无所不在的能见度

第三节　无所不在的能见度

强势品牌似乎具有无所不在的市场和顾客能见度，这一特征更加强化了其与众不同的特性。试想，对于一个带着百般挑剔的眼光和满腹狐疑的心态的家庭主妇，她怎么能去购买她听都没听说过的婴儿或儿童商品？在这个人们高度依赖媒体的生活环境中，“好酒不怕巷子深”几乎是不可能的。树立品牌在市场上和在顾客中的能见度，就如同树立自己的性格一样，不能一蹴而就，而必须是一个循序渐进的发展过程和精心策划的策略方案。品牌能见度，有些体现在大张旗鼓的广告宣传上，有些体现在遍布各地的市场网点上，其关键就在于将品牌走入和融入千家万户的顾客生活层次当中，变得如雷贯耳、深入人心。这种“看得见”、“想得到”的期待心理在媒体宣传下大量发酵，促使顾客满怀想去购买的冲动，其本质就是加强和延伸与顾客的关系，在顾客心目中占据有利位置，建立享誉全球市场的强势品牌。

品牌能见度是通过全国性甚至全球性的全面展示而逐渐形成的，同时品牌向不同概念领域和不同途径的延伸，也会不断强化这种能见度。丰田汽车公司那句“只要有路，就有丰田车”的广告词，就是对无所不在的能见度的最好诠释。耐克公司的广告宣传是高增值的，它利用乔丹的名人效应，在电视广告上没有一句广告词，而仅仅在乔丹优美上蓝的动作背景上突出了“耐克”的标志，从而产生了全球名牌。迪斯尼公司也是将独特性与能见度相辅相成的效果发挥得淋漓尽致的很好例子。迪斯尼公司擅长于广告攻势，一旦人们来到全世界各地的迪斯尼主题公园，就会发现到处都是人们耳熟目详的卡通人物，游客能够体验到一种尽情欢乐的全新感受、一套近乎完美的周到服务，这一切令顾客对迪斯尼情有独钟并经常去迪斯尼光顾游玩，有些顾客甚至将迪斯尼之行视为重要活动而在游玩之前精心策划，一旦到了迪斯尼还会大量购买商品以纪念迪斯尼之行，一些顾客则将许多时间花在看迪斯尼电影和电视动画片上。而这一切不仅使迪斯尼公司所强调的“永恒的童年时代”的价值定位变得人人皆知，而且使之成为市场领导者而获得持久的高市场份额、高档次价位，还藉强势品牌优势进入了新产品领域、延伸到各年龄层次。