雷军：三色公司的惨败，铸就了我日后的成功

雷军：三色公司的惨败，铸就了我日后的成功

谁在成功之前没有几次惨痛的经历？跌倒了才能让人明白世事无常，失败了才能让人明白人情冷暖——也只有一次次的失败，才能够锤炼顽强不屈的品质，让人对胜利有更加深切的渴望，并在一次次经验的积累中向成功逐渐迈进。雷军在创业途中也经历过很多次失败，其中最为惨痛的一次当属三色公司的失败，而那次失败，却也成就了雷军，铸就了他日后的成功。

三色公司是梦想的产物

大学时期，雷军就对创业有着不小的憧憬。而那时，高科技市场方兴未艾，雷军觉得这片市场蕴含着巨大的潜力，正是他希望闯一闯的地方。

那时，他对电子科技充满了好奇与憧憬。课余时间，他总是去武汉的电子一条街上去“寻找灵感”，而他也乐于解决电子街上那些商家们遇到的一些难题。在这个过程中，雷军结识了自己的第一个创业伙伴——王全国。他们互相借鉴学习，一起解决编程难题，建立了深厚的友谊。(www.guayunfan.com)雷军那时候也一直没有忘记自己的创业梦想。终于在大四，机遇来临，那时候王全国的一个朋友正在电子科技领域创业，便拉着王全国一起奋斗。王全国自然而然地想到了雷军这个好友，而听到这个消息的雷军几乎没有任何犹豫，就加入了创业的行列。

在1990年，三色公司就这样成立了——这个名字寓意七彩的梦想，世界的未来。雷军甚至梦想，将来自己的这家公司会成为站在这个行业顶端的公司，让所有人都为之惊艳。

然而，梦想路上的危机，就在雷军的无限憧憬中，悄然出现了。

危机四伏，前景暗淡

三色公司成立以后，雷军依靠自己的交际能力，集结了一大批当时业内的精英加入到自己的团队。他们无一不对这片领域有着极大的憧憬和热情，在这样的热情的催动下，三色公司很快进入了它的运作。然而在运作途中，一个个问题却出现在雷军的视线之中——三色公司要拿什么在市场上立足？要从哪里来得到利润？又怎么持续自己在这片领域的热情？

这些问题使公司在运营初期面临了很大的困境。

虽然伙伴们都保持着极高的工作热情，但是刚成立的三色公司却始终没有接到外界的订单——直到接到一笔四五千元的单子，三色公司没有营业额的窘境才被解决了一些。但这种毫无规划的“乱闯”，让公司的启动资金也近乎枯竭——于是在困境中，雷军开始思索公司的运营方向。

在当时，大多数公司都没有什么核心技术，而只是在一些软件科技上跟风已经成形的大公司。雷军看到当时联想汉卡所创造的辉煌，也想去那个领域试一试，毕竟只要掌握了汉卡的技术，那么利润一定会是十分巨大的。

雷军的想法在团队的合作下没过多久就变成了现实。他的汉卡一经推出，在市场上销路不错，为他带来了一定的收益——但是，当技术发展到一定程度时，各种“山寨”、仿制，大批量出现，而这些抢占了雷军三色公司的市场。这一次的市场计划，雷军再次失败，虽然这次失败没有直接导致三色公司的消亡，但也为不久之后的人心涣散埋下了伏笔。

公司需要生存，却一直拿不出可以发展的产品，这使公司内部人员出现了激烈的争吵。对于公司的未来，大家都觉得需要制定一个规划，但对于未来的方向，公司的融资人员所持的意见并不相同。

公司是由4位融资人一起创办的，而在公司发展过程中，他们的地位，也一直没有什么排名先后。于是在这次争论中，大家各执一词，始终没有谁肯臣服退让。领导班子的“内乱”让三色公司有些举步维艰——毕竟4个领导者的理念不同，工作人员就没法有一个确定的工作方向。

三色公司出现了有史以来最大的危机，而这场危机，也直接导致了三色公司最后的人心涣散。工作人员对公司的未来充满了困惑，再提不起当初的热情。

走到这里，三色公司的命运也已经注定。如果继续走下去，前景黯淡不说，还会继续亏损，放弃没准还可能让自己东山再起。

失败就失败吧，雷军想，一次失败又算得了什么，失败对自己并不是没有好处，自己还年轻。他坚信，在不久的将来，他一定还会在这个领域闯出名堂。

总结教训，化“危机”为财富

三色公司的惨败，让雷军开始了回忆和反思。

首先在运营模式上，他当时只知道一味编程，在公司管理上却没有用心。一个公司没有好的管理制度和运营模式，在遇到困难或者遇到机遇时，就容易人心涣散，方寸大乱。三色公司就是如此，在危机来临之时，所有人都各执一词，自然而然就没有了凝聚力，而失去凝聚力，公司的团队效率就上不去，只能慢慢等待消亡。

其次在公司目标上，雷军太过于注重有实际产品，但却没有选好产品的专攻。公司要在市场站住脚，必须有自己的特色产品，如果公司的目标不明确，始终在走别人的路子，那么公司生存下去，就没有值得让别人一眼就可以注意到的亮点，会在市场中丧失竞争力。

再次就是在市场的预见性上，当时的雷军只注意到前人的风光无限，因此想要跟风而行，却忘了市场也在不断地变化、发展。如果只注目于别人的成果而忘了去面对市场，那么最终也难逃被淘汰的命运。只有紧跟时代步伐的东西才是最受欢迎的，应运而生的才是最受追逐的，雷军在看明白这一点后，深刻地认识到了自己之前的不足。

最后是在产品的推广上。雷军在推广三色公司的产品时并没有表现出对市场的信心，而这片市场本就已经被开拓出来，雷军的态度是让它自生自灭。但一个品牌想要树立，推广必不可少，只有将品牌推广了，自己的产品才会更加深入人心。

雷军经过这一系列的反思，对前路突然充满了信心。之后，他便开始了经验的积累。而之后，他终于创造了一个属于自己的传奇——“小米”。

有时候，“危机”会是一笔不菲的财富，只要能从“危机”中走出来并且吸取经验教训，成功自然会在不远的前方悄然降临。