“中国芯”筑造者

□ 李超

商海驰骋数十年，从一个纯粹的地产商转变为全国屈指可数的金融防伪专家，顾梓昆只用了三年时间。

顾梓昆很低调，但他的公司所生产的产品很大众化。从和我们生活息息相关的验钞机到可以“刷脸”识人的ATM机，东西看着很高大上，生活中却少不了它们。

1965年出生的顾梓昆，脸上看不出太多岁月的痕迹，但目光里的执着是时间带给他的。

近年来，伴随着中国制造的崛起，在金融智能装备领域也相继出现了一批勇于创新的中国企业，而深耕金融防伪领域与纸币流通智慧管理终端的梓昆科技，走出了一条不同寻常的路。

转身：源于一个“疯子”的责任感

2005年之前，顾梓昆还是杭州一家房地产企业的老总，与金融防伪领域相差十万八千里。

顾梓昆说，十年前一个非常偶然的机会，他碰到了防伪行业的一位前辈。聊天中，这位前辈说，验钞机这个行业值得关注，验钞机产品良莠不齐，致使一些假币蒙混过关。

浙江人特有的商业敏感触动了顾梓昆：如果能研制出与世界各国货币防伪技术相配套的验钞机，那将是一个巨大的商机。再者，在国家没有相应标准的时候，社会需要有企业带头吃螃蟹，做出更高品质的产品，维护国家的金融安全。他觉得，这是自己的一份责任。

于是，就在房产行业如日中天的时候，顾梓昆毅然转舵，成立了现在的梓昆科技，专门研制高标准验钞机。

没有任何防伪技术背景的顾梓昆，为自己设计了独特的学习之路。全国300多家验钞机企业，有近百家在温州。顾梓昆就一家一家拜访、请教，一点点弄明白验钞机的原理和行业规则。那时，他对“假币”的信息特别敏感，哪里发现假币，或者在报纸上看到假币的新闻，他都要追过去弄个究竟。

“自己不懂技术，没关系，可以和别人合作啊。”于是，他投资6000万元，与清华大学、中国科学院等单位合作设立了研发基地。

“他是个疯子。”在顾梓昆刚刚踏入金融防伪领域时，很多人这样形容他。尽管听到了不少质疑的声音，但顾梓昆从来没有后悔过自己的选择。

回想起当年研发货币鉴定技术的场景，顾梓昆很感慨：“我们2005年成立公司，在之后三年的时间里真的很辛苦，每天通宵达旦，一起合作的好多教授打起了退堂鼓，吃不消啊。我就熬着夜陪他们。”

那时，顾梓昆就已经很清楚传统验钞机“以假鉴假”原理的弱点。由于不法分子伪造假币手段不同，假币的表现形式也千差万别，验钞机总是处于被跟踪、破译、再封堵的不利局面。

对此，顾梓昆的思路是，先让与验钞机连接的电脑记住真币的所有信息和特征，然后再让通过验钞机的钞票与电脑记住的真币的信息进行比对，只要有一点不同，就可以列入假币范畴。正所谓“你有千条妙计，我有一定之规”，以此打破验钞机的被动局面。

一个门外汉，技术不懂，却成了一群技术专家的领导，站在指挥高地的顾梓昆，大手一挥，就是要做“以真鉴假”，让手下的技术专家无不冷汗。

“这在当时是难以想象的。”顾梓昆其实早已做了大量的市场调研，他虽然不是防伪专家，但他已经总结出哪些东西需要颠覆，他只需借助专业知识便可实现抱负。

“所有东西都有个指标，就像人一样，血压90到120，超出160这个标准就要报警，如果没达到这个标准亦要报警，这和以真验假是同一个道理。”旁观者清，作为技术门外汉的顾梓昆一语道破天机，他明白这项技术是有可行性的。

经过与专家近两年的磨合，顾梓昆带领团队形成了一套独特的防伪技术，并于2008年推出了自己的产品。2009年，以真鉴假、多光谱鉴伪的钞票鉴别仪，列入公安部防伪产品质量监督检验中心监制产品，梓昆科技产品做出的假币结论可以作为鉴别不法分子制售假币的司法依据。

而他自己，由公安部推荐，成为当时全国第二届注册防伪技术159名专家之一，并作为验钞机企业唯一一位防伪专家，参与了新国标的起草。

专注：别人做不下去的，他坚持到底

“我们的成功在于人家做不下去，而我们坚持做下去。”顾梓昆坦言，梓昆科技之所以取得今天的成就，和创始人性格里的专注是分不开的。

梓昆科技推出了一款名为“人民币自动柜员机存取款一体机”（ATM CRS）的产品，该产品具有多光谱图像分析鉴别、安全线鉴伪分析、磁图像分析鉴别、人脸识别、冠字号码识别记录存储等功能，为ATM CRS相关技术的国产化奠定了技术基础。

“做企业不能单单为了赚钱，既然踏入这个领域，我们做产品也要为了国家金融安全，要从老百姓的利益出发。别人做不下去，我们坚持到底。”顾梓昆表示。

作为一家主要从事金融设备和软件产品研发、制造、销售的国家级高新技术企业，顾梓昆带领他的团队在这个行业一干就是10年。如今的梓昆科技已逐步发展成为全国金融设备领域的佼佼者，以及全球领先的金融设备供应商。“现在我们手上拿着曾经不敢想象的国家核心技术，我们的冠字号码设备技术被各个银行强势推崇，因为只有这样，钱是真是假才有落实之处。”

作为20世纪60年代出生的人，顾梓昆和很多其他老一辈的企业家一样，有着非常强烈的民族自尊心和使命感。

“由于目前国产自动柜员机安装的循环机芯主要依赖进口，国内还没有厂家完全掌握‘以真鉴假’的钞票识别技术。”顾梓昆表示，随着国内存取款一体机市场的扩大，研发国产自助循环机芯核心技术对市场格局的影响更大。梓昆科技依托多年研发A类点钞机和清分机的成功经验，完全掌握了多光谱图像鉴伪技术和磁码分析技术，并立项研发了“以真鉴假”的钞票识别模块和循环机芯。

“目前，公司已真正实现了完全自主研发、设计和生产验钞机‘中国芯’。未来，公司在现有成果的基础上将加大推广力度，并在货币识别技术研究上更上一层楼。”顾梓昆表示。

谈到如何把企业做大做强，顾梓昆始终信奉“专注”二字。“一心不能二用，就像我从来不炒股一样，我基本上把所有的时间和热情都投入到实际工作中去了。”顾梓昆告诉记者，他每天早上八点准时上班，晚上至少要待到六七点才下班，周末基本单休，基本上有时间就会来公司看一看。顾梓昆说自己是个十足的工作狂，他唯一的休息时间是在飞机上，“只有那会儿才可以睡一个好觉，因为手机关机没人找得到我”。

顾梓昆说，他教育自己的子女也和他一样，从一线部门踏踏实实做起，任何一个项目都要做到最好才可以进行下一步，不管面临什么困难，都不能退缩。

情怀：创新是为了做更有用的产品

“专家型”领导顾梓昆对公司的研发和创新注入了极大热情。据他介绍，三年来，公司加大科技投入，引进各类人才70余人，为尖端技术和产品的研发提供了强大动力。

在顾梓昆看来，公司要依靠技术创新、管理创新，不断开发新产品、新技术，努力拓展市场，使企业规模迅速壮大。截至目前，梓昆科技共提交专利申请11件，其中发明专利申请5件、实用新型专利申请3件、外观设计专利申请3件。

只是，哪怕拥有接近垄断性的技术筹码，顾梓昆也没有忘记产品应该以人为本。“再多的创新也终究是要给老百姓用的，花里胡哨不实在的产品最终会被市场淘汰。”

以梓昆科技的这款“人民币自动柜员机存取款一体机”（ATM CRS）为例，其中的亮点之一便是“刷脸”识人技术，可以有效扼制目前的一些ATM机犯罪行为。同时，针对从ATM机里取到假钞而不知道存款人是谁的情况，这台机器也可以通过冠字码识别记录和储存技术加以解决。

在顾梓昆的设想当中，虽然移动支付的发展很快，但由于中国市场很大，人口众多，城市发展不均衡，未来公司发展还有巨大的想象空间，亦有很多使用场景有待开发。在采访过程当中，他多次提到“社区化”。与银行合作，在居住区内将ATM CRS铺开，既方面老百姓日常生活，还能提供火车票、机票购买、打印等其他附加功能。

“就拿我们研发的这款ATM机来说，老人大多不会使用电脑，而这款ATM机操作非常简单，只要你识字而且会使用触屏，就可以很方便地操作。”在这台ATM机上，出国再不用去指定银行换外币，直接在机器上操作即可。

未来，在梓昆科技研发的ATM机上，想买机票，只要点一下屏幕，就会跳出国航、南航等各大航空公司，坐几点的飞机、几号座位，身份证一扫，信用卡放进去，直接支付就可以了，同时，这张登机联也是报销联，方便那些经常出差的职场人士，节省他们的时间。“今年下半年就能实现。”顾梓昆说。

“梓昆还是要坚持做金融行业的服务提供商。”谈到企业的未来发展，已到知天命年纪的顾梓昆热情依旧，“我们还是会加大对金融大数据研究的投入。未来是信息化的电子社会，我们应注重信息服务并保证质量。”

顾梓昆说，作为一个企业家要有良心，要真正服务于社会。产品就是人品，产品出了问题，人品也可能有问题。梓昆的优势有三方面，第一是核心技术，第二是产品质量，第三就是服务。“未来企业发展，服务将会是重中之重。”因此，作为杭州市政协委员的顾梓昆至今都会免费为各个金融机构做培训。“既然国家给了我们经济效益，我们就该承担社会责任，这是企业家的底线，亦是做人的道德。”

对  话

Q：《杭州日报》

A：顾梓昆

Q：梓昆科技在杭州成立，在金融设备领域，我国一直存在着核心技术缺失、高端产品依赖进口受制于人、自主创新能力不强等问题，为什么要做自主研发？

A：企业要赢得未来的发展空间，自主知识产权非常重要。虽然靠着其他常规产品，公司盈利也很可观，但终究没有掌握主动权。十年来，我们深耕金融智能装备领域，获得了多项研发成果。而这些成果，也充分体现在之前亮相的“中国芯”上。这些自主研发的新产品，不仅填补了我国金融设备国产化的空白，还参与了国家标准的制定并提供了标准技术的核心指标，为打破我国金融系统长期依赖进口设备的态势，支撑国家金融安全、信息安全提供技术保障。

Q：作为浙江第一代企业家，有没有想过怎样培养接班人？

A：我这个年代的人，吃苦耐劳是最基本的品质，因此在让儿子接手企业之前，要让他从头学起从头做起，不仅要在一线部门锻炼，在每个层级都要设置考核目标。现在所谓的“富不过三代”，以及社会上“富二代”接不起班的很大原因就是没有让下一代接受系统的锻炼。从小我就培养他独立生活的品质，先成家后立业，专注于自己所从事的事业，任何一道关口出现问题，那就从头再来，不能纵容。当然，企业上市之后，还需要引进更多的职业经理人来共同发展梓昆，只有这样企业才能走得长远。

Q：公司未来会怎样发展，还有没有什么新的打算？

A：梓昆未来还是要把我们自主研发的成果推广出去。据英国零售银行研究和咨询公司RBR发布的《2019全球ATM市场及预测报告》显示，预计2019年全球ATM保有量将达到400万台，亚太区将是最大的、增长最快的区域。中国作为全球新安装量最大的国家，预计在接下来的几年仍将主导全球ATM市场的持续扩张。纵观2002到2014年央行统计报告，中国市场ATM设备保有量一直处于稳定上升区间。而随着国产化进程的深化、银行业的转型升级和金融服务广度深度的提高，拥有自主知识产权的金融智能装备厂家将会迎来属于我们的“春天”。

企业名片

梓昆科技（中国）股份有限公司以博学实基为核心理念，主要经营金融设备、生物高科技产品、软件产品的研究开发。JBYD-TKTH07系列A类多光谱鉴伪点钞仪、JBYD-TKTH11A类纸币清分机是该公司的拳头产品，且均进入了国有银行、各地商业银行以及农商行支付系统，并远销澳门、香港等地。作为主要起草单位和核心技术提供方，梓昆科技与中国人民银行、公安部联合起草制定新国家强制性标准GB16999-2010《人民币鉴别仪通用技术条件》，并于2010年10月颁布施行。公司始终将科技创新放在企业发展战略的核心地位，与清华大学等国内重点院校合作，成立了国家金融安全及系统装备技术研发中心。作为全球领先的金融设备权威供应商，梓昆始终为纸币流通的智慧管理提供终尖端的优质服务。