学以致用，冰虫破茧

学以致用，冰虫破茧——访杭州冰虫环保科技有限公司总经理石峰

■文/张　蕾

【人物名片】

石峰，1986年出生于浙江省宁波市，2005年考入浙江大学理学院物理系凝聚态专业学习。2008年，读大学三年级的石峰，在同几个环境与资源学科研究生聊天时无意间听到的信息让他萌生了在环保领域创业的想法。2010年3月，石峰正式将创业的想法付诸实践。一支由石峰带领的，浙江大学环境与资源、公共卫生、医学等多个相关领域的15位博士和硕士组成的高管团队创办了杭州冰虫环保科技有限公司。如今，冰虫正以其矫健的步伐迈向美好的未来。

【创业感言】

任何事情，决定去做了就要把它做好。如今一路走来，穷的时候是真穷，但我从没想过要放弃，直到现在，至少我从没有后悔过。

【企业素描】

杭州冰虫环保科技有限公司是由浙江大学环境与资源、公共卫生、医学等多个相关领域的15位博士和硕士组成的团队创办的。依托浙江大学雄厚的科研平台，以研究生团队为桥梁，将一线科研与百姓需求紧密结合，拉近专家与百姓的距离，公司希望通过不懈的努力，让更多的人意识到环境污染带来的致命危害，使全社会都能行动起来，高度关注环境污染，珍爱生命，远离“隐形杀手”!这群年轻人将始终把“不断为世人创建宜居环境，全力为百姓打造品质生活”的理念作为公司发展的历史使命，奋力开拓，永续发展。

企业主页:http://www.zhedabingchong.com/.

【案例聚焦】

春日的中午，笔者在蒙蒙细雨的陪伴下，对作为“浙大创业之星”的采访嘉宾石峰学长进行了一次简短而不失深刻的采访。采访地点位于杭州环城北路177号D座一层一间外表看来斑秃不平，而内部布置又不失格调的办公室，这也正是作为杭州冰虫环保科技有限公司总经理的石峰平时办公的地方。

采访伊始，石峰学长十分谦逊地表示感到高兴与荣幸。他说，自从毕业后因工作繁忙，即使公司离学校并不远也没有时间回去看看，话语间无不流露出对于母校的眷恋与怀念。但是值得高兴的是，石峰现在所率领的团队及运行的公司在许多方面仍与母校有着千丝万缕的联系，许多合作成果都令人欣慰。而且笔者发现，石峰的公司注册名虽然是“杭州冰虫环保科技有限公司”，但是在其办公室大门外，公司的名称却是“浙大冰虫环保科技有限公司”。问及此，石峰说这算是他对浙大的一种回报与怀念的表达方式吧。

石峰外表清秀瘦高，一身休闲的学生打扮，尤其脚下的那双帆布鞋更是与在校生无异。未交谈前，他给人的感觉还是个涉世不深的嫩书生，但谈起室内化学污染治理及公司发展，石峰表现出来的专业性和视野让人感觉到，他既是研究深入的行业专家，也是思维活跃的新兴浙商。深谙媒体采访之道的石峰，在笔者采访的过程中一改平时接受权威媒体采访时的严肃状态，亲切随意，更像是一场学长与学妹间的闲聊。采访间，石峰对其创业路上的体会与对公司未来的规划理念等都进行了详细的介绍。初出茅庐的冰虫团队如何“破茧”而出，创造骄人的成绩?且听石峰宝贵的“创业经”。

组建“梦之队”

如果不是那次机缘巧合的谈话，石峰或许会和大多数同学一样，踏踏实实修完本科的课程，毕业后再找一份不错的工作。但是2008年，仍在读大三的石峰，在同几个环境与资源学科研究生聊天时获得这样一个信息:浙大在室内化学性污染和生物性污染防治领域颇有建树。联想到身边有些亲友因为搬进新居而生病，他产生了这样一个念头:办一个改善室内空气质量的公司多好啊。

于是，一支由浙江大学环境与资源、公共卫生、医学等多个相关领域的15位博士和硕士组成的创业团队就这样产生了。“我们这个团队的组建，支撑点是梦想，是一帮人想做出一件有意义的事情。所以我们一开始，不用想着如何分配利益，不用想着用什么条件吸引优秀的人才加入。我告诉他们我的梦想是什么，项目是什么，他们觉得好，就加入了，没想钱的事情。”石峰学长很欣慰地说。可以说，这是一支规格相当高的团队，为技术上取得突破提供了有力的保障。

事实上，组建“梦之队”给冰虫带来了勃勃生机，也克服了所有企业在初创阶段的生存问题——资金能支撑多久。石峰坦言，初创企业如果要靠工资来吸引优秀人才加盟，会很危险。“我们会寻找同样有着创业梦想的人加入我们团队，一起通过辛勤劳动创造财富，大家前期可以不拿工资或少拿工资。告诉你一个非常有趣的现象，经我观察，不拿工资的成员，比拿工资的成员要更肯干，更有团队精神。”他的梦想激励法实际上很成功，冰虫环保的核心团队里，有两位成员就是被他的“梦想大法”吸引。一位原本是自己在创业，在一次会议中结识了石峰后放弃自己的项目加入了冰虫团队;另一位原本在杭州一家知名网络公司工作，因业务往来认识了石峰，转而也辞去大公司职务，加入了石峰的小团队。

后来的事实说明了一切，冰虫致力于环保的“梦之队”打造得很成功。

梦想与现实的结合

上帝的公平或许在商界有这样的展现:懂技术的不懂市场，懂市场的往往又不懂技术。尤其是学院派，往往好的技术在他们手里被埋没了，很难成功转化为商业价值。冰虫环保的石峰又是哪一派呢?

基于室内化学、生物性污染的防治，石峰率领科研团队从催化剂方向进行技术攻坚并最终取得了突破。“现在市场上针对室内环境治理的产品和企业很多，但都很混乱，效果并不是很理想。我们突破了光催化技术瓶颈，成功将其应用于实践，实现了对室内环境的长期有效治理。此项技术不但能够分解有害物质，作用时间长，而且在治理室内环境的同时产生氧负离子，有利于人们的身心健康。”在采访中，石峰学长首先向笔者介绍了其选择领域的考虑基点，而机会也总是留给那些准备好了的人。

科研团队的技术成果在各大权威检测机构的检测报告中获得了全优通过的成绩，但石峰仍选择了让市场去检验技术产品的价值，而市场的反响也是出奇的好。“位于杭州万象城的一户高端住宅，经过治理后，客户主动提出到我们公司考察，而且表示出很强烈的合作意向。客户变成加盟商着实让我们吃了一惊，但之后我们发现，希望加盟合作的客户不在少数。他们主要看中了我们的技术，看中了这块市场。”石峰说。

室内环境治理这个行业并不是一片蓝海，在国内一、二线城市，提供室内环境治理的企业可以说多如牛毛。“我们的优势主要在于技术领先，所以在效果上更有保障。此外，这种技术上的领先，使得我们能够作出很多同行作不出来的效果。虽然我们的治理价格比别人高出5到10倍，但在正面竞争中仍然很容易胜过竞争对手。”石峰告诉笔者。

石峰不是学院派。在营销上，他也有着很多灵活的做法，如参与一些公益环境治理项目，在外界树立起冰虫环保的小名气，之后通过口碑相传打开市场。这种体验式营销便是小企业打开市场局面的有力举措，目前已有多家单位和个人要求加盟冰虫环保，这不但是对冰虫环保之前业绩的肯定，更为冰虫之后的发展添加了无限的想象空间。

“远不止这些，之后我们既可以卖产品，又可以做连锁，还能承接大型市政环境治理工程……”显然，石峰对冰虫环保的未来发展，已经有了清晰的规划。

既与当今全世界都在提倡的环保理念相契合，又逐步实现了创业梦，如此梦想与现实的完美结合，石峰的创业路的确令人感到骄傲与自豪。

【创业评点】

创业的“梦想大法”

吴雅兰

创业需要梦想激励，创业团队尤其需要梦想激励。石峰的“梦想大法”就是梦想激励的成功运用。

如果用一种调侃的语气来说，这个“梦想大法”就是用梦想把人才给“忽悠”过来。白手起家，没日没夜地做，有时候还是义务劳动，如果不是梦想，有多少人愿意长期这么干下去呢?

人们常说，理想很丰满，现实很骨感。石峰却用他的“梦想大法”在两者之间找到了平衡，成功地吸引了一群志同道合的朋友，为着共同的梦想而努力。

为什么“梦想大法”能够成功?为什么有些人甘愿放弃大公司的职位而加盟“冰虫”这支小团队?我想原因有两点。

一是成员的确有着共同的理想追求。环保在现实生活中往往不被人所重视，但这群年轻人始终把“不断为世人创建宜居环境，全力为百姓打造品质生活”的理念作为公司发展的历史使命，他们愿意为此而辛勤付出。

二是成员有着同舟共济的团队精神。最初的梦想是一致的，如何保证团队成员在创业过程中，尤其是面对困难的时候还能想法一致、步调一致?这就需要团队成员能从公司集体利益出发，患难与共，一起付出。此时，团队领导人的以身作则就显得尤为重要。当然，从长远发展来看，能“共苦”，还要能“同甘”，否则，在分配利益的时候，现实又会变得很骨感了。

比尔·盖茨曾说:“下个世纪能够超过我的世界首富一定来自健康产业，21世纪能与IT业相比的就是健康产业。”石峰的梦想，冰虫的梦想，人类健康的梦想，一定能够实现。