感应热处理设备交钥匙工程企业

10多年来,上海恒精机电设备有限公司专注于细分市场——高端成套感应热处理设备的研发、生产、销售、维修,填补多项国内空白,国内中端市场占有率达到35%,上海中端市场占有率达到60%,位居全国第一

上海恒精机电设备有限公司(以下简称“恒精机电”)成立于2001年,专业从事高中频感应加热成套设备的开发、生产、销售和维修服务,是目前国内规模最大、综合实力最强的感应热处理成套设备制造企业之一,也是国内少有的可以提供感应热处理设备交钥匙工程的企业。

从鄂到沪为发展整厂搬迁

恒精机电的初始创业并不在上海,而是在著名的汽车城湖北省十堰市。汽车城的工业生产环境让恒精机电在当地发展迅速。2003年,想要进军全国市场的公司决策层确定迁厂至上海,并于当年在青浦工业园购买了土地,开始建设厂房。负责人介绍,在湖北时,恒精机电每年的销售额不过几百万元,而到上海后正式投产的第一年,就上升至3000多万元。“站的平台不一样了,我们看到了一个高度和广度都不一样的市场,包括接触的客户层次、客户对产品技术含量的要求,都有了很大的变化,所以说,迁厂到上海,实质上是我们的一次转型,而且转得很成功。”

高性价比与进口产品抢市场

落户上海后的恒精机电为更加专注于高端产品的研发,先后自主开发了三大系列共40多个品种的高中频感应加热电源,以及HKVP、HKVC、HKHP系列通用数控淬火机床和各种专用淬火机床、冷却循环系统、能量监控器、工频加热器等全系列产品,并陆续投放市场,填补了多项国内空白。截至今年,恒精机电共取得授权专利69项,并先后获得了3项上海市高新技术成果转化、2项国家创新基金扶持、1项专利新产品,产品的创新能力处于行业领先地位,在行业内成为龙头老大,拥有绝对的技术优势。

公司负责人介绍:“公司目前110名员工中有29个研发人员,我们一方面与南京理工大学、上海交通大学开展产学研合作,另一方面也积极与国外同行合作,确保公司在感应热处理技术上保持国内领先地位和国际先进水平。我们开发的HKVP-50数控单轴感应淬火机床和HKCC-400大型回转支承感应淬火设备，解决了我国高铁车轴和风电轴承制造中的关键问题,而且应用我们的设备制造的产品质量与国外进口产品质量相当甚至超过国外。”

据了解,恒精机电是到目前为止,国内唯一一家能解决高铁车轴和风电轴承热处理关键技术问题的企业,这彻底改变了该类产品长期依赖进口的状况,大大提高了我国制造业的水平和质量。

在技术水平与国际接轨的同时,恒精机电的产品价格却比进口产品低很多,据介绍,目前公司的产品与进口同类产品相比,价格仅为其1/5，而交货期则只有进口产品的1/4。

高性价比支撑下的高竞争力,再加上有效的品牌建设,目前“恒精”品牌已经发展为业内知名品牌,国内中端市场占有率达到35%,上海中端市场占有率达到60%,位居全国第一。“恒精”牌已经被国内众多特大型、大型企业认可。

为破瓶颈杀回低端市场

从迁厂至上海后,恒精机电的发展一直顺风顺水,尤其是2008年至2009年,我国开始优化工业产业结构、“关停并转”一批技术落后、能耗高的企业,持有先进技术的恒精机电因此迎来了一个大的发展时机。但是,即使在那个时期,公司领导层也没有放松对“瓶颈期”的预防。

负责人告诉记者,成套感应热处理设备寿命很长,客户购买了设备后,一般十年甚至更长时间都不需要再购买新设备,除非客户企业规模急剧扩张,“因此,在头几年的产销两旺以后,新客户会越来越少,老客户只是来找我们做售后的。这样下去,开拓市场会越来越累,怎么办?我们就想到了杀回低端市场,毕竟低端市场的需求量要比高端市场大得多,因此在2009年时,又回到湖北,在武汉购买了1.6万平方米的厂房,开始做中低端市场。这个厂投入了5000万元,去年下半年正式投产,预计年产值1.5亿元。”

除了到低端市场中找新的发展点以外,恒精机电还开始加工热处理产品:“有些企业规模不想购买设备,只想将零件热处理的业务外包,而我们自己生产出来的设备,也需要检验试用,这两个原因促使我们想成立一个从事产品热处理加工的厂,2007年秋,我们在宝山区筹建了上海赫丁格热处理公司,现在每年的加工费收入也有千万元以上。”

“中高端市场是主力市场,我们在长风生态商务区专门开设了营销中心,有专业的营销团队,但因为产品特性,不能局限于高端市场,否则市场营销的瓶颈期很快就会来临,武汉的分厂和宝山区的加工厂就是为了避免这一点的,将来我们还会尝试新的方向来扩展产品线。”

维护人才立体式激励机制

恒精机电在人才维护上颇为用心,建立了一套完备的、立体式的人才激励机制。

在引进人才机制上,利用有关政策,为高级技术和管理人才办理落户手续,为这部分员工的购房提供无息短期借款。同时分别对研发人员、中层管理人员和生产一线员工实施绩效考核与激励机制。

公司还成立了由主要科研技术人员和主要管理人员构成的上海恒精投资管理中心,通过股权激励的方式即稳定核心技术、高级管理人才。

“这一系列的人才政策堪称是立体式、全方位的,很受员工的肯定,也为我们公司的稳定发展打下了坚实的基础。”

说起未来,负责人表示,上市是公司的中期发展目标,公司将通过引进外部战略投资者,改善公司股权结构和治理机构;还计划通过在全国设立热处理加工服务中心,迅速占领热处理加工市场,实现公司跨越式发展,为上市作好准备。

专家评析

用好天时、地利、人和

金福安同济大学经济与管理学院党委书记、博士

恒精机电的快速成长源于其对天时、地利、人和三大要素的捕捉与应用。

恒精机电创始于世纪之初,在它经过市场的洗礼、初露峥嵘的时候,2009年国家将高端装备制造业列入战略性新兴产业。作为高端装备制造业的上游产业,从事感应淬火设备研发、生产的恒精机电就有了更加广阔的施展拳脚的空间,从而得以快速成长。另外,恒精机电选择了一个恰当的时机将公司迁往上海。2002年4月上海将嘉定、青浦、松江的173平方公里的区域划定为“降低商务成本试点园区”,在园区内设置不同于园区外的各项优惠政策,2003年迁入到青浦工业园区的恒精机电毫无疑问也受到了诸多的实惠,而此后不久上海工业用地的价格快速上升。对于“天时”,很多人可能觉得是碰大运,但能够在瞬息万变的市场中捕捉到这样的“天时”,显示出企业家敏锐的洞察力和对时机的精准把握能力。

恒精机电更是用足“地利”。它把高端产品置于上海这样一个前沿的平台,有利于保持公司在技术上的高度、渠道上的广度、信息上的速度以及人才上的聚合度,能够不断积累竞争的综合优势,甚至与国际同行保持比肩乃至领先的水平。而它把中低端产品放在自己湖北的根据地,大大地降低了这一部分的土地、人工等商务成本。高、低端产品在两地遥相呼应,既突破了市场容量的限制,也在市场动荡不定的时期,为企业准备了一个“备胎”,使企业有能力在高端产品研发、生产、服务上高速前进,树立市场领先的品牌。

我们可以看到,恒精机电采用了多种措施在企业内部营造了“人和”的环境,解决了人才引得进、干得好、留得住的问题。企业的“人和”还需要与供应商、客户一道打造一个有适应能力的、相互协作的商业生态体系。恒精机电可以利用自己的技术在业内领先的优势,争取成为这个生态体系的协调者,提高商业伙伴的参与度,鼓励商业伙伴分享经验,建设一个稳定性和可信度较高的生态系统,从而成为企业自身的良好外部环境。

天时、地利、人和不是一成不变的,企业要不停地开展新的行动,将商业环境向对自身有利的方向加以影响和塑造,打造并实现企业的未来。

(2013年6月27日)