【摘要】：一语道破找到核心概念才能占住市场。作为后来者，“舒肤佳”经过短短几年时间的努力，硬是把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据当时的统计数据，舒肤佳市场占有率达41.95％，比位居第二的力士高出14个百分点。舒肤佳的成功有很多因素，但最为关键的一点是它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。舒肤佳在营销传播中的核心概念是“除菌”，追求的是“有效除菌护全家”。
一语道破
找到核心概念才能占住市场。
经典故事
1992年3月，“舒肤佳”开始进军中国市场，此时它面对的对手是早在1986年就进入中国市场的“力士”香皂。作为后来者，“舒肤佳”经过短短几年时间的努力，硬是把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据当时的统计数据，舒肤佳市场占有率达41.95％，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功有很多因素，但最为关键的一点是它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
其实，舒肤佳早在中国人刚开始用香皂洗手的时候，就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净。那句经典的广告词“看不见的细菌你洗掉了吗？”至今仍然被人们所熟知。
舒肤佳在营销传播中的核心概念是“除菌”，追求的是“有效除菌护全家”。并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等生活场景告诉消费者生活中会感染很多细菌，然后把细菌用放大镜放大，让你“不看不知道，一看吓一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，除此之外，舒肤佳还通过“中华医学会验证”给自身品牌增加信任度。
行动指南
广告最忌泛滥，泛滥的广告永远是被人们遗忘的。所以，要想让消费者记住你的产品，就必须找到一个核心概念，如此，你的产品才能和其他同类产品区别开来。
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