鸿鹄志远聚力兴城—马来西亚东方生态旅游城有限公司董事长李卫

时间：2022-08-20 百科知识版权反馈

【摘要】：在李卫位于吉隆坡市中心的办公室里，挂着一幅“会当凌绝顶，一览众山小”的书法字画。2004年3月，天士力集团（马）有限公司正式成立，由李卫掌舵。这是马来西亚对有地位、有崇高名望者的一种表达尊崇的封衔，李卫由此亦成为大马受封拿督的中国第一人。

在李卫位于吉隆坡市中心的办公室里，挂着一幅“会当凌绝顶，一览众山小”的书法字画。跃然纸上的苍劲笔体，于无声处旁白着李卫的内心宣言。

“践行梦想的过程，如同登山一样充满各种未知挑战。但我确定，我一定会到达山顶，俯瞰世界。”李卫说。

践行梦想舍我其谁

2000年，吉隆坡双峰塔“天空之桥”。

站在桥上，从42楼的高度俯瞰吉隆坡市中心的青岛人李卫，作出了一个他人生中最重要的决定——在大马闯出一番事业，让妻儿在这里安家落户。

时隔14年，李卫依然记得当年那片风景中最打动自己的画面。“2000年的一次机缘巧合，我来到马来西亚观光。朋友说，一定要登上双峰塔看看，那里有吉隆坡最美丽的风景。我依言来到‘天空之桥’，看到一片在浓浓绿意包裹下的繁华景致，的确很美，但比这片繁华更吸引我的，是双峰塔下的吉隆坡城中城公园、喷水池以及儿童游乐园。一群孩子在乐园中奔跑、笑闹，那种无忧无虑的幸福表情，可以轻而易举感染到每一个人。而令我更为惊异的是，在市中心装修如此精致的乐园，竟然是免费的！”李卫说，那一瞬间，有一个强烈的念头在脑海中来回翻滚——自己身为人夫、身为人父，有义务为家人营造更宜居的生存环境，而马来西亚成为当之无愧的上上之选。

这不是一时冲动的决定。从飞机在吉隆坡上空备降盘旋的那一刻开始，李卫已经爱上视野中那片广袤连绵的、簇拥着城市的“绿”；游走在吉隆坡的大街小巷，蔚蓝的天空、温润的空气以及低密度的住宅结构，都令“侨居”的念头在他的心底越发膨胀。而朋友关于当地医疗、教育以及消费状况的介绍，更令他决意为自己的心愿放手一搏。

回中国后不久，李卫拎起行囊只身重返马来西亚，这一回他不再是兜兜转转的观光客，他要定下来，做点什么。摸索方向的初始阶段，李卫花了一段不短的时间，到处走到处看，与当地人形影不离，深度嗅寻任何可能的商业机会。凭借自己先前在中国积累的营商基础与广阔人脉，他很快被当时有意开拓马来西亚市场的天狮集团“点将”，负责带领该集团的马来西亚分公司推展业务。

基于对直销类产品营销体系的透彻认知，一切尽管从零开始，却进展得颇为神速。李卫带领天狮团队在大马“安营扎寨”，创造了令业界瞩目的销售佳绩。第二年，他就正式把家从青岛搬到了吉隆坡，并说服太太辞去教书的工作，带着女儿全家团聚。

紧接着，看好李卫直销才能的天士力集团也抛出橄榄枝，诉求同样是开拓全新的马来西亚市场。李卫领命，一切再度从零开始。

2004年3月，天士力集团（马）有限公司正式成立，由李卫掌舵。“马来西亚的直销行业拥有稳定、成熟的市场环境，且彼时中国的中医药企业在大马消费者心中，也不再是手拎小包的游商形象，而是依赖高科技研发的‘正规军’，市场越发宽容的接纳度对我们的布局十分有利。”仅一年时间，经过与分销商之间的紧密配合，李卫带领马来西亚团队迅速打开局面，开拓出上亿规模的当地市场，为当地提供了大约15000个就业机会，并将版图一路从大马推展至文莱、印度尼西亚、新加坡及泰国等地。

2004年，为表彰李卫在马来西亚突出的商业贡献，马来西亚苏丹亲自授予他拿督勋衔。这是马来西亚对有地位、有崇高名望者的一种表达尊崇的封衔，李卫由此亦成为大马受封拿督的中国第一人。

书写历史的同时，李卫带领大马团队一路书写佳绩。2005年，在马来西亚一口气夺得世纪企业家精英大奖中的“卓越领导力大奖”“卓越服务质量大奖”与“卓越品牌大奖”，并荣获2005年超级卓越直销企业风云榜中“最具潜能新锐企业荣誉奖项中”的“最佳信誉企业奖”。与此同时，李卫本人也荣膺“亚洲十大直销战神”桂冠，并在2006年获评马来西亚《商天下》推选的“20大杰出CEO”之一。

同年，在马来西亚云顶举行的第四届亚太国际诚信企业金剑奖大会上，天士力集团与日本松下、韩国三星等国际公司同席并列获得“金剑奖”。在随后的成功者交流会上，作为主办单位推选的主讲嘉宾之一，李卫围绕“诚信与经营”的发言振聋发聩，深得现场人士响应。

亦是在2006年，李卫怀抱自己的创业梦想，在吉隆坡注册成立了世纪东方集团有限公司（以下简称：世纪东方），主攻自己熟悉的中医药营销领域。磨合充分的市场环境、越发广阔的人脉资源，加上诚信健康的营销理念，使得世纪东方的开局之路颇为顺风顺水，业绩很快便稳定在一个不俗的水准之上。不仅如此，在李卫的精心布局下，世纪东方同时进军地产与国际贸易行业，亦在市场上有不俗斩获，为公司的后续发展奠定了坚实基础。

中华名人录第三届卓越华人颁授典礼

但正当所有人都以为李卫终于可以大舒一口气的时候，他心底酝酿已久的一个“大计划”却加速细化轮廓，变得呼之欲出。

这个计划，可以高度凝练地概括为“建一座城”，一座集观光、休闲、游乐、餐饮、购物、房地产、教育、医疗、养老为一体的城，几乎无所不能的城。

梦想看似浩瀚无边，但李卫的切入点却很实际。首先，他高度看好马来西亚旅游产业的发展潜力，这意味着，“城”建好以后，有能力吸引并维持庞大的客源群体。“马来西亚的经济收入主要由三部分构成：第一是石油，第二是旅游，第三是棕榈油。石油是直接接受政府调控的官方产业，棕榈油贸易虽然可以由私人企业运营，但棕榈树本身有4～5年的生长成熟期，且棕榈果实的收成与气候关联紧密；唯有旅游业，占尽天时地利人和，发展迅猛而稳定。”李卫说，马来西亚地理位置理想，没有台风、地震等自然灾害，全年雨量充沛，四季如夏，平均气温恒定在22～33摄氏度。加之当地自然资源丰富，植被覆盖率高达70%，是真正的纯天然“生态氧吧”。更重要的是，马来西亚多年来政局稳定，而物价水平又大大低于北京、香港、东京等亚洲一线城市，在这里既能饱览新旧辉映、东西交融的东南亚风情，又能遍尝多元化的东南亚美食，既可以休闲观光，又可以疯狂购物，适合各年龄阶层的旅游者前来度假。

中华名人录第三届卓越华人颁授典礼

其次，马来西亚政府推行近十年的“第二家园计划”，对于李卫计划建造的这座“城”来说，亦是重大利好。“第二家园计划”（Malaysia My Second Home Programme），是马来西亚政府为吸引外国资金、促进旅游、发展经济而出台的一项政策，目的是鼓励外籍人士在马来西亚长期居住。一般情况下，持有30万元马币存款的申请者有很大机会成功通过该计划审批，一旦正式加入“第二家园计划”，即可为自己和家人（配偶及子女）办理有效期长达10年（可连续更新）的马来西亚居留证和可连续多次自由进出的签证，并可以携带一位佣人在大马长期生活。

更具吸引力的是，大马现阶段的房地产价格，只是房价高居不下的北京、上海、香港、新加坡市、东京等地的十分之一，极具投资潜力。所有通过“第二家园计划”的申请者，其个人源于海外的收入，都可以享有免税优惠，且可以投资于马来西亚本地的私人公司，成为私人公司的非执行董事，参与公司会议，并可以随意投资当地证券市场及信托基金；其子女则可以选择就读于马来西亚任何一间拥有国际水准的学府，当地成熟的国际化教育环境以及独有的“双联课程”，会确保学生以十分优惠的学费价格通过“跳板留学”就读于欧美、澳洲地区的国际知名大学。除此之外，马来西亚有许多比肩国际水准的医院以及医疗服务机构，而费用却十分低廉，因此也是国际知名的医疗旅游胜地。

由此不难看出，马来西亚除了一般意义的观光旅游之外，也是一个值得投资、侨居的国度。而李卫意欲打造的这座“城”，正可以借助“第二家园计划”的项目优势，推广“城”中的地产住宅项目，吸引投资者，并凭借自己在当地积聚的强势人脉网络，优先帮助客户办理“第二家园计划”，实现双赢。

而在对旅游市场前景、投资乔迁环境等因素怀抱乐观态度的基础上，李卫对自己规划的“城”，还有另一层重要的信心保障——这座“城”一旦落成，将填补马来西亚综合类旅游度假胜地的空白。“云顶(Genting Highlands)高原是马来西亚于20世纪70年代开发的大型旅游、避暑胜地，如今在东南亚旅游市场享有很高的知名度。云顶包含酒店住宿、会议、餐饮、游乐、缆车观光、购物等多元休闲功能，但最负盛名的，当属它内置的豪华赌场。然而对于近53%国民信仰伊斯兰教、教义规定严禁赌博的马来西亚而言，赌场无疑成为一种尴尬的存在。但除去云顶之外，在大马境内并没有其他更具规模的或者功能更多元化的旅游度假胜地。”李卫说，在自己为这座“城” 绘制的蓝图中，不仅有规模、水准都比肩甚至超越云顶的酒店、游乐、购物及餐饮设施（不含赌场），更融合了滑雪场、影视城、东盟商业街、博物馆、植物园等云顶没有的大型项目设施，并在此基础上涵盖别墅、高级公寓、学校、医院、养老院、宗教场所等民生设施。

“如此一来，这座‘城’的规模和水准将有可能超越马来西亚乃至东南亚现有的全部旅游度假景点，且它面向的将不仅仅是短期逗留的观光者，更可吸引大批地产投资者及买房者在城中安居、养老。”李卫说，这座“城”不仅有宜人的热带雨林风光、清新的空气、原生态的山脉与湖泊，更有超大型的室内室外游乐场、东南亚各地的美食与土特产，并致力于将其打造为涵盖东南亚文化的完美旅游圣地。

毫无疑问，如此宏伟高远的计划，一旦付诸行动，当中涉及的工程量势必异常庞大。有朋友甚至一边摇头，一边发自肺腑地“泼着冷水”说：“别忙了，你好吃好喝，生活稳定，又不缺赚钱的办法，何苦去干这样一件空前复杂而又庞大的工程，干砸了怎么办？”

李卫听了摇摇头回说：“这座城如果成真了，是一定赚钱的，即便我们撇开赚钱的角度，这件事对我来说也势在必行。人活一世，一定要尽自己所能为社会、后世留下点什么。马来西亚目前除了云顶与双峰塔之外，余下的都是一些散落的、不成规模的小型景点，这实际与‘旅游产业占国民经济第二大权重’的发展模式越发不相称，市场断层已十分明显。建这样一座城，或许第一个想到点子的人并不是我，但他们或许有资金没人脉，或许有人脉又缺乏资金，这些基础条件绝非短期内可以补充完整，因此既然我们已经把资金、市场人脉与政府人脉都牢牢握在手中，那么，舍我其谁！”

李卫与马来西亚现任首相纳吉·阿都拉萨

2009年，决意将一切付诸行动的李卫，将自己蓝图上的“城”正式命名为“东方生态旅游城”，并在吉隆坡注册成立了东方生态旅游城有限公司，全权开发东方生态旅游城。

迈出第一步，接下来的路注定有无数难关要“啃”。首先，李卫要让当地政府与潜在的合作伙伴及投资者了解自己的庞大计划，这当中，会遭遇很多质疑。李卫自言，解决问题的法宝，是自己十数年营商练就的超强耐性与毅力。

“我们必须挨个说服所有执行环节中的关键人物，赢得政府在政策层面的支持，并审慎筛选未来的项目合作伙伴。这些合作伙伴，必须是各自行业中的资深精英，其次拥有广阔的人脉资源，并持有雄厚的资金实力。”李卫说，他做事讲求诚信、随缘，从未强行向任何人推销自己的大计划。但自项目启动后，绝大多数前来考察的个人或企业，都在系统听取了项目介绍后，对项目前景怀抱极高的信心，并在确立加盟合作后，发挥出极高的主观能动性。

一切就这样由点到面，逐渐变得立体而丰满。

宏大版图问鼎东方

自2009年启动“东方生态旅游城”项目至今，随着各方分工、协作的持续默契深入，一幅渐渐清晰的宏大版图，逐渐在吉隆坡铺展开来。

李卫规划的东方生态旅游城，整体面积近1000英亩，距离马来西亚吉隆坡国际机场10公里，距离吉隆坡市中心30公里，交通十分便利。

除了优越的地理位置，东方生态旅游城的“生态”亮点亦十分醒目。城内不仅保留了大面积原生态的山川、森林与河流、空气清新，负氧离子含量极高，更在城中的全部建筑物内采用太阳能科技，实现“光变电能”“光变热能”。一方面彻底摆脱了空调带来的环境污染与室内干燥，一方面又充分保证每个房间恒温、恒湿、恒氧，有益于人体健康。

在东方生态旅游城的具体规划方面，李卫计划建造面向不同客群的三类酒店，分别为：一栋占地20英亩、20层楼高、拥有600间客房的五星级酒店；一栋占地20英亩、20层楼高、拥有1500间客房的4星级酒店；三栋分别占地20英亩、15层楼高、拥有1000间客房的三星级酒店；以及一栋占地50英亩、拥有300间客房的精品景观式酒店。

投资地产方面，东方生态旅游城计划打造的高品位住宅小区，囊括有占地300英亩的1000栋豪华别墅，以及占地200英亩的10320套精装公寓。其中别墅的建筑面积达3500平方尺至5000平方尺（双层）；精装公寓的1至16层，每层8户，建筑面积为1500平方尺左右。

地产项目之外，东方生态旅游城内的一众商业、娱乐休闲及民生配套设施，才是彰显这块宏大版图传奇魅力的关键所在。

首当其冲的亮点，是李卫精心规划的东盟区商业街。作为东盟的创始成员国之一，马来西亚在东南亚地区占据策略性中心位置，打造一条可以展现东盟风情的商业街，是李卫一直以来的心愿。根据规划，东盟区商业街总计包括中国街、马来西亚街、泰国街、印尼街、菲律宾街、越南街、新加坡街、文莱街、缅甸街、柬埔寨街、寮国街共11条街市，约合580间店铺。每条不同国家主题的街市，都根据该国家的建筑特色设计建造，力求最大程度上还原当地风情。

除此之外，对于爱好购物休闲的旅游者来说，东方生态旅游城的另一处购物天堂，是占地50英亩的免税商业区。该商业区计划分割为17条主题购物街，预计建造1000间双层店铺，建筑面积约3000平方尺。凭借有力的政府资源人脉网络，李卫为东方生态旅游城争取到包括化妆品、服装、包袋、食品等多元化的商品免税政策，比如一瓶在吉隆坡餐厅售价18马币的青岛啤酒，在这里则可以享受与中国国内一样的亲民价格。免税商业区的周边，还分布着包括“酒吧—娱乐街”“美食街”“土产街”“名牌街”“休闲街”“混合街”这6条街共计420间店铺，待建筑完工后，将全面进入招商状态。

与此同时，东方生态旅游城的另一大亮点，是准备打造一座世界上规模最庞大的室内滑雪场。这同样是李卫一直以来的心愿，他希望藉此弥补马来西亚“没有冬天、许多人没见过雪花”的遗憾。

根据规划，该滑雪场由世界顶级室内滑雪场设计公司比照正规赛道进行设计，在建成后将拥有几大“世界之最”，分别为：雪道最多——包括6条高、中、初级道；落差最大——目前全世界最高的滑雪场落差为60米，东方生态旅游城的室内滑雪场滑雪道落差将超过100米；长度最长——目前世界最大滑雪道长400多米，而旅游城内滑雪场的最长滑雪道则超过500米；容量最大——该室内滑雪场占地30英亩，可以同时容纳1500人滑雪。此外，在滑雪场投入使用后，李卫还计划聘请奥运会滑雪冠军充当教练，为游客提供专业的收费式培训。

历数东方生态旅游城的第三大亮点，当属占地40英亩的东南亚影视城。一直以来，东盟都缺乏一个规模可以与中国横店影视城比肩，展现东南亚热带、亚热带人文风情的影视基地。“我们计划利用广阔的土地资源，建造以东协十国（新加坡、泰国、印尼、马来西亚、越南、菲律宾、汶莱、缅甸、老挝、柬埔寨）各自独特文化为背景的特色建筑以及文化遗迹缩影式景观，并保留规划用地上部分原生态的河流与小溪。”在李卫看来，包罗东协十国风情元素的影视城，一来可以帮助各国影视拍摄团队集中取景、拍摄到原汁原味的东南亚风光，大大节省制作成本与辗转不同外景地的时间；二来影视城对外开放后，亦将成为文化交流的重要平台，藉此将东协十国的人文风情“打包”呈现给世界。

更重要的是，东方生态旅游城内的这座东南亚影视城，不仅可以在东协十国的框架下邀请各国参与合作，更能在东盟的框架下与中国展现北方风情的影视城互换资源。“我们预期，影视城竣工并投入使用后，不仅能吸引国际上的各方拍摄团队前来取景，更会成为马来西亚乃至东南亚地区一处独一无二的旅游胜地，并推动马来西亚的旅游发展更上一层楼。”李卫说。

在潜心规划打造“独家亮点”的同时，李卫对东方生态旅游城内的其他项目也倾注了诸多心血。城内占地10英亩的高端博物馆与拍卖行，就是他力主牵头立项的。“一直以来，我都有个心愿，帮助中国寻找一些流落在东南亚民间的高端文物。事实上，相当一部分握有这类文物的实力型收藏家，都有意愿寻找一个鉴定、展示的正规平台，亦有一部分人会伺机将文物出手。”李卫说，他已经在自己的人脉网络内，陆续跟收藏家接洽，确定他们或陈展或是同意拍卖的意愿，截至目前，大约会有2000件几乎从未公开面世的高端精品文物，会在落成后的博物馆内与参观者见面，相信届时会在亚洲收藏界引发强烈关注。

除此之外，李卫还计划在东方生态旅游城内，打造一系列游乐、观光及多功能项目。比如，占地30英亩、配备万人海啸造浪池、多组大型滑道、尖峰冲浪池等水上游乐项目的“水上乐园”；占地100英亩、容纳亚洲尖端游乐设备的室内游乐场与主题公园；占地10英亩的会展中心；占地5英亩的体育馆，以及占地100英亩的野生动物散养园、植物园区、原生态景观区（含30英亩天然湖），游客不仅可以在其间欣赏到浓郁热带、亚热带气息的自然风光，更可以亲手栽种挂有身份名牌的植物，驴友亦可以在这里徒步或进行各类野外生存训练。为进一步将东方生态旅游城打造为一颗璀璨夺目的“亚洲夜明珠”，李卫还特意计划在城内推出全天候24小时无间断的大型东南亚风情演出，游客无论在任何时间都可以饱览美轮美奂的舞台盛景，也使得东方生态旅游城成为一座真正意义的亚洲不夜城。

按照李卫的估算，倘若游客希望将上述全部景点逐个游览、体验，并顺带购物及品尝各路美食，至少需要3至5天的时间，才可以尽兴。这个时间，又同时保障了旅游城内多家酒店的稳定入住率，并反过来进一步刺激餐饮、购物等消费需求。

而对于在东方生态旅游城投资买房的另一群住客来说，这里同样是宜居的天堂。他们除了可以与旅游者共享城内全部的购物、餐饮及娱乐休闲资源外，还可以同时解决医疗、健身、子女教育、养老等多方面民生需求。根据东方生态旅游城的建筑规划，城内将设立拥有国际水准的医院及社区医疗机构，全天候24小时服务城内居民以及有需求的旅游者；此外，城内将开设从幼儿园、小学、初中、高中直至大学的全程国际化教育机构，届时将聘请经验丰富的优秀教师担任教学工作，并实行多语（英文、华文、马来文、广东话）教学，学历及学位均被马来西亚官方认证。至于同属规划范畴内的综合体育公园及养老院，亦可在保证居民散步、游泳、健身等需求的基础上，帮助老人安享晚年。

最后，李卫不忘在东方生态旅游城硕大的版图上，安置必要的停车场及员工宿舍。“这两者绝不可偏废或草草了事，它们将直接影响我们的接待、服务能力。”规划图显示，旅游城内将设立三处占地总计15英亩的特大型多层室内停车场，分别建于商业区（免税）附近；主题公园区附近以及水上乐园区附近，此外还有一处占地10英亩的旅游巴士及的士露天停车场。而员工住宿方面，占地5英亩的员工宿舍将确保设施完善、布局温馨，最关键的，是有一张很舒服的床，可以卸去一天的疲惫。

在李卫的时间表上，完成上述全部东方生态旅游城的项目建设，工期大约需要3至5年，总投资额不低于96亿元马币。目前，绿色生态园区及别墅区的建设已初具规模，城内的水路、电路、道路也已完全畅通。

未来，李卫预计在2014年至2018年期间，完成商业免税区、别墅区及高级公寓区的施工建设；在2018年至2020年，完成其他项目建设。“配合马来西亚‘第二家园计划’的政策优势，届时，我们会在全球进行房产销售，房产利润可达100多亿元马币。在运作房产的同时，旅游开发项目也会同步推进，预计到2015年初具规模，在2017年进入部分经营阶段，在2020年正式启动全面经营。”李卫表示，全部完工后的东方生态旅游城，将成为东南亚首个特大型文化旅游商业综合体项目，同时亦成为东南亚乃至亚洲最大的游乐休闲场所，水准将超越目前世界范围内所有同类项目，并实现源源不断的造血功能。

十万会员人脉至上

与大多数开发商“先盖房子，后找买主”的运营理念不同，李卫为东方生态旅游城设定的营销关键词，是“人脉”，与之相应的地产营销思路，则是“先聚拢人脉，后推广项目”。

李卫与中国驻马来西亚大使黄惠康

在此种理念导向下，东方生态旅游城推行VIP会员制度。经原始VIP会员推荐的符合资质的客户，在预先缴付了10万元人民币的购房定金后，即可成为东方生态旅游城的VIP俱乐部会员，并享有包括“优惠购买东方生态旅游城房产”“优先购买东方生态旅游城原始股”“优先参股经营东方生态旅游城特选旅游项目”“优先申请马来西亚第二家园计划”“优先办理马来西亚医疗保险”“优先在东方生态旅游城内择业、就业”共计六大VIP会员特权。李卫透露说，旅游城的会员名额总计为10万名，现已开放考察、接受加盟，约满即止。

除此之外，前50名投资超过1000万元人民币的客户，还可成为东方生态旅游城的VIP理事会员。除享有VIP会员的全部特权之外，还尊享东方生态旅游城股东的永久分红特权。

但主体思路上，东方生态旅游城80%的目标会员，并非财雄势大的豪门，而是普通的中低收入家庭。“如今，10万元人民币对于绝大多数的家庭而言，都是一笔有能力随时支出的费用。”按照李卫的设计，在缴纳了这10万元定金并成为VIP会员后，当事人可以根据家庭的经济状况，作出不同选择：其一，如果有能力补交后续的购房款，则可以在东方生态旅游城内挑选一处心仪的住宅（别墅或高级精装公寓），并在东方生态旅游城有限公司的帮助下，以最快速度、最优渠道办理“第二家园计划”。对于已购房产，可以本人居住，亦可以交由旅游城进行二次租赁，平均每年可获得约8%的投资回报率；其二，如果暂时没有能力买房，则可以与其他几户VIP家庭联合参股，在旅游城的商业街购置一间店面，并聘请专人打理，坐享收益分成；或者亲自在旅游城诸多的服务性岗位中挑选一份合适的工作，赚取稳定的薪水，并有机会享受优质的员工宿舍。

对于生态旅游城的VIP会员来说，加盟绝不仅仅意味着单纯的房地产投资，而是捆绑了创业、就业、子女教育、家族发展等极具分量的人生选择，用一笔数目并不庞大的投资，保障一个家族的未来，这种着眼点和理念与单纯的“买房子”完全不同。而对于提供这一切宝贵机遇的李卫来说，他在“营造”的同时，也是一名受益者。

2013年马来西亚山东商会成立仪式晚宴

“让我们来算一道直观的数学题：我拥有10万名会员，这10万个家庭或定居于旅游城，或就业、创业于旅游城，或凭借旅游城赚取地产投资回报，无论如何，他们与旅游城的关联紧密，并一定会在亲朋好友间奔走相告，邀请他们前来参观、游玩。按一个家庭最少有10名亲友计算，那么旅游城至少会迎接100万名游客，这仅仅是由会员的亲缘效应直接产生的客源数量，还不包括国际以及国内的游客。”李卫对自己的估算信心十足，他说，目前每次来旅游城考察的客户，大多数人都会加盟成为会员并回过头推荐身边人成为新会员，预计3年内会员即可约满10万人次。

这种“会员推荐会员”的方式，不仅确保信息精准、成交快速有效，更在为东方生态旅游城聚增人气的同时，使其摆脱了传统的媒体宣传方式。自2009年立项开工至今，李卫几乎从来没为旅游城在平面、电视或调频广播广告方面花费过一分钱。“对于东方生态旅游城如此庞大的项目而言，几分钟的广告画面滚动，或几行字的广告内容宣传，实际很难在受众心底扎根，也很难让受众清晰知晓旅游城的定位、功能及会员推荐制度。与之相比，会员之间的面对面介绍，效果就完全不同了。这种基于稳定社会关系链的宣传，可以根据需求随意掌握时间，并系统、全面地将我们的项目介绍给更多感兴趣的人，成功率高达80%、90%，这是普通广告可望而不可即的数字。”

为进一步鼓励现有会员将项目推广出去，李卫还制定了明确的鼓励政策。已经入籍东方生态旅游城的会员，每成功推荐一人进行城内的房地产投资，都可以按比例拿到金额不低的提成，累计推荐的成功个案超过3宗后，奖金抽成比例还会相应增高。“我是个做生意乐于分享的人。整个项目如果遵循传统方式打广告，至少要消耗8%～10%的预算经费，其结果还不一定有效。现在我等于将这笔钱直接回报给为项目带来切实贡献的会员，双方受益，事半功倍。”李卫说。

不过尽管如此，布局着如此宏大的“一盘棋”，总不免令身边的朋友替他捏一把冷汗，万一输了怎么办？对于这种担忧，李卫总会直接抛出自己的行事逻辑——冒险的事我从来不干，凡事必先经过理性的分析再作决断。

“东方生态旅游城的事业，决不是我一个的事业，这是集合全体会员与投资者利益的共同事业。大家配合好了，大家都获益，我只是提供这个想法，搭建这个平台，但一个人投钱再多，这也是一座没有生气的孤城，而10万人协力打造的东方生态旅游城，从一开始就生机勃勃。”李卫说，中国目前也有一些炒作各类概念的旅游城，在前期的施工与宣传上耗费了巨大的物力、人力，但到头来门可罗雀。“他们的失败，在于丧失了维持生命力的核心力量——你拿什么留住游客和投资者？”

对此，东方生态旅游城可以给出明确的答案。翻开旅游城印制的VIP会员手册上，最后一页在清新的草绿色背板上，印有这样一句话：“您已拥有爱、健康、财富、善缘、人脉、家园。”这是东方生态旅游城能够给予会员和投资者的承诺，也是李卫对于幸福人生的深刻定义。

他预计，全面建成后的旅游城，将依托人脉形成真正意义上的旅游造血产业链，待客人数会逐年大幅攀升，最终将实现每年百亿元马币、甚至数百亿元马币的盈利规模。“按不包括别墅及高级公寓的居民计算，旅游城可同时容纳5万名大马及国际游客，日最大接待量超过10万人次。预计至2018年，可全年累计接待200万游客；2019年400万；2020年600万，2021年800万；2022年1000万，最终，这个数字将稳定在3000万左右。”

不仅如此，东方生态旅游城还将直接创造3万个就业岗位，整体带动马来西亚的经济发展，并由此得到当地政府部门的高度支持。除提供相应的政策扶持外，政府亦通过官方途径对外进行推广宣传，并计划与大型旅行社联手，推出围绕旅游城的全新旅游服务计划。可以确认的是，目前旅游城尽管尚处在工程建设阶段，但其已经导向一种良性循环的产业模式，无论对于旅游观光，还是生活居住，都将是一片乐土。

而在可以预见的经济回报之外，东方生态旅游城的存在，对于李卫还包裹着另一层更为深远的意义。“马来西亚是一个多民族聚居国家，根据当地统计部门2010年的数据，其中马来人占全国人口的67.4%、华人占24.6%、印度人占7.3%、其他种族占0.7%。长久以来，不少华人靠营商致富，但大家大多围绕餐饮等服务性行业打转，很少有人能做出有社会影响力的生意。因此，我想尽全力打造东方生态旅游城这个平台，壮大华社声威，提升华人族群在马来西亚的权重与影响力，同时也借由这个平台，依托旅游城的庞大规模与联动当地民生的造血功能，帮助这些华人投资并获取回报。另外，当前来买房安居的华人聚集到一定人数，旅游城就在某种意义上转化为中国城，那么这座中国城也将是大马境内面积最广阔、条件最优厚的外族聚居群落。”

李卫透露，在全速推进东方生态旅游城项目进展的同时，他还计划带领东方生态旅游城有限公司于2016年分别在马来西亚、新加坡、中国香港等地完成上市，并在2020年之前于全球各大主板上市。届时，公司将成为业内最具盈利规模的上市企业，同时也成为全球旅游行业的优质品牌集团。

事实上，基于旅游城清晰的产业链布局与明确的收益模式，新加坡证券集团对其作出的上市评估时间表，甚至快于李卫的时间表。“最关键的，对方看重的也是我们的会员制度与会员数量。对于旅游城内各个分项目的建设，我都逐个交由具体的专业公司承接，大家以联合参股形式合作，利益共享，日后的经营运作也交由他们打理。但自始至终，东方生态旅游城有限公司都保留最终的财务管理权力，确保股东及投资者的利益不流失分毫。”李卫说。

心系中华情系东方

在马来西亚布局一盘规模如此宏大的旅游产业棋局，李卫的教育背景里，却几乎没有与“旅游”直接相关的经历，但这在他看来完全不是问题。“我是学企业管理的，1994年毕业于上海复旦大学企业管理专业，1997年获得上海同济大学工商管理硕士，2004年获英国爱尔兰欧洲大学工商管理博士。事实上，企业管理、工商管理与旅游管理有很多共通之处，三者皆旨在探索不同产业元素排列组合后的最大效益模式。”李卫说，除了课堂，自己的许多理念与点子还来自阅读，平均每一天，他都至少会花一小时看书，有时还会练习书法。

与许多忙到恨不得“一分钟掰成两分钟用”的企业家不同，李卫的个人模式，几乎从不会设定为“疯狂的忙碌”。每一天，他都有足够的时间陪伴家人，但却能做到永远对公司的各项业务进展了如指掌，并及时处理好每一件需要自己过问的事务。

“秘诀在于合理安排，专业分工，否则盲目砸再多时间进去亦是徒劳。”李卫解释说，东方生态旅游城有限公司的绝大多数事物，都委托或外包给不同的社会企业打理，直属于公司的员工人数其实非常有限，而且公司绝对不养闲人。“比如设计、建筑、律师、财务、会计等业务，我们都外包给专业公司。做事情重在策略，‘大而全’的企业理念有时受制于运营成本或人力调控，实难发挥最优效力。更重要的是，这种分工协作的外包方式，会邀请到更具专业素质的公司帮你效力，同时提升他们自身的营业收入，令他们切实受益。所有这些效果，都好过你亲力亲为，单打独斗。”

作为整个格局中制定策略的核心领导者，李卫十分重视诚信，并倡导充分沟通的团队协作氛围。他常说，小企业做事，大企业做人，朝向同一目标努力的各个合作伙伴之间，一定要经常沟通，及时解决人际之间的矛盾，形成融洽的环境。有了强大的凝聚力和向心力，对外才能不断提升产品打造能力与市场竞争力。

2013年11月27日，凭借一路走来的突出商业成就，李卫获得“中华名人录——卓越华人”荣誉称号。

在全力带领东方生态旅游城有限公司推进项目建设的同时，李卫在马来西亚的另一个重要身份，是担任马来西亚山东商会会长。

马来西亚山东商会于2012年12月28日正式注册。该商会致力于成为企业交流、企业互助、企业资源共享的最优商业平台，并为山东企业赴马来西亚及东南亚各国进行商务考察、产品销售、项目合作、洽谈、购房置业以及旅游观光等活动提供一系列商务服务。

作为商会的灵魂人物，李卫的加入，在起初多少有些“临危受命”的感觉。由于马来西亚的商会组织在当地拥有很高的社会地位，因此相应的注册审批手续十分严格，被拒者不计其数。当时尚在筹备阶段的山东商会，就受制于人脉、经费等因素，历时3年仍无法注册。此后，商会的筹备小组花了一年多时间与李卫反复沟通，希望他出面牵头促成此事。怀揣中国人同时也是青岛人的满腔热忱，李卫最终欣然应允。他发动自己强大的人脉网络以及身为拿督的社会影响力，成功为商会在马来西亚政府登记注册。

2013年8月2日，山东商会在吉隆坡举办了隆重的成立仪式，中国驻马来西亚大使馆领事参赞林动、商会全体理事单位代表以及全体会员出席了成立仪式。2014年1月17日，商会主办了“2014年马中（山东）企业经贸洽谈会”和“2014年马来西亚山东商会迎春晚宴”，反响空前热烈。

2014年马来西亚山东商会新春晚宴

身为山东商会会长，李卫提议在商会的成立仪式以及各种活动的公开场合播放中华人民共和国国歌。事实上，这种做法需要担负一定的压力，基于马来西亚现实的政治环境，一般的民间商会团体都只在公开场合播放马来西亚国歌。面对心怀顾虑的商会同仁，李卫努力与马来西亚相关的政府部门沟通，最终得到对方首肯。

2014年新春马中（山东）经贸洽谈会

现场，中国国歌响起，几百人庄严肃立，有退伍老兵激动敬礼，大使馆参赞也热泪盈眶。“如果你在现场，你一定也会被这种情绪深深震撼。所谓根植于骨血的中国情结，每个身在异国他乡的华人都懂。”李卫表示，未来，马来西亚山东商会将打造自己的官方网站，利用网站为会员企业进行宣传，及时发布山东人在马来西亚企业的产品销售、人才招聘等信息。并计划每年组织会员参加各类经贸洽谈、展览展销、投资考察等活动，为会员创造更多参与经贸合作的机会。同时定期组织会员、会员企业进行职业培训、技术培训，增强他们的竞争力。

在企业事务与商会事务之外，李卫亦热心参与社会公益慈善活动。他积极捐助马来西亚的中国留学生、扶持当地的孤儿院与养老院，除此之外，他还热心协助部分在大马生活的中国公民。谈及马来西亚新一代华人企业家的地区使命与民族使命，李卫说，他希望以东方生态旅游城为范本，鼓励并带动马来西亚的华商提升营商境界，团结一致，持续壮大华社影响力。“未来世界看东方，我们现在的每一点努力，都是为了让东方更加熠熠生辉！”他最后说。