把握当下成就凌云壮志

赵凌云

主持人：每次我们都为大家请到一位在某个领域有一定成就的优秀校友来现场与大家一起分享他们的成功经验与人生感悟。大家看我手中这本书《树人骄傲》，里面有一篇《凌云壮志搏击异国商海》，它讲述了一位女华人赵凌云在俄罗斯拼搏创业的故事。今天我们有幸为大家请到现任俄罗斯中国南方企业家联合会会长、浙江丰赢服饰有限公司董事长赵凌云女士，赵学姐1995年毕业于我们树人大学。

赵凌云：学弟学妹们好！

主持人：很多同学今天都是慕名而来，大家都知道赵学姐在俄罗斯生活多年，有一定商业成就，那我们能不能有请赵学姐用俄语来问候两句。

赵凌云：非常高兴今天能回到母校，见到我的学弟学妹们！（俄罗斯语）

主持人：讲得非常好，可见赵学姐已经融入当地的生活与文化了。能不能跟我们谈谈当时是怎样去俄罗斯的？

赵凌云：1992年我到了树人大学，是当时第一届国际金融贸易专业的学生，1995年毕业，毕业后在浦江农业银行工作。因为我母亲在俄罗斯经商，2000年我辞职来到俄罗斯，到现在差不多9年多了。

主持人：你是如何发现那边的商机的？

赵凌云：我母亲是义乌人，大家都知道义务人经商是遍天下的，当时中俄贸易刚刚开始，苏联解体后，江浙人去的不是很多。我母亲在1997年的时候就发现了这个商机，有东北人过来到义乌招商，当时我母亲就带队去了俄罗斯。我妈妈是1966届的高中毕业生，当时是学俄语的，俄语非常棒，所以有俄罗斯情节，她觉得有这样一个机会就去了俄罗斯。1997年去的俄罗斯，1998年就直接发货过去了。

主持人：当时发的是什么货，做的是什么生意呢？

赵凌云：当时大部分还是初级产品，印象最深刻的是手套，我们浦江做的手套。1998年，我还在银行，在中间休息的几天里，我用行李箱，行李箱是满满的一箱钱，大概几十万人民币和几万美金，到北京收购那些滞销的手套。当时国内好像是暖冬，手套销售得不太好。俄罗斯刚好是发生金融危机，货币贬值，很多人都不敢发货过去。因此当时，北京飞莫斯科的飞机，一半的贸易量是我们家的。

主持人：你刚刚说到，你本来是在银行，怎么会突然想到那么远的地方去？

赵凌云：这要从我的家庭说起，我父母就两个女儿，我有个妹妹叫壮志，我们壮志凌云姐妹俩，妹妹妹夫都在杭州工作，我爱人在浦江财政局工作，看来看去我们家只有我最适合去接妈妈的班，我想这个也是义不容辞的，然后当时就辞掉了。

主持人：辞掉工作后的第一笔生意做得很成功，你是如何辞掉所有工作，再打回俄罗斯的？

赵凌云：当时我是这么想的，其实我当时在浦江的关系都还不错，我们银行几个行长也说，可不可以先不辞职，停薪留职啊之类的。我觉得要背水一战，不能给自己留后路，如果给自己留了后路，肯定不会很努力做好。其实当时摆在我面前的有两条路，考研或者出国，我觉得后者比较有挑战性，就选择了后者。

主持人：你当时出去就十分熟络了么？

赵凌云：当时确实非常辛苦。我去的时候，妈妈已经在那边有三年基础了，这对我来说也是一个帮助，我到那边帮我的人也比较多。当时确实也很苦，有的时候都想流眼泪，货不到的时候，我手底下也有不少人。在俄罗斯，老板和工人分得没那么明确，我们接货的时候，整个货柜到，也不知道他什么时候能到，他就说今天到，然后我们就等货，冰天雪地，就在停车场，那时候零下20几度，也没地方坐，黑乎乎的，就在那里等。我记得有一次还等到天亮。

主持人：那个时候吃穿住行都怎么样啊？

赵凌云：住宿方面还不错，因为当时去的时候我妈妈已经在了，家里有一定底子，过去以后我们住的不是很差，但是大部分华人华侨到那边是比较辛苦的。

主持人：现在你们产品在俄罗斯占有的市场份额是多少？

赵凌云：去年在俄罗斯市场发生问题之前，我们的儿童连裤袜占整个市场份额的70%～80%吧。

主持人：公司业务相当大，相当好啊！

赵凌云：还可以吧，不能说相当大。

主持人：在俄罗斯，商机是无限的，你成功的同时，相应的还有很大的风险，有没有在这些风险中吃过亏？

赵凌云：有。2001年，俄罗斯政府是比较腐败的，有些不法的华人，无业的这批人，他们联合警察，把货箱拉走，然后转卖掉。我记得我仓库里损失了30几万美金，当时美金的汇率大概1∶9，飞机的货丢了有68包，一包两三千美金，还丢了两个鞋柜。

主持人：如此巨大的打击，让一个女孩子承受，很难吧？

赵凌云：经常有人说：“赵凌云，‘你非常优秀’。”其实我不优秀，如果说优秀的话，只能说我的承受能力比一般人好，我可以从一无所有开始也没有关系。我觉得承受能力是非常重要的。人有逻辑能力、语言能力等各种能力，而承受能力也是其中一个。

主持人：我不信你没哭过。

赵凌云：有句话叫“莫斯科不相信眼泪”，哭也没用。

主持人：这次困难之后，你总结了什么经验？

赵凌云：我们意识到，大家要抱团，所以就在2003年，我发起创立了中国南方企业家联合会，有什么问题，至少你遇到货物查封，警察把你人抓走这种问题的时候，我们可以抱团，古人云“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，大家都出出主意。自从创立这个协会以后，下面事情也比较顺当。

主持人：是你发起的？

赵凌云：其实是沾了我母亲的光，他们当时是选她为会长的，后来我母亲说，赵凌云在俄罗斯时间也比较长，年轻人么也愿意跑，而且也比较有爱心。

主持人：我们赵学姐在那边创立了中国南方企业家联合会，做了很多到现在为止都能让我们回忆起来的事情。比如说2008年地震的时候，赵学姐组织华商们捐款。当时你一得知这个消息的时候什么反应？

赵凌云：之前我们在搞一个活动，活动结束回来以后我已经很累了，嗓子都哑了，然后听到这个不好的消息，我们社团还不是俄罗斯第一个捐款的社团，我们的活动是定在18号，当时是我组织的，我们有7个社团，两个小时，现场就捐了34万美金，后来因为俄罗斯情况比较特殊，他们不允许华人协会搞这种活动，警察就来了，但是在警察干预之前，我们就已经捐了34万美金，当时这笔款占了整个俄罗斯汶川大地震捐款的一半。

主持人：由此可见中国南方企业家联合会的壮大。刚刚校长在接见你的时候，我听他们在讲，今年国庆的时候，你应俄罗斯驻中国大使馆的邀请参加国宴？

赵凌云：随着海外华人华侨数量增加，国务院侨办对海外华人华侨非常重视。今年参加国庆观礼的一共1万多人，海外华人华侨就有2150个名额。俄罗斯派了18个人过来，莫斯科领馆区推荐了10个，我是其中一个，非常荣幸参加60周年国庆观礼。

主持人：参加国庆观礼是推荐10个上去，而国宴是10个里推荐2个。

赵凌云：这让我十分激动，那天我整整激动了一个晚上没睡着，又激动，又紧张，又觉得责任非常大。我在俄罗斯侨界年龄比较轻，在参加国庆观礼的18个人里面是年龄最轻的，当时国务院侨办挑了其中两个在9月30号跟胡锦涛总书记一起参加国宴，全国就5000来个人，我感到非常激动。

主持人：这还不是你第一次见胡锦涛主席，上一次在俄罗斯中国年的时候是不是也见过一次？

赵凌云：这两年是中俄关系发展到历史最好阶段，两国领导人的互访比较频繁。我作为那边的华人华侨代表，见领导人机会多一些，因为飞机迎送我们都参加，第一次受到接见是2007年俄罗斯中国年开幕式的时候。

主持人：那年你们协会还做了一个“让世界充满爱”的活动，活动内容大概有些什么？

赵凌云：我们协会每年的活动非常多，不少于10次。“让世界充满爱”的活运是在2005年底，一共捐了6万多美金，我记得那是华人社团第一次捐这么大金额来对俄罗斯人民表达关心。

主持人：还有一件事情让我们非常感动，和中国抗日时的俄罗斯老战士有关，这是怎么回事？

赵凌云：我不知道大家对二战了解多不多，解放哈尔滨的时候，是苏联红军帮助我们，当时来援华解放哈尔滨的老战士，现在还健在的有20多个人，2005年胡主席访俄时还亲自接见了这20几位老红军，还送了长虹彩电和金表，感谢他们对解放哈尔滨做出的贡献。他们这些人对中国也非常有感情，很多人都会讲中文。

主持人：现在你把他们哪些方面承揽下来了？

赵凌云：他们这批人都是我的老朋友，他们特别爱中国，对中国特别有感情，非常愿意跟中国人打交道，中国的新年、中秋，包括他们生日，大家都一起搞搞活动。平时我会在国内给他们订购衣服什么的。

主持人：俄罗斯官方向赵学姐颁发了《中国友谊奖表彰证书》，中国驻俄罗斯大使馆刘虎昌充分肯定地说，俄女华商应该向赵凌云学习，希望在俄华商能为中俄友谊和驻在国经济发展作出更大的贡献。您做这么多慈善公益事业，对改善华人形象有很大帮助，您在这方面做了哪些努力？

赵凌云：在做“让世界充满爱”活动之前，俄罗斯各个频道放中国人把野狗拿来杀掉吃等负面画面。所以“让世界充满爱”活动让俄罗斯媒体振奋了，完全从正面表明中国人在俄也是做贡献的，我们是真真实实就把现金、货物无偿地捐给他们。我们使馆大使也说，那么多华人，不排除存在一些素质不是很高的人，即使是你们自己国家，也有素质不高的人；同样道理，我们也有素质高的人，你看，就像南方企业家联合协会。当时我感触特别深。

主持人：这件事对改善华人形象起到了很多作用，所以之后你也更致力于做这些公益事业。

赵凌云：对，原来做的时候我的思想没有达到那么高的境界，只是觉得应该做点事情，几个社团联合起来，他们自己也有这个要求，我觉得也好的。当活动完成以后，俄国媒体来了20几家，更让我感动的是，给他们捐了物资后，孤儿院的院长给我颁发了证书，还有些孤儿院院长，就抱着我哭。

主持人：其实赵学姐对中俄友谊方面做了很大贡献，那当你有所成就以后，回到家乡，对家乡做了什么贡献？

赵凌云：我跟我妹妹都是在浦江中学毕业的，现在叫实验中学，我们在实验中学设立了壮志凌云奖学金基金，来带动他们、引导他们走一条很好的路。

主持人：在当地，你们企业应该也带动了相当大的就业吧？

赵凌云：我母亲是金华地区最早到俄罗斯去的，现在在莫斯科，俄罗斯金华籍的人，差不多都是我们家族直接、间接带出去的。前两年中俄贸易好的时候，我们浦江的外贸30%都是我们创造的。

主持人：你觉得这样一路走过来，什么精神最支持你？

赵凌云：我认为，要把手头的每件事做好，做好后奠定一定的基础，等机会来的时候把握住。

主持人：刚刚你有很多秘密要跟学弟学妹们分享，现在就来谈一下吧。

赵凌云：我简单讲下我的经历，我一路走过来也不是顺顺当当的，高中毕业没考上大学，就直接工作了，工作三年意识到这样是不对的，文化程度太低了，肯定要再学点东西，就辞职决定再次高考，刚刚好勉强考进了树大，到树大后，我比较珍惜这个机会，我比一般学生都大，所以我也比较努力。

主持人：树大毕业后，就在银行工作？

赵凌云：是的。我觉得我们把手头的事情做好，积累经验，以后都用得着。因为当你有一定的素质、品质以后，会有发挥出来的时候。我还有一个比较好的习惯，每天都看书，不断地充实自己，空的时候跟比自己优秀的人聊聊天。

主持人：赵学姐的人缘是非常广泛的。

赵凌云：人成长过程中，首先要培养自己的品质；另外，我这么一二十年走过来，我觉得一路上遇到的贵人很多。怎么样让别人成为你的贵人呢？首先，要非常尊重别人。在莫斯科，年纪大的华人华侨比较多，很多孩子都不在身边，我就用我的休息时间去看望他们，一般我每个周末都去拜访一位老前辈。基本上没有休息时间，一有休息时间就去看望他们。

主持人：赵学姐平时要打理这么多业务，还要照顾南方企业家协会，周末还要去看望老前辈，就没有自己的生活了？

赵凌云：我觉得这就是我的生活，我生活的乐趣。

主持人：所以你的努力也换来了你今天的成就。

赵凌云：我刚才还说了，每个人的位置不一样，大家以后肯定会有不顺心的时候，不顺心时不要气馁，不要失望，不要悲观，你在那个位置上肯定能发挥你的作用，是金子肯定会发光的。

主持人：今天，我们许多同学都是慕名而来，接下来我们把时间交给他们。

现场互动：

赵凌云：好的。

学生1：我想请问赵学姐，假如以后我们要创业，您觉得最重要的是什么？

赵凌云：我觉得，第一，要身体健康。讲个很笼统的话，你看我们这些领导人，企业老总，没有身体很差的人。你说要拼搏起来，我可以12个小时工作，你只能干5个小时，那你怎么干得过我呢，所以说这是首要的，重中之重；第二，各方面素质要好，培养素质，就是要把手头的事情做好；第三，要有比较好的人脉，处理好人际关系。

学生1：如果当时你妈妈没有做这个生意，你会自己创业吗？

赵凌云：我在读大学时，学费基本上是我自己赚的。当时我跟我妈做好协议，一个学期开始，她一次性给500块一个月，学期初就把两千多块钱给了我，我就到义乌去把两千多块钱全部采购成物品，自己就剩一两百，基本上卖给舟山东路上这些小店，我记得当时卖得最多的是围巾。这是你刚才说的有没有自己创业。说实话，当时如果我母亲没有去俄罗斯，我是不会辞职的，因为我们银行几个领导也在培养我，两三年之内把我培养成副行长，我自己当时想考研究生，我想我考了研究生后，还是会留在那边工作的。

学生2：你是在你妈妈的帮助下到了俄罗斯，你的会长也是你在你妈妈的推荐下而就任的，在你事业的成长过程中，是你妈妈给你的帮助大呢，还是自己的努力比较大？

赵凌云：我们在哲学里学过，任何事情都有一个内因，一个外因。内因是起主要作用，外因是起次要作用。

学生3：赵学姐，你这么忙，你是如何安排你的时间的？

赵凌云：这是一个选择问题。比如，今天有10件事情等着我，我就面临了选择，人生就是在不断的选择中，你怎样选择最适合你发展的，这很关键。就像我刚才说，我有两条路，我可以选择考研，也可以选择自己创业。考研是循规蹈矩的，可能我现在是在银行里做个高管，然后我也炒炒股，也有小资生活。但是我自己创业的话，我的空间非常大，这就是我在那个阶段的选择。以后你们也会面临各样的选择，比如事业跟家庭的选择等等。

学生4：赵学姐，您觉得您在树大学到的什么东西对你以后的创业最有帮助？我们应该向您学些什么？

赵凌云：好的。我在树大要做的事，一个是锻炼身体，另一个就是做学校要求我们做的事。说实话，我们还没有能力来选择我们应该做哪些不应该做哪些，但是学校已经帮我们选得很好。比如，选择专业，学校已经帮我们分门别类弄得很好了，这些就是我们要学的东西。另外，你可以发展自己的爱好。我记得我们工商管理系还学一些茶道，这些到社会上都是很有用的。其实不用绞尽脑汁去想我要学哪些东西，而是要实实在在地把学校里的东西学好。

学生5：您刚开始就业而后又选择创业，这中间肯定有很多思想转变。您怎样理解创业，又怎样理解就业？这两个概念对于我们90后学生很关键，请您以您的经验来给大家解读一下。

赵凌云：先来讲讲创业，我的看法是，人的经历要丰富。当时一个大的企业要招聘高管。他是这么说的，这个人至少要有六次不同经历，这样他的阅历才会丰富，才能来解决各种问题。因此，创业跟就业其实并不矛盾，看清就业再创业。如果有创业的想法，要有不同的经历才能学到很多。我觉得自己有一点遗憾是，自己没有到大的企业去打工。要是我的孩子要走我的这条路，我会让他到大的企业去打工打几年，换个岗位。

学生5：能不能这样理解，要鼓励先就业再创业，等到有创业的基础后再创业。

赵凌云：是的。我是这么想的。你们刚大学毕业时，没什么经验，就像一张白纸一样，不可能做得很好。所以应该先就业再创业。不是说每个人都要自主创业，你在就业的过程中就是在进行第二次选择。

学生5：在你自己眼中，你是不是一个自信的人？

赵凌云：我想应该是的吧。

学生5：刚才谈话过程中我们能听得出来你很谦虚。但是这个社会很浮躁，很多人分不清自信与自傲的区别。你已经是一个很成功的人了，但是你很谦虚。这中间的度你是怎么把握的？你怎么看待自信和自傲之间的差别？

赵凌云：你把自己比作一瓶水，如果你看到前面是汪洋大海，你就不会觉得这瓶水是多少满的。如果你看到的是杯子里的半杯水，你跟它比较这瓶水是很满的。

学生5：您认为自信者应该具备哪些素质，或者说他应该从哪些方面来肯定自己、完善自己？

赵凌云：自信，是做一件事情有把握，且必须具备这样的素质。如果素质不具备，就自信不起来。

学生6：像我们80后都是独生子女，在人际交往过程中有一些欠缺，请问赵学姐，在与人交往的过程中，有什么秘诀吗？

赵凌云：与人交往是我的强项。我举个例子，当时2006年参加国务院侨办举办的国庆观礼，一共33个国家来了38个人，我大概是两天时间就把38个人的社团、职务、名字全部记牢了。第三天早上的时候，看到哪个人我就直接叫出他们名字，搭建人脉的过程中，你也要非常用心，并不是说机会到你旁边来，你要去创造机会。比如说，38个人，他们对我印象特别深。人是非常注重自己名字的，这是人的本性。你们要记住，你要跟这个人打交道，首先要记住他的名字；第二个，80后90后独生子女多，你们不能唯我独尊，要想方设法替对方考虑，你想别人来帮助你，要把别人放在比你自己更重要的位子上。

主持人：把三十几个人的名字都记住了以后，在临走之前你还送了他们礼物？

赵凌云：中国有句古话叫“礼轻情意重”，不是特别重的礼物。是一个水晶做的笔筒，还可以插名片，我还把他们的名字，我的名字，都刻在了上面，这样他们就能天天看到我。

主持人：你看，秘密就在这儿，这小小的礼物，还把一些人带到了你们浦江。

赵凌云：对，因为这个，我们后来还做了好几单生意。国务院侨办培养我们，主要是驻在国，比如说我们在俄国，做一些事情，弘扬我们中华文化，为祖国做一些事情，在民间牵线搭桥，所以我们另外有一个称号叫做“民间的外交大使”。