首页 百科知识 “我的衣柜”创业项目

“我的衣柜”创业项目

时间:2022-05-01 百科知识 版权反馈
【摘要】:第一节 “我的衣柜”创业项目“我的衣柜”项目是一个结合电子商务原理和计算机软件技术,为解决网络购物的缺陷、网络购衣的弊端和网络购衣消费者的心理需求而打造的专业性网络销售服饰的软件和网站。“我的衣柜”网站顺应了未来电子商务网站所呈现的专业化、纵深化、个性化和服务化的趋势,是一个有远大发展前景的大学生创业项目。

第一节 “我的衣柜”创业项目

“我的衣柜”项目是一个结合电子商务原理和计算机软件技术,为解决网络购物的缺陷、网络购衣的弊端和网络购衣消费者的心理需求而打造的专业性网络销售服饰的软件和网站。“我的衣柜”网站顺应了未来电子商务网站所呈现的专业化、纵深化、个性化和服务化的趋势,是一个有远大发展前景的大学生创业项目。

“我的衣柜”项目概述

(一)“我的衣柜”项目背景

作为河南省服装界多年的研究成果,“我的衣柜”项目的提出是基于:社会环境的发展与变化,特别是信息技术的进步与发展对服装的设计、生产、销售、购买产生着越来越大的影响,从而导致服装市场的供给与需求形态产生了根本性的转变。

着装是个人时时刻刻要涉及的一件事。如何充实自己的“衣柜”并管理好自己的“衣柜”,使自己穿着舒适得体,已普遍成为人们增强自信、提高生活品位、获得赞美所必须面对的问题。将服装冠以“时尚”是出于营销的目的。我们已无法回避这样一个事实:人们对着装的态度已发生了根本的转变。这种转变表现为:人们已把服装看作自己的第二肌肤。所以服装学不单单是量体裁衣的问题,它是美学、心理学、社会学和经济学所共同关心的问题,着装问题必须放在这些学科的相关问题上加以考虑。人们着装意识的形成与成熟,是其自身价值观生成与成熟的直接反映。人们对时尚的追求以及在追求中生成的着装风格,又充分体现了当今的社会形态。因此,经济学家与社会学家已把衡量裙子的长短作为他们评价经济与社会发展的指标。

由于服装的消费与供给越来越向时尚化与个性化发展,服装产业必然呈现零散性分布。我们既要满足品牌化、时尚化、个性化的市场需求,又要考虑服装销售受季节、地域、渠道、品牌认知、目标客户的定位与信息传递等因素的影响与限制。服装市场经营环境的变化,造成服装企业经营风险的加剧。面对人人要穿衣和服装市场需求总量的客观现实,服装企业特别是时装企业所关心的核心问题是:如何通过有效的信息传递以达到并实现目标客户群体的有效购买。

作为个人,在整个人生过程中就其着装意识上呈现三个基本形态:第一,无意识期(婴幼儿期)。婴幼儿以其被动与无意识的着装为其基本表现形态。这一时期是以其家长的着装观与审美观为主导,以满足健康、安全、可爱为基本着装要素。婴幼儿作为着装主体,是无意识和被动地接受。第二,模仿期(青少年期)。处于模仿期的青少年,以其社会、生活环境、文化因素为模型进行有针对性的模仿。在社会文化主导现象的影响下,主动的模仿与被动的接受形成了对青少年价值观的引导与灌输,这种影响也会反映处在模仿期青少年的着装风格。第三,成熟期。成熟期是一个自我发现与自我满足的着装风格形成时期。随着成长与阅历的丰富,更为重要的是自我价值观和审美观的形成,必然形成个人自我发现的着装需求。这一时期的着装需求表现为一个“定位”的过程。因为,每个人的着装风格都是以“视错”的过程来丰富和完成的。成熟期的男女都有意识或无意识地在搜寻与管理符合自己审美观与价值观的着装风格与着装要素。

所以,“我的衣柜”项目的提出是基于市场供给与需求形态的核心要素加以确立的,即针对目标消费群体的着装要素进行集中归类与信息传递,并与目标消费群体着装要素进行对位,以此有效地满足服装市场的需求与供给。通过对目标消费群体的着装要素定位与供给对位,来实现消费者对自我着装要素有意识的管理,以满足个人着装需求和提高自我着装质量。

衣柜项目利用互联网为核心的信息平台,将信息收集与传递、自助性的选择服务集于一身。同时,将目标消费群体的着装要素与各个服装销售企业的产品进行有效的对位,通过趣味性的方式和友好的信息界面,建立产品与目标消费者的直接接触。

衣柜项目以信息服务为核心要素,将战略目标放在解决服装市场供给与需求之间存在的瓶颈与矛盾上来,致力于建立信息时代服装消费新规则,并以此促进服装市场供给与需求的繁荣与协调发展。

(二)网络购衣存在的问题

相对比其他商品的网购方式,网络购衣由于其自身的复杂性,一直是网络购物领域的鸡肋。它与其他商品在网络购物上有如此区别:

第一,买方身材多样性。每个人的身材各有不同,身形任何一个部分的差异都有可能导致衣不合身。传统购衣方式的好处就是可以现场试穿,而网络购衣最大的缺陷就在于虚拟交易,接触不到实体。网络购衣经常发生买方按照自己惯常的尺码选购衣服,收到货物之后发现衣不合身,从而发生消费浪费。

第二,衣服尺码多样性。尽管现在国内的品牌服饰都按照L\M\ S分类尺码或者均码,但是每个款式之间仍有很大的差异,每个尺码所包含的肩宽、胸围、腰围、衣长等因素也会因为款式的不同而有所差异,这就导致尺码无法作为衡量衣服大小的唯一标准。在无法试穿的情况下,衣服的合身度是无法衡量的,这成为网络购衣的最大壁垒。

第三,图片成像障碍。除了衣不合身的问题,还导致购衣退货的因素是材质和颜色的预想差异。网络购衣的挑选方式只能通过卖家上传的图片,由于卖家鱼龙混杂,所以上传的图片也各不相同。衣服在户外和室内成像会有差异,在不同光线下会有差异,模特试穿和实物摆拍也会有差异,这些差异导致买方无法确知服饰的颜色和材质,从而造成购买失败的经历。

第四,真假难辨。淘宝以其C2C的方式吸引了许多卖家,而假货的问题却愈演愈烈,仅仅依靠诚信度评价始终无法杜绝假货横行。卓越网和当当网凭借其B2C的营销模式在假货的问题上显得轻松许多。上网购衣的消费者谁也不愿意用真品的价格买一个仿制品,该需求的增多就需一个完全能够保证是正品品牌服饰的网站存在。

“我的衣柜”项目核心内容

(一)“我的衣柜”软件概述

“我的衣柜”项目可分为前后期两部分,前期是软件开发,后期是网站运营。我的衣柜软件就是专门针对网络购衣的弊端而开发的软件,试图解决个体身材差异和单件成衣差异所造成的购衣障碍。

1.买方输入自身信息

我的衣柜软件既可以作为网站的购衣辅助软件使用,也可以供单个用户下载作为单机家庭模拟衣柜使用。用户需要做的就是精确测量好自己的身高、体重、肩宽、三维、胳膊和腿的长度,输入软件中,软件根据用户提供的数据自动合成一个和用户身材相当的模拟人。

家庭模拟衣柜:很多人尤其是女性,都会遇到这样的问题,大量的衣物囤积堆放在衣柜中,疏于打理,明明每年都购买很多服饰,出门时却不知如何搭配。家中的衣物总压在箱底,无法进行有效的利用。对用户来说,使用该软件则帮助其一劳永逸。用户只需要将自己所拥有的服饰品牌和号码输入软件,软件就会自动帮助用户从各加盟品牌的服饰中提取用户所输入的该款服饰。用户将自己所有的品牌服饰都输入软件之后,软件自动将其进行分类,如内衣、衬衣、风衣、上衣、牛仔裤、休闲裤、运动鞋、皮鞋等,并根据软件自身的智能分析功能,将用户的衣服自动搭配,帮助用户合成一身完美的服装。用户只需要打开软件,就能知道自己拥有哪些上衣、裤子或鞋子,根据软件的推荐选择今日出行所需要的服饰搭配效果,衣服总压箱底的低效率状况会彻底得到改变。

网络购衣辅助功能:拥有网络购衣需求的用户,在注册过该软件之后,也就拥有自己的模拟人。强大而精准的网络搜衣功能是“我的衣柜”软件的主要竞争力。用户选中某款服饰之后,软件自动根据用户身材,推荐合适的尺码,或告知是否拥有合适的尺码。再根据用户之前所有的购买经历,分析出用户青睐的风格和所能接受的价位,给出更多的服饰推荐。还可以根据用户已经购买的产品,推荐尚未购买的合适的搭配服饰。该软件力图彻底杜绝网络购衣衣不合身的失败经历。

2.卖方输入产品信息

整个软件的核心部分就是加盟品牌输入产品信息,这需要软件的开发人员辅助其完成。每件服饰可分为M\ S\ L\ XL各尺码或均码。各尺码又包括肩宽、衣长、袖长、胸围等信息。凡加盟品牌,开发人员将辅助其丈量并输入每个产品的细节信息,包括肩宽、袖长、裤长、三维等信息,并特别记录每个产品的特别之处,比如尺码偏大还是偏小,某个部位制作偏紧,洗涤说明,质地说明以及颜色说明等,力图将每个产品的每个细节都体现出来,让消费者身临其境地了解自己要选购的产品。“我的衣柜”最特别之处在于利用特殊的摄像技术,360°立体成像,运用统一的直观的呈现方式展示所有品牌的产品。用户近距离可观衣服颜色材质细节,远观可见整体效果,统一的成像方式目的是为了避免因图片成像差异所带来的视觉误差,帮助消费者更理性地挑选衣服等。

3.完善的推荐与搜索系统

百度战胜谷歌最大的竞争力就是它完善的中文字词句搜索系统,“我的衣柜”的最大竞争力也在于它全智能的推荐搜索系统。如前所述,“我的衣柜”根据用户提供的自身身材信息,首先推荐适合用户身材的产品;其次再根据用户之前的购物经历,分析出用户倾向的风格、材质以及价位等信息,根据这些信息推荐适合用户的品牌产品,然后根据用户已经购买的产品或收藏的产品,推荐合理的搭配服饰,并推荐减价信息最优搭配,帮用户省钱;最后“我的衣柜”帮助用户整理已购买的所有产品,合理分类,根据已有产品以及软件自身的颜色、款式智能搭配系统,帮助用户搭配自家衣柜里的所有服饰,力图达到物尽其用。

(二)“我的衣柜”项目所能解决的网络购衣缺陷

一是解决衣不合身的问题。根据将用户提供的身材信息与商家提供的产品信息相对比,告知用户该款服饰是否有适合其身材的尺码,或者推荐其购买某个尺码。

二是解决图片差异。每个品牌、每种款式都采用统一的360°产品成像,更直观、更细致地观察产品,达到眼见为实的效果,避免因图片呈现方式不同所带来的视觉差异。

三是解决繁琐复杂的搜索方式。用户输入详细的希望购买的产品信息,软件会自动推荐最符合用户要求的诸多产品,避免鱼龙混杂,力求精确合理推荐。

(三)“我的衣柜”项目所能解决的电子商务安全问题

电子商务的安全主要体现在有效性、真实性、完整性、可靠性、不可抵赖性和可控性等方面。

第一,有效性、真实性,即能对信息、实体的有效性、真实性进行鉴别。电子商务以电子形式取代了纸张,如何保证这种电子形式的贸易信息的有效性和真实性?这是开展电子商务的前提。电子商务作为贸易的一种形式,其信息的有效性和真实性将直接关系到个人、企业或国家的经济利益和声誉。因此,要对网络故障、操作错误、应用程序错误、硬件故障、系统软件错误及计算机病毒所产生的潜在威胁加以控制和预防,以保证贸易数据在确定的时刻、确定的地点是有效而真实的。“我的衣柜”是通过正规渠道选取品牌加盟商,采用网络直销的方式,避免了淘宝经营过程中由于各代理商或者仿造品贩卖商作为卖方带来的虚假信息和信息不全面的缺陷。统一由品牌的总经销商输入产品信息,以此确保产品的真实性、有效性。

第二,完整性,要求能保证数据的一致性,防止数据被非法授权建立、修改和破坏。电子商务简化了贸易过程,减少了人为的干预,同时也带来如何维护商业信息的完整、统一的问题。由于数据输入时的意外差错或欺诈行为,可能导致贸易各方信息的差异。此外,数据传输过程中信息的丢失、信息重复或信息传送的次序差异也会导致贸易各方信息的不同。贸易各方信息的完整性将影响到贸易各方的交易和经营策略,保持贸易各方信息的完整性是电子商务应用的基础。因此,要预防信息的随意生成、修改和删除,同时要防止数据传送过程中信息的丢失和重复,并保证信息传送次序的统一。“我的衣柜”软件由“我的衣柜”工作人员运用统一的方式采集和输入信息,凭借软件自带的整合系统梳理产品数据,避免了因卖方直接输入所带来的信息错误和不完整的缺陷,保证了信息的完整性和信息运用过程的安全合理性。

第三,可靠性,要求能保证合法用户对信息和资源的使用不会被不正当地拒绝。不可否认,这要求建立有效的责任机制,防止实体否认其行为。可控性要求能控制使用资源的人或实体的使用方式。电子商务直接关系到贸易双方的商业交易,如何确定要进行交易的贸易方?这一问题是保证电子商务顺利进行的关键。在传统的贸易中,贸易双方通过在交易合同、契约或贸易单据等书面文件上手写签名或签章来鉴别贸易伙伴,确定合同、契约、单据的可靠性,并预防抵赖行为的发生。这也就是人们常说的“白纸黑字”,一旦交易开展后便不可撤销。交易中的任何一方都不得否认其在该交易中的作用。这将确保任何一方都无法伪造提供或接受的报价。“我的衣柜”网站不仅对加盟商严格筛选,对注册用户也严格把控,必须是实名制注册,注册信息如身份证号码、真实姓名等信息通过与公安系统联网,直接进行网络比对,只有在公安系统中证实其身份证号与本人相符,才允许注册。其次,我的衣柜与淘宝网相同,都采用诚信度的方式,不仅约束卖方诚信,也对买方诚信进行评价,一旦发现冒用他人信息或者不诚信的交易行为,根据情节采取警告、扣分或者拉入黑名单等方式,以保证网站运营的可靠性和可控性(图12-1)。

img39

图12-1 网络购物主题漫画

“我的衣柜”项目的市场开拓方案

(一)联合高校软件学院开发专用软件

“我的衣柜”软件的开发与制作是“我的衣柜”项目的核心,该项目投入运营前的准备工作是庞大而繁琐的,其中最重要的工作就是软件的开发,以及软件制作成功之后邀请加盟商输入产品信息的过程。

此项目为大学生创业项目,所以关于软件的开发也是尽量让在校的或者应届的大学生来完成。初步的设想是与大学的软件学院联合制作该软件。

(二)“我的衣柜”项目所依托的电子商务网站

网络站点的建设有两种模式:一种是自己建立网站,另一种是外购整体网络服务。

完整的电子商务运作过程是指通过网络来实现从原材料的查询、采购、产品的展示、定购到出品、储运以及电子支付等一系列贸易活动。利用先进的网络技术实现完整的电子商务过程,对提高企业的业务处理速度、降低运营成本、扩大应用领域、帮助企业解决一些棘手的问题,提高企业内部的工作效率等都有很大的益处。它还可以推动商家与供应商更紧密地联系,更快地满足客户的需求,也可以让商家在全球范围内选择最佳供应商,在全球市场上销售产品。但要实现这样一个完整的电子商务全过程,网络站点投资选择将面临资金问题、技术问题。其中,技术问题将退居次要地位。如果企业规模较大,资金充足,而且有大量的信息需要和外界交流,那么,选择自己建立独立网站,实现电子商务的全过程是比较理想的。如果企业资金有限,则可以考虑建立自己的独立网站,先实现电子商务的部分功能,然后逐步完善,或者整体外购网络服务来实现部分电子商务的功能。“我的衣柜”项目的最理想方式是拥有自己的专业化销售服饰的网站,但是也可以依托现有的电子商务网站,为其提供软件服务。依托现有的电子商务网站就是将如上提到的“我的衣柜”软件的使用权卖给电子商务网站,帮助其管理运营并从中获取利润。

(三)品牌入驻方式

第一,前期的非规范化运营。万事开头难,“我的衣柜”项目的产品资料输入程序是一个繁杂的过程。前期网站客源少,知名度低,品牌入驻相对困难,尤其是知名品牌的入驻必须要等到网站成熟之后才能做到。前期预想是,利用郑州作为商贸城和交通枢纽的优势,从郑州众多的售衣商户入手。具体过程是“我的衣柜”销售人员与郑州的一些品牌代理商洽谈,向其宣传“我的衣柜”网站。如果对方对该网站感兴趣,其加盟方式是网站协助其输入商户所代理的品牌产品的所有信息,并用专用的软件呈现在网站上。被选中的商户必须是正规品牌的正规代理商(有齐全的法律证明文件),经品牌总部许可之后,以类似于淘宝C2C的方式在网站经销服饰。

第二,中期非规范化向规范化转变。前期的运营模式类似于淘宝商家C2C的方式,这违背了建立“我的衣柜”网站的初衷。“我的衣柜”网站是致力于专业化的网络售衣B2C网站,就是为了区别于淘宝网鱼龙混杂的销售方式,但是由于网站建立前期在资金和知名度上的限制,所以选择由郑州的代理商首先加盟的方式,随着客户的增加,逐渐邀请各品牌的总部加盟。总部区别于代理商的好处是,能够更全面、更完整地输入某个品牌全部的产品信息,使消费者获得更丰富的商品选择和更低廉的价格。

第三,后期的专业化规范化运营。“我的衣柜”网站的理想模式是作为各品牌展示新品,推荐商品的平台,也是消费者了解最新品牌动态,最全面地了解品牌的所有商品,以及最方便的货比三家的平台。“我的衣柜”网站成熟之后就相当于一个虚拟的会展中心,24小时展示商品,不断更新信息,以其方便的平台和低廉的价格吸引商家入驻,更吸引消费者前来挑选服饰。

小结

B2C模式是电子商务领域的中流砥柱,“我的衣柜”项目是以B2C为运营方式,联合高校软件学院开发的,专门解决电子虚拟服饰收藏的有效性、差异性等问题的“我的衣柜”项目专用软件。它顺应未来电子商务网站发展的专业化、个性化、纵深化、服务化等趋势,打造专业化的品牌服饰销售网站,凭借其独具核心竞争力的软件操作系统和专业化、细致化的网站运作方式,力图成为继当当、凡客诚品、卓越等B2C知名网站之后,国内第一家专业化品牌服饰销售网站。“我的衣柜”的发展愿景是:让网络购衣改变网民传统的消费习惯,使虚拟衣柜成为每个网民必备的电脑软件,使我的衣柜网站成为各大服饰品牌产品推广的主要渠道。

◎思考题:

1.“我的衣柜”创业项目运作模式有什么特点?

2.在网络销售中网络编辑的角色是什么?

免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。

我要反馈