2.2.3 基于区域竞争力理论的区域营销动因分析
在全球经济一体化和国内经济一体化的时代背景下，资本、技术和人才等生产要素在国际、区际向吸引力大的区位流动更趋自由，日趋激烈的生产要素竞争和市场份额竞争环境是影响区域经济发展的重要外部因素，应对外部竞争是区域经济发展必须面临的问题。“区域竞争力”是国际竞争力理论在区域经济学领域的应用和拓展，是区域经济学研究领域中正在不断深化的前沿理论论题之一。区域竞争力理论也可为诠释区域营销的动因提供科学的理论依据。
图2-10 区域营销促成区域经济增长良性循环过程
目前学术界关于“区域竞争力”概念界定尚未无统一表述，相关观点可归纳为“财富创造论”、“资源配置论”、“产品提供论”、“经济实力论”等类型。(20)其中，相对科学的“资源配置论”将区域竞争力定义为区域的资源优化配置能力和市场争夺力。代表性的表述有:
(1)区域竞争力是一个区域争夺大区域市场和资源的能力，或是一个区域在其所从属的大区域中的资源优化配置能力(王秉安，1999)。(21)
(2)城市竞争力是一个城市在竞争和发展过程中与其他城市相比较所具有的吸引、争夺、拥有和控制、转换资源，争夺、占领和控制市场，以创造价值，为其居民提供福利的能力(郝寿义，2001)。(22)
(3)城市竞争力是一个城市对外来资源(包括人口、资本、技术和资金)的吸引力的大小(汪明锋，2002)。(23)
上述定义既突出了区域(或城市)集聚生产要素的吸引力、优化配置资源的能力，也突出了区域(或城市)争夺、控制市场的能力，揭示了区域竞争力的一般本质特征。
区域竞争力是一种能支撑区域持续发展的力量，其核心内容是集聚资源要素和争夺市场，其本质特征可从区域内外资源要素集聚与整合、外部市场竞争的视角进行表述。区域竞争力的本质特征主要表现为:区域竞争力是对区域内资源要素整合、转化的优化配置能力；区域竞争力是对区域外部资源要素的吸引、拥有、控制和转化能力；区域竞争力是对区域内外资源要素集聚、整合的优化配置能力；区域竞争力是对区域外部市场的争夺、占领和控制能力。
区域营销强调在调查、分析研究区域内外各目标市场需求的基础上，响应与创造区域目标消费者的需求，采取有效的需求导向型目标营销战略，提升和传播区域的吸引力，吸引区域经济发展所需的资本、技术和人才，不断提高区域产业/产品(旅游产品、生产资料产品、生活资料产品)的市场占有率。
由此可见，应对外部竞争，响应与创造区域目标市场需求，提高区域竞争力是促发区域营销的外部动力。
【注释】
(1)Philip Kotler，Irving Rein，Donald Haider.Marketing Places:Attracting Investment，Industry，and Tourism to Cities，States，and Nation［M］．New York:The Free Press，1993:1-14．
(2)［美］菲利普·科特勒，等.科特勒看中国与亚洲［M］．罗汉，等，译.海口:海南出版社，2002:28-52．
(3)G.J.Ashworth，H.Voogd.Selling the City:Marketing Approaches in Public Sector Urban Planning［M］．London:Belhaven Press，1990:1-10．
(4)L.Van den Berg，E.Braun．Urban competitiveness，Marketing and the Need for Organizing Capacity［J］．Urban Studies，1999，36(5/6):987-1000．
(5)甘颖进采用“地方营销”概念术语论述区域营销理论问题。其“地方营销”概念术语中的“地方”(place)包含城市、区域。甘颖进在论文中交叉使用了“地方营销”、“城市与区域营销”、“区域营销”等术语，失之严谨。参见:甘颖进.营销地方理论与实践研究［D］．北京:北京大学区域经济学专业硕士学位论文，2000:4-6．
(6)韦文英.区域营销理论与案例研究［D］．北京:北京大学人文地理学博士学位论文，2002．韦文英关于“区域价值”的内涵还有其他类似的表述:“区域作为一个各种要素组成的地域综合体，对于不同的消费主体，它是有不同的效用或意义……对于市场需求而言，区域也是有价值的，区域的价值在于某一要素对于某特定主体的效用或意义”(见该论文第59页)；“区域的价值来源于它能够满足区内、区外的各种利益主体的某种需要，具有独特的效用”(见该论文第64页)；“区域价值本质上讲源于市场的需求，也即区域具有满足市场需求的特性”(见该论文第67页)；“区域的价值也即区域的效用，源于区域能够满足不同主体的需求”(见该论文第73页)；“区域的价值也即区域的效用，源于区域能够满足投资者、旅游者、居住者和商品购买者的某种需求”(见该论文第185页)。
(7)中国第一本城市营销战略理论研究专著吸取了韦文英区域价值实现论的合理内核。参见:刘彦平.城市营销战略［M］．北京:中国人民大学出版社，2005:70-71，74-75．
(8)韦文英.区域营销理论与案例研究［D］．北京:北京大学人文地理学博士学位论文，2002:59，69．
(9)刘彦平.城市营销战略［M］．北京:中国人民大学出版社，2005: 118-122．
(10)吴传清，等.区域经济学原理［M］．武汉:武汉大学出版社，2008:25．
(11)郝寿义，等.区域经济学［M］．北京:经济科学出版社，1999: 121；郝寿义，等.区域经济学［M］．北京:经济科学出版社，2004:133．
(12)于宗先，等.空间经济学［M］．台北:联经出版事业公司，1986: 140-142；陈栋生，等.区域经济学［M］．郑州:河南人民出版社，1993: 38-42；郝寿义，等.区域经济学［M］．北京:经济科学出版社，1999:120-142；郝寿义，等.区域经济学［M］．北京:经济科学出版社，2004:134-153．
(13)产生于20世纪50年代的输出基础理论是关于区域经济增长动力的经典理论，该理论强调区域外部需求是决定区域经济增长的最重要因素，区域输出产业部门是区域经济增长的“引擎”。胡佛认为，需求和供给都是区域经济增长的决定因素，区域经济增长的动力不仅是输出产业，而且还包括减少区域货币流出的其他产业(如服务业)。参见:［美］埃德加·M.胡佛.区域经济学导论［M］．王翼龙，译.北京:商务印书馆，1990:248-253．
(14)关于注意力资源配置问题，催生出了“注意力经济学”这一新兴经济学分支学科，催生出了“注意力营销”这一新兴营销理论。
(15)［美］菲利普·科特勒，等.科特勒看中国与亚洲［M］．罗汉，等，译.海口:海南出版社，2002:49．
(16)代表性的一般区域经济增长阶段理论主要有:胡佛、费雪的区域经济增长阶段理论；弗里德曼的区域经济发展阶段理论；陈栋生、魏后凯的区域经济增长阶段理论；郝寿义、安虎森的区域经济增长阶段理论；蒋清海的区域经济增长阶段理论。代表性的特殊区域生命周期理论主要有:工业区区域生命周期理论；旅游地区域生命周期理论；出口加工区区域生命周期理论；开发区区域生命周期理论。参见:吴传清，等.区域经济学原理［M］．武汉:武汉大学出版社，2008:95-110，200-202．
(17)陈栋生，等.区域经济学［M］．郑州:河南人民出版社，1993:30-36．
(18)陈栋生，魏后凯，陈耀，刘楷.西部经济崛起之路［M］．上海:上海远东出版社，1996:124-126．
(19)魏后凯，等.现代区域经济学［M］．北京:经济管理出版社，2006:250．
(20)王秉安.区域竞争力研究述评［J］．福建行政学院福建经济管理干部学院学报，2003(4):29-34．
(21)王秉安.区域竞争力研究——理论探讨［J］．福建行政学院福建经济管理干部学院学报，1999(1):3-5．
(22)郝寿义.有关城市竞争力研究的几个问题［J］．开放导报，2001(4):5-7．
(23)汪明峰.城市竞争、职能与竞争力:一个理论分析框架［J］．现代城市研究，2002(2):44-48．
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