联谊会这种方式在城区是使用泛滥的手段，但对乡镇市场来说仍然是一种非常有效的手段，我们把它称作乡镇市场推广的“核武器”。尤其是遇到新品铺市时，采用这种模式更是百战不殆、屡试不爽。
对许多品牌来说，开联谊会都喜欢把城区和乡镇市场的经销商一起召集来，一是为了节约费用，二也是怕麻烦，认为销售不多分开操作无法承受。事实上，大家都低估了乡镇的市场潜力，在城区召开联谊会时，除了乡镇那几个大户可能会参加，一般的小户是不可能过来的，如果距离再远一点，就是那些大户也不会参加。因此，比较好的做法就是把联谊会开到乡镇去，让绝大多数的乡镇小户也能够参与其中，最大限度拓宽活动的影响和深度。做乡镇联谊会要注意以下几点：
（1）时间选择要尽量避开当地的赶集时间。
（2）联谊会召开前先到当地做一轮地毯式的氛围营造工作。
（3）找到一个愿意配合我们做当地市场的网点经销商。
（4）在当地镇上最好的酒店定两桌餐。记住一定不要超过两桌，能够一桌坐20个人的最好就一桌解决。
（5）对酒店进行包装，做好产品的堆码陈列。
（6）活动当天，最好在上午10点前赶到所在市场（如果太远，不能在上午10点赶到的最好在头天晚上就住在做活动的镇上），并逐一上门发放请柬邀请。
（7）开餐前对活动进行简单的介绍，每个参会的客户都要有一份宣传单，当地的经销商和厂家代表都要讲话。
（8）酒桌上的气氛一定要热烈，哪怕喝倒两个都行。
（9）事先与两三个大户沟通好，要他们带头开货，以带动小户开货。
（10）会后马上挨家挨户送货，上门收款。
（11）一个星期后一定要做一次回访，没有时间也要电话回访。
以联谊会的形式铺市比单纯的用政策力度铺市的效果要好很多倍，而且速度也快很多，网点的构建也更完善、更细化。产品成熟后采取联谊会的方式不但货物分销快，价格也比较稳定，不会扰乱价格，货物的流向也更容易掌控。
对许多乡镇经销商来说，至少目前他们是暂时被品牌遗忘的人，因为没有品牌这样规范地操作，所以最先开启这个市场的产品和品牌就更容易被他们记住。
对单个品牌来说，每年在同一个乡镇召开三场联谊会是比较适宜的，太多就有点泛滥，太少达不到挤占销售的目的。这三场联谊会一般放在端午、中秋、春节这三个节日前最好。而新产品（针对白酒而言）上市无论什么时候都可以采取这种方式，哪怕是烈日炎炎都行。
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