胡军祥
主持人：在网上有一篇《20亿年销售3年拿下》的报道吸引了我的眼球，它讲述的是一个民营企业浙江恒强科技有限公司，是如何一步步成为全球最大的针纺设备电脑控制系统的制造企业，目前该企业已经拥有6项国家专利，他们每开发一种产品，就填补了一项国内空白。恒强科技的创始人胡军祥先生，在行业内是公认的“技术天才型”的儒生创业家。今天，我们非常荣幸地邀请到了这位杰出的校友做客“树人有约”，让我们以最热烈的掌声欢迎他的到来。
主持人：在访谈活动正式开始前，我先得给同学们简单介绍一下新树大的诞生史，我们新树大是在2000年由5所学校合并而成，分别是浙江省对外经济贸易学校、浙江省电子工业学校、浙江省轻工业学校、浙江省地质勘查学校和原浙江树人大学。我们今天的胡校友就是原浙江省电子工业学校9113班无线电技术专业毕业的学生。我们把话题转回来，我想问一下，胡校友当年在电子工业学校读书时学校是怎样的一个环境状况？
胡军祥：因为时代不一样，那时的学校环境比现在要艰苦很多。总体来看，相比十多年前，学校变化很大，这次回到母校感觉很不错。
主持人：当时的舟山东路也是像现在这么繁华吗？
胡军祥：要比现在冷清得多，没这么多商店，当时的舟山东路晚上都是黑漆漆的一片，不像现在这么繁华！
主持人：您当初是什么原因选择来读电子学校高中中专班的？
胡军祥：因为我本人对电子行业比较感兴趣，当时计算机应用还不是很普及，电子信息类主要还是以无线电专业为主，我在高中的时候就对无线电兴趣浓厚，在报考高考志愿的时候就选了这个专业！而且第一志愿就被录取了！
主持人：您从小有没有展示出这方面的天赋呢？
胡军祥：以前家里人都说我是“破坏大王”，不仅把自家的电器拆得破破烂烂，同学家、亲戚家的录音机都给拆遍了，刚考上学校的时候，暑假还去过外面修电视机，其实全是自己的兴趣所向。
主持人：您在读书期间做的最多的事情是什么？您的业余时间是怎么度过的？
胡军祥：我在读书期间待得最多的地方是实验室，把大部分的时间都放在做实验上了。不过，我们在读书的时候，因为当时工作有分配，基本上没有就业的压力，大部分的时间比较自主，所以我们经常会踢踢足球，丰富业余生活。
主持人：目前我们学生就业存在一种现象——先就业再择业，工作一段时间后发现不合适就跳槽，由于频繁更换，结果导致多年来一直找不到适合自己的工作，一事无成。这里很大一个原因是学生的择业观存在着问题，根据您的工作经历，您对现在大学生择业有什么好的建议？
胡军祥：其实是这样的，以前的路相对比较单一，我们当时就业的途径大多数是跟自己的专业有关的。现在变化大，机会多。在当前中国经济高速发展的时代，现在的就业思路可以更宽广些，可以根据自己的兴趣爱好，只要自己想做就可以做。不过，自己所想从事的行业和岗位要跟社会的需求相吻合，要跟自己的能力、实力相适应，这就要求大学生在校时打好基础，全面地提升自己。应该说现在大学里学的是基础知识，很多教学跟社会的实际需求还是有一定差距的，这是我个人的看法。现在很多毕业生感叹工作难找，其实企业也有同样的困惑，企业也找不到好的员工。
胡军祥：大学毕业后的前几年对一个人的发展很重要，这个阶段是定位自己能做什么的关键期，这一阶段要了解社会，并找到自己的方向。我个人觉得找能适合自己发展的工作更为重要。如果一个毕业生纯粹是想找一个轻松点的，报酬又高的行业，这个是不大现实的。人生需要明确目标，不断积累，付出才有回报。同学之间的差距与区别，大概是在毕业后三、四年就开始了。
主持人：你们离开学校多年，并在社会上奋斗了多年，听说前不久你们班级刚回母校开过同学会，可以跟我们简单介绍一下你同学现在的情况吗？
胡军祥：我们是1993年毕业的，到现在快二十年了，应该说变化都很大，个人发展多样：有些是从政了，有些创办了自己的企业，有些还在普通的岗位上。我们这次回来纯粹是同学间的聚会，而不是企业与企业之间的对话，聊得更多的是同学们以前在学校的生活，所以这次同学会，重温了美好的往事，升华了昔日的同窗情。
主持人：1993年从学校毕业后您主要从事什么工作？
胡军祥：我那时毕业后，也是根据自己的兴趣在一家民营企业工作，那家公司主要是做用电脑绣衣服上的商标，我负责的是售后服务。只要外面的设备出问题了，我就去维修。我们的设备面向全国各地出售的，所以我出差的机会比较多，经常去广州、温州等地。出差的时候我看到那边企业的员工很有吃苦精神，感触挺深的！那里的员工可以为了工作，晚上睡在工厂里，双休日也还在工厂里拼命地干活，这对于我们这些刚毕业的学生来说，是很难做到的。所以说我感触很深，受益也很多。就像现在我比较能理解员工的困难，同样对于企业面临的困难我也更能看得开些。
主持人：请您谈谈当初您是如何从白手起家一直奋斗到拥有现在规模的企业的？是怎样的一个发展历程？您是怎样管理自己的团队的？
胡军祥：我们的公司——恒强科技，其实成立的时间并不是很长，它的前身是“华强电子科技”。2005年，我和另外一个合作伙伴在西湖科技园创立了一家以研发为主的华强科技公司，我开始从技术员转变到管理人员，这是一个新的起点。应该说不同的时候，人要接受的挑战是不一样的。我记得华强刚刚成立的时候只有十几个员工，后来恒强科技成立后，由于场地的原因我们把公司迁到了余杭，这时候员工就比较多了，公司发展进入到一个新的台阶。公司的发展离不开有效的管理。人少的时候，跟员工的沟通比较少，可能更多是亲力亲为，随着企业慢慢做起来以后，学会放手让自己的员工去做，更讲究团队的合作！相信自己的员工，依靠团队的力量，这是公司得以成长壮大的重要条件。
主持人：听说您为了提高自己的管理能力去清华大学深造过？可以跟我们讲讲那段经历吗？
胡军祥：去清华深造，主要是学习管理方面的知识，教授讲解的案例比较多，然后同学与同学之间都是做企业的，相互间会有很多经验交流，特别是在处理管理人员和员工之间的关系上，有比较大的收获！
主持人：你们公司是怎样寻找和留住客户的？你们与客户之间能成功合作的关键是什么？
胡军祥：企业要发展主要看两方面的因素：一是内，二是外，内部主要是有员工的支持，外部是客户的信赖。我们的客户范围相对比较固定，客户主要是一些机械设备制造商。做生意技术过硬又有诚信，口碑好了，大家相信你，生意也就会越做越大，我们靠的就是这个。2008年我们的销售额只有三千多万，2009年达到两个多亿，今年差不多可以到十个亿左右，这些与客户的支持和信赖是分不开的，客户肯把与自己企业命运相关的产品交给一个中小型企业，其间没有互相的信任是做不到的。
主持人：浙江恒强科技有限公司进了国家火炬计划候选名单，誓做纺织电控领域的“华为”。请您介绍一下公司经营的范围是什么？
胡军祥：恒强科技现在手中的“王牌”是横机电脑控制系统，打个比方说像衣服、毛巾、袜子等上面的一些图案，我们做的不是这个机器，而是做用电脑绣制图案的程序。我们的横机系统，主要是应用在做毛衣方面。以前的这个工序都是手工的，我们的机器主要解决了这方面的技术，代替了手工减少了劳动力，而且成本也降低了很多。国外的机器是25万元一台，用我们电控系统的横机只要12万元一台，我们去年销售了4万台，占全国销售量的80%。我们公司目前是“国家重点扶持高新技术企业”，我们每开发一种产品，就填补了一项国内空白，为国内生产厂家节约了大量外汇。我们企业研发的产品在社会上的关注度还是不错的。
主持人：全球金融危机时对你们企业有影响吗？
胡军祥：其实这是把双刃剑，金融危机对我们来讲可能是种机遇，因为金融危机的时候，更多的企业需要拥有技术来降低生产成本，更需要我们这套机械化系统！因此我们的订单有增无减。
主持人：在创业过程中您和您的公司遇到过什么困难？而您面对困难是如何做的？
胡军祥：做企业的话，肯定有的。像我们的企业也会碰到客户的不理解。因为我们做研发的，并不是所有的企业都能理解我们的工作效率，比方说客户可能在一天之内会让我们做出一样产品，但是这样产品至少要几天做出，所以我们会沟通，并尽力地去满足我们的客户！
主持人：您认为之所以能取得现在的成绩，其中最重要的因素是什么？
胡军祥：拥有很多的合作伙伴，还有很多优秀的同事。
主持人：在创业的领域，您可谓是个“创业达人”了，目前很多学生也怀着创业的梦想，您赞成大学生创业吗？能为大家提些建议吗？
胡军祥：其实我觉得大学生刚毕业是不适合创业的，因为社会比较复杂，刚毕业就去创业，失败的概率可能会比较高，当然并不是说全部会失败。假如要创业的话，我希望是先去工作一段时间，先了解一下这个社会，再去思考自己适不适合创业！我个人觉得开网店不算是创业，创业应该全身心投入自己的精力和心血，不是说把工作当作副业，边学习边工作！还有一句格言“机会是留给有准备的人”，假如你不准备好，机会在你面前了，你都会错失！
主持人：那您觉得大学生做兼职好吗？又该做哪方面的兼职？
胡军祥：我觉得兼职也好、工作也好，其实更多的是要去了解社会运行的规律，这样兼职或者打工的收获也会更大点。比方说学校里的人际关系和社会上的人际关系还是有一定的不同的。当你真正进入一个企业后，你会发现企业和你以前接触的社会不一样的！
主持人：访谈筹备组在前期联系您的过程中发现您平时真的很忙！这么大一个企业需要您管理，并且经常出差在外，对此您妻子和孩子对你的工作支持吗？
胡军祥：我家庭还是蛮支持我的工作的，应该说没有家庭的支持，很多事情是做不起来的。在孩子教育方面，我主张顺其自然。我也是过来人，有时候按部就班的教育模式并不见得能培养出优秀的孩子，我现在只是把握好孩子的大方向，能做到对社会有用、品行端正就行了。
主持人：您觉得学校应该怎样合理利用行业校友的资源？有什么好的建议吗？
胡军祥：很多校友在单位第一线工作，对本行业的先进技术的更新了如指掌，对本专业毕业生的知识和能力结构的新要求，以及毕业生参加工作后面临的一些新问题都很了解。所以组织一些既有扎实理论功底，又有丰富实践经验的校友担任学院兼职教师，参与学院的教学活动，以及校友企业可以提供实习基地，给大学生更多的实践机会，也可以考虑一些校企合作项目等，这些都是促进交流，加强合作的不错方式。
主持人：您觉得我们大学生该如何把握实习机遇？如果你们企业招人，需要的是怎样的人才？
胡军祥：不同的岗位招收不同的人才。企业是各种各样人才的组合体，不是说我搞技术，就只需要搞技术的人才，企业是需要管理和经营的，需要更多复合型人才。大学毕业生是工作的新兴力量，是企业发展的基础。我们企业招应届的学生，其实不会太去关注他本身具有什么样的条件，我们更关注的是他在职业阶段的学习能力和工作能力。
现场互动：
观众：学长你们公司拿了六项国家专利，并填补了国家在这方面的空白，您自己对这些成绩有什么感想？
胡军祥：企业主要是让自己的产品能符合客户的需求，我们公司不是为了国家专利而去研发产品的，是因为我们的客户有这样的需求，国内没人做，我们就去做了，结果就有了专利。
观众：我看报道说，你们公司的厂房现在还是租赁的，如此大的一个公司，厂房还是租赁的，您的思路似乎非常独特？
胡军祥：我们是在2008年成立的，就算当时就买土地，现在厂房可能还没造好。我们现在租赁，并不表示以后没有自己的厂房。厂房从购地、设计、建设到装修、投入使用需要时间，我们的厂房预计在年底动工。再一点，我们的客户更多看重是我们企业的内在，客户群相对固定，他们更看重我们能不能提供技术产品，不是说厂房大、厂房好他就一定会和你做业务。
观众：一个人今后在社会上取得的成就，跟他在大学里的表现和取得的成绩有必然联系吗？大学里的成绩重要吗？
胡军祥：应该说会跟他的性格有联系。大学里学的更多的是一种学习方法，一种对待人的方法，很多经验的积累是需要在实践中锻炼的。你不想去学，损失最大的是你自己，这种学习的观念对将来工作的影响是巨大的。现在的年轻人机会多，在学校里要做的就是打好基础，把学习学好，但不要为学习而学习，按自己感兴趣的方向去发展，以后的工作很有可能是你的兴趣而不是你的专业。成绩当然是重要的，因为企业招聘你，首先看你的书面成绩，因为我们无法从其他方面来了解你。但是工作后，你以前的学习成绩就不那么重要了，我们注重的是你的综合素质能力，甚至我们会忘了你是什么大学毕业的。
观众：您的哪一些特质，让您走向成功的？
胡军祥：应该说我是个好学生，我感觉自己最大的一个优点就是我知道我是谁，我自己不会的就是不会；第二善于从对方的角度去理解人，这是我和同事之间、和客户之间能走到今天的一个重要的因素，并不是说我的研发水平高，就是成功的原因。
观众：您在大学时与人相处都是以这样的原则吗？
胡军祥：大学里同学之间的相处比较纯洁，相互之间没有利益的冲突，这与社会和企业间的区别还是比较大的。比如说，大学里我成功并不代表你失败，企业里我成功就可能意味着你失败，大家都成功是不大可能的，这是学校生活与社会生活最大的区别。
观众：学长，您认为人应该怎样看待机遇？
胡军祥：人的一生会有很多机遇，每时每刻都会发生，无非是有些机遇适不适合你，你能不能把握！有些机遇过去了你才会发现。
观众：有些同学因为忙于参加各类活动而耽误了学习，您有什么好的建议吗？
胡军祥：这要看你自己如何定位了，如果将来你想从事外向型特质的工作，多参加学生会工作和社团活动，这种锻炼是很有益的。但最根本的，学生在学校里的基本任务就是学习，参加社团活动要在不影响学业的基础上才是有益的，以后到社会上会有更多参加社会活动的机会，所以任何业余活动都要以不影响学业为原则。
观众：学长，所谓能力越大，责任就越大，作为企业的领导人，在企业应该承担的社会责任方面，我想听听您的见解。
胡军祥：社会责任分几个层面：1．首先企业要生存；2．让企业的员工生活得更好；3．让企业对社会有贡献。税收、就业，从更远的角度讲，企业的某项产品为民生带来利益，为国家的发展做贡献。企业在不同的层面所承担的责任是不一样的。
观众：我亲戚有一家企业，三年时间从几千万做到了六十多个亿，但因为内部管理，及外部金融环境的影响，营运出现了问题，请你提提有什么好的建议。
胡军祥：一个企业有厂房、经营规模、市场份额，这仅仅是表面。企业做得很大，假如没有危机意识，其前途命运随时可能逆转。一个企业真正的核心，是内部的团队，企业真正的发展是团队的发展、员工的发展，这个团队能和企业一起成长很关键。真正阻碍企业发展的是它内部的团队问题，团队的建设是贯穿整个企业发展的主线。外面的市场环境变化，比如有金融危机发生等，今年的市场会下滑，这是很正常的现象。是否能发展成百年企业，真正的关键，在于内部的团队是否具有应对市场各种挑战的良好特性。比如它的凝聚力和创造力等。
观众：企业在招聘面试的时候，是无法深刻发掘一个人的优点的，你们在选用人才的时候是怎么做的？
胡军祥：假使你毕业的学校不是很理想，你在学校的成绩也不是很理想，这不代表你一定不能进入这家公司。只要这家公司有岗位的需求，比如说，我们公司招聘研发人员，这时公司对专业是有要求的，如果你符合条件，就有进入的机会。在进入一家公司后，当你的才能逐渐显露出来，你可能会获得更进一步的发展。关于如何来评判录取用人，每个公司的人事部门有自己的方法，他们基本的判断能力还是有的，虽然这不能代表全部。在初步接触中能看出你为人处世如何，从你的简历等基本素材可以看出你的学习状况和其他情况。第一次面试很重要，你回答问题的能力可能比你的学历更重要。
观众：您怎么看待大学生走考研这条路的？
胡军祥：这要从两个方面来考虑：1．有些可能是为了逃避就业的压力选择考研的。目前就业形势很严峻，一些同学毕业后不知道自己从事什么，所以就选择了考研；2．有些是想通过深造满足今后职业上的需求，或者为以后工作上起点能更高，走上了考研之路。考研能得到更好的学习机会，但同样也丧失了一次选择就业的机会。比如说，你比同学先工作三年，先积累了三年，那些考研的同学并不一定能比你走得更远。这是两种不同的选择，至于哪种更理想，这是不能定论的，要根据实际情况而定。
主持人：同学们，这一期的“树人有约”就要跟大家说再见了，最后，我们请胡学长给我们在座的学弟学妹们送一句寄语作为勉励，也结束本次的访谈活动。
胡军祥：心有多大，舞台就有多大……
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