支一扶”、大学生志愿服务西部计划和农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划等工作。加强和改进干部援藏援疆、博士服务团、“西部之光”访问学者、少数民族科技骨干和少数民族地区小学“双语”教师特殊培养等工作，为西部地区特别是边疆少数民族地区提供人才和智力支持。实施边远贫困地区、边疆民族地区和革命老区人才支持计划。

（四）实施人才创业扶持政策

促进知识产权质押融资、创业贷款等业务的规范发展，完善支持人才创业的金融政策。完善知识产权、技术等作为资本参股的措施。加大税收优惠、财政贴息力度，扶持创业风险投资基金，支持创办科技型企业，促进科技成果转化和技术转移。加强创业技能培训和创业服务指导，提高创业成功率。继续加大对创业孵化器等基础设施的投入，创建创业服务网络，探索多种组织形式，为人才创业提供服务。制定科研机构、高等学校科技人员创办科技型企业的激励保障制度。

（五）实施有利于科技人员潜心研究和创新政策

在科研院所、高等学校、企业建立符合科技人员和管理人员不同特点的职业发展途径，鼓励和支持科技人员在创新实践中成就事业并享有相应的社会地位和经济待遇。对事业单位管理人员全面推行职员制度。完善科研管理制度，扩大科研机构用人自主权和科研经费使用自主权，健全科研机构内部决策、管理和监督的各项制度。建立以学术和创新绩效为主导的资源配置和学术发展模式。改进科技评价和奖励方式，完善以创新和质量为导向的科研评价办法，克服考核过于频繁、过度量化的倾向。加大对基础研究、前沿技术研究、社会公益类科研机构的投入力度，建立以财政性资金设立的科研机构创新绩效综合评价制度。完善科技经费管理办法和国家科技计划管理办法，对高水平创新团队给予长期稳定支持。健全科研院所分配激励机制，注重向科研关键岗位和优秀拔尖人才倾斜。改善青年科技人才的生活条件，有条件的城市可在国家保障性住房建设中优先解决住房问题。

（六）实施推进党政人才、企业经营管理人才、专业技术人才合理流动政策

完善党政人才、企业经营管理人才、专业技术人才交流和挂职锻炼制度，打破人才身份、单位、部门和所有制限制，营造开放的用人环境。扩大党政机关和国有企事业单位领导人员跨地区跨部门交流任职范围。拓宽党政人才来源渠道，完善从企事业单位和社会组织选拔人才的制度。完善党政机关人才向企事业单位流动的社会保险关系转移接续办法。

（七）实施更加开放的人才政策

大力吸引海外高层次人才回国（来华）创新创业，制定完善出入境和长期居留、税收、保险、住房、子女入学、配偶安置，担任领导职务、承担重大科技项目、参与国家标准制定、参加院士评选和政府奖励等方面的特殊政策措施。建立海外高层次人才特聘专家制度。鼓励海外留学人员回国工作、创业或以多种方式为国服务。加强留学人员创业园区建设，提供创业资助和融资服务。建立统一的海外高层次人才信息库和人才需求信息发布平台。完善外国人永久居留权制度，吸引外籍高层次人才来华工作。加大引进国外智力工作力度，探索实行技术移民，制定国外智力资源供给、发现评价、市场准入、使用激励、绩效评估、成果共享等办法。扩大国家公派出国留学和来华留学规模。开发国（境）外优质教育培训资源，完善出国（境）培训管理制度和措施。支持高等学校、科研院所与海外高水平教育、科研机构建立联合研发基地。推动我国企业设立海外研发机构。积极支持和推荐优秀人才到国际组织任职。推进专业技术人才职业资格国际、地区间互认。发展国际人才市场，培育一批国际人才中介服务机构。制定维护国家重要人才安全的政策措施。

（八）实施鼓励非公有制经济组织、新社会组织人才发展政策

对社会主义市场经济体制下各种所有制组织中的人才，坚持一视同仁、平等对待。把非公有制经济组织、新社会组织人才开发纳入各级政府人才发展规划。制定加强非公有制经济组织、新社会组织人才队伍建设意见。政府在人才培养、吸引、评价、使用等方面的各项政策，非公有制经济组织、新社会组织人才平等享受。政府支持人才创新创业的资金、项目、信息等公共资源，向非公有制经济组织、新社会组织人才平等开放。政府开展人才宣传、表彰、奖励等方面活动，非公有制经济组织、新社会组织人才平等参与。

（九）实施促进人才发展的公共服务政策

完善政府人才公共服务体系，建立全国一体化的服务网络。健全人事代理、社会保险代理、企业用工登记、劳动人事争议调解仲裁、人事档案管理、就业服务等公共服务平台，满足人才多样化需求。创新政府提供人才公共服务的方式，建立政府购买公共服务制度，为各类人才平衡工作和家庭责任创造条件。加强对人才公共服务产品的标准化管理，大力开发公共服务产品。

（十）实施知识产权保护政策

实施国家知识产权战略。制定职务技术成果条例，完善科技成果知识产权归属和利益分享机制，保护科技成果创造者的合法权益。明确职务发明人权益，提高主要发明人受益比例。制定职务发明人流动中的利益共享办法。建立非职务发明评价体系，加强对非职务发明创造的支持和管理。制定国家支持个人和中小企业发明创造的资助办法，鼓励创造知识财产。加强专利技术运用转化平台建设。完善非物质文化遗产传承人知识产权保护相关措施。完善知识产权工作体系，加大知识产权宣传普及和执法保护力度。建立健全有利于知识产权保护的社会信用制度。营造保护知识产权的法制、市场和文化氛围，提升知识产权创造、运用、保护和管理能力，推进国际合作交流。

五、重大人才工程

（一）创新人才推进计划

为积极应对国际科技竞争，提高自主创新能力，着眼于培养造就一批世界水平的科学家，在我国具有相对优势的科研领域设立100个科学家工作室；瞄准世界科技前沿和战略性新兴产业，每年重点支持和培养一批具有发展潜力的中青年科技创新领军人才；着眼于推动企业成为技术创新主体，每年重点扶持1000名科技创新创业人才；依托一批国家重大科研项目、国家重点工程和重大建设项目，建设若干重点领域创新团队；以高等学校、科研院所和高新技术产业开发区为依托，建设300个创新人才培养示范基地。

（二）青年英才开发计划

着眼于人才基础性培养和战略性开发，提升我国未来人才竞争力，在自然科学、哲学社会科学和文化艺术等重点学科领域，每年重点培养扶持一批青年拔尖人才；在高水平研究型大学和科研院所的优势基础学科建设一批国家青年英才培养基地，按照严入口、小规模、重特色、高水平的原则，每年选拔一批拔尖大学生进行专门培养；为培养造就未来国家所需的高素质、专业化管理人才，每年从应届高中、大学毕业生中筛选若干优秀人才送到国外一流大学深造，进行定向跟踪培养。

（三）企业经营管理人才素质提升工程

着眼于提高我国企业现代化经营管理水平和国际竞争力，到2020年，培养一批具有世界眼光、战略思维、创新精神和经营能力的企业家；培养1万名精通战略规划、资本运作、人力资源管理、财会、法律等专业知识的企业经营管理人才。

（四）高素质教育人才培养工程

为建设一支高素质、创新型教育人才队伍，通过研修培训、学术交流、项目资助等方式，每年重点培养和支持2万名各类学校教育教学骨干、“双师型”教师、学术带头人和校长，在中小学校、职业院校、高等学校培养造就一批教育家、教学名师和学科领军人才。

（五）文化名家工程

为更好地推动宣传思想文化工作，进一步提高国家文化软实力，着眼于培养造就一批造诣高深、成就突出、影响广泛的宣传思想文化领域杰出人才，每年重点扶持、资助一批哲学社会科学、新闻出版、广播影视、文化艺术、文物保护名家承担重大课题、重点项目、重要演出，开展创作研究、展演交流、出版专著等活动。到2020年，由国家资助的宣传思想文化领域文化名家达到2000名。

（六）全民健康卫生人才保障工程

适应深化医药卫生体制改革、保障全民健康需要，加大对卫生人才培养支持力度。到2020年，培养造就一批医学杰出骨干人才，给予科研专项经费支持；开展住院医师规范化培训工作，支持培养5万名住院医师；加强以全科医师为重点的基层卫生人才队伍建设，通过多种途径培训30万名全科医师，提高基层医疗卫生服务能力。

（七）海外高层次人才引进计划

重点围绕国家发展战略目标，在中央、国家有关部门和地方分层次、有计划引进一批能够突破关键技术、发展高新技术产业、带动新兴学科的战略科学家和创新创业领军人才。其中，中央层面实施“千人计划”，建立一批海外高层次人才创新创业基地，用5—10年时间引进2000名左右海外高层次人才回国（来华）创新创业。

（八）专业技术人才知识更新工程

围绕我国经济结构调整、高新技术产业发展和自主创新能力的提高，在装备制造、信息、生物技术、新材料、海洋、金融财会、生态环境保护、能源资源、防灾减灾、现代交通运输、农业科技、社会工作等重点领域，开展大规模的知识更新继续教育，每年培训100万名高层次、急需紧缺和骨干专业技术人才，到2020年，累计培训1000万名左右。依托高等学校、科研院所和大型企业现有施教机构，建设一批国家级继续教育基地。

（九）国家高技能人才振兴计划

适应走新型工业化道路、加快产业结构优化升级的需要，加强职业院校和实训基地建设，培养造就一大批具有精湛技艺的高技能人才。到2020年，在全国建成一批技能大师工作室、1200个高技能人才培训基地，培养100万名高级技师。

（十）现代农业人才支撑计划

适应建设社会主义新农村、加快发展现代农业的需要，加大对现代农业的人才支持力度。到2020年，选拔一批农业科研杰出人才，给予科研专项经费支持；支持1万名有突出贡献的农业技术推广人才，开展技术交流、学习研修、观摩展示等活动；选拔3万名农业产业化龙头企业负责人和专业合作组织负责人、10万名生产能手和农村经纪人等优秀生产经营人才，给予重点扶持。

（十一）边远贫困地区、边疆民族地区和革命老区人才支持计划

为促进边远贫困地区、边疆民族地区和革命老区加快发展，实现基本公共服务均等化目标，在职务、职称晋升等方面采取倾斜政策，每年引导10万名优秀教师、医生、科技人员、社会工作者、文化工作者到边远贫困地区、边疆民族地区和革命老区工作或提供服务。每年重点扶持培养1万名边远贫困地区、边疆民族地区和革命老区急需紧缺人才。

（十二）高校毕业生基层培养计划

着眼于解决基层特别是中西部地区基层人才匮乏问题，培养锻炼后备人才，积极引导和鼓励高校毕业生到基层创业就业。实施一村一名大学生计划，用5年时间，先期选派10万名高校毕业生到村任职，到2020年，实现一村一名大学生目标。统筹各类大学生到基层服务创业计划。通过政府购买工作岗位、实施学费和助学贷款代偿、提供创业扶持等方式，引导高校毕业生到农村和社区服务、就业和自主创业。

六、组织实施

（一）加强对《人才规划纲要》实施工作的组织领导

中央人才工作协调小组负责《人才规划纲要》实施的统筹协调和宏观指导。制定各项目标任务的分解落实方案和重大工程实施办法。建立《人才规划纲要》实施情况的监测、评估、考核机制，加强督促检查。

（二）建立健全人才发展规划体系

各省（自治区、直辖市）、中央和国家机关有关部门要以《人才规划纲要》为指导，根据实际，编制地区、行业系统以及重点领域的人才发展规划，形成全国人才发展规划体系。

（三）营造实施《人才规划纲要》的良好社会环境

大力宣传党和国家人才工作的重大战略思想和方针政策，宣传实施《人才规划纲要》的重大意义和《人才规划纲要》的指导方针、目标任务、重大举措，宣传《人才规划纲要》实施中的典型经验、做法和成效，形成全社会关心、支持人才发展的良好社会氛围。

（四）加强人才工作基础性建设

深入开展人才理论研究，积极探索人才资源开发规律。加强人才学科和研究机构建设。建立健全人才资源统计和定期发布制度。推进人才工作信息化建设，建立人才信息网络和数据库。加强人才工作队伍建设，加大培训力度，提高人才工作队伍的政治素质和业务水平。

中国人民解放军和中国人民武装警察部队人才发展规划，由中央军委另行制定。

某高校全日制普通本科英语专业培养方案

一、培养目标

本专业旨在培养具有扎实的英语语言基本功、宽广的知识面、一定的相关专业知识、较强的能力和较高的素质，能在工商企业和对外经贸部门从事国际贸易业务工作和翻译工作，或从事英语语言教学和科研工作的德才兼备的专门人才。

二、培养要求

根据“基础扎实、口径拓宽、注重应用、提高素质”的总体培养要求，学生经过四年学习，应达到如下基本素质要求。

1．掌握马克思主义的基本原理；有理想、有道德、有文化、有纪律；热爱社会主义国家，拥护中国共产党的领导，坚持社会主义方向和道路；了解国内外形势和党的路线、方针、政策；能运用马克思主义的立场、观点、方法观察和分析问题；懂得社会主义民主和法制，遵纪守法；具有为人民服务和艰苦奋斗的献身精神；勤奋学习，具有不断追求新知识、实事求是、独立思考、实干创新、开拓进取的科学精神。

2．有坚实的英语语言基础和熟练的听、说、读、写、译的能力；了解英语国家的社会、历史、文化、经济等方面的状况；熟悉和掌握国际贸易及我国对外经济贸易的方针政策、法规、基本理论和惯例；了解英语教学的发展方向和最新成果；具有较强的独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的能力；接受科学研究的初步训练，掌握基本的科研方法；具有较好的汉语表达能力；掌握一门第二外语；能运用所学知识和英语技能从事国际贸易业务或翻译、教学和科研工作。

3．有体育运动的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成锻炼身体和讲究卫生的习惯，达到国家规定的大学生体育和军事训练合格标准，身心健康，能胜任未来的工作，具有正确的审美观和健康的情趣。

三、主要课程设置

基础英语、英语听力、英语口语、英语写作、英语阅读、高级英语、英语国家概况、英语语言学导论、英国文学、英汉互译、英语口译、英语报刊选读、国际商务英语、经贸英语应用文、国际营销英语、第二外国语（日语、法语、德语等）等。

四、学制

四年。

五、主要实践性教学环节

专业实习七周。

六、授予学位

文学学士。

英语专业（本科）教学计划时间分配表（以周计）

注：①实践1：军训（第一学期末两周）（2周）；
②实践2：英语课本剧编演（或英语演讲）（2周）；
③实践3：英语读写译实践（2周）；
④实践4：英语专业八级测试强化（2周）。

英语专业本科指导性教学计划进程表（一）

英语专业本科指导性教学计划进程表（二）

英语专业本科指导性教学计划进程表（三）

注：英语专业本科指导性教学计划进程表（一）（二）（三）中：
①＊为每学期统一考试时间内的考试课程；
②△实为安排在该学年实践中教学的课程；
③任意选修课选修要求参见“任意选修课课程一览”中的说明。

英语专业培养方案学分分配汇总表

注：1．含课内实验（实习、实训、上机）的课程学分按课时比例分配学分。
2．毕业论文（设计）、毕业实习、社会实践等学分列入“专业课”类。

普通话语音概说_口语艺术表达

第二节　普通话语音概说

一、语音的性质

语音是语言的物质外壳，它是人类发音器官发出来的表达一定意义、用以交际的声音。

语音的性质可以从物理属性、生理属性和社会属性三个方面进行分析。

（一）语音的物理属性

根据物理学观点，自然界的一切音波都来源于物体的振动，语音也是一种声音，像其他声音一样，有着产生、传递和被感知的过程，即产生于物体的振动—产生音波—作用于人耳—刺激听觉神经—产生声音的感觉。语音同自然界其他声音一样，具有音高、音强、音长、音色四大物理要素。

1．音高

音高指声音的高低，它取决于发音体振动的频率。在一定时间内振动的次数多，频率就高，声音就高；振动的次数少，频率就低，声音就低。发音体振动频率的高低与发音体的大小、长短、粗细、张力等因素有关。发音体长的、大的、松的、厚的一类，振动慢，频率低，发出的声音就低，反之则高。语音的高低，则跟声带的长短、厚薄、松紧有关。人的声带是不完全相同的。一般来说，成年男人的声带较长、较厚，声音就低一些；妇女和儿童的声带较短、较薄，声音就高一些。此外，同一个人发音时声带的松紧不同，声音也有高低之别。音高在汉语中具有重要作用，汉语普通话的声调和语调，主要就是由音高变化来决定的。

2．音强

音强指声音的强弱，它是由声波振幅的大小决定的。振幅大，声音就强；振幅小，声音就弱。振幅的大小取决于发音体所受外力作用的大小。发音时用的力量大，呼出的气流较强，声带的振幅大，声音自然就强；用的力量小，呼出的气流弱，声带振幅小，声音自然就弱。音强在汉语中具有一定作用，重音、轻音是由于音强的不同所致。

3．音长

音长指声音的长短，它是由发音体振动时间的长短决定的。时间长，音长就长；时间短，音长就短。英语中元音的音长有区别意义的作用。在汉语里，音长对于区别字词的意义作用不大，但在语句感情的表达上有一定作用。

4．音色

音色指声音的个性特色，它是由音波振动的形式决定的。造成不同音色的原因主要有三个：发音体不同，发音方法不同，发音时共鸣器形状不同。音色是区别不同声音的最重要的要素。就同一个人来说，语音音色的差别，主要取决于发音器官形状的不同和发音方法的变化。

任何声音都是音高、音强、音长、音色的有机整体，语音也是如此。在任何语言中，音色对区别词义均起着重要作用。对汉语来说，除了靠音色区别意义之外，音高显得特别重要。因为汉语是有声调的语言，声调是区别意义的重要手段，而声调主要是由音高构成的。此外，音强和音长在轻声和语调里也起重要的作用。

（二）语音的生理属性

语音是由人的发音器官发出来的。从生理上看人类能够发音是因为呼吸器官所产生的气流在发音器官通过不同部位、不同方式的动作配合而发出的，发音器官的生理活动决定了语音又具有生理性质。

人的发音器官可分为以下三个部分。

1．呼吸器官

呼吸器官是发音的动力系统。主要由肺、气管、胸腔及横膈膜组成。肺就像一只活动的风箱，吸气时肺的容积增加，气流通过口鼻、气管、支气管吸入肺内。呼气时肺的容积减小，气流从肺部呼出，从气管到达喉头，经声带时促使声带振动，最后进入口腔和鼻腔，经过口腔和鼻腔各部分的调节，就可以发出各种不同的声音。

2．发声器官

发声器官即喉头和声带。喉头和声带主要起控制气流和振动声带发声的作用，它们是人类发音的基本材料。喉头由甲状软骨、环状软骨和两块杓状软骨组成，上通咽喉，下连气管。这四块软骨构成一个精巧的圆筒形筋肉小室，声带便附着在圆筒当中。声带由两片富有弹性的薄膜构成，它的前端连在甲状软骨上，后端分别连在两块杓状软骨上。两片声带之间的通道叫声门。声门随着杓状软骨的活动可松可紧，可开可闭。呼吸时，声门打开，气流可以自由出入；发音时，声门合拢，气流从声门的窄缝中挤出，声带发生振动，于是发出声音。

人类无论是说话还是呼吸，无论是发乐音还是噪音，气流都要通过声带。说话时，声门闭合，从肺中呼出的气流冲击声带；呼吸时，声门大开，让气流畅通（见图1-1）。

图1-1　声带活动示意图

3．共鸣器官

共鸣器官主要包括口腔、鼻腔、咽腔等。口腔和鼻腔是人类发音的共鸣器，是调节声音、形成各种音素的重要器官。

口腔的构造可分为上下两大部分。上部包括上唇、上齿、上齿龈、硬腭、软腭和小舌六个部分；下部包括下唇、下齿和舌头三个部位。舌头又分舌尖、舌面和舌根，它是发音器官中最灵活的部分。鼻腔是一个固定的空腔。它与口腔的通道靠软腭和小舌控制，呼吸时小舌悬在中间，口腔和鼻腔的通道同时打开。说话时，如果软腭、小舌上升，鼻腔通道关闭，气流在口腔发生共鸣，这时发出的声音就是单纯的口音；如果软腭、小舌下垂，口腔通道关闭，气流在鼻腔发生共鸣，这时发出的声音就是鼻音。

图1-2是发音器官示意图，有助于我们了解发音器官的各个部位，便于掌握普通话每个音的特点。

图1-2　发音器官示意图

1.上唇　2.下唇　3.上齿　4.下齿　5.齿龈　6.硬腭　7．软腭　8.小舌　9.舌尖　10.舌面　11.舌根　12.鼻腔　13.口腔　14．咽头　15.会厌　16.食道　17.气管　18.声带　19.喉头

（三）语音的社会属性

语音不同于一般声音，它在社会交际中代表一定的意义，用什么样的语音形式表达什么样的意义，不是由个人决定的，而是由社会约定俗成的。这是一个民族的社会成员在漫长的社会发展中约定俗成的。一种语言所用词的音义结合，只有得到该民族全体社会成员的认可才能成立。所以，社会属性是语音的本质特点，也是区别于自然界一切声音的本质特征。

二、普通话语音的基本概念

（一）音素与音节

1．音素

音素是语音的最小单位。音素是从音色的角度划分出来的。汉语的音节最少由一个音素构成，如“阿姨āyí”等；最多由四个音素构成，如“霜降shuāngjiàng”；大多数音节是由两个或三个音素组成，如“芙蓉fúróng”，分别由两个和三个音素组成。

每个音素都具有不同的音色。普通话中共有32个音素（见下表）。

普通话音素表

2．音节

音节是语音里最自然、听觉上最容易分辨出来的单位，是语音的基本结构单位。一般来说，汉语的音节和汉字是一致的，一个汉字就代表一个音节，例如“鸟语花香”（niǎo yǔhuā xiāg）四个汉字就是四个音节。只有儿化韵例外。例如“盆儿”写为两个汉字，却是一个音节pénr。

（二）元音、辅音

根据不同的发音性质，音素可以分成两大类：元音和辅音。

1畅元音

元音又叫母音，发音时气流振动声带，声音响亮，气流在口腔中不受阻碍。如：a o e等都是元音。普通话中共有10个元音音素。

2畅辅音

辅音又叫子音，发音时气流在口腔和咽头受到一定阻碍，声带不一定振动，声音一般不响亮。如：b p m f等都是辅音。普通话中共有22个辅音音素。

3畅元音和辅音的区别

（1）元音发音时气流在口腔、咽头不受任何阻碍；而辅音发音时，气流在口腔、咽头受到一定的阻碍。这是元音和辅音最主要的区别。

（2）元音发音时，发音器官各部位保持均衡的紧张状态；而辅音发音时，发音器官形成阻碍的部位特别紧张，其他部位比较松弛。

（3）元音发音时，气流较弱；辅音发音时，气流较强。

（4）元音发音时，声带一定要振动，发出的声音比较响亮；辅音发音时，有的声带振动，声音响亮；有的声带不振动，声音不响亮。

（三）声母、韵母、声调

汉语传统音韵学把一个音节分为声母、韵母、声调三个部分。

1畅声母

声母是音节开头的辅音。声母由辅音构成。如：“花”（huā）中开头的辅音“h”就是声母。汉语有的音节开头没有辅音，这种音节叫“零声母”音节。如：昂扬（ángyáng）。

2畅韵母

韵母是音节中声母后面的部分。韵母主要由元音构成。有的韵母由一个元音构成，有的韵母由两个或三个元音复合而成，还有的韵母由元音和鼻辅音n、ng构成。如：“普通话”三个音节中的韵母分别是“u、ong、ua”

3畅声调

声调是音节的高低升降。这种高低升降的变化主要是音高的变化。如：“妈mā、麻má、马mǎ、骂mà”四个音节的声母都是m，韵母都是a，但声调不同，就成了四个不同的音节，代表了不同的意义。所以，声调是构成音节非常重要的成分，汉语声调具有区别意义的作用。

三、《汉语拼音方案》

汉语拼音方案是给汉字注音和拼写普通话语音的方案，1958年2月11日第一届全国人民代表大会第五次会议正式通过了《汉语拼音方案》，并批准公布推行。该方案采用拉丁字母，并用附加符号表示声调，是帮助学习汉字和推广普通话的工具。

（一）内容

《汉语拼音方案》规定了拼写普通话的拼音字母和拼音方式。它的内容由以下五个部分组成。

1．字母表

注：V只用来拼写外来语、少数民族语言和方言。字母的手写体依照拉丁字母的一般书写习惯。

2．声母表

注：在给汉字注音的时候，为了使拼式简短，zh、ch、sh可以省作蓖、蔽、鄙。

3．韵母表

（1）“知、蚩、诗、日、资、雌、思”等七个音节的韵母用i，即知、蚩、诗、日、资、雌、思等字拼作zhi、chi、shi、ri、zi、ci、si。

（2）韵母儿写成er，用作韵尾的时候写成r。例如：“儿童”拼作értóng，“花儿”拼作huār。

（3）韵母ㄝ单用的时候写成ê。

（4）i行的韵母，前面没有声母的时候，写成yi（衣），ya（呀），ye（耶），yao（腰），you（忧），yan（烟），yin（因），yang（央），ying（英），yong（雍）。

u行的韵母，前面没有声母的时候，写成wu（乌），wa（蛙），wo（窝），wai（歪），wei（威），uan（弯），wen（温），wang（汪），weng（翁）。

ü行的韵母，前面没有声母的时候，写成yu（迂），yue（约），yuan（冤），yun（晕），ü上的两点省略。ü行的韵母跟声母j、q、x相拼的时候，写成ju（居），qu（区），xu（虚），ü上两点也省略；但是跟声母n、l相拼的时候，仍然写成nü（女），lü（吕），ü上两点不省略。

（5）iou、uei、uen前面加声母的时候，写成iu、ui、un。例如：niu（牛），gui（归），lun（论）。

（6）在给汉字注音的时候，为了使拼式简短，ng可以省作礗。

4．声调符号

声调符号标在音节的主要元音上，轻声不标。例如：

妈mā麻má马mǎ骂mà吗mɑ

（阴平）（阳平）（上声）（去声）（轻声）

5．隔音符号

a、o、e开头的音节连接在其他音节后面的时候，如果音节的界限发生混淆，用隔音符号（’）隔开，例如pi’ao（皮袄）。

（二）汉语拼音字母

《汉语拼音方案》中采用的拉丁字母，叫汉语拼音字母。拼音字母在书面上是代表语音的符号。汉语拼音字母采用的是拉丁字母。拉丁字母能够较准确地记录下普通话音素的实际读音，比过去注音字母优越。国际化和音素化是《汉语拼音方案》的两大明显优点。

1．字母的书写

汉语拼音字母共有四种体式：大楷、小楷、大草、小草。楷体是印刷用的字体，草体是手写的字体。语文课本上用的汉语拼音字母叫哥特体。它是楷体，但又接近草体，线条均匀，没有粗细之分，没有装饰线，便于书写。哥特体同常见的罗马体有两个字母区别较大：a、a和g、g。

大楷字母的样式：

A　B　C　D　E　F　G　H　I　J　K　L　M　N

O　P　Q　R　S　T　U　V　W　X　Y　Z

小楷字母的样式：

a　b　c　d　e　f　g　h　i　j　k　l　m　n

o　p　q　r　s　t　u　v　w　x　y　z

2．字母的名称音：

3．名称音、本音、呼读音

名称音：是用来称呼汉语拼音字母的读音。《汉语拼音方案》字母表共26个字母，每个字母有一个名称音。元音字母的名称音由其本音充当，如果一个元音字母有几个本音时，就以主要读音为名称音；辅音字母的名称音，是由本音前加或后加元音组成（y、w是隔音字母，没有本音，单独设置名称音）。具体是前加还是后加，加什么元音，加几个元音，则遵从国际习惯并考虑名称的区别度。名称音是用来称呼字母的，不是用来拼音的。

本音：是字母的实际读音。声母的本音不响亮，除m、n、l、r四个声母外，其他声母发音时，声带都不颤动，因而发出的声音又轻又短，几乎听不出来。汉语拼音音节中声母和韵母相拼时应发本音。

呼读音：是在声母本音的后面带上一个单元音音素而构成的读音。为了便于教学，在小学教育教学中一般不采用本音教学声母，而采用呼读音教学声母。

练习二

1．什么是语音？语音具有哪些性质？

2．画出发音器官示意图，并写出各部位的位置和名称。

3．什么是音素？普通话中共有几个音素？什么是音节？

4．什么是元音？什么是辅音？辅音、元音有何区别？

5．什么是声母？什么是韵母？什么是声调？

6．《汉语拼音方案》包括哪些内容？背诵并默写字母表、声母表和韵母表。

7．用哥特体在四线格上正确书写汉语拼音字母（大小写）。

第三章非言语交际-_跨文化交际技巧：如何与西方人交往

第三章　非言语交际Non-Verbal Communication

人类交流思想和感情除了使用言语符号外，也使用非言语符号。简而言之，非言语交际是指一个人不张口说话，不动笔书写的一切行为，它主要体现在面对面的交际中，通过交际者的面部表情、身体姿势、眼神、服饰、音质、声调等来更真实地表达感情和态度。心理学研究表明：在两个人之间面对面的沟通过程中，50%以上的信息交流是通过无声的非言语交际来实现的。

非言语交际也被称为非言语沟通。对其概念的界定如同对文化的定义一样，众说纷纭。非言语交际在理解上有广义与狭义之分。广义上，非言语交际包括除言语交际以外的所有交际行为。美国的传播学专家萨摩瓦尔（Larry.A.Samovar）认为“非言语交际指的是在一定交际环境中语言因素以外的，对输出者或接受者含有信息价值的那些因素。这些因素既可人为地生成，也可由环境造就。”北京大学关世杰教授则从非言语交际的静态角度指出：“非言语指的是在交流环境中除语言以外的一切由人类和环境所产生的刺激，这些刺激对于交流的双方具有潜在的信息价值。”狭义上，非言语交际包括哪些内容，不同学者从不同角度对其做出了不同的定义。北京第二外国语学院杨平副教授从人的身体的自然特征角度指出“非言语交际是指交际者运用身体的自然特征和本能向对方传递信息、表达特定语意的过程。”北京语言大学毕继万教授把非言语交际定义为“不用言词表达的，为社会所共知的人的属性和行为，这些属性和行为由发出者有目的地发出或被看成是有目的地发出，由接受者有意识地接受并有可能进行反馈。”

非言语交际有以下四个最显著的特点：交际发生在交际过程中，交际双方缺一不可；非言语交际可以是有意识的，也可以是无意识的；不论是哪一类的非言语交际，都必须包括潜在的信息；非言语交际作为除言语交际以外的一切由人为或环境所产生的刺激，是言语交际得以连续发生和正常进行的必要条件。

综合各学者的研究成果，我们将非言语交际大致分成四类进行对比研究：体态语（Body Language）、副语言（Paralanguage）、客体语（Object Language）、环境语（Environmental Language）。前两类可称为“非言语行为”，后两类可称为“非言语手段”。

各国非言语交际的差异源于文化的差异，源于有着千变万化的文化民族性。在跨文化交际中，要清楚地认识非言语交际与文化之间的关系。文化和绝大多数非言语交际都是代代相传和后天习得的，都是长期历史和文化积淀而成的某一社会共同的习惯。美国的传播学专家萨摩瓦尔（Larry.A.Samovar）认为，文化与非言语交际密不可分，许多非言语行为都是文化习得的结果；人们的非言语行为的形成和效果往往都由一定的文化环境所决定。因此，了解非言语交际与文化之间的关系至关重要。文化不同，交际规则也不尽相同，不同文化的人交往时难免产生文化误解和冲突。

第一节　体态语

体态语（Body Language），即基本姿态（姿势和身体）、基本礼节动作（如握手、拥抱和微笑等等）以及人体各部分动作（如面部动作、目光交流、手部动作等）所提供的交际信息，是指在言语行为过程中传递交际信息的面部表情和肢体动作，是非言语符号系统的一个重要分支。体态语有目光接触、面部表情、手势语、身体接触、头部动作等多种表现形式。

1. 目光接触

目光接触是人们用眼神、目光传达信息，表达思想感情的一种非常重要的交际手段。俗话说“眼睛是心灵的窗户”，这说明通过眼睛及眼神，我们就可以了解别人的内心世界。但由于各国文化的差异，它们之间所表达的意思也不一样，例如，西方人可能会因为交谈时中国人回看时间过短而产生反感，认为中国人看不起自己，而中国人却感到西方人在交谈中总爱盯着自己，尤其是中国女性对西方男性的这种直视感到极不自在，这就是中西方不同文化传统和习惯所造就的。习语“Don’t believe those who dare not look straight at your eyes.”表达的是“不要相信那些不敢正视你眼睛的人”。在交际时，西方人往往先进行目光接触，表示对对方的谈话感兴趣，但是，他们并不会目不转睛或盯着看，他们看一眼之后就把视线移开，之后再目光接触。这种目光传递的信息是：“我在听你的谈话，而且也不想冒犯你。”这种行为也传递“我与你平等”的信息。而西方人那种频繁的目光接触对中国人来讲，也可能是不礼貌甚至是侵犯性的行为。中国人那种谦卑的目光行为对西方人来讲，也可能意味着“我把你排除在外”。

此外，在西班牙，当孩子和长者说话的时候，为了表示尊敬，不允许直视对方的眼睛；在波多黎各，女孩不能直视成人的眼睛；在阿拉伯，与人交谈时目光必须对视，以示尊重对方；在俄罗斯，母亲叫小孩说真话时，常说“看着我的眼睛”。

关于“目光礼节”的差异：中国的会议和报告常常是发言人一个人在专心地读稿，而听众可看、可听、可记笔记，甚至可翻阅资料，发言者很少和听众进行目光交流。但西方人就可能认为发言人对听众态度冷漠，听众也对发言人不大尊敬。因此，通过这些比较应该可以帮助我们在与西方人交际时，做到把握其中的分寸，克服人们在跨文化交际中所产生的障碍。

2. 面部表情

面部表情对于交际的重要性是公认的，在非言语交际中它起着决定性的作用。

面部表情是人们在交际过程中较容易留意到的。由于生理特征，人们在用面部表情来表示情感的时候具有较多的共性。人们在高兴时会露出笑容，生气时会拉长脸，害羞时会脸红，思考或忧虑时会皱起眉头，这就是人类文化的共性。正是由于共性较多，人们在交际过程中往往更容易忽视细小的差异，从而导致交际双方的尴尬、困窘，甚至误解。

美国人感情显露，喜怒哀乐往往表现于脸部，他们面部表情丰富，而且讲究面部表情与自己说话内容的配合以及与交谈对象的感情呼应。英国人则和中国人在这方面较为相近，感情的表达持重克制，内心感情往往不行于色。

在众多面部表情中，微笑是最为常见的。在中国和西方的文化中，微微一笑表示略有快意；张嘴露齿而笑表示较大的欢快情绪；嘴张得越大，牙齿露得越多，所表达的欢快之情越强。但在日常行为举止中，中国人的谦虚态度和西方人的自负态度之间确实出现了不可忽视的差异。受到了别人诚恳赞扬时，中国人一般都会从动作到语言给予否定，脸上表现出“否认”、“不能接受”、“不相信”等表情；而西方人受到赞扬时一般是报以微笑、接受赞扬并说“谢谢”，这种态度在中国人看来，似乎不太谦虚，太骄傲、自负；反过来，西方人认为中国人过于谦虚甚至有些虚伪。而在日本，表示歉意、感到尴尬或受到打扰时也常常以微笑示意，在日本工作的美国管理人员对这种笑脸感到很不舒服。有一位经理竟谴责日本人这种表情，不准他们在讨论重大问题时这样发笑。由此看来，即使是看似最寻常的微笑，都会因为对文化的差异不甚了解而产生不必要的误会。

Case 1

In a Chinese classroom a girl was asked to answer a question. She stood up and smiled, without making any sound.

Case 2

When an American is parking his bicycle and the bicycle accidentally falls over, he feels embarrassed at his awkwardness, and he is quite angery and humiliated when Chinese onlookers laugh.

Case 3

In the dining room, when an American drops a plate quite by accident and feels bad, and Chinese onlookers laugh, compounding his discomfort and causing anger and bad feeling.

分析：微笑通常表达的是友好，支持，满意，快乐等等。但很多西方人对于亚洲人的笑有时候感到很困惑。在案例1中，女孩无法回答这个问题，想通过微笑来掩饰自己的尴尬。在案例2和3中，这时的笑显然并不是针对这个人或者是他的遭遇本身。它可表达很多意思：不要这么在意，笑笑就过了，没什么的，这样的事情在我们每个人的身上都有可能发生，等等。

3. 手势语

提到非言语交际，首先会联想到手势。手势语在整个非言语交际中占有举足轻重的作用，可以说是身势语的核心。它通过手和手指的动作和形态来代替语言交流和思想表达。但手势在各国有截然不同的含义，不同的文化背景赋予手势不同的交际功能。手势动作稍微不同，就会与原来的意图大相径庭；对某种手势理解错了，也会引起意外的反应，犹如人们在不合适宜的场合下说了不合适宜的话语。

在欧洲绝大多数国家，人们在日常交往中常常伸出右手的食指和中指，并且手心面向外（如图1），比划作“V”形，表示“胜利”，“V”是英语单词Victory（胜利）的第一个字母。在中国，表示胜利的方式是高举双臂，在空中挥舞着双手，正如人们经常在体育赛事中看到的那样，中国运动员获得奖牌后站在领奖台上举着双手挥动着手中的鲜花。如今随着中西文化交流的深入，越来越多的人渐渐使用“V”形来表示胜利。此外，在中国，“V”形手势表示数目“2”、“第二”或“剪刀”，并且此时不管手心向外的正“V”手势还是手心向内的反“V”手势，其意义都是一样的。但在欧洲大多数国家，反“V”手势就是一个侮辱性的动作。

图1

拇指和食指合成一个圈，其余三个手指头伸直或者略屈（如图2）表示数字时，中国和世界很多地方指代0或3；法国则指代0；表示态度时，英国、美国、中国等表示“OK”，即赞同的意思；泰国表示“请便”；表示实物时，日本、缅甸、韩国等意为金钱；突尼斯却是“傻瓜”的意思。

图2

竖大拇指（如图3）：在中国表示“很棒、了不起”，有赞赏、夸奖之意；在意大利则是数字1的手势；在希腊，拇指向上表示“够了”，向下表示“厌恶”、“坏蛋”；美国、英国、澳大利亚等国与中国对竖大拇指的理解相似，意为“好、行、不错”。

图3

招呼人过来的手势，美国人是食指朝上向里勾动（如图4）。中国人对此较为反感，因为这一手势在中国文化中具有挑衅甚至挑逗的意思。中国人是用整只手掌朝自己方向的摆动来传达招呼别人的含义。有位中国人去一个美国人家里，要将一件礼物送给这家小孩，当他向小孩招手时，这小孩却往后退。原来中国人掌心朝下的招手方式类似于美国人让人走开的动作。

图4

此外，在酒足饭饱时，一只手放在自己的喉头，手指伸开，手心向下（如图5）（常会同时说道：I’m full up here.），然后在自己的脖子上一横，在西方国家是代表我已经吃饱了，已经到脖子这儿了；而在中国，这个抹脖子的动作中手拟作刀，表示杀头、威胁的意思。

在表示害羞的手势中，西方人是双臂伸直，向下交叉，两掌反握，同时脸转向一侧，就表示害羞。而中国人表示害羞时，喜欢用手臂捂住脸，头向一侧低垂。

同样，在祈祷和发誓时，中外身势语也是有所差异的。祈祷时，亚洲大多数国家一般是双手合十虔诚地放在胸前（如图6），西方人则是“keep one’s fingers crossed”，即用中指搭在食指上（如图7）。发誓时，中国人是用食指或食指、中指、无名指三指并拢指天或太阳以示发誓，有成语曰：“对天发誓”或“指天誓日”。而西方人往往有两种方式表示发誓。一种是举起右手，伸开手掌，有时会同时将左手放置在《圣经》上；另一种则是用右手高举《圣经》。

图5

图6

图7

中国人用食指刮刮脸皮，表示“真没羞”、“真丢脸”；而西方人表达这一意思时，是用右手食指在左手食指上反复几次平削过去。

中国人拍别人的脑袋，对孩子来说是一种疼爱的表现，但对成年人或青年人做出这样的动作则会引起反感，是一种侮辱性的动作。西方人这个动作则表示安慰、鼓励、钟爱。

西方人要求搭车时，是面对开过来的车辆，右手握拳，拇指翘起向右肩方向晃动（如图8）；中国人搭车是面向车辆，一只胳膊向一侧平伸，掌心向前，作出“停”的手势，或是高举右手或双手，向司机打招呼。

西方人耸肩、皱动前额、双掌向上摊开（如图9），表示“我不知道”、“有什么办法呢”、“我无能为力”等。而这种手势的含义也逐渐在东方文化中被传播开来。

图8

图9

中国人表示“6”、“7”、“8”、“9”、“10”。可以用一只手来对付。西方人一只手对付不了，所以只好双手配合。

中国人单手表示数字

西方人双手表示数字

当然，中国具有悠久的历史和源远流长的文化，必然也有不少令西方人难以领会的特有手势：别人为自己倒茶或斟酒时，中国人用食指与中指在桌上点点，以示谢意；两只手送东西给别人或接过东西，表示尊敬；伸出两个竖起的食指在身前慢慢接近，表示“男女相爱”、“匹配良缘”等；说话时用一只张开的手掩在嘴上，表示正在谈论秘密的事情；用食指点点或指指自己的鼻子表示“是我”，“是我干的”，但是在西方人看来是比较滑稽可笑的。

此外，同样是坐，坐姿也存在文化差异：中国人传统的坐相是“坐如钟”，历来要求上身与大腿，大腿与小腿这两处的角度形成直角，要挺直腰杆，收紧膝盖，这就是所谓的“正襟危坐”。中国传统坐具是太师椅，其椅面与椅背就是直角，坐在这种椅子上不太可能仰坐，否则人就滑溜到地面上去了。

西方人不习惯“正襟危坐”。将一只脚踝压在另一条大腿上，是美国人典型的架脚法，名曰“4字腿”。第二次世界大战中，德国纳粹曾凭某人架“4字腿”而判定他是美国间谍，加以逮捕。美国人有时与人谈话，竟将双脚翘到桌面上去。这并不是“盛气凌人”的派头，而是轻松自在，不拘礼节的表现。但是在中国，这是极为无礼的，是对交谈者的一种不尊重。

西方人在家里喜欢坐在铺有地毯的地上；在美国大街旁或公共场合，也有不少人随地而坐，而中国人没有这种习惯，坐在地上也要找一张纸或手帕铺在地上。西方人见了觉得不卫生，因为在他们看来，手帕怎么能放在地面上？而乱丢纸屑本身就不卫生，而且违反公德。

在上课时，中国的课堂总是那样秩序井然，师生的对话也总是显得那样泾渭分明；在公司中，员工对上司，在家中，晚辈对长辈的言行也必须体现出必要的礼节和尊重。而西方人在这方面则比较随便，不拘小节。特别是美国更是如此。通常在美国的课堂上都是这样一番景象：桌椅毫无秩序地摆放着，学生们随便地坐在课堂上，姿态各异，有的在低声讨论，有的甚至还端着一杯热咖啡细细品尝，而老师却讲得兴致盎然。其实在美国，不仅是课堂，在公司的办公室中，我们也不难发现人们衣着随意，员工之间甚至普通员工和老板之间不经意间就开了一个玩笑，而后一笑了之，晚辈与长辈之间的调侃也司空见惯。

中国的师生参观西方的小学，常常觉得学生在课堂上太随便，缺乏纪律，东倒西歪，站没有站相，坐没有坐相，教师管教不严。西方人参观我们的小学，又会认为中国教师对学生管得太死，学生没有什么自由。在大学的课堂上，美国教师有时坐在讲桌上与学生一起讨论，这在中国人看来有些不合体统，但美国教师的想法是在课堂上创造一种无拘无束的自由讨论的气氛。一项调查表明中国学生对于英语国家的教师讲课时随便坐在讲台上感到“震惊”。被调查的是一批中国进修教师，年龄在20～60岁之间。他们对于外国教师坐在讲台上的反应相当强烈，将它放在文化不适应的前四项之中。有的甚至说：“我最讨厌的是老师讲课时将腿放在前面，坐在讲台上。”这里既牵涉到教育思想，又与文化背景有关。中国人强调集体、纪律，西方人强调个人、自由、自我。

下面再谈谈“站、行、蹲”的文化差异：

西方人站着跺脚，表示不耐烦；中国人跺脚表示愤怒、懊恼、灰心、悔恨。

西方人走路昂首挺胸，大摇大摆，阔步向前，所以前苏联人曾说，“美国人走路的架势就像脚下土地都归他们所有一样，英国人走路的样子就像是不屑于理睬谁是他脚下土地的主人”。西方人的站立和行走姿势是运动员和军人姿势；而在西方人眼里，中国人是标准的学者和平民姿势。

中国人可以两脚跟着地，双脚脚尖向外，长时间蹲着。西方人不但感到这一姿势很难做，无法保持身体平衡，而且普遍忌讳这一姿势。西方人典型的下蹲姿势是两只脚尖着地，或一只脚尖和一只脚跟着地，不过就是这种“平衡”姿势，他们也坚持不了多久，所以要休息，他们宁可坐在地上。中国公厕的蹲位便是中国人“蹲功”的一种体现。这也就是机场国内航班候机厅的卫生间大多是蹲式的，而国际航班大多是抽水马桶。

4. 身体接触

身体接触主要指双方通过身体部位接触而交流信息的方法。中国人属于低接触文化，见面招呼往往仅限于点头、举手问候、握手等方式，好友重逢也不过是拉拉手或轻轻打几拳。在西方，同性和异性间的人们都有互相拥抱和亲吻的习惯。人们早就发现，有些民族的身体接触较多，有些民族的身体接触较少，从而将文化划分为“接触性文化”（contact culture） 与“低接触文化”（low-contact culture）。有的学者认为，气候暖和的国家多属接触性文化，气候寒冷的国家多属低接触文化。接触性文化包括大部分阿拉伯国家、地中海地区（包括法国、希腊、意大利）、欧洲及中东的犹太民族、东欧及俄罗斯人、印尼人及西班牙血统的民族等。低接触文化包括北欧大部、德国、英国和美国的盎格鲁-撒克逊族人以及日本人。澳大利亚人介于两者之间。一种解释是在寒冷地区的人们主要关心的是如何尽快把工作任务完成，因而人际关系趋于冷淡，而气候温和地区的人们可以在户外多活动，相互之间关系较密，因而身体的接触也较多。这似乎能解释某些国家和地区在接触程度上的区别，但是，实际上这样的解释把问题过于简单化，也无法解释有些现象。例如俄罗斯大部分地区气候寒冷，然而俄罗斯人却比我们中国人喜欢拥抱和接触，显然，这里涉及文化传统问题，仅仅归因于气候比较牵强。

西方人对于身体接触十分敏感，通常都极力避免，他们忌讳在拥挤的公共汽车或地铁火车上与陌生人的身体长时间的接触，从人堆中挤过去则更是大忌，而且被认为是极不礼貌的，不得不经过时就说“Excuse me.”。在电梯上，不得不与周围的人有些身体接触的情况，英美人通常把肩膀和双臂尽可能收紧，显示出小心翼翼、情绪紧张的样子，这充分反映出人们对于身体接触的态度，通常情况下，偶尔不慎碰到其他人的身体，总要说声“Sorry”表示抱歉。这与一些拥挤的亚洲国家的情况十分不同。有些西方游客在我国一些售票处看到拥挤的情形，常常显得不知所措，既要买票，又害怕与周围人有任何身体接触。

依照东方的文化传统，在公开场合，人们的身体接触较少，尤其是异性间接触更少。通常人们不会在公众场合拥抱、接吻，谈恋爱的男女青年牵着手走路，做出亲昵举动，也仅是形成不久的现象。女性好友之间手拉手走路，男性好友之间勾肩搭背，常见于年轻人中间。然而，在西方国家恰恰相反，两个青年男子或女子手拉手在街上走路，往往被认为是同性恋者。异性间同样的行为却被视为自然。在我们的文化中，触摸小孩是一种亲昵的举动，可以摸摸孩子的头，也可以抱过来吻，人们会认为这是友好的表示，但是，在西方，通常人们都不随便触摸或亲吻孩子。而在泰国这样较为特殊的佛教国家，孩子的头是绝对不能抚摸的，他们认为头是一个人最神圣的部位，随意触摸他人的头部是极大的不恭，小孩的头只允许国王、僧侣和自己的父母抚摸。在理发店理发之前，理发师通常先说“对不起”，然后才能开始理发。

在握手方面，中国的习惯与西方国家的习惯也有一些差别。在西方国家，两名男子相遇时伸出张开的手掌，握住对方的手，稍稍有力地垂直摇动一两次，然后立即松开。在握手的同时眼睛看着对方的脸，保持视线接触。这种握手被认为是适当的。男子与女子握手时，若女子坐着，可不必站起来。西方国家男子的握手，中国人可能会感到用力过猛，甚至感觉是折筋断骨式的握手。而中国人握手时通常用手劲比较轻，握得不紧，这又会让西方国家的人感到不够恳切。有时中国人握住外国客人的手，并不马上松开，这是西方客人所不习惯的。这也是为什么中国人与西方人握手时常引起误会。

5. 头部动作

中国人跟西方人一样，点头表示同意，摇头表示否定。有时中国人表示否定时伴有撅起双唇，而西方人这个动作表示“飞吻”。然而并不是所有民族都如此。有一次，一位中国工程师给一群斯里兰卡青年讲抽水机的用法，讲完之后问他们懂了没有？他们都微微摇了摇头。工程师见他们摇头就又重复了一次，并亲手示范表演。再问他们，得到的回答仍是摇摇头。工程师刚要重复第三遍，正好在中国留过学的当地翻译来了，经过翻译解释，工程师才明白原来在斯里兰卡微微摇头是表示已经明白了的意思。斯里兰卡人的习惯是：表示肯定答复或同意时微微摇头，表示否定答复或不同意时使劲儿地摇头，但在表示非常赞同、十分明白时则还是要点头。

第二节　副语言

副语言（Paralanguage）又可称为类语言或者伴随语言，主要是指沉默、话轮转换（turn-taking）和各种非语义声音（包括发声系统的各个要素，如音质、音幅、音调、音色等）。这些语言虽然没有实际意义，但是它们在实际交际中作用非凡，意义深远。这些副语言的恰当使用可以表达出特定的语义，在一定的语境中，它所表达的意思更含蓄，更真实，甚至不知不觉地打开情绪状态的密码。

1. 沉默

沉默的使用也因文化而异。在不同的文化背景中人们对沉默的态度、对沉默的理解都存在着很大的差异。中国人奉行“沉默是金”，把沉默看得比言语还重，对于沉默给予了更多的积极意义，用沉默来表示默许、保留、思考、慎重、谦让、给对方留面子等。而西方人则相反，对于沉默持消极的态度。对西方人来说，沉默的含义是忧愁、批评、不感兴趣、尴尬、轻视等。他们在交谈时最忌讳沉默不语，通常会努力用言语来填补交际过程中的沉默，以免陷入尴尬的境地。因此，西方人很不习惯中国人经常对别人的提问采取沉默的态度。西方人在交谈过程中有时会故意不明确地进行有声的表达，沉默的态度在西方人看来有可能会是缺乏信心或是没有礼貌的表现，甚至可以是对对方的侮辱。按照西方人习惯，如果听了别人的问题就应该做出语言上的应答。这种应答可以是直接针对提问的回答，也可以是告知对方自己不知道答案，甚至还可以说自己拒绝回答这个问题。总之，任何方式的应答都强于沉默的态度，中国式的沉默态度会被西方人误认为是一种明显的蔑视。相对西方人强调语言交际的习惯，中国人更倾向于将沉默视为和语言应答同样有效的交际方式。他们喜欢在某些语境中利用沉默这种副语言来传达信息。沉默在中国人看来绝不仅仅是简单的交谈休止符，恰到好处的停顿和静默有时能获得语言无法触及的效果。有人甚至将沉默称为“默语”，因为在不同的语境中它能表达出各种不同的含义，从而起到此处无声胜有声的效果。沉默成了“超越语言力量的一种高超的传唤方式”。它作为一种副语言在中国式的交流过程中最经常表达的含义是回避激烈冲突的企图。当人们想通过委婉的方式拒绝或是否定对方时，沉默往往是中国人最乐于选择的表达方式。

Case 1: Can We Talk About It?

Linda Carmichael lives in a Canadian city with her two-year-old adopted Chinese daughter Ming. Linda is a busy professional woman and a single parent who wants her daughter to speak Chinese and know the culture she was born into. For this reason Linda invites new Chinese immigrants to live in a spare bedroom in her house. She always interviews prospective housemates before they move in. She wants to avoid any misunderstandings by making her expectations clear, and she wants everyone who lives in the house to benefit. Among other things, she wants to see how Ming likes any new person who might live with them. She expects a new resident in her home to agree to share housework and to speak Chinese to Ming. In exchange Linda agrees to help with English and any other problems the newly arrived immigrant might face in adapting to life in Canada.

Linda liked 32-year-old Jiang Yumei, an engineer from northeast China, immediately when she came for her interview, and so did Ming. Jiang Yumei thought this would be an ideal place to spend the six months she had to wait until her husband and 4-year-old son could join her. They lived with Jiang Yumei’s parents, where she and her husband had lived since they married. She had never lived apart from her parents except to be able to live with a family. She readily agreed to everything Linda said during the interview.

After a few weeks Linda noticed that Jiang Yumei seldom did any housework. She did not even clean up after herself, so Linda had more housework than before. Linda helped JiangYumei with English and job applications, and practiced job interview with her. At the same time Jiang Yumei did not seem to spend much time with Ming.

Linda gave Jiang Yumei some lightened reminders such as joking about how she hates housework or saying, “Ming, tell me what you did this afternoon.”

This did not produce any positive result, so Linda decided to discuss the problem directly. One evening at the kitchen table Lina said, “I think we have some crossed lines of communication. It was understood that we had a certain agreement between us, but you obviously understood something different. Can we talk about it?”

Jiang Yumei was silent and stared at the table.

Linda tried again, “I hoped you would spend more time with Ming. You two got along so well at first. She likes you and is disppointed that you don’t play with her.”

Jiang Yumei did not say anything. She did not look at Linda. Her body stiffened, her face turned red, and she stared at the floor.

Linda tried again, “I’m not angry, just confused. Tell me what you’re thinking about. I want to understand your point of view.”

More silence.

Finally Linda could not tolerate Jiang Yumei’s silence any longer. She was angry when she said, “You know, in this culture it’s very rude to stay silent when someone is trying very hard to resolve a misunderstanding.”

The next day Linda went to see her friend Liu Qian, who had lived in Canada for over a year. Liu listened to Linda’s story and said, “She’s angry!” This was a surprise to Linda.

“What was she angry about? Why didn’t she talk to me?”

Linda never found out. Jiang Yumei moved out soon after.

分析：中国人较含蓄内敛，而西方人热情外向。所以本案例中，一个加拿大人为了帮助自己的养女学习中文，找了一个中国移民来家里生活，但是由于双方的性格差异和文化差异，在日常生活中常会发生一些冲突。

2. 话轮转换

话轮指会话中一个参与者在一定时间内连续说出的话，其前后为其他参与者的谈话,也称作Conversational Turn（话轮）。在会话过程中，说话者和受话者不断变换所扮演的角色，轮流发话，即发话者变为受话者，受话者变为发话者，这个过程叫做话轮转换。在英语中，单词、短语、从句、句子组合等都可以充当话轮，如ah、m、Yes、Yeah、OK、I see、That’s fine等。

话轮转换最有影响的研究者是美国社会学家萨克斯（Sacks）、谢格夫（Schegolff）和杰弗森（Jefferson）（合称“SSJ”）。他们通过语料分析总结了话轮转换的三条规则：（1）如果当前说话人选定下一位说话人，那么所选的人就有权继续话题，而其他人无此权利。（2）如果当前说话人没有选定下一位说话人，会话者可以自选，但并非必须自选。如果已自选，第一位自选人就接续了话轮。（3）如果当前说话人既没有选定下一位说话人，会话参与者又没有自选，那么当前说话人可继续（但并非必须）说下去。

话轮转换的基本模式是“A—B—A—B—A—B”。如:

Bill: Hello.

Amy: Hello.

Bill: Are you from England?

Amy: No, I’m from America. Where are you from?

Bill: I live in Paris, but I’m not French.

Amy: So you’re from?

Bill: Australia. May I know your name?

Amy: Sure, I’m Amy Brown.

Bill: And I’m Bill Smith; what are you doing here?

Amy: I’m a student. And you?

Bill: I’m a news reporter. I’m working here.

从上例可看出，任何模式的话轮转换都必须对涉及会话的几个观察得到的事实做出说明（Sacks, 1974）：（1）话轮的次序、大小及内容都可以自由变化；（2）会话的长度是不可预定的；（3）参与者的数目可以自由变化；（4）话轮的分布无预先明确指定（尤其在有众多参加者的会话中）。

支持话轮转换的机制是相邻话对，即会话双方轮流连续产生的话语间的关系。具体地说，就是说话人发出某一特定类型的话语，强制参与会话的另一方以某种方式做出与该话题相匹配的呼应。如:

A: You broke the window.

B: It wasn’t me.

显然，上例是一种一怨一否的相邻语对。其他的情况还有: 问候—问候，招呼—招呼，提问—回答，请求—同意/拒绝，邀请—应邀/回绝，抱怨—道歉，等等。

3. 各种非语义声音

（1）声音要素

声音要素包括许多环节，这里只谈音速与音量。

中国的电视、广播中的语速要比VOA或BBC的播音速度慢。原因有二：一是工业化程度越高的国家，说话语速越快；二是汉语单音节多，一个音节的信息装载量要比英语多，所以有条件慢说。

再说音量。美国人被认为是“大声”民族。与美国人相比，中国人恐怕应属于“大声”民族了。中国人打电话，教师课堂上课，在公众场合说话，声音都比西方人大，即便不是很多人的时候，也是如此。

（2）功能性发声

西方人最忌讳的是从体内发出的各种声音，特别是咳嗽、喷嚏、抽鼻子、清嗓子、吐痰、打嗝、放屁、肚子咕噜作响等。他们在人前，极力抑制这类功能性发音，如果做不到，就立刻表示歉意。中国人认为这类行为纯属正常的生理现象，只要不是正对着人或对着满桌饭菜喷“毒”，大家都不在意，也无须道歉，道歉反而是弄巧成拙。

还有一种声音，西方人也认为“不文明”，那就是中国人喝热汤时，先吹吹气，然后嘴巴啧啧作响。不管吃喝什么东西，西方人都觉得不应该弄出任何声响，否则就“不文明”了。反过来，用中国人的眼光看问题，西方人用手抓东西吃，而且手指头沾上油渍，用嘴去“擦干”，也是一种“不卫生”的行为。

再说“笑”。西方人公开演说时，有时会开怀大笑，听众也会随着一起大笑；中国听众遇到幽默的演讲时也会“哄堂大笑”，但演说者本人很少会大笑。因为在中国，能让别人笑而自己不笑的人才算得上幽默大师。

与“笑”相反的是“哭”。亲人去世，举行殡葬仪式，中国人可以放声大哭，不哭可能会被人说得飞短流长。而西方人在此悲痛时刻，比较能克制自己，因为按照他们的社会规范，在人前号啕大哭会被视为缺乏修养。因此，西方人的葬礼庄严肃穆，而中国人的葬礼却是“热闹”非凡。

第三节　客体语

客体语（Object Language）指的是与人体有关的相貌、服装、饰品、化妆品、气味、笔迹、家具等。这些东西一般都具有实用性和交际性两个特点。从交际角度看，这些物品都可传递非言语信息，都可展示使用者的文化特征和个人特征。因此，个人用品也是非言语交际的一种重要媒介。本节将从肤色、体毛、服饰、气味等方面，来比较中国文化与西方文化的差异。

1. 肤色

不管从传统还是从现实看，东西方都认为白皙的肤色表示一个人属于社会中有钱、有闲阶层，同时也符合绝大多数人的审美观。中国人至今仍未改变“一白遮百丑”的审美观念，皮肤白嫩被视为女性美的重要标志。但西方曾兴起一种新观念，即富人，皮肤一般是微黑的。为什么呢？因为有钱人周末或假期往往外出旅游，或是到海边日光浴，所以比起那些穷人，皮肤自然显得黑点。在美国超市上能买到“微黑霜”，这与我们市场上的“增白霜”、“防晒霜”形成鲜明的对照。

2. 体毛（胡子、汗毛、头发等）：

胡子：西方国家男子认为胡子和胸毛是体现男子特征，具有男子汉气概的标志。有些人年纪轻轻就留上大胡子，但这类人中仍以某些特殊职业者居多，如艺术家等。若不留胡子，就要坚持每天刮脸。他们认为男子不修边幅、胡子拉碴，既缺乏文化教养，也对他人有不敬的表现。在中国，男子胡子长得又快又密，有些人平时不太注意刮胡子。

汗毛：西方国家女子极为避讳腋下和腿上露出汗毛，所以经常费劲地刮掉。中国女子腿上和手臂上几乎不长什么显眼的汗毛，所以也用不着刮。

头发：留长发在英语国家一直是人们褒贬不一的问题，留长发者在交际中或求职时遇到麻烦的事情屡见不鲜。男青年留长发和蓄胡子一直被看成是嬉皮士（Hippies）式的、对社会现实不满的男青年的标志。在现代西方社会，人们往往仍将留长发、穿奇装异服的男青年称为“嬉皮士”。青年女性的披肩发也是西方70年代的妇女解放运动中兴起的性解放思潮的产物，女性将头发散开在一定情境中具有宽衣解带的含义。因此，在许多职业中和正式社交界，男性长发和女性披肩发者并不多见。

指甲：长指甲被认为是生活悠闲的标志。西方国家不少女子爱留长指甲，并将指甲染色，以显示女性的娇柔，吸引他人的注意力。中国女子的这种习惯在少数人当中刚刚开始萌芽。

另外，西方男女都有戴假发的装饰手段，女子更多。有的人不同场合戴不同假发。中国男女除了特殊需要，没有戴假发的习惯。此外，英国法庭开庭，律师、法官要戴假发，中国和美国的法官均无此要求。

3. 形体

相对来说，中国人个子比较小，西方人比较高大，但对美男子的标准，中西皆同，即年轻、个高、强壮。而对美貌女子的理想标准，近百年来西方人的观念一直在变，从娇小可爱到体态丰满，再到身体强壮，然后再到娇小可爱。

4. 衣着打扮

服装有三项功能，即舒适、保护遮羞与文化展示。尽管服装仍然具有前两个功能，但它作为文化标志的作用却越来越大。

在西方国家的历史上对服装有专门的法律规定，以便区分不同的社会阶级。例如，贵族以下的阶级不得穿长得盖住臀部的紧身衣或穿鞋尖长于两英寸的鞋。如果一个骑士被发现穿着超越他地位的衣服，就会被罚款，衣物也会被没收。在中国，历代朝廷都对官服的颜色、花纹、式样有极严格的规定。黄色是帝王服装的颜色，文武官员不论职位多高都不得使用。

在现代社会中，衣着象征身份地位，或表明职业。在西方国家，政府工作人员、律师、银行和大公司的雇员一般衣着比较正式。在美国主流社会里，一些制服，如警服、军服等体现穿着者的身份。IBM公司曾规定，公司代表和经理必须穿白衬衫，黑色套装和硬领子。目前虽已不再坚持硬领子，但白色衬衫和黑色套装仍是IBM可信任的象征。

同时，人们发现，服装对于一般人有一种说服的作用。研究学者关于服装对其他人行为的影响曾多次进行研究。在一次研究中，让几个男人在纽约布鲁克林区的街道上命令153个成年人站住。这些男人的衣着包括平民模样的（穿运动衫或者戴领带），送牛奶模样的（制服、白裤子和牛奶瓶），以及卫兵模样的（制服、领章、领徽，但不佩带枪）。这些男人要求行人做下列当中的一件事：（1）拾起一个手提包；（2）为别人放一角硬币到停车计费器中去；（3）站在公共汽车站牌的对面。在每一种情况下，穿卫兵制服的话都更起作用。被要求放一角硬币到停车计费器的人中83%都服从了。这说明服装在取得人们合作方面起着相当大的作用。

除上述作用外，场合与服装的要求也有着密切的关系。西方男士在正式社交场合通常穿保守式样的西装，内穿白衬衫，打领带。他们喜欢黑色，因此，一般穿黑色的皮鞋。西方女士在正式场合要穿礼服套装。另外，女士外出有戴耳环的习俗。西方社交活动中，在请柬上往往对于着装有单独的说明，印在请柬的右下角处。若标明是White tie， 则需要晚礼服或燕尾服，硬领衬衫，黑色套装和白色领带，这是最正式的服装；女性穿着裸肩袒背的深色长裙。若写Lounge suit，则只需要穿西装打领带，对于颜色没有严格要求；女客人可穿着套裙。若写Dress informal，则衣着比较随便。年轻人的聚会一般没有严格的衣着要求，许多人穿T恤、牛仔裤。

在非正式场合，衣着可以比较随便。西方国家，尤其是在美国，平时人们喜欢穿着休闲装，如T恤加牛仔裤。当今中国人穿着打扮日趋西化，传统的中山装、旗袍等现代人也不怎么穿。在平时的市井生活中，倒会看到不少人穿着背心、短裤、拖鞋等不合礼仪的服饰。

Case

A group of professors from the United States went to Japan to attend a two-week seminar, and after arrival they moaned about the heat and the lack of air conditioning. The Japanese organizer didn’t say anything at first, until some of the American professors began to show up in shorts and T-shirts. He politely asked them to dress formally, meaning suit, shirt, and tie. The Americans were already accustomed to wearing the casual clothing in their own country, so they tried to negotiate down the expected level of formality. However, the Japanese thought it was unacceptable, and insisted on the appropriateness of the dresses for the seminar lectures. The Americans finally had to give in and change their clothing.

分析：这个案例看似只是衣着观念上的不统一，实质反映出两个国家不同的文化个性。相对来说，美国人因为崇尚个性自由，日常着装喜好随便简便。炎热的夏天常常穿着短袖衬衣出入公共场合。而日本人在各个场合都非常注重着装礼仪，政府机关和大小公司一般都要求职员穿西装打领带，无论严寒酷暑。外国人到此，也得入乡随俗，否则会被认为无礼。

5. 颜色

西方国家白色象征纯洁无瑕，因此，婚礼上新娘子穿白色婚纱。葬礼上穿黑色，以黑色寄托哀思；而中国传统有红白喜事之分，中国新娘穿红色服装象征幸福吉祥，葬礼上披麻戴孝，用白色表明悲痛。

6. 帽子和鞋子

西方男士若戴着帽子进入别人家，是一定要脱下帽子的，否则会被看做是极大的无礼，但帽子切不可放在床上，因为死人准备入殓安葬时要戴帽子。中国人除非表示敬意或致哀，否则就是在室内也不一定非脱帽不可。把帽子扔在床上当然不是值得推崇的行为，但在中国人看来，并没犯什么大忌。在西方，女子在一定场合脱鞋带有很深的性意味，往往是对男友发出性爱的信号，但在中国，如果哪个女子的男友把这种动作也视为具有性的含义的话，事情就乱了套，因为许多中国人一进门就脱鞋。

7. 酒和香烟

在饮酒方面，西方人没有劝酒习惯，可以提议客人喝酒，但如果客人不想喝，则完全“主从客便”；中国人劝酒则是“客从主便”，朋友在一起喝酒似乎不一醉方休就不能尽兴。这一点从健康的角度看是不合时宜的；从社交角度来看，量力而行文明饮酒远远胜过“感情深一口闷”。按照西方人习俗，吃鱼一般喝白酒，吃肉一般喝红酒。

在吸烟方面，中西方也存在着一些明显的差异。在西方人眼里，对人的最大尊重，就是充分尊重他人的权利，所以来客人时多半是沏杯咖啡。即使要敬烟，西方人敬烟最多一次，敬烟的方式是将香烟从烟盒中弹出，让对方自己动手取，敬烟人的手是不碰香烟的或是将香烟置于茶几或桌子上，悉听尊便。如果自己想吸烟时，要环顾身边是否有女士在场，稍有教养的西方人会礼节性地说声“请允许……”之类的话，而且酒席上一般不抽烟。中国人有时出于礼貌会敬烟，但是近几年来，随着社会进步，越来越多的中国人认识到吸烟对自身和他人的健康有害，因此，在公众场合吸烟的现象已经有了很大改观。

8. 气味

对人体气味（body odor）在交际中作用的研究也是非言语交际研究的一个重要组成部分。有的学者用“嗅觉”（olfaction）表示嗅觉和嗅闻行为，用“嗅觉信息”表示自己周围的气味。影响人体气味的因素很多，惠特菲尔德和斯托达特认为这些因素包括食物、饮水、心情、生活习惯、种族、性别、年龄、生殖状况、身体锻炼及健康状况、卫生和情绪等。此外，还有环境气味的影响，如吸烟人的烟味、人体皮肤、头发、一副吸收的有味商品的气味。在跨文化交际中需要注意两点：一是正确对待来自不同文化背景的人的身体气味，即身体气味的文化差异；二是养成良好的卫生习惯，并认真对待因某种原因而产生的自己特有的不良气味。嗅觉可以起到交际作用，它可以传播有关种族、文化和家庭的习惯特征的信息，帮助人们识别自己的气味，并正确对待别人的体味。人体气味与人的食性有极大关系。研究学者发现：爱斯基摩人的气味源于食鱼的习性；地中海地区的人有大蒜和洋葱味；北欧人有一种奶酪和黄油的气味。不过，在这种泛泛的分类中，人体气味还有许多差别，人们可以排除烟草、香水和其他外加的气味，嗅到人体的本来气味，从中辨别出每个人。在跨文化交际中，人们对本文化的人的身体气味往往习而不察，而对别种文化的人的气味则很敏感，如以粮食和蔬菜为主的中国人和以肉食为主的欧美人交往时，彼此对对方的身体气味往往反映强烈。在交际场合，西方人非常忌讳口出臭气、腋处流汗、人前放屁或因衣着不洁或洗漱不勤而出现的身体怪味。有的中国人对自己的身体气味不大注意，甚至听其自然。吃过葱、蒜、韭菜等菜后，也不注意清除口中遗留的气味，在对外交往中容易造成障碍。有人与他人交谈时，站得过近，让人对自己的气味感到生厌，为了不让人闻到自己的口臭而用手捂住嘴说话，就更易引起对方的反感。在西方国家，人们往往花费不少金钱购买各种化妆品来掩盖自己的身体气味。当然，不少人对此很反感，认为这是“令人生厌地用化妆品掩盖自己的真实面目”，“给人以气味的袭击”，“是另外一种形式的空气污染”。美国文化是典型的“反气味文化”。反气味就是反人体的自然汗味或呼气时从口里散发出的气味。美国人每年花在香水、除臭剂、牙膏和口香糖上的钱达几十亿美元。改革开放以来，中国人使用香水的愈来愈多，但远不如西方那么普遍，尤其男士用香水的更少。

第四节　环境语

环境语（Environmental Language）包括时间信息、数字信息和空间信息。

1. 时间

中国人常见的生活与习惯是不断地更改既定的计划，一时一个样；不提前预约，打乱别人的生活秩序；赴约迟到，或失约不以为然。

例1：有一对美国夫妇带着一个可爱的小女孩来中国一所大学任教，有些学生经常跑到他们住处找这个小女孩逗乐。有一回，这对美国夫妇气愤地说：“我们正在吃饭，让不让我们安静一段时间？”中国人的友好情感，只因为随意串门，打乱了别人正常生活秩序，被他们视为非常鲁莽的无礼举动。

例2：还有一个单位举行晚会，晚会的前一天有关人员口头邀请几位美国专家参加。不料这几位专家晚会时集体“出走”，拒绝“亮相”。为什么呢？原因就是我们所说的last minute notice。他们认为你如果诚心诚意请他们参加晚会，那就得提前向他们发出正式邀请。后来这个单位又举行一次晚会，提前向他们发出邀请，果然这些人不但“亮相”，而且还登台表演节目。

西方人把时间看做一种可以人为地进行切分或组合的具有实体性的东西。在英语中time可与一些动词搭配：buy、sell、save、spend、waste、lose、make up、measure等。西方人习惯于一个单位时间内只做一件事，因此特讲究计划的周密性。英美学校一学年快结束时，可能已将下一学年的每月、每周、甚至每天该做的事都编排好了。

提前计划是现代社会生活的一个显著特点。国际会议常常在几年之前已预作计划，几个月以前已将会议的详细议程准备完毕，会议通常严格按照议程进行。一些政界领袖、社会活动家、富商大贾都提前很久就安排行动计划。西方国家的人使用专用日记本，会议、约会、社交活动等，都需事先通知，以便对方能早作安排。羽西化妆品公司的美籍华人副总裁靳羽西曾经对记者说，她已经把一年的日程全部预先作了安排，一年后她在什么国家的什么城市会见某个人已经确定下来。

在社交活动中，提前预约被视作必要的礼貌行为。临时通知对方参加某项活动会被认为是不礼貌的。如果请人吃饭，需在一周甚至更早的时间发出邀请，临时邀请会使人感到缺乏诚意，往往遭到拒绝。The last minute（最后一刻的通知）会引起反感，因为这最后一刻通知，一是使人措手不及，会打乱原有计划；二是让人觉得你本来是邀请别人，只是最后一刻才临时改变主意，随便找人来填补空缺。

英语中有关“准时”或“及时”的词很多：punctual、on schedule、on time、on the minute、to the minute、on the hour、at the appointed time、at the stated time、in time、in good time、timely、well-timed、perfect time等。“准时”似乎是一个普遍适用的概念。然而，在不同文化中，对“准时”的理解各不相同；即使在同一文化中，由于活动内容不同，理解也有所变化。在英国和北美国家，正式的约会必须准时到达，最多不能超过预定时间五分钟；而在阿拉伯国家，迟到15分钟仍属正常范围。如果是家庭宴请活动，在美国比规定时间晚到五分钟或七八分钟是合乎礼仪的；在英国可以晚到5～15分钟；在意大利可以晚到一两个小时；在埃塞俄比亚甚至可以更晚。但绝对不能提前到达，提早到达会被认为是不礼貌的。而同样的场合，中国人通常认为提早赴约是礼貌的。因此，与西方人打交道时，对时间的理解和把握至关重要。如果你在美国念书，不按时交作业，教授可能因此降低你的作业分数，甚至拒绝批改你的作业。与外商打交道，能否遵守期限更为重要，因为它关系到团体或个人的信誉与利益，有时还牵涉到法律责任。讲究计划的人最不喜欢做事落后于计划（behind the schedule）。

西方人的时间观念特别强。如果与外国人相约，他们必定会加上一句，上午几点，下午几点，晚上几点，等等。而汉语里关于时间方面的词句，常见的有：差不多，还行，基本上那时间吧，等等。如果与人相约的话，很多中国人最习惯的说法就是：上午吧，下午吧，晚上吧，等等。至于具体几时，则要根据两人对时间的感觉而定。因此，在国际交往中要避免给人造成“不准时”或是“没有时间观念”的印象。

Case 1

A Malaysia lady flied to Germany for an important business meeting which was scheduled on Friday morning. It was late Thursday night when she arrived. Feeling rather exhausted after a long journey, she went to sleep at once. Unfortunately, she woke up late the next morning and to make the matter worse, she lost her way in the city. It was not until 1 p.m. that she found the right place. However, the German businessman told her that the scheduled meeting was already over, and he had other arrangements this week. The lady was very upset and had to wait until next week.

分析：这个案例反映出东西方在时间观念上的差异。西方人非常注重“准时”与“效率”，强调日程的阶段性和计划性。为了利用好时间，他们精心地安排一天、一周，甚至一个月的工作日程。准时开始、按时结束，严格遵守约定的时间。而安排的时间结束后，不论完成与否必须停止，不能影响下一次的安排或让一个人等候。相比较而言，很多亚洲和拉丁美洲国家的人时间观念较淡薄，强调的是人们的参与和所进行的交际活动的完成，而不是固守某个约定。他们认为只强调时间而不问客观情况，只要时间一到立即结束这项活动转向下一项活动的行为不太合情理。

Case 2: Finding an Interested Buyer

George Hall was in Beijing attending a trade fair and looking for an opportunity to do business in China. He had been very successful in his business dealings in the US and prided himself on his ability “to get things moving”. His first day was going well. He looked around at the displays of sporting equipment to get some idea of whom he might approach. He was sure that his products, tennis rackets with an unusual new design, would arouse some interests. On the second day he approached the company which he felt would be most responsive to his products. He introduced himself to the general, Mr. Li. Since he had read that Chinese find getting down to business immediately too abrupt and rude, he began a casual conversation, eventually leading up to the topic of his products and suggesting how Mr. Li’s company might benefit from using them. George then suggested that he could arrange to get together with Mr. Li and provide more specifics and documentation on his products.

Mr. Li responded in fairly good English, “That would be interesting.”

Knowing that he had only a few days left in Beijing, George wanted to nail down a time, “When can we meet?” asked George.

“Ah. This week is very busy,” replied Mr. Li.

“It sure is,” said George, “How about 10 o’clock? Meet you here.”

“Tomorrow at 10 o’clock?” asked Mr. Li thoughtfully.

“Right,” said George, “I’ll see you then?”

“Hmm, yes; why don’t you come by tomorrow,” was the reply.

“OK,” responded George, “It was nice meeting you.”

The next day at 10 o’clock he approached Mr. Li’s company’s exhibit only to find that Mr. Li had some important business and was not able to meet with George. He called back later in the day and was told that Mr. Li was not available.

分析：西方人做事情讲究守时；而中国人不太重视这方面。本案例中，李先生不仅没有准时接见预约的客户，甚至放了他“鸽子”。

2. 数字

数字所包含的文化信息非常可观。我们都知道，在中国，人们喜欢数字6，六六大顺。中国人不喜欢4，因为“4”的谐音是“死”。很多高层电梯楼层数字会避开使用“14”（谐音“要死”），而用“15A”代替。广东籍的海外华侨和港澳同胞，忌用“4”做标志，非说不可时，有人以“两双”或“两个二”来代替。如，中国人一般喜欢双数（意为“成双成对”）；西方人则不一定。英语中的two是不吉利的数，因为这一数来自die （骰子）的复数dice，而die又有“死”的意思。中国与西方有些国家都喜欢数字“8”，可其中缘由都不一样。数字“8”与广东话中的“发”是谐音，意味着繁荣、财富和地位。尽管对数字的这种认识起源于南方，但现在这个观念在北方也很流行。在很多地区，想要得到含有多个“8”的电话号码，需要多付钱。西方的数字“8”预示吉祥，有种种解说：一是早在古希腊，人们就认为“8”意味着丰硕、成就和长寿；二是《圣经》上讲上帝惩罚人类的大洪水中，只有8个人靠诺亚方舟逃生；三是“复音书”上说耶稣的兄弟雅各生了8个孩子（意为“多子多孙”）；四是两个戒指上下靠在一起构成“8”字（意味婚姻美满）；五是横着的“∞”字恰是数字中的无穷大符号（意为“丰硕、成就、长寿、幸运、美满”）。“9”在中国也是个吉祥的数字（意为“天长地久”），紫禁城据说就有9999个房间。1987年英国女王访问中国，就选在那年的阴历九月第九天的重阳节。

中国人受佛教和道教的影响，比较忌讳“7”，因其常与丧事有关。自古对去世的人每隔七日祭拜一次，称为“做七”。死后第七天称“头七”，七天一祭，祭完七七四十九天，称为“断七”，丧祭结束。再加上中国人崇尚偶数的心理，所以给人送礼时忌七件或七样，饭桌上的菜也绝不能是七盘。人们在挑选吉日良辰时不挑七、十七或二十七。在中国某些地区，农历七月初七为凶日，绝对禁止嫁娶。但在西方，人们最喜欢的数字是7，西方人认为seven是一个幸运的数字，能给人们带来好运，因此，在西方，seven又被称为lucky seven。对西方人来说，最不吉利的数字无疑是“13”：宴会不能13人同桌，上菜不上13道，门牌、楼层及各种编号都尽量避开“13”。很多高层也没有13层，他们常用12A来代替13层。西方人同样忌讳星期五，因为星期五和数字13一样，都代表坏运气。如果某个月的13号恰逢星期五，许多人更是惶惶不可终日，而这一天被人们叫作“黑色星期五”。据说星期五是耶稣被钉死的一天。另一说是亚当、夏娃违背上帝禁令偷吃了伊甸园的禁果也是在星期五。至于“13”，普遍认同的说法是意大利名画家达·芬奇创作的名画《最后的晚餐》描述的是耶稣的门徒之一犹大出卖耶稣的故事，在画面上，第13个门徒犹大出卖了耶稣。

此外，西方人在点烟的时候忌讳“3”，点到第三人时，往往会面呈难色，有些人甚至会礼貌地拒绝，因此，西方人的点烟习惯是，打火机打一次火最多只点两支烟后就要熄灭，然后重新打火。

电梯楼层按键：

Case

An American bought a phone number in Beijing several days ago. It’s surprising that they are differently priced depending on whether a certain number is included. The one including “four” costs 40 yuan, and those without “four” is much higher. It’s said that “four” is an unlucky number in China. But he thought the cheapest one including “four” because he didn’t believe in that. However, misfortune came one after another since he got this phone number. His purse lost; his cell phone broke; his bike was stolen. Does his phone number including “four” bring him bad luck?

分析：在这个案例中，美国朋友不太理解中国文化中数字“4”的谐音联想，电话号码中有“4”的价格比没有“4”的要低得多。在中国“4”被视为一个不吉祥的数字，在古代人们对于“4”并无特别的忌讳，这主要是因为随着科技的发展，人们生活中越来越多地使用到数字，如门牌号、手机号码、车牌号等。而因为“4”的发音与“死”谐音，所以车牌号码、电话号码等尾数有“4”的就不受欢迎。数字本无好坏、褒贬、凶吉意义之分。但随着语言和文化的发展，人们不断地丰富其内涵，增添其色彩。对不同或相同的数字，汉英有着不同的崇尚或禁忌习俗，以及不同的联想和意义，并由此孕育出各自独特的数字文化。

3. 空间

在不同的文化中，人们对空间领地要求并不相同，空间距离所引起的联想和感受也不同，因此，有关空间和距离使用的价值观念也就不同。生活在不同的民族文化习惯中的人们在进行语言交流时，保持一定的空间与距离有其内在含义。

每个人都有自己的个人空间，所谓个人空间是指一个人与另外一个人之间所保持的空间或距离。美国传播学专家萨摩瓦尔（Samovar）把它定义为我们占有并称之为属于自己的那片领地，它包含在围绕我们身体周围的看不见的无形界限之中，它是无形的，但却是实际存在的。作为这一“领地”的所有者，我们通常决定谁可以进入，谁不可以进入。如果私人领地受到侵犯，不同文化的人会做出不同的反应。人们或许后退；或许紧张得双手出汗，站在原地不动；或许以暴力做出反抗。人们的反应不仅仅是独一无二的个性展现，也显示出了人们不同的文化背景。如果不同文化的人在交往过程中意识不到个人空间的差异，很容易产生误解甚至冲突。

美国人类学家霍尔（Hall）经过大量观察后，把交际空间距离分成四类：亲密距离、个人距离、社交距离和公共（场合）距离。西方人划分亲密距离大约从接触到18英寸左右。个人距离约从18英寸到4英尺（一般谈话距离）。社交距离约从4英尺到10英尺（4英尺为一般场合，10英尺为正规场合）。公共距离一般在12英尺以上。从以上看来，距离越远亲密程度越小。不过两个同性或异性之间谈话的距离是有差异的。

人际交往的空间观念是后天习得的，因此，霍尔认为空间的变化会对交际发生影响，可以加强交际的效果，有时还会超越语言的作用。人们交谈时相互之间的距离及其变化是整个交际过程中不可分割的重要组成部分。

霍尔在研究人际交往中体距的变化时创造了一个新词Proxemics（近体学），即研究人际间利用距离进行交际。在距离交际中，非言语方式传递信息亦很广泛。人们交谈时有一些关于相互间距离的文化约定。来自美国文化的甲与来自阿拉伯国家的乙可能对人体距离所代表的意义理解不同，当乙与认识不久的甲交谈靠得很近时，甲感到很反感，而乙则感到迷惑不解。这就是距离产生的文化差异。

当然，人们在言语交际时的相互间距离是潜意识形成的，带有各自文化特征。中国人在言语交际过程中，彼此间的距离一般较小，而且同性之间的谈话人比异性之间的谈话人靠得更近。美国人布罗斯纳安根据他在中国的调查，认为中国人交际时比西方人身体距离更近，所以中国人和西方人交谈时，西方人常常感到中国人靠得太近，以至于可以感受到对方呼吸的气息，这一举动使西方人产生误解和反感；而中国人则会认为西方人彼此间交流站得太远，使人感到不那么友善。而一对男女的身体靠近到什么程度，是表明两人关系的指针，因此，空间距离也能说明亲密关系。西方人并肩同行时，一般都至少保持一定的距离；中国人异性同行往往也会保持一定的距离，可是中国人同性同行时，会肘肩相碰。遇到这种情况西方人就要道歉，否则一方就会觉得受到了冲撞；而中国人无须此举。由此看来，强调个体主义的文化比集体主义的文化要求更多的空间。

西方人一般有很强的空间领域和个人秘密感。由于这两种需求，他们常用墙、门及夹板把个人工作或生活的地域隔起来。如果门敞开着就意味着一种邀请，你便可以轻轻敲门以示对办公室主人的尊重，随后就会自然而然受到欢迎。中国人由于其历史原因一般有共享地域空间的能力。因此，很少意识到空间对西方人来说也是一种不可随意侵犯的财产。西方家庭还有一种默认的惯例，除非是亲属、密友或紧急事件，晚上九点以后一般是不打电话的。

空间的利用方式主要包括人际距离与身体接触两方面。

与空间观直接相连的是人与人交谈时的距离，距离反映了谈话者双方的社会身份。西方上司与下属的交谈总保持相当宽的距离。而社会地位相等的双方交谈时空间则相对缩小。在商务活动中一般有一臂之远，在4～12英尺之间。在此距离内，交际者可以轻声谈话，但看不到彼此面部的细微表情，由此称之为礼貌距离。

在西方家庭中，儿女若将卧室的门关上，意味着 “I’m angry.”，“I need privacy.”，或“Don’t disturb. I am busy.”等。父母教育小孩要“Knock before you enter.”（进入房间先要敲门），同样，父母也不随便闯入儿女的卧室。在中国，由于住房条件不理想，所以在家里，个人空间比较小，在许多情况下，还谈不上“侵犯他人的个人领地”。

西方人办公的地方，一张张办公桌相隔较远，以便每人活动余地尽可能大些，办公桌都朝一个方向排列。由于不是面对面，而是面对背，因此也有利于维护个人私事权，有利于独处。如果很拥挤，或用挡板隔开，互不干扰。在中国，两张甚至四张小桌拼在一块，工作人员面对面办公，有利于互相交流的情况，仍属常见。

西方国家的邮局、银行等公共设施常有栏杆设置，以便顾客排队，排在栏杆内的第一个顾客距离服务台有一米左右，服务台各窗口叫一声“Next”（下一个），顾客才一个个按顺序走到窗前办事。

中国人排队，前后贴得紧紧的，而西方人排队时前后距离较大，甚至不惜以粗暴的举动阻止他人触碰自己。

中国人并肩通行时，同性之间靠得极近，常常摩肩接踵，而西方人并肩同行时，一般相互保持三四英寸距离。

要挤过人群，西方人爱用双手触碰别人的身、手、肘或肩部，分开一条路；中国人却习惯于双臂紧贴身体两侧，用身体躯干挤过人群。这两种方式中国人与西方人各有其道理。西方人认为需要保持更大的个人领地，所以还没有等到躯体相碰，就要用双手或肘部把别人挡开；而中国人认为用双手或肘部把别人挡开显得太霸道，双方身体相碰却又可以接受。西方人对中国人用身体挤过人群而又不说“Excuse me.”的做法，非常反感。

在问候与告别以及故友重逢时，西方人会象征性的拥抱与亲吻；中国人不但没有这种礼节，而且对异性的拥抱与亲吻，即使是象征性的，也会全身肌肉紧张，不知如何是好。

吻手礼也是西方人对尊贵妇女施行的礼节，但对来自君主制国家的尊贵女客人，如，亲王夫人，则不能行“吻手礼”。

中国人赞赏别人的头发或衣服时，有些人还用手摸摸别人的头发或衣服，西方人对这种举动极为反感。同样，西方儿童也不喜欢别人在他们身上摸摸拍拍；而中国儿童心里都很清楚这是大人的抚爱举动。

人际交往中的空间角度和空间前后顺序也存在不少文化差异：

中国人与西方人对交谈双方处于直角位置都比较适应。此外，西方人交谈时喜欢面对面，这样有利于坦诚相见，不断地交流目光；而中国人倾向于并排而坐，这样有利于“促膝谈心”，而且还可以避免面对面可能给人的那种“受审”式的感觉。

下楼时，西方男子大多走在前面，以便保护女子和儿童不至于摔下楼去；而在中国没有这方面的规矩，一切顺其自然。

在进入电梯或进入其他公共设施前，西方男子奉行“女士优先”（Ladies First）原则，让女子先行一步。如果男子在前，后面不远跟着一个素不相识的女子，进入商店或其他公共设施时，男子也会用手压着弹簧门，让后面的女子走上来接过手。假如一个人紧跟在你后面，你推开门后马上松手，弹簧门对着后面的人“劈头盖脸”地弹回去，后面的人会觉得你这人太无礼。在中国，陌生人之间很少会有这种“关照”。

在人行道上，西方男子是走在外侧，同样也是象征性地保护妇女和儿童不受车辆的伤害。而中国人也是顺其自然。

在西方国家，上车顺序是妇女和儿童在先，男子在后，下车顺序则是男子在先。英语中“您先走”，不是“You go first.”，而是“After you”。

西方人用餐一般用长方形的桌子，男女主人分坐长桌两端；最显贵的位子是女主人右侧的男主宾和男主人右侧的女主宾，第二等座位是女主人的左侧的男宾位子以及男主人左侧的女宾位置；中国人习惯用圆桌，在餐桌上男女主人坐在一起，显贵的位子往往是面向餐室正门的座位，夫妇在同一桌就座，以男主人为第一主人，女主人为第二主人，主宾和主宾夫人分别在男女主人右侧就座。

西方人在餐桌上，尽量避免两名男子或两名女子挨在一块坐，这种安排叫“梅花间竹”式的阴阳调和。此外，夫妻也是分开坐；中国则与此相反，一般是夫妻坐在一起，同时尽量安排同性坐在一起。

Case: Too Close for Comfort

Bill had just arrived from the United States to study engineering at a Chinese university. He studies Chinese back at his home university and was confident that doing his graduate study at a Chinese university would give him an edge in talking advantage of future opportunities in the growing Chinese economy.

In the first few days he met and moved in with his roommate Zemin and met several of the students who lived in nearby dormitory rooms. Most of them were also studying engineering but had little experience with Americans. He usually went to the student cafeteria with them and they were very helpful in showing him around and in gently correcting his classroom Chinese.

One evening he settled in for his first study session in his room. After a time Zemin left to visit another room where friends were listening to a radio broadcast. Bill said he would join him later. When Bill decided to take a break and see what the “guys” were up to, he found Zemin and two other boys huddled over the radio. Bill found it quite odd, however, that Zemin was draped over the back of the boy seated in front of the radio. Moreover, that boy had his fact propped up on his roommate who was seated nearby. It seemed to Bill that he had startled then, since they jumped up and welcomed him and even offered him tea. After Bill had a cup of tea and a chair to sit in, the group returned to the radio.

Bill shrugged the incident off, but over the next few days noticed that female students on campus frequently walked arm-in-arm or even holding hands. He noticed, too, that students of both sexes, but especially the boys, would huddle around newspaper displays in a fashion of close contact similar to Zemin and others around the radio. Bill felt rather uncomfortable and wondered how he would respond if one of his classmates were to put his arms around him.

分析：在西方一些国家中，人们之间交谈时总是保持45～80cm的距离，除短暂的握手外，没有其他任何身体部位的接触。而在中国，好朋友之间会有很多身体上的接触，如，在一起开玩笑、打闹、手挽手、肩并肩或近距离交谈。中国人看到年轻的父母带着可爱的孩子时，总是愿意抚摸孩子，表示喜欢，而做父母的也为自己的孩子被人喜欢而骄傲。西方人，尤其是英美人对此比较反感，他们不愿意让他人抚摸自己的孩子，看到中国朋友之间近距离聊天、嬉戏打闹或有很多身体上的接触会很诧异。所以，案例中Bill难以理解他的朋友泽明及其他一些中国朋友的行为。

练 习 题

— Exercises —

I. Decide whether the following statements are true or false.

(　) 1. Nodding the head means “yes”, and shaking the head means “no” in all cultures.

(　) 2. In most Western countries, people pay less attention to their private space.

(　) 3. Staring at people or holding a glance too long is considered to be improper in most English-speaking countries.

(　) 4. Most South American countries belong to past-oriented cultures which emphasize current and short-term benefits.

(　) 5. Social distance is the longest distance among the four categories of personal space, and can often be seen in some social gatherings and impersonal business.

(　) 6. Silence is ambiguous, for it can be interpreted as agreement, disagreement, confusion, respect, sadness, and so on.

(　) 7. Some small accessories like handbags and glasses can also reflect their owners’characteristics and cultural backgrounds.

(　) 8. People in English-speaking countries prefer to move two desks close together and sit near each other in their office.

(　) 9. In a Western banquet, seats are usually arranged according to gender.

(　) 10. It is universally accepted by Japanese people to wear a miniskirt in an interview.

II. Try to use the appropriate color term given below to fill in each of the blanks in the following sentences. Many of these terms may be used more than once.

(black blue brown green red white yellow )

1. He’s just a ______________ recruit fresh from college.

2. I tried to call her many times but she was in a ___________ study and didn’t hear me.

3. One day, out of the _______________, a girl rang up and said she was my sister.

4. The new office block has unfortunately become an expensive ______________elephant.

5. Mary was always regarded as the ___________________ sheep of the family.

6. You’d better do something to prove you’re not _____________.

7. Can you see the _____________________ in her eyes?

8. The mere thought of her husband with the secretary made her see ________________.

9. I got some ______________ looks from the shopkeeper when I cancelled my order.

10. When I’m feeling ________________, all I have to do is to take a look at you, and then I’m not so ______________.

11. Don’t tell me any _________________________ lie to make me feel good.

12. It may cost over a week to go through all the _____________________ tape to get the permission.

13. His type of humor is a bit too _______________ for my tastes.

14. —Are you all right? —You look absolutely __________________.

15. He based his judgment on headlines and ___________________ journalism.

III. Think over the following and make a proper match between cultures and

gestures or the meanings they convey.

1. How to beckon somebody to come over

(1) in the U.S.A. 　　　(A) waving the hand with the palm down

(2) in the Middle East 　　(B) just waving the index finger

(3) in Portugal 　　　 (C) downward waving of the arm

(4) in Tonga 　　　　　　(D) waving the hand with the palm up

2. How to point something or somebody out

(1) in the U.S.A. 　　　 (A) pointing with the lips

(2) in the Mongolia 　　 (B) pointing with the tongue

(3) in India 　　　　　 (C) extending the index finger

(4) in Guinea-Bissau 　　 (D) pointing with the chins

3. How to show approval

(1) in France 　　　　　(A) raising one’s eyebrows

(2) in Greece 　　　　　(B) having two thumbs up

(3) in Tonga 　　　　　(C) having one thumb up

(4) in Kenya 　　　　　 (D) tilting one’s head

4. What may the O.K. sign mean

(1) in Brazil 　(A) rudeness

(2) in Russia 　(B) money

(3) in France 　(C) something vulgar

(4) in Japan 　(D) something worthless

5. What may the folded arms suggest

(1) in the U.S.A. 　 (A) no special meaning

(2) in Russia 　　　 (B) impatience

(3) in Finland 　　　(C) being rude

(4) in Wales 　　　(D) arrogance

6. What is the appropriate type of handshake

(1) in the U.S.A. 　 (A) soft handshake

(2) in France 　　　(B) handshake and free hand placed on the forearm of the other

(3) in Japan 　　　 　　(C) firm handshake

(4) in the Middle East 　　　(D) handshake with the arm firmly extended

7. What may a widening of eyes mean

(1) in the U.S.A. and U.K. 　(A) persuasion (I’m innocent)

(2) in Latin America 　　　 (B) surprise, wonder (Really!)

(3) in France 　　　　　　 (C) challenge (I don’t believe you)

(4) in Africa 　　　　　　 (D) call for help (I don’t understand)

8. What may the tug on one’s earlobe suggest

(1) in Greece 　　　　　　(A) you are a sponger

(2) in Spain 　(B) something wonderful

(3) in Portugal 　(C) a warning

(4) in Scotland 　(D) doubts about what you are saying

IV. Read the following case and point out the mistakes Zhang Lin actually made here.

When on a business trip in London, Zhang Lin was invited by her English colleagues Sara to go to a banquet at 6:00 pm on Friday. The invitation card mentioned the dress code as “formal”, so Zhang Lin decided to wear her favorite business suit. However, the taxi driver made a mistake in finding the right way. When Zhang Lin arrived at the banquet, it was already 6:20 pm. As soon as seeing Sara, Zhang Lin moved a chair to sit down next to her, and began to chat happily with her.

Sara was a pretty girl, but had some grey hair much earlier than people of the same age, and she kept dyeing her hair for years. Suddenly Zhang Lin noticed that Sara had some visible grey hair again, and quickly told her so. Sara seemed unhappy, and changed the topic away.

V. Read the following cases, and point out the culture differences.

Case One: Peter is the general manager of an American company in China. Recently, Jun Chen, one of the Chinese managers made a mistake at work that caused difficulties that required a considerable effort to fix. Jun Chen was very upset about what had happened and came to Peter’s office to make an apology. With a smile on his face, he said, “Peter, I’ve been very upset about the trouble I’ve caused to the company. I’m here to apologize for my mistake. I’m terribly sorry about it and I want you to know that it will never happen again.” He looked at Peter with the smile he had been wearing since he walked into the office. Peter found it hard to accept the apology. He looked at Jun Chen and asked, “Are you sure?” “Yes, I’m very sorry and I promise this won’t happen again,” smiling even more broadly than before. “I’m sorry but I simply cannot accept your apology. You don’t look sorry at all!” Peter said angrily. Jun Chen’s face turned red. He had not in the least expected Peter to react negatively. He was desperate to make himself understood.

“Peter,” he managed to smile again, “trust me, no one could feel sorrier than I do about it.”Peter was furious by now, “If you are that sorry, how can you still smile?”

Case Two: Mr. Brown is a teacher from England and has recently arrived in China. He has been recruited by a university and started his career as an English teacher. A few days after his arrival he met with one of his female students on campus and praised her for a piece of writing she had done for his course. In response, the student avoided eye contact, looked down at the ground and said nothing. Mr. Brown was puzzled and unhappy at this reaction. He went away wondering what he had done wrong.

Case Three: Jun Jie was an overseas student at the University of Lyon in France. He lived with an elderly couple, Monsieur and Madame Deville, in a large, spacious and comfortable house. The old couple offered Jun Jie French lessons for free and Jun Jie was very moved and soon came to regard them as his parents. After Jun Jie had been staying in their home for five months, Madame Deville asked him, “How do you feel about your life here?” Jun Jie was very pleased with his living conditions and used the gesture “Okay” to show his satisfaction. To his surprise, M. Deville became very angry and said, “If you are not satisfied with the life here, you can leave.” Seeing that he had been misunderstood and had created an embarrassing situation, Jun Jie repeatedly apologized and kept on saying how satisfied he was. Eventually, he succeeded in appeasing M. Deville.

Case Four: Mr. Cohen is an expatriate teacher from the United States teaching in a university in China. He likes to conduct his class in a very casual way. This is particularly noticeable in the way he dresses and sits in class. He invariably wears jeans and a T-shirt and sits on the teacher’s desk with his legs stretched out and his two feet resting on the edge of the student’s desk in front of him. Once the senior teacher responsible for teaching affairs spoke to him about his very informal posture in class and told him that it was not acceptable. Mr. Cohen was annoyed at this criticism as he felt that by acting in this way in class he would help students to relax more and be ready to talk more.

Case Five: Sophie, her husband and their baby came to visit her Chinese friend’s family from England. The Chinese family invited them to have dinner outside. Since it was an open restaurant with fresh air, many people liked enjoying their dinner there. Lucy, the baby was very beautiful and healthy. She attracted the attention of many Chinese people nearby. One elderly woman at the next table came directly to the baby and smiled to her and wanted to hug the baby. Sophie was frightened and angry with that and held the baby tightly. She refused the elderly woman very impolitely. The elderly woman felt embarrassed. Sophie’s Chinese friend explained to her about this aspect of Chinese culture. Sophie was a little reassured.

Case Six : Wang Jun was in charge of foreign affairs at a Chinese university. A number of specialists from Scandinavia, France, Australia, Belgium, Germany, Britain and Japan were visiting the university. When he held a party for them, at the start there was a little embarrassment. The Scandinavian met the Belgian and kissed him once, but the Belgian leaped forward and hugged and kissed him, while the Scandinavian turned away. When the German shook hands with the American, he just shook hands once and wanted to turn to another person, but the American held his hand and kept shaking it.

Case Seven: Calgary is the largest city in the Province of Alberta, Canada. The winter here is very long. On an average year ice covers the ground from October to May. If they have the time and money, Canadians enjoy going to exotic locations to “work on their suntan” that is to say that they associate a dark tan with prestige, being part of the leisure class that has time to vacation. Ironically this is just the opposite of some people with darker skin pigmentation who associate white skin with prestige; being part of the leisure class that does not have to work outdoors. Yang Lin isn’t aware of this western custom. In the office, he praised one of his colleagues, “Your skin is very white!” After hearing this, his colleague felt a bit deflated and apologized that he had no time to travel and that was why his skin was so white.

VI. 讨论题

1. 如果比较言语交际和非言语交际，你认为哪个更重要？为什么？

2. 在非言语交际的各种手段中，你认为哪一种最容易引起误解？

3. 非言语交际是否一成不变？你能否举出例子说明它的变化吗？

生命不得不承受之重_英国文学地图

第九章　生命不得不承受之重

——查尔斯·狄更斯(Charles Dickens，1812-1870)

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。——狄更斯

狄更斯在写作(In 1858)

狄更斯笔下的伦敦，是一座没有天使之城。

詹姆斯·T.菲尔兹(James T．Field)曾说，“认识狄更斯的伦敦就是一种通才教育，”而艾伯特·哈伯德(Elbert Hubbard)则认为:“要熟悉世界上最伟大的城市(伦敦)，最好的办法就是跟上《大卫·科波菲尔》(David Copperfield)的作者蜿蜒前行的步伐。”⁽¹⁾

要对现代人做励志教育(Endeavourers Education)，狄更斯就不能忽略。他是接受社会大学挫折教育(Frustration Education)者中最成功的典范之一。

他虽然从小聪明伶俐，但他不争气的父亲却嗜酒如命、生活入不敷出，还经常带他到酒店表演节目(至于父亲是否拿他的表演换取酒钱就不得而知了)。他10岁时，全家被迫跟父亲一起住进负债者监狱，11岁的他就承担起了养家糊口的义务，在皮鞋油作坊当童工(Children Labor)。据说他当时由于技术熟练，曾被雇主放在橱窗里当众表演操作，作为广告任人围观，这件事给他的心灵留下了永久的伤痕。

苦难是世界上最好的大学，他从伦敦最肮脏的贫民窟(Slam)、最黑暗的血汗工厂(Sweat Factory)、最凉薄的世情、最屈辱的人生经历中吸取了最肥沃的文学养料，并挺立成一棵参天大树。他的作品蔚然成林，或揭露资产阶级的虚伪、贪婪、卑琐、凶残，或满怀激愤和同情地展示下层社会特别是妇女、儿童和老人的悲惨处境，最难得的是，他虽然阅尽人间丑恶，却依然保留了一颗儿童般温暖、纯真的心，他也像个仁慈而智慧的父亲，把人间冷暖装进眼里，却以人性中的真、善、美示人。

童年像一条凉飕飕的蛇，盘踞在狄更斯的心底。成年后的狄更斯不停地向他的童年张望，使人彻底沉沦的赤贫成为令他终身心悸的回忆，他的有生之年，都在用他的笔与贫穷抗争:地狱般凄惨的贫民习艺所(The Blacking Warehouse)，破败肮脏的贫民窟，腐朽低效的法庭，阴冷黑暗的监狱，堆满垃圾、污水横流的街道。而承载着伦敦历史，本应充满灵秀之气的生命之源，横穿伦敦市区的泰晤士河，变成了一条排放污物、倾泄垃圾，罪犯销尸灭迹，厌世者投身其中的死亡之流。“狄更斯总是把他自己的注意力，也把读者的注意力，集中在贫穷的生活上面。”他用儿童的视角，以陌生化⁽²⁾(Verfremdungseffekt，Verfremdung在德语中是一个非常富有表现力的词，具有间离、疏离、陌生化、异化等多重含义)的手段，以初到伦敦的孩童的眼光，来打量伦敦城的一切。“他的功绩是第一次大规模地把艺术的题材从莎士比亚的森林、城堡、王宫引进了雾气腾腾、喧嚣紧张的伦敦，成功地挖掘出在现代都市机械、紧张生活中滑稽、怪诞，又近乎粗野的现代诗歌。”⁽³⁾承载着英国历史的大都会伦敦，变成了现代工业文明和腐败的都市政治生活中的现代荒原和都市废墟，它包含了“一切令人难堪的贫困特征、一切令人作呕的脏污、腐烂和朽败”。这一切装点着泰晤士河的两岸，造成一种强烈的怪诞的美学效果，正如波德莱尔笔下一朵朵瑰丽的恶之花⁽⁴⁾。这也许就是我们必须去面对的生命不得不承受之重。

狄更斯在贫民习艺所(Dickens at the Blacking Warehouse)

狄更斯笔下的肮脏、破败、罪恶之城，跟陀思妥耶夫斯基⁽⁵⁾笔下阴沉苦难的彼得堡、波德莱尔⁽⁶⁾笔下忧郁的巴黎，在我们心中唤起的是同样的感情。作家强烈的忧患意识，无疑给当时的维多利亚人⁽⁷⁾灌注了一副清醒剂。

马夏尔西监狱(Marshalsea Prison)

在《破产法案》(The Bankruptcy Act of 1869)被取消前，欠债人及其家属经常被债权人关进监狱。狄更斯在《小杜丽》(Little Dorrit)中，就对19世纪中叶作为英国社会缩影的债务监狱(马夏尔西监狱)的严酷性进行了全面和细致的描写。

狄更斯是成功的。这位从贫困中走出来的老牛，颇解韶光之贵，不待扬鞭自奋蹄，凭借勤奋和天赋创作出一大批经典著作，一生共创作长篇小说13部半，其中多数是近百万言的大部头作品、中篇小说20余部、短篇小说数百篇、特写集一部、长篇游记两部、《写给孩子们看的英国史》一部，以及大量演说词、书信、散文、杂诗。他多次在欧洲大陆游历、旅居，两次访问美国，中年以后先后创办《家常话》和《一年四季》期刊两种。迄今为止，没有哪位作家在读者数量和经济收入方面可以与他抗衡。站在这样的人生高度，难怪狄更斯1869年在遗嘱中写道:“我恳请我的朋友们绝不要为我建立纪念碑、纪念堂或设立奖金，我的作品将足以使我的同胞记得我。”他还强烈要求:“把我的丧事办得简单、朴素，不事声张，不要宣布下葬的时间和地点……”

查尔斯·狄更斯从肮脏的卡姆登镇奋蹄到威斯特敏斯特大教堂的诗人之角，花了48年的时间;他留下的诸多著作，是他此行的记录。

朴茨茅斯的狄更斯故居(Birthplace of Charles Dickens．No.1 Mile End Terrace，Landport，Now 393 Commercial Road，Portsmouth)

狄更斯故居(No.2 Ordnance Terrace，Chatham—Dickens's Home from 1817 to 1821)

狄更斯故居(Dickens House)

狄更斯于1837年与卡特琳娜结婚，婚后至1839年12月一直居住在Doughty街48号，1837年出版的《匹克威克外传》(The Pickwick Papers)使他在英国一举成名，他也因此才能从狭窄的房子搬到这里。尽管他在这里住的时间比较短，但是，他在这里出版和发行了很多著作，如《匹克威克外传》(The Pickwick Papers)、《雾都孤儿》(Oliver Twist)、《尼古拉斯·尼克尔贝》(Nicholas Nickleby)，狄更斯的名气和他的家庭一样在扩大，1839年10月他的第三个孩子出世后，他开始寻找更大的房子，1839年末，他们举家搬到1 Devonshire Terrace，Regents Park，它在1959的时候被毁。Doughty街在1923也遭受被毁的威胁，但是狄更斯协会(1902年成立)挽救了它。这所房子现在是世界最著名的狄更斯相关资料收藏地，也是世界狄更斯协会总部。

这栋房子仍完好地位于泰晤士塞得街(Thameside St．)附近紧邻都市的优良住宅区内，狄更斯就在这里从事研究工作。女儿玛莉(Mary)和凯特(Kate)也在此出世。更值得一提的是，这一时期的狄更斯正以博兹(Boz)为笔名，活跃于文坛。而这栋房子后来不但成为狄更斯图书馆，还存有他最完整的文学著作，也是狄更斯爱好者的朝拜圣地，许多人甚至专门到狄更斯的伦敦故居附近散步。

《圣诞颂歌》(A Christmas Carol，1843)是狄更斯的三部圣诞小说之一(其他两部为《教堂钟声》The Chimes和《灶上蟋蟀》The Cricket on the Hearth)。在《圣诞颂歌》出版的维多利亚时代，圣诞节并不为很多英国人所知。后来，故事中的一些情节成了圣诞节的约定风俗，诸如家庭团聚、互换礼物、圣诞餐饮，甚至连“Merry Christmas”的说法也是由此而得以流行的。因此，狄更斯被称作“圣诞之父”。

《匹克威克外传》(The Pickwick Papers)，狄更斯的代表作品，于1836年出版。全书通过天真善良、不谙世事的匹克威克(Samuel Pickwick)与三位朋友外出旅行途中的一连串遭遇，描写了当时英国的社会生活与风俗民情。

本书主人翁匹克威克与骗子金格尔(Alfred Jingle)一次又一次的较量，使得本书具有高度可读性，狄更斯在《匹克威克外传》中充分表达了他的人道主义精神。一开始这本书并没有引起太多的注意，第一年只销售了500册，到了1837年春天，《匹克威克外传》已经成为英国社会争相讨论的话题，医生在看病时读它，法官在开庭时读它，病人在病床上也在读它，一时之间社会上出现了“匹克威克热”，英国城市的街头涌现出各种各样与匹克威克有关的商品，最后此书成为世界文学的经典名作。

《大卫·科波菲尔》(David Copperfield)是狄更斯的重要作品。小说的主人翁大卫·科波菲尔的生活道路与作者的经历有颇多相似之处，因而被认为是一部带有半自传性质的小说。由于受到1848年高涨的工人运动的影响，作者对现实的认识和描绘都比较深刻。狄更斯以逼真而动人的文笔，刻画了大卫·科波菲尔、辟果提一家、密考伯夫妇、摩德斯通、尤利亚·希普等一系列性格鲜明的人物形象，通过这些人物的行为和冲突，展示了当时社会生活的广阔画面，并用伦理道德观念分析了造成婚姻和爱情悲剧的原因。

狄更斯的主要作品(Major Works):

●　《博兹札记》(Sketches by Boz，1836)

●　《匹克威克外传》(The Pickwick Papers，1836)

●　《雾都孤儿》(Oliver Twist，1837-1839)

●　《尼古拉斯·尼克尔贝》(Nicholas Nickleby，1838-1839)

●　《老古玩店》(The Old Curiocity Shop，1840-1841)

●　《巴纳比·拉奇》(Barnaby Rudge，1841)

●　《美国札记》(American Notes，1842)

●　《圣诞颂歌》(A Christmas Carol，1843)

●　《马丁·翟述伟》(Martin Chuzzlewit，1843-1844)

●　《董贝父子》(Dombey and Son，1846-1848)

●　《大卫·科波菲尔》(David Copperfield，1849-1850)

●　《写给孩子们看的英国史》(A Child's History of England，1851-1853)

●　《荒凉山庄》(Bleak House，1852-1853)

●　《艰难时世》(Hard Times，1854)

●　《小杜丽》(Little Dorrit，1855-1857)

●　《双城记》(A Tale of Two Cities，1859)

●　《远大前程》(Great Expectations，1860-1861)

●　《我们共同的朋友》(Our Mutual Friend，1864-1865)

●　《艾德温·德鲁德之谜》(The Mystery of Edwin Drood，未完成，1870)

位于美国费城Clark Park的世界上唯一的狄更斯雕像(Dickens and Little Nell，a Statue by Francis Edwin Elwell)

罗切斯特大教堂(Rochester Cathedral，or the Cathedral Church of Christ and the Blessed Virgin Mary)，狄更斯1870年6月9日卒于罗切斯特附近的盖茨山庄，狄更斯生前希望能葬在这座教堂里，“in an inexpensive，unostentatious，and strictly private manner”，但他被葬在了“诗人之角”。他的墓志铭是“CHARLES DICKENS Born 7th February 1812 Died 9th June 1870．”

狄更斯中心(Eastgate House in Rochester High Street，once the home of the Dickens Centre，is now a venue for weddings．The building appeared as Westgate Seminary for Young Ladies in The Pickwick Papers，and as Miss Twinkerton's school for young ladies in The Mystery of Edwin Drood．)

狄更斯世界(Dickens World)主题公园坐落于英国Kent州的查塔姆市(Chatham)，狄更斯曾生活和工作过的地方。来到这里就如同穿越时空隧道回到了狄更斯笔下19世纪的英国伦敦:这里有臭烘烘的水沟、黑漆漆的小巷和脏兮兮的街道……《雾都孤儿》、《匹克威克外传》、《双城记》、《大卫·科波菲尔》、《圣诞颂歌》等狄更斯作品中的人物都会活灵活现地走到游客身边，并进行现场表演。

文学常识

Critical realism(批判现实主义):English critical realism of the 19th century flourished in the forties and in the early fifties．The critical realists described with much vividness and artistic skill the chief traits(characteristics)of the English society and criticized the capitalist system from a democratic viewpoint．It found its expressions in the form of novel．The greatest English realist of the time was Charles Dickens．With striking force and truthfulness，he creates pictures of bourgeois civilization，showing the misery and sufferings of the common people．Another critical realist was William Makepeace Thackeray．His novels are mainly a satirical portrayal of the upper strata of society．Others are Bronte Sisters，Elizabeth Gaskell，George Eliot，and Thomas Hardy．The novelists exposed and criticized the corrupted society mercilessly．They are generally known as critical realists．

The English critical realists of the 19th century not only gave a satirical portrayal of the bourgeoisie and all the ruling classes，but also showed profound sympathy for the common people．In their best works，the greed and hypocrisy of the upper classes are contrasted with the honesty and good-heartedness of the obscure“simple people”of the lower classes．Hence humor and satire abound in the English realistic novels of the 19th century．The humor is often used to stress the fine qualities of the positive characters．At the same time，bitter satire and grotesque is used to expose the seamy side of the bourgeois society．Critical realism reveals the corrupting influence of the rule of cash upon human nature．Here lies essentially democratic and humanistic character of critical realism．They often start with a powerful exposure of the ugliness of the bourgeois world in their works，but their novels usually have happy endings or an impotent compromise at the end．

The major contribution made by the 19th century critical realists is their perfection of the novel．However，the realistic novels of the 19th century went a step further than those of the 18th century in that they not only pictured the conflicts between individuals who stood for definite social strata，but also showed the broad social conflicts over and above the fate of mere individuals．Their artistic representation of vital social movements such as Chartism，and their vivid description of the dramatic conflicts of the time make the 19th century realistic novel“the epic of the bourgeois society”．

【注释】

(1)艾伯特·哈伯德．逝去的大师．饶春平等，译．北京:中国戏剧出版社，2008．

(2)陌生化效果，又称间离效果、疏离效果，是德国戏剧理论家、剧作家布莱希特所提出的戏剧表演理论，布莱希特用这个词首先意指一种方法，然后才指这种方法的效果。它作为一种方法主要具有两个层次的含义:a．演员将角色表现为陌生的;b．观众以一种保持距离(疏离)和惊异(陌生)的态度看待演员的表演或者说剧中人。布莱希特为陌生化方法下过一个简洁的定义:“陌生化的反映是这样一种反映:对象是众所周知的，但同时又把它表现为陌生的。”然后他强调陌生化的对象是社会动作:“陌生化效果的目的，在于把事件里的一切社会动作陌生化。”(见:布莱希特．布莱希特论戏剧．刘国彬等，译．北京:中国戏剧出版社，1990．)

(3)郭珊宝．狄更斯创作个性管窥之二．电大语文，1983(9)．

(4)傅晓燕，何云波．现代工业废墟——狄更斯笔下的城市景观．长沙铁道学院学报(社会科学版)，2007(8)．

(5)陀思妥耶夫斯基是19世纪群星灿烂的俄国文坛上一颗耀眼的明星，与列夫·托尔斯泰、屠格涅夫等人齐名，是俄国文学的卓越代表，他所走过的是一条极为艰辛、复杂的生活与创作道路，是俄国文学史上最复杂、最矛盾的作家之一。即如有人所说“托尔斯泰代表了俄罗斯文学的广度，陀思妥耶夫斯基则代表了俄罗斯文学的深度”。1846年，他写出了自己的第一部作品《穷人》。小说一经出版，即轰动文坛，受到读者的普遍赞扬。文学批评家别林斯基称之为“社会小说的第一次尝试”。之后，他又先后写出了《双重人格》、《女房东》、《白夜》和《脆弱的心》等几部中篇小说，以及其代表作《罪与罚》。

(6)夏尔·皮埃尔·波德莱尔(Charles Pierre Baudelaire，1821年4月9日—1867年8月31日)，法国十九世纪最著名的现代派诗人，象征派诗歌先驱，代表作有《恶之花》。

(7)维多利亚女王(Alexandrina Victoria)于1837年继承王位(当时她18岁)，是英国历史上在位时间最长的君主，在位时间长达64年。维多利亚女王是第一个以“大不列颠和爱尔兰联合王国女王和印度女皇”名号称呼的英国君主。她在位的64年间(1837年6月20日—1901年1月22日)，是英国最强盛的所谓“日不落帝国”时期，她在位期间直到她去世后，到第一次世界大战开始的1914年，英国都称为维多利亚时代。

货殖列传（节选）_大学语文

4.货殖列传⁽⁹⁷⁾（节选）

司马迁

司马迁（前145—？），字子长，我国西汉伟大的史学家、文学家、思想家，夏阳龙门（今陕西韩城南）人。其父司马谈为太史令。公元前127年，司马迁从夏阳迁居长安，后随家迁于京城，从孔安国学《尚书》，从董仲舒学《春秋》。随后继承父业为太史令。公元前104年，在主持历法修改工作的同时，司马迁正式动笔写《太史公书》。公元前99年，因“李陵事件”触怒汉武帝，遭受宫刑。出狱后，司马迁任中书令，继续发愤著书，终于完成了被鲁迅称之为“史家之绝唱，无韵之离骚”的中国第一部纪传体通史《史记》。

《周书》曰⁽⁹⁸⁾：“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝⁽⁹⁹⁾，虞不出则财匮少。”财匮少而山泽不辟矣。此四者，民所衣食之原也。原大则饶，原小则鲜。上则富国，下则富家。贫富之道，莫之夺予⁽¹⁰⁰⁾，而巧者有余，拙者不足。故太公望封于营丘，地潟卤⁽¹⁰¹⁾，人民寡，于是太公劝其女功，极技巧，通鱼盐，则人物归之，至而辐凑⁽¹⁰²⁾。故齐冠带衣履天下，海岱之间敛袂而往朝焉。其后齐中衰，管子修之，设轻重九府⁽¹⁰³⁾，则桓公以霸，九⁽¹⁰⁴⁾合诸侯，一匡天下；而管氏亦有三归⁽¹⁰⁵⁾，位在陪臣⁽¹⁰⁶⁾，富于列国之君。是以齐富强至于威、宣也。

…………

昔者越王句践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已⁽¹⁰⁷⁾。故岁在金⁽¹⁰⁸⁾，穰⁽¹⁰⁹⁾；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也⁽¹¹⁰⁾。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末⁽¹¹¹⁾。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物⁽¹¹²⁾，关市不乏⁽¹¹³⁾，治国之道也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号“五霸”⁽¹¹⁴⁾。

范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮⁽¹¹⁵⁾，之陶为朱公。朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三⁽¹¹⁶⁾致千金，再分散与贫交疏昆弟⁽¹¹⁷⁾。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。

…………

凡编户之民，富相什⁽¹¹⁸⁾则卑下之，伯⁽¹¹⁹⁾则畏惮之，千则役，万则仆，物之理也。夫用贫求富，农不如工，工不如商，刺绣文不如倚市门，此言末业，贫者之资也。通邑大都，酤一岁千酿⁽¹²⁰⁾，醯酱千瓨⁽¹²¹⁾，浆千甔⁽¹²²⁾，屠牛羊彘千皮，贩谷粜千钟，薪稾千车，船长千丈，木千章，竹竿万个，其轺车百乘，牛车千两，木器髤⁽¹²³⁾者千枚，铜器千钧，素木铁器若卮茜千石⁽¹²⁴⁾，马蹄躈千，牛千足，羊彘千双，僮手指千⁽¹²⁵⁾，筋角丹沙千斤，其帛絮细布千钧，文采⁽¹²⁶⁾千匹，榻布皮革千石，漆千斗，糵曲盐豉千荅，鲐鮆千斤⁽¹²⁷⁾，鲰⁽¹²⁸⁾千石，鲍千钧，枣栗千石者三之，狐貂裘千皮，羔羊裘千石，旃席千具，佗果菜千钟，子贷金钱千贯，节驵会⁽¹²⁹⁾，贪贾三之⁽¹³⁰⁾，廉贾五之⁽¹³¹⁾，此亦比千乘之家⁽¹³²⁾，其大率也。伦杂业不中什二，则非吾财也。

请略道当世⁽¹³³⁾千里之中，贤人所以富者，令后世得以观择焉。

蜀卓氏之先，赵人也，用铁冶富。秦破赵，迁卓氏。卓氏见虏略⁽¹³⁴⁾，独夫妻推辇⁽¹³⁵⁾，行诣迁处。诸迁虏少有余财，争与吏，求近处，处葭萌⁽¹³⁶⁾。唯卓氏曰：“此地狭薄。吾闻汶山之下，沃野，下有蹲鸱⁽¹³⁷⁾，至死不饥。民工于市，易贾⁽¹³⁸⁾。”乃求远迁。致之临邛，大喜，即铁山鼓铸，运筹策，倾滇蜀之民，富至僮千人。田池射猎之乐，拟于人君。

程郑，山东迁虏也，亦冶铸，贾椎髻之民⁽¹³⁹⁾，富埒⁽¹⁴⁰⁾卓氏，俱居临邛。

宛孔氏之先，梁人也，用铁冶为业。秦伐魏，迁孔氏南阳。大鼓铸，规陂⁽¹⁴¹⁾池，连车骑，游诸侯，因通商贾之利，有游闲公子之赐与名。然其赢得过当，愈于纤啬，家致富数千金，故南阳行贾尽法孔氏之雍容。

鲁人俗俭啬，而曹⁽¹⁴²⁾邴氏尤甚，以铁冶起，富至巨万。然家自父兄子孙约，俯有拾，仰有取，贳⁽¹⁴³⁾贷行贾遍郡国。邹、鲁以其故多去文学而趋利者，以曹邴氏也。

齐俗贱奴虏，而刀闲独爱贵之。桀黠奴，人之所患也，唯刀闲收取，使之逐渔盐商贾之利，或连车骑，交守相，然愈益任之。终得其力，起富数千万。故曰“宁爵毋刀”⁽¹⁴⁴⁾，言其能使豪奴自饶而尽其力。

周人既纤⁽¹⁴⁵⁾，而师史尤甚，转毂以百数，贾郡国，无所不至。洛阳街居在齐秦楚赵之中，贫人学事富家⁽¹⁴⁶⁾，相矜以久贾，数过邑不入门，设任此等，故师史能致七千万。

宣曲任氏之先，为督道仓吏。秦之败也，豪杰皆争取金玉，而任氏独窖仓粟。楚汉相距荥阳也，民不得耕种，米石至万，而豪杰金玉尽归任氏，任氏以此起富。富人争奢侈，而任氏折节为俭⁽¹⁴⁷⁾，力田畜。田畜人争取贱贾，任氏独取贵善。富者数世。然任公家约，非田畜所出弗衣食，公事不毕则身不得饮酒食肉⁽¹⁴⁸⁾。以此为闾里率⁽¹⁴⁹⁾，故富而主上重之。

塞之斥也⁽¹⁵⁰⁾，唯桥姚已致马千匹，牛倍之，羊万头，粟以万锺计。吴楚七国兵起时，长安中列侯封君行从军旅，赍贷子钱⁽¹⁵¹⁾，子钱家以为侯邑国在关东⁽¹⁵²⁾，关东成败未决，莫肯与。唯无盐氏出捐千金贷，其息什之。三月，吴楚平，一岁之中，则无盐氏之息什倍，用此富埒关中。

关中富商大贾，大抵尽诸田，田啬、田兰。韦家栗氏，安陵、杜杜氏，亦巨万。

此其章章尤异者也。皆非有爵邑奉禄弄法犯奸而富，尽椎埋去就⁽¹⁵³⁾，与时俯仰⁽¹⁵⁴⁾，获其赢利，以末致财，用本守之，以武一切⁽¹⁵⁵⁾，用文持之，变化有概，故足术也。若至力农畜，工虞商贾，为权利以成富，大者倾郡，中者倾县，下者倾乡里者，不可胜数。

夫纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜。田农，掘业，而秦扬以盖一州。掘冢，奸事也，而田叔以起。博戏，恶业也，而桓发用富。行贾⁽¹⁵⁶⁾，丈夫贱行也，而雍乐成以饶。贩脂，辱处也，而雍伯千金。卖浆，小业也，而张氏千万。洒削⁽¹⁵⁷⁾，薄技也，而郅氏鼎食⁽¹⁵⁸⁾。胃脯⁽¹⁵⁹⁾，简微耳，浊氏连骑。马医，浅方，张里击钟。此皆诚壹之所致⁽¹⁶⁰⁾。

由是观之，富无经业⁽¹⁶¹⁾，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。千金之家比一都之君，巨万者乃与王者同乐。岂所谓“素封”者邪？非也？。

【赏析】

司马迁是我国古代杰出的史学家、文学家和思想家。他所撰写的《史记》是我国划时代的历史著作，其体裁不拘一格，内容包罗万象，政治、经济、文化无不涉猎。其中《货殖列传》便是论述经济问题的优秀篇章，是值得率先赏读的经典之作。

在《货殖列传》里，司马迁记载了先秦及西汉时期包括农、牧、工、商各个方面卓越人物的经营活动、经营思想和致富策略，既有宏观的富国之策，也有微观的经营之术。文章以肯定人的趋利本性为基础，阐发了人类社会的经济活动是不以人的意志为转移的客观过程，有其自身的发展规律。所以，我们应该顺应经济规律，农、工、商、虞不可偏废，市场自身有其调节功能，政府应“善者引之，其次利导之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争”。值得注意的是，司马迁在《史记·太史公自序》中解释他为什么要写《货殖列传》时说：“布衣匹夫之人，不害于政，不妨百姓，取与以时而息财富，智者有采焉。作货殖列传第六十九”，赞扬了那些凭着自己的智慧和才能创业致富的“布衣匹夫之人”，专为他们立传。

本文节选的，是作者运用史实、引经据典论证商贸在社会及政治生活中的重大作用的部分。在文章中，司马迁为自春秋到西汉初年经营商业、手工业、农牧业出类拔萃者，即那些“货殖家”如范蠡、计然、白圭、卓氏、程郑、师史、任氏等人作传中，不仅记述了当时各个地区的经济发展情况和特点，而且记叙了上述一些人的事迹、言论及其社会经济地位，以大量史实为据，热情讴歌了商贸对社会生活的重要作用，肯定了货殖存在的合理性与必要性。尤其可贵的是，作者把这些人丰富多彩的经营实践或经营理论加以介绍，具有独特的借鉴与启迪作用。

始得西山宴游记_大学语文

1.始得西山宴游记⁽¹⁾

柳宗元

柳宗元（773—819），字子厚，唐代河东（今山西省永济县）人，卒于柳州刺史任上，故世称柳河东或柳柳州，唐代著名文学家、哲学家，唐宋八大家之一。贞元九年进士及第，曾任集贤殿正字、蓝田尉、监察御史里行等职。顺宗永贞元年参加王叔文为首的政治革新运动，擢升礼部员外郎。革新失败后，贬为永州刺史。在谪居永州时，寄情山水，写下不少游记，其中以《永州八记》最为著名。其山水游记，刻化细致、形神毕肖、寄怀深远、情景交融，确立了山水游记作为独立的文学样式在我国文学史上的地位。

自余为僇人⁽²⁾，居是州，恒惴栗⁽³⁾。其隙也⁽⁴⁾，则施施而行⁽⁵⁾，漫漫而游⁽⁶⁾，日与其徒上高山⁽⁷⁾，入深林，穷回溪⁽⁸⁾，幽泉怪石⁽⁹⁾，无远不到⁽¹⁰⁾。到则披草而坐⁽¹¹⁾，倾壶而醉⁽¹²⁾。醉则更相枕以卧⁽¹³⁾，卧而梦。意有所极，梦亦同趣⁽¹⁴⁾。觉而起，起而归。以为凡是州之山水有异态者⁽¹⁵⁾，皆我有也⁽¹⁶⁾，而未始知西山之怪特⁽¹⁷⁾。

今年九月二十八日，因坐法华西亭⁽¹⁸⁾，望西山，始指异之⁽¹⁹⁾。遂命仆人过湘江，缘染溪⁽²⁰⁾，斫榛莽⁽²¹⁾，焚茅茷⁽²²⁾，穷山之高而止。攀援而登，箕踞而遨⁽²³⁾，则凡数州之土壤⁽²⁴⁾，皆在衽席之下⁽²⁵⁾。其高下之势，岈然洼然⁽²⁶⁾，若垤若穴⁽²⁷⁾。尺寸千里⁽²⁸⁾，攒蹙累积⁽²⁹⁾，莫得遁隐⁽³⁰⁾。萦青缭白，外与天际⁽³¹⁾，四望如一⁽³²⁾。然后知是山之特立⁽³³⁾，不与培为类⁽³⁴⁾。悠悠乎与颢气俱，而莫得其涯⁽³⁵⁾；洋洋乎与造物者游，而不知其所穷⁽³⁶⁾。引觞满酌⁽³⁷⁾，颓然就醉⁽³⁸⁾，不知日之入。苍然暮色⁽³⁹⁾，自远而至，至无所见，而犹不欲归。心凝形释，与万化冥合⁽⁴⁰⁾。然后知吾向之未始游⁽⁴¹⁾，游于是乎始，故为之文以志⁽⁴²⁾。

是岁，元和四年也⁽⁴³⁾。

【赏析】

柳宗元谪居永州，即现在湖南零陵，唐朝时这里被人们看成是一个蛮荒之地。周围虽有不少的奇山异水，但是因为人迹罕至，所以没有被人们发现。柳宗元来到这里以后，心情抑郁，就常常用探幽寻胜，徜徉山水来自我消遣。他非常惊异地发现了永州的自然山水非常优美，使他流连忘返，并生发为文字。他连着写了好多篇游记，特别是其中的八篇游记成为前后连贯、脉络相通的一组散文，被后人称为“永州八记”。而《始得西山宴游记》就是八记中的第一篇文章。文章一开始就从作者被贬后的忧惧和漫游写起，使笔下的自然景物和作者的身世遭遇、心境感受紧密地融合在一起。写西山的景物，并不直接描绘，而是抓住“一览众山小”的视觉感受，运用生动的比喻、巧妙的夸张和色彩的渲染，有层次地状写登高眺望中的山水远景，从侧面烘托出西山高峻特立的壮观气象；同时也是用象征的手法，寄托自己遗世独立、不同流俗的人格理想。文章题目中冠以“始得”二字，既是全文的行文线索，更是全文的立意所在。所谓“始得”，不仅说明是第一次发现西山的独特之美，而且强调自己通过此行获得了一种未曾有过的精神陶冶，立意深远。本文构思精巧，手法多样，语言清秀，不愧为山水游记的典范之作。

行政公文概述_应用文写作项目化教程

第一节　行政公文概述

行政公文是指行政机关在行政管理过程中形成的具有法定效力和规范体式的公务文书。行政公文是传达国家各级行政机关方针政策、发布政令法规、指导商洽工作等方面的重要工具。它包括了命令（令）、决定、公告、通告、通知、通报、议案、报告、请示、批复、意见、函、会议纪要，共13种。

一、行政公文的分类

（1）根据行文关系划分。

①上行文。即下级机关向上级机关呈送的公文。属于此类公文的有请示和报告。

②下行文。即上级机关向下级机关发送的公文。属于此类公文的有命令（令）、决定、公告、通告、通报、批复和会议纪要等。

③平行文。即同级机关或不相隶属机关之间往来的公文。主要有函和议案，也包括一部分公告、通知和会议纪要等。如须向国外发布的公告、向不相隶属机关发出的告知有关事项的通知等。

（2）根据公文的功能划分。

①指挥性公文。即向下级机关传达领导机关的方针政策，实施行政指挥的公文。主要有命令（令）、决定、意见、通知、批复等。

②知照性公文。即向受文机关通报情况、知照事项、要求周知或遵守的公文，如公告、通告、通报、通知等。

③报请性公文。一是向上级机关汇报工作、请示问题、提出建议的公文，属于这类的有报告、请示、上行性意见；二是报请有关部门审判的公文，属于这类的有议案和请批函。

④联系性公文。即在机关之间商洽工作、询问和答复问题的公文，主要有函。

⑤记录性公文。指用于记载、归纳会议事项的公文，主要有会议纪要等。

（3）根据公文的传递、处理时限要求划分。

①平件。指按常规办理的公文。

②急件。指需要迅速传递、处理的公文。

③特急件。指需要急速传递、随到随办的公文。

二、行政公文的特点

（1）行政公文由法定的作者制作与发布。行政公文的法定作者是指依法成立并以其名义行使权利和承担义务的各级各类行政机关；行政公文主要以行政机关的名义发布，有时也需要以国家领导人或机关首长的名义发布。

（2）行政公文具有法定权威性与行政约束力。行政公文是行政机关集体智慧与思想的集中体现，代表某个机关的意图与要求，受文单位必须认真学习、贯彻执行。在此意义上具有很强的权威性和约束力，有令必行、有法必依。

（3）行政公文有特定的读者与使用范围。行政公文的特定读者必须是具有法人资格的文件收受单位。标有密级程度的公文，要求读者严格遵守保密规定，不得泄露机密。

（4）行政公文有特定的格式与处理程序。行政公文均有特定格式，也称“公文体式”。如文件用纸的纸型、尺寸、编号、书写格式，文件的结构安排，有统一要求。公文的使用、行距大小，都有特定规格，公文的制作、发布、处理均有一定程序，等等。

（5）行政公文有很强的政策性与时效性。国家行政机关的公文，与国家的政治、经济发展紧密相连，具有很强的政治、政策性。依据实际，行政公文提出一系列与社会主义政治与法治要求相符合的措施、步骤、办法、规定等，并按部就班地予以实施。

行政公文的时效性是指有些公文明确规定了受理机关处理公务的时限与完成时间。

三、行政公文的作用

（1）指导作用。行政机关运用行政公文对下级单位实行领导和监督，对整个工作过程进行有效调控，不断适应客观环境变化，保证社会围绕既定决策目标运转。

（2）宣传作用。这体现在上级机关通过公文，讲清工作意义，使人们提高认识，规范和制约社会行为，把党和政府的意图变为干部群众的自觉行动。

（3）联系作用。公文是党和国家各级机关上下有序地开展工作所必不可少的文件。如下级机关向上级机关汇报工作、反映情况、请示问题，以便上级掌握基层工作进程和动向；上级批复请求事项，发出情况通报，让下级了解全局情况；等等。

（4）行政依据。公文反映制发机关的意志，具有行政约束力，因而是下级机关部署和开展工作、处理和解决问题的依据。上级也可以根据下级公文来了解各方信息，作为决策和指导工作的依据，不相隶属机关来往的公文也是处理问题、商洽工作、查核事实的依据和凭证。

四、行政公文的语言要求

1.行政公文采用记叙、说明、议论的表达方式

公文的记叙贵在平直。公文的说明要使用平实确切的文字准确阐述事物性质、特征、成因及事物之间的联系与区别。公文的议论贵在平正。

2.行政公文用语的规范性

公文语言必须以实用为宗旨，避免使用方言土语，一律使用书面语言。另外，对专用名称的使用、公文数字的表达以及外来语的使用都要求规范，不得随意省略、滥用。同时，公文语言讲求庄重、确切、简约、质朴等。

3.行政公文的专用语

专用语可分为事物性专用语、业务性专用语和介词专用语三部分。事务性专用语分两类：一是起行文作用的专用语，包括开端用语、表态用语、称谓用语、结尾用语等；业务性专用语指不同的业务领域会形成各自的业务术语；介词专用语是指为了公文的固定语体特点需要，公文中会大量使用到介词短语，以形成较为固定的句式。

五、行政公文的格式

1.版头部分

俗称文头部分，也称眉首部分。包括公文编号、机密等级、紧急程度、发文机关标识、发文字号、签发人姓名、间隔横线等项目。

2.正文部分

正文部分是一篇公文的主体部分。由标题、主送机关（公文抬头）、正文、附件、发文机关署名与印章、成文日期、附注等组成。

3.版记部分

版记部分即文尾部分。包括主题词、抄报、抄送机关、制发机关等。其中，发文机关标识、发文字号、标题、主送机关、正文、附件、成文日期、印章、主题词为一般公文所必备，其他各项可根据具体需要按规定选用。

公文格式图示：

六、行政公文的行文规则

（1）上下级机关不得越级行文。下级机关如遇特殊或紧急事项，必须越级请示报告时，应同时抄报其直接领导的上级机关。受双重领导的下级单位向上级机关请示时，应写明主送机关和抄报机关，主送机关应负责答复。上级机关如遇特殊情况或紧急事宜，必须越级传达时，应抄送其直属下级机关。上级机关向受双重领导的下级单位行文时，也要抄送另一上级机关。

（2）平行机关或没有隶属关系的机关相互行文，不得互发指令，请示性文件，可以通过公函，互相商洽工作。

（3）同级政府、同级政府各部门可以联合发文；上级政府与下一级政府也可以联合行文；政府与同级党委和军队机关可以联合发文；政府部门与同级人民团体可以联合行文。联合行文必须明确主办部门。

（4）坚持党与政府分开行文的原则。党组织与党的领导机关不应向国家行政机关、企事业单位发文作指示；同样，政府机关也不能向党的机关下发命令和通知。

（5）政府各部门依据部门职能向下一级政府的相关部门行文时，可以发函商洽工作，询问和答复问题，审批事项。

经济活动分析报告_现代应用文书写作教程

第四节　经济活动分析报告

一、经济活动分析报告的概念和特点

(一)经济活动分析报告的概念

经济活动分析报告是指以科学的经济理论和现行的经济方针政策为指导，根据计划指标、会计核算、统计资料和调查研究所掌握的材料，运用科学的方法，对经济、金融领域中的某一业务、某一经营单位的经济活动状况进行系统的分析研究后写出的一种书面报告。

实际工作中，经济活动分析报告也简称为“经济活动分析”、“经济活动总评”、“经济情况说明”等。

经济活动分析报告使用范围较广，从某种意义上来说，凡是涉及经济、金融领域的一切行政机关和单位都要经常使用经济活动分析报告。它在宏观和微观经济领域都具有重要的应用价值，是科学管理中必不可少的应用文体。

(二)经济活动分析报告的特点

1.定量性。经济分析活动的专业性很强。为解决经济、金融工作中的某一问题，它往往借助计划指标、会计核算资料、统计资料等，将之综合成一指标体系，通过定量分析，剖析经济、金融活动变化的原因。“无数不成文”，量化分析是其最大的特点。

2.指导性。经济活动分析报告是对经济、金融活动的过程及结果进行的回顾和剖析，是对现有的经济、金融活动的经验与问题进行的评价，目的是找出影响计划指标完成的原因和影响总体经济效益的薄弱环节，因而它对改善经济工作，制定发展规划，提高经济效益具有重大的指导意义。

二、经济活动分析报告的种类

(一)根据内容不同，经济活动分析报告可分为综合分析报告和专题分析报告，但这种划分具有一定的相对性。

综合分析报告是根据各项主要经济指标，对某个部门或某个单位一定时期的经济活动，从总体上进行系统的分析研究，以期从中揭示经济活动的规律。其内容广泛，综合性强。如《湖北省上半年经济、金融形势分析》、《╳╳公司经营与财务状况分析报告》等。

专题分析报告是根据经营管理的需要，对某项经济活动中带有普遍性、典型性的关键问题作专门的、重点的研究分析。其内容专一，分析透彻。如土地资源利用效果分析、农副产品消费倾向分析等。

(二)根据报告的目的，经济活动分析报告又可分为效果分析报告、控制分析报告和预测分析报告。

效果分析报告是采用科学的方法，对经济、金融活动的结果与效益进行分析与评价。

控制分析报告是检查并发现执行计划、预算、定额中的情况与问题，分析原因，找出对策，以保证经济、金融活动按预定方向运行。

预测分析报告是分析经济、金融活动的现状，以预测经济、金融活动运行的趋势、发展前景和企业的未来效益。

三、经济活动分析常用方法

撰写经济活动分析报告常用的分析方法有:

(一)比较分析法

又称为对比分析法、指标分析法，是定量分析中的常用方法。它往往将两个或两个以上的项目、内容中具有可比性的数字加以对比，并根据对比结果来反映经济运行的状况，说明事物之间的联系和差距。在实际运用中，人们常从以下三个角度进行分析比较:

1.比计划。将本期实际完成的指标与计划指标相比较，检查计划指标执行的进度与程度，从而确定分析的主要问题，查找完成计划的可能因素或未能如期完成计划的种种原因。

2.比历史。用本期实际完成指标与上期或上年同期实际完成指标或历史最高水平相比，从而分析经济活动的发展水平，了解经济活动的变化趋势和规律，以提高经营管理水平。

3.比先进。用本期的实际指标与条件大致相同的同类型先进单位的实际指标相比较，明确本单位存在的问题和薄弱环节，找出差距及其原因，以改善经营管理。

(二)因素分析法

又称因素替换分析法或连环替代法。它是将综合经济指标分解成各个经济因素，然后分别测定这些因素对整个经济指标完成结果的影响程度，找出其因果关系。经济活动是一项复杂的社会活动，其活动产生的结果，与诸多外部和内部因素有关，进行因素分析就是要把影响某一指标的诸多因素找出来，明确各因素的影响程度。因素分析法一般包括两种方法，一是因素替换分析法，一是因素变动差额分析法。

如果说对比分析法是侧重于数字、情况的比较，以明确差距，发现问题的话，那么因素分析法则侧重于事实的说明和问题的剖析，分析矛盾产生的根本原因。

(三)动态分析法

又称为趋势分析法，一般运用发展速度、平均发展速度等指标来进行分析。即将不同时期的同类指标数值进行对比，求出比率，然后用以分析该项指标的增减速度和发展速度，以掌握经济发展变化的规律，明确经济活动发展的总趋势。

(四)综合分析法

即将多项经济指标的执行情况进行综合对比、计算和评价，分析影响经济活动总体变化的诸多因素，从整体上权衡利弊得失，然后作出相应评价或建议。此方法常与因素分析法结合使用，既着眼全局又重点突出。

四、经济活动分析报告的结构与写法

经济活动分析报告一般包括标题、前言、主体和结尾几个部分。

(一)标题

一般由单位名称、时间、分析内容和文种构成。如《中国农业银行╳╳省分行2011年第四季度储蓄结构分析报告》等;有时也可省略单位或时间，如《2011年下半年度财务情况分析报告》等;也可直接陈述观点或内容，如《影响我国中药产品出口主要因素分析》、《信贷资产质量下降的问题必须尽快解决》等。

(二)前言

又称为导语、引言，主要起点题、说明情况、提出问题、明确目的、引入主题的作用。写法较为灵活，多围绕分析的内容、范围、对象、目的背景作简单介绍。

(三)主体

主体是经济活动分析报告的核心部分，一般包括三大要素:交代基本情况、分析评价、建议措施。可采用文字说明和数字说明的形式，或先列数据指标，后用文字分析说明;或先用文字分析说明，后用数字列表说明;也可在文字说明中穿插数字、图表来予以说明。

1.基本情况。即以文字和数据相结合的形式来反映经济指标的完成、变化情况及其存在的问题，这是分析的基础。基本情况应包括历史沿革和现状等，如一份经济预测报告，就要对预测对象作历史性的回顾和目前现状的相关说明，以作为预测分析的基础;还应包括主要经济指标的完成情况、业务的开展状况和技术、管理实施情况等。如╳公司2011年度的财务分析报告就从利润、资金、成本和费用四个方面详细地说明了相关情况。

2.分析评价。这一部分可采用比较法、因素分析法等专业分析方法对相关财务指标值进行分析，以指出其中的差异或问题存在的原因，然后进行综合评价。分析的过程应本着从现象到本质，从对比分析到因素分析的顺序进行，即先通过数据的纵横比较，找出问题，进而深入分析影响经济活动的主客观因素，把握主要矛盾，找出问题所在。这一部分对成绩与问题都应予以涉及，并查找主客观原因。

3.建议措施。经济活动分析报告的写作目的不仅仅是发现问题，而且应根据分析的结果，有针对性地对今后的经济活动提出切实可行的意见或建议。在具体写作中，此部分侧重点要针对不同情况而有所不同。有的侧重于进一步提高经济效益的途径;有的侧重于改进今后工作的措施;有的侧重于对经济活动的前景和趋势作出预测等。

(四)结尾

大多数的经济活动分析报告在提出相应的建议或意见之后自然收束，不专门作结。但有些篇幅较长的经济活动分析报告，则在结尾处进行归纳总结，或照应开头，深化主题;或预测前景，展望未来。

五、经济活动分析报告的写作要求

经济活动分析报告的写作应做到文字说明和数字说明相结合，情况说明和理性分析相结合，以有针对地阐明经济、金融活动“怎么样”、“为什么会这样”、“应该怎么做”等，条理清晰地表达出经济活动的情况、成绩、问题、建议等内容。写作时应做到:

(一)宏观分析和微观分析相结合

企业、部门的经济活动与整个国民经济形势息息相关。写作经济活动分析报告，既要从微观入手，分析一个企业或部门的经济活动，也要着眼于宏观，把握国内外经济发展的动态和趋势，充分考虑国家的经济、金融政策对每一种经济活动情况的影响和制约。分析经济效益，则要将近期利益和长远利益、局部利益和整体利益、经济效益和社会效益综合考虑，以做到分析的全面准确。

(二)动态材料和静态材料相结合

全面把握经济活动是写好分析报告的前提。动态材料是指来自调查研究的第一手资料和对实物的清查;静态材料是指来自计划、报表凭证、账表及其他书面材料。写作经济活动分析报告，既要重视手头与经济活动有关的静态材料，还要到企业、部门中认真搜集反映新情况、新问题的动态材料。只有全面掌握了经济活动的静态材料和动态材料，才能权衡利弊，评析得当，从而得出正确的结论。

(三)文字材料和数字材料相结合

与其他的报告文体相比，经济活动分析报告更注重数据说话，尤其是分析部分，为此既要注意数据的准确性，也要注意简要的文字说明，注意两者配合地进行表述。

六、例文评析

［例文6—4］

三季度银行业经营状况分析报告

一、资产类业务

(一)贷款

截至2011年9月末，各项贷款余额413854.83亿元，比年初增加93806.15亿元，增长29.31%，同比增长31.45%。前两个季度贷款增长迅速，第三季度贷款增速放缓，月环比分别为1.12%，1.35%和1.56%，低于前两个季度。

贷款快速增长，促进经济走出谷底，但是也增加了通货膨胀压力，同时银行贷款快速增长，存在一定的重规模轻质量的问题，为以后银行贷款风险埋下隐患。

地方中小银行成为贷款投放的主力……

票据融资超常增长。票据融资28135.82亿元，同比增加1.37亿元，增长94.62%，与同期GDP增长差距较大。银监会检查发现，在承兑环节，承兑行审查把关不严，一些明显没有真实贸易背景的合同、存在各种瑕疵的交易合同，甚至过期或有效期不明的交易合同都被作为承兑依据;对保证金来源的合法性和真实性审核不严，银行贷款被挪作保证金循环开票屡屡发生。在贴现环节，直贴行对税票审查不严，不法分子利用伪造发票、变造发票、作废发票、停止使用发票、重复使用发票等手段套取信贷资金;转贴行对前手资料要求不严，一些银行利用买卖票据来控制信贷规模时点数，给大量违规票据的流转留下空间。

……

(二)有价证券及投资

截至2011年9月末，有价证券及投资87718.83亿元，比年初增加13461.62亿元，增长18.13%，比贷款增幅低11.18个百分点。

今后银行证券投资会继续增加。第一，随着货币政策适度快速，央行会发行央行票据进行回笼基础货币进行调控。第二，积极的财政政策使财政出现赤字，除了中央政府发行国债，地方政府也积极发行地方债。第三，一些银行资本充足率下降，一方面积极申请次级债，另一方面会通过信贷资产证券化发行资产支持证券。第四，随着贷款增速下降，债券投资作为替代品，债券投资会有所增加。

随着物价指数上升，不排除央行上调基准利率的可能，利率上升导致债券价格下跌，因此，需要密切关注证券投资市场风险。

二、负债两类业务

(一)银行存款

截至2011年9月末，银行存款本外币合计597810.88亿元，比年初增加119366.7亿元，增长24.95%，同比增加130994.3亿元，增长28.06%，较8月末增长1.66%……

(二)金融债

截至2011年9月，金融债存量47185.39亿元，约占银行业金融机构的6%，是仅次于政府债券的第二大债券品种……

2011年金融债券发行情况单位:亿元人民币

三、中间业务

由于没有整个银行业中间业务的统计数据，本文根据中国银行和招商银行2011年半年报披露的数据对这两家银行中间业务的状况进行分析，初步判断银行业中间业务发展情况。

(一)中国银行

2009年上半年，中国银行买现手续费及佣金净收入229.55亿元，同比增加5.9亿元，增幅2.64%，在营业收入中的占比为21.28%，同比上升2.50个百分点。中间业务收入中，各项业务收入依次为代理业务(占比19%)，信用承诺及贷款佣金(18%)，外汇买卖(15%)，结算收入(15%)，顾问咨询(12%)，银行卡(11%)，托管(2%)。

……

(二)招商银行

2009年上半年，招商银行手续费及佣金净收入13.85亿元，比2008年同期减少5200万元，下降1.27%，主要是由于托管及其他受托业务佣金下降。各项中间业务手续费及佣金净收入占营业收入的16.38%，比2008年同期上升2.14个百分点。

……

从中国银行和招商银行的中间业务收入可以看出，中间业务收入占比逐年提高，成为商业银行重要的收入来源。中国银行和招商银行由于自身不同的业务特点和优势，中间业务各有特色。中国银行作为四大国有银行，各项业务发展较为均衡，由于具有网点优势，代理业务收入占比较高，国际业务作为其传统优势业务，外汇买卖和国际结算收入也较高。招商银行中间业务以零售客户为主，尤其银行卡业务具有较大优势。

(http://www.chinavalue.net)

［评析］此例文运用了大量翔实的数据并配备有文字说明，对第三季度的全国银行业务进行了非常细致的分析和评价。在分析过程中，此文主要运用了历史分析和比较分析法，在分析比较中发现问题，在分析因素中突出特点。行文简明扼要，图表显示一目了然，语言通俗易懂。

第二节　大学英语四六级考试阅读分析

一、阅读理解部分命题特点

根据《大学英语考试大纲》指出:大学英语教学的目的是培养学生具有较强的阅读能力、一定的听的能力(理工科适用的大纲还规定一定的译的能力)以及初步的写和说的能力，使学生能以英语为工具，获取专业所需要的信息，并为进一步提高英语水平打下较好的基础。为此，本考试主要考核学生运用语言的能力，同时也考核学生对语法结构和词语用法的掌握程度。阅读理解的测试目的是检测考生从英文书面材料中获取信息的能力。全国大学英语考试的阅读理解部分包括快速阅读理解和仔细阅读两部分，时间为40分钟，占总分的35%。

阅读材料选材原则是:

1．题材广泛，可以包括人物传记、社会、文化、日常知识、科普常识等，但是所涉及的背景知识应能为学生所理解;

2．体裁多样，可以包括叙述文、说明文、议论文等，应体现学术英语( English for Academic Purposes)的特点;

3．语言难度及词汇量符合教学大纲规定的范围。

阅读理解能力包括三个层次:句子层次、语篇层次、以及推理判断层次，命题时应考虑到各个层次的阅读能力要有一定的比例。

二、全国大学英语四六级考试阅读技巧例题解析

大学英语四、六级考试不断处于改革之中，以2006年12月23日推行的全国新四级统考为例，当中仅阅读部分就出现了3种题型: Skimming and Scanning(快速阅读) ; Reading in Depth(仔细阅读理解) ; Blanked Cloze(选词填空) 。其中，快速阅读和选词填空都是绝大多数考生之前没有遇到过的新题型，所以从这个角度来说，新四级考试对考生的考场适应能力以及对各种题型的时间掌控和分配能力都要求较高。

首先是快速阅读题型，这个题型实际上是从雅思考试当中借鉴过来的一种新题型。文章本身长度是1 200字左右，在30分钟写作部分结束后，仅仅给了15分钟的时间，需要考生去回答后面的10个题目(其中7道Y、 N 、 NG判断，三道填空题) 。所以，从四级考生平均水平角度来看，的确需要大家具备较快的阅读速度以及掌握一定的解题技巧，否则很难按时高质量的完成。

面对快速阅读这样一种新题型，考生应该巧妙地将略读和寻读两种方法结合起来。而不要机械、孤立地使用某一种阅读方法。略读(或称为跳跃式阅读) ( skimming)的重点在于快速了解文章的中心思想。略读的方法是首先看一下标题(在有标题的情况下) 。接着读第一段，抓住中心思想。再浏览一下其他段落的首句和末句。最后读完结尾段。寻读的重点在于有目标地去找出文中某些特定的信息。寻读时，要以很快的速度扫视文章，确定所查询的信息范围。同时明确查询信息的特点。如:问题或选项中所涉及到的人名、地名，则主要寻找首字母大写的单词;有关日期、数目的问题，则主要查找具体数字;有关某个事件、某种观点等，就需要寻找与此相关的关键词，而与所查信息无关的内容可一掠而过。

Six Secrets of High- Energy People

There's an energy crisis in America，and it has nothing to do with fossil fuels．Millions of us get up each morning already weary over what the day holds． “I just can't get started， ”people say． But it's not physical energy that most of us lack．Sure，we could all use extra sleep and a better diet． But in truth，people are healthier today than at any time in history． I can almost guarantee that if you long for more energy，the problem is not with your body．

What you're seeking is not physical energy． It's emotional energy． Yet， sad to say，life sometimes seems designed to exhaust our supply． We have family obligations． We encounter emergencies and personal crises． No wonder so many of us suffer from emotional fatigues，a kind of utter exhaustion of the spirit．

And yet we all know people who are filled with joy，despite the unpleasant circumstances of their lives． Even as a child，I observed people who were poor，or disabled，or ill，but who nonetheless faced life with optimism and vigor． Consider Laura Hillenbrand，who，despite an extremely weak body，wrote the best- seller Seabiscuit． Hillenbrand barely had enough physical energy to drag herself out of bed to write． But she was fueled by having a story she wanted to share． It was e motional energy that helped her succeed．

Unlike physical energy，which is finite and diminishes with age，emotional energy is unlimited and has nothing to do with genes or upbringing． So how do you get it? You can't simply tell yourself to be positive． You must take action． Here are six practical strategies that work．

1． Do something new．

Very little that's new occurs in our lives． The impact of this sameness on our emotional energy is gradual，but huge． It's like a tire with a slow leak． You don't notice it at first，but eventually you'll get a flat． It's up to you to plug the leak- even though there are always a dozen reasons to stay stuck in your dull routines of life． That's where Maura， 36，a waitress，found herself a year ago．

Fortunately，Maura had a lifeline—a group of women friends who meet regularly to discuss their lives． Their lively discussions spurred Maura to make small but nevertheless life- altering changes． She joined a gym in the next town． She changed her look with a short haircut and new black T- shirts． Eventually，Maura gathered the courage to quit her job and start her own business．

Here's a challenge: If it's something you wouldn't ordinarily do，do it． Try a dish you've never eaten． Listen to music you'd ordinarily tune out． You'll discover these small things add to your emotional energy．

2． Reclaim life's meaning．

So many of my patients tell me that their lives used to have meaning，but that somewhere along the line things went stale．

The first step in solving this meaning shortage is to figure out what you really care about，and then do something about it． A case in point is Ivy， 57，a pioneer in investment banking． “I mistakenly believed that all the money I made would mean something， ”she says． “But I feel lost，like a 22- year- old wondering what to do with her life． ”Ivy's solution? She started a program that shows Wall Streeters how to donate time and money to poor children． In the process，Ivy filled her life with meaning．

3． Put yourself in the fun zone．

Most of us grown- ups are seriously fun- deprived． High- energy people have the same day- to- day work as the rest of us，but they manage to find something enjoy able in every situation． A real- estate broker I know keeps herself amused on the job by mentally redecorating the houses she shows to clients． “I love imagining what even the most run- down house could look like with a little tender loving care， ”she says． “It's a challenge—and the least desirable properties are usually the most fun． ”

We all define fun differently，of course，but I can guarantee this: If you put just a bit of it into your day，your energy will increase quickly．

4． Bid farewell to guilt and regret．

Everyone's past is filled with regrets that still cause pain． But from an emotional energy point of view，they are dead weights that keep us from moving for ward． While they can't merely be willed away，I do recommend you remind your self that whatever happened is in the past，and nothing can change that． Holding on to the memory only allows the damage to continue into the present．

5． Make up your mind．

Say you've been thinking about cutting your hair short． Will it look stylish—or too extreme? You endlessly think it over． Having the decision hanging over your head is a huge energy drain． Every time you can't decide，you burden yourself with alternatives． Quit thinking that you have to make the right decision; instead，make a choice and don't look back．

6． Give to get．

Emotional energy has a kind of magical quality: The more you give，the more you get back． This is the difference between emotional and physical energy． With the latter，you have to get it to be able to give it． With the former，however，you get it by giving it．

Start by asking everyone you meet“How are you?”as if you really want to know，then listen to the reply． Be the one who hears． Most of us also need to smile more often． If you don't smile at the person you love first thing in the morning，you're sucking energy out of your relationship． Finally，help another person and make the help real，concrete． Give a massage(按摩) to someone you love，or cook her dinner． Then，expand the circle to work． Try asking yourself what you'd do if your goal were to be helpful rather than efficient．

After all，if it's true that what goes around comes around，why not make sure that what's circulating around you is the good stuff?

Questions:

1． The energy crisis in America discussed here mainly refers to a shortage of fossil fuels．

2． People these days tend to lack physical energy．

3． Laura Hillenbr and is an example cited to show how emotional energy can con tribute to one's success in life．

4． The author believes emotional energy is inherited and genetically determined．

5． Even small changes people make in their lives can help increase their emotion al energy．

6． Ivy filled her life with meaning by launching a program to help poor children．

7． The real- estate broker the author knows is talented in home redecoration．

8． People holding on to sad memories of the pastwill find it difficult to

__________．

9． When it comes to decision- making，one should make a quick choice without

__________．

10． Emotional energy is in a way different from physical energy in that the more you give，．

解题思路:第一步，浏览文章大标题， 2006年12月的快速阅读的主题是: Six Secrets of High- Energy people，说的是高能人群的六大秘密。我们仔细分析一下这篇文章的标题和各部分的小标题，理解文章的中心Topic，之后根据题干中的关键词语来进行定位，关键词语比如专有名词优先、时间数字优先等。可以很好地利用前面所讲到的技巧来帮助解题。

除此外，由于快速阅读答案的出现顺序基本上是按照行文的顺序，接下来我们看看具体如何定位:

第一题我们可以拿题干中的energy crisis和shortage of fossil fuel这两个名词词组定位，答案就出现在文章首段首句，只要读懂了就可以判断出这个美国的能源危机，不是指的石油短缺或者是天然气或者是太阳能的短缺，是一种情感能量的短缺。所以第一题选择N。

第二题可以拿physical energy定位，在文章首段又可以找到对应的地方: But it's not physical energy that most of us lack．很显然第二题也是N。

接下来第三题可以用Laura Hillenbr and来定位，第四题可以用emotional energy和inherit和determine三个词来定位，第五题可以用small changes定位，第六题用Ivy人名定位，第七题用the real- estate broker和home redecoration寻找答案很快就能找到，第八题用sad memories of the past，第九题用decision making定位，第十题可以用the more you give几个词来寻找答案，很快就能够在文章的最后一个标题下面找到答案，难度同样题基本持平。

另外需要关注的是2006年12月四级考试的快速阅读是有小标题的，所以在复习准备的时候标题型和无标题型的文章都要练到，而不是仅仅只准备一种。

接下来是选词填空。这种题目主要是考察大家对词汇的掌握，一共有15个备选单词，大家要做的不仅仅是认识各个词汇，最好还能够按照词性来归类，之后通过上下文选择对应的合适词性的选项。由于时间只给了5—7分钟，所以难度较大。例如:

The flood of women into the job market boosted economic growth and changed U． S． society in many ways． Many in- home jobs that used to be done　47　by women—ranging from family shopping to preparing meals to doing　48　work— still need to be done by someone． Husbands and children now do some of these jobs，a　49　that has changed the target market for many products． Or a working woman may face a crushing “poverty of time”and look for help elsewhere，creating opportunities for producers of frozen meals，child care centers，dry cleaners，financial services，and the like．

Although there is still a big wage　50　between men and women，the in come working women 　51　 gives them new independence and buying power． For example，women now 　52　 about half of all cars． Not long ago，many car dealers 　53　 women shoppers by ignoring them or suggesting that they come back with their husbands． Now car companies have realized that women are 　54　 customers． It's interesting that some leading Japanese car dealers were the first to 　55　pay attention to women customers． In Japan，fewer women have jobs or buy cars—the Japanese society is still very much male- oriented． Perhaps it was the 　56　contrast with Japanese society that prompted American firms to pay more at tention to women buyers．

此选词填空题目，主要谈到了美国由于大量的妇女涌入劳动力市场对于美国社会的影响:原来该女人做的家务活现在都由别人来做了，但同时也带来了更多的社会就业机会。既然女人们都去工作，她们就更有钱了，那么她们的购买力就越强了。日本发现，整个妇女买车的购买力增强了。就是这么一个主题的文章，理解起来也不是很难。15个备选单词分别是: scale、 retailed、 generate、 extreme、 technically、 affordable、 situation、 really、 potential、 gap、 voluntary、 excessive、 insulted、 purchase、 primarily，其实我们认真分析一下以上的单词，发现难词并不是很多，比如really、 extreme、 gap这些单词都是最基本的单词。

最后是两篇仔细阅读，这个部分还是占到了整个试卷的20%的比重。选择题型的篇章阅读理解是同学们最为熟悉的四选一的选择题。要求考生读完一篇文章之后，能够抓住文章的主题，然后根据题干中的中心词迅速返回原文定位到一句话，最后根据同义改写的原则，选出正确答案。例如:

Passage One

Reaching new peaks of popularity in North America is Iceberg Water which is harvested from icebergs off the coast of Newfoundland，Canada．

Arthur von Wiesenberger，who carries the title Water Master，is one of the few water critics in North America． As a boy，he spent time in the larger cities of Italy，France and Switzerland where bottled water is consumed daily． Even then，he kept a water journal，noting the brands he liked best． “My dog could tell the difference between bottled and tap water， ”he says．

But is plain tap water all that bad? Not at all． In fact，New York's municipal water for more than a century was called the champagne of tap water and until recently considered among the best in the world in terms of both taste and purity．Similarly，a magazine in England found that tap water from the Thames River tasted better than several leading brands of bottled water that were 400 times more expensive．

Nevertheless，soft- drink companies view bottled water as the next battleground for market share—this despite the fact that over 25 percent of bottled water comes from tap water: PepsiCo's Aquafina and Coca- Cola's Dasani are both purified tap water rather than spring water．

As diners thirst for leading brands，bottlers and restaurateurs salivate (垂涎) over the profits． A restaurant's typical mark- up on wine is 100 to 150 percent，whereas on bottled water it's often 300 to 500 percent． But since water is much cheaper than wine，and many of the fancier brands aren't available in stores，most diners don't notice or care．

As a result， some restaurants are turning up the pressure to sell bottled water．According to an article in The Wall Street Journal，some of the more shameless tactics include placing attractive bottles on the table for a visual sell，listing brands on the menu without prices，and pouring bottled water without even asking the diners if they want it．

Regardless of how it's sold，the popularity of bottled water taps into our desire for better health，our wish to appear cultivated，and even a longing for lost purity．

Questions:

57． What do we know about Iceberg Water from the passage?

A) It is a kind of iced water．　　C) It is a kind of bottled water．

B) It is just plain tap water．　　D) It is a kind of mineral water．

58． By saying“My dog could tell the difference between bottled and tap water”( Lines 4- 5，Para． 2) ，von Wiesenberger wants to convey the message that__________．

A) plain tap water is certainly unfit for drinking

B) bottled water is clearly superior to tap water

C) bottled water often appeals more to dogs' taste

D) dogs can usually detect a fine difference in taste

59． The“fancier brands”( Line 4，Para． 5)refers to__________．

A) tap water from the Thames River

B) famous wines not sold in ordinary stores

C) PepsiCo's Aquafina and Coca- Cola's Dasani

D) expensive bottled water with impressive names

60． Why are some restaurants turning up the pressure to sell bottled water?

A) Bottled water brings in huge profits．

B) Competition from the wine industry is intense．

C) Most diners find bottled water affordable．

D) Bottled water satisfies diners' desire to be fashionable．

61． According to the passage，why is bottled water so popular?

A) It is much cheaper than wine．

B) It is considered healthier．

C) It appeals to more cultivated people．

D) It is more widely promoted in the market．

第一篇文章是在对比两种水，整篇文章说的是瓶装水和自来水之间的区别，并且现在的商家对于瓶装水这个市场上打得不可开交。从题目来讲仍然是过去的几个题型的复现(细节题、推理题、含义题、主旨题) ，第57题考到一个含义题，说Iceberg Water这个词是什么意思，可以直接拿这个词组去定位，到文章的首段找到，答案就在前两段， A卷的同学应该选C: It is a kind of bottled water．它应该是一种瓶装水的名字，说这个老板以前是在意大利居住的，喝瓶装水是日常生活之所需，后来他说连我的狗都能尝出瓶装水和自来水的区别。第二题问到了第二段第四行的一句话的含义，这样的题目一定要考，而且考到就比较难，因为根本不需要你去定位，直接告诉你位置了，如果很容易读懂的话，那么就太简单了，所以这样推理，一般都比较难理解一些。我们根据上下文来理解他是在推销瓶装水。所以58题A卷应该选择B: bottled water is clearly superior to tap water．第59题考“fancier brands”意思，文章说到大多数的软饮料商为什么看好瓶装水?因为它的利润比较大。在饭店里面红酒大概是100%—150%的价格提升，但是瓶装水可能提升到300%—400%，利润很大。所以最后一段讲的是很多不道德的推销手段。所以这个词指的是很多贵的瓶装水: expensive bottled water with impressive name．第60题，可以用restaurants和pressure来定位。为什么大多数的饭店加强销售瓶装水的压力，加大强度，应该选择A，因为巨额的利润: bottled water brings in huge profits．第61题问到为什么瓶装水比较普遍?这道题目还是比较难的， B选项认为这样会更加健康: It is considered healthier． C选项认为吸引了更有素养的人们: It appeals to more cultivated people．其实B、 C在文章当中都有体现，但我们认为应该选B， C属于偷换概念。原文说不管这个水是如何被销售的，但是考虑它是更健康的，而且它看起来应该是更加的开化，而C选项是偷换概念了，变成它吸引了更有素养的人们。

Passage Two

As we have seen，the focus of medical care in our society has been shifting from curing disease to preventing disease—especially in terms of changing our many unhealthy behaviors，such as poor eating habits，smoking，and failure to exercise． The line of thought involved in this shift can be pursued further． Imagine a person who is about the right weight，but does not eat very nutritious (有营养的) foods，who feels OK but exercises only occasionally，who goes to work every day，but is not an outstanding worker，who drinks a few beers at home most nights but does not drive while drunk，and who has no chest pains or abnormal blood counts，but sleeps a lot and often feels tired． This person is not ill． He may not even be at risk for any particular disease． But we can imagine that this person could be a lot healthier．

The field of medicine has not traditionally distinguished between someone who is merely“not ill”and someone who is in excellent health and pays attention to the body's special needs． Both types have simply been called“well． ”In recent years，however，some health specialists have begun to apply the terms“well”and“wellness”only to those who are actively striving to maintain and improve their health．People who are well are concerned with nutrition and exercise，and they make a point of monitoring their body's condition． Most important，perhaps，people who are well take active responsibility for all matters related to their health． Even people who have a physical disease or handicap (缺陷) may be“well”in this new sense，if they make an effort to maintain the best possible health they can in the face of their physical limitations． “Wellness”may perhaps best be viewed not as a state that people can achieve，but as an ideal that people can strive for． People who are well are likely to be better able to resist disease and to fight disease when it strikes． And by focusing attention on healthy ways of living，the concept of wellness can have a beneficial impact on the ways in which people face the challenges of daily life．

Questions:

62． Today medical care is placing more stress on__________．

A) keeping people in a healthy physical condition

B) monitoring patients' body functions

C) removing people's bad living habits

D) ensuring people's psychological well- being

63． In the first paragraph，people are reminded that__________．

A) good health is more than not being ill

B) drinking，even if not to excess，could be harmful

C) regular health checks are essential to keeping fit

D) prevention is more difficult than cure

64． Traditionally，a person is considered“well”if he．

A) does not have any unhealthy living habits

B) does not have any physical handicaps

C) is able to handle his daily routines

D) is free from any kind of disease

65． According to the author，the true meaning of “wellness”is for people__________．

A) to best satisfy their body's special needs

B) to strive to maintain the best possible health

C) to meet the strictest standards of bodily health

D) to keep a proper balance between work and leisure

66． According to what the author advocates，which of the following groups of people would be considered healthy?

A) People who have strong muscles as well as slim figures．

B) People who are not presently experiencing any symptoms of disease．

C) People who try to be as healthy as possible，regardless of their limitations．

D) People who can recover from illness even without seeking medical care．

第二篇仔细阅读的难度相对较大，讲的是健康话题。说人现在对健康的意义和传统对健康的意义是不一样的，传统的健康就是没有病，但是现在医学当中的健康是指我们现在应该是根除那些不良的生活习惯。其中举了很多的例子，说我的身材还不错，但是我吃的东西也许不营养。我从来不酒后驾车，但是可能我每天晚上都要喝啤酒。实际上看，你现在不得病，但你可能会有很多得病的隐患，而现代医学当中的健康不仅仅指你不得病，还包括你要使各方面的体能保持最优化的方式去预防疾病。文章当中还说到了什么叫做健康，说我身体上即便有缺陷，但是只要我能够把我的体能或者是我现有的身体条件发挥到极致或保持到最优化的状况也可以说是我健康，我身体好。

这里面的概念比较混杂。很多同学翻过来看过去容易陷进去，谈到传统和现在的健康意识的区别，很多同学做题目的时候比较迷惑。在A卷当中第62题中说到现在的医疗保健更多的重点放在C: removing people's bad living habits，要根除人们现在的不良生活习惯。第63题，人们在现实生活中怎么样被提醒应该选择A: good health is more than not being ill，其实不仅仅是不得病，应该是内涵更加广阔。第64题题干问到传统意义上的人被认为身体好，这个答案应该选择D: is free from any kind of disease就是不得各种病。第65题，对于作者来讲，应该选择D: to keep a proper balance between work and leisure不断的保持最好的健康状态。66题说下列哪每一种人应该被认为是健康的，应该选择C: people who try to be as healthy as possible， regardless of their limitations那些尽可能的保持健康，可能有缺陷，但是尽可能的要保证最大限度的健康状态的这些人被认为是健康的人。

大学英语新六级考试阅读部分与新四级类似。再以2006年12月24日的新六级题目为例。首先是快速阅读题型。文章本身长度是1500字左右，在30分钟写作部分结束后，仅仅给了15分钟的时间，需要考生去回答后面的10个题目，前面4个题是判断正误( Y/N/NG) ，后6个是填空题(答案基本都是原文中出现的原词) 。和新四级相比，文章更长了，填空题的数量由3个增加一倍到6个。例如:

Space Tourism

Make your reservations now． The space tourism industry is officially open for business，and tickets are going for a mere $20 million for a one- week stay in space． Despite reluctance from National Air and Space Administration ( NASA) ，Russia made American businessman Dennis Tito the world's first space tourist． Tito flew into space aboard a Russian Soyuz rocket that arrived at the International Space Station ( ISS) on April 30，2001． The second space tourist，South African businessman Mark Shuttle worth，took off aboard the Russian Soyuz on April 25，2002，also bound for the ISS．

Lance Bass of 'N Sync was supposed to be the third to make the $20 million trip，but he did not join the three- man crew as they blasted off on October 30，2002，due to lack of payment． Probably the most incredible aspect of this proposed space tour was that NASA approved of it．

These trips are the beginning of what could be a profitable 21st century industry． There are already several space tourism companies planning to build suborbital vehicles and orbital cities within the next two decades． These companies have in vested millions，believing that the space tourism industry is on the verge of taking off．

In 1997，NASA published a report concluding that selling trips into space to private citizens could be worth billions of dollars． A Japanese report supports these findings，and projects that space tourism could be a $10 billion per year industry within the next two decades． The only obstacles to opening up space to tourists are the space agencies，who are concerned with safety and the development of a reliable，reusable launch vehicle．

Space Accommodations

Russia's Mir space station was supposed to be the first destination for space tourists． But in March 2001， the Russian Aerospace Agency brought Mir down into the Pacific Ocean． As it turned out，bringing down Mir only temporarily delayed the first tourist trip into space．

The Mir crash did cancel plans for a new reality- based game show from NBC，which was going to be called Destination Mir． The Survivor- like TV show was scheduled to air in fall 2001． Participants on the show were to go through training at Russia's cosmonaut (宇航员) training center， Star City． Each week， one of the participants would be eliminated from the show，with the winner receiving a trip to the Mir space station． The Mir crash has ruled out NBC's space plans for now．NASA is against beginning space tourism until the International Space Station is completed in 2006．

Russia is not alone in its interest in space tourism． There are several projects underway to commercialize space travel． Here are a few of the groups that might take tourists to space:

Space Island Group is going to build a ring- shaped，rotating “commercial space infrastructure (基础结构) ” that will resemble the Discovery spacecraft in the movie “ 2001: A Space Odyssey． ”Space Island says it will build its space city out of empty NASA space- shuttle fuel tanks ( to start，it should take around 12 or so) ，and place it about 400 miles above Earth． The space city will rotate once per minute to create a gravitational pull one- third as strong as Earth's．

According to their vision statement，Space Adventures plans to“fly tens of thousands of people in space over the next 10- 15 years and beyond，around the moon，and back，from spaceports both on Earth and in space，to and from private space stations，and aboard dozens of different vehicles...”

Even Hilton Hotels has shown interest in the space tourism industry and the possibility of building or co- funding a space hotel． However，the company did say that it believes such a space hotel is 15 to 20 years away．

Initially，space tourism will offer simple accommodations at best． For in stance，if the International Space Station is used as a tourist attraction，guests won't find the luxurious surroundings of a hotel room on Earth． It has been de signed for conducting research，not entertainment． However，the first generation of space hotels should offer tourists a much more comfortable experience．

In regard to a concept for a space hotel initially planned by Space Island，such a hotel could offer guests every convenience they might find at a hotel on Earth，and some they might not． The small gravitational pull created by the rota ting space city would allow space- tourists and residents to walk around and function normally within the structure． Everything from running water to a recycling plant to medical facilities would be possible． Additionally，space tourists would even be able to take space walks．

Many of these companies believe that they have to offer an extremely enjoy able experience in order for passengers to pay thousands，if not millions，of dollars to ride into space． So will space create another separation between the haves and have- nots?

The Most Expensive Vacation

Will space be an exotic retreat reserved for only the wealthy? Or will middle class folks have a chance to take their families to space? Make no mistake about it，going to space will be the most expensive vacation you ever take． Prices right now are in the tens of millions of dollars． Currently，the only vehicles that can take you into space are the space shuttle and the Russian Soyuz，both of which are terribly inefficient． Each spacecraft requires millions of pounds of fuel to take off into space，which makes them expensive to launch． One pound of payload (有效载重) costs about $10， 000 to put into Earth's orbit．

NASA and Lockheed Martin are currently developing a single- stage- to- orbit launch space plane，called the Venture Star，that could be launched for about a tenth of what the space shuttle costs to launch． If the Venture Star takes off，the number of people who could afford to take a trip into space would move into the millions．

In 1998，a joint report from NASA and the Space Transportation Association stated that improvements in technology could push fares for space travel as low as$50， 000，and possibly down to $20， 000 or $10， 000 a decade later． The report concluded that at a ticket price of $50， 000，there could be 500， 000 passengers flying into space each year． While still leaving out many people，these prices would open up space to a tremendous amount of traffic．

Since the beginning of the space race，the general public has said ，“Isn't that great—when do I get to go?”Well， our chance might be closer than ever． Within the next 20 years，space planes could be taking off for the Moon at the same frequency as airplanes flying between New York and Los Angeles．

Questions:

1． Lance Bass wasn't able to go on a tour of space because of health problems．

2． Several tourism companies believe space travel is going to be a new profitable industry．

3． The space agencies are reluctant to open up space to tourists．

4． Two Australian billionaires have been placed on the waiting list for entering space as private passengers．

5． The prize for the winner in the fall 2001 NBC TV game show would have been__________．

6． Hilton Hotels believes it won't be long before it is possible to build a__________．

7． In order for space tourists to walk around and function normally，it is necessary for the space city to create a__________．

8． What makes going to space the most expensive vacation is the enormous cost involved in__________．

9． Each year 500， 000 space tourists could be flying into space if ticket prices could be lowered to__________．

10． Within the next two decades，__________could be as common as intercity air travel．

解题思路与新四级相同，第一步，浏览文章大标题，今年的快速阅读的主题是: Space Tourism说的是太空旅游。然后，仔细分析一下这篇文章的标题和各部分的小标题，理解文章的中心Topic，之后根据题干中的关键词语来进行定位，关键词语比如专有名词优先、时间数字优先等。可以很好地利用前面所讲到的技巧来帮助解题。

Answers:

1．N　　　2．Y　　　3．Y　　　4．NG

5． a trip to the Mir Space Station　　　6． a space hotel

7． small gravitational pull　　　8． the fuel of spacecraft

9． $50， 000　　　　10． space travel

接下来是短句问答这个新题型。要求考生在10分钟的时间里读懂一篇400字左右长度的文章，用正确简洁的语言回答后面的5个问题或者是补全句子。

I've heard from and talked to many people who described how Mother Nature simplified their lives for them． They'd lost their home and many or all of their possessions through fires，floods，earthquakes，or some other disaster． Losing every thing you own under such circumstances can be distressing，but the people I've heard from all saw their loss，ultimately，as a blessing．

“The fire saved us the agony of deciding what to keep and what to get rid of， ”one woman wrote． And once all those things were no longer there，she and her husband saw how they had weighed them down and complicated their lives．

“There was so much stuff we never used and that was just taking up space．We vowed when we started over，we'd replace only what we needed，and this time we'd do it right． We've kept our promise: we don't have much now，but what we have is exactly what we want． ”

Though we've never had a catastrophic loss such as that， Gibbs and I did have a close call shortly before we decided to simplify． At that time we lived in a fire zone． One night a firestorm raged through and destroyed over six hundred homes in our community． That tragedy gave us the opportunity to look objectively at the goods we'd accumulated．

We saw that there was so much we could get rid of and not only never miss，but be better off without． Having almost lost it all，we found it much easier to let go of the things we knew we'd never use again．

Obviously，there's a tremendous difference between getting rid of possessions and losing them through a natural disaster without having a say in the matter． And this is not to minimize the tragedy and pain such a loss can generate．

But you might think about how you would approach the acquisition process if you had it to do all over again． Look around your home and make a list of what you would replace．

Make another list of things you wouldn't acquire again no matter what，and in fact would be happy to be rid of．

When you're ready to start unloading some of your stuff，that list will be a good place to start．

Questions:

47． Many people whose possessions were destroyed in natural disasters eventually considered their loss__________．

48． Now that all their possessions were lost in the fire，the woman and herhusband felt that their lives had been__________．

49． What do we know about the author's house from the sentence“Gibbs and I did have a close call...”( Lines 1- 2，Para． 4) ?

50． According to the author，getting rid of possessions and losing them through a natural disaster are vastly__________．

51． What does the author suggest people do with unnecessary things?

我们在完成简答题的时候，应该从内容和语言两个方面着手。首先内容方面: 1)回答要与题干范围想吻合，切勿答非所问; 2)尽量简洁:原则，能用单词的不用词组，能用词组的不用句子(用句子的三种情况: a．以why开头问的问题; b．以what suggestion/opinion/result开头问的; c．题中要求补全句子的) ;其次语言方面: 1)照搬原则: a．以词和词组回答的完全照搬; b．以四个或四个以下词组成句子的可照搬; c．对于较长句子，可用代词替换名词，动词替换词组;2)注意一些语言与语法上的错误:主谓不一致;时态不对应(问题是什么时态，回答也是什么时态) ;单词拼写与句法结构，等。

Answers:

47． as a blessing　　　48． simplified　　　49． their house need to be simplified．

50． different

51． make a list of the unnecessary things before unloading them

最后是两篇仔细阅读，这个部分还是占到了整个试卷的20%的比重。选择题型的篇章阅读理解是同学们最为熟悉的四选一的选择题。要求考生读完一篇文章之后，能够抓住文章的主题，然后根据题干中的中心词迅速返回原文定位到一句话，最后根据同义改写的原则，选出正确答案。例如:

Passage One

In a purely biological sense，fear begins with the body's system for reacting to things that can harm us—the so- called fight- or- flight response． “An animal that can't detect danger can't stay alive” ，says Joseph LeDoux． Like animals，humans evolved with an elaborate mechanism for processing information about potential threats． At its core is a cluster of neurons(神经元) deep in the brain known as the amygdala (扁桃核) ．

Le Doux studies the way animals and humans respond to threats to understand how we form memories of significant events in our lives． The amygdala receives in put from many parts of the brain，including regions responsible for retrieving memories． Using this information，the amygdala appraises a situation—I think this charging dog wants to bite me—and triggers a response by radiating nerve signals throughout the body． These signals produce the familiar signs of distress: trembling perspiration and fast- moving feet，just to name three．

This fear mechanism is critical to the survival of all animals，but no one can say for sure whether beasts other than humans know they're afraid． That is，as Le Doux says ， “if you put that system into a brain that has consciousness， then you get the feeling of fear． ”

Humans， says Edward M．Hallo well， have the ability to call up images of bad things that happened in the past and to anticipate future events． Combine these higher thought processes with our hardwired danger- detection systems，and you get a near- universal human phenomenon: worry．

That's not necessarily a bad thing，says Hallo well． “When used properly，worry is an incredible device， ”he says． After all，a little healthy worrying is okay if it leads to constructive action—like having a doctor look at that weird spot on your back．

Hallo well insists，though，that there's a right way to worry． “Never do it alone，get the facts and then make a plan， ”he says． Most of us have survived are cession． So we're familiar with the belt- tightening strategies needed to survive a slump．

Unfortunately，few of us have much experience dealing with the threat of terrorism，so it's been difficult to get facts about how we should respond． That's why Hallo well believes it was okay for people to indulge some extreme worries last fall by asking doctors for Cipro (抗炭疽菌的药物) and buying gas masks．

52． The “so- called fight- or- flight response ”( Line 2， Para．1 )refers to

“__________” ．

A) the biological process in which human being's sense of self- defense e volves

B) the instinctive fear human beings feel when faced with potential danger

C) the act of evaluating a dangerous situation and making a quick decision

D) the elaborate mechanism in the human brain for retrieving information

53． From the studies conducted by LeDoux we learn that__________．

A) reactions of humans and animals to dangerous situations are often unpredictable

B) memories of significant events enable people to control fear and distress

C) people's unpleasant memories are derived from their feelings of fear

D) the amygdala plays a vital part in human and animal responses to potential danger

54． From the passage we know that__________．

A) a little worry will do us good if handled properly

B) a little worry will enable us to survive a recession

C) fear strengthens the human desire to survive danger

D) fear helps people to anticipate certain future events

55． Which of the following is the best way to deal with your worries according to Hallo well?

A) Ask for help from the people around you．

B) Use the belt- tightening strategies for survival．

C) Seek professional advice and take action．

D) Understand the situation and be fully prepared．

56． In Hallo well's view，people's reaction to the terrorist threat last fall was__________．

A) ridiculous　　　　B) understandable

C) over- cautious　　　D) sensible

第一篇是纯自然科学的生理学的一篇文章，讲人的恐惧是怎么样在人的身体里产生的，是通过生理上讲到人的脑子里有神经元，神经元在人的脑子里一个叫扁桃核的地方，神经元、扁桃核这种词在试卷中已经注出来了。讲到人们怎么样子看到一个恐怖的东西或者是恐怖的信息，会在脑子中产生一些恐怖的念头，而且不知道应该如何去做等等这样一些基本的情况。

Answers:

52．B　　　　53．D　　　　54．A　　　　55．D　　　56．B

Passage Two

Amitai Etzioni is not surprised by the latest headings about scheming corporate crooks (骗子) ． As a visiting professor at the Harvard Business School in 1989， he ended his work there，disgusted with his students' overwhelming lust for money．“They're taught that profit is all that matters， ”he says ，“Many schools don't even offer ethics (伦理学) courses at all． ”

Amitai Etzioni expressed his frustration about the interests of his graduate students． “By and large，I clearly had not found a way to help chasses full of MBAs see that there is more to life than money，power，fame and self- interest， ”he wrote at the time． Today he still takes the blame for not educating these“business- leaders- to- be．”“I really feel like I failed them， ”he says ，“If I was a better teacher maybe I could have reached them． ”

Etzioni was a respected ethics expert when he arrived at Harvard． He hoped his work at the university would give him insight into how questions of morality could be applied to places where self- interest flourished． What he found wasn't en couraging． Those would- be executives had，says Etzioni，little interest in concepts of ethics and morality in the boardroom—and their professor was met with blank stares when he urged his students to see business in new and different ways．

Etzioni sees the experience at Harvard as an eye- opening one and says there's much about business schools that he'd like to change． “A lot of the faculty teaching business are bad news themselves， ”Etzioni says． From offering classes that teach students how to legally manipulate contracts，to reinforcing the notion of profit over community interests，Etzioni has seen a lot that's left him shaking his head． And because of what he's seen taught in business schools，he's not surprised by the latest rash of corporate scandals． “In many ways things have got a lot worse at business schools，I suspect， ”says Etzioni．

Etzioni is still teaching the sociology of right and wrong and still calling for ethical business leadership． “People with poor motives will always exist， ”he says． “Sometimes environments constrain those people and sometimes environments give those people opportunity． ”Etzioni says the booming economy of the last decade enabled those individuals with poor motives to get rich before getting in trouble． His hope now: that the cries for reform will provide more fertile soil for his longstanding messages about business ethics．

57． What impressed Amitai Etzioni most about Harvard MBA students?

A) Their keen interest in business course．

B) Their intense desire for money．

C) Their tactics for making profits．

D) Their potential to become business leaders．

58． Why did Amitai Etzioni say“I really fell like I failed them”( Line 5，Para．2) ?

A) He was unable to alert his students to corporate malpractice．

B) He didn't teach his students to see business in new and different ways．

C) He could not get his students to understand the importance of ethics in business．

D) He didn't offer courses that would meet the expectations of the business leaders- to- be．

59． Most would- be executives at the Harvard Business School believed that__________．

A) questions of morality were of utmost importance in business affairs

B) self- interest should not be the top priority in business dealings

C) new and different principles should be taught at business schools

D) there was no place for ethics and morality in business dealings

60． In Etzioni's view，the latest rash of corporate scandals could beattributed to__________．

A) the tendency in business schools to stress self- interest over business ethics

B) the executives' lack of knowledge in legally manipulating contracts

C) the increasingly fierce competition in the modern business world

D) the moral corruption of business school graduates

61． We learn from the last paragraph that__________．

A) the calls for reform will help promote business ethics

B) businessmen with poor motives will gain the upper hand

C) business ethics courses should be taught in all business schools

D) reform in business management contributes to economic growth

第二篇文章是一篇关于社会经济学的文章，它讲述的是一个关于在商学院中进行经济伦理教育的问题。文章难度也不大，讲的内容也是大家很容易理解的，即培养一个合格的MBA的毕业生，不仅要求这个人有很好的管理才能，而且在要道德上特别是在遵纪守法上要有一个比较高的标准。

Answers:

57． B　　　58． C　　　59． D　　　60． A　　　61． A