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创新发展路线图

时间:2022-08-20 百科知识 版权反馈
【摘要】:连子龙和东方锐择的成功,本质上是创新思维的成功,他们拟定的发展路线图为公司决胜市场打下了坚实基础。国家电网在一些输变电站,开关柜、变压器中已广泛使用该产品。这些事故除了造成直接的经济损失,其影响正常生产生活的损失更是不可估量。国家特大型企业和重点工程批量采购初创公司的产品,表明东方锐择首屈一指的产品性能,也有效提升了东方锐择的品牌声誉。

连子龙和东方锐择的成功,本质上是创新思维的成功,他们拟定的发展路线图为公司决胜市场打下了坚实基础。

连子龙说:“公司的发展策略可以从三个角度来总结。首先我们作为技术型公司,技术发展策略以实现光纤传感系统为最终目标,来进行光纤、光源和信号处理方面的技术积累。我们的传感产品将最大限度使用我们自己的关键光电部件及技术,这也有利于产品性能的提高和成本的控制。我们自有的领先技术包括特种光纤技术、光器件技术、激光器技术、超连续白光源技术等。二是,产品发展策略以最具竞争力的荧光点式光纤测温系统为龙头产品,开拓市场;以分布式光纤测温系统为补充,提供最全测温方案;以测温市场地位带动周界振动传感和其他传感产品。三是,市场发展策略以对光纤测温要求最迫切、最明确的智能电网为突破口,扩大产品销量;以成熟的测温产品进入智能交通行业,并根据智能交通新要求,开发新产品;以测温传感进入石油石化的防火领域;以振动传感进入化工周界安防领域和输油气管道安全监控。”

主干线西安高陵加压站变频室变压器测温

以东方锐择最富竞争力,与其他产品差异最大、市场接受度最高的产品点式荧光光纤测温传感系统为例。该产品是市场上第一个可标准化推广,集成在单体设备上实现一次设备监测的点式光纤测温传感系统。它以最优荧光物质配方和对应的探测荧光寿命算法为核心技术,实现了性能突破,并于2012年9月获批国家发明专利。

左图为:沈鼓西气东输#2主干线加压站变压器测温;右图为:沈鼓西气东输项目#2主干线高陵加压站#1变频室变压器测温(表头)

光纤温控仪FTM-6CH-A220

连子龙说:“东方锐择荧光点式光纤测温系统的测温指标在各个方面都优于同类产品。同时我们还有三大绝对优势,我们在原理上保证了测温信号只与温度相关,不受其他环境因素如光纤压力、长度、电磁场、光源光路老化等影响,所以性能稳定,可靠性好;我们的设计小巧,安装简易,适合设备集成。三是成本低,市场推广价值高。同时我们的部件都是标准化产品,批量生产容易,有利于控制质量和可靠性。这使得我们的产品成为市场上第一个可商业化推广,集成在单体设备上实现一次检测的产品。这是技术的一个突破,也是商业模式的一个突破,我们无需等待分散的技术改造项目,而是直接可以与设备厂家建立纯商业的稳定上下游关系。”

滕州市新源热电高压变频器测温(表头)

受益荧光点式光纤测温系统的优良性能,该产品迅速取得了国家电网的订单。国家电网在一些输变电站,开关柜、变压器中已广泛使用该产品。

电力市场,因为设备、电缆连接处长期使用出现的易氧化、松动,从而造成电阻增加、发热最终导致的安全事故,占电力行业事故40%,占电网行业75%。这些事故除了造成直接的经济损失,其影响正常生产生活的损失更是不可估量。如果关键点的温度能够得到温度监控,这些隐患完全可以在早期被排除。现在电网普遍缺乏温度监控,而部分采用传统温度传感也无法有效监控,因为传统温度传感产品本身就是导体,必须与被测电缆保持一段距离,测温结果需要由后台进行补偿,这种方法很难测定准确温度。

连子龙说:“传统温度传感产品无法直接准确测量接点温度,另外以往的光纤传感因安装、稳定、寿命和成本等原因迟迟不能标准化推广。而我们的产品解决了这些问题,可以完全替代传统温度传感产品。”

除国家电网外,国家大型工程西气东输二期西安天然气管道压气站电力设备的温度监控也采用了东方锐择的产品。国家特大型企业和重点工程批量采购初创公司的产品,表明东方锐择首屈一指的产品性能,也有效提升了东方锐择的品牌声誉。

连子龙说:“点式光纤测温产品带动了公司相关的生产和销售,也带动了其他产品的发展。”

仅以电力市场每年新增电力设备计算,每年新增测温点数约为500万个,以单点价格1000元计算,市场容量约50亿元。如果其中有10%通过市场化采购,市场容量也能达到5亿元。综合各行业需求而言,光纤测温产品市场容量更为巨大。

威海术家220KV变电站开关柜光纤探头固定

滕州市新源热电#1、#2凉水塔

“在光纤传感公司中,做得最大的公司年销售额也刚过亿,市场处于发展初期。另外,之前光纤传感产品价格高昂,只有在高端产品中才能见到,限制了市场的发展。”他说,现在光纤传感原材料价格下降,特别是技术上的突破,为市场繁荣提供了机遇。

其实,国际同业也是如此。全球传感器市场约800多亿美元,光纤传感器约占市场的2%~3%,但年均增长率约20.5%,机遇重大。连子龙说,要在这个市场夺得先机,关键是要将光纤传感与行业应用相结合,进而确立产品地位。

因为生产规模限制,连子龙介绍,很多市场需求难以满足。为了解决生产瓶颈,连子龙已经在济南规划生产基地。从而确保公司在今年实现1500万元营收,2014年达到5000万元,成为国内知名光纤传感企业并确立起在光纤测温全行业的龙头地位。

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