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来往的可能性

时间:2022-07-06 百科知识 版权反馈
【摘要】:既然来往已经难以正面和微信抗衡,马云只能妥协。相对于来往、易信,陌陌对于微信的威胁要大得多,腾讯不得不防。从电商的角度来看,马云实现整合的难度实际上并不会比马化腾做微信电商大,甚至更加简单。在移动社交上,马云并不是输给了马化腾和微信,而是不同的社交场景决定了不同的发展趋势。

既然来往已经难以正面和微信抗衡,马云只能妥协。接下来依然能够利用来往,给阿里带来一定的反哺。来往虽然在社交软件竞争上失败了,但并不代表来往一无是处。相反,来往还可以给阿里带来很大的价值。

在马云看来,来往即便成不了微信的对手,也可以像阿里旺旺一样为淘宝和阿里服务,包括尽可能地开发淘宝买家用户。对于互联网企业来说,有时候在一个领域有没有建树不重要,但必须要先参与进来。这就好像在一场比赛的时候,虽然很难取得第一,但还是要占据一个位置,不然环境发生变化,等到迎来了擅长的比赛,你却没有参与的机会。不管是京东所推出的咚咚、还是百度所推出的Hi,都是作为内部沟通工具。

虽然没有办法跟微信竞争,但是在自有生态里面,必须有自己的基础沟通工具,这样才能够可控。想象一下,如果让百度、阿里等用微信来沟通会是什么样的情境?这是不可能的。所以对于互联网企业来说,都要有一个具备通信功能的基础设施,如果有可能对外发展在移动社交软件领域插一脚更好,如果不能也无所谓,起码保证内部不会受到其他对手软件的渗透和影响。

对马云来说,来往没能成功很遗憾,但其失败的影响也不会过于严重。因为早在2012年11月,马云就埋下了一颗对抗微信的种子,那就是陌陌。之所以来往一直执著于熟人社交,其原因很大一部分是因为陌陌是一款纯粹的陌生人社交软件。陌生人社交的差异化定位,使之成为紧随微信之后的行业第二,拥有近1亿用户,而阿里投资正是其投资方之一。相对于来往、易信,陌陌对于微信的威胁要大得多,腾讯不得不防。

理想状态下,如果来往成功了,那么就可以和陌陌一起打击微信,可惜事与愿违。既然来往没能达到目的,马云就只有顺势调整,让来往成为防御型业务,将陌陌作为主要攻击点,去追赶微信。和微信相比,在阿里体系之外的陌陌更加灵活。微信始终要围绕着腾讯来发展,比如微信游戏平台,腾讯只会做自己的游戏,但陌陌可以去跟其他手机游戏合作,甚至等阿里涉足手机游戏,也可以通过陌陌来打击微信。

虽然在社交性上,陌陌也稍逊微信一筹,但是最后决定输赢的并不是社交与用户,而是变现能力,也就是赚钱的能力。目前微信的盈利模式尚不明朗,大多是依靠微信游戏,在这一方面,陌陌表现得也并不比微信差,这也说明了陌陌对于微信还是极具威胁的。

基于社交,来往实际上还可以有很大的改变。由于阿里的电商特性,来往如果能够结合电商,那么在移动电商上的表现也并不一定会输给微信。比如来往的扎堆,扎堆实际上是兴趣社交,但是如果仅仅是局限于来往的一个功能,那也只能局限于个人兴趣。但是如果结合阿里的电商业务,将整个兴趣社交功能扩大,演化成一个基于兴趣的移动导购社区,并且作为来往的一大差异突破点,不仅能够与其他移动社交软件形成区别,也能建立自己的移动电商社区。

在社区电商上面,美丽说、蘑菇街异军突起,从淘宝、天猫分走了一部分流量,马云和马化腾都反应迅速,腾讯投资了美丽说,阿里投资了蘑菇街。当美丽说以及蘑菇街同时推出移动APP,往移动电商社区转变时,由于腾讯在移动端的资源优势,美丽说在移动端的发展速度要远远快于阿里的蘑菇街。

马云一直想要控制第三方导购社区,因为这些第三方导购社区一方面为淘宝等导入了很大的流量,一方面又分走了阿里的广告流量。这就好比马化腾旗下的美丽说,虽然给马云带去了流量,但是也依靠吸收的流量实现广告收入,甚至将一部分流量导入腾讯电商。如果能够掌控第三方导购社区,那么马云就能够实现内部循环和利用。

既然蘑菇街落后于美丽说,那么何不利用来往的社交功能,结合蘑菇街的社区功能,最终做一个社交、社区、电商一体化的移动软件。除此之外,马云还有新浪微博,也能够接入进来,形成一个以来往为基础的移动电商社区。从电商的角度来看,马云实现整合的难度实际上并不会比马化腾做微信电商大,甚至更加简单。

马云曾指出:“购买什么样的商品,反映了消费者想成为什么样的人。”所以购物也是有兴趣、有偏好的,那么购物也能够成为一种扎堆,成为社交的一环。微信固然在社交属性上占据优势,但是想要转化为微信电商,也不是一件容易的事,比如微信朋友圈里的各类鸡汤已经激起了很多人不满,如果以后随着微信逐渐电商化,朋友圈里全是商品推荐和评论,对用户来说也是一件烦恼的事。

而来往不同,先天在社交属性上弱于微信,从移动电商角度去发展,虽然有违初衷,但不失为一条另辟蹊径的道路。即便在用户数量上无法与微信相比,但是只要做好移动电商这一块,就已经算是完成了马化腾最终想做的事。在电商化的来往,商品才是主角,有相同商品爱好的人虽然未必是朋友,但只要有相互交流、商品评价即可。就拿发烧友这个群体来说,一个能够满足商品需求的社交软件,比一个单纯的社交软件更有吸引力。

或许来往不甘心步阿里旺旺的后尘,但也没有必要和微信死磕。马云应该很清楚阿里的优势在哪里,不管在什么地方与腾讯竞争,双方最擅长的地方都不会改变。来往的劣势是微信的优势,而来往的优势也恰恰是微信的劣势。在移动社交上,马云并不是输给了马化腾和微信,而是不同的社交场景决定了不同的发展趋势。马云完全没有必要沿着微信的路,去跟微信赛跑,这样只会落在微信后面,依托于阿里特有的商业基因,马云能够有更好的选择。

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