个性与职业发展

第二节　个性与职业发展

我们来讲一个小故事：

马克·吐温作为职业作家和演说家在文学领域和演说领域取得了很大的成功。在其成功之前，他曾经试图成为一名商人。他先是投资开发打印机，花费了整整3年的时间，最后把千辛万苦借来的5万美元全部赔光了。他又发现出版商因为发行他的著作而赚了大钱，很不服气，心想，自己写文章自己出版发行，所有的利润不都是自己的吗?为什么不自己开一个出版公司呢?于是他又投资开了一家出版公司。但是，写作与经商是截然不同的两回事，他很快就陷入了债务危机，出版公司也破产了。

经过两次经商失败的打击，马克·吐温终于认识到经商不是自己所擅长的，于是他彻底断绝了经商的念头，到全国巡回演讲，在演讲的间隙里埋头写作。很快，马克·吐温因风趣幽默而声名远扬，成为全国知名的演说家，脍炙人口的作品也迅速走红。

尺有所短，寸有所长。美国政治家富兰克林说：“宝贝放错了地方就是废物。”马克·吐温开始经商的经历就是把宝贝放错了地方。

成功者的原则是：去选择最能够使自己全力以赴的、最能够使自己的品格和长处得以充分发挥的职业。因为，只有充分发挥了自己的长处，才能够使自己的人生增值;反之，你总是徘徊在自己的短处，你的人生就可能贬值。显然，一个人的成功，来自于对自己个性优势的发现和把握，来自于对自己所从事的事业的专注和投入。

通过上面的小故事可知，一个人的个性特点与他所做的职业选择有着很密切的关系。如果你所从事的是“适合你”的工作，那么你就会避免遭受工作中的挫折，同时也更有希望持续拥有对工作的满足感和享受。我们只有更好地了解自己，才能为将来进行正确的职业选择奠定良好的个性基础。

个人职业生涯规划虽因人而异，但在制定规划时，需要考虑的因素却是基本相同的，一般包括个人的兴趣、特长、性格、能力与价值观。要正确地选择职业，除了必须了解社会职业及其相关情况外，另一个重要的方面是要了解自我，包括生理的、心理的、学习的等方面的条件。了解了自己的个性特点，并以此为基础选择适合自身发展的职业道路，是个人取得职业成功的关键。其中最重要、也是最难以全面掌握的就是个性心理条件。

从个体差异与职业活动的关系来看，每种心理过程特征都有其相应的作用，但其对职业活动的影响及制约程度是不一样的。人与人之间存在着种种个体差异是客观存在的，深入了解和尽可能准确识别个体的特征是职业生涯规划和管理的前提条件。一般来说，兴趣和能力是决定职业适应性即职业成功和工作满意的两个最主要的方面，也是职业生涯规划和职业选择决策过程中所应着重考虑的因素。同时，气质、性格、动机等因素对职业活动也有不同程度的影响。

一、个性倾向性与职业规划

个性倾向性是指人所具有的意识倾向，是人从事活动的基本动力，它包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观。

(一)需要与职业规划

需要是个性倾向性的基础，它是人们对生理需求和社会需求的反映，人的一切行为都是从需要开始的，需要是人的行为的基本动因，是推动人们不断向前奋斗的内在动力。

美国心理学家马斯洛首创“需要层次理论”，这是专门研究人的需要结构的一种理论，其主要内容是：人的需要一般从低级向高级发展，当低级需要相对得到满足后，人们会进一步看重高级需要的满足。

马斯洛依据三个基本假设将需要分为5个层次：

这一理论的构成是根据3个基本假设：①人要生存。需要能够影响行为，而且只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。②人的需要按重要性和层次性排成—定的次序，从基本的上升到复杂的。③当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。马斯洛提出的需要的5个层次，如图5.1所示：生理需要。即人们从事职业活动以满足对维持生命所需要的衣、食、住等方面的需要。

安全需要。即人们希望得到安全保障，以免遭受危险和威胁的需要。其中，丢掉职业、丧失经济收入等社会危险是主要的危险和威胁。

社交需要。即人们归属于某一组织的需要，职业组织是满足人的社交需要的最重要手段。

尊重需要。即人们对他人承认自己的社会地位的需要，主要指人们在职业组织中的地位及其在社会中获得的职业评价。

图5.1　马斯洛需要层次理论

自我实现需要。即人们希望能够施展个人的抱负和有所成就的需要，主要体现在职业生涯的成果、成功和成就上。

人们经常会面临“鱼与熊掌不可兼得”的选择，每种选择都会有得有失，那么以什么样的标准来取舍呢?唯一的标准就是你最需要的是什么?而人的需求是通过职业生涯来满足的，在不同的职业生涯阶段，人生需求的侧重点各有不同。

职业是利用专门的知识和技能，参与社会分工，为社会创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源，并满足精神需求的工作。由此，可以理解职业与人的需要有如下关系：

其一，职业能满足人低层次的需要。人生活在世上，少不了衣食住行等最基本需要，有了职业，从中获得报酬，可以满足自身的生存需要和安全需要。

其二，职业能满足人中等层次的需要。通过职业，人们可以获得某个群体的尊重和认可。

其三，职业能满足人高层次的需要。人们高层次的需要是实现个人的价值。所谓个人价值的实现，是指一个人充分发挥自己的能力，实现自己的理想，为社会做出贡献，并得到组织和社会的承认。这个过程要借助职业活动来完成。

(二)兴趣与职业规划

兴趣是组成个性心理倾向的一个重要方面，是指促使人们有意识、有目的地去认识、掌握某种事物，并经常参与某种活动的心理倾向，它表现为好奇心、爱好等复杂心理活动形式。

兴趣在职业发展中起到重要作用。一个人如果从事自己有兴趣的工作，就会有助于事业的成功，这是迈向成功职业生涯的第一步。可以说，兴趣是制定职业生涯规划时要考虑的重要因素。

具体来说，兴趣对人们的职业活动的影响主要表现在以下方面。

1.兴趣是职业选择的重要依据

在职业选择中，兴趣影响人们的职业定向和职业发挥。如果我们对某种职业活动产生浓厚兴趣，就会充分集中注意力，激发深入探究职业的热情。研究表明：如果一个人从事自己感兴趣的职业，就会发挥他的全部才能的80%～90%，而且长时间保持高效率却不感到疲劳，而对所从事工作没有兴趣的人，只能发挥其全部才能的20%～30%。在求职中，人们常会考虑到自己对某方面的工作是否有兴趣。从有趣开始，逐渐产生乐趣，进而发展成为兴趣，表现出方向性和意志性的特点，坚定地追求某种职业，并为之奋斗终生。

2.兴趣可以激发人们的探索和创造精神，从而增强其职业适应性

兴趣是最好的老师，是一种强大的精神力量。正如著名物理学家诺贝尔奖获得者丁肇中所说的：“兴趣比天才更重要”。当一个人对某种职业发生兴趣时，他的主动性将会得到充分发挥，并会激发起他对该事物的求知欲和探索热情，如在学校常被人骂为“低能儿”而被勒令退学的爱迪生，在发明的王国里却显现出杰出的才华;在课堂上智力平平的达尔文，在大自然的怀抱里却显得异常敏锐，成为进化论的创始人。因此，当兴趣成为了人与职业之间的融合点的时候，当一个人对某一工作充满兴趣时，实际上也就是充满了激情，因此，枯燥的工作也会觉得丰富多彩，趣味无穷。兴趣使工作不再是一种负担，而是一种享受。

3.兴趣是保证职业稳定性和工作满意度的重要动力

工作满意度是职业生涯适应的一大标志，在其他条件相似的情况下，从事自己感兴趣的职业能够感到满意，因此保证长期性和稳定性。只有在对某一职业感兴趣，同时又具有从事该种职业所要求的能力时，才能做好这项工作，取得个人职业生涯的成功，从而更加强了对这一职业或工作的满意度。

因此，在择业教育中我们要根据职业特点，重视培养大学生的职业兴趣，加强对学生的专业思想教育，明确自己的专业方向、专业要求，认真学习，刻苦钻研，掌握扎实的文化知识和熟练的专业技能。鼓励大学生具有广泛的、积极的兴趣，并掌握更多的不同类型的职业技能和专业知识。只有这样，才能适应现代社会知识技术的不断更新和职业结构的不断变革，才能在职业选择中具有强有力的竞争力。

抓斗大王包起帆的创业过程就给了我们关于兴趣与职业关系的启示。

抓斗大王包起帆最初的兴趣是当诗人，可是他却做起了一名码头装卸工。但他并没有因自己的兴趣与从事的工作不一致而消沉，当他看到我国的装卸工具与装卸工艺非常落后，工人经常在工作中被砸伤的时候，毅然立下誓言：我的事业在工人之中，我一定要制服木老虎(固木)，让工人摆脱这种繁重而又危险的体力劳动。从此，他就沉浸在装卸工具的研究之中，终于获得成功。

可见，职业与个人的兴趣不相吻合也不要紧，因为人的职业兴趣并非与生俱来固定不变的，而是以一定的知识为前提，在生活实践过程中逐渐发生和发展起来的，它可以在专业学习和社会实践中通过自己的主观努力去调适培养。培养兴趣首先要认识自己未来要从事的职业的社会价值，相信“三百六十行，行行出状元”;其次是参加职业实践学习，体验职业乐趣，培养广泛而有中心的职业兴趣。

(三)理想与职业规划

理想是指对未来事物的合理的设想或希望。而职业理想是指人们对未来职业表现出来的一种强烈的追求和向往，是人们对未来职业生活的构想和规划。例如，有的人希望自己成为大学教授，有的人向往当企业家，有人要当科学家，还有人想做演艺明星或记者等等。职业理想受到社会环境、社会现实的制约。社会发展的需要是职业理想的客观依据。大学生的职业理想更应把个人志向与国家利益和社会需要有机地结合起来。

职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作用，不仅会影响个人职业生涯的设计，也会影响个人成功的机会。职业理想形成后，就会引导人们确立明确的职业目标，进而为了实现这个目标而做设想和打算，规划自己的学习和实践，并为获得自己认为理想的职业而去做各种准备。具体说来，其作用体现在以下方面。

1.职业理想是个人职业规划的推动力

一个人如果树立了职业理想，就会直接影响其职业选择。为获得自认为理想的职业和具体的目标，个体必然会努力做好有关的各种准备，这绝不仅仅是一般性的影响，而是一种推动人们想方设法去获得理想职业的力量。

2.职业理想是实现个人事业理想和生活理想的必要条件

个人理想包括个人的事业理想和生活理想两个方面。当人们从个人的工作业绩、成就的角度去看一个人自我价值的实现时，其个人理想就体现为个人的事业理想;当我们从个人的吃、穿、住、休息、娱乐、恋爱及婚姻家庭的角度去看待一个人自我价值的实现时，个人理想往往称之为个人的生活理想。一个人在事业上取得成就，做出成绩并实现自己的抱负，几乎都是在职业理想推动下取得的。

3.职业理想是人们实现社会理想的桥梁

职业理想所向往、追求和设想的都离不开职业、岗位及就业这样的中心。在人的所有理想中，社会理想的作用和地位最为重要，决定和制约职业理想及其他理想。可以说，职业理想是在社会理想指导下，对社会理想的落实和具体化。在就业成为人们为社会做贡献的主要方式的背景下，无论是社会群体、集团还是任何一个社会成员，都不可能以无职业的方式去实现其社会理想。

(四)价值观与职业规划

每个人的职业价值观不同，因而对某一职业的评价和取向也会不同。例如有人喜欢同人打交道的职业，有人喜欢同物打交道的职业，有人喜欢运用脑力的职业，有人喜欢社会地位高的职业，有人喜欢安全平稳的职业，有人喜欢经济收入高的职业等等。

将国内外心理学者对于职业价值观的概述进行梳理可以得出，一般情况下职业价值观可以有如下几种类型：

1.经济型

也称金钱至上型。这种类型的人确信世界上的所有幸福都可以用金钱买到，他们断然认为人与人之间的关系是金钱关系，因此职业必然是以金钱为目的的。

2.支配型

也称独断专行型。这种类型的人认为职业的目的和价值，在于影响和支配人和事，获得对他人或某事的管理权，能指挥和调遣一定范围内的人或事物。

3.自尊型

这种类型的人受尊重欲望很强，追求虚荣和优越感。他所渴望的是能够带来社会地位和名誉的职业。

4.自我实现型

这种类型的人对诸如平常的幸福、一般的惯例等毫不关心，一心一意想发挥个性，追求真理，也不考虑收入、地位及他人对自己的看法，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，并视此为有意义的生活。

5.志愿型

这种类型的人富于同情心，他们把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干哗众取宠的事，把默默地帮助不幸的人视作无比快乐。

6.家庭中心型

这种类型的人过着十分平凡但又安定的生活，珍重同家人的团聚，为人踏实，生活态度保守，不敢冒险。

7.才能型

这种类型的人单纯，爱戴高帽，把深受周围人的欢迎视为乐趣，以不凡的谈吐、新颖的服装赢得众人好感，以滑稽的表情使周围气氛活跃。

8.自由型

这种类型的人一开始做事无目的和计划，常被周围人认为无责任感，但其实也能承担有限的责任，不麻烦他人，无拘无束，生活随便。

职业价值观是个较为复杂的因素，它既受社会文化环境、性别和年龄等方面的影响，又受个人的个性、兴趣等内在因素的影响，并最终决定着人的职业选择和职业发展。

二、个性心理特征与职业发展

(一)能力与职业规划

能力是个人顺利完成某种活动所需要的并直接影响活动效率的个性心理特征。

关于能力与职业发展之间的关系，这里首先讲一个小故事：

毕业于一所知名大学的李果，先在一家公司工作，后开了自己的公司，一年后，公司亏损近十万元，沮丧之际，小李听说人才中心开设了人才素质测评业务，便前去测试，结果显示：他是技术型人才，但缺乏管理素质。此时，小李懊恼不已：“早知如此，我就踏踏实实地先干好本专业了。”

这一事例说明，大学毕业生在择业时必须先认清自己的能力条件，并根据自己的职业能力和专业优势来考虑选择什么职业。

任何一种职业都要求从业者必须具备相应能力，所以能力是职业适应性的首要的和基本的制约因素，当然，在实际生活中，要完成一项比较复杂的活动，仅具备某一种能力往往不够，而是需要多种能力的有机结合。如画家作画需要有色彩鉴别能力、形象记忆能力、视觉想象能力、形象思维能力等多种能力，而教师上课则需要逻辑思维能力、言语表达能力、注意分配能力、观察能力等。

我国职业教育奠基者黄炎培先生曾指出;“一个人职业才能相当和不相当，相差很大。用经济的眼光看起来，要是相当，不晓得增加多少效能;要是不相当，不晓得埋没多少人才。就个人而论，相当，不晓得有多少快乐;不相当，不晓得有多少怨苦。”人的能力发展方向存在着个体差异，而不同的职业根据工作的性质、内容、环境对人的能力要求也不同，应注意个人能力与职业相匹配。

大学生在择业时，必须考虑能力与职业的吻合问题。具体而言，在职业生涯设计和职业选择决策中关于能力与职业的相互适应性应遵循以下几个原则。

1.能力类型与职业需求相匹配

不同职业对人的能力有不同的要求，譬如有的职业需要敏捷的思辨能力，如律师;有的职业需要极强的想象能力，如艺术家等。当然，不同的人能力结构和能力倾向也是不同的，如有的人善于思辨，有的人善于操作，有的人善于口头表达，有的人善于理论分析，有的人善于交往，有的人善于处理精细事务等。因此在职业生涯规划与职业选择时，应充分考虑个人的最佳能力，选择最能发挥和运用自身优势能力的职业。

2.能力水平与职业层次相匹配

职业的不同层次对人的能力有不同的要求，在根据能力类型确定了职业类型后，还应进一步根据自己所达到或可能达到的能力水平确定相匹配的职业层次，即从已选定职业的那个层次上开始工作，只有这样，才能使能力与职业的匹配具体化。总之，对于面临择业的大学生来说，找工作之前，首先应该想清楚自己的能力在哪一个层次上，即自己到底能干什么?切忌眼高手低。例如一位对数字比较敏感的大学毕业生对自己做了分析，发现他对数据的处理能力可以达到“分析”层次，对事务的处理达到了“维护”层次，而人际关系能力只达到“讲述”层次。因此，他的优势在于数据分析，其次是事务的维护，而人际沟通则是他的弱点。所以，从现有的能力特点来看，他比较适合应聘数据分析工程师的职位。

3.扬长补短，发挥个人优势能力

每个人都有一个由多种能力组成的能力系统。这个能力系统，包括人的身体条件、智能、性格、兴趣等，各方面能力的发展是不平衡的，常常是某方面的能力占优势，而另一些方面的能力则不太突出。对职业选择和职业决策而言，更多的是考虑一个人的最佳能力或能力群是否适合于某个方面的职业领域，选择最能运用其优势能力的职业。因此，大学生在进行职业生涯规划时就更应该注重自己的能力倾向，并通过能力倾向测评准确地掌握自己的能力倾向，更好地确定自己的职业发展方向，使自己得到充分的发展。

(二)气质与职业规划

气质是人的个性心理特征之一，它是指在人的认识、情感、言语、行动中，心理活动发生时力量的强弱、变化的快慢和均衡程度等稳定的动力特征。主要表现在情绪体验的快慢、强弱、表现的隐显以及动作的灵敏或迟钝方面，因而它为人的全部心理活动表现染上了一层浓厚的色彩。在日常生活中，性格开朗、潇洒大方的人往往表现出一种聪慧的气质;性格开朗、温文尔雅的人，多显露出高洁的气质;性格爽直、风格豪放的人，气质多表现为粗犷;性格温和、秀丽端庄的人，气质则表现为恬静……无论聪慧、高洁，还是粗犷、恬静都能产生一定的美感。

心理学对气质的分类中，比较著名是源自古希腊医生希波克拉底的体液说，他将人的气质分为四种类型：胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质。

择业者的职业气质类型与职业选择关系密切，不同的职业对人的气质要求不同。具有某种气质特征的人，常常在不同内容的活动中表现出同样方式的心理活动特性，因此，求职者在求职择业时正确认识自己的气质类型是十分重要的。我们来看一个案例：

NordsMM公司是美国一家著名的零售企业，它向客户提供了许多不可思议的服务。但该公司却几乎没有任何客户服务培训体系，一名客户代表将公司的服务归因于这样一个事实：公司的传统是招聘那些喜欢别人并且有良好教养的人，主要看中他们的亲和力与友善的气质。与此相反，如果该公司不在一开始招募具有合适气质的人，那么公司将会花费多少精力进行相关培训呢?

下面是根据古希腊医生希波克拉底的不同气质类型和相应的心理特征提出的与之对应的职业类型。

第一，多血质的特点及其适宜的职业类型。

多血质的人属于活泼而好动型。其主要行为特征是精力充沛，充满自信;适应能力强，行为反应灵活而敏捷，有较强的活动能力和创造能力;喜欢体验和锻炼，善于交际，能自觉适应社会;重大局、不感情用事，在群体中精神愉快。相处自然，常能机智地解脱窘境，在工作和学习中肯动脑筋，常表现出机敏的工作能力和较高的办事效率。他们往往对外界事务有广泛的兴趣，不安于循规蹈矩的工作，因此有时注意力不稳定，兴趣容易转移，易于浮躁，时有轻诺寡信、见异思迁的表现。多血质的人对所有职业都有适应性，无论哪一门类的哪一种都可以胜任。而且，多血质的人很快就可以成为团体中的一个独当一面的人物，一般较适合的职业有：政治家、外交家、演员、记者、律师、警察等。多血质的人不太适合做需要踏实、耐心的工作。对于简单、细致和琐碎、单调的机械工作以及缺乏竞争和刺激、环境过于安静的工作，多血质的人一般不感兴趣。

第二，胆汁质的特点及其适宜的职业类型。

胆计质的人属于兴奋而热烈型。表现为有理想、有抱负，有独立见解;精力旺盛，反应敏捷，乐观大方;行为果断，表里如一，给人以热情直爽、善于交际的印象;不愿受人指挥而喜欢指挥别人，一旦认准目标，就希望尽快实现。遇到困难也不折不挠，有魄力，敢负责。但是他们情绪不稳定，体验强烈，易表现出暴发性情绪，自制力较差，容易感情用事，有时有刚愎自用、鲁莽的表现。胆汁质的人较适合从事刺激性强、富于挑战、突击性强和危险性大的工作，而不太适合做需要细心稳重的工作，如节目主持人、导游、推销员、演员、模特、新闻记者、外事接待员、监督员、消防员等。胆汁质的人一般来说与细致性工作无缘，不适合做整天坐着不走动的工作。胆汁质的人往往对本职工作不那么专注，喜欢跳槽，经常更换工作单位，渴望成为自由职业者。

第三，粘液质的特点及其适宜的职业类型。

粘液质属于缄默安静型。他们沉着平稳，踏实稳重，兴趣持久专注;善于忍耐，具有很强的自我克制能力;外柔内刚，沉静多思，很少流露出内心的真情实感。且具有坚韧精神，他们中大多数人都能很好地利用协调性、积极性、社会性及感情稳定性表现自己的才能，与人交往时态度不卑不亢，不爱抛头露面，行动缓慢而沉着，有板有眼，严格恪守既定的生活秩序和工作制度。因此，能够高质量地完成那些要求有坚韧不拔、埋头苦干的品质和长时间集中注意力、有条不紊的工作。其不足之处是过于拘谨，不善于随机应变，常常墨守成规，固步自封、内向、冷漠，不善于转移注意力。粘液质的人不仅能从事学术、教育、研究、医学、文字翻译、会计统计等内向型的职业，以其独特才能驰骋在写作、漫画、艺术、服装设计、广告宣传、新闻报道、情报收集等领域者也不少，而且也可以活跃在政治家、外交官、商人、律师等外向型职业岗位。但粘液质的人不适合做富于变化和挑战性大的工作。

第四，抑郁质的特点及其适宜的职业类型。

抑郁质的人感情细腻，敏感多疑;精力不太充沛，易于疲劳;行动迟缓、羞涩、孤僻且不大合群，适应能力差;情绪易波动且持久，行为的内倾性严重。在团体中表现积极认真、努力向上、毫不懈怠，无论置身于何种岗位，只要担负了责任，就以所从事的工作为荣，努力解决困难，这是抑郁质人的长处。抑郁质的人较适合从事需要持久耐心、操作精细的工作，如实验研究、文献管理、财务出纳、化验分析、教育培训等类的工作，而不适合做需要与各色人物打交道、变化多端、大量消耗体力和脑力的工作。

以上根据对气质类型最基本的划分来看它与职业的配合是相当粗略的。实际上，对大多数职业而言，之所以把气质作为职业决策所要考虑的心理因素之一，是为了更好地适应工作，提高效率，但气质并不是决定职业适应性和成功的主要因素，它只具有一定的辅助作用。气质大多是人与生俱来的，它本身并没有好坏之分，同一种气质类型的人，有的可能是优秀人才，有的可能只是平庸之辈。所以，问题的关键不在于你是什么气质类型，而在于气质与职业是否相适应，不同气质类型的人有不同的职业适应范围。

(三)性格与职业规划

性格是人对现实的态度和行为方式中比较稳定的心理特征的总和。在个性心理特征中，性格具有核心意义，每个人都有这样或那样的一些性格特征，诸如正直、诚恳、热忱、谦虚，或者虚伪、懒惰、散漫等等都属于性格特征。其中有些是积极的，有些是消极的，这些特征相互结合构成一个整体便是一个人的性格。

人的性格与职业的适应性有着密切的联系，各种职业都需要有相应性格的人来从事，而某种性格的人又比较适宜从事某些职业。如驾驶员要求具备注意力稳定、动作敏捷的职业性格特征，护士要求具备耐心细致、热情待人的职业性格特征。可以说，性格和职业的关系是一种彼此制约又互相促进的关系，选择职业要考虑自己的性格的职业品质，尽量选择适合自己性格特点的职业和工作。

关于性格与职业之间的关系，可以从以下角度来理解性格对职业活动的影响。

1.性格特征与职业倾向

从性格特征差异的划分可以考察性格与职业之间的关系。个人选择职业时需要考虑性格的职业品质，选择适合个人性格特点的职业和工作，同样，由于每种职业对从业者的性格品质都有特定的要求，因此在挑选人员时也要重视有关性格特征的考核。

瑞士精神分析学家荣格提出性格的外倾型和内倾型两种特征。在现实生活中，外倾型的人对外界事物表现出关心和兴趣，善于表露自己的情感和行为并乐于与人交往;而属于内倾型的人对外界事物缺少关心和兴趣，不善于表露自己的情感和行为，而且不乐于与人交往。一般来说，外倾型性格类型的人更适合从事能充分发挥自己行动能力积极性并与外界有着广泛接触的职业，如管理人员、律师、政治家、推销员、记者、教师等;内倾型性格类型的人比较适合从事有计划的、稳定的、不需要与人过多交往的职业，如科学家、技术人员、会计师、一般办公室人员等。

当然，无论是内倾型的人还是外倾型的人都有许多非常具体和丰富的性格特征，纯粹属于内倾型或者外倾型的人不多，大部分人属于混合型，只是存在着程度的差别。

2.职业性格类型与其相应职业

职业性格是人们在长期特定的职业活动中所形成的对职业的态度和行为方式中表现出来的比较稳定的个性心理特征。那么，性格与职业如何进行匹配呢?根据现有研究成果，可以把职业性格分为12类，每一种性格类型都是与一系列典型职业相适应和匹配的，具体包括以下方面：

(1)变化型。他们喜欢工作内容经常发生些变化，越有压力他们工作得越出色。他们追求多样化的工作，并善于将注意力从一件事迅速转到另一件事情上。典型的职业如记者、推销员、演员等。

(2)重复型。这种人适合连续不停地从事同样的工作，喜欢按照单个机械的或别人安排好的计划或进度办事，爱好重复的、有设计的、有标准的工作。此类的职业有纺织工、印刷工、装配工、电影放映员、机床工等等。

(3)服从型。这种人喜欢按别人的指示办事，他们不愿自己独立作出决策，而喜欢让他人对自己的工作负起责任。典型的职业如秘书、办公室职员、翻译人员等等。

(4)独立型。这种人喜欢规划自己的活动和指导别人的活动。他们在独立的和履行职责的情况中感到愉快，喜欢对将来发生的事情作出决定。此类的职业如管理人员、律师、警察等。

(5)协作型。这种人在与人协同工作时感到愉快，善于让别人按他们的意愿来办事，想得到同事的喜欢。典型的职业如刊会工作者、咨询人员等等。

(6)孤独型。这种人喜欢单独工作，不愿与人交往，较适合的职业如校对、排版等。

(7)劝服型。这种人喜欢设法使别人同意他们的观点，一般通过谈话或写作来表达，他们对于别人的反应有较强的判断力，易于影响他人的态度、观点判断。典型的职业如政治辅导员、行政人员、宣传工作者、作家等等。

(8)机智型。这种人在紧张的和危险的情况下也能很好地执行任务。他们在危险的状况中能够自我控制和镇定自如，在意外的情境中工作得很出色，出差错时也不易慌乱。典型的职业如驾驶员、飞行员、公安员、消防员、救生员、潜水员等等。

(9)经验决策型。这种人喜欢根据自己的经验做出判断。当别人犹豫不决时，他们能当机立断作出决定。他们喜欢处理那些直接经历或直觉到的事情。相匹配的职业如采购、供应、批发、推销、个体摊贩等等。

(10)事实决策型。这种人喜欢根据事实做出决策。他们要求根据充分的证据来下结论，通过调查、测验、统计数据来说明问题，引出结论。典型的职业如化验员、检验员、自然科学研究者等等。

(11)自我表现型。这种人喜欢能表现自己的爱好和个性，喜欢通过自己的工作表达自己的理想。相匹配的职业如演员、诗人、音乐家、画家等。

(12)严谨型。这些人喜欢注重细节的精确，他们按一套规则和步骤将事情尽可能做得完美。典型的职业如会计、出纳、统计、档案管理等。

在实际生活与工作中，纯属于某一种类型的人并不多，大部分人属于混合型，只是倾向于某一种。因而，上面提到的性格与职业的吻合不可能适用于每一个人。在实际过程中，应根据个人的性格与职业的要求，具体情况具体处理，不能一概而论。

找到一份适合自己的工作非常重要，它可以使你的生活变得更加充实，能让你实现自我，使你的天赋得以充分施展，它不会勉强你做你不太擅长的事。而现实中，我们可以看到有人一辈子在做并不愿意做的工作。这实际上是浪费时间、浪费生命。这种牺牲在当今社会是不必要的，而且是令人悲哀的。那么怎样才算找到自己理想的工作呢?这里有职业顾问推荐的几条标准可供你参考。当一个人找到理想的工作时，他应该：(1)盼望着去工作;(2)因工作而感到兴奋、充实(绝大部分时间如此);(3)感到你的付出被尊重和赏识;(4)当向别人描述自己的工作时感到自豪;(5)喜欢并且尊重自己的同事;(6)对未来充满信心。

美国科学家富兰克林在年轻时就下决心“克服一切坏的自然倾向、习惯或伙伴的吸引”。为此他制订了一项包括13个项目的性格修养计划：节制、静默、守纪律、果断、俭约、勤勉、真诚公平、稳健、整洁、宁静、坚贞和谦逊。为了监督自己，他将这些内容记录在小本子上，画出七个空格，每晚自我反省一番。如果期间犯了某一过失，就在相应的空格上记下一个黑点。他希望通过长年累月的自我反省和自我要求，逐渐完全消灭那些黑点。后来，他终于实现了自己的目标。

可见，职业性格是在学习和职业活动中逐渐形成的。从业者的职业性格可以在职业学习和活动中进行调适培养，从而达到与职业要求的相一致。职业性格的调适主要是树立正确的职业观，严格要求，提高素养。而影响性格改变的障碍主要有：不能认识不良性格对生活的影响;没有明确的行动目标;缺乏改变性格的信心;顺从习惯势力的影响;缺乏坚定的意志。作为当代大学生，要想身心自如地适应社会的变迁，就要确立正确的目标，只要坚持不懈就能使自己的性格调适到理想的境界，从而实现自己的职业规划、发展和成功。

“播种性格，收获命运”这句谚语说的是性格影响人生，但职业性格必然影响职业的成败。

“你是独一无二的。”请记住莎翁的这句话。

法国作家加缪曾经说过：“人性的美丽在于人的令人愉快的个性”。只有学习锤炼自己的坚忍不拔的个性，顺应事物发展规律并淡然面对人生考验的人，才有可能走出一条无限光明的成功大道。在西方有这样一个故事：有一个孩子问自己的母亲，自己是从哪里来的，母亲说：“母亲的一个卵子和父亲的数十万个精子中最强壮的一个相结合，便产生了你。”听完，那个小孩高兴地大叫：“啊!我是最棒的，是我赢了!”是的，生命是万物中最大、最可钟爱的，人们来到世间之前就当过一次强者。拥有这样的鲜明独特的个性，在这个世界上，你永远都会做强者。

课后训练

关键术语

个性　个性心理特征　个性倾向性　职业规划　职业发展

知识窗

气质测验

本测验选择的气质类型简便易做，而且测验结果也比较符合实际，是一种颇受欢迎、应用较广的气质类型问卷测验。

说明：

下面60道题可以帮助你大致确定自己的气质类型，在回答这些问题时，你认为：很符合自己情况的记2分;比较符合的记1分;介于符合与不符合之间的记0分;比较不符合的记－1分;完全不符合的记－2分。

气质问卷量表

1.做事力求稳妥，一般不做无把握的事。

2.遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快。

3.宁可一个人干事，不愿很多人在一起。

4.到一个新环境很快就能适应。

5.厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、嗓音、危险镜头等。

6.和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑剔别人。

7.喜欢安静的环境。

8.善于和人交往。

9.羡慕那种善于克制自己感情的人。

10.生活有规律，很少违反作息制度。

11.在多数情况下情绪是乐观的。

12.碰到陌生人觉得很拘束。

13.遇到令人气愤的事能很好地自我克制。

14.做事总是有旺盛的精力。

15.遇到问题总是举棋不定，优柔寡断。

16.在人群中从不觉得过分约束。

17.在情绪高昂的时候，觉得干什么都有趣，情绪低落的时候，又觉得什么都没有意思。

18.当注意力集中于一事物时，别的事很难使我分心。

19.理解问题总比别人快。

20.碰到危险情境，常有一种极度恐怖感。

21.对学习、工作，怀有很高的热情。

22.能够长时间做枯燥、单调的工作。

23.符合自己兴趣的事情干起来劲头十足，否则就不想干。

24.一点小事就能引起情绪波动。

25.厌恶做那种需要耐心、细致的工作。

26.与人交往不卑不亢。

27.喜欢参加热烈的活动。

28.爱看感情细腻，描写人物内心活动的文学作品。

29.工作学习时间长了，常感到厌倦。

30.不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干。

31.宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。

32.别人总是说我闷闷不乐。

33.理解问题常比别人慢些。

34.疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。

35.心里有话宁愿自己想，不愿说出来。

36.认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。

37.学习、工作一段时间后，常比别人更疲倦。

38.做事有些莽撞，常常不考虑后果。

39.老师或他人讲授新知识、技术时，总希望他讲得慢些，多重复几遍。

40.能够很快地忘记不愉快的事情。

41.做作业或完成一件工作总比别人花时间多。

42.喜欢运动量大的剧烈体育运动，喜欢参加各种文艺活动。

43.不能很快地把注意力从一件事转移到另一件事上去。

44.接受一个任务后，就希望把它迅速完成。

45.认为墨守成规比冒风险强些。

46.能够同时注意几件事物。

47.当我烦闷的时候，别人很难使我高兴起来。

48.爱看情节起伏、激动人心的小说。

49.对工作抱有认真严谨、始终一贯的态度。

50.和周围的人关系总是相处不好。

51.喜欢复习学过的知识，重复做能熟练做的工作。

52.希望做变化大、花样多的工作。

53.小时候会背的诗歌，我似乎比别人记得清楚。

54.别人说我“出语伤人”，可我并不觉得这样。

55.在体育活动中，常因反应慢而落后。

56.反应敏捷，头脑机智。

57.喜欢有条理而不甚麻烦的工作。

58.兴奋的事常使我失眠。

59.老师讲新概念，常常听不懂，但是弄懂了以后很难忘记。

60.假如工作枯燥无味，马上就会情绪低落。

气质测验评卷

胆汁质　题号 2 6 9 14 17 21 27 31 36 38 42 48 50 54 58　总分

得分

多血质　题号 4 8 11 16 19 23 25 29 34 40 44 46 52 56 60　总分

得分

粘液质　题号 1 7 10 13 18 22 26 30 33 39 43 45 49 55 57　总分

得分

抑郁质　题号 3 5 12 15 20 24 28 32 35 37 41 47 51 53 59　总分

得分

结果

该测验评分方法如下：

1.如果某一项或两项的得分超过20分，则为典型的该气质。例如胆汁质项超过20分，则为典型胆汁质;粘液质和抑郁质项得分都超过20分，则为典型粘液—抑郁质混合型。

2.如果某一项或两项以上得分在20分以下，10分以上，其他各项得分较低，则为该项一般气质。例如，一般多血质;一般胆汁—多血质混合型。

3.假若各项得分都在10分以下，但某项或几项得分较其余项为高(相差5分以上)，则为略倾向于该气质(或几项混合)。例如略偏粘液质型或多血质—胆汁质混合型。

其余类推。

一般来说，正分值越高，表明被试者越具有该项气质的典型特征;反之，分值越低或越负，表明越不具备该项特征。

关于四种气质类型的典型特征说明请在本章查询。

学以致用

一、讨论分析

1.什么是个性?个性的结构有哪些?

2.个性与职业生涯规划的基本关系是什么?

3.你认为兴趣、能力与职业倾向之间的关系是什么。

4.当前就业前景下，探索个性与职业发展的关系有什么价值?

二、案例分析

案例介绍：

冯先生，财经学院工商财务管理专业毕业，专科学历，毕业后曾在一家中外合资企业从事两年多的财务工作。但冯先生一直觉得自己不喜欢财务工作，于是转而做销售。不久，他发现销售也不好做，自己很难有成功把握。于是在朋友介绍下，冯先生去了一家网站做编辑，但编辑没当多久，冯先生又发现这份工作也不是自己真正想做的……

寻寻觅觅中，备感迷惘的冯先生不知自己的职业生涯该如何规划。上海职程工作室首席职业顾问陆杰先生针对冯先生的情况为他开出了“专家处方”。

专家诊断：

冯先生的案例很典型。工作时间在5年以内的职场人士，常有这样的择业困惑。他们无法确定自己的职业规划，工作中常常感到无所适从，只能频频跳槽。但要解决冯先生的困惑，从操作方法来看却也不困难，只需对三个基本问题进行认真的思考，就可以得出一个基本的结论。

其一，你的专业是什么?

冯先生的专业是工商财务管理，做财务类的工作无疑是他的第一选择。应该说，冯先生的第一步没有迈错。

职业顾问提醒：在现实生活中，尤其是应届毕业生，在没有其他任何工作经验的前提下，选择本专业的工作是比较明智的选择，因为你所学的专业，是你第一次踏入职场时唯一会做的职业。

其二，你想做什么?

受方方面面因素的影响和制约，多数人正在做、可以做的工作往往并不是自己喜欢做的工作。从职业顾问角度分析，你可以做好这份工作，并不意味着这份工作就适合你。

以冯先生为例，当冯先生对自己能做的工作感到厌倦，想要改变自己的职业选择时，他首先要理智考虑的就是：光是知道自己能做什么还不够，还要清醒地认识到，自己究竟想做什么。这个简单的“想做”，包括了个人的因素和社会的因素。个人因素指的是个人的兴趣爱好、适应能力、生活环境等;社会因素指的是你想做的这个职业社会需求量如何、发展潜力如何、未来的竞争力怎样等等。

职业顾问提醒：在这个问题的考虑上，需要咨询者具备相当的阅历和经验，因此最好能在专业人士指导下进行，这样才能对自己的职业生涯进行必要和有效的规划。

其三，你想做的是你能做的吗?

冯先生最想做的工作是软件工程师。但显然，以他的专业知识和工作经历想做这份工作，具有相当的难度。短时间内，冯先生肯定无法成为他最想做的软件工程师。

在专家指导下，冯先生认识到，自己之所以不喜欢财务工作，是因为财务工作的枯燥乏味，不符合自己开朗外向的性格。专家建议冯先生把职业方向放在既需要财务专业知识，又需要经常外出与客户沟通的会计事务所审计师的工作。冯先生采纳了专家的建议，在进行一段时间的充电后，成为了一家大型会计事务所的审计师。

职业顾问提醒：在对职业目标产生迷惘时，先别仓促地重新选择职业，首先应该对自己的心态进行必要的调整。多数情况下，对职业的不确定是由心态造成的，也就是俗话说的“这山望着那山高”;其次，如果确实想对自己的职业方向做一个大的调整，也建议在专业人士指导下进行。

问：

1.冯先生的职业发展出现了什么问题?原因是什么?

2.作为一个大专生，要想创业成功，你认为如何将个性与职业发展相结合。

3.你认为自己在职业生涯规划时，应如何回答上面列出的三个方面的问题。