创业不走寻常路，触网才有新感觉

创业需要不怕失败、百折不挠的品性。王政玺从一次电影片头收费广告中得到启发，从此走上创业之路。虽然两次创业都失败了，但他敢于创新、不怕折腾的精神注定他会不断踏上新征程。

王政玺出生于1982年。搞市场销售的他，过去在广告行业做得顺风顺水。2007年，有一次看电影，他看到电影片头前竟然放了3分钟的求婚视频短片，后来才知道这是片头广告，是要收费的。广告业出身的他马上觉出里面存在着巨大商机。于是他立刻辞职，拿出自己的15万元积蓄，再加上从朋友那里借来的5万元，成立了青岛高娱国际传媒广告公司，承包了青岛两家影城一年的片头广告代理权。

然而，因为缺乏创业经验、团队和资金，再加上电影票房的不景气，他的公司仅仅维持了10个月就宣告失败了。在一个天寒地冻的早上，他用借来的钱发完最后一次工资，账面上只剩下12.80元。以后的路该怎么走？他感到非常迷茫。平时走到车站只要10分钟，那天他整整走了1个小时。

但他天性注定是一个喜欢折腾、不怕失败的人。他觉得，自己是青岛甚至山东全省第一个做电影片头广告的，为什么就没有人肯给我投资、支持我的这份事业呢？接下来，他虽然被债权人拉去投资公司跑业务了，但心中的创业之火依然不灭。2013年，他瞄准股权众筹领域，开始了第二次创业。可是，当时国内市场环境并不理想，一方面是工商注册和退出机制成问题，另一方面是大家都不知道股权众筹究竟是干什么的、都以为他在搞“民间借贷”，所以公司又一次陷入困境。

许多人劝他不要再做不成熟的项目，这种开拓性事业风险太大，可是他觉得，创业就是要敢为人先、“不走寻常路”。凭着这股倔强的脾气，王政玺2014年把公司转型到P2P方向，更名为“绿豆贷”，在互联网金融领域开始了新的探索。

就这样，超前的视野再次让王政玺发现了商机。为了吸取前两次创业失败的教训，2014年他往返北京近30次，学习其他“互联网＋”企业的先进运营管理经验，争取在少走弯路的同时，把“绿豆贷”打造成一个基于大数据和线下风险控制相结合的互联网金融信贷平台。他的创始团队由来自百度、360、新浪等一些互联网企业的工程师，以及来自中国银行、平安银行、民间借贷机构等专业金融风险控制领域的伙伴组成，他力争要把“绿豆贷”做成国内最有影响力的成功企业。^[2]

＋什么

●启动资金

任何创业都需要有一笔启动资金，或多或少。王政玺第一次创业时共投入20万元，10个月后只剩下一顿盒饭钱，不可谓不凄惨，幸亏他最后爬了起来，开始了新的创业旅程，否则这笔启动资金就“打了水漂”。

那么，“互联网＋”的启动资金和后续资金又从哪里来呢？总体来看，不外乎有以下五条渠道：

一是自有资金，就是用你个人或家庭的积蓄来投入。

二是众筹投资，就是几个人或众多人一起用各自的积蓄来投入。

三是天使投资，即一些个人和机构支持新创企业给你的投资。

四是借款贷款，就是用别人的钱来作为你的创业资本，但这时候你需要还本付息。一般地，借款和贷款只能在这其中占一部分，而决不能是全部，否则风险太大；而且，如果是这样你也很难借到。

五是风险投资，就是由投资商给你投资，一般分为A轮、B轮等。

在这五种渠道里，前三项投资一般不会超过千万元级别，否则其中很可能有什么问题。而天使投资与风险投资的主要差别在于：前者投资金额小，投给谁个人偏好明显，主要投资目标是初创企业；后者投资金额大，主要投资目标是成长型企业，具有正规化、专业化、系统化等行为特点。

●做好自己

“互联网＋”无论怎么如火如荼，都不要忘记做好自己；唯有做好自己，才是最根本和首要的。

换个话题以在线教育为例。某在线教育2014年9月就获得A轮风险投资数百万美元；2015年4月又获得1500万美元的B轮投资，同时骄傲地宣布C轮融资应该会在2015年8月进行；但它依然没有解决一个最重要的问题，那就是教育产品的不可逆：好老师未必能约得到、其他老师又未必能教得好，谁也不愿意拿自己的孩子冒险去当小白鼠做试验。

众所周知，用户（学生或家长）之所以要寻求在线教育的帮助，并不是他们找不到家教老师，而是找不到名师至少也要是性价比高的老师。所以，如果只是简单地模仿其形式而无实际水平，就可能会是一种噱头。^[3]

王政玺在做“绿豆贷”之前已经有过两次失败经历，所以这次他吸取教训，把北京当家里跑，目的就是为了能引进“外智”做好自己，补上这块短板。

怎么＋

●抓牢目标顾客

“绿豆贷”的目标顾客在哪里？王政玺觉得，年轻人工作租房、结婚买房是一种刚性需求，而“90后”步入社会后面临的第一个问题就是要解决住房问题。即使是租房，目前流行的“押一付几”模式（先付一个月押金、预付几个月租金）一下子要拿出成千上万元现金，对他们来说也是一个较大的压力。于是，“绿豆贷”就决定从这里入手，对符合条件的租房人群提供按月分期付款（房租），同时为他们提供搬家、送餐、洗衣一条龙服务。而这样一来，就会让用户产生情感认同，让“绿豆贷”与用户共同成长，从而紧紧抓牢目标顾客。

要知道，房租是一月一付，有点像一次性消费；而如果你能通过送餐、洗衣等服务，在获得一个租客的同时也获得一份房东的资源，那将来就会一手牵房东、一手牵租客，创造出无限大的市场空间。

●跳出“我有”的圈子

“互联网＋”首先要看有没有市场需求，然后针对需求进行创新，而不是首先看“我有”什么；否则，很可能会被“我有”所束缚，因为当局者迷而多走弯路。在这方面，王政玺的第一次创业即承包两家影城一年的片头广告代理权最终宣告失败，就有这种“我有”因素的羁绊在内。

在这方面，上海证大喜马拉雅网络科技联席总裁余建军也很有体会。据他介绍，他从2006~2012年这6年间，把所有时间和精力全部投在了3个项目上。一开始是做街景地图，后来卖给了百度公司；接下来觉得街景地图拼版较长，就想能不能垂直了做，把街景与房产结合起来，做了一年多就关掉了；第三个项目是，在街景基础上与虚拟世界结合，又做了一个项目。前两个项目投了几千万，都是自己过去赚到的钱；第三个项目风险投资投了2000万元。但最终他得出的结论是自己“是个笨蛋”，因为只会活在自己的世界里。从大学毕业到创业，一直是在全景领域，这方面确实有优势、有技术积累、有很多资源，可是聪明人在考虑“我有什么”的同时，更会考虑未来5年“用户需要什么”。^[4]

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