要对投资者负责任

对于各大中小型企业而言，怎么花钱成了融资成功后面临的重要问题。现在很多企业存在 “融到钱之前谨小慎微，融到钱之后掉以轻心”的毛病。这些企业把花VC的钱看成是理所应当的，有一种不把钱 “花光”不罢休的势头。阿里巴巴没有乱花过投资人一分钱，马云认为，大手大脚地花VC的钱是一种不负责任的行为。

马云说：“花投资者的钱得非常小心，要对投资者负责任。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真地考虑。现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是VC的钱，我们必须对他们负责任。我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。”

从 “湖畔时代”起，阿里巴巴一直过着精打细算的日子。那时，所有涉及花钱的事都由彭蕾和谢世煌包办。每当阿里巴巴需要添置用品时，他们俩都会满大街地转，挑选价格最适中的购买。如果看中的东西超出了“预算”，即使这样东西再好，他们也会转身走开。因为随身带着曾经用过的小账本，彭蕾笑称自己都快成 “守财奴”了。

2000年3月，阿里巴巴搬入华星大厦，结束了 “湖畔时代”。搬进新大楼后必须要装修，这个任务落在了谢世煌的头上。虽然此时的阿里巴巴并不缺钱，可是为了节省资金，谢世煌还是找了一家小装修公司。谢世煌拒绝了装修公司千方百计地贿赂，他说：“我怎么能背叛这个团队？添置办公家具报价40万元，我只能给你20万元，剩下的20万元你要在我们网站做广告，就是要省钱。不管VC投了多少，那是他们的钱，我们要对他们负责任。”

每当提起这些 “抠门”的往事，马云都感到很骄傲，他说：“投资者给你钱的时候，你记住有一天你一定要还他。这是做人的品质。刚刚创业的时候，我们几乎都不打出租车。有一次我们必须打车，一辆桑塔纳过来，所有人头都转过去了；一看夏利过来，马上把手招过去。因为桑塔纳比夏利贵一块多。我们今天所花的钱都是投资者的钱。如果有一天花自己的钱的时候，我们可以大胆地花。所以这两年，我们因为小气而感到骄傲。”

《赢在中国》第二赛季中，一位选手打算进行一项科学研发，但是因为科学研发具有高投入、高风险，所以她不打算动用自己的资金，而是想找投资者提供经济支持。马云听过她的讲述后，对她的项目表示肯定，但同时也指出：

“风险投资不是投资风险。还有，我给你一个建议，商业活动和实验室里搞实验不是一个概念，实验室里可以失败，然后再重来。商业活动是很严肃的一件事情，所以在这里面可能要考虑得更多一点，另外真的要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。”

阿里巴巴一直以来坚持 “抠门”的政策，把每一分钱花在该花的地方。在孙正义的2000万元到账后，阿里巴巴没有用这些钱改善公司环境，也没有用来提高员工的工资，甚至在广告方面也只投入了20万元。2004年2月17日，阿里巴巴再获软银8200万美元投资，在发布会现场，马云讲到了自己的资金运用方向，他要把这些钱全部用在公司的战略发展上。

“1999年10月完成第一轮投资，那时候是500万美元。三个月以后我们又跟日本软银以孙正义为首的公司一起投资2000万美元。在2001年年底和2002年年初，我们由于战略发展需要，所以在日本有一个战略投资者，我们象征性地融了500万美元。整个阿里巴巴在今天以前共融到3000万美元。

“我们经常这么讲，以前阿里巴巴融资的2000万美金只用一小部分，还有一大部分没用出去，阿里巴巴这几年赢利情况非常好，加上这8200万美元，我们实际上可支配的现金金额非常大。我们觉得这些钱将全部用于中国电子商务的发展，打造中国电子商务是阿里巴巴这些钱所有的用途。”马云如是说。

VC进行投资的主要目的是赚钱。一旦企业在进行免费服务的过程中不能够赢利，投资者的钱就打水漂，这对投资者是极不负责任的。马云认为：“免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后再去考虑免费。千万不要跟VC讲，拿了你的钱我就去免费，这样VC会很害怕。你每一笔生意都必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。”

投资者喜欢把钱投给花钱谨慎的企业，阿里巴巴的资金运用方式和态度令投资者们放心并喜欢。马云提出，不能对投资者不负责任，一定要让资本赚钱。他说：“永远不要让资本说话，而是让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的事，我相信有一天资本一定会听你的。”

对投资者负责任还体现在不辜负投资者的信任上。在商业合作中，获得一份信任是很难得的。投资者对企业的信任的重要性不亚于投入的资金。投资者在把钱拿出来的时候，或多或少地表示他相信这个企业，如果辜负了这份信任，损失的将不仅仅是一份资金来源，更会影响以后的合作。一直以来，软银对阿里巴巴的信任让马云十分感动，他表示为了不辜负这份信任，一定要做好。

“他知道我们的商业模式，而且我们经常探讨，要的是真正聪明的投资者，他明白你或者他信赖你，这个很重要。大家要互相沟通、互相理解、互相信任，三四年以前谁说得清楚，孙正义对我的信任绝对不能辜负。任何一个投资者对你的信任，你做好了有更大信任，做坏了永远不会有回头路。我们这几年做的每一次都要满足投资者，让投资者觉得每年的目标都完成了，而且都做得很好。”

在接受投资后，对投资者负责，使他们获得回报，是企业应尽的义务。只有对投资者负责，才能够促使日后的合作更加顺利，也有利于企业更好地发展。