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海信电视网络营销策划书

时间:2022-05-31 百科知识 版权反馈
【摘要】:第一章 市场营销概述通过本章的学习,应该达到以下目标:知识目标:了解市场营销策划的基本概念与基本分类,掌握市场营销策划的内容,明确市场营销策划的一般过程。成也策划,败也策划,在残酷的营销实战中,“营销策划”是很重要的不可或缺的一课。

第一章 市场营销概述

【学习目标】

通过本章的学习,应该达到以下目标:

知识目标:了解市场营销策划的基本概念与基本分类,掌握市场营销策划的内容,明确市场营销策划的一般过程。

技能目标:通过学习市场营销策划的基本知识,对市场营销策划有一个整体的印象,了解市场营销策划的基本框架,为以后的学习打下基础。

重点把握:市场营销策划的基本内容与一般过程。

【引例】

海信空调的营销策划

1997年3月4日,海信空调建成全国最大的变频空调生产基地。之后,海信空调一直坚持“高科技、高质量、高水平服务”的发展战略。海信现有42位博士、286位硕士,从集团领导、科研人员到普通员工一直为广大消费者创造蔚蓝生活空间而不断努力。海信变频空调由于其技术的领先性赢得了广大消费者的信任。但其居高不下的价格,令消费者可望而不可即。

2000年,海信变频空调首家以低于4000元的价格推向市场。海信空调全新推出的工薪变频空调是变频技术成熟的必然结果,只有技术更加成熟,才会让更多的消费者享受到高科技带来的舒适生活。海信空调无意在空调领域挑起价格战,请注意这次是新品的低价而不是降低。成熟变频技术生产规模的扩大,带来了生产成本的降低,从而使产品价格降低。海信2000年变频空调营销策划方案是一次经过周密策划的“突袭”行动,这个行动由于对整体市场分析得准确到位,对具体的方案设计得详尽细致,最终才能在短时间内达到名利双收的目的。从1999年销量只有一二十万套的名不见经传的三线品牌企业,摇身一变成十强新贵企业;销量年同比增长86.52%;打破了家电业“最后一个利润区”的价格堡垒,加快了空调业的新陈代谢;证明了将“技术”、“概念”和“价格”进行有机结合是最有效的营销方式等。作为变频产品的龙头企业,海信空调全面发力,将带动全行业主要空调品牌共同开拓变频空调市场。

2008年3月1日开始,海信变频空调全面发力,计划到明年年底实现变频空调“三级跳”,即2008年1—6月,销量100万套;7—12月,销量60万套;2009年1—12月,销售260万套,以此大力普及变频产品,加速淘汰定速空调,推动我国空调产业全面升级换代,造福更多的消费者。顺应节能潮流,“五一”期间,海信变频空调推出“节能补贴”举措,购变频空调即可获400~600元的节能补贴费用。重庆海信空调透露,购买变频空调的消费者不仅可以感受变频空调节能、舒适和噪音低等特点,还可获得海信专属的节能补贴、套餐礼以及刮刮卡等优惠。具体形式为,购直流变频挂机可享受节能补贴400元,购交流变频柜机享受节能补贴600元。购海信变频空调套餐,可省200~1000元。除此之外,海信还推出百万现金刮刮卡,中奖率100%,奖金50~1000元不等。同时,两款变频空调限量销售,1P变频新款挂机2399元,1P直流变频挂机3090元。海信变频空调的价格非常具有竞争力。“五一”期间,销售将向变频空调倾斜,尊享系列新品将成为最大的卖点。海信一次又一次的精彩“策划”行动,使得自己以高销售率、高市场份额在空调行业站稳脚跟,并成为行业领头羊。

事事需要策划,时时需要策划,人人需要策划。策划可以使没有价值的东西产生新的价值,可以使有价值的东西变得更加有价值。为了使企业的营销活动能以高效率取得好效益,必须在开展营销活动之前,进行可行的战略性规划、富有创意的策略性计划。成也策划,败也策划,在残酷的营销实战中,“营销策划”是很重要的不可或缺的一课。

(资料来源:http://www.cqwb.com.cn/webnews/htm/2008/4/25/284985.shtml)

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