汽车新产品的开发策略

美国著名管理学家帕西米尔(Edgna A．Pessemier)教授是这样定义新产品开发策略的:“新产品开发策略是一种发现确凿的新产品市场机会并能最有效地利用企业资源的指南。”制订正确的新产品开发策略，不仅能成功开发新的市场产品，而且也能使企业获得巨大的收益，但新产品的开发风险是很大的，产品的开发失败将使企业蒙受损失。一般情况下，大多数企业担负不起在开发新产品中出现接二连三的打击。因此，企业管理者极力寻求并沿着风险最小，且最有可能成功的一种途径去开发新产品，即力求正确的新产品开发策略。

正确的新产品开发策略选择应注意的问题包括三方面，首先要服从企业总体的经营战略要求。因为包括新产品开发策略的产品决策是企业经营决策的一部分，而战略性的经营决策应当并已经在企业内部资源与外部环境之间做出最佳的选择; 其次，开发策略应当对开发新产品的目标给予准确定义，这样才能约束和限定开发工作的方向，并有助于在开发过程中对执行情况作自身评价，制订正确的新产品营销计划; 最后，开发策略要尽可能地对开发过程中所需的协调、控制和与子决策给予原则的指导，避免在具体开发过程中出现过多的争执和冲突。

企业的新产品开发策略，在综合企业的实际情况基础上，经常会有不同的市场策略，以下几点策略仅供参考。

1．抢占市场策略

抢占市场策略又称为先发制人策略，是指企业率先推出新产品，利用新产品的独特优点，占据市场上的有利地位。采用抢占市场策略的企业应具备强烈的占据市场“第一”的意识，因为对于广大消费者和顾客来说，对企业和产品形象的认知都是先入为主的，他们认为只有第一个上市的产品才是真正的、正宗的产品。其他产品都有可能是仿冒的。因此，采取抢占市场策略，就能够在市场上捷足先登，利用先入为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润。而且，从市场竞争的角度看，如果你能抢先一步，竞争对手就只能跟在后面追，而你不满足占领已有的市场，连续不断地更新换代，开发以前没有的新产品、新市场，竞争对手就会疲于奔命而遭受挫折，好比一个不断变化的目标要比一个相对稳定的目标难以击中，这样就会取得竞争优势。

2．模仿式新产品开发策略

模仿式新产品开发策略，就是等别的企业推出新产品后，立即加以仿制和改进，然后推出自己的产品。这种策略是不把投资用在抢先研究新产品上，而是绕过新产品开发这个环节，专门模仿市场上刚刚推出并得以畅销的新产品，进行追随性竞争，以此分享市场收益。所以，又称为竞争性模仿，既有竞争，又有模仿。竞争性模仿强调不抢咬第一口，不刻意追求市场上的领先，但它绝不是纯粹的模仿，而是在模仿中有创新。企业采取竞争性模仿策略，既可以避免市场风险，又可以节约研究开发费用，还可以借助竞争者领先开发新产品的声誉，顺利进入市场。更重要的是，它通过对市场领先者开发的创新产品提出许多建设性的改进，有可能后来者居上。

3．定制式新产品开发策略

所谓定制式新产品开发策略，就是根据顾客个性化需求设计、研制满足每位顾客需要的新产品。显然这种策略能够充分体现“以消费者需要为中心”的经营理念，因而成为现代企业开发新产品的唯一正确方向。采用这种策略的企业必须具备以下条件: 必须树立“全心全意为顾客”的经营理念，建立数据库以便及时收集、分析顾客的各种需求信息，企业要有一套弹性设计、生产系统，以便能够随时、迅速地设计、调整和生产顾客所需要的个性化新产品。

4．差异化开发策略

差异化开发策略，是指企业为了使本企业的产品区别并优于竞争对手产品所作出的决策努力。产品差异化开发策略可以吸引潜在顾客对本企业的产品的注意而促进销售，并且可减轻或避免同行的价格竞争，是一种横向扩展策略。

例如，产品外观设计差异化开发策略。产品外观的设计主要包括产品的色彩、形状的设计，汽车产品的外观经过独特设计后，也可与竞争对手产品相区别开。良好的设计不仅有利于企业的个性风格，也有利于广大消费者所瞩目，从而激发其购买欲。这样，产品外观的设计往往会成为选购产品主要考虑的因素。

5．系列式新产品开发策略

所谓系列式新产品开发就是围绕产品向上下左右前后延伸，开发出一系列类似的、但又各不相同的产品，形成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。采用该策略开发新产品，企业可以尽量利用已有的资源，设计开发更多的相关产品。由于系列化的产品能更好地满足不同顾客的不同需要，同一顾客的不同需要，从而扩大产品的市场占有率，增加销量，增强企业的竞争实力。另外系列式新产品开发策略既可以把握市场需求，又可以利用企业原有的优势，还能节省企业的开发费用，因而成为开发新产品的一种基本途径。

今天，全球经济正在走向一体化，汽车企业的竞争日趋全球化，与国外成熟企业相比，我国的汽车业在品牌实力和设计制造等各方面都不具有优势，虽然目前全世界汽车生产基地都在向中国转移，但国内企业如果不重视自主产品开发和品牌建设，最终只能沦为跨国公司的生产车间，赚取制造业最低端的加工费。所以，国内企业必须学习先进的设计管理经验，以“消费者为导向”，加大新产品开发力度，培育品牌竞争力，在全球化市场竞争中争得一席之地。