懂得放弃多余的机会

在所有创业者的眼里，前巨人集团CEO史玉柱是一个传奇。他曾经的创业资金是四千元，但如今，他却成为了身家数百亿的企业家。然而，他的成功史却告诉我们一个道理，不是所有的机会都能给我们带来财富，有时候，它只是一个诱惑而已，懂得说“不”，才能免除不必要的损失。

1989年，史玉柱从深圳大学研究生毕业，随即下海创业，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1991年巨人高科技集团成立，注册资金1.19亿元，并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别的中央领导的造访。1995年他被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年唯一以高科技起家的企业家。

史玉柱第一桶金的获得就体现了他的营销天赋。

在上个世纪80年代末、90年代初，无论是营销理念还是方法，都并不发达，传播预算和推广费用还是比较新鲜的词汇。即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍属罕见。

1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。由于受到当时深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑（8500元），他以加价1000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。为了推广产品，他用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱都分文未进。就在关键时刻，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！先人一步的思维方式，让史玉柱迎来了最初的成功：两个月后，他账上的金额竟达到了10万元之巨。他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡，4个月后，仅靠卖M-6401产品就回款100万元，半年之后回款400万元。就这样，史玉柱赚到了人生的第一桶金。

但后来，史玉柱却遭到了事业上的一次重创，让他一夜之间负债2.5亿。事情是这样的：

20世纪90年代中期，当年“十大改革风云人物”之一的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦。可在他一次又一次和总理握手之后，这栋原本18层的房子忽然间被拔高到70层，史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼，虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱：“他意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁，我觉得他迟早会捅出大娄子。”

正是在这样的担忧和预言下，巨人大厦很快坍塌下来。“当我真正感到无力回天时，就完全放松了！”这也是史玉柱，没有其他人能像他一样在负债2亿元时还能避免崩溃。当时的史玉柱无力回天，好几个月没给员工发工资了，但是，史玉柱的核心干部竟然没有一个人因此离开。史玉柱在忠诚团队的支持下，决心东山再起。

巨人何以说倒就倒？比较有定论的分析有两条。首先是投资重大失误，其主因便是楼高70层、涉及资金12亿的巨人大厦。大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持；而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业。但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设。当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。

后来，史玉柱说：“宁可不投资，也不能投资错误。”尽管这次失败对于史玉柱是一次重大打击，但并没有打垮他。很快，他走访大街小巷去了解老年消费者的消费习惯和诉求，脑白金也就应运而生。

史玉柱从第一桶金的获得，到一夜之间负债累累、再到巨人重生，都向我们证明了一点：财富的获得，并不是一帆风顺的，成功需要不断的放弃，对于那些看似是机会的诱惑，我们一定要懂得说“不”。正如史玉柱一样，再一次投入市场洪流的他开始摒弃过去的多元化经营模式，变得专注起来。“我现在给自己定了这样一个纪律：一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业；而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分。”经历了人生最低谷的史玉柱显得保守而谨慎，人只有在低谷才能学到东西，所以那段低谷时期的教训才能作为衡量后面事件的一把尺子。成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。懂得放弃多余的机会，专注于手头一件事，是一种远见，更是一种魄力。