郑国灭亡的原因是什么？

语言是思想的外衣，良好的口才是与人交流无往不胜的利器。“一言可以兴邦，一言可以亡身”，会说话的人总是左右逢源、如鱼得水，而不会说话的人却屡屡碰壁、寸步难行，语言是一门艺术。生活中可能出发点和立足点都是善意的，但由于说话的方式不当反而造成一些不必要的误会甚至争端，给自己造成困扰，适得其反，这是最可惜，也是最让人感到苦恼的。

在现实生活中，很多时候在不经意的情况下就会有许多过错，而当事人自己却不能及时发现，也就是所说的“当局者迷，旁观者清”。亲朋想要去规劝却发现当他们听到别人指出自己过错的时候，并不领情甚至会产生逆反心理。因此规劝也得讲究方式、方法，把握一些细节，这样，才能让你的善意得到最大限度的发挥。

一、站在对方的立场考虑问题

烛之武以一己之力不费一兵一卒，成功劝退秦兵且使其留下大将协助郑国，可见“三寸之舌强于百万雄师”所言非虚。

春秋时期，秦穆公有向东扩展的打算，因此与晋国联合讨伐郑国。晋军驻扎在函陵，秦军驻扎在氾水的南面，对郑国形成了夹击之势。

此时的郑伯心急如焚，佚之狐向他举荐了一向没有被重用的烛之武，郑伯同意了。于是当天夜晚命人用绳子将烛之武从城上放下去，见到了秦伯。烛之武对秦伯说：“秦、晋两国围攻郑国，郑国已经知道要灭亡了。假如灭掉郑国对您有好处，我们怎么敢冒昧地拿这件事情来麻烦您呢？秦国越过邻国把远方的郑国作为东部的边邑，您知道这是困难的，您为什么要灭掉郑国而给邻国增加国土呢？邻国的势力雄厚了，就意味着您的秦国势力也就相对削弱了。然而如果您放弃围攻郑国并把它当作东方道路上接待过客的主人，郑国可以随时供给那些来来往往出使的人需要的东西，对您也没有什么害处。而且您曾经给予晋国恩惠，晋惠公曾经答应给您焦、瑕二座城池。然而惠公早上渡过黄河回国，晚上就修筑防御工事，这是您知道的。晋国这样一个贪婪的国家，怎么会轻易满足呢？现在它已经在东边使郑国成为它的边境，又想要扩大它西边的边界。如果不亏损秦国的土地，又从哪里得到呢？削弱秦国对晋国有利，希望您一定能好好考虑这件事！”一席推心置腹的话，说得秦穆公茅塞顿开，心悦诚服，就跟郑国签订了盟约。并派遣杞子、逢孙、杨孙守卫郑国，于是秦国就撤军了。

这是一篇非常漂亮的外交辞令，更是以三寸不烂之舌击退百万雄师的经典案例。秦国之所以会出兵，表面上是由于同晋国是同盟关系，实际上无非是为了借机扩张自己的势力。如果让他明白郑国灭亡只会对晋国有利，而对自己不仅毫无益处反而有害的时候，他就会反过来帮助郑国。烛之武正是看准了这一点，紧紧抓住了秦穆公的这一心理，动之以情，晓之以理，最终达到自己的目的。烛之武很清楚一点：秦国当然不会考虑郑国的利益。所以，他在说服秦伯的时候，对郑国的安危避而不谈，反而以秦国的利益为出发点，分析郑亡对于秦国的利弊，使秦伯认识到郑亡确实对秦有百害而无一利，最终使秦国退兵保住了郑国。

烛之武说话的艺术体现在，虽是去劝说秦穆公放弃攻打郑国，言辞之中却处处为秦国着想，这就容易使秦君听进去。身为即将亡国的小国使臣，却在敌国君主面前不亢不卑，从容不迫，实在是大将风度。劝说的对话很短，却说了五层意思，委婉曲折、面面俱到，从亡郑于秦无益，到秦、晋历史关系，到晋国灭郑之后必然进犯秦国，步步深入，层层逼紧，直击要害，说服力极强。

烛之武的成功与他杰出的说辩才能是分不开的。而秘密就在于说服他人时一定要站在对方的立场上，考虑对方的利害得失。任凭你大道理讲一堆，如果与对方的利益无涉，也是枉然。

二、委婉的态度更适用

唐太宗李世民以善于纳谏著称，是开创了“贞观之治”的一代明君，而他的贤妻长孙皇后功不可没。长孙皇后贤明知礼，凡事以大局为重，是唐太宗的贤内助。有一天，唐太宗退朝后怒气冲冲地对皇后说：“我一定要杀了他。”一头雾水的长孙皇后细问后才知道是要杀了大臣魏徵。原来魏徵直言敢谏，常常在大庭广众之下公然地顶撞皇帝，使他脸上无光。谁知皇后却马上郑重其事地穿上隆重的官服，认认真真地站在院子里向他参拜。说道：“我听说，皇帝英明则作为臣子的就会正直，而魏徵之所以能够正直，是因为您的英明，我怎能不祝贺呢？”听了这番话，太宗的怒气自然就消了，也感觉自己当时的想法确实是过激了。不久就把魏徵提拔为宰相，后来魏徵病故之后，太宗悲恸不已，亲自到昭陵送葬书写碑文，而且感慨地说：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。如今魏徵去世了，我也失去了一面镜子。”贤臣明主的一段佳话与长孙皇后从中的机智调和分不开。

从心理学上来说，人们都喜欢别人对自己的赞美，而对他人的批评都会心生抗拒。如果不掌握说话的技巧，很难说服对方。因此，在说服和规劝他人时不妨委婉一些，这样，效果可能更好。表达的道理要具有征服力和穿透力，但是从表达的方式上却要精微巧妙，含蓄委婉，以情感人，直入人心。

三、将计就计

汉武帝是历史上的一代霸主，但是却不是善于听从别人意见的人。跟秦始皇一样，他也想要长生不老，所以遍求方士希望自己能够得道成仙。这在他人眼里是非常荒唐的事情，但是此时的汉武帝已经达到了执迷不悟的程度。大臣东方朔认为汉武帝如此痴迷，肯定会对国家社稷不利。一天，趁着汉武帝心情好，东方朔便提起了这个话题，他说：“方士们找到的药，不过就是大自然中的药材，是属于人间的药材，但是人世间又怎么会有可以让人长生不老的仙药呢？这种药只有天上才会有，才可以让陛下您真正长生不老。”汉武帝一听很感兴趣，就问：“谁才能上天去取药呢？”东方朔认真地说：“只有我能上天去取。”于是武帝下令东方朔同一位方士在三十天内为他取到。

但是东方朔领命后并没有急于寻找仙药而是整天饮酒作乐，转眼一月期限已到，那位方士已经急得团团转了，却不见他有丝毫紧张的神色，仍然是饮酒说笑，只是说：“神鬼的事情哪是能随便说清楚的？别担心一切我自有安排。”听到这些那位方士也就不再催促。

一天当方士正在长睡时，东方朔突然推醒他。说道：“我叫了你老半天也没叫醒你，我刚从天上下来，药还没拿到。”方士听闻后大惊，赶忙报告武帝。武帝大怒，要治东方朔的罪。东方朔哭丧着脸说：“没想到才一会儿工夫，我就要死两回。”武帝很奇怪，就问为什么。东方朔说：“我到天上后，玉皇大帝问，人间的衣服是什么做的？我说是虫子做的。玉帝又问虫子是什么？我说虫子有着像马一样的嘴，有像老虎一样的颜色。玉帝听了大发雷霆，说我骗他，还派人到人间来调查，最后调查出来这虫子就是蚕，才饶了我。我说的都是实话，陛下您不信的话可派人到天上去问，要是我瞎说再惩治我。”直到此时武帝才彻底明白，自己想要到上天找仙药的想法何其荒唐。但他毕竟是帝王，便说道：“那些方士果然奸诈。你也不差，不过你的目的是不让我接近那些方士，不去想长生不死。”从此汉武帝就不再接近方士。

东方朔的这种将计就计的策略，在言谈嬉笑之中完成规劝。在动不动就要杀头的时代，这不失为一种臣下劝诫帝王的办法。可见，规劝的方法一定要得当，既能让对方了解真实的情况又能保存颜面。