勇为敢于“亮剑”的营销英雄首脑

1．勇为敢于“亮剑”的营销英雄首脑

每个企业都有一支营销团队，每一个营销团队都有不同于另一个企业的营销团队，或每一个企业在不同的时期都会有一支不同的营销团队，这个区别与其说是企业文化的作用，倒不如说是营销首脑的作用。如果把独立团看作是营销团队的话，李云龙就是其营销英雄首脑。独立团在李云龙的率领下，在战场上攻城拔寨，所向披靡。同样，作为营销团队首脑的营销总监在面对强大的对手时，要敢于“亮剑”、及时“亮剑”、先于队员“亮剑”。无论在多么艰难困苦的情境下，面对巨大的失败，他必须拥有强大的心理承受能力，必须拥有克敌制胜的“亮剑精神”，始终让队员感到你身上存在的“亮剑精神”。一支营销团队的英雄首脑具有“亮剑精神”，整个营销团队必将取得辉煌的“战”绩。

董明芳是广东汕头国安洗衣机厂的销售经理。自从她当上国安洗衣机厂的销售经理，国安洗衣机厂洗衣机的销售量就逐年攀升，现如今国安洗衣机厂已成为当地最大的创税企业。当年，董明芳刚成为销售经理时，国安洗衣机在当地都无人问津，再加上其他洗衣机企业巨头，诸如海尔、海信、小天鹅等大企业的打压，国安洗衣机根本就打不开市场。面对激烈的市场竞争和强大的对手，董明芳没有退缩，她毅然率领手下销售员向其他对手开战。无论刮风下雨，还是酷暑严寒，董明芳都坚持走访用户，听取用户意见，回厂对产品加以改进，其作风深得用户的认可。

有过辛酸，有过甘苦，但最终，她凭着自己的勇气和韧劲打开了市场大门，使国安牌洗衣机的销量连年上升，成为当地最受欢迎的洗衣机产品。同时，其他销售员在其带领下，也都奋力拼搏，取得了良好的销售业绩。

和平年代的商业营销充满竞争，营销犹如战争，需常常面对血拼时刻，例如市场久攻不下，对手强大，客户分流，销量难以上去，市场矛盾无法解决……在这关键时刻作为营销首脑必须得“亮剑”。如果营销首脑在面对困境时只知逃避，动摇不定，一味退缩，必将折损营销团队士气，无法扭转劣势，终至失败。所以，勇为敢于“亮剑”的营销英雄首脑，就可提升整个营销团队的士气，起到稳定士气的作用，就可获得大胜。