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人脉大师教你办事的艺术

时间:2022-08-13 百科知识 版权反馈
【摘要】:人人都希望能够成功,但真正成功的毕竟是少数。且看世界人脉大师汤姆·霍普金斯是怎样很好地利用人脉帮助自己办事的。汤姆·霍普金斯是世界一流的销售大师,被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军,他是房地产销售吉尼斯世界纪录的保持者。大部分的顶尖销售冠军寄出邮件至少10天一次。

人人都希望能够成功,但真正成功的毕竟是少数。是因为这些少数人命中注定就是成功者,还是因为他们的出身、社会地位、家庭条件、人际关系、个人能力、信念等造就了他们的成功?

人人都有可能成功,成功固然会与遗传有关,但主要还是取决于后天的努力。每个人一生下来,就受到自身的家庭环境、生活环境等因素的影响和制约,但这些因素并非不可改变,人脉就是改变这些因素的利器。且看世界人脉大师汤姆·霍普金斯是怎样很好地利用人脉帮助自己办事的。

汤姆·霍普金斯是世界一流的销售大师,被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军,他是房地产销售吉尼斯世界纪录的保持者。他曾与美国前总统布什、英国前首相撒切尔夫人等同台演讲。他出版的书籍被译成11种文字。

他是如何利用人脉资源来为自己的成功服务的呢?

第一,赚更多钱的技巧就是去接触更多的人,不断丰富自己的人脉资源。

虽然少数的销售员会否认前面的说法,但多数销售员却不会如此做,他们知道他们必须每天去会见一堆新人才能成功。当然,他也害怕被人拒绝。但是,请你改变这个观念,那就是每一次被拒绝,你实际上是赚到了钱,你被拒绝的次数越多,赚的钱也越多。

第二,销售就是去找人销售产品,及销售产品给你找到的人。

电话销售以及陌生拜访的比率大约是10:1,那就是说,打十个潜在客户的电话可以得到一个面谈机会。不要去问别人的成功比率,不要去和别人比,你只要跟自己比就好了,你要使自己每天进步一点点。

一旦你把你的成功比率设定好,那就要努力去执行。如果你得到大量的会面机会,但是没能做成几笔销售,你可能在未得到有效资格认定之前就失去了机会。在找错销售对象时你无法赚到钱。

第三,开发金矿。

被其他业务员遗漏的顾客,就是一个金矿,只要你愿意并且能够使用它,你就有享受不完的资源。

很多人之所以在销售上失败,是因为他们不知道追踪跟进。在你公司那些失败的销售员,他们所放弃的客户正能成为你的客户群。

第四,做一个本地优秀的公关员。

报纸上可能会登载着许多有关人们升迁的小道新闻,你可以在读每一则文章时,把它剪下来,然后寄给那个升迁的人,再附带一个短笺道贺恭喜。他们肯定会心存感谢。他们不只感谢这短笺,他们可能会非常想了解你—你在他们收到短笺的当天拿起电话打给他们,告诉他们你能给他们带来什么样的帮助,或提供什么样的服务。

第五,交换市场。

你应该借由你一些最好的客户来建立自己的交易市场。另外,你还可以选择一些能干的销售员和你做交换。交换包括两个内容:交换客户名单,相互介绍顾客。为此,你要先打第一个电话,告诉销售经理你想做什么,问他你应该在他公司找谁做你的交换市场。

第六,保持联络。

与顾客保持长期联络有3种方法:即寄东西给他们,打电话给他们,去看望他们。大部分的顶尖销售冠军寄出邮件至少10天一次。很多汽车生意的顶尖销售员每年寄给他的客户新的公司产品介绍小册子4~8次。几乎每个大公司都会定期印制小册子给他们的销售员去寄发给他们的客户。

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