创业机会识别中的认知模式

一、创业机会识别中的认知模式

机会来源于市场需求，也依赖于创造性的思维方式，甚至是一种灵感或悟性。创业者在创业过程中，特别是在识别商机过程中，认知能力起到了决定性的作用，它包括商业敏锐性与创造性思维。

创业的主体是人，创业机会的识别，是创业者个人基于自身条件和外部环境对创业机会是否具有价值，是否值得开发的判断，其中既有客观的判断，更有主观因素的影响，不同的创业者对于相同的创业机会也有完全不同的判断。创业机会的识别是一个创业者对于事物认知到判别的过程。

有经验的创业者常常在模式和商机还在形成的过程中，就表现出了快速识别它们的能力。1978年诺贝尔经济学奖获得者西蒙(Herbert Simon)将识别过程描述为一个创造性的过程，这个过程实际上是人们通过事物之间的联系产生联想、总结出各种经验并将其模式化的过程。创业机会识别也是如此，创业者对创业机会的判断，很大程度上是基于自己所有的相关经历而联想或者延伸出来的推断和判别，其准确度受创业者自身影响非常之大。

影响机会识别的因素可以归为三类，一是个体创业者拥有的相关预备信息或知识，二是外部信息的不对称，三是个体独特的机会敏锐性。

创业者所拥有的创业机会的相关知识和信息很大程度上影响他对创业机会的识别。俗话说“外行看热闹，内行看门道”，拥有相关行业的专业知识和从业经验是很多投资者考察创业者的重要指标，创业机会之所以为创业机会，就在于其识别的难度，只有有着丰富的相关知识的创业者才能准确地识别出来。现代社会是信息社会，我们每天都处于纷繁的信息海洋中，对信息拥有先有权的人越来越少，这样，率先把商机识别出来是创业家拥有的另外一种能力。创业者拥有别人所没有的相关行业的信息，也是一种独有资源，创业机会的时间性很强，创业者如果能率先掌握信息，就能先人一步，在未来的市场竞争中占据有利位置，充分发展先发优势。人们也会考虑把握这个机会所需要的资本，例如Evans和Leighton指出当创业者财力雄厚的时候他们往往会选择创业机会。Cooper、Woo和Dunkelberg发现当人们在其现在的工作中发现了创业机会的时候，他们往往会选择创业。这主要是因为这些信息降低了他们的创业成本。另外先入者的成功经验的传播和技术的普及也增加了把握创业机会的可能性。

熊彼特定义的熊彼特式创新中对于信息流动不完全的提法解释了创业家率先识别创业机会的一个重要原因。企业家的知识是一个抽象的概念，不同于专家性的知识，它强调的是企业从哪儿以低于真实价格得到资源，在获得资源后如何配置这些资源。企业家知识的作用就是整合要素市场的各种分散的知识，从而将其合理配置，最优使用，创造出利润。为什么这么说呢?因为在要素市场存在着各种各样的知识，它们既可能是可言传的，比如技术，也可能是隐含的，比如个人经验。由于他们是分散的，破碎的，其价值不容易被认知。但是，企业家就具备认知这些分散知识的价值的能力，于是将这些分散的知识整合起来，创造了一个新的组织。企业家对知识价值的识别以及整合的能力就成为富有企业家精神的企业竞争优势的来源。例如在我国股票市场中，由于国家政策影响很大，被称为“政策市场”，对于国家经济政策信息的先有权，就是一个很好的优势，当然这是金融投资机会，我们在创业中如果选择正确的行业，对于宏观、微观、竞争对手、消费者等信息必须非常敏锐，不一定掌握最新信息的人都是成功的创业者，但成功的创业者一定是信息的先得者。

创业者独特的市场敏锐性显示了创业者独特的机会识别的认知模式。为什么有的人能够识别机会，而有的人却不能?人们对机会的识别能力恐怕首先要受到他们的敏感性的限制。敏感使得企业家能够看到别人看不到的机会，比如产品在哪些领域还有发展空间，哪里有新的可行的生产方法存在等。对机会的敏感并不是每个人都能具备的，它因而会成为那些富有企业家精神的企业的竞争优势的来源。

Kirzner(1973)是第一位使用“敏锐性”来解释商机识别的学者。Ray和Cardozo(1996)认为有潜力的创业者识别商机都经历了一种状态，即对信息的高度敏锐性，他们称这种状态为创业认知能力(entrepreneurial awareness，EA)，这里对EA的定义是“对事物、事件、环境中的行为方式有关信息的观察偏好与敏感，特别是对制造商、使用者的问题，未满足的需要和兴趣以及资源的重新组合表示敏感。”另外，一些学者认为个人特质与环境的相互作用为提升EA创造了条件。与此相一致的观点是更高的商业敏锐性增加了机会识别的可能性。

大凡成功的创业者一般都具备高度的商业敏锐性，因为凭借商业敏锐性创业者才能够识别商机，激发灵感。最成功的风险投资家Arthur Rock搜寻商机的准则很简单:能够改变人们的生活和工作的商业理念，他的理念就是思路要大气。

关于企业家的思维和战略决策方式的研究表明，企业家具有独特的企业家理念，正是这一理念为企业带来了可持续的竞争优势。企业家理念是指运用发散性思维赋予模糊的、破碎的情境以意义的认知能力。发散性思维是指企业家在制定决策时采用的简化战略，特别是在那些缺乏完整和确定信息的复杂情况下采用的战略。发散性思维使得企业家面对不确定性，将有限的信息整合在一起，在动荡的环境中做出令人信服的决策(Busenitz和Barney，1997)。这种决策的方法可能是发现新的创业机会的最有效的方法。相对于那些依据详尽的政策规定、流程和结构机制来发现新机会，发散性思维成本更低。

从理论上讲，创业机会是客观存在的，但也是无形的、模糊的、不确定和动态变化的，需要创业者“用心”去“注意”，去搜寻和开发利用。从创业者要素研究结果来看，创业者及其创业团队的技能、知识、目标，态度和价值观对创业的成功起到中心的作用。其中。创造性(Schumpter，1934)、对机会的敏感或警觉性(Kirtner，1973)、先知先觉(Shave＆Scott，1991)的特质使创业者不同于非创业者。创业者个人的知识和经验、从前独特的工作环境会引导创业者形成一个“知识走廊”(knowledge corridor)，使得个人拥有独特的信息储存，能够识别和发现其他人不能识别的创新性的机会(Ardichvili et al，2003;Kirtner，1997;Ronstadt，1988;Shane＆Venkataraman，2000;Venkataraman，1997)。