商业模式的起源

一、商业模式的起源

商业模式（Business Model）一词是在20世纪90年代中期，随着互联网在商业领域中的普及应用而开始流行的。落户中国，不过几年的事，而真正为企业耳熟能详，更是不久之前。在一般人看来，商业模式似乎与网络、新经济等相伴相生。不错，在以IT技术为标志的互联网、电子商务等新兴行业中，商业模式一词出现的频率最高。但是，传统行业中，商业模式的探索也从未间断：每个成功的企业都会经常审视、反思进而不断变革发展自己的商业模式。

互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和规则，它有很多特性。Afuah等人在2005年指出了互联网的10个最主要的特征。

（1）它是一种媒介技术，能够将相互依存或希望相互联系的个体联系起来。

（2）它无处不在，具有压缩或扩大世界的能力，世界上任何地方的人都可以通过它与其它地方的人相连。

（3）消除时间的局限，能够压缩或延长时间，24小时开放。

（4）它可以作为信息产品的销售或传播渠道。

（5）无限的虚拟容量。

（6）减少了信息不对称。

（7）降低了交易成本，包括搜寻信息，合同协调、执行等成本。

（8）低成本标准，互联网是标准化的，对任何人都开放，并且易于使用。开发成本由美国国防部承担，固定成本可由数以百万计的用户分担，是低成本的电子沟通手段。

（9）网络外部性，它的价值随着用户数量的增加而增加。

（10）创造性破坏，它对企业的商业模式及进行商务活动（沟通、协调等）的方式产生多方面的深刻影响，推动了大量新的商业实践。

正是由于全球互联网的这些特性，它改变了基本的经济规则。一批基于互联网的新型企业应运而生，如亚马逊等纯粹的电子商务企业的兴起，对大量的传统企业也产生了深远影响。20世纪90年代中期，“商业模式”一词开始流行时，常被用于刻画描述以网络为基础的电子商务型企业是如何获取收益的。在这个数字信息的时代，人们需要将这个由技术创新和产业及市场变革引起的经济变革时期概念化，重新考虑在不确定时代什么是可能的，以对其有更好的认识并适应它。商业模式就是人们常用的描述互联网条件下新商业现象的一个关键词。不仅企业家、技术人员、律师和风险投资家们等商业界人士经常使用它，学术界研究人员也用它。除了商业模式外，人们还曾使用其他一些关键词，如商业计划（Business Plan）、商业战略（Business Strategy）、收益模式（Revenue Model）。但是这些传统的关键词，难以充分解释新的经济社会现象，到了90年代中期，商业模式一词流行并占据了主流地位（Ghaziani等，2005）。