王传福：极高性价比使我成为“电池大王”

王传福：极高性价比使我成为“电池大王”

无论在哪个领域，消费者进行消费所考虑的第一个因素无非就是性价比。所谓性价比，就是产品性能和价格之间的比较，性能越好、价格越低，则性价比就越高，从这层意义上来说，高性价比也就是我们常说的物美价廉。从小出身贫寒的比亚迪公司创始人王传福或许更加了解这种消费心理。他长期专注于高性价比电池的研究，终于成为中国第一世界第二的充电电池制造商，在财富积累上，也一路凯歌地走完了从贫寒少年到2009中国内地首富的必经之路，完成了人生的华丽逆转。然而，在胜利面前一直保持冷静理智头脑的王传福不满足电池领域取得的成就，在2003开始进军汽车领域，至此除了“电池大王”头衔之外，王传福又多了一个身份——比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁、比亚迪电子国际有限公司主席。

持之以恒，以高性能站稳脚跟

爱因斯坦说，兴趣是最好的老师，一个人一旦对某个事某种领域产生兴趣，那么他就会积极主动地去探索、去学习、去求证、去突破。这句话一点不假，用在王传福身上最合适不过。初中没毕业就父母双亡，与长兄相依为命的王传福有着不服输的性格。为了不辜负哥哥的希望，进入大学以后，王传福以惊人的毅力开始了他的钻研生涯。从本科开始，王传福就开始接触电池，并且兴趣所致，他的成绩一直名列前茅，对电池逐渐深入的了解为他将来的事业打下了良好的基础。他的耐性是令人敬佩的，中国香港风险投资公司汇亚集团董事兼常务副总裁王干芝曾经评价王传福说：“他是我见到少有的非常专注的人，他大学学的是电池，研究生学电池，工作做得还是电池。”

中国有句很朴素很土的老话，坚持就是胜利。王传福长期对于电池领域的坚持，是他高性价比的主要技术来源。所幸的是，王传福并不是书呆子，而是一个懂得灵活变动的人。这种性格，使他成为电池领域实力派的领军人物。他有自己独到的生意门路和经营理念，你想唬他，估计很难成功。关于中国企业普遍担忧的技术问题，王传福看得很透彻，他说：“这种恐惧正是对手给后来者营造的一种产业恐吓，他们不断地告诉你做不成，投入很大，研发很难，直到你放弃为止。”(www.guayunfan.com)1995年年初，意志坚定的王传福带着向表哥借来的250万，注册成立了公司，取名比亚迪科技有限公司。一行20多人的团队在深圳莲塘的小生产车间里开始了筑梦之旅。和电池领域别的企业盲目追求现代化不同，王传福很不屑于花大价钱从国外引进先进水平的生产设备。当然，还有一部分原因是资金不允许。从头至尾，王传福都坚持自主开发研制产品，凭借过硬的技术和儒商标配的良心，他严格把控产品质量和成本，坚决不因为降低成本而放松对质量的要求。功夫不负有心人，仅仅半年时间，台湾无绳电话制造商就被王传福送来的比亚迪试用产品的高性价比所折服，当年就将原本下给三洋的订单改到了王传福名下。

品质是最好的敲门砖，短短两年时间，比亚迪就从一个没有名气的小公司发展成为一个年销售额近亿的中型公司。王传福并不满足于当时所取得的成就，在镍镉电池领域站稳脚跟之后，他将目光转向了镍氢电池和锂电池这两种蓄电池市场的核心技术产品上。当时，锂离子电池是日本人的专利，世界很多同行笑王传福不自量力，打赌他搞不成。王传福并不理会外界的声音，他建立中央研究部，投入大量时间精力搜索前沿人才，引进相关设备，就这样从容不迫地做起了他认为对的事情。最终，王传福专门成立了比亚迪锂离子电池公司，在锂离子电池和镍氢电池领域占有了一席之地，成为和三洋、索尼、松下这些日本厂商齐名的国际电池巨头。

“我们从不对核心技术感到害怕。别人有，我敢做，别人没有，我敢想。比亚迪每个单位遇到问题，我们都会说，你解决不了，不是因为没有能力，而是因为你缺少勇气。”比亚迪一位副总裁这样解释他们的企业哲学。

而王传福自己就如同一个无所不能的金刚一样，有人说他蔑视现有的商业秩序和游戏规则，相比欧美的资深技术专家，他更信赖年轻的工程师，他认为什么都可以自己造，而且造的比高价买的更管用，他觉得技术专利都是“纸老虎”。

降低成本，我用小米加步枪

在电池性能上保持高水准之后，王传福把主要的注意力都用来了节约产品成本上。降低生产成本不但能够为产品更迅速更大范围的抢占市场打下基础，同时还能够增加公司利润，是王传福摘下“电池大王”桂冠不得不走的征途。

当时，投资一条电池生产线少说也需要几千万元，而他手里可没有这么多钱，怎么办？这个问题没有难倒头脑灵活的王传福，没钱没关系，咱有人啊。他把一条生产线分解成很多可以用人工完成的供需，自己亲自带领工人生产制造，也就是“半自动化加人工”，可就算是设备落后，“小米加步枪”依旧打败了敌人。

王传福的人海战术可谓是把人的潜能用到了极致，他用工人代替机械，发挥了中国劳动力资源丰富的独特优势。这个办法虽然老土落后，但是却大幅降低了生产成本，并且能够将实用的技术和工艺精准地融入到产品的整个生产过程中。相比较全自动化的生产模式而言，王传福独创的这种半自动化生产模式准确率并不低，它安全可靠又灵活，能够在很大程度上避免全自动机械加工出错后大规模召回产生的巨额损失问题。

王传福说：“想和别人竞争，还要走别人走过的路，那就是自寻死路。你和别人一模一样的打法，你凭什么打赢？所以，必须‘你打你的，我打我的’。”

王传福在经营中所坚持的“不走别人走过的路”这条理念，让比亚迪在技术生产上更加注重个性，只要客户提出要求，他们就能够按照顾客的要求来设计私人定制方案，完成一站式服务。对此，王传福常说，我们卖的是自身的技术和零部件，代工只是我们的一种服务。

关于对中国技术工人的看法，王传福有着独到的见解，他说：“你把人仅仅看作劳动力，他就只能打工。而你把人看作创造者，他就是设计师。比亚迪的企业战略，其实从根本上就是要破除中国人力资源只能走廉价、低端路线这一迷信。”或许，在王传福眼中，中国的工程师创造力才是最棒的。

2009年胡润中国百富榜上，王传福以财富350亿元成为当年的中国首富。我们心里明白，他所有成就的取得，与其“勤劳智慧、诚实可信的追求高性价比”这一经营理念脱不了关系。